優秀實習報告4篇

在當下這個社會中，報告十分的重要，要注意報告在寫作時具有一定的格式。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編為大家整理的優秀實習報告4篇，希望對大家有所幫助。

優秀實習報告 篇1

一、實習概況

“實踐是檢驗真理的唯一標準。”為了配合地質地貌學的教學，提高教學質量，並且使同學們對所學地質地貌學知識有更感性的認識，鞏固教學成果，20xx年7月13日，我們中山大學地理科學與規劃學院01級的同學在高老師和劉老師的帶領下，到全國首批旅遊城市之一的肇慶七星巖地區進行了為期三天的地質地貌實習。儘管只是三天的時間，我們的地質地貌知識也相當有限，但是在已經掌握了當地詳細地質地貌情況的高老師和劉老師的精心講解和耐心指導下，加上不少學者之前做的調查資料，我們得以比較系統地瞭解掌握了當地的地質地貌情況，並學會了一些外出實習的基本要領和考察方法，同時也通過實踐，驗證和鞏固了所學的知識。

本次實習從7月13日開始，從中山大學珠海校區出發，途經中山，江門等市，中午到達高要市，實習考察正式開始，首先在西江南岸卸煤碼頭考察滑坡和河流階地，再經西江大橋抵達肇慶市，下午到北嶺考察洪積扇，最後是到東崗村觀察並討論了當地衝積平原與洪積扇之間的過渡地貌。14日考察重點在七星巖風景區的地貌考察，主要地貌有地下溶洞，落水洞，幹溶洞，斷層帶等。第三天上午考察了西江三榕峽東岸的北嶺背斜，總結了實習成果，下午離開肇慶返回珠海，結束了為期三天的實地考察。

二、實習內容

7月13日早上，我們乘車出發，所經過的公路基本上都是沿着珠江三角洲的邊緣開闢的。南方多丘陵，沿着三角洲沖積平原的邊緣建設公路難度一般都較低。公路兩旁可以看到低矮的丘陵，這些丘陵的巖石大多已經風化成磚紅壤了，很少有完整的基巖保存下來。而正是由於肇慶的基巖出露狀況比較好，所以我們選擇它作為地質、地貌實習的基地。

整體上來看,肇慶七星巖地區北部是山地,南部是丘陵,中部是西江沖積平原，肇慶七星巖喀斯特丘陵就是位於這個平原上。下面我們就三天實習所考察的地貌類型來分類來説明肇慶七星巖地區的地質地貌狀況。

1.滑坡與侵蝕階地

坡面上大量土體、巖體或其他碎屑堆積，主要在重力和水的作用下，沿一定的滑動面整體下滑的現象稱為滑坡。滑坡是山區建設中經常遇到的一種自然災害。[1]

7月13日早上我們從珠海出發，首先到達的第一個實習地點是處於西江南岸西江大橋東側的一個小卸煤碼頭，也稱上南岸，屬於半埋藏階地。

上南岸是一個潛在的滑坡，但是目前沒有再次滑坡的趨勢和跡象。該地區在20年前發生過一次大滑坡。1983年12月16日晚上約9時至11時該地發生一般性規模的突然滑坡，塌方200多米，沉降深度10米。[2]事發時該處卸煤碼頭上有四個民工在小屋內睡覺，後來只有一人逃脱。據講，滑動是首先從下面開始的，後來才看到上部滑動，由此可分析判斷此滑坡屬牽引式或稱拖帶式滑坡，廣東地區的滑坡多是這種小型滑坡。

此滑坡範圍在130m—140m內，滑動後滑坡體伸入西江，由於規模較小，所以沒有造成西江淤塞。造成此滑坡的原因主要有以下四點：

（1）該地處在西江凹岸，受凹岸侵蝕使土石坊減少，導致不穩定。

（2）滑坡體上部原本有一蓄水池（現已填平），與山體旁的西江距離不遠，水的下滲對滑坡體的滑動起了潤滑作用。

（3）該地原本的卸煤碼頭比較大，卸下的煤多，加大了滑坡體的負荷，促進滑坡的產生。

（4）滑坡體由第四紀粘土組成，是鬆散的堆積物，容易產生滑動。

該滑坡滑動後形成了4－5個滑坡階地。如今的滑坡體由於採山造石和植樹造林等原因已經看不出，只有滑坡壁依然可見。

2.河流階地

河流階地是洪水不能淹沒的原先谷底地形，即常態階地。這裏的洪水不是一般洪水,而是百年一遇的洪水。原先谷底必須有殘留沖積物，如果河流谷坡僅有階梯狀的巖石坡面，可稱之台地或古剝蝕夷平面，它不一定是河流形成的。[1]

肇慶市西江河谷地貌橫剖面圖[3]

階地的類型有常態階地（或階地）、半埋藏階地和埋藏階地，其中後兩種是階地變形的結果。

（1）常態階地分佈在河流上游或源頭區。如鑑江信宜、漠陽江春灣、北江韶關，是洪水不能淹沒的階地，故稱常態階地，簡稱階地。

（2）半埋藏階地是原先的第一階級地主要因海平面上升引起的均衡構造下沉，而與全新世堆積的高河漫灘類高、至今能被洪水淹沒的階地，主要分佈在中下游沖積平原，如肇慶市西江與七星巖之間的地貌即為第一級半埋藏階地。

（3）埋藏階地是半埋藏階地向三角洲延伸逐漸被全新統覆蓋形成，，分佈在入海三角洲，這是最高和最年輕的埋藏階地。[3]

上文所説的滑坡歷時一個多小時，形成四五個台階。如今的公路就修在一級階地，朝上是三級階地。階地是河流歷史時期的河漫灘下切或抬升造成，由鵝卵石可以判斷。

沿西江邊一滑坡壁往上走到二級階地，在第四紀，此處曾是西江河漫灘，後來由於構造運動使河漫灘抬升，形成現在的二級階地。此現象體現了西江是擺動的，河流是下切的，兩岸是抬升的。沿途可見地上鵝卵石的成分多樣，體現此處基巖的多樣性。

該地的三級階地高50米，地勢平坦，鵝卵石風化程度更深，形成歷史更長，但現被水泥蓋住了。由於鵝卵石形成的緻密隔水層比較堅實，現此處建有一供水站。

通過觀察，得出此處階地鵝卵石的幾個特點：

（1）磨圓度好，粒徑不大，硬度不大，是河流長時間的搬運，所經距離遠；

（2）具有多種多樣的巖性，由於是主幹流形成，上流很多物質被帶下來沉積，形成當地複雜的巖性；

（3）階地級數越高，形成時間越長，風化作用越強，巖性越脆，越易碎。

因此，要確定各級階地可根據以上三個特點，通過找礫石，觀察巖性，風化程度，磨圓度等方面來確認。

3.洪沖積階地和洪積扇

肇慶市西江和北嶺間有洪積扇地貌。13日下午15：30我們來到了該洪積扇所在的耀輝園藝場，這裏和我們所住的黨校都是建在北嶺的洪積扇上的，地上原積的土都是來自洪積扇的，廣茂鐵路的肇慶市北端部分也是修在洪積扇上。從來的路上我們也看到不少依山而建的度假別墅，洪積扇是經過很長時間堆積而成的，坡度相對比較平坦，在上面搞建築是可行的。我們觀察到眼前的洪積扇剖面有五六米高，巖層組成是第四紀時代的巖石，北嶺的巖石主要是泥盤系的砂巖滾下來再堆積成第四紀巖層的。裸露在外的紅色巖石是砂巖，由長石、石英組成，風化後易敲碎，在大氣中變質後變黃生成Fe2O3。巖石特徵自上而下，從扇頂到扇緣，依次是由粗到細的砂巖。

接着，我們來到東崗村一洪積扇和沖積平原的過渡地帶進行考察。肇慶市北部是北嶺山脈，西江從肇慶市的西部流進，在肇慶市的南端向東拐彎從肇慶市的南端流過，所以整個肇慶市自北向南的地貌構成基本上是從山脈到洪積扇，再到沖積平原的過渡。

洪積扇是由於山上下雨的雨水自溝谷出山口後，坡度驟減，溝谷水流所攜帶的物質大量堆積，就形成了以溝口為頂點的沖積錐或洪積扇。[1]

過渡地帶的地面有很多白色的泥土，踩上去比較柔軟。過渡地帶的物質組成基本是粘土物質，既有沖積物又有洪積物，巖性複雜。沖積平原和洪積扇共有的特點是前緣較薄，地下水較淺，物質較細。兩者的區別是：

（1）沖積平原是遠距離搬運所致，而洪積扇是近距離搬運所致。如我們所考察的過渡地帶中的沖積物就是從西江中上游遠距離搬運來的。

（2）結構成分上，沖積平原的礫石成分可以是任何巖石，而洪積扇由砂巖組成。

（3）結構上，沖積物的顆粒磨巖度好，而洪積物的顆粒磨巖度差，並呈紅色。

4.喀斯特丘陵和洞穴

旅遊勝地七星巖因七座奇峯列峙如北斗七星，故得名。七星巖的七個秀麗喀斯特石峯是閬風巖（峯頂高程103.3m）、玉屏巖（99.8m）、石室巖（89.8m）、天柱巖（108.0m）、蟾蜍巖（89.9m）、仙掌巖（61.8m）和阿坡巖（119.6m）。這七座巖是背斜中部被侵蝕挖空後的兩翼形成的山巖，稱為殘峯。這裏各級溶洞發育良好。溶洞發育初期是地下水沿着細小的裂隙，如層面、節理面、斷層面等流動，並進行溶蝕，當孔隙完全被水充滿後，水就有了承壓性，溶蝕能力加強。隨着空隙的擴大和水流量的增加，地下水具有了機械侵蝕的能力，加上重力作用，溶蝕迅速擴大併合並，形成地下河。

7月14日早上8點多，我們到達七星巖開始新一天的實習。步入七星巖風景區，一路向前走，路的左邊是砂質巖形成的侵蝕丘陵，路的右邊是石灰巖喀斯特地貌。途經一招財佛石像前，抬頭仰望，只見招財佛後面的山巖是一分界處，左邊是砂頁巖，右邊是石灰巖，兩邊的植被也有所不同。

接着我們來到位於阿坡巖下的雙源洞，它是七星巖最長的靜水地下河，全長320米，洞中有兩條溪水匯合，向東流出洞外，故稱“雙源洞”，洞內有鐘乳石。雙源洞是發育在石炭系中上統的壺天羣灰巖，之前我們沿路看到的是石炭系下統的，比較老。雙源洞洞口上，斷層、節理、褶皺均有。

巖溶發育須具備的條件是：（1）巖石是可溶性巖石，如石灰巖。（2）巖石的透水性好。巖石的透水性影響着水向地下滲流，關係到地下喀斯特作用的進行。巖石裂隙越發育，巖石的透水性就越好。（3）地下水須具有侵蝕性，例如要具有CO2，能形成HCO3－。（4）地下水必須是流動的，否則HCO3－飽和後不再形成。由以上條件形成溶洞，時間越長，溶洞越大。雙源洞具備以上條件，其巖性為石灰巖，位於兩節理的交匯處，裂隙發育，洞內有兩條水源與外面的湖相連，使地下河水不斷循環流動。

我們繼續向前走，據老師介紹，此處的喀斯特溶洞在60年代作為軍事用地，小的用作防空洞，大的用作軍用機場。

轉過禾原巖我們來到一題為“奇觀”的鐘乳石前，鐘乳石就像在山的表面長出的一大石柱，它是由二氧化碳溢出而形成。

雙源洞還有另一個出口，北嶺流過來的河流流進溶洞，形成斷頭河。溶洞水冬暖夏涼（地下水20米恆温），地表水與此彙集到落水洞。

離開雙源洞後，我們登上馬欄崗，該處是一個石灰巖侵蝕坍塌後形成的大落水洞。落水洞是開口於地面而通往地下深處裂隙、地下河或溶洞的洞穴。落水洞發育於不可溶的砂頁巖和可溶的石灰巖交界處，喀斯特作用特別旺盛。由背斜理論可知，落水洞上面的巖石看上去是山，實則多是谷。落水洞四周長滿了植被，陽光很難直射到落水洞底，所以從崗上望下去，一片漆黑，很難判斷落水洞有多深。由於很難深入落水洞去考察，所以我們無法得知雨水落入洞後，是沿什麼路徑流動的。

在玉屏巖西面山腳，我們考察了玉屏巖和七星巖之間的斷層面。這是一個右行平錐平移斷層，玉屏巖本與觀音巖相連，後來觀音巖向南東移動，玉屏巖向北西移動，從而形成一左旋斷層。中間破碎帶易被風化侵蝕，形成的粘土不透水，從而蓄水成湖。觀察此斷層面走向的方法是：微觀上根據擦痕判斷：用手摸斷層面，若光滑則是沿其走向。綜觀上根據斷層階步，順則是其走向。

接着，我們還學習瞭如何用羅盤定地物方位。基本原理是先打開羅盤蓋，讓羅盤蓋上的鏡子中軸線前端對準遠方需要定位的地物，線的後端指向觀察者的胸前。稍後，指北針轉動、靜止至微動，其所指的角度就是地物的方位了，而指南針所指的角度就是人相對所指地物的方位。

當天13：15我們來到高108米的天柱巖腳下，喀斯特作用形成的石峯十分筆直、陡峭，很少有石峯連接而成山脈。13：30我們到達山頂的摘星亭。從山頂眺望，北嶺山脈自北向南過渡，北面有別墅建在洪積扇上。地形分佈是：山前由傾斜平原過渡到沖積平原；向南是西江水到階地，接着是喀斯特丘陵；沖積平原上是市區；七星湖上是七個喀斯特丘陵，石上的坑窪是由雨點的機械侵蝕和雨點的侵蝕造成的。

5.皺褶和斷層

7月15日早上8：30，我們到達正位於西江的峽谷地段——三榕峽。峽谷段處在西江中游，峽谷段河流狹窄，水流速度快，侵蝕能力強。我們所在考察的地點位於背斜的北翼，面前的大山是北嶺山脈的延伸，巖性是砂頁巖。背斜的軸部往往是比較低窪的地區。該背斜發育於最古老的泥盆系地層，主要是砂頁巖，頁巖具有巖理，與泥巖都是由粘土礦物組成。整個背斜朝北傾斜。

三榕峽這一段的巖層傾向整體上朝北傾斜，目視傾角大約為30度。我們朝南走，找到一處巖層表面比較平滑的地方，在老師的指導下學習使用羅盤來測量巖層的傾向、傾角和走向。由於巖層傾角與走向相互垂直，所以一般只需要測量巖層的傾角，然後加上或減去90度就可得出其走向了。

9：40我們繼續向另一個考察地進發，9：45到達了一個採石場。此時我們基本到了背斜的軸部，巖層傾角近似水平，有一點往南傾斜，此處巖石易破碎，節理最發育，人工採石時，不需要花太大的人力、物力，當然，這裏生產的巖石也有一個缺點——堅硬度不高，一般不適合作為現代高層建築物的用材。

從採石場再往南走就是北嶺的背斜南翼，巖層往南傾斜。至此，我們基本觀察完北嶺山脈的背斜。再往南走時，我們發現發育於泥盆系的巖層突然消失，從我們手上的地質地貌剖面圖，可以看到北嶺山脈上標有一個大斷層，該處斷掉從泥盆繫到第四系6個系的地層形成斷層。然後我們就在採石場觀察和揀石頭標本。我們發現有不少石英砂、粉砂巖，而肇慶著名的端硯就是用很細的石英砂和粉砂巖製作的。

中午時分，我們乘車回到黨校。黨校的公路也是修在洪積扇上，我們途中下車選擇兩個點用羅盤測量了傾角，大約為4、5度，越往上角度越大。

三、地質地貌發展史

1.地質發展史

下古生代（Pzl）大地構造為地槽構造特徵，這個時期的褶皺比較強烈。在距今5.7-5.0億年的寒武紀時期，肇慶地區是個淺海地區,有些地方的海相泥沙堆積達1000-1500m厚,這些堆積來自華夏古陸(即今潮洲一帶)。到奧陶紀（O）時期，發生了廣東範圍的鬱南運動使奧陶紀地層不整合於寒武紀地層之上。海相同時發生了變化，海水深度受地殼、氣候等的影響而由深變淺。志留紀（S）後，距今4.0億年，發生了著名的加里東運動，影響整個肇慶地區抬升為陸地，而高要、德慶、羅定等地還殘餘狹長的海灣。

到了上古生代（Pz2），大地構造進入了準地台階段，七星巖地區就是在這一時期形成的。下泥盆世（D1）為陸地相，肇慶地區已形成山地丘陵，沒有沉積。中泥盤世（D2）有桂頭羣石英巖和粉砂巖（D1-2gt），海陸相交互，有淺海相沉積。海水從廣西方向湧來，發生海侵現象，肇慶地區由陸地向海洋轉移，沉積物自西向東由粗變細，沉積物厚度由厚變薄，形成了老虎坳和桂頭羣的不整合地層。到了距今3.4—2.8億年的石炭紀時期（C），整個肇慶地區繼續沉積成淺海環境。初期氣候温暖，貝殼類生物繁殖很快，由於海水碳酸鈣濃度高，含量大，形成沉澱，石磴子灰巖（C1ds）由此形成。後來又發生海退，許多地區都形成了濱海環境，出現濱海和沼澤，形成測水灰巖（C1dc），存在煤系。到了中石炭世時期，氣候炎熱，海水運動不強烈，流動性差，開闊的淺海台地生物不發育，在化學作用下，生物化學風化、海水蒸發濃縮形成層理不發育的白雲石灰巖，即壺天組灰巖（C2+3ht）。從二疊紀到三疊紀，仍呈海陸交互相，為濱海沼澤環境。

至中生代（Mz），三疊紀時期（T）大地處於大陸邊緣活動帶，上三疊紀（T3）到下侏羅紀（J1）發生的印支運動使整個廣東省大部分地區抬升為陸地。肇慶地區也從此脱離了海洋環境。

中侏羅紀（J2）至白堊紀（K）（距今1.95—0.55億年），發生了五幕燕山運動。其中第三幕燕山運動（距今1.55—1.35億年）時期，花崗巖體入侵，熔巖侵入，後來鈣質被剝蝕使花崗巖出露地表，形成現在西江南岸的花崗巖羣。至此，地質發育情況趨於穩定。

2.地貌發展史

第四紀中更新世(Q2)以前，主要包括白堊紀（K）、早第三紀（E）、晚第三紀（N）、早更新紀（Q1），即距今1.5億－70萬年之間，由於燕山運動，喜山運動的構造作用以及以後的長期侵蝕、溶蝕作用，在中更新世以前肇慶地區的基本輪廓就已形成了。北面形成侵蝕低山，南面為侵蝕丘陵，中間形成東西向的西江以及寬闊的西江低地、旱峽、羚羊峽。在早更新世末期某一階段的地殼相對穩定時期，形成了北嶺南坡的洪沖積扇，西江兩岸則形成河漫灘，在七星巖的水平流動帶形成地下河。（根據第四層水平溶洞經過四次構造抬升，抬升到目前的65－75m高度）。

在中更新世（Q2）時期的陸相環境，早更新世（Q1）末期與中更新紀（Q2）初期之間，七星巖地區快速地抬升了20多米（這是根據第三、四層水平溶洞之間的高度差值估算出來的）。由於基面下降，地殼的快速抬升造成了水流下蝕，喀斯特水向下溶蝕加強，使七星巖地區原先的水平流動帶抬升為幹溶洞，成為垂直上升帶。西江河漫灘上升形成河流階地，原河牀上升為河漫灘；北嶺南坡形成洪沖積扇，而後洪衝擊扇抬升為洪沖積階地。當地殼處於穩定階段後，七星巖形成新的地下河，北嶺山上河流帶來桂頭羣的角礫石（第二層溶洞堆積物）在地下沉積，西江河谷形成新的河漫灘，北嶺山前形成新的洪沖積扇。在中更新世的第二階段，地殼開始快速抬升了20米（根據第二、三層水平溶洞之間的高度差值或第二、三級河流階地之間的高度差值估算得出的）。因此，形成了幹溶洞、石灰華、鈣華地貌，原先的河漫灘又抬升為河流階地，北嶺山前形成新的洪衝擊階地。

在晚更新世（Q3）時期，地殼大幅度抬升幾十米。由於構造上升，西江水流下切，西江河牀的基巖面由此形成，第二級河流階地也形成，中更新世(Q2)的七星巖的地下河抬升形成乾的水平溶洞。晚更新世(Q3)抬升以後，從此地殼以間歇性緩慢下降為主要運動方向，出現了埋藏階地。雖有局部的上升，實際沖積層厚度超過了正常沖積層厚度。(正常沖積層厚度為20米，肇慶沖積平原地區最厚沖積層厚度竟達60米，旱峽在全新世淤塞，其沖積層厚度竟達90米)。在晚更新世（Q3）時期，在羚羊峽進口和出口附近有來自山地的兩條溪流，沿北嶺與龍門之間的向斜構造下蝕和溯源侵蝕，切開源頭分水嶺，形成西江旱峽汊道。

至距今兩萬年，即晚更新世（Q3）末到全新世（Q4），海平面下降對河流階地產生了兩個效果：（1）基面下降，河流下蝕，有利於河流階地發育；（2）海平面下降（距今6000年），海洋水容積減少，荷載減輕，牽引廣東大陸構造抬升，冰期過後，廣東大陸構造下沉，第一級和河流階地在洪水期被洪水淹沒，形成第一級半埋藏階地。這一時期地殼表面以風化侵蝕為主，顆粒小，呈紅色，劇烈風化。

四、結束語

大學的第一次野外實習很快結束了，我們這次的“篤行”儘管只有短短三天，不過我們從中實在學到了不少東西，能把所學的知識運用到實習中更使我們提高了繼續學習的熱情。本次實習令我們加深了對地質地貌學的瞭解，更深刻認識到了學習地質地貌學的意義，鞏固了學習成果，體會到“學以致用”的道理，並且學會了一定的考察地質地貌的方法要領和細節。例如，出外實習要對考察對象做一定的瞭解，合理安排考察路程和考察內容，注意研究的方法和工具的使用，一些考察的細節如做筆記應該用鉛筆等等，學會基本的考察報告的寫法，充分認識到地質地貌考察的必要性和艱苦性，激發了我們自己考察家鄉和各地的典型地質地貌的興趣，這些都將對我們日後的學習乃至工作起到積極的作用。

參考文獻

[1]地貌學嚴欽尚曾昭璇高等教育出版社；

[2]肇慶市地方誌編委會，肇慶市志（上），1999，第二章（15頁、192頁）；

[3]廣東河谷地貌劉尚仁中山大學學報（自然科學版）1997年1月第36卷第1期；

[4]晚更新世以來，北江和西江的階地、地殼運動及其生產利用劉尚仁中山大學學報（自然科學版），1984（4），P135－142。

優秀實習報告 篇2

實習目的：

通過生產實習瞭解設計管理和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實習緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間：

20xx.4.23-20xx.6.1

實習地點：

XXXX公司

總結報告：

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：XXXX、廣告公司。公司是一家專業的設計公司，本着“誠實做人，真心做事”的原則為客户服務，現在我公司所服務的公司都己經取得了良好的效益。業務相當廣泛，包括設計、製作國內路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業務;承接包裝設計、裝飾裝璜設計、環境藝術裝飾設計;提供慶典、企業形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導向，運用領先的營銷方式及推廣思路，幫助企業在市場中取得先機和優勢。由於擁有強大的技術力量、專業的設計理念，獨特的設計風格、精益求精的設計製作人員、盡善盡美的售後服務人員，從而為客户公司塑造更完美的企業形象。自4月23日起，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習工作。我認為該公司超羣的售前推廣以公司CI形象系統、產品配套直觀展示給予宣傳推介：由於擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成，擅長把握客户的需求，有着豐富實施項目管理經驗。他們本着為客户思考與服務的宗旨不斷的自我完善與提高。進入公司後，我明白了：以質量求生存，以信譽求發展，以價格求信心，以時間求放心，一切努力求見客户的微笑。優秀的設計一定程度能降低企業運營的風險。聯客本着’務實有效’的設計思想，堅持’原創設計’，站在最終客户的角度，通過細緻的調研和嚴謹的分析，為客户創作出準確的、極具商業價值的形象設計。我們的目的是通過對企業品牌視覺形象的定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等一系列活動，從而協助企業提高品牌價值，提高競爭力。

積極的售中過程及我們精幹業務、技術支持;走特色營銷之路，快速、優質的售後服務，讓客户充分感受我們公司不斷追求完善的服務宗旨。公司致力於強化內部質量管理，倡導一絲不苟的工作作風。“酒香不怕巷子深” 的時代早已一去不復返，即使是好的產品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費者是不會自己找上門來買你產品的，這一點早已被不斷變化的 市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統的印刷工藝、材質加工、版面設計等等所能概括;廠商有好的產品要銷售，那麼如何有效的將產品核心價值和概念準確傳達給消費者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導向，市場為依據，調研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值，這是符合整體營銷戰略方向，能夠為企業帶來銷售業績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。在為期1個月的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對XXXX廣告公司也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：

由於受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業務成功率不夠穩定，銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉;市場信息反饋較慢，對發展新客户的工作作得不夠細。在實習中，要求我們不僅要有專業的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創意。我們不是推銷設計的説客，也不是孤芳自賞的'藝術家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫助客户建立和改善形象，為客户提供意見和幫助。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標。調查研究是我們的重要工作，任何設計都需要細緻的觀察和縝密的思考。我們要為企業或是其它客户解決品牌定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等的視覺設計與策略顧問。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實習中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

If you can dream it,you can make it!最後衷心感謝XXXX廣告公司給我提供實習機會!

優秀實習報告 篇3

經過這幾個月的實習我已經能分辨一些常用的藥物，如黨蔘、生曬參(西洋參)、麥冬、蒼朮等，並對其藥性和作用有一定的認識;能看懂一部分藥方，對一些需要先煎、後下、灌紗布袋的藥物都能判斷;對於藥物的包裹也有一定的技術熟練度。

為人處事有所成熟。中醫館就是一個向外開放的窗口，所以在做好撮藥這項工作的同時還要和顧客、坐堂專家和同事進行一定的交流。對中醫館而言，顧客羣比較大，但就是年齡特徵比較明顯，大部分就是老年人。老年人由於生理上處於衰退期，所以必須對他們多一份耐心、多一點關心、多一些愛心。 另外，也要區別對待患有某些特別病症的病人，如精神上的疾病，這並不就是説對他們抱有歧視的心理，但由於其所患病症的特殊性，往往伴隨出現一些突發性事件，

我們需要對其多加關注。突發事件其實非常能鍛鍊一個人的隨機應變能力，但就是必須把握原則。拿藥房來説，就必須堅持顧客第一的原則。比如由於工作人員的估計 錯誤，一位患者拿不到代煎的中藥，而且此時正好碰到藥房停水，這位患者非常憤怒，一直指責藥房不信守諾言，那麼此時，我們可以斷定責任方就是我們，需要彌補顧客的時間和精力，所以我們提出了藥煎好後送貨上門的對策，並且得到了患者的認同。

管理經驗有所積累。在經營管理方面，西門藥房給我的感覺就是嚴格要求、顧客第一。作為一家藥房，嚴格的要求就是必須的，因為經營的就是藥材，關係病人的健

康，甚至生命，所以不能有絲毫差錯。進貨，有專門的正規渠道;驗貨，由資深的老藥師帶領倉庫部門人員對每一袋進店的藥品進行形、味、色的

嚴格審核;出貨，由一套電腦系統控制，每次出貨都需要登記，並在每個星期一進行盤倉。在撮藥時，經理嚴格要求營業員間不得相互嬉笑，以免因分心而造成藥物

種類或劑量的差錯。作為一家店，顧客的要求和利益應就是第一位的，在工作和解決問題上都必須牢記這一點。比如，一次幾位黃巖來的患者到藥房抓藥，撮完藥，一 位患者發現自己的藥撮多了十付，於就是，硬要退，一直堅持自己只要抓十付。但當時，店裏刷醫保和收銀台的工作人員發現該患者藥量比較多、數額比較大，都特別

跟她確認過。顧客一直堅持就是店員的失誤，堅持要退，最後經過調解，還就是給她們退了，讓她們滿意的回去。由此，我得到啟示：有時候，一點小利就是不足掛齒的。

但就是，在實習期間，我覺得藥房人員分工不就是很明確。刷醫保和收銀的人員就是不固定的，撮藥的工作人員會被輪流安排操作，特別就是刷醫保的人員，很多時候

就是誰有空就去。因此，我建議各班次應該明確人員分工，落實責任，將刷醫保和收銀的人員固定下來。這樣可以避免因人員流動頻繁，交接班時交代不清楚而發生

錯誤;避免代刷醫保而產生的責任不清現象;減少員工經常需要幫忙加班刷醫保的現象。但就是中藥師的專業認證還就是要同步進行，因為即使就是刷醫保和收銀工作也需要一定的藥理知識。

在藥房實習的日子裏，讓我看到了“大氣經營，精細管理，開放合作，誠信發展”的現代化科學管理理念，讓我相信，萬豐就是我們社會新人鍛鍊能力的良好途徑、踏入社會的堅實橋樑、自我發展的最佳平台。

優秀實習報告 篇4

為全面深入瞭解建築施工基本知識體系,鞏固課本專業知識,理論聯繫實際,培養分析、解決問題的獨立工作能力,為將來參加工作作好準備,根據學校要求和自身發展,我在XXX公司進行了為期四個月的實習,現將有關情況總結如下:

一、對施工操作流程、行業發展、公司狀況的整體初步瞭解。要真正瞭解土木工程,必須與施工進行零距離接觸,到施工現場進行實地考察。為此,我在帶教老師的指導下,來到公司施工現場來深入認識。由於土木建築工程是一個危險係數較高的項目,在進入施工現場,需要注意一些安全事項。隨時帶好安全帽,不擅自闖入施工現場。進入施工區,我們主要了解樓面主體架構和各類建築材料,在老師的講解下,我們瞭解牆體、牆柱,板,樑和樓梯的種類及適用範圍。我們清楚了施工縫的留設和處理方法(温度縫,沉降縫,抗振縫),混凝土中產生裂縫的多種原因,比如温度和濕度的變化,混凝土的脆性和不均勻性,以及結構不合理,原材料不合格(如鹼骨料反應),模板變形,基礎不均勻沉降等。

二、圖紙設計的重要性,圖紙被稱為工程界的共同語言。圖紙是土木建築工程不可或缺的工具,圖紙設計技能是從事工程技術的人員的基本要求,要求會畫圖、讀圖、改圖。不會讀圖,就無法理解別人設計意圖;不會畫圖,就無法表達自己構思。因此,可見圖紙的重要性非同一般。帶領老師給我們重點講解了圖紙類型,繪製圖紙的步驟,格式,注意事項等。尤其圖紙的流程(設計-校對--審核修改等),一套完整的圖紙應該包括:圖紙目錄,圖紙總説明及標準,建築施工圖(總平面圖,平面圖,立面圖,剖面圖,詳圖等),結構施工圖(地基平面圖,基礎平面圖,各層結構平面圖等),設備施工圖,電算圖等。

三、實習心得。實踐是認識的唯一來源,是檢驗認識正確與否的標準。通過實習,我深刻感受到理論和實際的差別,理論基礎知識與實際操作的重要性。我也意識到了自身的明顯不足。比如,理論知識不夠系統紮實,實際動手能力欠佳,獨立思考、分析解決問題能力有待加強,對土木建築行業的認識不深刻,對自己的職業規劃不清晰。經過這次實習,我收穫了不少。一是積累了一些經驗,二是對自己的職業規劃有了一個明晰的方向,三是意識到學習的重要性。

短期的實習,為我今後的學習和工作打下了良好的基礎,也使我的知識和能力在潛移默化中得到了完善與提高,我相信,在土木工程領域,我會腳踏實地的走下去,實現我的個人價值和社會價值。