【精選】個人述職報告範文合集9篇

隨着社會一步步向前發展，報告的使用成為日常生活的常態，報告具有語言陳述性的特點。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編收集整理的個人述職報告9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人述職報告 篇1

不知不覺，一年的時光又在忙碌中匆匆而過，在這一年裏，我嚴格按公司要求辦事，積極主動做好本職工作，維護公司的利益，下面我就我這一年來的工作情況向公司領導作一彙報：

在萬家福工作期間，以公司“企業管理年”為動力，加強我們賣區的制度建設、管理建設、品牌建設等，調動員工的工作積極性，經過共同努力，圓滿完成公司下達的銷售、利潤任務。在這段時間裏，我主要做了以下工作：

一、靈活機動，不斷完善業務建設

1、積極抓好年關，促進銷售。1月份正值陰曆的臘月，是人們忙着辦年貨的時候，這是我們服裝針織鞋帽賣區的黃金銷售季節，這個時間的銷售對我們完成全年任務至關重要。為此，我們特召開調度會，根據這個時間的銷售特點，將羽絨服、羊毛衫、皮鞋、西服作為銷售重點，制定每天的計劃，細分任務到個人，充分調動大家的積極性。“祥羽”“美波雅”的特賣活動，是我們的亮點，吸引了大批的人，為了應付這忙碌的場面，我們賣區A、B類員工，加班加點，幫忙賣貨。在賣區全體員工的努力下，1月份我們的銷售取得了顯著的成績，六個賣場全部超額完成銷售計劃，比去年同期增長86%。

2、通過特價促銷拉動銷售。萬家福附近村莊較多，消費者消費水平偏低，他們更看重實惠，為聚集人氣，我們積極做好特價讓利活動。在一樓大廳申請特價攤位，根據季節特點不斷推出應季特價商品，像夏季做的童涼鞋、拖鞋，每天的銷售都在200雙以上，春秋季做的羊毛衫、休閒服、外套等都吸引了大批的消費者。在春節、“五一”“十一”等重大節日，都推出了大量特價商品，特價旅遊鞋10元一雙，童涼鞋2元一雙，皮鞋69元一雙，購物還進行贈送。這一系列活動，既拉動了我們賣區的銷售，也為超市聚起了人氣。

3、做出自營商品的特色。自營商品主要是採取現款進貨一次性買斷經營，這樣購進的商品，在價格上佔絕對的優勢。三月份羊毛衫賣場從煙台一次性買斷購進了 20800套“榮超”運動服，以發放、贈送內部職工福利券的形式搞特價促銷，同時開展批發業務，在十幾天的時間內，我們就批發零售出9400多件。針織賣場從萊陽一次性買斷購進一批牀上用品，皮鞋賣場一次性買斷購進560雙“波仕龍”男士皮鞋，以特惠價銷售。自營商品一次性買斷經營，有力的拉動了我們的銷售，擴大了影響，以後我們可在充分做好市場調研的基礎上，繼續實行買斷經營。

4、簽訂代理業務。我們在搞好各項特賣活動的同時，不斷調整思路，針對羽絨服賣場計劃大，季節性強的特點，為確保該賣場全年銷售計劃的完成，我們幾經努力，憑藉公司雄厚的實力，與6月6日與東營實力公司——海鹽華倫天奴有限公司簽訂了華倫天奴羽絨服膠東半島的總代理資格，確保了我們的利潤。在6月26日我們成功的召開了各縣區經銷商座談會，落實華倫天奴的批發業務。

5、實行品牌的優勝劣汰。品牌建設對我們的長期發展至關重要，為打造我們賣區品牌，我們嚴格品牌管理，實行品牌先申報，後上貨制度，對質量差的商品堅決不予上貨。對現有經營品牌，根據實際情況，壓縮小牌，取消雜牌，對經常出現質量問題的予以取締，引進名牌，提高商品檔次，樹立起我們的質量信譽品牌。

二、完善管理

1、嚴格商品管理。我們服裝針織鞋帽賣區聯營單位多，經營品牌廣，商品容易出現良莠不齊的現象，為保證商品質量，維護顧客利益，我們加強了對商品的質量管理，加大了驗收力度，制定驗收制度，從經理到員工明確各人責任，從根本上杜絕三無產品上櫃，保障顧客的利益。

2、落實好公司的規章制度。隨着公司管理制度的不斷完善，組織員工學習公司的各項規章制度，並做到學以致用，能領會運用到日常工作中。對公司的改革，採取宣傳、引導、教育及個別談話相結合的方式，端正員工思想，統一認識，保證公司各項改革的堅決執行。

3、加強人本管理。針對聯營促銷員流動性大，素質相對較低的現實，每天早上利用班前時間，由各賣場主管帶領進行培訓、學習，練習説好第一句話，學習抓住顧客的需求介紹商品，商品陳列等。我和其他主管根據公司的規章制度及我們賣場的實際，具體制訂了各項管理措施，加強員工管理，並實行經理、主管輪流值班制度，落實檢查制度的執行情況。

4、加強消防培訓。消防安全一直被公司作為重點來抓，我們根據公司的統一要求，對員工進行有關消防知識的培訓，並統一組織考試，不合格者繼續培訓。積極配合安保部，落實賣區的消防責任人名單，將消防器材落實到人，對二樓遊戲廳進行消防安全整頓，消除了存在的火災隱患。

十一月、十二月在麥迪隆的工作情況：

一、全力以赴，抓好店慶工作。我於10月27日調到麥迪隆工作，11月15日是麥迪隆的週年店慶，剛到麥迪隆就馬上召開主管會議，籌備店慶活動。我們首先做好充分的宣傳準備工作。我們在賣場內起了火紅的燈籠，營造節日氣氛。做店慶DM，並派出大量的人發放。DM甚至發到了坊子、寒亭，廣泛的宣傳，是我們店慶成功的首要前提;誘人的特價引來消費者。店慶期間，麥迪隆和供應商攜手共同推出了大量的超低價商品，這成為吸引消費者的主導因素。限時搶購雞蛋，白菜、芹菜8分錢一斤，易拉罐9角錢一聽，大米2.38元一斤，特價西服49元一套，……這一系列的特價活動，有力的吸引着顧客;團結一致促銷售。店慶時間，人流一下子倍增，後勤人員一有時間就到賣場來幫忙。文娛大餐拉人氣。店慶期間，麥迪隆還組織了豐富多彩的文藝演出，既有自己舉辦的，也有與可口可樂、澳優奶粉聯合搞的，這些演出既有演員的精彩表演，還有與現場觀眾的互動演出，中間不時發放禮品。氣派的場面，優美的音樂，搞笑的遊戲，有力的吸引了過往的人流。

二、加強完善管理。麥迪隆經過近一年的發展，管理上不斷完善，但仍存在一些漏洞。針對退貨制度亂，手續不完善，經常有供應商反映少貨的現象，制定了退貨管理制度，嚴格退貨手續，明確規定了各負責人的責任，做到出事有按可循，有人負責，並在驗收處做上卷連門，定時開放，防止人員隨便進出，減少了商品丟失。針對倉庫人員進出隨便，經常發生少貨，偷吃貨的現象，制定了倉庫管理制度，嚴格倉庫進出管理。對賣場佈局進行調整，適當壓縮洗化、百貨、工藝小家電賣場，撤掉部分銷量不暢的商品，擴大服裝賣場，引進部分名牌商品，特別是引進名牌皮鞋，健全商品品類。

個人述職報告 篇2

尊敬的公司領導及同事：

本人xxx，來XX公司工作已四年零五個月，現任職工程部副主任，負責XX煤礦聯合試運轉資料準備及整理收集和編輯工作。

自20xx年7月份貴州工業大學畢業後招聘到貴州能發電力燃料開發有限公司，分配到XX公司工作。由於本人大學專業是巖土工程，對礦井工程的採、掘、機、運、通知之甚少，來到XX後，在公司領導的關懷以及煤礦前輩們的孜孜教導下積極學習煤礦知識，對煤礦的認識從無到有，到目前的能夠獨立承擔一方面的礦井建設管理任務。在學習煤礦知識的過程和在煤礦工作的過程中，使我對煤礦有了更深刻的認識，也對煤礦產生了較濃厚的興趣。

20xx年7月份分配到XX公司以後，首先在當時的生產部即二採區進行現場實習，在煤礦老師傅們的帶領下，深入一線工作面學習，不恥下問，並不斷思考，總結經驗的同時也為煤礦建設提供了些針對性的建議。同時也真正的認識到要立足煤礦建設，不光需要學習全面的煤礦技術能力，而且更需要學習煤礦的安全知識，安全才是煤礦的生命。

20xx年9月份，調到XX公司工程部工作，從此正式步入了煤礦建設管理工作，在此期間通過自己對CAD繪圖程序比較熟悉的特長，為礦井完善了當時斷檔的礦井圖紙資料並通過電子文檔的形式保存到現在，同時也學習到了大量的煤礦設計知識，為今後的基本建設管理工作提供了有力保障，也得到了公司領導和前輩的認可。20xx年初，在公司領導的信任和同事的推薦下，本人開始獨立承擔副立井施工區域的現場代表任務，此期間，我感到這項任務是公司領導的信任，也是公司對我的考驗，更是提高自己專業知識難得的機會。這使我不光學習到了工程管理的知識，更重要的是學習到了如何做人的道理。經常深入井下現場參與解決工程施工方面的難題，嚴格按照合同做好工程進度控制、工程質量控制，嚴把工程簽證關，盡一切努力做好籤證的真實性和公平性，為礦井建設的投資控制盡職盡責。

20xx年7月，開始任工程部副主任一職，我相信這是公司給予我展示才華更寬闊的舞台，從此我更嚴格的要求自己，以身作則，更積極的學習煤礦安全知識和更先進的煤礦技術知識。我想，一個團隊是否能最大化的發揮它的作用，首先是看這個團隊是否足夠團結，團隊的帶領者是否有足夠的凝聚力和以身作則的控制能力。

20xx年5月份，由於XX公司聯合試運轉工作的需要成立了“XX公司聯合試運轉資料組”，專門負責收集整理礦井聯合試運轉前期以及試運轉期間的各類工程資料。本人有幸被選入公司資料組，負責XX公司二採區自營工程竣工資料收集整理以及礦井聯合試運轉備案、上報資料收集整理工作。自成立XX公司聯合試運轉資料組以來，本人負責和參與完成了以下資料整理工作：

1、二採區首採面、+1040膠帶平巷、二採區軌道上山、二採區運輸上山等4000餘米巷道工程的竣工驗收資料填報、編輯、收集、整理完畢；

2、礦井聯合試運轉上報資料共8套48冊資料的收集整理以及編輯工作完成；

3、礦井聯合試運轉備案資料共54冊資料的收集整理以及編輯工作完成；

4、對外報表（包括報金沙發改委、金沙煤炭局、省煤炭局、能發公司等）的對接和報審工作；XX公司月度計劃編排及上報工作。

5、20xx年XX礦建工程台帳的整理收集及編輯工作完成；

6、配合總工程師參與了XX公司20xx年以及長遠規劃的編排工作；

7、XX公司聯合試運轉共400張藍圖以及制度彙編共120套資料的整理和印刷出版工作完成。

在參與以上資料彙編過程中，本人堅持實事求是、認真細緻的原則，增加了不少的人生閲歷和工作經驗，對礦井從立項審批到聯合試運轉的整個過程有了充分的瞭解。

當然，本人在工作中雖然有一些微不足道的成績，但也更有不足之處。首先沒有足夠的專業的煤礦技術知識，我知道對於一個煤礦建設者來説是比較致命的，所以我一定要把握住每個學習的機會，更認真積極的學習全面的煤礦技術，特別是要加強學習一通三防和煤礦瓦斯治理等方面的知識；其次是對煤礦安全知識方面的認識比較欠缺，為能彌補這方面的知識，在今後的工作中，我要更積極的學習《煤礦安全規程》等專業書籍，並能在現場施工中防患於未然；最後，我將更積極的學習團隊管理知識，不斷提高自己的管理水平，儘自己所能為XX建設貢獻自己的力量。

個人述職報告 篇3

各位領導、同志們：

大家好!

時光轉瞬即逝，緊張、充實的企業改制一年已經過去，我從機關應聘到xx汽車站任一名站長職務，深感肩上的責任嚴峻。一年來，在公司各級領導、各位同事及廣大職工的關心幫助和支持下，我始終站在車站改制和穩定的高度，以實現車站的運輸安全平穩有序為中心，認真履職，落實好各項工作。下面，我將一年來的工作個人述職報告如下：

一、加強基礎工作，提升服務質量。

一是建立車輛台賬。汽車站是窗口單位的亮點，是直接關係到旅客對我站的第一印象，因此，為了規範崗位行為，轉變工作作風，接合公司雙體系管理，制定各崗位的工作職責，完善各車輛台帳資料和檔案管理。

二是規範日常管理。車站的管理根本在於人員的管理，其中站、班組人員更是起到了核心的作用，每月實行有計劃安排員工的上下班安排表，要求值班站長每天必須嚴格認真的填寫值班日誌，督促、巡查員工的到崗，及當天發生的事故處理，及上級檢查部門的接待與回訪工作，每月制定出月度工作計劃安排表。

三是狠抓業務學習。抓好業務學習，強化崗位培訓，結合公司雙體系管理工作，組織員工學習各崗位的工作職責，及站務重大危險源的識別，提高安管人員的業務培訓，每月、每季度要求主管安全站長不定時組織安管人員、消防演練及突發事件的應急處理，現場在安檢台進行安檢講解上課。

四是完成收繳任務。及時收繳停車費與攤位費，自今年元月起，根據公司下達的各項指標任務，站對每台車及攤位費進行了上繳任務的增繳，組織站班子成員分別對線長、車主、攤主做大量的工作。每月站共增加收入3875元。

二、創建環境，抓好衞生。

在全市的"五創"提質和創羣眾滿意活動的檢查中，在公司領導的大力支持下，全力組織全體員工對站場的車坪下水道廁所、候車室，全面進行消毒、清洗、打掃、加強對駕駛員、承包主的車容車貌督促管理，確保站內衞生整潔，為廣大旅客和司乘人員，提供一個舒適潔靜的候車環境。

三、確保安全、狠抓落實。

安全是運輸生產的重點，車站建立和健全安全生產管理制度，成立了安全領導小組，配備安全專幹，年初與各營運車輛簽訂進站協議，安全責任狀和"三品"堵查責任狀，制訂了車輛安全檢查制度，不定期對營運車輛的證件、滅火器、三角木、安全錘進行檢查登記：遇冰雪天與縣公司車隊取得聯繫，發班車輛必須配備裝載防滑鏈條後方可發班。逢節假日、旅客高峯期，為確保"三品"檢查落到實處，嚴格執行三不進、五不出的規章制度，站場、實行關門服務，有效控制危險品進站上車。堅決杜絕無證、帶病、超載車輛營運生產，

回顧這一年來，在工作中收穫不小，但也有不足之處，在今後的工作中，我會總結經驗，尋找差距，克服不足，加強業務學習，古人云：勤學如春起之苗，不見其增，日有所長，綴學如磨刀之石，不見其損，日有所虧。當今社會迅猛發展，知識日新月異，只有不斷學習，努力提高自身素質，才能適應企業發展的需要，才能跟上時dai的步伐。

謝謝大家!

個人述職報告 篇4

我叫XXX，是焙燒製酸生產車間甲班班長，在過去的一年裏，認真履行工作職責，積極工作，在制酸甲班全體成員的共同努力下，保質保量地完成了車間下達的各項生產目標任務。

20xx 年是制酸二期工程上馬的第一年，我們甲班在努力適應新的制酸工藝的快速變革與發展的前提下，以紫金年度生產計劃為工作主線，在車間領導的正確領導和指引下，全班員工緊密團結、努力奮鬥，以“規範化、標準化、精細化”為工作追求目標，以人員素質管理為突破口，切實轉變思想觀念，牢固樹立發展意識、競爭意識和創新意識，大力推動班組基礎管理更上一個新的台階，較為圓滿地完成了本年度廠、車間下達的各項生產任務;能積極有序地開展各項工作，班組建設也得到提高。現將一年來制酸甲班及我所開展的主要工作述職如下：

一、切實履行本崗職責，力爭做一名合格的職工

班組長是車間領導與班組職工之間聯繫的橋樑，是班組職工心聲的反映者，起着一種承上啟下的紐帶作用。我時刻感受到肩上那份沉甸甸的責任。作為一名班組長，我真正關心本班職工的根本利益，真正相信和依靠本班職工，全心全意為本班職工服務。在平時的工作期間，我認真聽取上級工作指令，仔細領會上級文件精神。本班職工關心車間的發展，願意為車間的發展積極獻言獻策，我就不遺餘力的反映本班職工的心聲，確保了班組人員與車間領導及時溝通，問題不藏在心裏。

二、 培訓與學習

制酸甲班因其特殊的工作性質，對員工的各項素質要求較為嚴格。為確保和提高全班員工的工作素養和從思想上加強員工規範操作意識和安全生產知識，我們定期認真組織學習，從提高員工業務技能和生產安全入手，利用工作之餘，在班內積極開展了法律法規、知識技能、安全生產，特別是制酸安全等方面的培訓。內容涵蓋制酸標準操作程序、工藝指標及質量控制要點、安全培訓等。

通過培訓和學習，員工的整體生產知識及安全知識水平得到了極大的提高，在思想上和行動上，充分認識和體現出規範生產和生產安全，特別是生產安全的重要性。

三、存在的缺點與不足

在全年的生產工作中，我們認真履行崗位工作職責，對遇到的實際問題和隱患能解決的積極進行解決、整改，不能解決的立即上報，確保按質按量完成年度生產工作任務。但在工作過程中也發現存在着不可避免的一些問題。隨着生產任務的有條不紊的進行及社會經濟的不斷變革加速，對班組人員在知識技能方面有了新的要求。

有的員工工作缺乏細緻深入，有的工作看似做了，實際沒做，有的做了，但細處沒做。

為保證今後生產任務的順利完成和生產工藝紀律的嚴格執行，對存在的問題及隱患，我們會在今後的工作中逐步改善和調整，並將努力加強協調各生產小組的整體運作，從培養員工全面素質和提高工作效率兩方面着手開展各項工作，充分運用本班人力資源進行合理安排，認真組織生產。積極與其他班組間進行合作和協調，保證工藝質量的穩定和生產安全。同時，請領導根據實際工作情況對我班工作及班組建設繼續實行支持和幫助。

個人述職報告 篇5

（1）履行職責和完成工作的情況

20xx年1月，車間組織學習了集團20xx年會精神，一年來，本人在感受企業文化、融入企業文化、踐行企業文化的過程，堅持做好人、做好工作，時刻注意個人言行，做集體的正因子。

我負責3個工段的施工進度跟蹤和施工質量監督工作，在施工過程中，發現問題及時向領導反映，問題能儘快解決的就儘快解決，暫時不能解決的，就用文字和圖片做好記錄備查。3月10日，新同事入廠，我帶領另外5名同事負責上述工作。在“傳幫帶”的過程中，首先明確現場的安全注意事項，進而帶領他們熟悉現場施工特點、經常出現的問題，並教會他們如何確認施工中的問題。

入冬停工後，我仍然堅持每天巡檢，重點檢查門窗開關情況。12月1日，發現廠房西側有一扇窗户被風吹開了，想辦法在外面將其關上。

除了完成施工進度跟蹤、施工質量監督工作以外，本崗位工藝學習是工作的重點，我全力以赴，從不鬆懈，較好地完成了學習任務。同時，按時、保質保量完成了領導交待的其他工作任務，如管道、閥門安裝統計等。

（2）進步與不足之處

今年最珍貴的收穫就是獲得了“化工707”這個學習的平台。在車間經理的引領下，我擁有了化工707手機客户端，這是一個知識寶庫，涉及到了化工的所有專業，同時，有關化工的任何問題，都可以在這裏提，而且都能獲得比較滿意的答覆。

今年最大的收穫就是外省相同工藝開車的成功經驗。11月下旬，同事鵬分享了他在這個開車過程中的所見所聞，以及開車過程需要注意的事項，使我對系統有了更新、更深、更細緻的瞭解和掌握，同時，糾正和認證了自己對系統的理解和某些個人想法。

今年最意外的收穫就是化工模擬軟件的學習，身臨其境，受益匪淺。

今年最真實的收穫就是在現場親見的，如管道酸洗、閥門試壓和幹氣密封系統等等。

今年最值得珍惜的收穫就是個人綜合能力的提高，遇事看開了許多，思路開闊了許多，身心事融洽了許多……

今年收穫很多，該學的學了，該做的做了，我感到非常知足。如果非要説不足之處，我只想説時間有限，精力有限，記憶力有限，我真的想24小時、365天全身心投入到“大化工”的學習和工作中去，只是目前還沒有辦法做到！

（3）今後發展方向及對相關工作想法

白駒過隙又一年，這裏遲來的冬季風，吹散了多日的陰霾，吹來了久違的天清月明。金猴乘瑞去，金雞報曉來。展望20xx年，面臨諸多機遇和挑戰，本人將一如既往堅守本職工作，堅持一貫工作作風，堅定如一工作態度，跟緊領導，團結同事，不斷完善並提高自己的學習方法和工作方式，不斷細化、量化本崗位工藝流程，並以此為中心，深入學習相關理論知識，精心推演實操訓練，紮實提升工作技能，不斷適應公司發展的需要，為適應並勝任新的工作任務而努力拼搏！

個人述職報告 篇6

任期內，在、的領導下，依靠各部門、部門的及、尤其人員的共同努力，在自己分管的等方面開展了一些工作。現將有關情況簡要彙報如下：

一、主要工作完成情況

(一)強化，堅持

1. 科研貼近市場，推進技術創新

企業生存與發展的關鍵在於技術創新。作為面向市場的單位，近年來我公司在選擇科研方向、開展科研工作中，始終堅持科研選題貼近市場、科研工作結合生產的原則，着眼本地區、本行業的特點，瞄準了一些有市場前景的熱點技術問題，結合生產實際，開展系列研究，取得了顯著成效。如、、等一批課題，均較好地體現了上述原則，其成果既具有較好的社會效益、推進了技術進步，又為公司創造了豐厚的經濟效益。

任期內，我公司獲國家 獎項，省部級 獎項，部級優秀軟件獎項。在國內外發表學術論文餘篇，有篇論文獲得全國同行業、市、市自然科學優秀論文獎。

2. 樹立意識，開展創優

在我國的行業，就是精品的體現。近年來，我公司在全體員工中樹立強烈的意識，從單位生存發展的高度來推進 ，將其列為年度工作計劃，並重點選擇項目，組織精幹人員，制訂計劃，開展專題研討，實施全程跟蹤，以確保目標的實現。

任期內，我公司獲國家 獎項，省部市級 獎項，院級 獎項。獲獎數量及等級在全國同行中名列前茅，也超額完成了任期目標中爭創國家 獎項，省部級獎項的指標。

(二)加強管理，確保

1. 開展，強化科學管理

科學的管理方法是保證的前提。在推行的基礎上，任期內，我公司又開展了三項工作。一是，年底完成的工作;二是年完成的 工作;三是年度通過的工作。這三項工作歷時年，累計完成各類多項，並在實際中得到有效運行。這項工作進一步規範了我公司各的管理，使之向科學管理又邁進了一步。

2. 定期檢查與講評，堅持管理

的穩定要靠嚴格的日常 管理。為了保證得到落實，有效控制。一方面，定期組織人員對檢查;另一方面，針對中出現的問題定期開展 講評和討論活動，以探討產生問題的原因及分析解決問題的辦法，尋求提高 的途徑。通過這種定期的 檢查與講評，強化了員工的意識，提高了對的認識水平。

3. 細化責任制，進行管理

為了落實制，我公司制訂了相關文件，將責任作了進一步的明確和細化。為了加強 人員工作的過程管理，又組織制訂了各的人員工作 考核辦法，將其工作 進行量化，並與人員年度考核等掛鈎，因制度對其工作 進行約束，從而保證。

通過上述各項工作，在任期內，完成的項中，，確保了 的持續穩定。

(三)引進培養人才，完善技術梯隊

1. 採用按需定量、嚴格要求、招聘考核的方法引進人才。公司根據總體發展規劃進行人才需求分析，並依據引進人才的三項原則，經過考核擇優錄用。近五年共引進高級工程師人，大學本科畢業生人，有效補充了的人才隊伍。

2. 採用、、的方法培養人才。對在崗的各類人員，分別採用了不同的方式進行日常培訓，以提高全體員工的業務素質和技術水平。五年多來，全員平均培訓率為%，先後舉辦過、、計算機技術培訓、工人技術等級培訓等餘個專題培訓班和多場專題報告會和學術講座。同時，對人員在生產實踐中給予更多的鍛鍊機會，使之迅速成長，有些很快成為生產和技術骨幹。

3. 採用、、的方法提高人才層次。為此我公司制訂了在職人員的有關規定，對錶現優秀的員工推薦報考我公司急需研究生，並給予資助。 採用這些方法，近五年已培養名，在讀名，碩士生名，從而有效地改善了我的人才結構，同時這樣培養的人才對單位的依附感和向心力也更強。

通過近幾年的努力，我的人才隊伍建設在原有基礎上又有發展，已初步形成了配備合理的技術梯隊。任期內，共有名同志分別評為專家、人才。

個人述職報告 篇7

歲月如梭，時光飛逝。一轉眼，XXXX的腳步聲便離我們而遠。當日歷撕下了這最後的一頁，回首XXXX，歷經瑣事，歷歷再現。在黨的衞生工作方針指引下，在區衞生局、區衞生執法大隊、片區執法分隊、鎮衞生院的親密領導下，XXXX年全面、高效、圓滿的完成了上級下達的各項工作任務，切實履行了一個忠職於衞生事業的醫務工作者應盡的義務與應當做的工作。深入踐行黨的衞生方針與路線，切實彰顯一個基層鄉村醫生務實、勤懇、踏實的.優良作風。稟承“敬人樂業，拼搏奉獻”的工作精神，遵守“用心服務，感動顧客”的服務理念，立足於超前的服務意識，用專業的技術，周到的服務，贏得了老百姓的高度信賴，樹立了良好的口碑。

一、預防工作方面

全年共為200餘人次適齡人羣接種過乙肝疫苗、脊髓灰質炎和麻疹免疫抗體水平檢測、麻疹強免、流腦疫苗等預防接種工作。全面完成了上級交與的各項工作任務，認真履行一次性醫療用品的管理制度，做到醫療廢物歸類管理，上交和銷燬。

二、日常門診工作方面

嚴格按照市局、區局的工作要求，抓好“預防為主”這條重要主線，堅持開展預防為主的工作方針，再輔以門診治療工作，嚴格、準確不漏的記錄門診逐日登記冊。準確及時上報和登計發現的傳染病，把健康教育工作融入到日常的門診工作之中，使廣大的老百姓易於接受這種言傳身教的模式，讓更廣泛的老百姓掌握健康生活的相關知識。辦理健康宣傳專欄六幅，並及時滾動適時更新內容。認真開展門診工作，舉止莊重，態度和藹，工作服、胸牌穿戴整潔。嚴格按照執業許可證上的執業範圍、執業地點規範執業。全年實現逐級轉診170餘人次，全年門診總量4000餘人次。

積極參與各級各屆會議，會議學習記錄條理清晰，認真務實完善填寫各種表、卡、冊，做到工作有記錄，門診有信息，大事有報告。為鎮鄉一體化建設盡綿薄之力。

三、新農合工作方面

積極宣傳，正確引導村民踴躍參與新型農村合作醫療制度，使廣大村民更眾多、更深入、更深刻、更延續的參與這一惠民、益民、濟民、宏民的良好政策當中。

不平凡的一年，我的XXXX，再見了，而作為基層的鄉村醫生，卻任重道遠，我將繼續秉承忠於職守，兢兢業業，腳踏實地的實幹精神，完成下一年的融入了我人生，傾注了感情的醫療衞生事業，為把黨的衞生事業貫徹執行的更徹底，老百姓的切身利益維護的更全面而不懈奮鬥！

個人述職報告 篇8

一、儘可能多搜資料，多打電話上網多查商家信息

二、電話要簡短

1、打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種複雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。

2、電話做銷售應該持續大約3鍾，而且應該專注於介紹你自已，你的產品，大概瞭解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

三、多出去拜訪客户

可以從100個客户當中挑選出10個重點攻克，從中找出我們需要的客户羣體

出去見客户，與客户進一步的溝通時簽單最重要

四、應具備的心態

1、真誠態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱着一顆真誠的心，誠懇的對待客户，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。

業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響着企業的產品銷量。

2、自信心自信心是一種力量。

首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。

要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客户和消費者。知道沒有力量，相信才有力量。喬吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。

3、做個有心人“處處留心皆學問”。

要養成勤于思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

作為一個業務員，客户的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

4、韌性銷售工作實際是很辛苦的。

這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦種苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客户，去協調客户，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。神。

5、良好的心理素質具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。

每一個客户都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客户，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

6、交際能力每一個人都有長處，不一定要求每一個業務員都八面玲瓏、能説會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，儘可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功

五、應掌握的專業知識作為業務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰不殆

1、充實自己的業務知識：

A、自己產品的操作流程；

B、產品運價知識的掌握；

C、對付客户所提問題的應變能力。

2、對公司業務的瞭解：

A、瞭解設備的優勢、劣勢。

B、瞭解設備在市場的地位，及運做狀況。

A、瞭解同行的運價水平；

B、預見將來市場情況。

4、調整自己的心態：積極，樂觀，向上

A、1%的道理：業務員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理準備，訓練並具備面對“要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力，只有這樣，才會在受挫折時，重燃希望之火。

B、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客户在很多時候是需要我們幫助的。

C、自信與自尊：“推銷是從被拒絕開始的”，正是有了“拒絕”，才有了業務員存在的必要；一見到業務員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常。

D、原則與信條：“客户永遠都是對的”，要了解尊重客户的要求，但不是要滿足他的所有要求。實際上也無法滿足他的所有要求。

個人述職報告 篇9

今年以來，我鎮深入貫徹黨的十七屆五中全會精神，認真落實縣政法委、綜治等有關部門的相關文件精神，緊緊圍繞建"平安武聖宮"要求，堅持"打防結合、預防為主"的方針，切實加強基層基礎建設，認真做好矛盾糾紛的排查調處工作，積極構建社會治安防控體系，社會治安狀況保持了平穩的態勢。全鎮共發生治安案件立2起，治安拘留1人，查處率100%;共排查調處糾紛342起，調解成功率98%。主要是做到：

一、抓住一個龍頭，建立健全綜合治理制約和激勵機制。

鎮黨委、政府歷來高度重視治安綜治工作，班子成員牢固樹立"發展是硬道理"是第一要務，穩定是硬任務，是"第一責任"的觀念，抓住落實綜治責任制這個龍頭，逐步建立健全綜治工作制約和激勵機制。

一是全面實行"三個納入"。即把治安綜治工作納入領導幹部特別是村幹部任期目標責任制及政績考核的重要項目;納入黨委考核使用幹部的必備條件;納入評先評優的必備條件。

二是每年簽訂治安綜治責任狀。即黨委、政府和村(單位)、村和組、組和户逐級簽訂責任狀，縱向到底，責任到人，形成了治安綜治工作人人有責的工作機制。

三是認真組織兩次檢查。即半年檢查和年度檢查。採取"聽、查、看、議"等方式嚴格檢查，把治安綜治工作檢查結果與經濟建設、黨建工作一起，與責任人的補貼獎金掛鈎，做到獎勤罰懶。

二、堅持三項制度，形成常抓不懈的工機機制。

一是堅持領導幹部包村負責治安綜治工作制度。全鎮治安綜治工作黨政一把手負總責，9位班子成員聯繫18個村，87名鎮村幹部包組，綜治成員單位各負其責，形成了鎮、村(單位)、組三級都有人負責社會治安工作的責任體系。有效促進了治安綜治工作責任的落實，實現了基層治安綜治工作有人抓、有人管。

二是堅持穩定分析會和治安情況通報制度。每半年召開一次全鎮性的穩定分析會，研究分析全鎮治安綜治形勢，部署治安綜治工作，解決影響重、難點問題，起到了好的效果。針對階段性社會治安情況，特別是社會治安存在的突出題，定期和不定期進行通報，既指出問題、危害、原因，又提出具體措施和要求。對各村、各單位及時掌握全鎮治安情況，針對問題採取有效措施，起到了警示和警醒作用。

三是堅持責任追究制度。嚴格實行分級管理，按照"誰主管、誰負責"原則，對因管理不善、制度不嚴、防範不實、工作不力致使本村、本部門、本單位發生重大問題的，堅決按照有關規定追究一把手和直接責任人的責任;造成嚴重後果的，堅決實行一票否決。

三、構建三個網絡，增強羣防羣治能力。

一是構建法制宣傳網絡。首先，組建了18支由鎮包村包組人員、村兩委幹部和村民小組長組成的法制宣傳隊伍。他們在負責收集、彙總、報送治安信息的同時，結合各階段治安綜治工作重點，開展法制、綜治宣傳教育。截至目前，共舉辦法律知識講座5期，宣傳橫幅7條，發放宣傳資料20xx餘份，接待羣眾300餘人次，下村宣講法律知識8次，營造了建設"平安武聖宮"的濃厚氣氛。此外，為了提高法制宣傳實效，去年以來，在中小學生中開展了"法律進校園"活動，讓中小學生把農村實用法制知識宣傳材料帶回給家長，使法制教育走進家庭;司法所、派出所和學校結對共建，定期到學校進行法制講座，提高了學生的學法熱情和守法自覺性。

二是構建矛盾糾紛排查調處網絡。首先是建立健全鎮、村兩級矛盾糾紛排查網絡。鎮包村領導幹部和村兩委都是村級矛盾糾紛的排查調處員，一般性矛盾糾紛由包村人員協同村裏調處，調處結果上報;無法解決的矛盾交鎮調委會調處;重大矛盾糾紛實行掛牌督辦，專門成立工作組解決。其次是實行鎮領導每月值班接待來訪制度。每天均安排一名領導班子成員值班，每星期一黨委書記現場接待羣眾來訪，解答羣眾疑問，化解矛盾，務求做到了把矛盾解決在當地、解決在基層、解決在萌芽狀態，並有效處臵了一些羣體性上訪事件。截止目前，共受理各類矛盾糾紛352件，村調解259件，鎮調解90件，調處成功率達98%以上。

三是構建治安防範網絡。充實治安巡邏隊，協助治安管理。全鎮有專業治安巡邏隊伍1支，堅持在重大節假日在重點區域巡邏。各村成立義務巡邏隊伍，在村級範圍內進行巡邏，有效的維護了當地的治安狀況。

四、高度重視三項工作，提高綜治工作整體水平。

一是着力解決治安管理的突出問題。今年重點開展了社會治安重點地區排查整治、校園周邊治安環境治理、夏季治安綜合整治、煙花鞭炮及黑網吧檢查等，取得了較好效果。

二是切實加強機構隊伍建設。鎮、村兩級全部成立綜治委、調解委，鎮設有綜治辦。鎮綜治委主任由政法書記擔任，明確一名綜治辦副主任，一名綜治幹事。村綜治、調解委分別由一名村主任、治調主任擔任，機構基本健全，鎮、村兩級綜治人員隊伍共21名。為提高綜治隊伍的整體素質，採取以會代訓、專題講座、舉辦短期培訓等多種形式，對村級治保、調解主任等相關人員進行了教育培訓，進一步提高了綜治幹部的政治業務素質，增強了事業心和"為官一任，保一方平安"的責任意識。在落實經費保障上，每年都把綜治經費列入財政預算，全年來，綜治經費(含信訪)2萬元，從而為穩定基層綜治工作奠定堅實的基礎。

三是注重協調各方作用，促進形成整體工作合力。明確各綜治成員單位的職責，在工作充分發揮各自職能優勢，既各負其責，又協調配合，凡涉及哪個部門解決的問題，就由哪個部門解決，屬於多個部門解決的問題，由綜治委協調解決。每季度召開綜治成員單位例會，定期開展矛盾糾紛集中排查。鎮裏成立了流動人口管理站，加強了流動人口管理。全鎮成立刑釋解教人員幫教小組，實行"一幫一"幫教育轉化，實現刑釋解教人員重新率為零。鎮一級成立羣眾工作總站，村一級成立羣眾工作站，進一步做好用羣眾工作統攬信訪工作。

四是充分發揮農民調解員作用，合力解決社會矛盾。今年通過在全鎮所有村發展農民調解員，真正做到了將人民矛盾化解在最基層，遏制在最萌芽狀態，全年83名農民調解員共排查出各類矛盾糾紛240起，涉及人數498餘人，調處236起，調解成功222起，履行221起，發揮了農民調解委員會應有的作用，取得了較好的工作成效。

今年來，我鎮綜治工作雖取得了一定成績，但距上級要求還存在一定差距，為此，我鎮綜治工作在後階段要在縣委、縣政府領導下，繼續堅持"打、防、教、管、建、改"六字方針並舉，積極工作，努力開拓，為我鎮的經濟建設做出貢獻。