網絡推廣的心得

網絡推廣做為商業銷售的一種渠道，越來越被關注，如何在網上找客户？如何才能讓自己發佈的產品信息，能被更多的人閲讀？如何才能提高談單的成功率？這些都是銷售人員在進行電子商務推廣中，非常關注的一個話題，下面就這幾個問題説説我在進行電子商務推廣中的一些感受。

一．加qq羣，不能帶來客户

做為一名亞洲泵網的推廣人員，我最近加了很多泵閥類qq羣，最初的目的其實很明確，就是想將我們的網站，推薦給各位泵閥行業的工作者。但是在各個羣中穿梭的時候，我發現一個問題，挺致命的，那就是大家似乎都在等待客户的到來，大清早最美好的時間，都在那裏閒聊；還有很多人都把希望寄託在羣裏，每天不定時的在羣裏發佈自己公司的經營項目，不知道各位在加入的qq羣中，是否有接到過定單，也許有人會説：有啊，我就接到過。但是我想，這應該是極個別的例子吧，加入qq羣的人，多數都是各個公司工廠的銷售人員，真正的採購者，應該更願意到他感興趣的工廠，進行實地考察，或者登陸正規權威的商務平台，去尋找合適的供應商。qq羣裏，似乎更適合做經驗交流，尋找客户還是應該上專業的電子商務網站。

當我曾認真的在一個羣中，講述我做為一名商務平台的服務者，在和客户接觸中，感受到的一些信息，比如我們在網絡上發佈供應信息的時候，做為採購者，他希望從這些信息中能看到什麼相關內容，以便幫助他，更快的選擇合適的供應商，或者怎麼樣的一篇供應信息，能讓他產生好感，最後打電話過去諮詢？結果，我發現我在講這些的時候，似乎很少人感興趣，最後有一位朋友説，講的不錯，不過請簡練點。也許，大部分的人，是希望我能直接告訴他，客户的聯繫方式吧。呵呵，在這樣一個快餐式的生活節奏中，我們都開始習慣直接找答案，而想要跨過整個尋找的過程，殊不知，沒有過程，結果從何而談？

二．如何讓自己發佈的產品信息，能被更多的人關注？

銷售方式有很多，網絡銷售也只是其中的一部分，但是從電子商務的發展來看，網絡銷售已經佔據了不可動搖的地位，淘寶網的'成功，更是向我們證實了網絡銷售的可行性及龐大的利潤空間。網絡銷售中，如何發佈信息，是能否找到客户的關鍵，以我們公司的網站，亞洲泵網為例，從後台數據中，我發現，一篇言簡意賅的供應信息，點概率非常的低，甚至很多朋友簡單到就一句話，他也許是想節約時間，到更多的平台去發佈產品信息，事實是什麼，就是他其實在浪費時間，也許發佈這樣一個信息，只要3分鐘，但是做為一條沒有內容的信息，很快會被其他大量的信息擠下去，最後沉澱在無人問津的角落，這三分鐘，沒有產生任何價值，它就是被浪費的；相反，如果另一位朋友花了30分鐘，很詳細，很認真的介紹自己公司的產品，並站在採購者的角度去思考，我相信這條信息，它的點概率一定很高，也就一直站在所有信息的前列，被更多的人閲讀，不知道第幾個閲讀者，就成了它的客户。有淘寶購物經驗的朋友，一定發現了，那些生意好的店鋪，對產品的描述，非常的詳細，一個小細節都不放過。

三．如何提升談單的成功率？

不記得是在哪個羣裏，看到一個朋友在講述和客户溝通的經驗，他提到“知己知彼，方能百戰百勝”，很簡單的一句古訓，其實我們很多人都不懂，羣裏另一位朋友問他如何才能做到知己知彼，答案很簡單，就是要專業，熟悉行業動態，要變成一個專業人事，沒有捷徑可以走，只能靠自己平時多看，多聽，多關注行業發展趨勢，及時掌握競爭對手的動態。其實這些信息，平時只要我們願意看，有很多的，比如亞洲泵網，每日提供上千條資訊，其中總有你想關注的一部分。試問一位連產品各性能參數的含義，都搞不清楚的銷售人員，如何讓客户相信你的產品？一位銷售人員表現出來的專業性、個人魅力，一定程度上會提升產品的品質。不論是哪個行業，一位好的銷售人員，一定都非常的熟悉他/她從事的行業。上面提到的那位朋友，我想他一定不擔心沒有定單。