國際貿易專業實習報告集合6篇

在現實生活中，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編為大家整理的國際貿易專業實習報告6篇，歡迎大家分享。

國際貿易專業實習報告 篇1

在頭一兩個星期裏，我們處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯繫，早後來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和，在本次模擬訓練中都一一體現，通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今後的學習指明瞭方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

在本次實習中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資源。我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閲相關資料又可以起到温故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們採用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務後對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

國際貿易不同於國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種f們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面説一下在角色扮演中的一些經歷和體會。

在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練的平台現的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今後fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

在最後，我要感謝我們的實根本不可能存在的出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善後幾個流程。準備階段，及時瞭解市場行情，並同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關係是非常重要的。

國際貿易專業實習報告 篇2

為了加深對國際貿易專業知識的理解，方便以後在企業中解決國際貿易方面的實際問題，提高自己的專業技能及就業能力。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿易有限公司深圳分部實習，主要參與深圳保税區進口波爾多葡萄酒物流和市場貿易；貨運集裝箱運輸香港，然後通過物流運輸深圳，另外，參與進口葡萄酒辦理展廳入駐手續、簽訂租賃契約和商品的包裝，提供葡萄酒展廳及市場的相關諮詢服務；收集葡萄酒企業相關資料，瞭解葡萄酒在深圳的發展市場，跟酒店和餐館談業務並簽訂長期合作合同。同時，也藉此實習報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結。

一、實習的目的與意義。

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，並可從中進一步瞭解，鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題，分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算，詢盤，發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的瞭解並能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡，競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，瞭解自身存在的不足，並積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習內容。

在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終於在2月裏的一天中接到了在香港發展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場發展招聘國際貿易業務員的面試通知，到了深圳外貿分部，在HR的介紹下，瞭解到公司的發展歷史，體會到公司的經營理念和發展規模，並豐富了我對公司的認知。在隨後的一週裏，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關於公司和產品的資料讓我詳細閲覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和法文，由於剛剛走出校園，懶散的心態使我並沒有認真的去學習和體會，以至於在後來的實際操作中出現了嚴重失誤。

在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子裏，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校裏我們學到裏很多理論知識，什麼外貿術語，尋發盤，商務談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客户，如何進行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們並沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎麼有效的進行市場開拓，起初對於開發客户很膽怯，但後來好點，通過電話，網絡得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多，也適應過來了。在公司最後的幾天裏，因為公司是外商在中國投資，所以上司特別重視對人才的培養，因為這陣子表現積極，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業會展。在那種商業氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業文化和國際貿易業務如果拓展市場等，有了更深層次的認識。

實習期間，參加了多長企業培訓，培訓中，我發現，在高層的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業才能持續成長。深圳分部現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現公司國際化的自信心與企圖心。

三、收穫與感想。

在成功結束實習後，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

第一、自身定位，加強外語學習。

所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，並充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校裏，不斷完善和學習。

第二、工作總結，認識自身不足。

通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎麼建立商業關係，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞台並不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

第三、要有很強的動手能力，實踐能力很重要。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以後的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛鍊自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“。讀萬卷書，行萬里路”。也説過，要知道梨子的味道，就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛鍊自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。

通過本次實習，使我收益非淺。基本掌握進出口貿易的工作流程。例如國際發盤、還盤、FOB報價，信用證等。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的。也知道了書本理論和實踐的差距。我們要結合書本理論和動手實踐。才能在國際貿易上得到完美體現。以至在以後的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上佔有一席之地。

國際貿易專業實習報告 篇3

隨着社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，作為一名在校的國際貿易專業學生，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該注重培養自身的素質，培養較強的工作操作能力。於是利用暑假的時間為自己創造機會參加了一次實習，以檢驗自己對會計知識掌握程度和鍛鍊自己的操作能力，接觸社會，接觸現實會計職業，為踏入國際貿易的工作崗位做好準備。我這次假期去的是桐鄉新和保健品有限公司。

桐鄉新和保健品有限公司是集基地、研發、加工、銷售為一體的農業龍頭企業，企業技術力量雄厚，加工設備先進。目前具有國內最先進的微波殺菌氣流乾燥流水線3條，大型機械化氣流乾燥系統兩套，500t級菊花保鮮庫2座，年生產加工杭白菊XX餘噸。XX年被命名為浙江省農業科技企業和浙江省農產品加工示範企業。企業生產的聖富德牌杭白菊，精選綠色食品基地的鮮菊花為原料，採用現代新工藝精製而成，產品以其獨特的色、香、味、形而享譽國內外，現已通過中國綠色食品認證，並被評為浙江省名牌產品。主要經營銷售杭白菊、杭白菊袋泡茶、玫瑰花、花草茶、收購杭白菊（限本企業使用）；種植、收購（限本企業使用）、整理中藥材（不含國家保護資源的中藥材）

在實習期間，我很幸運，跟了一個從業有10多年經驗的註冊會計師金老師，在他身上學到了很多東西，有一些確實是在學校裏學不到的，就是一種對事業的專注和勤奮的精神。金老師對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然後又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，説句心裏話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的`時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收穫也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這裏的工作環境，並開始嘗試獨立做一些事情。

在會計部金老師叫我先看了她們以往所制的會計憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡單，所以對於憑證也就一掃而過，總以為憑着記憶加上大學裏學的理論對於區區原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石--會計分錄，以至於後來金老師讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到金老師的良苦用心。於是實習時只能晚上回家補課了，我把《基礎會計》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。

制好憑證就進入記帳程序了。雖説記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯並不是隨便用筆塗了或是用橡皮檫塗了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對於數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。並且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這並不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以後制定發展計劃的依據。12

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概後，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎麼一回事。金老師很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什麼時候才使用這種帳單，有了基本認識以後學習起來就會更得心應手了。

實習期間我努力將自己在學會計實習報告校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作，得到學習領導及全體工作人員的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。

國際貿易專業實習報告 篇4

前言

時光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學生活已剩最後一年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨着要離開生活學習了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。畢業實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，是一門專業實踐課，是我們在學習專業課程後進行畢業設計時不可缺少的實踐環節，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、 實習目的：

通過在單位的實習鍛鍊英語聽、説、讀、寫能力 ，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的瞭解並能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，瞭解自身存在的不足，為即將的就業打牢基礎。

二、 實習時間：

20xx年10月31日到20xx年3月20日

三、 實習地點：

鄭州市二七區

四、 實習單位和部門：

河南省大河基礎建設工程有限公司業務部

五、 實習主要內容：

在即將畢業之際，我有幸在朋友的幫助下進入了一家公司實習，得到了一個寶貴的實習機會，目前所在的實習單位是一家建築工程有限公司，河南省大河基礎建設工程有限公司，是一家以承建工業與民用建築地基基礎處理為主的大型施工企業，具有建設部核發的“壹級地基基礎工程專業承包資質”。公司成立於1996年，於20xx年通過了ISO9001質量管理體系認證，是河南省“守合同重信用企業”，連年被評為河南省及鄭州市“先進建築企業”、“質量管理先進企業”和“安全先進企業”，河南省建築業協會成員單位。公司註冊資金為1800萬元，固定資產1900萬元，擁有各類大型樁基工程機械設備60多台（套），基坑支護與降水設備70多套（組），現有職工120多人，其中有稱職的工程、管理及經濟類技術人員95人，具有高級以上稱職人員10人，國家一註冊級建造師8人。

公司主要經營範圍：

1、水泥土樁——幹（濕）法深層攪拌樁、高壓旋噴樁;

2﹑CFG（素砼）樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環鑽孔灌注樁、長螺旋成孔灌注樁、旋挖鑽成孔灌注樁、人工挖孔樁；

3、靜壓樁；

4、夯擴樁；

5、深基坑支護及降水、土石方工程；

6、建築機械設備租賃與海外銷售。

公司十分重視員工隊伍的培養建設——重視人才、廣招人才、培養人才、重實幹、看能力、不拘一格啟用人才。積極從施工、設計、勘察、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級地基與基礎專家為技術骨幹或業務指導，擁有高級專家組成的技術顧問組，建立了有合理梯次的，高素質的技術隊伍。以下是我在該公司的實習內容：

20xx年11月中旬我經同學介紹來到了我的實習公司，在為期3個月的實習 裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。師傅和領導也教了我很多。他們不會因為我是實習 生而讓我看臉色或者不教我本領。而我誠懇的態度也受到了大家的一致好評！ 3個月的實習 使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的瞭解。但由於我們實習 時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的瞭解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。

做貿易其實是很複雜的，尤其是外貿，並不像我們所想象的那麼簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有 耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業務操作，包括寫一些信函(如建交函、發盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進行出口成 本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等，它們是按照正常的業務流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業務。通過這 些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發現了很多不同的問題，可以説是受益非淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識並積累了一定的經驗。

首先，在 英語應用方面，我一直都很注重英語的學習，但通過這次學習，我發現我需要更加註重這方面的訓練。對於國貿專業的學生來説，平時不僅僅要掌握一定的專業知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作後不可或缺的一部分。如果有關外 貿的英語知識掌握不好，或寫不出一封教規範的商務信函，將來

會很難勝任自己的工作，甚至會影響業務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規範的商務往來信函。想起自己這次連六級都沒過，真是倍感焦急。

其次，是國際貿易的複雜性。國際經濟的中間環節很多，並且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口 和海關等部門，因此，通過這次的實習，使我們對以後的學習很有引導作用，也對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次實習給我 最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作 前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。通過本次的模擬實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，併為今後的學習指明瞭方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到 在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。

再次在此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習 ，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習 也就無從談起。我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習 的經歷，無論是今後的學習 ，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習 將是我今後人生的一個良好開端。

六、 實習總結和實習體會：

通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎麼建立商業關係，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞台並不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。

貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我的指導老師，正是因為他熱情耐心的指導，我才能不斷熟練和進步。

我知道這是一個將要面對極大的機遇和挑戰的專業，如果不在現在積累足夠的實踐經驗和專業知識，將來絕對會被淘汰下來，真正遭遇“一畢業，就失業”。我慶幸自己提前體會到了這個行業的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰。我堅信我可以信心滿滿面對這個行業的未來。

國際貿易專業實習報告 篇5

一、實習公司的簡介

XX公司始建於20xx年6月，公司位於XX工業區，佔地面積11萬平方米，建築面積7.6萬平方米；註冊資金5010萬元（人民幣）。現有員工360人，其中高級工程師9位，專業技術人員46人，公司設有市場部、生產部、技術研發區、理化中心、質檢部、採購部、財務部、人力資源部、辦公室、國際貿易部等部門，是河北滄聖管件集團隸屬專業生產管道防腐保温系列產品的分公司。

XX公司主要產品為：石油、石化、電力、輸油、輸氣、熱力等行業專用保温管道，聚氨酯發泡保温，擁有大中型外護皮套生產設備3套，發泡機8套，可生產DN50—DN1420mm口徑的保温管道，生產能力、產品質量贏得了廣大客户的好評。

公司採用科學的管理機制，堅持“質量第一、信譽第一、以人為本、科技興企”的經營理念，恪守信譽，立足市場，產品贏得客户，服務締造友誼，質量求得發展的經營方針，博得了各界朋友的信賴和支持。

二、實習時間、地點和崗位

實習時間：20xx年7月18日—20xx年8月24日

實習地點：XXX工業園區

實習崗位：國際貿易部職員

三、實習的目的性質和目的

（一）實習性質

本次實習屬於生產實習

（二）實習目的

本次實習在於在充分了解本專業情況的基礎上，培養學生的寫作能力與科研的能力。進一步從前兩次認識層面的實習推進到對學生能力的培養上，為未來完成畢業實習並順利撰寫論文打下良好的基礎。

通過本次實習，深化了我對國際貿易實務乃至對國際貿易理論和經濟相關理論的理解，在實踐中深入思考國際貿易中的相關問題，同時培養了寫作能力、獨立思考能力和自主學習的能力。

四、實習要求和形式

（一）實習要求

1.學員要遵守校紀、校規，遵守實習單位的規章制度，遵守地區和國家的法規

2.認真學習，廣泛調查研究，收集資料驗證所學。收集的資料應真實、具體、時間性強，並有一定的代表性，且具有研究的針對性

3.按實習單位的企業商業的保密要求，做好保密工作

（二）實習形式

實習的主要工作以調查和研究為主，通過對本地區國際貿易、金融以及相關經濟情況的調查瞭解，走訪了相關幾家企業，並選擇性的對相關企業進行了問卷調查，同時藉助網絡廣泛蒐集相關信息，對本地區的對外向型經濟人才的需求情況進行了調查分析。

五、實習調查的基本內容

不知不覺，時間已經走完了三個春秋，我也迎來大學期間的最後一個暑假，三年之前，懵懂的自己選擇了國際貿易這個專業，經過三年的淬鍊，自己對國貿專業的相關知識相比於三年之前已經提高了一個大的台階。

在XX公司一個多月的實習，我不僅完成了國際貿易部職員的本職工作，熟練掌握阿里巴巴操作平台，並進行報價，聯繫客户等，還就本地區對外向型經濟人才的需求情況展開了調查研究。

（一）研究背景

XX公司位於河北省滄州鹽山縣，鹽山縣可謂是鋼管、管件之鄉，緊鄰鋼管、管件盛產之鄉——孟村，擁有充足的原材料、鋼鐵相關知識人才及技術；緊鄰黃驊港、天津港，擁有方便的交通。 近年來，河北省外向型經濟發展迅猛，帶動本地區經濟一步步邁向國際化，但是外語人才培養滯後於經濟發展，外向型經濟人才難以滿足經濟和社會發展需要。本次調查分析了外向型經濟對外語人才的需求特點，對本地區外向型經濟人才培養現狀進行了總結，指出外語人才培養中存在培養模式趨同化、知識結構單一、高端複合型人才稀缺等問題，提出了基於本地區市場需求導向的複合型外語人才培養策略。

（二）調查結果

在實習期間，我曾跟隨部門多次到訪本地區許多企業，與多家企業主管提及到外向型經濟人才問題，就其回答而言，可知本地區外向型經濟人才是相當緊缺的，尤其是口語熟練的外語人才。

同時，根據對河北省外向型經濟及相關人才的網絡調查，分析得出本地區外向型經濟發展現狀及人才需求特點，外向型經濟人才存在問題。

（三）本地區外向型經濟發展現狀及人才需求特點

1.本地區外向型經濟發展現狀 自改革開放以來，河北省積極推進“環京津和環渤海帶動戰略”，加大對外開放工作力度，努力擴大出口，推動國際貿易發展，使外向型經濟邁上了新的台階“十一五”期間，對外開放領域不斷擴大，開放型經濟步伐明顯加快，全省外貿進出口總值先後邁上200億、300億和400億美元台階，年均增長21％；出口規模突破200億美元，年均增長15.6％，穩居全國外貿十強。累計實際利用外資170.8億美元，比“十五”期間增長1.2倍，年均增長13.9％；對外直接投資14.8億美元，比“十五”時期增長10倍，年均增長36.1％。從上述數據可以看出河北省外向型經濟發展勢頭強勁，已經成為河北經濟發展的強大引擎。隨着國家產業結構調整和環首都、環渤海發展戰略的實施，河北省外向型經濟發展正面臨難得的發展機遇。

在如此的機遇下，作為河北省管件、鋼管基地的鹽山，外貿發展勢頭亦是強勁的，主要表現在一下幾點：

（1）本地區管件企業眾多，競爭激烈，國內貿易已遠遠不能滿足各企業的發展，企業要想立於不敗之地，做強做大，就必須發展外貿，走向國際市場，這從而促進了本地區的經濟發展，帶動了相關企業的發展。

（2）本地區雲集了眾多此類企業，原材料不僅豐富，技術也是相當的純熟，且方便技術的交流，吸進了不少外資流入。

（3）外貿的發展必然使得對外經濟合作增加，為促進產品技術的交流、更好地維護客户關係，國際出遊亦不斷增加，帶動了本地區相關服務的經濟發展。

2.本地區外向型經濟人才需求特點

外向型經濟發展勢頭雖好，可與之相關的人才問題卻不盡樂觀。 第三方調查機構麥可思(MYCOS)研究院的最新調查數據顯示，英語專業畢業生的失業量位居20xx屆失業量之首；英語專業連續三年被列為就業紅牌專業。然而與此形成鮮明對比的行業調查結果卻顯示，外語翻譯行業高端人才缺口卻達90％以上。究其原因，隨着經濟全球化和國際貿易競爭的加劇，國內外市場和企業對外語人才的需求呈現多元化，要求外語人才不僅要有外語基礎，還要具備相關的專業知識，而反觀國內多數高校的英語人才培養模式，仍然沿襲傳統的以外國語言文學為目標的教學模式，畢業生知識結構單一，實踐能力差，不能滿足市場和企業需求，抑或與之相關的國際經濟與貿易專業，外語掌握程度卻又不高，因此，當前社會需求和外向型經濟人才培養之間的矛盾，在本地區的外向型經濟發展中也尤為凸顯。

（四）本地區外向型經濟人才緊缺原因

1.本地區外向型經濟人才培養存在問題

（1）外語類院校少，人才培養同質化嚴重，專業針對性差。究其整個滄州，專、本科院線並不是很多，外語類院校則更是少之又少，幾乎大多數的高等院校都開設了英語及日語專業，而小語種如西班牙語、阿拉伯語等開設的院校很少或根本沒有。

專業設置失衡導致的結果就是英語和日語專業人才過剩，而市場急需的小語種人才得不到滿足。通過調查發現，80%以上的高校在其人才培養目標中含有“複合型”或“應用型”字樣表述，但是在課程設置上，其複合型人才的特徵並不明顯，缺乏專業特色，沒有結合地區經濟發展需求和所在行業發展形勢，這種人才同質化的培養，一定程度上阻礙了經濟的發展。

同時，外語類院校過分強化語言，硬式的教育，忽視了專業知識的重要；而相關專業，例如國際經濟與貿易的教育，又過於忽視外語的培養。

（2）缺乏複合型人才，高端外語人才。以河北省的英語專業為例，幾乎所有的高等院校和高職院校都開設了英語專業，在校生和畢業生的數量達到了上萬人，但是培養的人才是以中低端為主，畢業生知識結構單一，缺乏專業知識和實踐經驗，難以滿足市場需要，而像同聲傳譯、科技翻譯等高級、複合型人才仍然緊缺。雖然有一半以上的院校開設了外語研究生教育，但其培養的方向是研究型人才，並非複合型和實用型人才，因此與市場需求也不適應。

2.本地區經濟發展、教育的侷限性

本地區雖然緊隨省、全國的發展步伐，但與經濟發達地區來比，相差甚遠。在經濟、教育方面仍有落後，這一定程度上制約了本地區外向型經濟的發展，加大了本地區對外向型經濟人才的需求。

3.地區工資薪酬的侷限性

在經濟侷限的大背景下，本地區居民消費與經濟發達的城市相比，自然不高，整體的工資水平與城市地區有一定差距，在一定程度上阻礙了經濟人才的流入，不利於本地區人才的保留。

（五）外向型經濟人才培養如何與本地區經濟發展相適應

1.市場需求導向的複合型外語人才培養策略

（1）以大綱為指導，結合經濟發展形勢和自身特點，制定差異化的人才培養方案。外向型經濟發展對人才的需求是多元化的，高等院校要使培養的人才具有市場競爭力，在激烈的市場競爭中勝出，就要以英語專業教學大綱為指導，立足於細分化市場需求，堅持差異化發展策略，制定差異化的人才培養方案和目標。首先要對經濟社會需求進行準確分析和把握，進而將細分市場需求與本校優勢資源進行完美結合，最終打造具有競爭優勢的外語專業品牌。

（2）整合優勢資源，靈活設置複合型人才培養模式。近年來用人單位和就業市場的信息表明，單一知識結構的基礎技能型純外語人才已經完全不能滿足市場需求，具有跨學科、複合知識結構、多技能型的複合型外語人才是人才需求發展的方向。因此，作為人才培養機構的高等院校應該積極調整人才培養方案，為培養跨學科、複合型人才的培養創造條件，建立複合型人才培養的機制，加大雙語式教學的力度，加強學科之間的交融。

（3）積極參加社會實踐，增強學生的應用能力。外語是一門實踐性極強的技能，需要通過大量的反覆練習和實踐才能很好的掌握和應用，應該充分重視實踐教學的開展，不僅要在課程上進行必要的練習和實踐，而且要充分利用第二課堂和各種社會實踐的機會進行訓練。社會實踐的途徑有很多，如各種英語大賽、辯論賽、國際性貿易洽談會和體育賽事的翻譯服務、志願者服務以及到涉外企業進行兼職和實習等。這些活動既可以鍛鍊語言應用能力，增強專業素養，又可以提高學生的綜合素質，積累社會經驗。

2.培養非外語專業的外語人才

一家本地區的管件獵頭企業——中原管件有限公司主管説：“中國不乏外語人才，但是，能熟練使用外語的技術人員卻不多，尤其鋼管、管件技術人員十分緊缺，懂外語的就更加少啦，加之，本地區的經濟較發達城市差之甚遠，在薪酬方面又失去一重強有力的吸引力，所以培養非外語專業的外語人才，對本地區發展外向型經濟實為有利”。正如其所言，只有多渠道的培養複合型人才，才能更有力的促進本地區的外向型經濟。

3.爭取國際化教育教學合作，吸引外向型人才

利用優勢，不斷地吸引外資，不僅是投資企業，更要吸引其投資辦學，提高人才培養質量，開創多元化的人才培養模式，突出人才培養的目的性和專業性。同時，採取鼓勵政策，鼓勵大學生回鄉工作，採取激勵模式，適當提高其工資水平。其次，曾設成人院校，對沒有接受過高等教育，但是工作經驗豐富的職員定期培訓，提高工作人員素質。

總之，本地區外向型經濟人才需求的緊缺，這與本地區的外向型經濟發展密不可分，與本地區整體經濟、政策、教育的發展息息相關，這需要國家、政府、企業，包括我們相關專業的大學生共同努力。

六、實習總結

轉眼之間，實習也步入尾聲，這一個多月的實習讓我刻骨銘心，此次實習，我主要是蒐集網站，建立屬於公司的網站，併發布產品信息；在商友宣傳易上，編輯產品信息，並輸入驗證碼，進行信息的羣發；在阿里巴巴平台上發佈產品信息，報價，整理客户資料，及時聯繫客户，發送郵件，跟進客户；製作一些報價單及一些簡單的單據，工作雖然零碎，繁瑣，但我卻受益良多。

在做本職工作的同時，我瞭解到了國際貿易的操作平台，學習到了一些書本上學不到的東西，加深了對外貿流程的理解，使我對專業有了全新的認識，同時，讓我深刻地感受到團隊合作的力量，也使我更加清楚了自己的不足，明確了學習目標。

第一，自身定位，加強外語學習。

在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，加強使用外語溝通的能力，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，並充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校裏，不斷完善和學習。

第二，工作總結，認識自身不足。

通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎麼建立商業關係，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞台並不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

第三，對公司產品的瞭解，這是非常重要的。

因為我們每做一行，都要先熟悉自己的產品之後才能夠將它更好的推銷給我們的客户，因此熟悉產品是第一步。真正的外貿精英，並不一定是科班出身，更多的是外行進入的，從而做到一定的成功，因此，我們不能驕傲自大，不要認為自己比他人更有優勢，其實我們比他人有着一些劣勢，比如我們思想上的懶惰以及思想上的自大，導致我們在外貿中有時會迷失自我。當我們把國貿的影子去掉的時候，我們會更輕鬆的前進，帶着真正的國貿帶給我們的知識，更好的去開拓自己的外貿之路。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們知識的援用，工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，本次實習的調查分析，更使我明白了自己所缺乏的還不僅僅如此，所以在以後的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛鍊自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的外向型經濟人才。

國際貿易專業實習報告 篇6

一、家鄉企業的印象

這是一家擁有自營進出口權的企業，佔地面積四萬多平方米，建築面積一萬多平方米，有新建的大跨度生產車間樓兩幢，還有辦公樓、飯店、車庫、車棚等設施，路面硬化，地面綠化，連門也是現代化的電動門。有職工500多人，年產值可達5000萬元，屬市級文明單位，二級強企，還是勞動局評的先進單位。主要生產加工牀上用品，如被套、枕套、牀單、枱布等輕工紡織產品。

剛到這家企業時，我確實被企業的面貌，氣派所吸引住了,家鄉的變化確實大,工業園到處是這樣的現代化企業.據説這個工業園中，外資企業還不多，大多是本地個體私營企業。這家企業老總説現在擁有固定資產4000萬，流動資金1000萬。據説在丹陽這樣的企業還算不上大企業。光看工業園的景象足讓人喜煞,縱敞寬敞平坦的水泥路一排排的新式路燈，一片片的綠地、花草、樹木、廠房、洋樓……，聽公司的一名副經理説，工業園就是靠環保環境、靠優惠政策招商引資，就此一地就已進駐企業上百家，全市就甭説了，丹陽現在已是全國百強縣的前二十幾位了。

二、企業的經營管理 老闆是總經理，下設經理辦公室,進出口部

生產技術部、質量檢驗部、財務部、總務部六個部門.辦公室負責文件資料；進出口部負責採購原材料，辦理出口業務及管理原料庫，成品庫；生產部負責制定生產計劃，負責管轄兩個生產車間；質量檢驗部負責原材料以及產品生產過程中的各工序產品的檢驗及成品的檢驗工作；財務部負責財務帳務，工商税務工作。總務部負責伙房、安全、衞生等工作。

總經理親自抓市場工作，幾乎天天接待客户。洽談、攬客户、接訂單、發貨都是進出口部業務員的工作。進出口部人最多，每一個產品有一個人負責接訂單、登記，並把訂單傳到生產部，任務完成後，有該業務員負責發貨到上海港，每類產品有一個業務員負責採購原材料。

生產技術部接到進出口部的定單後，指定生產計劃，根據顧客要求編制“產品作業指導書”，（指導書中有原材料要求、圖樣、尺寸項目等要求），下發到生產車間，車間主任安排工人生產。牀上用品的生產流程是：領料—驗布—裁剪—刺繡—縫紉—熨燙—包裝—成品。 質量檢驗部安排質檢員分別在每道工序按照檢驗標準進行檢驗，不合格返工或返修。入成品庫的均是合格品，成品庫屬進出口部管轄，有時成品庫要保證庫存，以備老客户急用。 我一進公司先被安排在辦公室，給公司打文件，製表格。確實有些枯燥無味。幾天後才被管生產的經理帶到生產技術部，並將生產流程逐一給我介紹了一遍。生產技術部有六個人各負其責。生產車間的設備全都是縫紉機、包縫機。一個車間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡單，縫紉機前有一塑料管，加工好的產品都推到前邊的管中。車間裏設備放置非常整齊，生產有序，都實現定置管理，工作環境非常好，衞生、整齊、明亮。

工人都穿統一的工作服，帶工作帽。在生產技術部待了幾天，每天轉一轉車間，剩餘時間在辦公室裏。技術上覺得也無什麼可學的，我覺得工人的工作表面看挺輕鬆，其實是挺累的，坐在機器前，一坐就是半天，有時為了攆活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個小時。公司實行計件制，只有多幹活才能多賺錢。工人都是農村的。個別也有下崗職工，大都來自偏遠的農村，每月只掙八九百元。我曾經問過經理怎樣才能把一個企業管理好。他説當老闆只要明白三條就行了，一條是老闆要有市場，二是會核算成本，三是會用人。當時我覺得他説的太簡單了，但現在體會一下，還是很有道理的。“會用人”他的意思是會用他這樣的管生產的人，我覺得“會用人”還包括工人，如何關心他們，如何調動他們的積極性，不能把工人都看成是經濟人，另外還有個國家法規問題，國家的法規如何貫徹執行，企業的規章制度是否健全合理，適宜。

三、在進出口部的日子進出口部是公司的上層建築，是老闆親自抓的機構

老闆幾乎每天都到，客户來了有翻譯陪同，恰談，參觀工廠，吃飯。作為業務員每天按其職責工作，採購的原材料主要是布、線、袋子、拉鍊、紙箱等。供方大都是老合作單位，電話聯繫，傳真定貨單，到時業務員負責接貨等事宜。顧客要貨時，顧客要貨時直接傳真過定單來，定單上有品名、合同號、數量等。有時帶有圖樣，標有尺寸、花色、質量要求、包裝要求、支付期限等，都是外語需翻譯成中文，但感覺以六級的水平還能應付得了，然後再把它傳到生產部門生產出樣品，經由顧客確認後才進行生產。

由於和公司進出口部的業務員關係處的好，我一邊觀察不明白就問，很快我就熟悉了他們業務上的工作流程，業務員們的素質較高，一般都大學畢業，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上，在這裏我一般跟隨業務員去送貨，由於產品全要出口，所以相當麻煩，需報關，報檢，辦理出口手續。進出口部的工作，人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣，但也有牢騷，有怨氣，告誡我千萬不要到這樣的企業工作老闆使人不順眼，也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工，沒有正經事就幫忙兼跟隨學習，瞭解了不少人情世故，如何和顧客打交道，如何與機關人員打交道等。

四、我也能看出進出口部存在的問題

一，分工太明確，缺乏相互幫助的精神，在有些人忙的時候有些人卻閒着。

二，按勞報酬體現不出來。

三，老闆與職工的矛盾不能及時解決。

想這些問題如果解決了，對將來企業的發展將大有裨益。所以在離開公司的時候我大膽的向經理提了出來，經理也很認同，並説公司正在將這些問題提到公司的議程上去。四、對 ISO9000知識的初步認識在企業實習期間,有幸碰上公司貫徹實施ISO9000族標準。ISO9000族標準是國際標準組織編制的關於質量管理和質量保證方面的標準，幫助各種類型和規模的組織實施並運行的有效的質量管理體系的依據，也是認證機構審核的依據。質量要求組織首先要制定質量方針，制定與質量方針相適應的質量目標，並將質量方針和質量目標貫徹到組織的全部員工，是全體員工都有為實現組織的方針、目標作貢獻的意識。企業為建立質量管理體系，聘請老師給領導、員工講課，並按照標準的要求結合企業的實際對公司質量體系所要求的過程進行了識別，重新設置了機構並編寫了程序文件。我感覺這確實是好事，領導有眼光，產品質量好是對企業、對用户都有好處，但在實施過程中確實也存在不少困難，標準規定的質量活動記錄需要填寫，而且要求及時、準確、清晰、完整，而填寫記錄的人認為麻煩不樂意填，車間也有不會填寫記錄的。我認為，之所以會出現這種情況。

一是企業人員的素質比較低，不具備實施標準的水平，

二是企業領導不夠重視，還不是真正懂得實施ISO9000標準的意義。不管怎麼説，想貫徹，畢竟還是個好事，説明企業有了初步的認識，總有一天會將ISO9000族標準貫徹到實處。

五、結束語

寒假是短暫的，實習的期限是有限的，社會是複雜的，有無窮的知識，特別是還沒有寫進書本中去的，需要我們學生認真的去學習，有知識，有能力才能自立於社會，才能為社會、為人民做出貢獻。此時，寫着結束語，感覺有許多體會要説，又覺得不知該寫什麼，這大概就是對社會了解的太少，知識不足的原因吧。

幾個月後，我們就要大學畢業了，我想在回校後，同學之間肯定有很多交流的問題，我會抓住機遇，間接汲取同學們的實習知識，增長自己的才智，我還要利用好畢業前的時間再努力提高自己。短暫的實習期雖然結束了，幾個月後，真正工作於社會的長時期就要來臨了，我認為：社會等待我們，我們需要社會，只有在社會實踐中，才能鍛鍊自己，提高自己。我有信心做一個對社會有用的人。