堅定信心轉型發展演講稿

月日下午，我部組織全體員工在培訓室認真學習“老總在年中期會議上的講話”。老總講話全面分析了當前證券市場的發展瓶頸和公司運營中存在的矛盾，指出年以來，中國經濟由過熱開始步入衰退，前期積累的問題開始越來越集中地暴露出來，經濟的基本面對證券營業部的影響正在顯現出來；同時，隨着金融創新和全牌照金融集團的出現，使金融混業化的趨勢越來越明顯；在這樣的情況下，證券營業部不能僅僅依靠目前傳統的經紀業務，必須根據不斷髮展的形勢，按照公司的戰略部署，走業務轉型的道路，大力發展新型業務，再創新的輝煌。通過學習，我部深刻感到老總講話高屋建瓴、一語中的，給證券營業部發展指明瞭方向。我部必須領會和掌握老總講話的精神實質和深刻內涵，振奮精神、堅定信心，按照老總講話精神和公司戰略部署，走業務轉型的道路，大力發展新型業務，為我部開闢新的光明前景。

　一、認識轉型發展的重要意義

從目前情況看，傳統的經紀業務雖然費率實行了控制，但總體趨勢依然呈現下滑態勢，費率下滑具有剛性，下滑後很難再提升，盈利低下沒有話語權與定價權，加之目前經濟下滑的態勢呈現加劇性和長期性，股市有可能迎來長期的弱勢，從而消減了營業部的盈利能力。在當前形勢下，我部必須領會和掌握老總講話精神，轉變思想觀念，做到未雨綢繆，充分認識轉型發展的重要意義，採取多種措施，大力發展新型業務，同時為開展更多的新型業務做好積累和鋪墊，努力取得轉型發展成功，為營業部開闢美好發展前景。

二、明確轉型發展的目標方向

我部要根據老總講話精神和公司戰略部署，明確轉型發展的目標方向。我部發展應從低端向中高端邁進，尋求更好、更高創新服務，進一步引導客户資產往大方向定位。代銷信託產品和銷售理財產品是我部金融創新走出的.第一步，通過代銷信託產品，我部可以在股市行情低迷、實體經濟上難以找到適合投資方向的情況下，為客户提供較好收益的固定收益類產品，對於客户與我部，是一次雙贏的合作；通過銷售理財產品，我部可以找到真正的高淨值客户，為日後開展投融資業務積累經驗並打下堅實的基礎。

轉型發展可以打破以往我部和客户在交流過程中單一的股票交流理念，在轉型發展中，我部不僅自己要摒棄單一證券業務中介思想，也要引導客户思想轉型，讓客户深刻感受到我部業務的多樣性，服務的多面性，不再只停留於以往單個層面上，而是逐漸擴展到融資融券、信託產品及集合資產理財等業務上，在業務合作上，範圍更廣，層次更高，服務更優。

在轉型發展中，我部不能丟棄主營業務，多種主業共同發展是我部繼續在證券行業上生存的根本。例如我們撐開手掌，總是有長短區分，單個手指只是整個手掌的一部分，我們不能只拿單個手指去工作服務，需要整個手掌的配合，才能靈活自如，創造出更多的發展奇蹟。在發展業務上也是這樣，需要開展多種多樣形式的業務，才能取得經營業績，才能在證券行業中立足，取得發展。

轉型發展要轉變思想觀念，只有也只能是走出去才能實踐計劃和設想。所以，我們要認識到“必須走出去，踏踏實實地做好銷售的基礎工作；成功不是等來的，是做出來的；跨出第一步很艱難，但是不跨出只有一條死路。”的道理，勇敢地邁出第一步，去實踐、去拼搏，去創新，順應轉型發展的需要，力爭取得轉型發展的成功，不被市場經濟和資本市場所淘汰。

三、全面落實公司轉型發展戰略

我部要全面落實公司轉型發展戰略，把自己定位於“成為公司業務戰略轉型的執行者、推進者，是市場信息、客户需求的收集者和反饋者，成為公司和客户之間供給需求的連接點”。我部一方面要執行公司的業務戰略，收集客户的需求和本地市場信息，深刻了解營業部投資者的需求，以便更好地滿足客户的需要。另一方面要以客户的需求為中心，進行組織架構的必要調整，以適應公司轉型發展戰略。

“以客户為中心”，我部要以客户的需求與我部提供產品形成有效匹配為結果。由於我部並非做全產業鏈的產品，因此，客户需求的滿足有客觀的盲點。我部專業化作為產業鏈的一部分，那麼最大限度的找到與客户的結合點就非常重要，以客户為中心就是這個意思，也是老總在講話中所闡明得那樣：“我們將以客户需求作為組織架構的發起端，打造客户感受與眾不同，有差異化的券商。”

老總在講話中強調要重視結果，更應該重視過程，有了過程結果自是必然。為轉型發展成功，公司已經承諾要建立有市場競爭力的薪酬體系，引進並留住對轉型有用的人才……等等，這些都顯示了公司對於轉型的決心，以及在新形勢下建立薪酬激勵機制改革的必要性。因此，我部必須按照公司工作精神和工作部署，加強管理，細化過程，通過過程管理和流程控制等措施，確保轉型目標的實現。

　四、提升素質滿足轉型發展需要

工欲善其事必先利其器，人才專業化和知識結構優化是轉型發展取得成功的基礎。目前我部的專業化人才的培養和管理體系存在一定落後，轉型中遇到的最大困難就是缺乏全方位的金融專業的人才，部分員工尤其是營銷隊伍，仍然認識不到行業即將發生的深刻變革，缺乏專業化能力和素質，從思想到業務能力仍然停留在通道服務的層面。我部必須增強責任心和緊迫感，加強人才專業化和知識結構優化工作，全面提高我部員工素質，以滿足轉型發展需要，並確保轉型發展取得實際成效。

人才專業化和知識結構優化，我部要鼓勵員工自學，自學是實現人才專業化和知識結構優化的最重要途徑，只有自學到了足夠的基礎知識，才有必要通過“走出去、請進來”的形式，提高營銷的水平和層次。世界上沒有一蹴而成的事情，在人才專業化和知識結構優化上，必須認認真真、老老實實的一點一滴學習、積累，通過長期的堅持，才能提升專業化水平，實現知識結構優化。基於公司業務所限，之前我部投顧人員一直着力於對股票、基金和債券方面的投資分析，其中絕大精力投入在股票，使得投顧人員對融資知識知之更少。為此，投顧人員應朝着理財顧問的方向進行大而細化的發展，在對原有股票投資知識瞭解的基礎上，要廣泛涉獵信託、投融資等方面的知識和內容，實現自己從一個投資顧問向理財規劃師的轉型，成為一個能夠為客户量身定做投融資規劃的專業化私人財富管理者。

專業過硬、營銷服務優秀，能夠抓住客户的真實需求並能有效滿足客户需求的專業人才，是我部的培養髮展方向。我部要珍惜每一次的培訓機會，通過借鑑各個領域成功人士的言傳身教，以更快的速度實現自身的轉型和提高。發展專業團隊、培養人才、激勵人才，將是我部轉型發展的工作重心之一，改革改的是市場環境，而新型人才就是市場環境的創造者，市場在進步，我部要有緊迫感，加強每位員工的崗位專業化能力，能夠各司其職，以不變應萬變來接受市場的考驗，爭做轉型發展的成功者。

轉型發展不是空話，不是口號，更不是理論層面的，而是要實實在在的行動。我部要正確認識轉型發展既是一次挑戰更是一次難得的機遇，要在公司的統一部署下，按照老總講話精神，振奮精神、堅定信心，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，盡職盡責，勤奮工作，全力推進轉型發展，力爭取得優異成績，為公司可持續發展作貢獻！