個人銷售心得

1 對銷售者來説，銷售學知識無疑是必須掌握的，把學問作為根基的銷售，才能真正體驗銷售的妙趣。

2 一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

3 有時候需要簡單推銷 ，有時候更需要陌拜。【頭腦簡單，話語簡潔，陌生人和陌生人總會有奇蹟發生】

4 在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。【有時候一句話我們可能要 和對方核實好幾遍雙方心裏才踏實，因為一旦出錯，大家都麻煩】

5 準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該説的話、以及可能的回答。

6 事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。【見風使舵，才不能被淹沒】

7 最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。【 顧客是上帝】

8銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閲讀報紙，瞭解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客户日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺保。【見人説人話，見鬼説鬼話】

9 多一點微笑，多一點熱情，多一點空杯的心態，多一點自信。

10 有時一個善意的謊言卻成就了客户心中的謎底。【覺得自己很牛】

11 獲取訂單的道路是從尋找客户開始的，培養客户比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。【誰都不願意坐吃山空，如果那樣的話，銷售工作會越來越瘦】

12 對客户無益的交易也必然對銷售代表有害，【不損人，更不害己 ，】

13 . 在拜訪客户時，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客户能為你介紹一位新客户。 【做事先做人】

14 多給別人行個方便，出門在外，有時人們圖的是一碗熱湯所帶來的温暖。

15 選擇客户。衡量客户的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的'人身上。【前提是 客户資源要豐富】

16 讓別人強烈的感到自己的重要。

17 多一次拒絕就意味着少一次拒絕。

18 別人沒有義務必須買你的產品，你更沒有義務要求他人必須買你的產品。

19 四個相信。

20 善於捕捉對自己工作有利信息，哪怕是一個老態龍鍾的婆婆。

21 準時赴約 ，遲到是沒有任何藉口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。

22 .對與公司產品有關的資料、説明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、説明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.採取相應對策。

23 只要不被自己打-倒，別人休想打-倒我，不成功也難。

24 如果你的銷售對象沒有權力説買的話，你是不可能賣出什麼東西的。