銀行行長的競聘演講稿

支、總行、省分行人事激勵約束改革，體現“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定全體起立，在全行範圍內中層幹部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。

省分行的改革思路，我行已了“公司上移，個人下沉”戰略，對網點功能重新定位。營業網點的功能是：向個人、結算、金融服務，銷售個人金融產品，拓展個人銀行、個人客户關係。網點分為精品網點、多功能網點和網點。支行是多功能網點，正在報批精品網點。網點銀行最基層的經營，經營是效益最大化。我行2004年的經營是：以“三個經營”和省行、支行經營方針為，以內部管理為保障，網點資源，發展個人銀行和中間，提升網點的經營效益，努力儲蓄存款新增4200萬元，中間收入50萬元，利潤新增20%，支行下達的考核指標，全年無案件、無事故。

為，我從幾工作：

一、經營客户，優質客户羣體佔比，開闢儲蓄存款新增長點我行位於黃埔大道西旁，對面是區，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客户資源較，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我中心的前後300米範圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。11年的發展，該辦已吸收、積累了的客户，已有客户44，000户，儲蓄存款餘額為19，300多萬元，户均存款僅4，300元。可見，本辦個人客户總量雖不少，但低端客户佔絕大多數，量大，辦理人多，客户等候長，難以吸引、留住優質客户，存款增長有限。

要使儲蓄存款有幅度的增長，我：，要經營好客户。經營客户，要對客户綜合評價，客户對銀行的度營銷的方向和方法，對客户取捨，並將主要精力在能為本行帶來更多利潤的客户身上，從而網點的盈利空間。網點要注重對原有客户和新客户的客户關係管理，客户信息，如對存量客户，可查看每天打印的`《儲蓄稽核清單》，找出餘額數額的客户帳號，然後帳號查閲詳細客户資料，挖掘潛在的VIP客户；對新客户，要求前台櫃員，對大額存款客户資料詳細登記，併發放VIP卡，的客户檔案，便於與客户的溝通與，客户。為VIP客户綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，對客户的吸引力與，從而VIP客户的佔比。，要走出銀行，營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境、市場等的調查分析，信息，並信息，、工作，走出行門，走進社區，出擊，將客户帶進銀行。陌生的環境，可旁人的穿針引線，是主管的引薦，尋找口。，客户的不同需求，能為客户不同的金融產品，客户的需求，並能以優質櫃枱服務不保障。

二、拓展中間，提升盈利能力在存貸利差縮小的，中間已銀行利潤的來源。我行的中間主要來源於結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在加大原有中間產品營銷的基礎上，拓寬新的收入渠道，中間收入。思路是：

1、到各大市場，營銷“速匯通”；

2、與花地房地產有限公司，明年交樓的萬賢苑300多户的代扣費，並以此為契機，進而該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多户的代扣費；

3、調動全辦員工的營銷性，在櫃枱流程再造後，把壓縮的後台人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對櫃枱代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷，代理證券手續費收入；

4、向存款額大的客户營銷個人委託貸款。