創業之星實習報告3篇

第一篇：創業之星實習報告

一．實訓目的：

1、通過對創業之星的操作了解在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策；

2、通過一個虛擬的平台讓我們接觸瞭解現實生活中一個企業、一個公司是如何經營以及運行的；

3、通過創業之星軟件的操作實習讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來學習，其基礎是對管理問題進行模擬；

5、利用創業之星軟件將平常在課堂上學習到的知識用之於實踐做到學以致用。

二．實訓時間：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

三．實訓方式：

我們分成10個小組，每組5至6人，分別有CEO、生產總監、財務總監、人力資源總監、技術總監、市場總監、銷售總監等角色，10個小組之間進行競爭。

四．實訓內容：

每個小組的成員按照老師授課時的要求分別擔任虛擬公司的總經理、財務總監、營銷總監、生產總監、研發總監、人力資源總監等崗位，並承擔相關的管理工作，通過對市場環境與背景資料的分析討論，完成企業運營過程中的各項決策，包括戰略規劃、品牌設計、營銷策略、市場開發、產品設計、生產規劃、融資策略、成本分析等等。每個小組都要獨立做出眾多的經營決策，注重實習的每一個環節，充分發揮團隊的作用，制定有效決策和最終的取勝的關鍵。

五．實訓總結：

（一）背景分析

實習軟件給每個公司的初始資金是100萬元。依據老師的分組，我們實驗教室中一共有10個小組參與實習，這樣就是説明我們路路發公司在同一產品上有九個競爭者。按照軟件中提供的消費市場需求和銷售市場的相關信息，所有公司第一季度都只能專攻北京市場，這樣又增加產品市場的競爭難度。

（二）經營策略

1. 戰略規劃。我公司的主體戰略路線就是不斷開發市場，以首攻新市場的優勢和產品高度滿足消費者需求為基礎來獲取最大的市場份額。

2. 營銷策略。第一季度由於市場和資金的侷限，我們根據消費者的需求保守生產了足額了實用型產品，佔領實用產品的市場。之後兩季根據財務的預算分析

得出時尚型產品的盈利最高，其次是科技和商務，再結合市場總監的提議我們決策主攻時尚型和商務型產品。等到三季末，我們資金回籠，並有了一定的收益，我們就開始放手研發新產品，但是策略主線是時尚型盈利最多，商務型需求相對較多。實習後期大家基本覺得實用型是低利潤，基本都會選擇放棄，市場總監提議我公司一定不能放棄這塊市場，事實也證明這一決策是相當正確的。

3. 生產管理。在這一方面，我們嚴格控制產品原材料的採購和生產能力的匹配，例如需要一季度到貨的原料要提前預定適合的量，原料的採購總數要和生產線的生產能力以及工人的在崗數量完全匹配等，這樣以防導致工人閒置產生無謂的工資花費和資金過多擠壓在庫存的商品上導致流動資金不足等情況的出現。

4. 財務管理。其實結合之前的幾項管理都有涉及到財務的工作，最主要的當然是認真全面的分析後做好最佳的預算，為企業的下一步最好充分的準備，始終走在企業運營的前方。

（三）績效分析

總的來説我覺得我們組公司的經營績效是比較優秀的。第一季度因為資金、產品銷售需求和市場的侷限，我公司基本處於虧損狀態。第二季度我們利用上季度剩餘資金以及收到的賬款擴大了生產力和銷售力，利用新開的兩個市場銷售和我們做好的充分精確的預算銷售了可觀的產品數量，資金迅速回籠並且有了一定的盈利。第三季度開始我們的主要注意力放在了新市場的市場份額的搶佔上面，之後我公司基本是穩步操作，嚴格把控對市場需求和自身生產能力的提高的分析並做出相應最佳的決策，一直穩定保持在盈利水平，公司績效可謂是步步高昇。 四，企業經營成敗原因總結分析。

我公司的經營結果算的上是比較成功的。無論是我們的戰略規劃、品牌設計、營銷策略、市場開發還是產品計劃、生產規劃等，我們組員都是依據各自職位的要求嚴格把控，仔細分析，最後小組商量一致共同做出的決策。這充分體現了大家的團隊精神。小組的經營成果如此可觀，決定性因素也在我們每個成員各司其職，把自己的學習所得都運用與實際，獲得了較滿意的成果。但是最後我們組只拿到了第三名的成績我覺得與我們決策的大膽程度有很大的關係。公司經營之初我們因為資金的週轉不靈也不敢輕而易舉去貸款，總是小心翼翼計算着剩餘資金。如果我們在第一季度貸夠合理的款，去開發市場和生產力等，我相信我公司的經營績效會更加優秀。

六．心得體會：

（一）對真實企業運營管理的理解與體會。

這次生產實習的最大感悟就是：要有戰略性的眼光，不能只顧眼前要從長遠利益考慮；一個公司經營是否得除了你的產品是否比同類其他行業優質外還取決與該公司決策的能力領導能力，執行能力。我深刻的認識到作為一名財務總監所

肩負的義務，產品的報價要合理；下一季度的預算要精準；材料採購和人員的聘用要和相關部門的經理共同決策最有方案；還有就是讓我更深刻的體會到“人無我有，人有我優，人優我轉”的內涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產品與市場上多下功夫；此次生產實習更是讓我體會到在現實的生產經營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉着應對一切突發事件。

（二）對日後如何開展創業的啟發。

1．組建優秀的工作團隊，培養員工的企業素質和相應的道德觀，提升員工的職業技能。

2．統攬全局做好市場分析，結合眾人的意見做出滿意的企業戰略決策。

3．要時刻敦促財務的報表分析，很好的掌握好公司資金的運轉。

4．對產品的定位要精準，符合市場人羣的需求。

（三）對如何提高企業的創業成功率的認識。

1、在進行生產實習之前要做到先規劃好。

2、要充分發揮團隊的力量做到各司其職，盡人之所長。

3、在進行生產實習過程中的膽子要大一些。

4、要善於分析市場行情，做到冷靜應對。

5、可以多組織類似這類的生產實習活動做到學以致用、激發學生的創新能力、動手能力、實踐能力。

第二篇：創業之星實習報告

兩週的“創業之星”實習結束了，我從這次實習中學習到了許多東西。這個軟件給我們提供了一個模擬經營的平台，它既可以模擬公司的各種決策，也可以模擬市場。從中我懂得了公司的基本運作過程和基本的市場機制，公司的`運營是需要一個團隊的合作的，並不是靠一個人來完成的，必須有明確的分工。在模擬中，將自己從課堂上學到的知識運用到了其中，真正做到了學以致用。

剛進行實習時，老師仔細的給我們講了實習的要求及規則。我們進行了分組，每組的人分別擔任總裁、財務總監、技術總監、市場總監、銷售總監、生產總監。我擔任的是財務總監（CFO）。

財務總監的主要工作職責是年初協助CEO進行生產和銷售預算，制定籌集和管理資金的計劃；做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（税金、長/短/高利息貸款、應收/還賬款、培訓費、設備維護費、折舊費等），核算成本；按時報送財務報表，做好財務分析。同時，還具體負責公司財務方面的策略制定、執行及公司財務管理及內部控制，根據公司發展的計劃完成年度財務預算，制定公司的籌資投資計劃，控制好融資成本，提高資金的利用率，產生更好的效益。

開始，老師先讓我們熟悉一下軟件，進入軟件後先需要租賃公司辦公場所，公司位於創業大廈，是一家生產手機的公司。註冊用户、完善自己及公司的資料。 首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產流程是怎麼樣的。還要根據每個市場的不同需求制定相應的產品計劃。

熟悉軟件後，我們就進行了運營，從第一季度開始，我們先分析了市場需求，針對不同市場設計產品，但當我們進行產品設計時，才發現有的產品是需要研發週期的，這個季度進行設計，下個季度才能進行生產。我們只能設計不需要研發週期的實用型手機，並開發北京市場，還開發南京等市場用於下一季度的產品銷售。並進行設備的購買、廠房的租賃，根據設備僱傭相應的工人，從市場上僱傭生產工人，簽訂合同。決定手機的生產數目，購買需要的原材料。根據市場規則對不同手機投放不同的廣告資金數額，為手機的銷售奠定基礎。還要進行資質認證，僱用銷售人員分配到不同的產品市場。 第二季度，我們進行更高品質產品的生產，例如商務型，商務型的消費羣體側重於功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的閲讀功能要求高。對觸摸屏功能非常看重。手寫輸入提高使用效率，節省時間。錄音功能隨時方便商務人士使用。通過

這一季度的努力我們取得了不錯的成績。

第三、四季度，我們主要生產利潤較高的產品，保證自己的品牌市場佔有率，獲得競爭優勢，獲取資金，保證企業以後的發展。

第二週，老師又讓我們嘗試另一個不同的產品：玩具。雖然基本的操作是一樣，但還是有不同的。例如有的材料需要提前進行採購，不然當這一季度用的時候，再進行採購就屬於緊急採購，價格是比較高的。例如金屬包裝、輔助發光和發生裝置等。玩具的種類分為品質、實惠、經濟等，要根據不同的消費者設計不同的產品，例如品質型客户要求：喜歡商品有高檔包裝，時尚外觀，富有質感，做工細膩，產品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便於洗滌，他們追求高質量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。不僅要考慮消費者的需要，還要考慮成本及他們能接受的價格。

最後我們用玩具的這個產品進行了模擬對抗，我們組取得了很好的成績。

在我們剛開始時出現了許多的問題，例如作為財務總監，剛開始時沒有進行貸款，導致後來資金不夠運轉，而且下面銀行的授信額度降低，能帶的金額急劇減少。當資金的運轉出現短缺時，就會出現利率非常高的緊急貸款。在經營過程中，時刻關注企業的財務報表和資金情況，避免緊急貸款的出現。合理的進行明確的財務決策，提高資金的使用效率，使公司更好的發展。

當出現問題時，我們就努力尋找解決方法。我們熟讀規則説明，在不斷的反覆操作過程中理解規則，這樣更好的掌握規則。在合作中加強溝通，只要能夠很好溝通，那麼就沒有什麼困難不能解決。溝通是通向成功的有效途徑，我們公司也就是在良好的溝通氛圍中取得了優秀的成績。將自己學到的理論知識運用到整個模擬過程當中，不斷地改變策略，達到最好的目標。有關計算的問題，我們認真分析，準確計算，減少錯誤，保證每一步工作的正確性。

兩週的模擬經營實習結束了，但我們仍然覺得意猶未盡，看着經歷了“1年”拼搏之後的企業的現狀，我們突然有點不捨，也很感慨。這一路經營下來，我們堅信，我們的企業才剛步入成熟期，以後的發展肯定會越來越好的。這個來之不易的實習機會，讓我們這些即將面向社會、走向工作崗位的學生對公司的運作、內部流程和行業規範及相關的程序有了感性上深刻的瞭解和認識。也讓我們從書本上學習的知識與這次公司的整個工作流程緊密的聯繫在一起，得到了學以致用的效果。

在虛擬的公司裏面，可以看到企業的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、市場推廣等運營指標，要讓企業走向更美好的明天，不僅需要全體團結協作，還要有精明能幹的CEO，指定一個整體的運營規劃；精打細算的財務總監，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監，提高產品的市場佔有率和收益率；熟練生產規則的運營總監，調整和控制生產能力；精確材料的採購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。

遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對企業充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態，如何面對危機，如何處理危機。共贏互利的思想很重要，市場並不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

我們每個公司都是由來自相同專業的同學組成，各個團隊成員之間彼此合作，取得了很好的成績。這次實習不僅檢驗了我們的知識，還鍛鍊了我們的實際操作能力，非常感謝學校提供的這次實習機會。

第三篇：創業之星實訓小結

通過這幾周的《創業之星》模擬經營的幾次實訓課,使我受益良多,我在我們小組擔任 的是市場銷售的角色,但是由於系統權限的設置問題,我同我們小組成員一起來對我們模擬 公司的經營進行了決策。以下是我在這次的模擬經營實訓的幾點心得:

一,總體策略的不同。實力強的小組多采用"多品種、少批量、多市場"的策略。因為競 爭激烈,總市場容量一定,故平攤的訂單數少,一般不超過900。在產品設計開發上,多采 用多品種戰略,利用不同的材料組合設計不同產品,有的以次充好,有的實惠型、經濟型都 帶有發聲或發光功能。市場方面多是全開,因為產品種類多,全開市場可以多拿訂單。而在 生產線佈置上,開始多選擇3 條左右的手工線生產產品。最重要的是規則中存在一些潛在的 規則,如兩種以下(不含兩種)的材料組合的產品是不需要研發的,所以第一季就能生產產 品,搶佔市場;還有就是貸款方面不是每季都能貸20 萬,除非是所有者權益很高,那樣的 可授信額度才可能達到20 萬以上。

二,從這次模擬比賽瞭解到,比賽時如果能夠貸到款儘量貸,除非資金充足,不必擔心 後期的還款壓力很大。另外就是不要購買廠房、少上手工線,因為手工線的廢品率高,這造 成產品成本高。可以在第一季少點手工線,後期轉為柔性線,因為柔性線可以混合生產,很 適合多品種、少批量、多市場的策略。

三,不要擔心第一季生產帶有1 個到貨期原材料的產品,如果其他團隊的產品沒有帶輔 助功能,而你的帶了,那麼你的產品競爭力更強,能夠以高價拿較多的訂單,這樣緊急採購 多花費的錢也能收回來。

通過這次創業之星的培訓,讓我瞭解到當你對某項目有 80%的把握時,你已經失去這 塊市場。風險越大投資回報率越高,失敗也是在所難免的,失敗也是為更好地解決問題,信 心始終是人生的頂樑柱。所以我們不能把眼光只盯在眼前的利益,我們應該有更長遠的眼光 和更全面的經營策略。