領導述職報告集合8篇

在經濟飛速發展的今天，報告有着舉足輕重的地位，報告具有語言陳述性的特點。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編整理的領導述職報告8篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

領導述職報告 篇1

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客户的維護等工作.現將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法.

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的.

一、“5個一”的成績客觀存在

1.啟動、建設並鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

華中區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過**家，透過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重於大流通批發;b類為二批和臨牀純銷户;c類為終端開發者.在這些客户中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關係的近**家;渠道客户掌控力為80%.

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、佔有率、迅速佔領華中區域這一重點市場，帶給了紮實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的.

2.培養並建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊.

目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員x人，管理人員x人，後勤人員x人.各人員述職時光、行銷經歷參差不一樣，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程.

對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷.

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有着堅定的為營銷中心盡職盡責和為客户貼心服務的思想和行為.你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區域市場並進行深度分銷的人力資源保證.

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法.

在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中.

首先，營銷中心將出台針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考核辦法》，對不一樣級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規範;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求.

其次，營銷中心將出台針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障.”

第三，構成了“總結問題，提高自我”的內部溝通機制.及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率.

4.確保了一系列品種在華中區域終端市場上的佔有率.

目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規.對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等.透過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率到達70--90%之間，在縣級市場的普及率到達50--80%，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎.

5.實現了一筆為部門的正常運作帶給經費保證的銷售額和利潤.

自開展工作以來，營銷中心透過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉帶給了及時的、足額的經費保證.

營銷中心主管領導在建設並掌握營銷網絡的同時，透過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的.

二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘.

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有佈置和要求，但是，沒有構成按時彙報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭彙報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣.

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、後勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障.營銷中心需要及時、全面、順暢地瞭解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面彙報的行為都是不利於整體發展的.

3.無開放的心態

同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力.如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、用心坦蕩的胸懷應對客户和同事，我們就不能更好地前進.我們明白，其他廠家內部滋生並蔓延着相互拆台、推委職責、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步.

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝.

4.無規劃的開發

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本.對於目標市場，在經過調研、分析之後，並不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客户需要線開發，哪個客户暫時不能啟動，那些客户需要互補聯動，並不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客户在什麼時光就應採取什麼樣的策略，什麼時光就應回訪，就應採用面談還是電話，都是需要思考的問題.盲目地、無計劃地、重複地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客户資源的惡性反戈甚至產生負面影響.

三、5條推薦僅供參考

1.重塑營銷中心的主角職能定位.

在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌.透過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度.

2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略.

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客户型”推廣.不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”

3.調整產品結構.

單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客户向上採購的趨勢.產品是終端市場運作的依託，宜精少而不宜雜多.營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有用心性，客情關係會更加緊密.

4.貨款分離，變被動為主動.

業務人員主動出擊，培養客户訂貨計劃，以客户需求為導向，按需供貨.貨由專人(專車)發送;款由對應業務人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客户送一個品種”的現狀，提高工作效率;二來能夠降低貨款風險;三來能夠促使出貨渠道流暢.

5.改變待遇分配機制.

工資：在完成基數任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”.

獎勵(提成)：經營銷中心核算後將在年底統一分配.

既給壓力，又給激勵.大膽地拉開差距，獎罰並施，製造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得.

總結：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性.

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“.

我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信透過我們共同的奮鬥，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業渠道、有選取地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的`經濟裏建功立業!

我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預見的未來!

領導述職報告 篇2

時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰的二OOx年既將過去，通過上級領導的幫助指導，加之全部十多名同志注重合作，注重協調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步。看到公司營業額蒸蒸日上，我內心感到無比欣慰和驕傲。我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮鬥，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現理想和人生的價值。

我是於xxxx年6月份到XX公司參加工作的，今年按照領導分工主要負責公司的對外合作及全區經營工作的資費管理與策劃工作。一年來，由於有上級領導的正確指導和幫助，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績。對外合作工作成績明顯，郵政合作進一步擴大，全年完成郵政發展任務佔公司總髮展任務的50%以上；新興業務發展迅速，管理正規，發展XX用户33100户，網上通話用户比例超過70%，在XX任務發展中進入前三名。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己， 不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的。現將二OOx年的主要工作情況述職如下：

一、以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握幹好工作的基本技能和知識

近一年來，我經常把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，我係統的學習了“管理學”“客户關係學”“客户心理學”“移動通信基本知識”等學習書目，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協調關係的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了幹好本職工作的本領。

二、以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量

一年來，由於工作環境變化較大，迎來送往的工作比較多，需要協調、聯繫的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關係，以便於開展工作。作為公司的綜

合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向，掌握各個縣市的工作情況，做到隨時有事能夠隨時處理。作為市場綜合部的經理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比較雜，想要利用個人關係來辦違反政策、違反規定的人也比較多，但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規定要堅決遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，一年來，也有不少親屬、朋友想通過我為個人辦理規定以外的業務關係，我都能堅持原則，予以拒絕，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關係，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。

三、以強化服務質量為目標，在不斷更新服務手段中鞏固老客户，吸納新客源

一年中，由於XX、XX等公司加大了競爭力度，在鞏固老客户，吸納新客户方面，公司面臨着巨大的挑戰，為了保證公司各項業務的不斷髮展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進、更

新服務手段來鞏固公司客户羣體。如針對消費羣體的不同，建議公司採取重點攻擊的手段，加強了對***市的業務服務，效益額明顯提高。為進一步吸納新的客户羣體，及時應對小靈通的開通，針對市區學校較多，生源較廣的情況，建議推出了XX卡，降低XX費，收到了較好的效果。在受領了XX發展用户指標後，我們採取主動出擊、宣傳造勢的方法，超額完成了指標任務，在全*XX任務發展中排在了前列。此外，結合多年從事服務工作的實際，年初以來，我強調本部門在開展工作中要“動真情，講實理，辦實事”，堅持用“真心”“愛心”和“恆心”來做好廣大客户的服務工作，為客户進行親情服務。一年來，我們綜合部做到了熱情接待、細心答詢、主動服務、全程跟蹤，在客户心目中留下了周到、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象。

四、以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示範引路的前提下激發部屬工作熱情

俗話説：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在台上説的是一套，在台下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不做的，我帶頭不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點

第一個到位，集中學習第一個到場，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善於吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業精於勤荒於嬉，形成於思毀於惰”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦，保證案無積卷，事不過夜。一年來，重大節假日我基本沒有休息，帶頭帶領部里人員在各大場所進行各項業務宣傳，平時經常加班加點到深夜，雖然累是累點，但看到公司的營業額大幅度增長，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部裏的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背後一套，並主動幫助他們解決實際生活困難，使大家心裏話願意和我講，困難事願意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩定，形成了一盤棋局面。大傢什麼事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協作，出色的完成了各項工作任務。

五、存在的問題及下步打算

回顧一年來的工作，對照職責，認為自己還是稱職的。雖然在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在着不足。首先，在工作中由於年齡較輕，工作方法過於簡單；在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次，在業務理論水平和組織管理能力上還有待於進一步提高。再次，自己在綜合素質上距公司要求還相差甚遠。這些不足，有待於在下步工作中加以改進和克服。

在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新台階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

領導述職報告 篇3

尊敬的領導;

你好嗎

我在xxxx年5月1日在北京朝陽區進行特別保障工作，現任北京安元鼎，特種維修隊中隊領導。在過去一年裏，從頭到尾的努力，使用一個資深的特種安全團隊成員對自己的嚴格要求的高標準，組織結構，經營理念，工作模式都有更全面和透徹的理解和了解他們自己的政策。理論層次和管理技能在提高自身質量方面有了更顯着的改進，同時創造出靈活使用以採取多種方式。在中隊逐漸形成了對學習的熱愛，尊重工作，強調團結，比一個良好的氛圍的效果更好。

除了做好日常管理工作的順利完成以下有影響力的工作外，

一，組織統一學習，提高工作技能。

許多年輕人因為年輕，淺層的經驗，缺乏社會經驗，文化水平低，法律制度的概念薄弱。發展一種自由和寬鬆，無私和卑鄙的邪惡躁狂不良習慣，為這種客觀的情況，他們經常成為一個交流的討論。全面瞭解公司文件的精神，瞭解工廠規章 ，為了説明例子，比喻，把真相，向他們解釋社會複雜性，變異性，一些問題尖鋭，嚴重的現實。培訓團隊成員失敗，平靜，冷靜，靈活處理能力，瞭解問題。

二，時間調查團隊的心態，及時解決困難的疾病。

來自不同地區不同省份的大多數球員，家庭條件，生活習慣，人格特徵，文化和教育等，非常不同，在物質主義

不斷變化的，殘酷的種族。他們的思維模式和思想被認為是理所當然的，隨時發現，分析和控制他們的思想動態?及時發現隱性不穩定的負面因素，妥善管理預防措施，抑制和緩解特殊的損失團隊的士氣。

工作中的主要問題;

日管理工作不足以嚴格規範與個別中隊和有關部門的關係，需要進一步完善。

領導述職報告 篇4

今年，我分管戰線工作承接去年大好來勢，經過各個部門的共同努力，較好地完成了各項工作任務。

一、主要工作情況

(一)教育工作緊緊圍繞“興辦赤峯市一流教育，建設自治區教育強縣”的總體目標，突出重點抓管理，以人為本搞服務，很抓隊伍創品牌，保證質量求效益，各項工作取得新成效。辦學條件進一步改善，投入危改資金3331.07萬元，新建校舍43622平方米，修繕和改造校舍21970平方米。同時，投入資金304萬元，改善了27所薄弱學校的辦學條件。學校佈局調整邁出堅實步伐，共撤併中小學27所，教學點22個。落實幫扶資金1499萬元，其中“兩免一補”資金1374萬元，救助學生64933名，小學鞏固了無輟學成果，中學輟學率控制在1.52%以內。加快教育現代化步伐，投入資金387萬元，新上遠程項目學校12所。加強師資隊伍建設,公開招聘63名師範類畢業生充實到教學一線。強化教育教學管理，教育教學質量得到提高。今年高考上線2788人，其中一二本上線1857人，萬人口升學率達到31.1。

(二)衞生工作繼續“抓好三個質量、增加兩個效益”，取得長足發展。～年前三個季度全縣醫療收入達到6300萬元，比～年同期增長1134萬元，增長幅度為22%。全力實施艾滋病防治試點縣建設項目，投資1962萬元，新建業務用房21834平方米，改善了14所衞生院的醫療條件。加強中蒙醫機構建設，實現了中蒙醫院與縣第二人民醫院的合併。加強艾滋病防治工作，篩查出艾滋病病毒感染者和患者4人。完善公共衞生應急體系，開展了人間禽流感防治工作。廣泛開展愛國衞生運動，天義城區通過了自治區六星級文明城鎮驗收。

(三)文化體育工作牢牢把握先進文化的前進方向，真抓實幹，開拓創新，呈現了繁榮活躍局面。一是羣眾性文化活動豐富多彩，文藝創作成效顯著。大明廟會、卡拉OK大獎賽、農民文化節等系列文化活動豐富了城鄉人民的文化生活。烏蘭牧騎創作的《牛玉儒和他的親人們》被市委保持黨員先進性教育辦公室推薦在全市巡演。新創作、移植評劇、歌曲、舞蹈、小品、曲藝等作品35個。加強了蒙古禮儀接待隊的建設，新增了禮儀接待曲目。二是文化下鄉活動內容豐富，為廠礦演出12場，為農民放映電影420場，為農村送書2800餘冊。三是舉辦了全民健身月活動，組織了網球、乒乓球、門球等比賽，推動了全民健身運動的深入開展。

(四)廣播電視工作從滿足人們羣眾日益增長對文化生活的需求出發，不斷加強基礎建設。繼續實施了從～年開工的城鄉廣播電視光纜幹線傳輸及城域網絡改造工程。到今年10月1日，累計投資810萬元敷設光纜主幹線路520公里，分支線路1520公里，提前一年實現了城鄉連網，全縣26個鄉鎮開通了光纜傳輸的40套高清晰電視節目。實施了鄉鎮廣播電視基層基礎建設工程，13個站通過等級站驗收。加強“村村通”廣播電視工程，完成178個點的建設任務。

(五)計劃生育工作繼續以進一步穩定低生育水平為目標，完善體制，創新機制，全面推進計劃生育各項工作，緩解了人口增長給經濟社會發展帶來的壓力。到本年末，全縣總人口610,573人，出生6,527人，出生率為10.76‰，自增率為5.02‰。今年，重點開展了性別比偏高問題的專項治理活動。承辦蒙遼冀三省區六縣(市)綜合治理出生性別比偏高問題合作會議，簽署了《三省區六縣(市)跨區域治理出生人口性別比協議》，為治理出生性別比偏高問題創造了良好外部環境。完善村級計劃生育專職工作員選聘工作，通過培訓和考核，進一步優化了村級計劃生育隊伍。建立健全利益導向機制，鞏固和新發展三結合户8285户。積極做好農村部分計劃生育家庭獎勵扶助工作,核定我縣符合獎勵扶助條件的目標人羣為613人，並將獎勵扶助金髮放到獎勵扶助對象手中。

(六)積極做好民族宗教工作，及時妥善處理了民族中的新情況和問題，維護了民族團結和社會穩定。

(七)發揮紅十字會優勢，開展救災救濟工作，為完善社會保障機制起到了有益的補充作用。

二、自身建設情況

不斷加強政治理論學習，努力提高自己的政治理論素養和理論政策水平。努力培養良好的工作作風，經常深入基層，瞭解社情～，幫助基層解決實際困難和問題。堅持民主集中制原則，自覺維護班子團結。嚴格執行領導幹部廉潔自律的各項規定，自覺抵制和反對消極～現象。

一年來，我在工作中雖然取得了一些成績，但與黨和人民對我的要求和期望相比，還有較大差距，我將在今後的工作中，發揚成績，克服不足，為促進全縣經濟發展和社會進步做出應有的貢獻。

領導述職報告 篇5

按照自治區黨委的安排，我於20xx年13月22日到巴彥淖爾市任政府副市長、市公安局黨委書記、局長，主持市公安局工作，分管市司法局，聯繫市法院、檢察院、安全局，邊防、消防、武警支隊。現述職如下：

20xx年以來，在市委政府和公安廳的領導下，分管的公安、司法和各項維穩工作，緊緊圍繞中心工作，提出突出隊伍能力建設為核心，紮實推進“三大建設”的工作思路，採取超常措施推進工作落實，隊伍凝聚力、戰鬥力顯著提升，圓滿完成工作任務。市公安局被自治區政府和市委政府榮記集體二等功，被公安部評為全國打假和210工程建設先進集體，被自治區評為全區道路交通安全工作實績突出盟市。“冬季嚴打”、國保、消防、交通管理工作、執法規範化建設全區第一，“打黑除惡”、“打盜搶保民安”等十幾次專項行動列全區第二，“嚴厲打擊刑事犯罪推進平安內蒙古建設”、“消防安全大排查大整治”、“掃毒害保民安”、“打假打傳銷”等專項行動全區第三，為近年來最好水平，市委政府專門對公安工作表彰獎勵。自治區在我市召開全區平安建設調度會和公安機關基層基礎建設、監管現場會，工作經驗在全區推廣。刑事、治安案件發案大幅度下降，為7年來最好水平，羣眾安全感、滿意度顯著增強，得到上級黨委政府的充分肯定。馬明副主席作出重要批示：“巴彥淖爾市工作變化顯著，政治敏鋭性強、工作措施力度大、平安建設效果好！”。

一、抓全局，準確定位，科學制定發展思路

經過深入調研，制定了《關於推進“平安巴彥淖爾建設工程”的實施意見》、《社會治安防控體系建設三年規劃》、《進一步加強社會治安防控體系建設的意見》、《公安機關執法規範化建設三年規劃》、《公安機關隊伍正規化建設三年規劃》等一系列文件，對公安工作進行了科學規劃和總體設計。從狠抓基層基礎建設、執法規範化建設和隊伍戰鬥力上入手，抓事關長遠、制約全局發展的問題，抓諸如業務用房建設和無房危房派出所建設等戰略性、打基礎、管長遠的問題；解決諸如干警職級待遇、加班補貼、學歷教育、住房等多年難以解決的大事、難事；抓維穩處突，解決羣眾關心的治安熱點問題。科學制定工作思路，緊緊圍繞平安巴彥淖爾建設這“一條主線”；重點推進旗縣公安局長“進班子”和落實民警加班補貼“兩項任務”；全面建立以崗位責任制為核心的責任體系，加強“三大建設”；深入開展社會治安整治、公共安全隱患、交通環境整治、社會矛盾化解“四個攻堅戰”；構建了隊伍管理正規化、執法工作規範化、基層基礎標準化、基層工作精細化、街面防控常態化、“九小警務”制度化的“六化”工作格局，確保實現了“六個堅決防止”。

二、抓班子，帶隊伍，加強班子的團結和凝聚力

一是加強班子建設。牢牢把握抓思想政治建設，抓科學決策，抓用心做事，抓責任落實四個抓手，制定了班子加強自身建設、“下所當兵”蹲點調研、局黨委會議事決策規則等13項制度規定，堅持黨委會每月例會，充分發揚民主，重大事項集體決策，發揮了班子集體智慧和整體合力。二是改進工作作風。出台了改進作風的九項規定，堅持以實為本，以幹為先，帶頭説到做到，幹就幹好，充分信任和支持班子成員按照分工抓實分管工作。

三、多策並舉，解決長期制約公安工作的突出短板和重大難題

針對公安機關基層基礎建設歷史欠賬多、基礎建設滯後的實際，在市委政府、公安廳的支持下，採取有效措施，基層基礎建設取得歷史性突破。一是加快基層派出所和警務室建設步伐。投入資金6000餘萬元，將佔全區總量20%的39個無房、危房派出所全部改建完成，10個新增派出所建設已立項。二是推進公安業務用房和看守所建設。爭取項目，投資3、56億元，統一規劃建設了市局、開發區和6個旗縣區公安（分）局等8個業務用房。投資3567萬元的戒毒所擴建和拘留所新建項目已立項。三是加強信息化和裝備建設。爭取公安廳專項資金1300萬元，投入4000多萬元將執法辦案場所視頻監控系統全部接入指揮中心聯網運行，實現了可視化監督管理。爭取投入設備資金3000萬元，提高科技水平。四是爭取市委政府支持，加大從優待警力度。解決了旗縣區公安局長擔任同級政府副職，民警加班補貼和執勤津貼已列入財政預算。

四、圍繞平安建設履職盡責，努力開創工作新局面

（一）保持嚴打嚴防嚴控高壓態勢，打防管控成效明顯。通過建立“立體化”打防管控模式，科學研判治安形勢，集中攻堅開展一系列專項整治行動，20xx年，全市刑事案件發案率同比下降6、7%，是近7年下降幅度最大的一年；八類主要案件發案率同比下降37、3%；“兩搶”案件發案率同比下降51%；命案發案率同比下降52、8%，破案率100%；治安案件發案率同比下降11、5%，是近7年來首次下降；道路交通事故四項指標全部下降，是近5年來下降幅度最大的一年。一是始終保持嚴打高壓態勢。成功偵破和妥善處置了“2、13”、“7、11”、“9、25”等一批大要案件，受到自治區黨委政府和市委政府的表彰，王君書記、馬明副主席分別作出批示給予充分肯定，經驗在全區推廣。二是全面加強社會面治安防控。創新性提出開展推行治安民警、交警、武警三警聯動開展常態化街面巡邏防控，購置了27輛電動巡邏車、60輛摩托車和38輛移動警務車及時處置街面警情，提高見警率；整合各種社會力量組建羣防羣治組織7537個，羣眾聯防覆蓋面達到95%以上；投資2、27億元安裝視頻監控探頭71450個，實現了交通道路、公共場所、重要基礎設施的視頻監控報警聯網系統全覆蓋。建立了特警隊伍，研究制定了18項應急預案，經常性開展演練。臨河區拘留所被評為“全國標兵拘留所”。三是服務經濟社會發展能力全面提高。共破獲各類經濟案件451起，涉案金額13、39億元，公安部部長親自簽發嘉獎令。四是深入開展“四個攻堅戰”。完善了治安亂點排查和常態化整治機制，強化路面管控，交通秩序從根本上得到改觀，全市未發生重特大羣死羣傷事故。羣眾對社會治安和平安建設的滿意度分別達到98、1%和99、25%。

（二）深入推進普法和依法治理工作。加大矛盾排查化解力度，排查各類矛盾糾紛5780起，調處化解5606起，化解率達97%。全面加強基層司法行政組織、設施、業務、保障能力建設，進一步夯實司法行政基層基礎。臨河區道路交通事故民事損害賠償糾紛人民調解委員會榮獲“全國模範人民調解委員會”稱號，臨河區拘留所被評為“全國拘留所社會矛盾化解工作先進單位”。

五、分管的消防、邊防、武警、國家安全、維穩工作再上新台階

消防部門不間斷開展各類專項行動，有效消除了火災安全隱患，全年未發生重大火災事故，消防工作實現雙穩定，實績考核首次列全區第一。邊防部門精心部署“衞疆-20xx”、“邊境緝槍掃毒”等行動，有力維護了邊境地區安全穩定。召開了草原110建設推進會，被公安部邊防局評為愛民固邊先進集體、基層基礎建設標兵單位。武警部隊認真做好敏感時期戰備維穩和營區反恐防襲工作，確保了敏感期和重大節日駐地安全穩定。國家安全部門完成了一系列針對反民族分裂、抵禦宗教滲透、反境外間諜情報機關情報破壞、網絡技術竊密等重大專項工作，得到自治區領導的肯定。超前謀劃，協助市委政府妥善處置了一系列信訪維穩重大問題，確保了我市進京非訪退出自治區“前六”的目標。

六、抓學習，以身作則，樹立勤政廉政的良好形象

一是加強學習。注重學習經濟知識、法律政策和公安業務知識，不斷增強科學決策和指導實踐的能力。加強對工作前瞻性、全局性、戰略性問題的研究謀劃，使各項措施更符合規律特點，貼近基層實際。多篇論文在新華網、《人民公安報》、《現代世界警察》等媒體發表。二是勤奮工作。對市委政府部署的重點工作，全力以赴狠抓落實，尤其是把平安建設、維護社會治安穩定作為工作的重中之重，抓實、抓好、抓出成效。三是關心尊重幹警。解決了543户幹警住宅“爛尾樓”難題，一次性解決幹警專科學歷教育。四是廉潔自律。帶頭執行《領導幹部廉潔從政若干準則》和黨政機關厲行節約制止奢侈浪費的規定，公務接待、辦公用房、公務用車嚴格執行規定標準，嚴格管理親屬、子女及身邊工作人員。

七、存在的主要問題及下步打算

一年來，工作中還存在着學習不夠深入系統、調研的深度和廣度不夠、服務羣眾的措施辦法不多等問題，在今後的工作中，一定要正視問題，改正不足，全力以赴，盡職盡責做好工作。

領導述職報告 篇6

本年度，我的工作涉及教育學、管理學、營銷學等範疇。

由於助手喬老師很得力，使我有更多的時間在思考我的教師身份。有個老師曾經對我説過：“學生虐我千百遍，我待學生如初戀”，我當時覺得很悲壯，但真的不敢苟同。因為我的初戀是在一廂情願的單相思中過去的，況且即便兩廂情願的激情也一定是短暫的。我不可能每天都像打了雞血一樣和孩子們互動，我擔心雞血打多了，會變成雞的。

如果教育只是一廂情願的付出，結果一定不會太美好，我們需要奉獻，執着，和激情，更需要好的理念、方法。我自感能力上的侷限，所以組織了幾個志同道合的老師一起申請了一項科研課題集大家之力，思考和解決教學上的困惑，這個團隊做了踏實的工作，讓我受益匪淺。目前已經獲得市級立項，重要的是我們在一起互相提高，真的解決了一些問題。目前我和學生的交流已經跨越了初戀的激情和新鮮感，開始低調平靜的學習生活，他們經常帶給我驚喜，讓我重新認識到世界的美好。

在招生工作中，我和小袁同志堅決執行“和客户應相敬如賓，不可勾肩搭背”的指示，按照營銷的規律辦事，力求雙贏。做到不僅招好生，還要給予別人真誠的幫助和關心。經常有不認識的學生趁我下課或在辦公室午休的時間來找我問問題，每當我快要沒有耐心的時候，他們的一句話就能讓我清醒，“您記得來我們學校招生時，我坐在第一排，最認真嗎？”，我承認，我説過“以後來三中的學生，只要遇到困難，找到我，我都將義不容辭的幫忙”，這句大話，讓我十分疲憊，但也收穫良多，在形勢極端困難的20xx年，我們小組的狀況仍然穩步上升。

作為高三領導小組的成員，我多次學生們集體座談，個別談心，應該算是盡力了，但沒有認真寫總結，這是個缺點。因為我無法做到跟別人談的很投機時，拿出一個本本，讓人家簽字，確認我完成了談話任務。我的原則是，好事做完了，早點忘掉，免得老惦記人家回報，累。

按照一個幹部廉潔自律的要求，我做得比較好，主要是沒有機會腐敗。我已經一把年紀了，很不想做那些既對世俗嗤之以鼻，又與其同流合污的事情，這樣會為了偽裝自己，背上沉重的負擔。我雖無法達到温總理“苟利國家生死以，豈因禍福避趨之”的高度，但也花了很多力氣，不斷學習，自我反思。甚至達到了過分操心的程度。

為了調整心態，搞好工作，我經常從微信微博中找一些勵志名言和心靈雞湯來勉勵自己或是安慰自己，久而久之，感覺營養過剩，專家的話真的那麼可信嗎？有個勵志大師説過，你堅持做一件事，一個月後就會有驚喜的發現，我曾經連續一個多月給一個美女的QQ發玫瑰，她終於再也不想理我了。其實我們能做到的只是改變自己，改變別人是很困難的，就像我的那羣保安，我即使動之以情曉之以理給他們灌以心靈雞湯，企圖培養其遠大理想、職業成長，但能改變他們的生活狀況，思想狀況，工作態度嗎？我只能改變自己，用自己的勤奮和奉獻以身作則，用自己的關心和踏實贏得尊重，甚至用嚴格的制度讓其就範。

本年度，我的部門沒有太多亮點，亮點一多，就説明出事出的多。我們本着複雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，認真的事情重複做，重複的事情創造性的做的原則，重視過程的管理，在安全意識的培養，隱患的排查和落實上下了些功夫，終於安全的又過了一年。

唯一的遺憾是，學校安排我蹲點初中政治組的教研活動，我一次都沒有去，原因就不用説了，總之沒有做好。

值得高興的是，這一年通過認真觀察，從班主任、畢業班、藝術節、運動會等活動看，我對學校更有了信心，甚至完全改變了我對學校八零後老師的看法，我校的八零後踏實敬業有實力，已經漸漸成為學校的中堅力量，我覺得未來值得期待，

領導述職報告 篇7

尊敬的各位領導、各位代表，大家好：

XX年工作，我校以“現代化達標”為第一要務，進一步優化校園環境、推進特色建設、增強內涵發展。現簡要彙報如下，不妥之處，請指正。

一、優化校園環境，建設美麗校園。

1、優化辦學環境。投資近15萬元，安裝防雷設施、粉刷教室、維修花壇、維修透視圍牆、栽種白蠟樹32棵、微機室新購微機17台、建設教學資源庫。

2、優化文化環境。學校東牆設了五個教育、校園文化兩個主題；南牆設計了刺繡作品、剪紙作品等8個櫥窗；北牆設計了名人書法，營建學校文化氛圍。

3、優化班級文化。每個班級佈置“班級園地”，設計了班徽、班旗、班歌，佈置了“班集榮譽、活動剪影、書法作品、刺繡作品、繪畫作品”等班級文化板塊。

二、推進特色建設，提升辦學內涵。

1、確定核心辦學理念。我校將“活力教育”確定為學校核心辦學理念。教師要尊重教育規律和學生身心發展特點，最大限度地開發學生的潛能，激發學生的活力，促進學生的發展，讓每個孩子健康快樂地成長。

2、優化精神文化主旨。圍繞“活力教育”，對辦學理念、三風一訓進行了重新界定。辦學理念定為“激發活力，促進全面發展”，校訓定為“崇德礪志、勤學奮進”，校風定為“文明友愛、活潑好學”，學風定為“主動認真、勤思好問”；教風定為“敬業愛生、善導樂教”。

3、確定活力教育實施板塊。從活力機制、活力課堂、活力活動、活力評價等幾個板塊實施活力教育，鑄造活力教育文化內涵。

三、強化德育工作，提高育人實效。

1、強化養成教育。落實《中小學生守則》、《中小學生日常行為規範》，對學生集中進行行為規範教育。強化平時引導，發現違紀及時糾正，並將學生日常行為規範納入班級考核。針對發現的問題，及時進行教育。

2、強化安全教育。利用旗下講話時間對學生進行安全教育，發現苗頭及時制止，防微杜漸。宣講防溺水、防交通事故等安全知識，引導自我保護意識、防範意識。平時加強督查，防範學生帶有安全隱患的活動，舉行了應急疏散演練。

3、強化活動實踐。先後組織了“刨土豆”、“摘豆角”、“清掃村健身廣場”、“參觀果園”、“參觀揚水站”等勞動實踐、社會實踐活動。

4、開展學習標兵評選。設計了“文明守紀”、“友愛助人”、“誠實守信”等6個學習標兵，各班每月進行一次評比活動，發揮學生榜樣作用。

四、加強教學工作，提高教學質量。

1、加強常規管理。認真落實各項教學常規管理制度，規範教師日常教學行為。對學生作業、校本課程、音樂、美術等學科的教學效果進行檢查。

2、打造“活力課堂”。我校提出“活力課堂”課堂教學理念，確立了活力課堂“探究式四環節”基本教學模式：“自主探究、質疑問難—合作探究、討論交流—引導探究、點撥歸納—深化探究、拓展延伸”。教師可依據基本教學模式，依據學科特點、教學內容，研究適合自己的教學模式並在課堂中積極運用，提高課堂教學的實效性。教師認真學習活力課堂相關知識，將新理念與教學實踐有機結合，努力體現到每堂課中。我校利用週五下午教研時間，在全校教師中組織了一輪聽課評課活動。教師人人做課，人人聽課，聽課後講課教師談教學設想、聽課教師進行評課。通過聽課評課活動，互相促進、取長補短、共同提高。

3、優化校本課程。一至五年級開設《中華傳統經典名言誦讀》，共計133課，對學生進行中國傳統文化教育。六年級開設《愛國勵志歌曲學唱》，共計30課，對學生進行愛國主義教育、勵志教育。

五、推進素質教育，促進全面發展。

1、推進學生社團活動。根據教師人數和教師特長，我校成立“硬筆書法”、“七巧板”、“剪紙”、“刺繡”、“象棋”等多個興趣小組。三年級以上的學生每生參加一項，每週三下午第三節課統一開展興趣小組活動。領導班子每次活動視察一遍，進行督促指導。學期末上交作品，評選特長之星。

2、推進大課間活動。認真做好眼睛保健操、課間操，認真組織跳繩、踢毽等體育活動。全校學生在老師的指導下共同活動，營造全校學生全員活動、全員鍛鍊的氛圍。定期組織各種競賽活動，先後組織了長繩比賽、跳繩單搖達標賽、匯操比賽、踢毽比賽。3、推進讀書活動。三年級以上每週到圖書室借閲一次，每個班級制定必讀書目，全班學生每學期同讀三本書。語文教師利用閲讀課做好讀書指導。激發讀書興趣，檢查讀書進度，評價閲讀效果，引導學生讀整本的書。

4、推進“十星少年”評選活動。為引導學生全面發展，激勵學生積極上進，我校採取活力評價，將各項活動納入學校統一“校園之星”評價體系。搞一次活動，開展一次“校園之星”授名活動；獲得等級學生，頒發獎星。隨時統計“校園之星”個數，為“十星少年”頒發獎狀、獎品，每月發放一次。且十星少年評選可跨年度，充分調動了學生爭先創優的積極性。

在各級領導的大力支持下，在全體師生的共同努力下，我校工作取得了點滴成績：4名教師獲鎮級獎勵，1名學生評為市級學雷鋒好隊員，2名學生在三愛演講比賽獲鎮級三等獎，在鎮毽繩比賽中18名學生獲得名次，長繩、團體總分獲小學組第四名。我撰寫的論文《讀書課的實踐與思考》獲縣級三等獎。

各位領導、各位代表，我校工作還存在“課堂教學活力不足、特色建設不夠突出、內涵發展不夠豐富”等問題。在以後的工作中，我將盡職盡責、努力工作，進一步優化辦學思想，加強特色建設，提升辦學內涵，提高教育質量，力爭使我校工作再上新台階！

我的彙報完了，謝謝大家！

領導述職報告 篇8

本學期調入新的工作崗位，主要分管班主任、少先隊、工會、安全等德育管理工作，半年具體工作彙報如下：

一.優化德育過程管理，全面提高德育常規管理工作的實效性

學校管理是一所學校生存的根本，所以抓學校德育過程管理是我工作中的關鍵環節。我主要從以下幾方面做起。

1.在全面熟悉學校基本情況後，擬定學校德育工作計劃，組建了以校長為組長，各班班主任為核心力量，全體教師為組員的德育隊伍，分工明確，責任到人。

2.與學校領導班子一起，學習和領會上級文件精神後，通力合作，健全各種規章制度。制定了各種安全制度，各種意外事故發生應急演練預案。教師常規工作制度，班主任工作常規制度、值周制度。班級評比制度，班主任考核細則、教師考核制度等，使學校各項管理工作有章可循。真正做到制度管人，人服人。

3.安全工作常抓不懈，從開學到現在甲流流行傳染，我制定了甲流可防、可控、可治的可操作的流程，並和班主任教師一起嚴格遵守，照章操作。並協調衞生疾控部門和學校的關係，嚴格督導和防範，甲流雖傳染猖獗，我校學生在校生活和學習依然井然有序。在這期間還組織師生一起進行了甲流防控演練活動;地震應急疏散演練活動。利用國旗下講話對學生進行交通安全、防火、防踩踏、等系列安全教育。在此期間，還為全校各個班級上了預防甲流的衞生宣傳課。

4.我以《中小學教師職業道德規範》、《小學生一日學習常規》、《學校作風建設年實施方案》為依據制定了《城北小學德育督導實施意見》，與學校領導一起團結協作實行包班、包年級督導教師儀表形象、教師堅守崗位情況;學校擔當區衞生管理、學生課間活動、學生儀表衞生，學生的思想變化狀況等。督導以上工作落實的全部過程，責成值周教師和學生負責詳細記錄，作出詳細的評比。在學期末還在全體學生中舉行了城北小學《小學生一日常規》及校園文化知識測試問答活動，以上督導過程規範了師生的言行和儀表，學生養成了良好的習慣，收到了明顯的效果。

5.與思想品德教師一起確立校本教材，集體備課，恰當運用《小學生一日學習常規》、《弟子規》等作為品德與生活、品德與社會課程的教材，以課堂為主陣地，聯繫學生實際，加強學生行為習慣的養成教育。

6.加強班主任工作管理，建立了班主任成長檔案和班主任培訓制度，採取集中培訓和經驗交流等方式對班主任進行培訓。這學年我為全體班主任做了題為如何進行班級細節管理的專題講座，發放了班主任工作中的心理健康教育培訓材料，組織班主任觀看了魏書生關於如何做好班主任工作的光盤，並寫出了心得體會。

二.以活動為引領，促進師生全面發展。

本着一切為了人的發展的原則，開展各項活動，促進師生全面發展。

1.組織全體學開展了愛國歌曲大家唱比賽活動，開展迎國慶60週年抒發愛國情懷徵文活動;我愛家鄉優秀論文評比等活動。我校學生在以上徵文活動中有30餘名學生分獲一、二獎。組織全體師生參加團縣委組織的文化大搜索活動。舉行了少先隊建隊日活動。和少先大隊輔導員一起以紅領巾廣播站為主陣地向學生進行各種教育，半學年裏，共展播節目90餘次，充分發揮了少先隊組織的先鋒模範作用。12月，還在全體師生中開展了12.4法制宣傳週活動。活動的開展給學生提供展示的舞台，提高學生髮展特長的積極性。

2.以活動為載體加強師德師風建設。組織全體教職工訓練集體舞，參加了縣城學區中心校中心校組織的教工運動會。學期初，根據班級評比制度制訂了城北小學綠色班級評比實施方案，以此為依據在學期末對評選出的綠色班級進行了表彰。組織師生一起更換了班級佈置和學校宣傳櫥窗，豐富了學校文化內涵的同時，又使全校師生受到了良好的思想品德教育。九月份舉行加強師德師風建設德育論文評選活動，開展師德標兵、教學標兵評比活動。這學期，定期召開了踐行魏書生教育思想的專題會議，各班開展了主題為人人有事做，事事有人做的班級管理活動，組織了班主任進行了班級細節管理彙報。使班級管理的制度化、經常化、精細化、科學化真正落到實處。開展了主題鮮明的主題中隊會展示活動，並帶領全體班主任教師和大隊輔導員與手拉手學校二道河子中心小學一起進行了主題中隊會研討活動，通過此次研討活動，交流了經驗，規範了主題中隊會活動的程序。利用歡慶新年的契機，開展了師生共慶新年聯歡會活動，陶冶了師生的性情的同時，更增加了學校整體工作的凝聚力。

三.狠抓學校德育工作的關鍵環節，加強德育工作的針對性

1.由於我校地處縣城周邊，提高學生家長對學生的科學管理意識顯得非常重要。因此，本學期組織召開了一次一至五年級的大型家長座談會，進行了一次詳細的家訪，舉行了六年級家長開放日活動。通過這些活動的舉辦，使家長廣泛瞭解學校的辦學狀況，架起家長、學校、教師溝通的橋樑，形成家、校、社會教育的合力。

2.加強班主任教師的培訓，是我在強化班級管理工作中的重要舉措。在全體班主任教師中開展讀書活動，撰寫班級管理心得，定期交流班級管理經驗。

3.在工作中加強自身學習，半學年聽課40節，寫學習心得二萬字，深入落實31345工程，半年來，給全體教師做了題為教師在工作中如何學會自己培養自己的專題講座，給二年級學生上了除法的初步認識的示範課，對幫帶教師進行跟蹤聽課和加強常規工作檢查。

德育工作的中心任務就是發展師生的知、情、意、行，半年來，以中心工作的切入點，將本職工作做細、做精。

總結成績的同時，也看到了工作中還有許多提升的空間，在下半年的工作中，從以下三方面花大力氣：

1.繼續學習落實魏書生班級管理思想，以創建綠色班級為憑藉，將班級管理的制度化、精細化、科學化走向深入。具體做法是，繼續完善班主任成長檔案;建立科學的、精細的、富有實效性的班主任工作檔案。以科學的管理，促進班級管理的整體水平有較大的提升。

2.以主題中隊活動主要為載體，以《小學生一日學習常規》、《弟子規》等為教材，加強對學生行為習慣的養成。

3.加強畢業班的管理工作，定期召開畢業班學生座談會，瞭解學生在學校生活中的困難。

以上是我工作中的一點做法和打算，如有不妥之處，敬請各位領導批評指證。