【熱門】畢業的實習報告9篇

隨着個人素質的提升，報告使用的次數愈發增長，其在寫作上具有一定的竅門。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編整理的畢業的實習報告9篇，希望能夠幫助到大家。

畢業的實習報告 篇1

通過這麼久的實習，在銷售方面我不敢説有了深刻的瞭解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是説市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！

每種產品都有不同的消費羣體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費羣體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費羣體。如果針對於公司那麼針對的公司是什麼類型、針對於個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收穫，實踐出真知。

另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客户那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，説不定還有意外的收穫。

這次實習還是我瞭解到如何定價，策略：

（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；

（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低於價目標價格，甚至低於成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；

（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；

（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；

（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；

（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的瞭解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。

並且，做營銷一定要有敏鋭的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什麼事都要快對手一步。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收穫真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑，對自己微笑、對客户微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客户的時候對他微笑，客户會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客户，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

畢業的實習報告 篇2

指導教師：

實習時間：

實習地點：

學 院：

專 業：

年 級：

姓 名：

學 號：

實習目的

通過實習，可以驗證並豐富課程理論知識，加深對機械製造工業的認識，改變知識結構，擴大知識視野，提高適應社會的能力和實際工作能力。

實習時間

20xx年2月24日至20xx年3月13日

實習單位

南寧五菱桂花車輛有限公司，柳州上汽通用五菱車輛股份有限公司，柳州五菱柳機動力有限公司，柳州五菱汽車聯合發展公司車橋廠

實習具體要求

一.瞭解機械製造企業的基本情況

1.企業的規模、技術水平、設備配置、生產能力、產品結構、市場經營狀況、經濟效益和社會效益情況

2.企業的管理體制，組織機能與職能，管理法規

3.企業的人員結構，職稱結構

二.瞭解機械製造企業的生產和運行管理機制

1.產品規劃開發、研製，試驗的技術管理形式

2.生產過程的組織形式、質量控制制度、安全管理制度

3.原材料、零配件的進出庫管理制度

三.瞭解機械製造生產的工藝過程

1.廠區總體佈置，各車間位置和產品製造的工藝流轉路線

2.機器零部件的生產工藝過程

3.機器產品裝配流水線的工藝流程和工位佈置

4.機器的部件裝配工藝和整機裝配工藝

5.機器產品裝配後的檢驗、調試工藝

6.各工序之間的交接制度

實習主要內容

這次學校組織安排的農業機械化及其自動化專業企業實習為期三週，我們班45人，實到44人，包括陽潮聲老師，楊望老師，黎培輝老師三名在內總總47人。實習安排是前兩週在南寧五菱桂花車輛有限公司進廠實習，第三週去柳州各大廠區參觀學習。其中，在南寧五菱桂花車輛有限公司的實習過程中，我們班共分為了6組，分配到了各個工位，由廠區的師傅帶隊，各組還認命了一名組長，負責本組考勤紀律方面的工作。在柳州參觀學習期間則是由老師親自帶隊到各廠區觀摩學習。

20xx年2月24日下午2:00我們班全部到達南寧五菱桂花車輛有限公司，在員工培訓辦公室聽廠區負責人講解實習具體事宜和安全注意事項，然後還觀看五菱桂花車輛有限公司的介紹宣傳視頻，在視頻中，我瞭解到了關於公司的具體情況，南寧五菱桂花車輛有限公司成立於20xx年，是柳州五菱汽車有限責任公司的控股子公司，是生產手扶拖拉機的大型骨幹企業。主要產品有手扶拖拉機、甘蔗機械、中重型專用車、低車載貨汽車等，是中國手扶拖拉機行業的出口創匯大户。

作為第一次真正進廠實習，我們也對自己所要面臨環境和工作有了一個大致的瞭解，負責人特別強調了安全操作規章制度，我們明白了無論在哪，安全都是第一位的，必須嚴格遵守，不容絲毫馬虎，介紹完後我們參觀了一下各生產廠區，然後廠區負責人馬上進行了人員分配，而我，還有另外7人，則被分配到了裝配班組，我被任命為組長，我們的工段長我們都叫他覃師傅，別看覃師傅平時不苟言笑的，其實是一個運動好手，很會打籃球，他在這個公司已經呆了5年了，技藝精湛，手法嫻熟，待人和善。當然這都是我們在後面與之工作交流中體會到的。

第一天我們班組覃師傅並沒有讓我們真正幹活，只是帶我們去了工作場地現場看了一下，然後跟我們聊了一下我們的大致情況，最後，他聲明瞭一下紀律，每天工作8小時，上午從8:00到12:00，下午從14:00到18:00，不能遲到，有事請假，請假半天直接跟組長或工段長申請，請假一天就要寫請假條給老師批准。這個就是鐵桿紀律，我們必須嚴格遵守。

在五菱桂花車輛有限公司從第二天起我們就開始正式幹活了，我們組10個人主要負責的是獨輪機的變速齒輪箱的裝配，然後分為兩條生產線同時進行，首次生產任務是200個，因為我們還是第一次下廠，不是很熟練，所以這次任務分為3天完成。完成獨輪機的變速箱裝配後，我們隨即又有任務了，就是旋耕機旋耕刀架部分的裝配，任務是400個。

週末是我們休息的時間，第二週繼續開始我們未完成的任務，當然還是獨輪機的變速齒輪箱和旋耕機的旋耕刀架的裝配，因為我們有了上一週的經驗，這一週感覺沒那麼吃力，生產力有了大幅提高，基本上我們班組又好又快的提前2天完成了生產任務，然後我們進入了隔壁相鄰班組的變速箱線生產工作，最後一天，隔壁班組的生產任務也基本完成，我們回到原來的場地，因為有部分配件因為生產不合格返工還沒進行過裝配，我們最後對它們完成了裝配任務，期間我們還被安排到另一邊進行過零配件的出庫管理記錄，以確保下一輪工作有序的展開。完成上述全部任務時，已經是下午3時左右，到此，在南寧五菱桂花車輛有限公司的生產實習基本要宣告結束了，我們全班在公司的車間辦公室進行了實習總結大會，廠長，黨委書記，老師，班長分別進行了總結髮言，會議在一片熱鬧非凡的掌聲中宣告結束。 第三週，週一下午我們相繼到達柳州，安排在柳機附近的盛天賓館入住，週二開始正式的參觀實習，全天我們去了上汽通用五菱車輛股份有限公司柳州總部，第二天上午去了柳州五菱柳機動力有限公司，下午參觀了柳州市工業博物館，第三天參觀了柳州五菱汽車聯合發展公司車橋廠。參觀期間，我們對各企業規模技術水平，生產結構，管理體制，生產工藝過程以及生產裝配過程進行了詳細的觀摩與學習，見識甚廣，收益良多。

20xx年3月14日，我們農業機械化及其自動化專業的三週的畢業實習結束。短短3周的畢業實習很快就結束了，從剛開始要正式步入企業生產廠區的正式工作時的無比緊張與興奮，現在想來更多的是結束後的收穫滿筐後的成熟思考。我可以自我總結一下，前面兩週的生產實習更多的是體力技術上的收穫，後面一週更多的是腦力知識見聞上的收穫，對於一個正要踏入職場的我可以説是一個預熱的過程，這些天，我一直在想我的職業核心競爭力是什麼，我所需要的職業素養是什麼，以及我需要怎樣的職業能力才能在將來戰場上立於不敗之地。

拋開那些書面知識和實際技能方面的差異與重要性，這些我都不説了，我自己總結了幾點讓我感觸頗深的那些人和事。

首先説一下從這次實習中，我認為必須具備的基本職業素養。

第一，守時。在任何企業，時間觀念是非常重要的，現代企業有相當嚴格規範的管理制度，如果你不守時，輕則扣工錢重則影響上司對你業績以及升職的評價。

第二，禮儀。無論何時都要記住你拿什麼態度對別人，別人就會以什麼態度對你，就比如我們剛到生產車間工作時，人生地不熟，如果你認為自己是一個大學生而看不起身為工人的師傅而舉止粗魯，這會對你相當不利。

第三，主動。主動向領導打招呼，有問題主動請示，主動彙報工作，工作方面更需要主動積極，只要這樣自己才會學到更多。

實習期間還讓我深刻體會到團隊協作的重要性。比如我所在生產線由5人組成，不同於其它班組的生產線，我們都是全手動的生產線，這就要求我們分工協作，密切配合，才不會漏掉任何環節，當然，如果任一環節出了問題，我們這條生產線就要全權負責到底，這都是為了確保工作的正常進行和生產力的提高。往大點説，一個企業都是由許許多多團隊部門組成的，不要以為別人的事與自己無關，他那一環節出了錯就會影響生產力，生產力不高或是出了錯，反過來也會影響到自身的效益。這就是“1+1>2”的道理。

然後就是關於操作規程的問題。企業的操作規範，安全規範都是非常明確和嚴格的，特別是機械公司，一些大型設備儀器更是要注意，在實習之前，老師和企業的負責人都不斷強調了安全生產的問題，人的生命只有一次，各種血的教訓都説明了在操作時絲毫不能馬虎和忽視，我們在進入工廠是就嚴格要求要帶手套，安全帽，不穿涼鞋高跟鞋，女生要扎頭髮，而且不能隨地吸煙，這些在工廠裏隨時都要注意。安全規範具體還要通過操作規範來實現，操作要求認真負責，對於我們實習生更要養成這樣的習慣，不要因為自己是一個實習生就可以忽悠了事，你的一舉一動有可能會給使用機器的農户帶來巨大損失，如果這事攤在你身上相信也會受不了。

第三點是學習能力。在工廠裏實習的時候，我們雖然是作為一個大學生，但是有很多具體生產工藝還是不瞭解的，在學校裏學習的都是書面知識，有時到了這點可能並不適用，所以更要虛心學習，不恥下問。我們還要善於學習，善於抓住每一個學習機會，在柳州實習參觀時，廠區的負責人都會安排一個講解員給我們耐心講解，這就是一個很好的學習機會，否則就是走馬觀花，最後什麼也沒學到，多看，多問，多學，只有這樣，自身才會不斷進步，能力也會不斷提高。

通過不同企業一般情況的對比，不論從生產任務，車間佈置，設備技術情況，還是從人員組織勞動制度，質量管理制度，不同廠區還是有差異的，現代企業都注重人性化的管理，畢竟還不是全自動化生產，多多少少都有工人的存在。比如在上汽通用五菱的生產線都設有員工休息區，配備茶水，電腦，生產計劃都以電子屏顯示出來，走在生產線上隨時都可關注到，無疑給了員工鼓勵，然後再五菱桂花人性化管理就不是那麼齊全，當然這也是跟企業效益先關聯的，但是我相信如果企業能在這方面多注意點，多給員工歸屬感與成就榮譽感，多給員工鬥志上的激勵，我相信這也會內化成一股巨大的生產力，對企業對員工都有好處。

與此同時，我也發現自身也存在不少缺點。一方面是自己不太善於靈活變通，不善於將所學的轉化到具體操作上面去，另一方面是是有時面對困難有點消極逃避，意志還是不強。

總而言之，這次實習給我很多的認識和啟示，尤其對於我工作態度和擇業觀有了很大改變。在工作中自己要給常我主動，對於工作保持一個正的樂觀的心態，一方面把在學校學到的東西應用與實踐，另一方面又要在工作中不斷學習，努力提高自己。

最後我很感謝給我提供這次實習機會的各大公司，感謝領導，尤其是一直帶着我們的陽潮聲老師，楊望老師，黎培輝老師，非常感謝你們給我們提供了一個這麼好的平台以及一路上對我們的照顧與指導。

畢業的實習報告 篇3

一、學習計劃（重要性）

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。針對於此，在進行了四年的大學學習生活之後，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以説對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這裏只能成為空談。於是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用於實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在20xx年的寒假，有幸參加了為期近一個月的專業實習。

二、實習單位情況

我的家在安徽，今年寒假回去，由於快要畢業了，萬種思想凝聚於心，自然想着要找到一份好工作便首當其衝，但由於我們專業的特殊性，會計——一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際動手操作演練，而只是憑着書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業的話，那麼你的工作將會非常不適應，以至於在工作中出現意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業從業的謹慎性了。

既然不能先去找工作，我想還是先實習一下吧！説不定工作就此而有了着落了呢！

改革開放給我的家鄉帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經濟技術開發區，帶動了鄉鎮、農村經濟的發展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮縣經濟技術開發區，想在這裏施展一下我的專業手腳，開發一下我的專業頭腦。

在去開發區的路上，我感慨萬千，想起以前這裏的景象：沒有樓房，沒有公路。而如今，一條條筆直的水泥路從開發區穿過，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠望去，和農村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。

懷着一種美好的憧憬，我來到了蚌埠市紙業有限責任公司，這是一家生產育果袋紙的專業廠家。公司成立於XX年02月，雖然成立不久，但已經初具規模。公司佔地面積27559.3平方米，現有員工100餘人，固定資產1000多萬元，年綜合生產能力3萬噸，年產值6000萬元。主要生產育果袋紙、木漿掛麪紙等產品。

公司推行全面的質量管理，採用先進的生產工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力量雄厚，具有生產和開發各種育果袋及其他產品的能力，該公司生產的“xx”牌育果袋紙具有拉力強度大，防水性能好，透氣度適中，且復卷整齊，出袋率高的特點。水果套袋的優點主要有：

1、可以有效減少農藥毒化，防止病蟲害。

2、能有效改善水果外觀質量，使水果果型好，色澤鮮亮。

3、促進水果生產。

4、提高水果價格，增加農民收入，為果農致富開闢了一條新路。

該公司生產的“xx”牌系列產品，憑着過硬的質量、良好的使用效果、完善的服務受到廣大客户的歡迎，在省內外已經佔有一定的市場。

公司承諾：在二十一世紀的今天，公司將充分利用優越的地理位置和自身的條件，建成一個產、供、銷一條龍，服務一流的企業，並且遵循“取之自然，服務自然”的原則，最大限度地實現無污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業而不懈努力！

畢業的實習報告 篇4

一、實習目的：

完成了學校規定的課程後，我來到“貝貝笑嬰童生活館”我的實習生涯，也是我的第一份工作，這段實習歷程讓我對超市的運作體系有了初步的瞭解：

1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以後的工作和學習奠定初步的知識。

2、通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。

3、次實習對我完成實習報告起到很重要的作用。

二、實習內容：

上崗前培訓：

1、數錢

基本工：指法，動作。前輩教導後，我們就要拿着我從來沒看過的“練習券”（質地和真錢差不多）練習速度。速度標準是三十秒90張，看起來簡單的東西並不那麼的好做。

2、認鈔

方法：摸錢的感覺，錢紋，防偽線，編碼。如果出錯要自己負責。

3、打碼

要求：每一個商品都有一個專一13位的條行碼，在超市會有一些新產品，這些新產品就要用打碼的形式輸入電腦記錄。或者掃碼槍突然不好用了，就得用打碼進行。速度標準是10分鐘30個13位的條行碼。

4、識貨

識貨是針對部分產品所説的，比如哪些產品有附加磁條，那些產品是貨號識別的，哪些產品容易掉包。這些產品在你掃價後都要注意，保障無問題出售。

5、盤點

為了防止產品丟失或損壞對不上實際數，我們每個月都對產品進行盤點，這些都需要我們細心和有足夠的耐心。

6、工作宗旨：顧客是上帝。

7．真正尊重顧客。

要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。

8．和顧客建立情感聯繫。

給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是説在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們常説的社交距離。

9．制定公平合理的價格，而不是最低的價格。

要懂得價值等於顧客的全方位體驗，適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。

10．為顧客提供便利。

現代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結賬通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。

三、我的實習心得

通過這次實習，使我認識到企業文化對於企業生命的重要性。企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，並且增強了經營體系不斷創新的能力。而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。

正式上崗：

1、每次，當小心翼翼的接下顧客拿來的商品，對着機器掃描過條碼後，“嘟”的一聲商品的價格，名稱，編號，會員卡號等都顯示在顯示器上了。看似簡單，其中藴含的卻又很多玄機。

2、不同的收款方式，有時條碼掃描不進去時就要靠手輸入進去，也就是所謂的“金手指”。

3、忙碌在收銀過程中必然會出錯，有些顧客會趁機拿價錢來換，這是收銀所最擔心的問題。準備工作前，我們必須把收銀的別要工作準備好，整理好零錢，

備好銷售日報表等一些需要的東西。

4、收銀的話在這邊是分為兩大塊：A: 開始時就是掃描商品，收錢找錢，打包等等。當然要伴隨着禮貌用語，微笑服務以及面對各種各樣顧客和突發事情的準備心理。要回答顧客所提出的各種問題並提供力所能及的幫助，出現多掃，價格不對等需要取消的情況都需要我們去細心的處理，馬虎不得。B：下班之前必須把銷售日報表寫好，然後在把今天自己收的營業額和現金明細表等一併交到收款人員核對後就可以下班了，這樣一天下來，收銀的工作就算結束了。

三、實習結果：

實習的這段時間，我見識到了各種各樣的顧客，見識到了人生百態的嘴臉，不過最讓我體會深刻的就是不要小瞧任何一份工作，因為收銀是看起來簡單，做起來卻很難的事情。畢竟在擔風險的同時還得受顧客的氣。比如，有的顧客選了好多產品 ，結算時只挑了其中幾樣就都不要了，由於我們店是不收分錢的，所有分錢全部免去。所以一些常去的顧客都知道這種規定，買的商品每個單獨結帳，這樣一來，有的商品可以省去好幾毛錢。只是苦了我們這些收銀員，每樣商品分門別類裝兜，分別記帳。通過這短短的實習，我意識到了學校與社會的不同，學校裏有了錯誤，老師會給機會讓你改，但是社會上沒有人會給你機會，甚至興趣盎然的看着你犯錯。老師眼裏你永遠是孩子，但在社會上，你要提防着隨時會有同類衝過來，咬斷你的脖子！

四、實習總結：

經驗：合作，友好，耐心，責任心。

在外面工作一定不要自我為中心，要求合作。很多時候只有合作才可以把事情辦好，合作是一個團隊的力量，同樣也是一個人進步的階梯。和同事要有友好的關係。大家在一起才會開心，心情好了，工作熱情也就高漲了，工作效率也就高了。才可以提高自己的工作成績。耐心聽取別人的意見，交流工作經驗，社會生活體會。取長補短，提高自己的'綜合素質。

將近3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。前面幾天還有公司的前輩來指導我們，過後基本上就靠我們自己努力去熟悉產品和銷售技巧。能夠

擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這裏，我能夠有機會通過實踐來加深自己的理財和銷售知識，學會了如何合理的把所學的知識運用於實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛鍊。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態！這也讓我明白了許多事情，瞭解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的複雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛鍊自己的能力，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地。

五、實習體會：

生活是豐富多彩的，知識是無窮盡的，成長沒有間斷過。和諧的工作環境和人際關係是工作順利的保障。真心對待他人，才能得到每個人的認可，人生中路上困難是我進步的台階，風風雨雨是我進步的鑑證。

一段時間下來，我可以説收穫的不僅僅是幾百元薪水，還有精神上的收穫。可以説收穫頗豐！當被我稱之為“痛苦”實習結束時，卻沒有一絲輕鬆或是興奮的感覺。也許從那一刻開始，已經標誌着我真正的成熟了。或許確實應該認真思考自己的未來了！

感謝實習中一直支持我的老師們，

感謝培養我給我機會的公司，

感謝和我一起奮鬥的同學們，

感謝舍友的鼓勵，

感謝自己的堅強！

畢業的實習報告 篇5

一、 實習目的

1、通過此次實習進一步加深對工業與民用建築的單位及分部工程的結構構造、施工技術、二次改造及外牆裝修裝飾等內容的理解，及時鞏固了課堂所學理論知識。

2、在此次實習過程中靈活運用已學到的的理論知識解決了施工現場的部分實際問題，培養獨立分析問題和解決問題的能力。

3、通過此次實習鍛鍊適應社會及艱苦環境的能力，增強溝通交際能力。

二、 實習時間： 20xx年7.18——9.30

三、實習地點：河北省保定市花椒街22號

四、實習單位和部門：保定申成責任有限責任公司

五、報告內容

1、個人的實習內容

砌體工程：

本工程地下室除外牆、剪力牆採用鋼筋混凝土牆外，地下層、首層至六層內牆主隔牆非承重部分牆體採用200厚陶粒混凝土空心磚;地上其他層為輕鋼龍骨石膏板，工程使用量約為6500m3。砌築時底部和頂部使用頁巖實心磚或蒸壓灰砂磚，工程使用量較大。砌築期間需要與其它專業進行配合，留出相應的設備洞口。

1.1.1施工準備

1.1.1主要材料

砌塊：品種、強度等級必須符合設計要求，並有出廠合格證、試驗單。水泥：品種及強度等級應根據砌體部位及所處環境條件選擇，一般採用P32.5普通硅酸鹽水泥。砂：用中砂，配製M5以下砂漿所用砂的含泥量不超過10%，M5及其以上砂漿的砂含泥量不超過5%，使用前用5mm孔徑的篩子過篩。

1.1.2作業條件

結構驗收合格。砂漿由試驗室做好試配，準備好砂漿試模(6塊為一組)。

1.1.3操作工藝

工藝流程：

砂漿攪拌 砌塊澆水 施工準備 排磚撂底 牆體砌築 質量

檢查及評定。

砌塊澆水：必須在砌筑前一天澆水濕潤，一般以水浸入四邊1.5cm為宜，含水率為10%～15%，常温施工不得用幹砌塊上牆，雨季不得使用含水率達飽和狀態的砌塊砌牆;冬期澆水有困難，必須適當增大砂漿稠度。

砌牆：

排磚撂底(幹擺)：根據彈好的門窗洞口位置線，認真核對窗間牆、垛尺寸，其長度是否符合排磚模樓，如不符合模數時，可將門窗口位置左右移動。

選砌塊：選擇稜角整齊，無裂紋，規格基本一致的砌塊。 盤角：砌筑前應先盤角，每次盤角不要超過五層，新盤的大角，及時進行吊、靠。如有偏差要及時修整。盤角時要仔細對照皮數杆的磚層和標高，控制好灰縫大小，使水平灰縫均勻一致。大角盤好後再複查一次，平整和垂直完全符合要求後，再掛線砌牆。

掛線：長牆幾個人均使用一根通線，中間應設幾個支線點，小線要拉緊，每層砌塊都採用外手掛線，照顧磚牆兩面平整，為下道工序控制抹灰厚度奠定基礎。

砌築：砌筑前要先在樓地面上砌築三皮頁巖實心磚或蒸壓灰砂磚，牆體砌築頂部時採用實心磚斜砌擠緊，用砂漿堵塞嚴密。砌築時砌塊要放平，砌築一定要跟線，“上跟線，下跟稜，左右相鄰要對平”。水平灰縫厚度和豎向灰縫寬度一般為12mm，但不小於10mm，也不應大於15mm，隨砌隨將舌頭灰刮盡。

留槎：外牆轉角處要同時砌築。內外牆交接處必須留斜槎，槎子長度不應小於牆體高度的2/3，槎子必須平直、通順，分段位置在變形縫或門窗口角處。

配筋與構造柱：空心磚牆按照土建結構設計總説明中的有關執行，即在門洞上方加設鋼筋混凝土帶及過樑，與混凝土牆相接部位的砌築隔牆內每500設鋼筋拉接兩道鋼筋，鋼筋長度不小於1000，構造柱除在門洞邊加設外，一般不大於5m加設一根構造柱。

空心磚牆上的預留孔洞及預埋件：按圖紙及設計要求的標高、位置、尺寸準確預留，避免以後再進行剔鑿開洞。當洞口大於寬度大於500 mm時應按規定加設過樑。過樑的加設可以參照結構圖中的有關門洞過樑配筋及高度的要求。門窗洞口按規定預埋木磚或預埋件。

木磚預留孔洞和牆體拉結筋：木磚預埋時小頭在外，大頭在內，數量按洞口高度決定。洞口高在1.2m以內，每邊放2塊;高

1.2～2m，每邊放3塊;高2～3m，每邊放4塊，預埋木磚的部位一般在洞口上邊或下邊四皮磚，中間均勻分佈。木磚要提前做好防腐處理。鋼門窗安裝的預留孔，硬架支模、暖衞管道，均按設計要求預留，不得事後剔鑿。牆體拉結筋的位置、規格、數量、間距均應按設計要求留置，不應錯放、漏放。

1保證項目

砌塊的品種、強度等級必須符合設計要求。

砂漿品種及強度應符合設計要求。同品種、同強度等級砂漿各組試塊抗壓強度平均值不小於設計強度值，任一組試塊的強度最低值不小於設計強度的75%.

砌體砂漿必須密實飽滿，實心砌體水平灰縫的砂漿飽滿度不小於80%.

外牆轉角處嚴禁留直槎，其它臨時間斷處留槎做法必須符合規定。

基本項目

砌體上下錯縫，磚砌體接槎處灰漿密實，縫平直，每處接槎部位水平灰縫厚度小於5mm或透亮的缺陷不超過5個。

預埋拉筋的數量、長度均符合設計要求和施工規範的規定，留置間距偏差不超過一皮磚。構造柱留置正確，大馬槎先退後進、上下順直;殘留砂漿清理乾淨。

1.5.施工方法

1、基層處理

徹底清除基層表面浮灰、油污、脱模劑、空鼓、起皮等影響粘結強度的物質;基層牆面最大偏差應小於4mm(2m靠尺檢查)，超出部分剔鑿或用1：3水泥砂漿修補，其方法同外牆抹灰;

基層必須乾燥，施工環境温度平均5oC以上，風力不大於

畢業的實習報告 篇6

沒有經過實踐烤煉的理論永遠都是紙上談兵。實踐，自古以來就被認為是成長的必修之路。在生產實踐的過程中我的的確確走進了社會這個大課堂，體驗着與以往完全不同的世界，增長了見識，開闊了視野，為今後一步步走進社會打下了基礎！煤礦安全教育：煤礦安全是一種多因素、多環節、動態複雜的系統工程。據統計，全國工傷事故最多的是煤炭工業，煤炭工業中80%以上的事故是由於違章作業、違章指揮造成的。其中，人的不安全行為在煤礦事故致因中佔有決定性的地位，而煤礦職工的心理隱患是不安全行為的根子，所以，早就有專家斷言——研究礦工的安全心理素質，尋找出一套強化心理素質的好方法，對儘可能多地防止和減少事故有着特別重大的意義。在以後的路途中，我會更加多的實現我的夢想，多到基層中去感受實習，更多的瞭解到我們國家的國情，在瞭解到實際情況後能夠相處更多的解決方案來，讓我們的國家的生產更加的合理，安全！

時間流逝，本次實習就要結束了。此次畢業實習是我真正進入社會的一個過渡期，是學完專業知識後的一次較全面而又深入的現場專業實踐。在實習期間受到了礦山各部室、學校領導的關懷和幫助，即將圓滿順利地完成畢業實習的各項任務。現在，我就把我在實習期間，所學到的一些知識歸和感想納總結如下：

一、在xx—x井技術組實習期間，在安全工程師和技術人員的指導與幫助下鞏固了礦山測量的相關知識；瞭解了全站儀在井下的使用；全面複習和親自實踐了測量成果（數據）的整理和計算；熟悉和實踐了把測量成果（數據）繪到採掘工程平面圖或立面圖上；知道在井下是如何放中線、腰線、定方位；檢查巷道的質量是否符合設計的要求；閲讀熟悉採煤、掘進工作面作業規程；閲讀收集到礦井地質、生產技術等相關資料。

二、在安全通風管理部期間，大量閲讀了煤礦五大災害的相關知識；瞭解到煤礦特種作業工種的培訓、考試與發證；瞭解閲讀了一些煤礦安全生產的法律法規；閲讀《xx—x煤礦20xx年災害預防與處理計劃和事故應急救援預案》；瞭解礦山各部室的工作職責；瞭解礦井的通風情況、反風計劃與措施等。

三、在跟領導技術員下井的期間我有了進一步的體驗：採煤掘進工作面的灰塵大、噪音大；由於礦山開採年限長，礦山水平多巷道長，走到最低開採水平的工作面差不多要1個多小時比較累；迎頭的狹窄施工條件惡劣。從我們走過的巷道中我們學習到了很多知識，例如在課本上看到的採掘工作面是那麼的光滑順暢那麼寬敞清楚，但是現場的情況絕對不是那麼的清晰沒有空間思維能力的人根本搞不清楚方向……

在xx煤礦各部室領導的在大力支持與幫助指導下，這次畢業實習即將圓滿地結束了，我清楚地認識到自己以前在學習中的不足。通過這次畢業實習，我學到了以前所沒有學到的許多知識，我深刻的認識到今天作為一個採礦專業的學生，就應該為國家貢獻自己的一分力量，應該為自己的專業貢獻力量。雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關係、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今後經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的重要基石。在人身的漫漫長路之中，我要再學些什麼，再做些什麼，這短短的兩個月給予我很好的啟示。

對於我來説：畢業實習是將來工作的一個縮影，我即將離開學校，走向社會，面對工作，面對新的挑戰，我希望我能用這麼一句話提醒自己：“不説我不會，而是我行，要敢於迎接挑戰、抓住每次學習機會！

在這短暫的實習時間裏，我受益匪淺。只是沒有必要將它一一列出，因為我知道實習期間的收穫將在今後工作中有更好的體現。總之要感謝各位領導的培養，我將以更積極主動的工作態度，更紮實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上自己的工作崗位，提高工作能力。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，並會在我畢業後的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

人身的任何工作都不是輕而易舉的，總有一些艱難困苦，每經歷一次都需要很多的勇氣，也不是每一次都能度過苦難，失敗是不可避免的，主要的是要敢於承認失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少可以無憾！這次實習對我們很重要。這次實習是我的一個轉折點：標緻着我在學校學習的終結，要逐漸改變我的學習方式；要求我具有獨立工作，獨立思考，獨立獲取新知識的能力。

畢業的實習報告 篇7

現在國家經濟飛速的發展，人們的生活水平不斷的提高，加上汽車市場眾多，汽車貿易已經完全的介入人們的生活。在以前我們都是坐客車，火車，現在人們生活水平的提高，買車才不再困難，而汽車的種類也有很多，所以每個“4s”店裏都有銷售人員，為顧客介紹和推銷，辦理手續等。在學校的安排下，我就到一家“4s”店進行工作實習。

剛來到這家“4s”店，我就開始對立面的車輛進行着瞭解，這裏面都是一些中低檔車，主要銷售給一般家庭或者公司白領等，當然立面還是有着一些高檔車，比如寶馬730，奔馳S300等，不過很少有人買，看的人還是比較多。在經理的安排下，我就跟着一位前輩工作實習，剛開始前輩就拿一些汽車的資料給我閲讀，讓我熟悉，然後就讓我跟着她工作實習。因為沒有工作經驗，所以領導不會讓我單獨接待客户，現在的汽車貿易很廣，所以能夠銷售一輛是一輛，所以工作還是很艱辛的。

每天我來到“4s”店，對我和前輩負責的這一區域，進行打掃和清理，然後就會找資料來學習，我找的是顧客辦理手續的一些資料，這些在以後的工作中肯定會遇到，我就開始學習辦理手續要些什麼，注意些什麼，如果遇到不懂的我就虛心的向前輩學習，很快我就將資料記下。在前輩的身邊學習了幾天，我對汽車工作已經瞭解，領導也不會浪費人力資源，就讓我開始獨自工作。我帶着高興的心情開始工作，幾天的推銷交談，讓我掌握了銷售的技巧，還有體會到顧客的心理，在前輩的幫助和自己的努力下，我成功的推銷出去了一輛北京現代，然後辦理購買手續，一切弄好後，顧客也將車提走，而我繼續自己的銷售工作。

每天同樣的工作，每天同樣的心情，遇到的卻是不同的顧客，每天我為他們介紹和推銷，總是站在顧客的角度上思考問題，選出適合他們的，給他提出一些意見。然後對他們進行諮詢，瞭解顧客需求的信息，銷售人員需要儘可能多的收集來自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户購車的準確需求，這樣對我們來説不會處於被動，能夠更好的進行銷售。

通過這次的實習，我對汽車工作更加的瞭解，對社會上的工作和交際有了屬於自己的見識和經驗，讓自己能夠正在的立足於社會，能夠更好的在社會上生活。每個人都有着自己的想法，有着自己的生活環境，有的人之站在自己的角度思考問題，眼裏只有屬於自己的利益，但是最後成功的又有幾個，都是竹籃打水一場空，我們應該站在顧客的角度去思考問題，幫助他們找到最適合自己的，就算最後沒有交易成功，也會給別人留下一個好的印象，以後有機會還會來到這裏，所以幫助別人也是在幫助自己。

畢業的實習報告 篇8

一、實習目的

生產實習是我們機自專業知識結構中不可缺少的組成部分，並作為一個獨立的項目列入專業教學計劃中的。其目的在於通過實習使學生獲得基本生產的感性知識，理論聯繫實際，擴大知識面；同時專業實習又是鍛鍊和培養學生業務能力及素質的重要渠道，培養當代大學生具有吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、瞭解產業狀況、瞭解國情的一個重要途徑，逐步實現由學生到社會的轉變，培養我們初步擔任技術工作的能力、初步瞭解企業管理的基本方法和技能；體驗企業工作的內容和方法。這些實際知識，對我們學習後面的課程乃至以後的工作，都是十分必要的基礎。

二、實習內容

①掌握機械加工工藝方面的知識及方法

②瞭解切削刀具方面的知識，熟悉常用刀具的結構、選擇、用途等

③瞭解機牀和數控系統的知識，特別是加工中心等典型的數控設備

④瞭解企業生產管理模式，學習先進的管理方式方法

⑤熟悉、鞏固鑄造工藝及設備方面的知識

三、定點實習廠

xx公司是xx汽車公司的控股子公司，也是xx汽車公司在南方重要的載貨汽車和輕型乘用汽車生產基地，國家大型一檔企業。它還是國內第一家生產中型柴油載重汽車的企業，贏得了“柴油東風，xx正宗”的美譽。

xx年，xx汽創出了“xx”品牌並迅速形成市場知名度，奠定了“一門雙傑，xxx”的產品格局。

自從xx年成為國內最早通過ISO9000質量認證的汽車生產企業之後，xx的事業就上了一個台階。xx年，xx公司更是推出面向公務、商務和休閒旅遊用車市場的新一代多功能輕型車-xx“風行”商旅車，吹響了進軍國內高檔輕型乘用車市場的號角。

目前，xx汽已形成年產“xx”和“xx”商用車60000輛、“風行”乘用車30000輛的生產能力。

四、毛胚的選擇

1、零件一般是由毛胚加工而成。在現有的生產條件下，毛胚主要有鑄件，鍛件和衝壓件等幾個種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預先製作的鑄型腔中，待其冷卻凝固後獲得的零件毛胚。在一般機械中，鑄件的重量大都佔總機重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要來源。鑄件的突出優點是它可以是各種形狀複雜的零件毛胚，特別是具有複雜內腔的零件毛胚，此外，鑄件成本低廉。其缺點是在其生產過程中，工序多，鑄件質量難以控制，鑄件機械性能較差，鍛件是利用衝擊力或壓力使用，加熱後的金屬胚料產生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結構複雜程度往往不及鑄件。

2、但是，鍛件具有良好的內部組織，從而具有良好的機械性能。所以用於做承受重載和衝擊載荷的重要機器零件和工具的毛胚，衝壓件是利用衝牀和專用模具，使金屬板料產生塑性變形或分離，從而獲得的制體。衝壓通常是在常温下進行，衝壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優點，在很多情況下衝壓件可直接作為零件使用。選擇毛胚還應該考慮的原因。

五、總結

在這個科技時代中，高技術產品品種類繁多，生產工藝、生產流程也各不相同，但不管何種產品，從原料加工到製成產品都是遵循一定的生產原理，通過一些主要設備及工藝流程來完成的。因此，在專業實習過程中，首先要了解其生產原理，弄清生產的工藝流程和主要設備的構造及操作。其次，在專業人員指導下，通過實習過程見習產品的設計、生產及開發等環節，初步培養我們得知識運用能力

畢業的實習報告 篇9

這次認識實習主要是去了博大企業集團以及解放日報集團旗下的《新聞報》。

我們先是去了博大企業集團，博大企業集團是一家多元化投資的公司，包括數個子公司和分公司，其主營業務為石材，核心公司為金博石材建設有限公司。公司的辦公樓從外面看就好像是用一整塊大石頭雕成的，大門旁邊的公司名稱“博大集團”也是刻在石頭上的，公司裏的桌子、牆壁裝飾畫、垃圾箱等也都是石頭做的，這些都充分表現了公司的特徵。我們先是在公司的會議室裏開了個會，看了一段介紹公司的視頻，商量了一下接下來的安排。然後由公司的負責人領我們參觀了一下公司的各個部門，大體的瞭解了一下公司。

接下來的三天裏，我們被分到不同的部門進行實習。我和其他六個人被分到了上海卡絲通化學科技有限公司（也是博大集團的一個子公司），幫助他們做一些文案方面的工作。在這裏，我更深切的感受到了公司內部的工作氛圍，每個人每天都有自己的工作計劃，工作都是井井有條，一環扣一環的，感覺緊張有序。同時也更深入的瞭解了公司的企業文化建設:公司以“博大精深，博愛天下”為經營理念，在公司的會議室及辦公室的牆上隨處可見的“假如我們是羚羊，停下腳步我們就會被獅子吃掉；假如我們是獅子，停下腳步我們就會被餓死”的警示語更是記在每個員工的心裏。他們公司的內部報紙《博大報》也是辦的非常出色，而且裏面特別注重對員工的關懷，每期上面都會有刊有近期過生日的員工名單以及其他員工對他們的祝福。

結束了在博大企業集團的實習後，我們又去了解放日報報業集團，公司負責人領我們參觀瞭解放日報旗下的《新聞晨報》。我們先是在樓下參觀了他們的排版過程，發現他們排版時使用的也是方正飛騰排版系統，但是排版人員使用的都極其熟練，用的基本上都是快捷鍵，我們雖然也學過方正飛騰排版系統，但是看他們排版的時候只看到電腦屏幕上的圖文速度飛快的變換着，根本就看不清楚他們做了什麼，就好像自己完全沒有沒有學過這軟件一樣。

看完了排版後上樓參觀了他們的新聞部以及編輯部。他們的新聞部劃分為時政新聞部、民生新聞部、國際新聞部、理財新聞部、社區新聞部、教育新聞部、視覺新聞部、環境新聞部、國內新聞部、評論研究部、社會新聞部、互動新聞部、體育新聞部、文藝部、週刊部等非常細化的部門，實習報告《報社畢業實習報告》。編輯部主要劃分為上海編輯部（主要負責上海方面的新聞的編輯）、要聞編輯部（主要負責頭版及前面幾版的新聞編輯）、圖片製作中心等部門。在行政管理上他們是相互獨立的，但是在工作上他們又是相互配合的。

參觀完以後我們開了一個研討會，負責人倪主任又給我們大體介紹了一下解放日報集團的情況，然後就是大家提問了。在倪主任的介紹中，有幾點給我的印象特別深刻：第一，《新聞晨報》的定位是思路走在大家的前面；第二，《新聞晨報》不是通過擴大發行量來贏取利潤，而是通過控制發行量追求精確發行，吸引精確投放的廣告商來達到盈利的目的。

這次實習最主要的收穫，第一是對公司和報社都有了一些比較直觀的認識。以前對企業、對報社的瞭解都僅僅是停留在理論層面上，一般就是書本上學的知識，或者是根據在網上或電視報紙上看到的部分報道來做的想象。這次實習是我第一次進入到一個企業和報社的內部去看他們怎麼樣工作，怎麼樣與同事之間相處，感覺對自己以後的學習和工作都會有很大的幫助。第二是對自己的專業有了更深刻的瞭解。從進入大學的第一天起，我就一直在想這個專業畢業以後可以從事的工作以及工作的環境，也曾在在網上、課堂上看到聽到過很多關於這方面的問題以及解答，但自己卻只能是憑着這些來想像。而這次實習終於讓我有機會親身感受一下未來有可能會面臨的工作環境，我想這是讀再多的書也不能得到的結果吧。

另外通過這次實習，我也意識到了很多平常沒有注意到的問題。

例一，在博大的時候，有一個姐姐問我們“你們誰的平面比較好？會使用photoshop等軟件？”我一聽就愣了，這個photoshop吧，要説不會，我們可是專門學過的；要説會吧，我也就會一點兒簡單的操作，如果説人家讓我做個什麼效果而我又不會做的話，多難看啊，人家心裏很有可能想“你不是説會嗎，怎麼又不會了呢？”我最擔心的就是這個問題，結果就給碰上了。唉，今後一定要學好軟件，到時候可以很自豪的説“我會！”

例二，還是在博大的時候，發展中心的人讓我們幫忙想一個珠寶的創意，就是給一件已經做好的珠寶起一個名字。平時感覺自己讀了挺多的書的，但是那時候卻搜腸刮肚，抓耳撓腮都想不出一個好的來，連個比較恰當的都想不出來，還是學編輯做文字的呢，真是感覺好羞愧啊，突然之間真真切切的領會到了“書到用時方恨少”這句話的含義，真想找個地縫鑽進去。

所以呢，得出結論：第一，一定要多讀書，無論是什麼時候。唉，其實這一點幾乎所有的人都給我們強調，但自己領悟來的真的是跟別人和你説的不一樣啊！第二，要讀活書。書本知識和實踐之間存在着巨大的差距，這差距只能通過實踐去彌補，光説不做，説得再好聽也沒用。

關於這次實習，去解放日報那塊兒感覺非常好。不過整體時間安排上感覺有點兒不太合理，在公司裏有時候是閒着的，可能是由於距離上海太遠導致準備不是非常充分造成的吧。建議下次實習時儘量多聯繫幾個點，使同學們能夠學到更多的東西。