《輸贏》讀後感1100字

細細品味一本名著後，相信大家都積累了屬於自己的讀書感悟，此時需要認真地做好記錄，寫寫讀後感了。你想好怎麼寫讀後感了嗎？下面是小編幫大家整理的《輸贏》讀後感1100字，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

《輸贏》讀後感1

在一次培訓中一個朋友強烈推薦《輸贏》這本書在出差期間用了兩個晚上把這本書通讀了一遍文章寫的十分吸引人給讀者展現了一場沒有硝煙的銷售大戰。

主人公周鋭是一個十分值得尊敬的主管在下述幾方面我都很佩服他：

1、對下屬的關愛關心團隊每個人的工作及生活把他們當作自我的朋友看待同時他也贏得了絕大多數下屬對他的支持比如在他承受巨大壓力時以前的部下經過團體壓訂單的方式為其減壓等。

2、優秀的教師以言傳身教的方式幫忙自我的團隊成員成長將自我的經驗毫無保留的傳授給下屬。

3、永不放棄的執着精神尤其讓人欽佩。“無論處於什麼樣的困境之中都要有永不放棄的精神否則活着還有什麼用呢”這是文中周鋭的話可是靜下心來好好推敲一下“永不放棄”卻真的極難做到。在訂單的最終關頭若不是他的永不放棄精神他也不會贏得最終的勝利。

4、他在逆境中生存的本事十分強由於受到同事的擠兑業績越做越好反倒職位越做越低並且所要承受的壓力反倒越來越大。在這種情景下他能摒棄個人的得失沒有被困難嚇退反而想盡辦法把工作做好最終依靠自我的表現贏得了公司總部的肯定。

文中另一個男主人公方威給人留下的印象也很深銷售方面的本事與天賦不必多説他追求心愛女孩的執着精神確實值得學習哈哈。

小説中最值得我們反覆推敲的就是周鋭提出的“崔龍六式”：無論做什麼產品的銷售都有六個關鍵的因素：情報、客户需求、產品價值、客户關係、價格以及客户使用後的體驗。

第一式——收集資料

收集資料的方式雖然有很多種如上網看報等等但最關鍵的和最重要的方法是從敵人內部得到資料。

第一步就是發展內線內線就是客户內部認可我們價值願意幫忙我們的人。第二步就要全面地瞭解客户的個人資料包括愛好和興趣、家庭情景、喜歡的運動和飲食習慣、行程所有的一切都要一清二楚。

第三步就應當對客户的組織結構進行分析從客户的級別、職能以及在採購中的.主角將與採購相關的客户都挑出來從中找到入手的線索。

第四步是銷售機會分析。也是最關鍵的步驟它決定了銷售是否能進入下一個階段。你要問自我四個方面的問題這個客户內部有銷售機會嗎我們有產品和方案嗎我們能贏嗎值得贏嗎

第二式——建立關係

做銷售就要搞關係大家都明白。但怎樣搞關係呢那裏面的學問就大了。

如果發現銷售機會之後就應當立即推進客户的關係。所以前兩個階段是建立好感和約會階段關係發展的第三個階段叫做信賴例如和客户的家庭活動去打高爾夫當然也包含卡拉OK這種的普通娛樂關鍵要看客户的興趣。並且在這個過程中花的時間和費用越少越好。而客户信賴你只是表示他本人支持你在採購中影響採購的往往有好幾個人在大訂單中相關的客户甚至有幾十個你還要經過這個信賴你的客户透露資料幫你穿針引線這時候他就是你的同盟者了。但將客户發展到信賴還不夠還要善於利用他們。

《輸贏》讀後感2

在一次培訓中一個朋友強烈推薦《輸贏》這本書在出差期間用了兩個晚上把這本書通讀了一遍文章寫的非常吸引人給讀者展現了一場沒有硝煙的銷售大戰。主人公周鋭是一個非常值得尊敬的主管在下述幾方面我都很佩服他：

1、對下屬的關愛關心團隊每個人的工作及生活把他們當作自己的朋友看待同時他也贏得了絕大多數下屬對他的支持比如在他承受巨大壓力時以前的部下通過集體壓訂單的方式為其減壓等。

2、優秀的老師以言傳身教的方式幫助自己的團隊成員成長將自己的經驗毫無保留的傳授下屬。

3、永不放棄的執着精神尤其讓人欽佩。“無論處於什麼樣的困境之中都要有永不放棄的精神否則活着還有什麼用呢”這是文中周鋭的話但是靜下心來好好推敲一下“永不放棄”卻真的極難做到。在訂單的最後關頭若不是他的永不放棄精神他也不會贏得最後的勝利。

4、他在逆境中生存的能力非常強由於受到同事的擠兑業績越做越好反倒職位越做越低而且所要承受的壓力反倒越來越大。在這種情況下他能摒棄個人的得失沒有被困難嚇退反而想盡辦法把工作做好終於依靠自己的表現贏得了公司總部的肯定。

文中另一個男主人公方威給人留下的印象也很深銷售方面的能力與天賦不必多説他追求心愛女孩的執着精神確實值得學習哈哈。

小説中最值得我們反覆推敲的就是周鋭提出的“崔龍六式”：無論做什麼產品的銷售都有六個關鍵的因素：情報、客户需求、產品價值、客户關係、價格以及客户使用後的體驗。

第一式————收集資料

收集資料的方式雖然有很多種如上網看報等等但最關鍵的和最重要的方法是從敵人內部得到資料。

第一步就是發展內線內線就是客户內部認可我們價值願意幫助我們的人。第二步就要全面地瞭解客户的個人資料包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣、行程所有的一切都要一清二楚。

第三步就應該對客户的組織結構進行分析從客户的級別、職能以及在採購中的角色將與採購相關的客户都挑出來從中找到入手的線索。

第四步是銷售機會分析。也是最關鍵的步驟它決定了銷售是否能進入下一個階段。你要問自己四個方面的問題這個客户內部有銷售機會嗎我們有產品和方案嗎我們能贏嗎值得贏嗎

第二式————建立關係

做銷售就要搞關係大家都知道。但怎麼搞關係呢這裏面的學問就大了。

如果發現銷售機會之後就應該立即推進客户的關係。所以前兩個階段是建立好感和約會階段關係發展的第三個階段叫做信賴例如和客户的家庭活動去打高爾夫當然也包含卡拉OK這種的普通娛樂關鍵要看客户的興趣。而且在這個過程中花的時間和費用越少越好。而客户信賴你只是表示他本人支持你在採購中影響採購的往往有好幾個人在大訂單中相關的客户甚至有幾十個你還要通過這個信賴你的客户透露資料幫你穿針引線這時候他就是你的同盟者了。但將客户發展到信賴還不夠還要善於利用他們。

《輸贏》讀後感3

讀完《速戰》，這幾天又讀了《輸贏》這本書，讀着讀着，我不知不覺被這本書深深地吸引了。一部不足兩百頁的作品，卻能讓很多企業一讀再讀。我從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通，進入了商業戰場生活。本書可以説是銷售們的知音，這是多少銷售嚮往的達到的境界呀。《輸贏》的確是本銷售培訓的精彩商戰小説，《輸贏》讓我學到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”。

小説以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、衝刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心絃！培訓價值則是這部小説有別於普通商戰小説的標誌。作為資深銷售專家，作者賦了小説極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰情境完全貼合現實、親切、真實、可信。

本書給我留下印象最深刻的應當是周鋭的銷售絕招“催龍六式”，周鋭的“催龍六式”對於大客户銷售的應用及典型案例的穿插非常精彩。“催龍六式”：第一式也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎麼做，不少的銷售人員會直接衝鋒陷陳，結果戰死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰不貽，這就是周鋭的天龍六式的第一式收集和分析資料並發展內線；第二式就是建立關係，並發展關係。客户關注產品，同時也關注彼此之間的關係與利益。這就是為什麼做業務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因為彼此之間已經很信任了，做起來成功的機會也就大了很多；第三式就是引導並掌握需求。有需求用户才需要你的產品，你要準確把握真正用户內在本質的需求，並通過此需求帶動併產生其它的銷售機會；第四式是競爭策略，現在這個社會同質化的產品太多，競爭策略大體上就是產品性能，價格，服務之間的競爭。抓住客户的需求心理並與你的產品優點結合，可以達到事半功倍；第五式贏取承諾，與客户進行妥協和交換，以達到最後贏得合同的；第六式跟進服務，進行客户的反饋並進行回收款。

此外，還有書中兩段精彩對話給我留下了深刻印象：“我以前執着於結果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是隻考慮行為是否有利於達成結果，卻不管是否喜歡這個過程，即使不喜歡也強迫自己去做，發現自己成為了輸贏的奴隸。”——方威。

“當我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脱結果，但是可以控制對待結果的態度。這樣就可以擺脱輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程了。”——周鋭。