銷售頂崗實習週記

一週的時間即將結束了，相信大家在這一週裏收穫不少吧，立即行動起來寫一篇週記吧。快來參考週記是怎麼寫的吧，下面是小編幫大家整理的銷售頂崗實習週記，僅供參考，歡迎大家閲讀。

銷售頂崗實習週記1

銷售頂崗實習週記1

從本週開始正式實習了，實習的第一個禮拜，可以説是適應期。主要了解一些該公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試跟同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之後開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖説簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮的效能。

銷售頂崗實習週記2

實習第二週開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個初出茅廬的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客户溝通來進行的。

現在開始便需要跟客户交談，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閲，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客户需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客户滿意。而每次讓客户滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

週末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，並表示對我這段時間的工作非常滿意。

銷售頂崗實習週記3

經過兩個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使之前從來沒有接觸過的銷售崗位；同時，也對銷售這一行有了更深的認識。這一週仍然是通過電話跟客户溝通的事情，偶爾也出去跟客户面談。

由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客户面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閲歷比我深的多的多的客户，也能夠通過簡練清晰的表述使對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的事情，永遠都不知道它到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面談，雖然我做得不夠好，或者可以説失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

銷售頂崗實習週記4

第四周，又是全新的一週。在這一週裏，對一些新的業務進行了瞭解，同事、經理都給予了我許多認識上的幫助，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物。有許多新業務，我之前從沒聽説更別説接觸過，因此，學習的進度比較慢，對此，我甚是懊惱，擔心自己給整個公司團隊拖後腿。而事實上，經理並沒有怪我，而是善解人意地再旁邊給予親切地指導，讓我一種想哭的衝動，一種久違的親切感油然而生。

在接下來的幾天裏，着重對這些新接觸的業務進行了比較深入的瞭解，由淺入深，尤其注重各個不同業務之間存在的區別於聯繫，把握彼此間的內在制約要素，通過認真的思考、總結，漸漸摸索出了一套屬於自己處理問題的模式。

每個人對新鮮事物的態度不同，但是，一旦決定了要去了解並認識它，那麼就必須付出十二分的努力，力求把事情做到，交給自己和他人一份滿意的答卷。在遇到困難和問題的時候，不要氣餒，要鼓起勇氣，用自己的聰明才智去解決；而且，身邊的同事、領導大多數還是很友好的，可以向他們尋求一些業務上的幫助，事半功倍。

銷售頂崗實習週記5

轉眼就過去一個月了，實習的任務也完成了大半，突然有種依依不捨的感覺，不僅僅對這個既熟悉又陌生的地方，同時，也是對身邊這些可愛的臉龐。是他們，給我了勇氣和希望，讓我堅持走到現在，一個月的時間説長不長，説短不短，關鍵是要自己能從有限的時間中創造無限，體現出自己的人生價值。

雖然現在對大多數業務都比較熟悉，公司的基本業務經理都可以放心的交給我去辦了，但是，我知道自己需要學習的東西還很多，包括為人處事以及更好地處理人際關係，還有就是怎樣提高辦事效率，怎樣做到機敏果敢、靈活地應對客户提出的各種要求等等。

在這周，我鞏固了上週的新業務，同時，加大了工作量，開始更多地與客户面對面的交流，力爭在業務量上取得好成績，而事實也是如此，為此得到了公司領導的一致好評，這更給了我一定要保持這種良好的勢頭的動力。

銷售頂崗實習週記2

這不是我第一次來深圳，但這是我第一次來龍崗，這裏的一切都是陌生的，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的，第一天蠻，對公司和宿舍的環境條件都是非常好的。

進入宿舍，發現我們的宿舍三個人睡還算是很大的，還帶有洗手間，還有空調，這與其他的公司相比待遇還很不錯。上班還有班車接送，對於我們一個個小小的實習生來説我們沒有任何不滿的了，慶幸自選擇了深圳，選擇了生命。 我們從進了生命，我們不再是學生，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司，下午去公司填資料，進入公司大門，整個人都有點繃緊的感覺，嚴肅有秩序地進去會議室，我們首先是長達9天的培訓，第一天的培訓我記憶深刻，我們的導師是一個面帶笑容的女培訓講師，首先是自我介紹，她們一個個的介紹感覺她們都好優秀的，自己上台還是有點小小緊張，甚至不知帶知道講了什麼，但有進步講着講着就不那麼緊張了，，培訓期間講師給我們介紹了公司，深圳以及保險知識、我們項目的產品和話術，還玩一些遊戲來提高我們的激情，也提高論文我們的團隊合作精神，，培訓結束就是通關，我相信經過我的努力一定會過的，以後的工作中不管壓力多大，我一定會堅持到底!!加油!!

銷售頂崗實習週記3

實習第一個禮拜，算是適應期主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動

幾天之後開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情也就是打基礎可別小看了這些活，雖説簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!

一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多

另一方面，要發揚團隊精神公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

銷售頂崗實習週記4

20xx年10月21日 第一週

這周是我第一次踏上實習的第一週，所以基本上公司都需要我們對公司自身的一個瞭解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作，銷售頂崗實習週記大全。

投資公司據我的理解是一投資為產業能賺錢的都去賺，股票證劵之類的都有，業務繁多。在這一週我認識到了公司所做的項目大概都有這些：實業投資、風險投資、融資理財、城市建設、商業、教育投資;等等多項業務。其實覺得主要的就是城市建設，就是房地產投資。這個賺錢比較多。 畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮，不過我明白公司能提供那麼好的條件給我們學生實習，那我們學生就更要好好的在這裏大展拳腳，儘量學習我們更多課本上沒有的東西。

20xx年10月28日 第二週

一週過去了，我發現原來在學校所學的是多麼的渺少，這裏所含的知識面更廣，對於我這個從客户經理做起的實習生來説實在難度有點大，我現在必須掌握的是證券市場的產生，發展，結構，運行，掌握證券中介機構的主要業務和風險監督，幸好自己的基礎知識面還算可以，所以在熟練掌握證券和證券市場的基礎知識，基本理論，主要法規和職業道德規範對我來説並不難。

之前並沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報考這方面的證書，現在開始要接觸證券行業了，就得認命地去學習，越來越覺得大學三年時間好像有點浪費，沒有為自己開個好頭，好的計劃是不行的。

20xx年11月4日 第三週

以往人們總是對大學生只有課本知識沒有動手能力頗有微詞，但是在炒股這件事上情況剛好反過來了。眼下大學生炒股的越來越多，20xx年的行情又催生了一批新的學生股民。他們或者因為行情火爆而無暇上課，或者因為短期暴利而不屑上課。股市培養了一批只有動手能力而沒有書本知識的學生。 對學生而言，實踐再重要，也不如課堂重要，實踐再重要也只是鞏固課堂知識的手段，課堂才是獲取知識的首選通道。沒有書本知識的動手能力是偽能力，沒有理論指引的學生在這個浮躁的市場中，實踐越久，就錯得越遠。

20xx年11月11日 第四周

這周我們開始接觸股票了，原來投資與炒股，差別就是更多地動腦還是更多地動手。學炒股，大概需要兩三個禮拜，知道怎麼下單，再學點技術分析---就是給股票相面，就可以開始折騰了。學投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱重，瞭解其價值，必須掌握經濟學、會計學、財務分析、貨幣銀行學、投資學、統計學等，更重要的是必須至少對一個行業非常熟悉。

投資的一定是專業人士，炒股的不限，有業餘的，也有偽專業人士。無論是怎麼樣我們客户經理都要去了解，因為每位顧客對股票的概念都很不同，我們要常常和他們溝通才能更瞭解客户的需要，説白，還真覺得自己是一個銷售員了。

20xx年11月18日 第五週

快臨近過年了，所以在培訓過程的進度上稍微放了點水，我們主要面臨的問題是12月份的從業資格考試，這幾天一直都在圖書館裏專心研究着證券基礎和證券交易這2本書，看書就是有好處能讓我慢慢的開始更瞭解證券市場的運作。

理手段和電子通訊技術，對情報、信息的收集，主要成全部靠人工完成，開發利用缺乏深度，導致信息資源浪費，難以發揮行業優勢。

現代科學技術的發展，將促進房地產中介技術手段得到根本改變。計算機的應用，將使房地產諮詢、估價中常常涉及到的大量數據處理工作變得容易，也使房地產中介信息的查詢、配對變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低，信息產品進入家庭的步伐加快，物業買賣信息將成為信息產業的主要承載內容，網絡將成為入網的各中介行業發佈樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網絡尋找中意的樓盤，而且可以在網上看到物業實景、圖片等資料，甚至還可以進行物業比較，從而使房地產交易信息的展示變得有聲有色。網絡技術的推廣，將給房地產信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。

20xx年2月17日 第十八週

因為新年這幾天都放假，這周基本上都是去玩。在放假的這段時間裏和家人去了新開發區參觀，這個開發區是區委上面承辦的，想想這麼浩瀚的開發不知道要耗資多少人力、物力和財政啊，等這裏建設完畢後給予政府的財政收入是不可想象的，如果能參與其中多好啊!假期結束後去上班的那天公司還發了紅包，很開心。因為是剛過新年很多地方都還沒正式開業，手上基本沒有什麼業務。這兩天都是虛度光陰，後來聽説下週公司可能帶我們去參觀一些住宅小區，心裏不由的興奮起來，期待下週會有怎樣學習。

20xx年2月24日 第十九周

由於有些社區的負責人還沒有正式的上班，所以參觀要有所推遲。這周我們主要進行了一些培訓。要能從認識實習中得到有價值的東西，認識實習的準備工作是必須做好的，所以我們的認識實習第一天的任務就是了解認識實習的實習大綱以及我們的認識實習的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導老師老師專門給我們開了個會，主要就是對於實習大綱和實習的日程安排。我們通過認識實習能夠加深對房地產這方面的認識，並且為我們以後的學習增加現場實踐的感性認識。在接下來的兩週內我們要參觀一些好的住宅小區。

20xx年 3月3日 第二十週

這周我們參觀了一些社區，對於一些社區我們都進行了大概的瞭解。對於有些社區有很多的問題需要進行詢問的：

1.由於離市區較遠，考慮到交通問題。住在山莊的一般住户都會有私家車，從一定成度上可以解決路程遠的問題，但是在這個交通費也是一筆不小的開支。同時公交車將在社區的小學的地方設立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬人的社區建成之後，肯定會增加公交車的數量，一方面方便社區居民，另一方面獲取利益。不過我認為山莊如果能夠自己安排小區巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區的一筆收入。

2.聽説小區是一個節能型小區，那麼是怎樣做的呢?原來小區的採取的是太陽能路燈，而且牆體加了保温隔熱層，有助於房子的保温隔熱的功能，實習報告《銷售頂崗實習週記大全》。小區還儘量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態環境。

3.關於車位的問題。由於大多住户都是有車，車位問題肯定是住户最關心的問題。原來小區保持每家都會有一個車位(這是要出售的)，小區還有臨時車位，供住户臨時停車。

4.物業管理的問題。當小區居民都入住拉，那麼物業管理該怎麼辦呢?物業管理這一塊在開發商策劃時就已經定下了，為了便於以後物業管理的針對性，一般在項目建設時期物業管理公司也會親臨現場，所以，在社區居民未確定之前就已經把物業管理公司確定。但是當居民成了業主委員會後，到底是否繼續用這個物業公司還是另請其他的公司，決策權在業主委員會手裏。

大家還提問了很多的問題，鍾經理和潘主管給予了耐心的解答。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。這次實習，雖然是第一次，但是我們卻學到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那麼遠，現在它們越來越清晰了。希望還能從不同的房地構思裏學到更多的東西。

20xx年3月10日 第二十一週

參觀的是港澳花園。我們先是在現場人員的帶領下參觀了港澳花園的施工現常由於剛剛開始建設不久，所以僅僅是看到了一個大大的基坑和一些地下室。不過我們是第一次看到現場的施工，所以還是有很多的不明白的地方。

這裏有一些在參觀的過程中提到的一些問題和學到的一些知識。

1.港澳花園引領的是一種尊貴的享受。它的户型140㎡的精英户型，180㎡名流户型，280㎡尊尚户型，十餘種創新户型以供選擇。並非只是簡單將港澳風情表面化，港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯下午茶"的温馨閒適所在，通過營造一種高貴、自然、優雅的國際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場所。

2.港澳花園是小高層為鋼混剪力牆構架結構，多層為磚混結構;地面鋪防滑瓷磚、牆面貼瓷磚到頂;外牆高級面磚、局部用石材;內牆高級塗料;品牌電梯;防火防盜安全門、銅質防盜安全門;噴塗鋁合金中空玻璃窗;衞生間地面鋪防滑瓷磚、牆面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、牆面貼瓷磚到頂。

3.在小區的西側，已有了一個小區，但是那個小區的地勢要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發現這方土坡上有很多的塑料管，原來這是為了排出土壤中的水的，防止水對防土坡的侵蝕。

4.在基坑裏，我們發現有連着兩個不規則的坑，這是什麼啊?是蓄水的麼?事實上它是電梯井，在樓房是要先留出來。

總結出來的都是精華，都是參觀小組每個人經過充分思考提出的問題或者建議很受教。

20xx年3月17日 第二十二週

這周開始，已經感覺到疲憊了，但還是得繼續參觀學習。今天我們要去的地方是國科高爾夫別墅。

一聽這個名字就知道氣度不凡，肯定會讓我們大開眼界!懷着這種心情，我們來到了目的地，果然不出我們所料。一進門迎接我們的就是小區內的商務會所，會所前面名車雲集，令人咂舌;再一轉頭，就是玉湯温泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別説還沒正是看的別墅了。

今天迎接我們的是他們的人力資源部的張經理，由於這個項目的各項建設已經比較成熟，會所温泉已經是投入使用很久，別墅也已經有人入住，因此，為了不打擾到業主的生活，我們大體上對這個項目進行了觀察和了解。對於一期的別墅，主題是春夏秋冬;二期的主題是琴棋書畫。一、二期 共400棟別墅已經建成，共佔地880畝，集中了27種經典户型。每棟別墅前面，都有一塊麪積不小的綠地，業主可以根據自己喜好，佈置自己的花園。在有幾棟別墅組成的組團中，佈置有人工湖和配套的遊玩欣賞設施。

在眾多別墅中逛了一圈後，我們又來到了他們富麗堂皇的商務會所，因為有眾多會議在此召開，所以我們沒有具體參觀，利用這段時間，張經理給我們做了簡短的介紹，加上先前我們自己的調查，瞭解到了以下內容：

國科國際高爾夫別墅位於黃河之濱，南側為國道，位置合適，交通便利，國科國際高爾夫項目，是集運動、娛樂、度假、休閒、居注教育等於一體的綜合性項目，它包括國科國際高爾夫別墅，18洞72杆國際標準高爾夫球場，五星級園林式酒店及相關服務配套設施三大主體部分。其中，國科國際高爾夫別墅總佔地面積1500畝，將建設600餘棟別墅。國科國際高爾夫球場佔地1300畝，由美國GRADE高爾夫設計公司設計，為18洞72杆國際標準球常可舉行PGA錦標賽和其它大型高爾夫國際賽事。他是濟南目前唯一的標準高爾夫球常國科五星級園林式酒店與國科休閒度假娛樂城佔地300畝，作為別墅和球場配套的主體設施，是健身、娛樂、商務活動、旅遊度假的最佳場地，計劃建設網球、籃球、乒乓球、保齡球、枱球等多種球類運動場所。並配有各種規模的會議室及接待廳，使其成為政府與企業舉辦重要商務活動的場所和基地。另外，在休閒度假娛樂城中將設大型温泉療養中心，並且我們還參觀了這個地方，裏面真是讓我歎為觀止。

此後我們又觀看了他們的高爾夫球場，對於這個，我還真不知道怎麼欣賞，但是面對了一望無垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺。

參觀了這些之後，的確讓我們長了不少見識，這中間的建設和管理也近乎完美，但也存在着一些不盡人意的地方，比如説別墅的花園充滿着雜草，讓人感覺荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。這些還需要物業部門的進一步管理。

20xx年 3月24日 第二十三週

這周，實習再次步入正軌。參觀教學已經結束了，這周是對上幾周的經歷進行一系列的資料查找與研究，對於房產業的一些概括。

一.房地產行業

1、開發房地產行業的基本形式：

(1)買地——規劃設計——外部建設——銷售——物業管理。這種形式是傳統的形式，現在大部分開發公司都是這種形式。

(2)僅僅是買地、規劃但不進行建設。

(3)主要指一些舊樓的改造。

(4)用地規劃、銷售規劃。

(5)參與土地一級市場整理，一級市場主要是由政府控制的市常

另外，老還非常關心我們的就業，想讓我們在就業前能夠充分的瞭解房地產行業，進入企業後對企業的發展有很大的幫助。

二.房地產企業的性質

(1)資金的競爭性 房地產企業的一大特點就是在各個階段資金必須到位，這樣才能保證項目的順利實施。舉個例子就是山東的房地產企業總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有40、50家，而真正比價成功的只有30家。

(2)房地產的文化性地區審美情趣

(3)政策性政府最新出台了13項政策對方房地產市場進行調控。

(4)壟斷性 房地產企業的壟斷性主要表現在土地的不可再生性(或者説稀缺性)，土地一旦被佔用是不可複製的。

(5)組織的社會性

在社會眾多的行業中，與房地產行業相關的行業就有40多個，所以房產行業的社會行業影響力是很大的，具有一定的社會性，同時其管理採用的是多重環節管理。

三、房地產開發的流程

(1)購買土地

(2)對土地進行用地策劃

(3)分析社區配套設施，主要是根據用地面積決定的。

(4)根據上述條件，進行土地用地規劃方案設計

(5)施工圖設計

(6)進行營銷策劃

(7)物業管理

銷售頂崗實習週記5

這次實習，我去了xxx竹木店實習，實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時也發現了自己的許多不足之處。

實習的第一個星期

對於實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶着一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師説好了實習工作地點要在福州找的，但最終由於各種原因沒能如願，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。

10號，經過了前幾天的調整，瞭解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客並向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對於當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由於都操着各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反覆講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能後悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。於是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

儘管這樣，但我並不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑着和他們打招呼並招待他們，因為從前幾次的實習後，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

實習的第二個星期

不覺中，來這裏實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做傢俱、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由於這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由於做的'是木材原材料，因此，所接待的

銷售頂崗實習週記6

銷售頂崗實習報告週記1

這一週正好趕上月底，我在老師的帶領下，對庫存現金、銀行對賬單以及日記賬進行了全面的清點，做出現金、銀行存款月報表交到會計處。併除去企業必要的零星開支後的多餘現金存到銀行，當然這個任務一如既往的交到我手上。月初是財務科最忙的階段，不但要結賬還要填制憑證做出報表並繳納税金，雖然我不是會計人員但也非常忙碌，要把收到的收據、電匯單據、增值税發票、車票等等一系列的單據分門別類後交到不同職責的會計處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的充實，在所有人都忙碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我終於成為財務科的一員。

銷售頂崗實習報告週記2

通過第一週的環境適應階段，我也基本上跟的上單位的節奏了。但仍是對出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的探索和工作後，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡單的。

這一週我的主要學習任務是“跑銀行”。單位收付業務主要是通過銀行完成的，所以這一週我的工作量突增，幾乎一半的時間是在各個銀行之間穿梭。掛號、排隊、填寫匯款單、取款單。回到單位後，還要打出銀行對帳單，然後填寫收款收據，加蓋銀行收訖章。最後便運用到在學校學到的知識了，那便是登日記賬。把每一筆款項仔細認真的登記在賬簿上。

銷售頂崗實習報告週記3

通過緊張的面試，我終於如願進入到公司的銷售崗位實習，實習期為三個月。學銷售近三載，但真正的接觸實際的工作，這還是頭一次，心裏難免有些忐忑。好在單位給我安排的老師比較理解我現在的心情，馬上帶領我熟悉出納的工作流程。xx有限公司是一家以服裝生產加工銷售為一體的中韓合資企業，往來款項主要以電匯和承兑匯票為主，現金的收付較少。但由於我初來乍到，對很多業務都不熟悉，老師給我講的第一課便是現金收付時要需要注意的地方。比如收到現金要當面點清金額，還有學會辨別真幣假幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔助工具，驗鈔機檢驗過後必須在清點一遍。點清金額後，便要開出收款收據，詳細寫明付款單位的名稱、認證填寫大小寫金額等，在審核無誤後在收款收據上簽字以及加蓋現金收訖章。這一週學的內容不是很多，最主要的還是儘快適應單位的節奏以及熟悉各個部門的工作，以便在工作中能很好的協作。

銷售頂崗實習報告週記4

老師馬上就要被調到總公司了，我也即將上任，但心裏還有有些不確定，不確定能否勝任這項工作，不確定是否和能同事相處愉快，但“師傅領進門，修行在個人。”即使再忐忑，也終需一個人面對。老師走之前囑咐我，掌管錢不是小事情，所有與錢有關的東西都必須仔細認真，一旦發生無誤損失的不單是公司，我們自己的損失更嚴重，以後有什麼問題三思而後行，遇到不懂或是不確定的要及時打電話問我。原來，一個好老師並不只是教會你業務而是讓你明白自己肩負的責任。

銷售頂崗實習週記7

汽車銷售頂崗個人實習週記1

今天非常的開心，因為經系安排到昌導汽車租賃企業下通知：今天是九月十日。我工作實習的第一天，我懷着惴惴不安的心情，之前聽過很多關於實習生的傳聞，説他們在單位要麼被當成透明人，要麼就淨幹些雜活，於是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能説是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同於作業錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收穫。

汽車銷售頂崗個人實習週記2

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似複印打字的“雜活”。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什麼。

做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什麼。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。如：當有企業人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、並找適當的時機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經驗多了，也就知道該怎樣處理了。

汽車銷售頂崗個人實習週記3

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理”，這是經理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業人員來了，準備許多資料，如：營業執照、企業證明、申請表等等。

我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經理講過這麼一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝於他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄説，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁於是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

銷售頂崗實習週記8

第六週是真正實戰的一週，但畢竟是剛剛踏入行業的實習生，雖然有了之前得模擬倉的模擬操作，但是對於真倉操盤還是不行，因此公司還是着眼實際，讓我們利用及時聊天工具，入門網站來拓展客户，在實踐中我也意識到市場營銷是一種實踐，雖然其中包含科學的因素，但並非理論科學，所以，營銷必須在實踐中學習，而非本專科或研究生就能做好營銷工作。營銷專業的課堂在市場中，而非在學校或辦公室裏，只有在市場中慢慢積累經驗找到市場感覺，才能進一步走向更高的職務。

在起初一陣子拓展業務受挫後，我也找了部門總監談話，分析了情況，他用他的一些成功經驗，讓我去弄些我們專業操盤手為客户創造利潤的數據給客户看，增強投資者信心，從而拿下訂單。

銷售頂崗實習週記9

作為一名實習生，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後一切從零開始一邊學習專業知識，一邊摸索市場遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的瞭解逐漸的可以清晰。流利的應對客户所提到的各種問題對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現存的缺點

對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題，不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客户的溝通過程中缺乏經驗。

市場分析

我所負責的區域為寧夏、西藏、青海、廣西周邊在銷售過程中牽涉問題最多的就是價格客户對價格非常敏感怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車價格和天津港差不多而且發車和接車時間要遠比從天津短的多所以客户就不回從天津直接拿車還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求250000以下排氣量在2.5以下這樣對於進口車來説無疑是個噩夢。

寧夏的經銷商多港口的價格市場比較瞭解幾乎都是在銀川要車銀川主要從天津蘭州要車而且從蘭州直接就能發銀川。

國產車這方面主要是A4、A6。幾乎是從天津港要車但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提往往有時咱的價格是有優勢的但是天津去西藏的運費就要8000元也就沒什麼優勢了。

從20xx年X月X日到20xx年X月X日我的總銷量是3台越野車一台轎車一台跑車一台總利潤11500元淨利潤10016元平均每台車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃08年的年銷量達到80台利潤達到160000開發新客户10家。我會朝着這個目標去努力的。我有信心!

隨着市場競爭的日益激烈擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存希望與機遇並存成功與失敗並存的局面擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

銷售頂崗實習週記10

實習銷售頂崗實習第二週開始，已經逐漸進入狀態開始獨立接觸一些業務，老闆也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客户溝通現在開始便需要跟客户交談，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的信息這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉於是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閲，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客户或合作伙伴需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺的我們的產品是非常出色的價格也是有非常大的競爭力雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客户或合作伙伴滿意而每次讓客户滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺的很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值的的

工作都是辛苦的，特別是週末，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息 認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們大家互相幫助也使問題容易解決的多了一個人做就很難一起做就變的非常容易我對這段時間的工作非常滿意