《棋行天下》讀後感

國慶節家裏裝空調，我選購了一台格力，同時還得到了一套附送的禮品，內中有一本格力電器公司總經理董明珠所著的《棋行天下》長篇小説以及根據該書拍攝的一套20集電視連續劇《行棋無悔》VCD（曾經在眾多電視台播放過，當時我沒有看），該書和該套VCD成了我這個國慶長假期最好的精神食糧，我一口氣把他們都看完了，並且從中受益良多，棋行天下讀後感。

《棋行天下》這本書是董明珠女士記錄了她在1990年到1999年期間從一個普通的銷售營業員，到擔任安徽片區業務經理，經營部部長、銷售公司經理、公司副總經理的經商和成長道路的的過程。作為同樣是國有企業的格力電器，在空調這個比起我們醫藥行業競爭激烈程度有過之無不及的行業，而能夠從眾多的空調廠家中脱穎而出，從1995年至今連續9年產銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國同行業首位，以董明珠為代表的員工和領導自然功不可沒，他們摸索出的一整套獨特的“格力經營模式”，其獨創性還被經濟界、理論界譽為“二十世紀經濟領域的全新革命”。董女士以她自己對企業熾熱的感情和對企業營銷的鮮明見解，在書中把這一切向讀者作了詳細的介紹，非常值得我們學習，所以在此我誠意地向同事們推薦這本書。

回望我們王老吉藥業，從1998年起，三年翻一番，六年翻兩番，其發展成就雖然稍遜於格力，但也是值得一書的。要把王老吉做強做大走向世界，前面還有漫長的道路。而格力電器這種通過文學、電視等傳播方式，把“好空調、格力造”的經營理念傳播給社會的文化營銷的行為，是否也可以值得我們學習借鑑？

記得起初看這本書是在08年初，那個時候對於剛做營銷的我對它的理解並不深刻，只是對格力總裁董明珠一種佩服……現如今公司領導又一次讓我對此書深入閲讀，看了此書之後呢，感覺對我們的現狀有極大的相似，值得我們需要學習的地方還有很多，但與其比起來我們具有很多的優勢，讀後感《棋行天下讀後感》。

1、 身為一個女人，能夠出來跑市場，這種勇氣就是令我佩服的，如常年在外，暫時放棄家庭的責任，走上了營銷之路，從她初到商海那種愛崗敬業、捨己忘我的工作態度，值得我們任何一個人去學習。她曾説過“我有了一個挑戰自己的機會，為什麼不努力試一試呢？我認為，營銷這個行業，更主要的是來自自己的決心和信念……”。是啊，換個角度來説，我們現在的狀況也有不少新人加入，來挑戰營銷這個行業，但我們做到了一些什麼呢？我們剛來到公司比她有沒有優勢呢？作為一個男子漢，我們要下定決心，敢於挑戰一個女人所能達到的高度。

2、 比市場優勢。初涉空調行業，是一家投產不久、年生產能力約2萬台的國營小廠家，規模不大，牌子也不響。當時的空調行業，市場基礎薄弱，底子薄，市場不景氣。現如今我們年產量50萬台，規模也比海利大多了，更何況我們的知名度也得到了政府與廣大羣眾的認可，拿到了家電下鄉的榮譽。這些都是我們比董明珠大有優勢的地方，藉着這些優勢，我們要深思一下：我們有沒有信心做好？我們該做些什麼？我們該怎樣做？

3、 令我佩服的是：董明珠的市場經驗，很值得我們去學習，如她身上有一股永不放棄的'韌勁兒，讓我最敬佩的是她有空調行業捨我其誰的霸氣，這與我們太陽寶各兄弟辦事處的工作勢頭是相同的，如我們在與客户交談時，應讓客户充分了解我們太陽寶品牌產品，讓其知道我們太陽寶品牌產品是如何把產品質量做成行業第一的……

4、 我還佩服她具有集體主義的榮辱觀，一切都從大局出發，始終把集體利益放在個人利益之上，當個人利益和集體利益發生矛盾時，她甘願放棄個人利益，服從集體利益。由她可聯想到自身，我們有沒有考慮過辦事處的費銷比率，有沒有想過如果能為辦事處節約一塊錢就絕對不節約一毛，但我們做到了嗎？

讀完這本書，我深深的感受到，要想成為一名優秀的業務人員或職業經理人，不僅要有敢於挑戰自我的勇氣、幹事創業的決心、對市場判斷分析的能力，而且還要有敢於為集體犧牲自我、為集體奉獻自我崇高的集體主義榮辱觀。