關於大學實習報告合集9篇

在當下這個社會中，接觸並使用報告的人越來越多，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。那麼你真正懂得怎麼寫好報告嗎？以下是小編收集整理的大學實習報告9篇，歡迎閲讀與收藏。

大學實習報告 篇1

一、實習目的

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，就會為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間儘快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。剛進入單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之後，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足於現實，改變和調整看問題的角度，鋭意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為世界公認的人才。

二、實習時間、實習單位及本人實習具體崗位與負責事務

實習單位：新疆維吾爾自治區殘疾人聯合會

實習具體崗位：人事部部長辦公室文祕助理

負責事務：各種專題及辦公會議前的準備工作

三、實習主要內容

(一)實習單位簡介：

名稱：新疆維吾爾自治區殘疾人聯合會(簡稱：新疆殘聯)

殘聯將殘疾人自身代表組織、社會福利團體和事業管理機構融為一體的殘疾人事業團體，履行“代表、服務、管理”職能：代表殘疾人共同利益，維護殘疾人合法權益;開展各項業務和活動，直接為殘疾人服務;承擔政府委託的部分行政職能，發展和管理殘疾人事業。

行業：國家機關。

宗旨：弘揚人道主義，發展殘疾人事業，保障殘疾人的**，使殘疾人以平等的地位和均等的機會充分參與社會生活，共享社會物質文化成果。

目標：密切聯繫殘疾人，聽取殘疾人意見，反映殘疾人需求，全心全意為殘疾人服務。團結教育殘疾人遵守法律，履行應盡義務，發揚樂觀進取精神，自尊、自信、自強、自立。宣傳殘疾人事業，溝通政府、社會與殘疾人之間的聯繫，動員社會理解、尊重、關心、幫助殘疾人。開展和促進殘疾人的康復、教育、勞動就業、文化生活、福利、社會服務和殘疾預防工作，改善殘疾人蔘與社會生活的環境和條件。協助政府研究、制定和實施殘疾人事業的法規、政策、規劃和計劃，發揮促進、綜合、組織、諮詢、服務和監督作用，並對有關領域的工作進行管理和指導，開展國際交流與合作。

(二)實習具體過程：

在實習期間，我先接觸了物業這一塊，學到了單位管理工作中的具體業務知識，豐富了所學的專業知識。在實習期間，我不僅接觸了物業這一塊，還有幸去了人事部門鍛鍊，主要就是學習文祕這一職位的技能。在剛去的時候，老師給我講了文祕這一職位的基本要求和主要的工作內容，為了能讓我達到日常工作的實踐目的，老師還給我制定了一套相應的實習計劃，有了計劃，我的實習工作就更加的得心應手了。

四、實習總結與建議

(一)實習工作的總結：

實習階段我參與的主要工作，一是按照領導的安排與佈置，在組織召開的各種專題及辦公會議中，認真做好各項準備工作，做到了會議通知及時，會議記錄詳細，會務準備周到，並按照領導安排對重要會議下達會議紀要，使黨政的各項方針政策能夠迅速傳達到基層各單位。同時，及時呈送上級下發的各類文件，保證各項工作及時高效。二是注意自己在辦公自動化方面的鍛鍊。作為現在的單位，微機使用是辦公室人員必備的素質。目前，利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應手。複印，傳真，公文處理等文祕工作基本熟練。同時，也能夠利用互聯網查詢，傳遞，接收，儲存有關信息。但是，還有一些方面尚有欠缺，如：製表，由於操作較少，很不熟悉。

(二)畢業實習的體會、收穫：

1.任何工作都應該認真細緻，同樣物業也需要嚴謹的工作態度。尤其是工作單位的會計處，這個崗位需要與數字打交道，經常要處理大量數據，要求精確，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結果。在費用收取的核算和記賬時，數字必須完整準確，各項要素必須準確無誤。其實不光是在會計處，在單位的任何部門都應該保持着嚴謹的工作作風。如果將這一工作作風聯繫到企業當中，這就應該是企業文化的體現。

2.講究分工合作，工作程序詳細具體，每一步驟都有一定的操作規範。舉例説明吧：進行代理水電費用徵收時，必須按照計算核對總金額、記賬、複核、打印、用户核對這些步驟進行。每一張票據的信息都要準確地輸入電腦，還要經過複核。各道工序都互相關聯，每一步都關係到整體結果，必須大家一起分工合作，才能最後完成工作任務。

3.與同事的相處與交流很重要。由於一個完整的的任務需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流很重要。在工作過程中難免會出現一些差錯，給下一道工序的同事造成不便;或者由於某些客觀原因，雖然不應由某個人完全負責，但確實影響到其他同事的工作。這時一定要用正確的方法與同事交流，儘快地解決問題，大家才能齊心協力地搞好工作。另外在辦公室的人際關係也很難把握，尤其是對於我們這些初出茅廬的實習生，尤其是有些同事之間的關係非常微妙，親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經驗是少説話，多做事，這方面的技巧，書本上是學不到的，要在工作中慢慢地學習積累。實習之前，總以為我們的生活按照書本來做就沒錯了，可是實習之後我才發現好多東西是書本上學習不到的。有人説社會是一個大學校，而我現在才真正體會到自己只是一個幼稚班的小朋友而已。當然我並不害怕和氣餒。也許我有時候會為我曾經做過的一些事情而感到後悔，但是沒關係，我也清醒的知道這些都是我為社會交的學費。有了經驗就有了生活的知識。同事是一個很奇怪的東西，當然這個“東西”並非罵人之詞，我只是把這個角色當作一個社會的事物組成來分析。我之前也天真的以為搞好和同事的關係和搞好和同學的關係沒有什麼差別。但後來的實踐證明當時的我完全是想當然之見。事實上同事之間的關係要比同學之情複雜的多。至少在大多數場合裏同學之間不會有利益衝突，而同事之間的關係會在與領導的關係，權位競爭，工資業績競爭中尋求平衡。實習期間，我得到了各位領導、老師和前輩們的關心與幫助，各位老師都非常耐心地教導我，讓我不但學會業務，也學到很多待人處事的道理。特別是辦公室裏的老師們，在繁忙的工作中抽出時間，不僅在工作上給我指導，向我解説業務知識，還在生活上給與很多關懷。希望以後有機會能再向各位老師學習請教。

大學實習報告 篇2

應學院的部署和要求，我們資環班和地信班在今年暑假八月進行了為期十天的自然地理實習。這次實習去了忻州和大同兩個城市，其中忻州實習的部分主要是在寧武縣進行。

一、 實習目的

通過這次實習，使我們從書本上的理論高度上升到自然環境上的實踐高度，從而使理論更好地應用於實踐，為以後的工作和學習奠定一定的基礎。

二、實習時間

20xx年8月10日~8月20日

三、實習地點

山西省忻州市寧武縣、大同市

四、實習單位

山西師範大學城環學院資源環境與城鄉規劃管理專業、地理信息系統專業

五、實習主要內容和過程

1、忻州市寧武縣管涔山地區 在實習的路上，有小溪流，中心有一大片江心洲。它是由於流水的沉積作用而形成的。當流水將上游的泥沙帶到河流下游，由於河流流速的減小，泥沙沉積而成。根據江心洲的形狀可以判斷出水的流向、上下流。還有因重力地貌形成的堆積體——倒石錐，屬於災害地貌。 在忻州市的實習進行了五天：

第一天：主要去了地質博物館,參觀了各種巖石，有石英、螢石、

水晶、硫鐵礦等礦石。還有一些動物標本，如青鼬、豹貓的標本，都製作的栩栩如生。最後查看了寧武縣礦產資源結構圖，大概瞭解了寧武縣礦產資源的分佈。其中花崗巖、鐵礦、鋅礦分佈比較廣泛，鋁礦的數量也較多;除了一些常見的礦石外，還分佈有一些稀有礦產，如放射金屬和紅金石。

第二天：在忻州的第二天去了蘆芽山景點，包括蘆芽山、馬侖草

原、情人谷三個地方。

①我們先登上了馬侖草原，又名黃草樑，屬亞高山草甸。馬侖草

原的形成得益於“冰蝕枱面”的地貌作用，使得在高山之巔有如此廣闊的平原。植被有灌叢、針葉樹、闊葉林，其中針葉樹有云杉、落葉松;闊葉植被有白樺、山楊樹。土壤有針闊混交林的淋溶土壤、棕壤。在馬侖草原和蘆芽山之間還有林線。馬侖草原並不在平原上，而位於海拔2712米的高山之巔。草原上並沒有想象的有很多馬，只有幾隻供照相的騾子。在馬侖草原上有很多大大小小的凍漲丘，這就是罕見的地貌類型——凍土地貌。因蘆芽山處於晉西北的降水中心，因此草甸下富含地下水，而每到氣温降到零下以後，這些地下水就開始結冰，儘管地面土層已經凍結，但地下水仍會湧出。由於馬侖草原地面土層

比較厚，地下水難以湧出，所以把地面拱出一個個包，即凍漲丘。 ②與馬侖草原相對的就是蘆芽山，海拔2739，屬呂梁山脈，因節理形似“蘆芽”而得名。雖然海拔不算很高，但特別險峻，登頂的時候感覺比恆山還困難一些。蘆芽山上的植物主要為華北落葉林和雲杉，是

目前黃土高原森林生態系統保存最完好的地區之一。這裏植物區系成分複雜，除華北成分外，還有蒙古成分、東北成分和古北成分，並含有華北特有種。高等植物有93科、370屬、700多鍾，已發現的脊椎動物有232種，其中列為國家一級保護的野生動物有褐馬雞、黑鶴、金雕、金錢豹等6種，二級保護野生動物有原麝、猞猁、古貂、馬鹿、蒼鷹、紅隼等22種。蘆芽山頂端的“太子殿”，有副門聯：“霞慈雨於中回，性法雨於邊方。”傳説，朱元璋的第十八子因未加封，一氣之下遠離京城，削髮為僧，在晉西北説法講經，勸世人以農為本，便可豐衣足食。世人為紀念這位太子的高功厚德，便選在蘆芽山尖蓋了座太子殿。關於“太子殿”的來歷，當地還有另一種説法，此廟是為佛祖釋迦牟尼的太子羅侯羅修建。蘆芽山一帶，明清時有大小寺廟72座。過去遇有天旱不雨，便有鄉民到蘆芽山頂燒香擺供，還願祈雨。在山上雲杉的低端，長有蘆芽山特色植物——銀盤蘑菇，因形狀像銀盤而得名。到達蘆芽山頂的過程中，途徑大片的雲杉林，筆直而 又高挺，有種身處侏羅紀時期的感覺。細看這些樹木，都是在頂端才有稍茂密的綠葉，而樹幹處卻如枯死的樹木。這是由於相互爭奪陽光而形成的。

③第二天的最後一站是情人谷，位於寧武城西 45 公里處的林溪山深處，馬侖村北側，又名馬侖潭。汾源支流龍眼泉水由馬侖潭處經過。因情人至此需相互攙扶、拉扯，方可攀登、遊覽而得名。進入情人谷後，會發現每隔一小段路就會發現兩旁的天然巖石上雕刻着一對情人的生活點滴，纏綿悱惻、親密無間，圖案用紅色顏料塗着。整

個情人谷以花崗巖為主，但卻有大大小小的天然水潭，水流彎彎曲曲。在情人谷的盡頭是一座“月老廟”，廟中供奉着月老像，至此的情人都要到此叩拜，以祈求姻緣或答謝月老的牽線。

第三天：在寧武縣實習的第三天，我們去了大生地。這是印象中最難攀爬的山丘，也是實習的10天中最累的一天。雖然大生地的海拔並不高，但卻最難爬。因為走上山丘頂的路線是我們自己探索出來的。山坡的角度很傾斜，接近70度，路旁是灌木叢，其中還夾雜着零星的沙棘樹。大生地上並沒有高大的樹木，而是以針葉林和低矮的雜草和灌木叢為主。

第四天：去了蘆芽山的另一天路線：支鍋奇石——萬年冰洞——懸崖棧道 ①支鍋奇石：是由上部分的灰褐色砂巖和下部的頁巖構成，矗立在一個約40度的山坡上。這灰褐色的砂巖歷經數千百年而不動。支鍋奇石高越三米，寬約兩米，卻以兩塊不足一尺見方的小石為柱腳，若有人去推這奇石，竟然會有些晃動;但若很多人去推，雖輕輕晃動卻分寸不移，可謂是自然形成的奇觀。在巖石的下面有“一品石”的題字。

②萬年冰洞：形成於新生代第四紀冰川期，位於海拔2300米的高山上，因距今約300萬年而稱為“萬年冰洞”。它的奇特之處在於以本地洞外的氣候條件論，根本構不成結冰的環境，而洞內一年四季冰柱不化，愈往深處冰愈厚。是全國迄今發現的最大的冰洞，也是世界上迄今永久凍土層以外發現的罕見的大冰洞。專家們稱，該冰洞位列全

大學實習報告 篇3

1實習目的

根據學校對本科生的畢業實習要求，我在山東省xx縣農村信用合作社聯合社進行了為期4周的畢業實習。畢業實習的目的是：接觸實際，瞭解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感；學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能。具體要求如下：

培養從事信用社前台工作的業務能力。瞭解並熟悉儲蓄前台人員的的日常業務和工作流程，學會進行工作。

理論聯繫實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去參與到具體的前台工作中。

培養艱苦創業精神和社會責任感，形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德。

預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。

2實習時間

我於20xx年2月1號到3月1號在山東省xx農村信用合作社聯合社進行了為期4周實習。

3實習單位

3.1單位地址與規模

山東省xx農村信用合作社聯合社位於沂水鎮南環路，法人高傳發，電話xxx-xxxxxx。xx農村信用社擁有258名信合員工，轄12個信用社、1個營業部、73名客户經理，345個協貸站。

3.2實習單位主要業務

辦理存款、貸款、票據貼現、國內結算業務；辦理個人儲蓄業務；代理其他行的金融業務;代理收付款項及受託辦保險業務；買賣政府債券；代理髮行、代理兑付、承銷政府債券。

3.3實習單位的歷史與發展

4實習過程

2月1日，我開始了我的農村信用社實習的過程。早上8點半，伴隨着信用社大門的打開，大廳不一會就人來人往。大家都忙碌着，我無所事事着。主任説這樣吧，這個月的第一期黑板報就你負責。總算有事做了，説幹就幹。高中的時候擔任過出黑板報，還好基礎不至於太差。其實也沒寫幾個字，關於信用社預防職務犯罪教育的普法知識，卻忙碌了大半天。不過效果還是不錯的，有顧客談起來，心中也是很高興的。

下午，我在實習指導老師的指導下首先學習信用社工作必需的基本技能，包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個難題，本來自以為信用社業務相當的簡單，卻沒發現我原來有這麼多基本的技能不會操作。看着同事熟練的點鈔，真是很羨慕，而我只能從一張一張數起。還時不時的出錯。對於珠算，剛開始我一直無法理解為什麼不用計算器，這不是更方便嗎?後來慢慢才瞭解，原來信用社櫃員經常需要查點現金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結果超過一定時間便會消失。

這次實習，除了讓我對農村信用社的基本業務有了一定了解，並且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收穫也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個平台，為我今後踏入社會奠定了基礎。

首先感謝信用社給我這個機會讓我來到這個集體，在聯社為期一個多月的實習是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學生步入職場的重要的過渡，對我來説有很大幫助，為我將來走上工作崗位打下堅實的基礎。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。

其次，我覺得工作後任何人都必須要堅守自己的職業道德並努力提高自己的職業素養，做一行就要懂這一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那裏深有體會，比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客户可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什麼必須得這麼做。

大學實習報告 篇4

當我第一次踏進南山物業行政辦公室時，根本沒有想到，在之後的兩個月，我會在這裏收穫一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事們身上學到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中拿到了開啟通往社會之路大門的六把鑰匙。

第一把鑰匙：真誠

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去物業實習，我懷着惴惴不安的心情，之前聽過很多實習生的傳聞，説他們在單位要麼被當成透明人，要麼就幹些雜活，於是有點擔心會和他們一樣。踏進辦公室，只見幾個陌生面孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲“早安”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。

其實，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。

在一次大合唱活動中，由於老年人上了年紀，眼睛有點花，字小的看的不是很清楚，《眾人划槳開大船》的詞與普，寫了又寫，改了又改，但又想不出好的修改方法。我於是把自己的意見誠心誠意的提出來。沒想到，他竟然接受了。在他面前，我只是一個毫無經驗的小字輩，但我覺得對待工作我們不應該論資談輩，有意見或建議，只要對工作有利，都應該誠懇的説出來，大家一起探討。其實，只要你是真誠的，誰會在乎你資歷小，又有誰會小看你呢?從那以後，每次準備前期活動，他都找我去看前期準備內容提意見，他告訴我，我提的意見和建議很中肯，非常有用，把我心裏美的啊，因為我看到了自己的價值。真誠，讓我走出了顯示自身價值的第一步。

第二把鑰匙：溝通

你知道他，但你記住他的名字嗎?你認識他，但你瞭解他嗎?你能將人和名字對上號嗎了?領導從我手中接過業主表演人員名單，劈頭一問。我被問了個啞口無言。天啊，30多名來表演節目的人員，怎麼可能一一記住他們的名字?而且領導讓我負責的是演員的簽到，又沒我熟悉人員，我心裏嘟噥着。

領導再沒説什麼，只見他把名單和演員熟練的對上號，還和他們天南地北的侃，後來我瞭解到，其實領導和各位演員之前也見過一次面而已。之後，我跟演員們培訓，每月末我們都要開個工作會議，對各個輔導項目及個人進行評價，討論節目的編排，有時，對某個人員的看法，我和領導會有很大不同，但我總堅持自己是對的。回公司後，領導寫了一份對演出人員的性格囊括和總體評價，我總覺得其中一兩人的性格並非他們説的那樣。

再後來，我公司配合房地產搞促銷活動，在演出中，各人真面顯露，我這才發現，領導看人真是看準了，每個人的表現正如他評價中所説的那樣。我不得不佩服他。我和他與演員接觸的時間是一樣多，為什麼他比我更瞭解演員呢?答案很簡單，他對選手進行了大量的採訪，平常一有機會就與演員聊天。我終於明白了：溝通是一種很重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。瞭解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

第三把鑰匙：激情與耐心

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

業主中一位讀新聞出身的記者説，假設你從事業投入的是100%的精力，那麼，若你從事社區文化管理業，就必須投入150%的精力。

我見證了這種150%的精力的投入。

社區文化活動不是一件輕鬆地工作。就拿一次晚會為例，首先要寫個策劃書，然後再對節目進行編創及彩排，再對節目配合演員刻錄光盤及演員服裝，後寫前期準備，這是創意的活，費腦力，準備需不斷的修改，繼而要編輯音樂，配音、上字幕，做完策劃及準備需要一個多月，為了完成進度，我們的業主們都按點來排練節目，我有時晚上加班趕計劃，工作過起來不知外面是白天還是黑夜，也忘了到底是星期幾。

第四把鑰匙：idea

技術大家都可以學會，但idea卻只屬於你。

廣告界有這麼一種説法：“只怕你想不到，不怕你做不到。”一語道出了創意的重要性。其實，創意在哪裏都是：“千金難買”，因為，它只屬於你。

在《社區文化管理》中乾的出色的都不是科班出身，以前沒學過策劃，也不懂得編創，他們能在短短時間走到現在的地位，不是因為學會了策劃和編創技術，而是他們有自己獨特的思想和創意，他們懂得策劃節目，知道怎樣挑選節目，知道怎麼把關盤刻的更精彩……其實，社區文化管理中的每個人都掌握了策劃技術，但有的人面對那一大堆素材就是不知所措，説白了，就是沒有自己的idea。

當你只有技術沒有idea時，只能被派去做一些雜活，而當你有自己的idea能獨當一面時，就會被委以挑戰性的重任。我想：不只是物業管理工作這樣，其它的行業也應該是這樣。因為，技術人人都可以學，而對於自己的idea你則擁有“專利權”因此，不要害怕將來從事的工作需要掌握新的技術，其實，技術不難學到手，難的是在工作中時時讓自己的腦袋運轉，激盪自己的獨特的思想和想法。只有這樣，你才能在工作中突出自己，顯示自己的價值。

第五把鑰匙：“主動出擊”

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似複印打字的“雜活”。

或許同事們認為你是小字輩，要小事做起，但有時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什麼。

做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什麼。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真的完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。晚會的前的策劃書。我對此很感興趣，於是整天“纏”着他教我。7月11有個物業專場，我知道後立即懇求領導讓我試試，雖然最終的策劃書只採用了我寫的少量語句，但這個過程給了我鍛鍊的機會。

後來，到了後期製作，演員們想找人幫他的歌刻碟，問誰有時間。當時大家很忙，都不做聲，而我立刻就答應了他，雖然當時我自己的工作已經很多，但我覺得策劃和編創一起能學到更多的東西，是個不可錯過的機會。

第六把鑰匙：講究條理

如果你不想讓自己在緊急的情況下手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理，”這是編輯給我的忠告。

這絕不是一句空話。

做《社區文化活動》的宣傳工作時，如果不講究條理，一定會讓你手忙腳亂效率低下。領導來了，就要為其準備資料，有時他們會再要多一些資料，就要着手再準備，播放宣傳單和節目單就要和其他部門協調，還要把節目單打出來給他們看，有時還有添加的現場活動遊戲，每月還要挑選精彩的照片已做宣傳用，還要寫上文字資料，宣傳組還要進行對外宣傳，我們又不得不準備必要的資料做備用，做節目的宣傳畫，又少不了一陣的忙乎的了……文稿、圖片、照片、宣傳冊、光盤……一大堆資料，試想一下，如果把它們隨便往櫃子裏一放，若急着找某個具體時間的節目單，某個光盤，或者某個演員的照片，你會怎麼辦?可能只是翻箱倒櫃地亂找一通吧。但如果之前就按照一定的順序一定的條理把各種資料整理好，一切就容易多了。

其實，其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的人講過這麼一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝於它每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他説：“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁於是把這種做法堆廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。

養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

大學實習報告 篇5

在學校的安排、老師的帶領下，我到xx金融機構為期兩個月的實習結束了，在這段時間裏，使我受益匪淺，專業理論知識和社會實踐得到了很好結合。

首先，我覺得學校和單位很大的一個不同點就是進入社會以後必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，必須要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員就必須得加班；如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那就必須由經辦人自己負責賠償。

其次，我覺得工作後每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那裏深有體會。比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客户可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的去解釋為什麼必須得這麼做。

在金融結構裏，職員的工作態度問題尤為重要，比如：在對待客户的態度，首先是要用敬語，如“您好，請簽字，請慢走”；其次與客户傳遞資料時必須起立並且雙手接送，最後對於客户的一些問題和諮詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細緻的工作態度，這樣才能在自己的崗位上有所發展。

最後，我覺得到了實際工作中以後，學歷雖然很重要，但個人的業務能力和交際能力更為重要。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一起，使我們具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。

通過這次的實習，除了讓我對xx金融機構的基本業務有了一定了解，能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收穫也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個平台，為我今後踏入社會奠定了基礎。

大學實習報告 篇6

一、實習概況

（一）實習時間：20xx年6月30日——20xx年7月25日

（二）實習地點：吉林省康輝國際旅行社總部，筆者主要在公民旅遊中心實習。

（三）實習目的：主要是培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過旅行社實習讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培養和提高理論聯繫實際能力，更好的掌握課本知識和實際操作能力。

（四）實習單位概況：吉林省康輝國際旅行社有限公司創建於XX年,隸屬於全國大型旅行社集團並在全國垂直管理104家直屬分公司的------中國康輝旅行社集團,是國家旅遊局正式批准成立的國際旅行社.公司註冊資本金150萬元人民幣,質量保證金160萬元人民幣.吉林省康輝國際旅行社有限公司是吉林省首家中央直屬的國際旅行社,也是國家旅遊局特許批准經營出國旅遊業務的國際旅行社。

二、實習內容

（一）接待實習內容

由於慷輝國際旅行社總部設在二樓，且下設很多部門，每當客人來公司時，一般都直接到各部門。客人對公司一印象非常重要，怎樣給客人美好的第一印象呢？首先必須面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺；其次是在做介紹線路時要時刻以客人的立場上出發，投其所好；最後是對於外出遊玩的介紹上，要及時向客人説明當地的消費情況、風俗情況、注意事項等。

其實接待的對象不僅僅指出遊的客人，也包括同業的工作人員。我們部門經理姓王，有一天我按經理要求把她的qq以及msn掛在了電腦上，大概9點時候，王經理的qq閃了下，吉林省華僑國際旅行社的海之緣的李璐璐給王經理髮了條信息，我打開一看原來是問好，我一看，不答理人家的做法是不對的，我就回了個笑臉，慢慢的我和她有一句沒一句的聊了起來。

還有一天，有個中年女人挎個包來到了我們部門（公民旅遊中心），恰巧王經理不在，我熱情的向她打招呼，然後給她倒了杯水。然後我問明來意，原來她是某學校的李會計，由於學校要出遊，她是來交團款的。我馬上給經理打了電話。然後告訴李姐，説經理馬上來。可沒有想到，經理很久沒來，屋子裏實在太安靜了，我鼓足勇氣，開口説話。首先，説了下天氣，然後又轉到出遊，然後又是化粧品，在我覺得快沒什麼話的時候，經理終於回來了。晚上回學校，我仔細想了下，覺得和別人溝通原來並不困難。

（二）產品線路安排實習

我是個剛到人家部門的學生，開始，對線路的安排工作，部門經理並不讓我參與，只是讓我慢慢看別人怎麼做的，在經過兩天的學習後，我對產品線路安排工作已經瞭解的幾乎差不多了。產品對於一個公司的存活起關鍵性作用。旅遊線路就是一種旅遊產品，由於旅遊產品容易被別人抄襲。我發現旅遊企業一般不把線路安排透露給同業競爭對手。對於線路安排要注意的問題有下面幾點：首先，要遵從客人要求，按照客人要求安排線路，諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人詢問。其次要注意時間緊湊，讓客人在合理的時間以及金錢內遊覽完他們想遊覽的地方。再次是線路安排人員要對地理知識相當瞭解，並用合適、優美的語言把線路向遊客描述出來。最後，也是最重要的一點，那就是合理。在這裏合理的含義是指合情合理。

（三）導遊員職責實習

我只考下來導遊資格證，所以在旅遊企業出去帶團的機會並不大。但我還是進行了導遊員的職責實習。1、擔任全陪工作的導遊人員的主要職責是：（1）實施旅行社的接待計劃，監督各地接待單位的執行情況和接待質量；（2）協調領隊、地陪、司機等各方面接待人員加強合作，做好旅行各站的銜接工作；（3）配合、督促地方接待單位安排好旅遊者的食、宿、交通和參觀、遊覽活動，照顧好客人的生活起居；（4）維護旅遊者的人身和財物安全，處理好各類突發事件，並能提供與之相關的延伸服務；（5）耐心解答旅遊者提出的問題；（6）反映旅遊者的意見和要求，開展市場調研工作，協助開發 、設計新的旅遊產品。2、擔任地陪工作的導遊人員的主要職責是；（1）認真做好旅遊者在本站的接送服務；（2）嚴格按照接待計劃確定遊覽日程，安排好旅遊者的食宿、遊覽、購物、文娛等活動；（3）熱情做好導遊講解工作，積極向旅遊者介紹和傳播中國文化；（4）妥善處理好旅遊相關服務各方面的協作關係，認真處理旅遊者發生的各類問題；（5）維護旅遊者的人身和財物安全，做好事故防範和安全提示工作。

三、實習體會

雖然實習時間不長，但是感觸頗深。首先讓我們看一下，哪些因素影響着旅遊者在出遊時是否會選擇旅行社、又會選擇哪家旅行社？

（一）旅行社的規範性

旅行社的規範性有兩個層次的含義，一是指該旅行社是否為根據我國《旅行社管理條例》相關規定設立的合法旅行社，二是指該旅行社在經營過程中是否存在欺騙旅遊者、不正當競爭和超範圍經營等違規行為。旅行社的規範性是旅遊者在選擇旅行社時首先要考慮的因素。

（二）旅行社產品的價格

旅遊者之所以選擇旅行社組織的旅遊線路，一個很重要的原因就是希望節省旅遊費用。因此，旅行社能不能在向旅遊者推介旅遊線路時提供誘人的旅遊價格，在很大程度上決定着旅遊者的購買決策。

（三）旅行社的服務質量

隨着我國旅遊消費者漸趨理性，越來越多的旅遊者在選擇旅行社的時候，已不僅僅着眼於旅行社的報價，而是綜合平衡旅行社所提供旅遊產品的“性價比”，從而權衡其所作出的購買決定是否“物有所值”。因而，旅行社的服務質量在旅遊者心目中所佔的分量越來越重。

（四）旅行社產品的豐富度和個性化程度

進入新世紀以來，人們的旅遊消費觀念正在發生多方面的變化，其中之一就是旅遊消費需求的多樣化和個性化。傳統的“團體標準等全包價旅遊產品”對旅遊者的吸引力越來越小，相反，那些能夠為旅遊者提供多種包價形式和旅遊服務，尤其是能夠提供根據旅遊者特殊需要“度身定製”旅遊產品的旅行社越來越多地受到旅遊者的青睞。

（五）旅行社的誠信度

誠信是旅行社企業立足於社會和長期盈利的基石，也是旅遊者選擇旅行社的關鍵因素。旅行社的誠信主要體現在是否能夠切實履行其出行前向旅遊者所作的服務承諾。

（六）旅行社的品牌形象

旅行社產品的無形性特徵增大了旅遊消費者的“購買覺察風險”，而購買名牌產品是降低該風險的有效方法。所以，旅行社在旅遊者心目中形成的品牌形象，直接影響到旅遊者的購買選擇。

四、實習思考

旅遊業是朝陽企業，相對於其他類型的企業而言，旅遊企業的可進入性高，門檻低。現階段我國各地方旅行社相繼建立，旅遊企業的發展趨勢如下所示：

（一）旅遊中介分工越來越細分，旅行社從過去的傳統的做國內業務和國際業務之分外，現在更加分工細緻，不同的旅行社開發不同的旅遊專線，同一品牌的旅行社也分別開發出不同的主體旅遊和專題旅遊。康輝國際旅行社辦理國內旅遊、出入境旅遊業務

（二）旅遊中介的附加服務越來越突出。隨着顧客越來越挑剔，競爭越來越激烈，各旅遊中介機構為爭奪顧客，提升品牌的競爭力，在為顧客服務的過程中，越來越注重服務的附加作用。如為顧客提供票務預訂服務、租車接送服務等，提供金融服務、保險保障服務，還與許多其他餐飲娛樂等消費單位合作等等。

（三）旅遊向郊區化、短期化發展，一日遊、兩日遊越來越多。人們對雙休日逐漸習慣和開發，旅遊逐步從長線向郊區短線延伸，因此一日遊、兩日遊這種短期的旅遊活動越來越突出，因此各種各樣的度假村越來越多，人們開始在雙休日、節假日期間，拋下一週的緊張和都市的浮華，來到郊區吃農家飯，參加田園勞動，欣賞山水風光，追求自然、清醇和土樸。這從國內旅遊相關增長指標遠遠高於出境旅遊增長指標可以得到印證。

（四）自助旅遊漸成時尚。傳統的旅行社服務，給人們留下了許多負面的印象（主要是吃不好、睡不好、玩不好），使旅遊變成了只有旅沒有遊，但隨着交通的越來越便利、私家車越來越普及、酒店預訂公司繁榮以及飛速的發展，自助旅遊的人越來越多，並漸成時尚。尤其大型節假日期間，三五個家庭結伴出行，驅車數千公里，跑遍大江南北已不是稀奇事，他們通過酒店預訂公司預訂酒店解決住宿問題。餘下的就是自己自由的安排遊玩，彌補了傳統旅行社的不足。從XX年度用汽車作為旅遊交通工具佔15.7％的人數構成中可以證明。

（五）商務旅遊越來越突出。隨着經濟貿易的發展，國內及國際性的商務考察旅遊也越來越突出，據統計我國各類商務大軍有4000萬人，每年平均每人出行3次計，全國全年的商務旅遊人次在1.2億人次左右。而且商務旅遊大軍的隊伍每年都在以數百萬人次的'速度在遞增。商務旅遊也呈現出規模化的發展趨勢，尤其是大型的商務活動（包括傳統的和新興的商務活動）是導致商務旅遊增長的主要因素。而且商務旅遊的構成者中，從入境旅遊人數的構成比例中可以看出，其中參加會議商務的人數佔到17.7％，而從25－44歲佔整個旅遊人數的48.6％的比重也可以看出。所以，無論是旅行社或是其他旅遊新興的中介都會非常重視商務旅遊市場。

（六）期貨式旅遊也已萌芽。儘管分時度假這種旅遊形式在我國還是新鮮事物，還很不規範，但越來越多的城市的白領們選擇了長達10年、20年、30年的分時度假的旅遊服務項目，XX年選擇分時度假的人數同比上升了數倍，預計全國XX年度購買分時度假者達萬餘人。目前許多旅遊中介已不同程度地介入期貨式旅遊服務中來，並有幾家知名的品牌旅行社聯手在全國範圍內興見度假村，開展分時度假業務。

（七）旅遊管理趨於有序和規範。旅遊中介的規範化工作近年來取得了突破性的進展，包括景點收費、旅遊購物消費、導遊索要小費等。

大學實習報告 篇7

我於20xx年七月七日至七月二十日在莫旗電視台新聞部實習。在進電視台實習之前，懵懂的我曾單純的幻想電視台的無限風光及作為新聞工作者的那種與生俱來的神聖莊嚴與不可推卸的責任，腦子裏認為在大眾的耳目喉舌的新聞業，新聞工作者實際操作的時候一定會水到渠成的，前期採訪、後期剪輯、節目合成到最後的錄製播出等一系列電視節目的運作環節也必然會如魚得水的。然而，當我真正踏入新聞傳媒之時，才發現原來的想法是多麼的淺顯，是那麼的好笑。電視台實習叫我受益匪淺。

一個偉大的哲學家曾經説過：“實踐是檢驗真理的唯一標準”。通過假期的實習，我不僅鍛鍊了專業實踐能力，體會了新聞工作的艱辛和新聞工作者責任的重大，對新聞工作者職業道德和基本素質有了新的思考和深切體驗。通過這段時間的實習，我學到了許多許多大學校園這個象牙塔裏學不到的東西，收穫了好多好多。首先自己的新聞能力得到了充分的鍛鍊跟提升，也學會了團隊合作，瞭解了人際溝通的藝術。但是一直以來，我認為學校學習的新聞理論知識和業務知識是沒有什麼用的，甚至覺得學不到什麼東西，一切只是為了考試，為了畢業證書學位證書去的。但是實習之後，我發現理論和實際是息息相關的，如果沒有理論知識做基礎，那麼可能連自己現在在幹什麼都不知道。其實在學校學習的理論知識已經潛移默化地融入到了實踐中，特別體現在指導我們如何去做和採訪活動的操作上。只有瞭解了理論基礎，才不會對眼前的活動手忙腳亂，不知所措。之前我的專業學校開設了有關新聞方面的課程，同時老師也留給我們類似的實際作業，因此是我的優勢。所以我認為在學習了理論知識的同時要注意鞏固，不要埋沒自己的優勢。

我進入電視台新聞部主要進行電視新聞採訪報道的工作，帶我的是劉老師——一個經驗豐富的新聞工作者，我非常敬重他。實習期間正好趕上少數民族自治旗搞旗慶，帶我的劉老師就要我跟着記者哥哥去拍片採集資料回來播報。我跟着哥哥信誓旦旦的過去了。回來後他用簡單的語言從新將整個事件拉了一條線索，然後讓我們考慮幾分鐘，再把自己將如何策劃這個專題的想法，以及下一天我們將採訪些什麼人，採訪什麼內容，稿子將怎麼下筆，需要些什麼鏡頭等説給他聽聽。幾分鐘之後，我把想法説了一遍，劉老師的一席話叫我醒悟過來，找新聞要從受眾的角度去找，才能贏得更多的受眾。之前一直以為自己什麼都知道什麼都能做的我，這個時候才清楚，原來之前我的想法都太過幼稚。

而開始採訪的時候，有些開不了口，不知道該問什麼，怎麼問。覺得自己缺乏信心。而且開始的時候問的問題不能深入實質，只能在邊緣徘徊。但記者也有很多無奈，不僅是對自己，還有對別人的命運的無奈。有的時候雖然你辛辛苦苦跑出來一個新聞，但是由於種種原因卻發不出來稿子，雖然有些傷心，看到自己的勞動成果被扼殺了，真的很無奈而且很傷心。特別是關於別人命運的新聞，發不出來，更為別人的命運的無奈。

本地新聞節目對本地受眾更具有接近性一般來説，人們在收看電視新聞的時候，不可能一網打盡，具有很強的排它性。即經過挑選，細心看自己願意看的新聞，其它新聞可能一帶而過或根本不看。而有一種情況例外，就是觀眾對於發生在自己身邊的新聞表現出濃厚的興趣。其原因就是本地新聞節目的這種貼近性。現代社會的受眾不管身在何處，都會從安全感和交往等心理需求層面，更加關心周圍發生的事情。

非常幸運的是，在新聞部實習期間，劉老師給了我很多跟着記者哥哥姐姐一起去實地取材報道的機會。電視台各個部門上上下下都非常忙，十分感謝同部們長輩們的耐心幫助與教導。導播、動畫、剪接、字幕等都是他們在完成自己的新聞工作後協助幫忙的。我知道了一條新聞、一個節目都是非常多的人用心血完成的。現場進行採訪並寫出採訪報道。由於以前從未接觸過新聞採訪工作，所以只有將課本上的知識運用於實踐中，進行此次採訪報道，這次活動讓我真正的感受到了新聞採訪的魅力，使我更加喜歡新聞行業，對新聞事業有了新的認識。實習正值酷暑，但不管氣候條件如何惡劣，只要有任務，記者就得出發。台裏的哥哥姐姐們加班趕稿對於很多人來説是家常便飯，甚至為一次暗訪而通宵達旦。因此，回過頭看，我深深感到，勤奮對於一個新聞工作者的重要，唯有勤奮才能做一個稱職的記者。

機會永遠屬於有準備的人，做任何事情都需要有堅韌的意志和不怕吃苦的精神。術業有專攻，是永不改變的硬道理。作為傳媒人必須具備專業的理論知識和職業素養。學做事更要學做人，崇高的人格魅力是成就事業的重要基石。 4、細節決定成敗。通過實習，大家對於新聞工作的危險性也有了一定的認識。通過實習，同時我也認識到了作為新聞記者，勇敢無畏氣概和勇往直前精神的必要和可貴。記者一定要大膽，多問，帶着闖勁;年輕人要敢闖敢拼;不能懷疑自己的能力。我自己也認識到，勇氣是從事新聞工作最基本的素質，是新聞工作的起點。新聞工作看似風光無限，實則處處都有挑戰和風險。如果沒有敢於拼搏、無所畏懼的氣概，就不可能採訪到有價值、有份量的新聞，也就不可能真正完成新聞工作的使命。

知道是我到了一個新的環境非條件反射而顯得過於內向,還是我自認為很外向的性格在新同事面前難以表達,剛到電視台實習的前兩天的我並未和任何記者出去做過任何採訪.奶奶覺得電台的人過於高傲,讓我放棄那裏的實習工作.我也很高傲,我也很自負,但是面對這樣一羣特殊的羣體,面對一個我曾經期盼許久的工作單位,我卻放下了我心中的那份孤傲,和他們主動打起交道來。可是真正實習了我才發現,怎麼總是覺得找不到感覺,我確實是留心的學習,觀察記者老師的每一個工作步驟,每一個細節,可是覺得真正的東西卻怎麼也沒有掌握,時間久了發現自己好象只是一個跟班的,幹苦力的.我依然沒有從記者老師那裏得到他的真傳.眼看時間一天一天的過去,實習階段馬上就要結束了,我開始考慮為什麼會是這樣?細細的琢磨之後發現其實我和記者老師之間有一層無形的隔膜,它使我們成為兩個毫無聯繫的獨立體,使我不能夠和他真正的溝通交流,這個隔膜成為了阻礙我學習的屏障!這時我想起了班主任在我們實習之前對我們説過的話: 實習重要的不是怎樣去提高自己的業務水平,而是怎樣去處理好人際關係. 直到現在我才真正領悟了這句話的真諦!

回想起來我確實沒有把搞好人際關係作為重點,記者老師不是大學班主任,他沒有義務教你,雖然我從來沒有出過什麼差錯,都是聽記者老師的話,做好他交給我的一切.我每天都像是一個旁觀者每天隨記者出去採訪,看着他用非線性編輯機把片子編好,然後播出。除了這些我們沒有更多的交流。日子久了也會另記者反感,因為天天身邊都會跟着一人,又什麼也不會,他會把你當成一個負擔。這是很失敗的事情,因為這樣記者和我就永遠都會有距離,設想一下對於一個陌生人你還會把子幾多年來積累得經驗毫無保留的傳授給他嗎?這樣的情況對自己的實習太不利了。開始跟隨編輯學習編稿。在學習的同時也嘗試着改寫新聞素材學到了很多實用的東西，也逐漸認識了我自己，明白眼前的我需要做的和必須做的事情。通過這一個月的實習認知，我對學習和生活有了新的認識和打算。應該説這整個過程就象海綿吸水一樣，是個大量吸收的過程。此外，通過實習，我也深刻意識到了知識積累、創新精神和個人主觀能動性對新聞工作的重要。

在電視台裏，是分秒必爭的，也許每個節目播出不到一小時，有的新聞不到一分鐘，卻需要各個單位部門全力配合，才得以完整呈現。實習給我提供了一個機會和平台，得以將課堂所學予以運用和發揮，鍛鍊了自己的新聞業務技能。因為平時在學校中的課業資源有限，使得實習時往往只限於前期採訪、寫稿，後期製作這一塊經常插不上手。為此實習採訪過的我看着台裏的人進行後期製作只能心癢癢，暗自下決心實習結束後一定要多多學習，彌補自己的空白。

實習雖然短暫，體會卻是深刻。和第一天來電視台實習的時候一樣，當我離開的時候，我仍然是一個需要時刻學習涉獵的學生，但現在不同的是，我心間增添的那份將來要致力於新聞工作的堅定信念。或許以前，我更多的是把傳媒當成一個專業來學習，而如今，我卻把它當成一種使命，希望能夠早日用我的手，寫出真實而客觀的報道;用我手中的筆，呼籲民聲，為傳媒經營與管理這座大廈添磚加瓦。

大學實習報告 篇8

XX年10月20日至31日，我到xx市xx區人民法院進行了為期兩週的司法實習。

去年的時候，我去的是檢察院。還記得那時侯因為沒有達成被分到法院的心願而忿忿不滿呢。這次得成所願，剛開始還覺得挺滿意。

言歸正傳，這次我抽籤到了法院的刑事審判庭。在刑庭的主要科目是刑法和刑事訴訟法，當然偶爾也會涉及一些其他私法科目。但在我實習的兩週內，並沒接觸到後者。

實習期間，首先做的事情就是翻閲和整理卷宗，通過閲讀卷宗，我從大體上把握一個案件的辦案流程，看的越多，就把握的越詳細。剛開始時覺得有些無聊，很沒意思。而後來慢慢地瞭解和認識到查看和整理卷宗是一件非常重要的事情，這是瞭解每個案子案情的關鍵，也是接觸各類案件的最好機會，當我以仔細認真的查閲和整理過一本一本濃縮了法院工作流程的卷宗之後，我逐步地瞭解了法院的具體工作，以及法官的辦案思路。

在閲讀了大量的辦結卷宗，我不由得訝異於青少年犯罪數量的巨大。有一位今年才剛滿18週歲的犯罪嫌疑人蔡某，便因盜竊罪被捕入獄，但更使我覺不可思議的是這竟然是他第二次被捕。原來早在他只有15歲左右時便也是因盜竊罪被捕過，但法官念在他還未成年，還不是完全刑事責任能力者，因此只是判他緩刑而已。卻不曾想他竟然緩刑期一過便故態復萌，毫無悔意。恰在此期間被發現他還有漏罪未判，由此被撤消緩刑，數罪併罰。看及此，我不禁搖頭扼腕，無奈歎息。

其次，在刑庭實習做的很多的就是法律文書的製作與書寫，這些法律文書包括判決書、庭審筆錄、庭審提綱、合議庭筆錄等，有時也會幫着書記員填寫一些結案登記表、執行通知書、提押票。這些法律文書的製作，毫無疑問都有一個比較模式化的框架，但是其中的內容卻是需要你根據每個案子的情節來構建的，這就需要我們十分地仔細和謹慎地去抓住每一個細節問題了。起草判決書就有很多的東西是需要注意的，比如：

1、使用的程序不同，判決書的書寫就有區別，是簡易程序的有的地方就可以簡寫，是普通程序的很多地方就要詳細的寫；

2、被告人被羈押的場所男犯跟女犯是不同的，被取保候審沒有羈押的也是需要註明的。在法律文書書寫的過程中，我學到了不少知識，理解了許多理論問題。

一個案子的案由字數可能最長也不過十來字，但是我們卻不可忽視這幾個字，判決時對一個案子的定性是很重要的，因為這直接影響到對犯罪嫌疑人（被告人）的量刑。如果一個人的行為不構成犯罪，而將其定為有罪，這無疑是一個極大的錯誤，有時甚至是不可饒恕的；而即便是有確鑿的證據證明一個人已經犯了罪，我們也應當準確地定性，既不能讓罪犯逍遙法外，但也不能忽視犯罪嫌疑人（被告人）所應享有的獲得法律的公正、公平、合理對待的權利，對待工作負責，進而對人負責，也是我們尊重**的重要體現。

再次，在法院實習，最大的方便就是可以經常去旁聽庭審。雖然已經學習了兩年多的法律，但在旁聽的過程中，我真真切切的感到了我們僅有的專業知識是遠遠不夠的。在加強理論修養的同時，我們更需要積累實際操作的辦案經驗和社會閲歷。由於年輕氣盛，我們很容易憑感覺辦事，很多事情容易想當然！缺乏理性與經驗，使我們做事時很容易犯錯誤。而作為司法工作者，除了要有較高的文化修養和法律專業素養外，還必須時刻保持清醒的理性。

大學實習報告 篇9

一、 實習目的

1. 通過專業實習，將理論付諸於實踐當中，走出校園，踏入社會。

2. 在時間中瞭解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能。

3. 通過畢業實習，清楚地瞭解自己的不足之處，加以改正。

4. 通過畢業實習，完成大學生活中不可或缺的一部分，為順利畢業做好準備。

二、 實習單位名稱及詳細地址

凱裏市永樂路嘉瑞廣場6棟3層

三、 實習時間

20xx年12月6日—20xx年1月 6日

四、 實習內容 我的實習工作主要有以下任務：

跑盤(熟悉小區) 熟悉房源 髮網 客户、房源溝通 帶客户看房 談判 簽訂合同 售後服務

跑盤：跑盤(實習小區)是踏入房地產這個行業的必經之路，是考驗你是否適應這個行業的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內容是大概瞭解某個小區的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。

熟悉房源、髮網：這兩項任務是以前以後完成的，跑盤為了以後的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的ERP系統，便於我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統裏有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然後將其信息發佈在網上。

客户、房源溝通：當客户在網上看到你所發的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎，當你接到客户時你的回答會是自信的，這就使客户相信你的專業度，客户諮詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便於你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便於後續的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客户去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客户對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他着想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。

談判：這個過程，是體現你個人能力的問題，也是至關重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕鬆了。談判基本圍繞着價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。

簽訂合同、售後服務：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售後服務，這一部分是很重要的，這會為以後的發展，提供很大的平台，客户也就源源不斷的過來。

通過這次實習，我對以後的工作方向和環境有了更深入的瞭解。在實習期間，雖然我的專業與我現在的工作沒有太大關聯，但在學校裏所學的，對我有很大的幫助，老師所教導我們為人處事的方法以及在遇到困難時怎麼應對，都給了我很大的幫助。

通過這次實習。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛入社會，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關係，又要處理好與同事的關係，進入社會，人際關係真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習中所學到的知識。

五、 實習具體安排

首先去公司接受培訓，然後培訓合格後開始工作，找個師傅帶着我去熟悉業務，最後讓我自己去接待客户。尋找顧客——現場接待——談判——客户追蹤——簽約——入住——售後服務。

實 習 周 記

（年月日至年月日）

（主要記載本週實習期間的實習內容、實習心得及體會）

第一天踏進世和輝煌房地產經紀有限公司的大門，心裏有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什麼樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓。

公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，瞭解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以説是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

教師指導意見：

指導教師簽字： 日期： 年月 日