手機銷售的社會實踐報告範文（通用5篇）

轉眼間充滿意義的社會實踐生活就已結束了，這段經歷，相信你有很多感悟吧，這時候，最關鍵的實踐報告怎麼能落下。那麼實踐報告到底應該怎麼寫呢？下面是小編為大家收集的手機銷售的社會實踐報告範文（通用5篇），希望能夠幫助到大家。

手機銷售的社會實踐報告1

放假回家僅僅在家待了10天，就搭上了去長沙的大巴。這一天是7月8號。擠擠的人羣絡繹不絕的車輛，是我的第一印象。時間好象很緊，沒等我認識周圍的環境就開始了暑假實踐！這一天是7月9號。我去的是位於長沙市東塘xx手機連鎖店。

在接下來的幾天裏我對工作及流程做了大致的瞭解，關於佳通的品牌和八中機款做了下筆記。對手機的功能性也仔細的對比了一下。看着別的營業員在熟練的推銷着自己的商品，讓我想起來了曾有人説：“如果你有權勢，就用權勢來壓倒對方；如果你有金錢，你就用金錢來戰勝對方；如果你既無權勢，又無金錢，那就得運用謀略。”謀略就是出其不意，攻其不備。也就是説，乘對方還沒有防備之時，發動攻擊，行動出乎對方意料之外。商場如戰場，有謀者勝。推銷時也不例外。對此，我説一下我的方法：

1、欲擒故縱法，當和顧客交談時，可以表現出一種漫不經心的態度，就是説能否想他推銷商品表現的毫不在意，這種態度有時反而能引起顧客的興趣。

2、事例啟迪法，領悟道理，使之接受你的意見。就是在説服對方時不正面直説，而是舉例讓對方借鑑，從中受到啟發。

3、借名釣利法，就是藉助名人，名牌，名勝等效應，來提高自己商品的知名度，達到行銷的目的。

4、幽默詼諧法，在行銷界它還是一種謀略。

5、裝愚示傻法，在一般人眼裏，優秀的推銷員都是那些口若懸河，反應靈敏，精明幹練的強者，其實並不盡然。有時那些看起來“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問三不知”的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們採用了“裝愚示傻”的謀略，即故意擺出什麼都不明白的愚者姿態，讓強者英雄無用武之地。

一個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受益。社會實踐加深了我們與社會各層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓視野，增長的見識，進一步明確了我們作為學生的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭中打下了更為堅實是基礎，所謂“艱辛知人生，實踐長才幹”希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到了鍛鍊。

在時間的崗位上留下的是汗水，帶走的是知識；在實踐的期間留下的是快樂；帶走的是深厚的友誼。從實踐中走來，帶不回任何精湛的技術，但帶回的是我一生最寶貴的，最值得珍惜的收穫。

從今後的學習和生活中我們要擺正心態，正確定位，好好學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代的發展需要，做一個對社會，對人民有用的人。一路的艱辛與微笑，雖然有所收穫，然而所學的才是開始，新的考驗和抉擇在等着我們，這要我們奮鬥不息，不斷進取，請不要讓我們年輕人的時光留下太多的遺憾。

手機銷售的社會實踐報告2

在這個火熱的七月裏，我們暫別了象牙塔中舒適悠閒的生活，帶着青年人特有的蓬勃朝氣，進入社會、深入社會，瞭解社會。

第二次參加社會實踐，使我明白社會實踐是引導我們學生走出校門、走向社會、接觸社會、瞭解社會、投身社會、知曉社會的良好形式。也是促進學生投身改革開放，培養鍛鍊自己的才幹的良好渠道，提升自身的思想與修養，樹立服務社會的良好思想的有效途徑，有助於我們更新觀念，吸收新的思想與知識，提高素質。

我去了一家4g手機代理商的手機店。手機店主要是銷售電信新推出的天翼手機。“天翼”，英文名稱“esurfing”，是中國電信為滿足廣大客户的融合信息服務需求而推出的移動業務品牌。“天翼”的推出，有效填充了中國電信全業務運營的內涵，進一步深化“綜合信息服務提供商”的企業品牌定位，充分發揮中國電信的融合業務優勢，更好滿足廣大客户特別是中高端企業、家庭及個人客户的綜合信息服務需求。

“天翼”強調“互聯網時代的移動通信”的核心定位，面對語音、數據等綜合業務需求高的中高端企業、家庭及個人客户羣，提供無所不在的移動互聯網應用和便捷話音溝通服務。“天翼”的數據業務優勢會進一步強化中國電信在互聯網領域的差異化優勢，並不斷通過豐富的遊戲、娛樂、影音、社區羣體等互聯網應用，讓客户體驗“科技創新、自信、時尚活力”的品牌個性，成為“領先一步、掌握未來”的信息時代先鋒。

此外，伴隨着天翼的推出，也同時推出了189號碼段，189號碼是中國電信移動業務天翼品牌的新的手機號碼段，它能讓您在享受健康、低價通話的同時，還能讓您隨時隨地無線高速上網，體驗超值的移動互聯網業務。

做為一名手機銷售員，在店內主要是銷售工作，而這些專業知識，在去工作前，都應熟知，專業才能更好的為客户服務。雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收穫了很多，使我在嘗試中逐漸地融入到社會這個大家庭，學會了與人溝通和處理事情的應變能力，做事情有毅力有恆心。和同事們也相處的很融洽，甜蜜也幫助我很多。

在工作過程中，讓我明白了一件事，其實不管從事什麼工作，做什麼事情，需要的都是毅力。剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我需要的是持之以恆。需要我在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。想要做一名頂尖的銷售員，必須會把客户當成自己長期的終身朋友。對客户微笑，樂於與客户交談，瞭解客户的真正的需求。做到讓客户滿意。

我學會了關心客户需求，隨時隨地地關心他們，提供給客户最好的服務和產品，保持長久的聯繫。知識不但是力量，更是企業創造財富的核心能力。成功的銷售人員能看到客户背後的客户，能看到今天不是自己的客户，但並不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現。

在銷售的基礎上，我銷售的第一產品是銷售員自己，因為銷售員在銷售服務和產品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關鍵的事。我的人格魅力，我的信心，我的微笑，我的熱情都必須全部調動起來，利用最初的幾秒鐘儘可能的打動客户，這就需要銷員具備非凡的親和力。

手機銷售的社會實踐報告3

社會實踐，是引導我們學生走出校門、走向社會、接觸社會、瞭解社會、投身社會、知曉社會的良好形式。也是促進學生投身改革開放，培養鍛鍊自己的才幹的良好渠道，提升自身的思想與修養，樹立服務社會的良好思想的有效途徑，有助於我們更新觀念，吸收新的思想與知識，提高素質。

在今年暑假的時候，經過朋友的推薦，我成為了“愛施德股份有限公司”的一名臨時促銷員。於是，我便正式開始了我的社會實踐——手機銷售。促銷是一種比較枯燥的工作，每天站着用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

公司把我分配在大興路的“安科通訊”。xx誠訊電子於20xx年2月18日在xx市成立。經過3年多的發展，“誠訊電子”已經成為xx市家喻户曉最大的手機連鎖銷售商。而“安科通訊”是“誠訊電子”旗下的分店，現在和“誠訊電子”合稱為“xx市暢想科技有限公司”。

第一天上班時，我站在motorola專櫃前就傻了眼。motorola的價格高、式樣不好看。我想我完了，我肯定三天都銷售不出一台的。但在我的堅持不懈下，我終於售出一台手機。我頓時覺得好有成就感，所以我比之前更加積極。最終，三天的工作下來，我竟銷售出6台高端手機，是暑假節慶臨促中業績最好的。因此，我破例成為了“愛施德”唯一一個週末臨促。從那以後，每個週週末兩天我都會按時去大興路的“安科通訊”上班。正因為我每天的銷量不錯，所以學校期末考試一完，我就按照公司的安排到“暢想科技”的辦公區辦理正式入職。我便以“愛施德”motorola專促的身份，走進了“安科通訊”的賣場。

社會實踐告訴我，不管從事的什麼行業，首先，專業知識是必不可少的。motorola是國際四大品牌之一，以產“高端機（智能機）”為主，目前在智能機排行榜上排第一，就是因為它採用的是現在市面上最好的“安卓系統”。motorola一共有三個代理公司，而“愛施德”便是其中最大的代理公司。對於我公司代理的手機，無論在功能，特點，價格等方面我也都瞭如指掌。

所謂“智能機”，在外觀上和普通手機一樣，要麼是全觸屏，要麼就是全鍵盤帶觸屏。但功能上和普通手機就大不一樣了！它的功能就相當於一台電腦，電腦能辦到的事，智能機都能辦到！它們的區別就在於“智能機”能打電話，而電腦不能；並且“智能機”能隨身攜帶，電腦卻不能。但是motorola是商務和娛樂雙結合的的智能機，價格偏高，最便宜的都需要一千五百多元。所以購買的顧客多數為大學生、生意人、和追潮流的年輕人。

對於銷售手機這塊，我有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響着消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介於喜愛款的`價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。因此，在暑假期間，尤其是不少學生高考之後，需要買手機的時候，應當做適當的促銷活動。

比如，最簡單的，是適當的降低部分商品的價格（在沒有虧損的基礎上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費等等。這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，《蓮山》擁有好的品質的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務態度會影響消費者的購買力，據我觀察，我發現笑容可以吸引顧客，相反，過於嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

我覺得對於一個促銷員來説，就是要把廠商的產品推銷給消費者，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人瞭解自己。因此對於一個優秀的促銷員來説必須具備以下素質：

①要有良好的專業知識，

②要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，

③要有良好的心理素質及受挫折的心態，

④要有吃苦耐勞的精神、要堅持不懈，

⑤要牢記顧客就是上帝、誠懇的服務每一位客人。

xxx的每一個營業員和促銷都深記xxx的口號：超越昨天，超越自我，自信陽光，快樂工作。這句話我也會永遠記得，因為它讓我感受很多，領悟也很多，學到的東西更多。在xxx，讓我深切體會到：不管做什麼事，態度決定一切！

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務於他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬於自己的樂園。

手機銷售的社會實踐報告4

時間過得真是快啊！來到鄂大的第三學期又在匆匆中結束了，很快地，我們又迎來了在大學的第二個寒假。

剛回到家，我便向我媽媽説起，寒假我們要進行社會實踐。媽媽便告訴我，彌市新開了一家手機店，現在在招聘店員，你去試試吧，你不是在學校做過這方面的兼職嗎？想想也是，便説幹就幹。第二天一早吃完早飯就去應聘了。誰知那店長一聽説我是寒假來做實習的，學的又是市場營銷，以前也還做過這方面的兼職，店長就爽快地答應了讓我做一名短工。

在那裏做事還蠻好的，不用穿工作服。第一天報到時，老闆就簡單的給我説了一下上班的要求：早上9：00上班，下午5：30下班，中午在店裏吃飯。交待完上班的時間後簡單地作了一下要求，他説：“你知道我們這裏只是個鎮，來這裏買手機的大多數都是農村來的，他們對於手機的要求便是質量、實惠、耐用，而不是隻顧外表。你給他們介紹時主要介紹這些手機的主要功能。遇到不懂的客人你一定要有耐心，現在做生意不容易啊，客人就是上帝，再次，就是在工作時要熱情……”交待完這些事情後便讓我認真的瞭解老闆店裏的手機，每款手機的功能是一定要清楚的，其次，就是要清楚各款手機的價格了。

很快地我步入了正軌，當上了手機銷售員。在店裏顧客時多時少，少的時候我還很應付得來，但人多的時候就讓我有點不知所措了。因為店裏的員工只有3個，顧客很多的時候，老闆也會出來幫忙。記得剛到店裏的前3天，由於店子新開，正在做促銷活動，來的顧客很多，當我為一位顧客正在介紹他想要的產品時，另外的顧客又叫我拿他們喜歡的手機給他們看，剛給一個介紹完，又要給另一個介紹，但是又是頭幾天上班有時在給他們介紹時竟忘記了有些手機的部分功能，還要時不時的參看產品説明書，所幸的是由於我在給他們介紹時很有耐心，有問必答，所以顧客也原諒了我在工作中的不足。老闆對我的表現也還是蠻滿意的，這些讓我的那種疲憊消失得無影無蹤了，而且還有些許的得意。

可時間過得很快，18天的實踐工作即將結束，老闆在我走之前對我説：“社會是一個大舞台，我這裏只是你起步的一個小舞台，在這裏，雖然小，但也可以學到你在學校裏學不到的東西。以前你一定都是從顧客的身份去買東西，現在反過來做“老闆”是不是覺得比當顧客難得多啊”。我説：“是啊，真的難很多。”老闆接着説：“雖然難，你難道不覺得當老闆比當顧客好嗎？”“怎麼説？”因為一個是在掙錢，一個是在花錢，感覺不一樣啊”我笑：“是啊”。“你現在還在學習理論知識，多參加一些社會實踐對你會有幫助的，至少比你老坐在教室裏有趣得多吧！況且，還是那句話，在實踐中有很多東西是在課堂上學不到的。”我説：“謝謝你啊，老闆，我以後還會時不時地去坐兼職的。”“那好，祝你學業有成…”

這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用，跟顧客介紹產品時一定要認真、有耐心，做什麼事都應如此，遇到什麼難事一定要認真對待，有耐心的解決，做個有心人，要對自己負責。儘管對於不起眼的小事，也要認真，不能馬虎，正所謂細節決定成敗！

手機銷售的社會實踐報告5

實踐單位：福州步步高有限公司

實踐時間：20xx年7月4日至20xx年8月25日共53天

實踐報告正文：

一、實踐目的：

作為我的大學期間最後一個暑假，所以我更希望早點到社會鍛鍊下自己，於是我選擇了到福州步步高器有限公司實習，因為從大一開始每個節假日都有在石獅步步高公司做兼職，對步步高的產品也有了深入的瞭解，再加上父母都在福州這樣方便，不用擔心住宿問題，並經過石獅步步高有限公司的推薦，很快我便去福州步步高有限公司人事部找到相關負責人，公司也對我進行相關的面試，我先自我介紹了下，然後隨機介紹了款步步高的產品，經理也相當滿意，便問我什麼時候可以開始上班，第二天公司很快便安排了份手機銷售的工作，銷售顧問職位，我主要引導和介紹我們公司的產品，對於銷售這方面我對自己的能力也是相當自信的。再加上自己對銷售有很高的興趣，工作起來也很上手，跟店長和店員們相處的很好，所以到現在也還保持聯繫，有時店裏面缺人的時候也會隨時問我沒有空去工作或者介紹些朋友去那工作，也為我積累更多社會經驗。

二、實踐內容：

在暑期這兩個月裏我主推的是步步高s6這部手機，是一部中高端的手機，售價是2398，步步高主打時尚音樂智能手機，其外觀時尚大氣，配置和性能很高，後置像素高達800萬，自帶4g存安卓4.0的系統，並且屏幕採用的是ips的屏幕，所以很多顧客在我的介紹下都會為之心動，許多來店裏打算買別的品牌手機的顧客在我的推薦下都會先擇買我們的手機，在暑期這兩個月裏我共賣出步步高s6共83台總價值199034，所以我每個月的薪金都達到三千以上，我想這是對我工作的認可和獎勵。

三、實踐總結

暑期社會實踐過得很快，自己慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作，店長和主管也誇獎我適應性很強，工作能力也不錯，以後要是暑期還想實踐就到我這來。那時離開時還真有點捨不得呢。兩個月的辛苦也是有回報的，當我拿到工資時，真的很欣慰，但是並不是因為有錢可以領，也不是終於結束了上班的日子，而是自己的付出有了結果和回報，自己的實踐也有了收穫，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月裏學的東西是用多少錢也買不到的。在工作結束後，我作了一總結，在工作中我們要善於溝通，在工作中有什麼不懂的地方要多和自己的上級時行交流。真的要學會和他們溝通，千萬不能不懂裝懂，不然到時會因為自己自大而造成的損失而後悔莫及。要心平氣和的和他們説出自己所不明白的問題，並及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不幹了。還有就是要有耐心和熱情，在工作的時候要經常微笑，即使有時在連續介紹幾個小時後顧客還沒有想購買的話也不能生氣，畢竟是兩千多的產品，任何一款產品都有其缺點和不足的地方面，所以有時候我們也應該站在顧客的角度去考慮，如果自己來買的話也會考慮到許多問題，所以理解才是萬歲。和氣生財嘛。在這兩個月的工作中，目的是要從中積累社會工作經驗。

我覺得，暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質教育進程的重要手段，可以有助於大學生接觸社會，瞭解社會。同時實踐也是大學生學習知識鍛鍊才幹的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式。在這兩個月裏我真的是長了不少的見識，增長和很多社會經驗，我感受頗多，也明白了很多道理。雖然有時覺得工作會有些無趣，有些店員鈎心鬥角為了一單生意就跟工友翻臉，不顧往日交情，也讓我明白了社會就是這樣的現實，很多事情都需要自己體會後才會知道，同時我也感覺到在大學裏參加社會實踐還是非常有必要的，因為許多社會經驗在課本上是學不到的，同時也為我們以後的社會工作做更好的準備。