銷售初中讀後感範文（通用5篇）

當閲讀了一本名著後，相信你一定有很多值得分享的收穫，讓我們好好寫份讀後感，把你的收穫和感想記錄下來吧。那麼如何寫讀後感才能更有感染力呢？下面是小編整理的銷售初中讀後感範文（通用5篇），希望能夠幫助到大家。

銷售初中讀後感1

這本書的作者是阿里中供鐵軍長期的銷售冠軍賀學友，之前反覆聽過他的音頻課程。這次看書更加深了對一個好的銷售員的理解，有了更大的收穫。

銷售，銷售:把東西賣出去，把錢收回來。所以，首先得有客户。

那我們每個銷售經理就會去找客户，積累客户。但這客户不是湊數，得有效客户。什麼叫“有效”?他談到，得滿足三個條件:有需求、有預算、是決策人。我們只有篩選客户，把更多精力放在精準客户上，才能更高效地出業績。切記在一些“無用”客户身上花太多時間。

所以，他提出“快進快棄”(我給它取的名，大概意思是這樣)的方法:即是精準客户集中精力在最短時間把它拿下，跟不動的直接劃為C類或者D類。

那麼這麼快的更替客户需要大量的新增客户儲備。沒錯，按他的要求，要想出高業績，每天必須新增三個有效客户，這是保證不斷有客户推進的保障。想想這條，我們平常達成度太低。

總結起來就是説，每天必須保證基本的新增客户，通過篩選得到有效客户。推進客户，不是精準客户的快速丟棄掉。

滿足條件的客户集中精力攻，挖它的需求點、抗拒點，提煉我們與競爭對手的優勢，哪怕決定要簽了，也要有口中奪食的勇氣。火候夠的客户，敢於逼單，敢於要錢!

通過這樣的迭代，不斷推進A類客户，不斷簽單。

銷售初中讀後感2

這周把平克的幾本暢銷書讀完了，《全新銷售》探討了新的時代背景下如何理解和做好銷售工作。正如平克所言，銷售這個詞已經不是原來的推銷員這種原始概念，而是把自我營銷出去，進入主流社會的分工協作中。

平克提到了非銷售的銷售這個概念，如今我們40%的時間都在做着銷售工作，通過溝通協調，説服老闆給予資源支持，説服同事配合自己的工作，説服客户購買公司的產品，控制項目範圍和進行交付。

《全新銷售》提到了我們需要建立三種核心能力，相對於老的ABC法則，Alwaysbeclosed一定要成交，新的ABC法則，內外和諧，情緒浮力，頭腦清晰（這幾個英文單詞我記不住了）。內外和諧是指和客户接觸時，把自己放在弱勢的位置上對自己會比較有利，理解他人立場，進入他人的頭腦，容易根據他人的觀點來協調自己的行動；情緒浮力是指，事前通過自我問答方式得出做事的原因和策略；事中要調整自己的情緒，一般積極情緒和消極情緒比例3:1，銷售工作經常會被拒絕，需要保持積極的心態，消極情緒則是自省式的自我控制和提醒；事後進行復盤，鍛鍊自己的意志力和樂觀的心態。頭腦清晰內容，平克提了六種技巧，少即是多別給客户太多選擇和選項；客户希望先有滿意的體驗，再購買；多用標籤，即和友商對比的優勢；利用微量負面信息突出正面信息；有潛力比有實力更有吸引力；發現問題比解決問題更重要。

最後平克講了銷售話術的作用，比如我們跟客户建立聯繫，需要設計一套開場白話術。平克在書裏介紹了六種話術，①一詞話術；②提問話術；③押韻話術；④主題話術；⑤微博話術；⑥故事話術。都是很實用的技巧，特別是微博話術中，平克提了皮克斯製作動畫片的故事框架圖，利用這個框架圖可以在140字以內把銷售話術講清楚。戲劇裏的即興表演也很有用，銷售跟戲劇有共同之處，銷售員會精心設計流程，列出常見問題清單，再加點即興發揮，用套路完成銷售過程。切身服務，賦予意義，工作，我們要明白我們所服務的是活生生的人，是有感知的，在打動他人時，不是靠生硬的產品和效果，我們提供的是服務，讓對方體驗服務，明白這種服務是跟他們切身相關，對他們有好處的。而我們所做的是通過改善他人的生活，進而改善整個世界，這是所提供服務的意義。

銷售初中讀後感3

久聞大名的《阿里鐵軍銷售課》就是這樣一本書，可謂期望越高失望越大的代表。

這本書講的許多有關阿里鐵軍的銷售方式或技巧，應當來説都是非常普遍也很常規的。但凡是做過幾年的老銷售，應該都會有這種體會。當然，銷售是相通的，理論和技巧都是相通的，各行各業似乎都差不多，最難的地方就在於把這些淺顯易懂的銷售的原則和技巧反反覆覆地加以實踐，達到融會貫通的地步。這應該也是所有想要成為top sales的銷售想要達到也必須達到的境界。

在看這本書的時候，我一直在想，阿里的銷售經驗的總結也不過如此，為何阿里鐵軍的聲名會如此遠播。我想無非是以下幾個原因：

其一，阿里銷售經驗體系化。阿里的銷售經驗已經模塊化、成熟化、可複製化了，易於學習掌握和實踐，這樣整體企業培訓和運營的成本會大大降低，人員效能可以得到比較大的發揮。

其二，阿里的銷售能吃苦耐勞、能堅持。正如文中所説，阿里的銷售，在最初的時候，什麼資源也沒有，全靠銷售人員的地推，吃苦和堅持塑造了一支戰鬥力強悍的隊伍。

其三，順勢而為則更容易達到更大的成就，勢比什麼都重要。阿里的發展壯大，也是中國對外開放和國內互聯網蓬勃發展的過程，順勢而為，阿里的銷售做起來也會越來越順手越來越簡單。我想，為什麼阿里鐵軍的銷售課這麼平平無奇，很大程度上，是平台的勢能為銷售人員帶來的額外光環過於龐大吧。你的成功到底是個人的成功，還是平台的成功，各自的比例如何，這是個有必要界定的問題。

不管怎麼説，阿里巴巴號稱互聯網行業的黃埔軍校，無數優秀人才出自阿里，這絕不是一件偶然的事情。因此，與其研究阿里鐵軍的銷售課，倒不如從企業整體的架構和文化體系上做做研究，收穫可能更大。

銷售初中讀後感4

首先感謝領導給了我一次自我學習、自我提升、自我展示的機會，使我能夠在工作閒暇之餘，學習與營銷相關的理論知識，做到理論與實際相結合，因此在這次讀書活動中我選擇的是與我工作息息相關的一本書：《銷售攻心術》，作者是中國最具影響力的百強講師——曹華宗，本書是一本結合着銷售實踐和最新心理學研究成果的實用工具，對銷售人員在銷售過程中的.不同階段，消費者的不同心理，以及銷售人員應該怎樣去面對客户等方面都做了詳細的介紹，對我今後的工作也起到了一定的指導作用，主要有以下幾點感悟：

一、“成功的推銷員一定是一個偉大的心理學家。”

結合着自己日常的工作來看確實如此。實際上，每個營銷人員從一開始到旅行社直到最後完成交易，所需要的不僅僅是細緻的安排和周密的計劃，更多的是與旅行社經理之間進行心理上的交戰。根據一項調查表明，在眾多的大企業裏，80%的業績是由20%的銷售人員創造出來的，而這20%的人也並非是俊男靚女，也不一定都能言善辯，唯一相同的就是他們都洞悉客户的心理。可見，在營銷過程中研究客户心理就是在爭取最大的成功。

二、抓住客户的“從眾”心理

一般來説，羣體成員的行為，通常具有跟從羣體的傾向。比如在日常消費上，就是隨波逐流的“從眾心理”，當我們身邊的同事説某某商品好時，就會有更多的人“跟風”前去購買。“從眾”是一種比較普遍的社會心理和行為現象。當然，凡事都有這一現象，旅遊也不例外，營銷人員努力將景區優質的旅遊產品推向市場，景區又將優質的服務推向顧客，當然，顧客也會將我們優質的旅遊產品和優質的旅遊服務一傳十、十傳百，迅速的複製開來。所以也可以説人與人之間的信息互遞就是最有利、最廣泛、最值得信任的宣傳。

三、鼓起勇氣，戰勝膽怯

在現實工作中，我們經常會遇到一些否定的話語，遇到一點點挫折，這時往往就會對自己的工作產生懷疑，失去了再次走訪交談的勇氣，甚至半途而廢，試想一下，如果一個營銷人員不能敢於推銷自己、不能敢於面對困難，又怎會打動客户並得到客户的信任與支持，所以想成為一名優秀的營銷人員，不管什麼時候，都應該鼓起勇氣、堅定意志、勇於面對，不到最後關頭就決不言放棄。

總之，想成為一名優秀的營銷人員是很不容易的，今後我將繼續學習研究相關知識與技巧，從慢慢的瞭解、學習、掌握到最後的善於運用，使自己在工作中增加成功的籌碼。

銷售初中讀後感5

最近一直在看一本書叫《銷售團隊管理》，書還沒有完全讀完，但學到的東西已經不少，而且還要反覆的細讀才能完全消化。本書內容並不枯燥，而以實用為主，配以各種經典案例讓你在的過程更加深了印象，被評為“銷售主管的第一本書”決不為過。

書裏首先講到的就是關於一個銷售經理角色認知和轉換。

第一就是從“銷售業務員”到“銷售經理”的轉換。有句話説得挺有意思：銷售經理就是個大業務員。實際上，這樣的理解就是還處於銷售業務員階段。自己的業績好並不能代表你就是一名優秀的銷售經理，但銷售經理業績一定要好，這是肯定的，銷售經理業績好不行，還要帶領整個團隊有個好業績。借用一句廣告語就是：“大家好才是真的好！”

第二就是從“經理銷售”到“銷售經理”的轉換。説白話點就是從“重業務”到“重管理”的轉換。一個的銷售經理要具有三個主要素質：管理意識、有預見能力和判斷決策能力、職業教練。面對團隊人員出現的銷售阻力問題，不可以親力親為，這樣就又陷入到業務的層次上了，而應該作為一個教練，指導銷售員，銷售員，讓其獨立的完成最終銷售。

以上內容僅僅是書的第一章所闡述的，個人感覺還是很受用的，當然藉此機會也將這本書推薦給所有致力於做管理、帶團隊的千禧人，希望大家在看過這本書後都能對銷售經理這個職位的認識更上一層次，也對指導現實工作、處理實際問題有所幫助。