影響力讀後感（三篇）

認真讀完一本名著後，相信你心中會有不少感想，何不靜下心來寫寫讀後感呢？那麼我們該怎麼去寫讀後感呢？下面是小編精心整理的影響力讀後感（三篇），僅供參考，歡迎大家閲讀。

影響力讀後感（三篇）1

何為情商？領導管理者在工作中如何運用情商？簡意之，可以理解為管理情趣的能力，吳教授指出：領導者應該學會並具備把思想植入別人頭腦的能力，他認為：所有的工作事故都有與情緒失當有關。從這一層面是不是可以理解為：如果在工作中能調動情緒，就可以調動一切。

吳教授的情商理論包含十五個表徵：樂羣性、穩定性、恃強性、興奮性、有恆性、敢為性、敏感性、懷疑性、幻想性、世故性、憂慮性、實驗性、獨立性、自律性、緊張性。

作為領導管理者，如何運用以上表徵呢？

從內部對自身而言，“應儘量獲得矛盾的知識”，多用自我教育、不斷完善、修復及提升自己的智慧指數，從而才能在具體情境中以矛克盾或以盾克矛；從外部對別人而言，首先，要從意識上不要忽視別人的想法，要全力傾聽，少用或慎用思維定勢及比較原理；其次，要注意控制情緒傳遞途徑，在語言、眼光、文字、表情、行為等方面要降低自己的敏感性，增大鈍感性；再次，在策略選擇上要注意移情換位，要對事件中的自己、對方、旁人等利益相關人進行換位思考，儘量避免換錯位，甚至越位情況的出現，這就需要我們提升自己的處理能力及效率，少以已度人，並在此過程中始終保持熱情且不失當。

我們出現情緒失當，往往是因為自信心不足，而自信心的不足往往是不能忘掉自我，即有時會把自己看得太重，而現實中自己不可能時時處處都位於重要位置，更不可能讓自己始終都扮演中心者的角色，但往往是這種時刻，更容易讓人產生“不如別人”的想法，這可能就是吳教授所説的“人人都有自卑情結”。

如何應對這樣的問題呢？

首先，要想獲得別人的好感，取決於你對別人的賞識，認可和讚美是激發別人關注和親近你的基礎。其次，要想使別人獲得你的好感，取決於你對別人尊重和寬容，畢竟，人不是工廠流水生產線上的產品，個個整齊劃一。再次，溝通的質量是問題解決的保證，孫子語：“致人而不至於人”，《金剛經》中的“空”、“如如不動”都暗示我們，溝通的質量取決於“自我”，用吳教授的話來説，就是“操之在我”。

如果我們都能懷着真誠、謙虛、不傳播不良情緒、不增大磨擦的態度，我們就能夠自我超越，提升自己的管理影響力，更好地工作，可能就會有高質量的效果回報。

影響力讀後感（三篇）2

20xx年一口氣讀完的第一本書。真正不愧是心理學方面的大師，必須五分哦！

信息大爆炸時代，我們被各種信息充斥着，需要時刻需要做出抉擇。小到生活的吃穿用度，大到選擇醫院就診，孩子上學，買哪個小區的房子，稍有不慎，就被套路了。小事則罷，大事則影響一輩子。比方説選擇男朋友，是否要跟這個人進入結婚殿堂……

非常感謝這本書的作者，本書從實驗數據到社會調查，有條不紊地從影響我們做選擇的六個方面進行論述：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。

1、互惠：對於他人的某種行為我們會以相似的行為予以回報欲取先予。例如，吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭勝過錦上添花。小付出換來大回報。折中。滴水之恩當湧泉相報。超市提供“免費試用”

2、承諾與一致：人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的願望。一旦我們做出了一個選擇，或採取了某種立場，我們立刻就會碰到來自內心和外部的壓力，迫使我們按照承諾説的那樣去做。如教育孩子時的説到做到。在事情不確定情況下，最好説：考慮一下。

3、社會認同：面對不確定的環境，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。“多元無知”現象解釋了一種案例情況：當一名受害者在痛苦中掙扎着需要幫助的時候，卻沒有一個旁觀者伸出援手。另外，社會認同原理的另外一個例子是“維特效應”。

4、喜好：我們對一個人的'感覺能夠影響我們的決定。外表；社會關係；相似異性；接觸次數與頻率；讚美；合作非競爭。生活工作中處處可見，如相親，選擇老鄉……。書中的案例：特百惠公司的家庭聚會銷售模式。審判罪犯時的一個唱白臉一個唱黑臉模式。

5、權威：打從出生之日起，社會就教導我們：順從權威是正確的，違抗權威是不對的。頭銜；衣着；身份標誌。好處是降低風險，不利之處容易被套路，最好多問幾個為什麼。例如：行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段。

6、稀缺：失去某種事物的恐懼比得到同一事物的渴望更能激發人們的行動力。例如：數量有限且具有有效時間的優惠券，被家長強烈反對的孩子的戀情，玩遊戲等。拍賣行裏的舉牌行為。

這是一本幫助提升智慧的書籍，書中的案例非常接地氣，討論了很多術，但是要轉化成個人力量還需要實踐和領悟力。不過如果能幫助我們在決斷大事方面有啟發就已經物有所值了。

影響力讀後感（三篇）3

最近讀完了《影響力》這本書，頗有感觸。

作者認為，我們所處在這樣一個知識大爆炸、信息大爆炸的時代，我們沒有辦法、時間和精力，去仔細分辨每一種現象的合理與否，我們在日常中的很多活動，並不是依靠自己的深度思考和邏輯分析，而是一種慣性，而社會心理學則是研究這種慣性，廣大的商家也是利用潛在客户這種慣性，去“套路”廣大消費者。

我敢肯定很多人和我一樣有着類似的經歷。時常走在路上會遇到很多“隱藏的商人”，他們以贈送的方式換取聯繫方式。時隔數日，他們會向你推銷一些廉價的精品物，然後你可能會不假思索的買了一堆，但後來，這些東西可能被丟在了不知名的角落。

這樣的例子還有很多。比如：當你填了某份考證問卷後，很多機構便從不同渠道購買了聯繫方式。這些銷售人員的手段極高明。他們先是打電話來表明自己是某某機構的某姓老師。聊了幾句後説可以贈送免費資料作為參考，藉此添加微信。一番詢問之後，讓你無意識的表明你的立場——報名了考試就一定要通過。接着，他們開始提及自己銷售的課程並願意給出優惠價，同時告訴你，名額有限而他把這個名額留給了你，錯過近期的優惠價可能就沒有機會了。結果就是，你可能真的沒有多想就買了。

看了《影響力》這本書，我開始意識到我們一直以來都是這六大影響力武器的受害者。上面就發生在身邊的例子都已經涉及到五個影響力武器：互惠原理、承諾一致、喜好、權威、稀缺。

這幾種營銷心理學，哪怕就是從字面意思上去理解都是顯而易見的，與其説這是一些營銷中很常見的手段，不如説是他緊緊抓住了消費者的大眾心理罷了，他所講的這六種方式環環相扣，不痛不癢就能直擊你的內心深處，而你也就因為產生的共鳴而一步一步地上鈎，最終成為人家的囊中之物。

我覺得本書既像是武器，又像是一面盾牌，人是複雜的社會性動物，日常工作生活離不開人際交往及各種交易活動，不可避免的，人總需要通過其他人達到自己的目標，或是幫助其他人完成他們的目標，這也是我説影響力既是武器又是盾牌的原因，在沒有意願、沒有時間、沒有精力或沒有認知資源對情況進行全面分析時候，我們最容易使用孤立的線索，我們往往會把焦點放在一些片面的信息上，用更原始的方式來做出錯誤的決定。

隨着生活節奏的日益加快，各種信息紛至沓來，我們的大腦沒辦法在總覽全局的情況下，需要我們保持大腦的清醒，在道德範圍內用影響力的武器去完成自己的目標，也要防止落入他人影響力的陷阱。