公司創業計劃書（精選6篇）

現如今，越來越多地方需要用到創業計劃書，創業計劃書是一份全方位的項目計劃。創業計劃書到底怎麼擬定才合適呢？以下是小編收集整理的公司創業計劃書（精選6篇），歡迎閲讀與收藏。

公司創業計劃書1

產業背景

休閒產業是近代工業文明的產物，或者更確切地説，它是現代社會的產物。它發端於歐美，19世紀中葉初露端倪。進入 20 世紀，隨着科學技術的快速發展，與休閒相關的產業便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發展時期。

休閒產業是指與人的休閒生活、休閒行為、休閒需求(物質的與精神的)密切相關的產業領域， 特別是以旅遊業、娛樂業、 服務業為龍頭形成的經濟形態和產業系統，已成為國家經濟發展的重要的支柱產業。休閒產業一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運動項目、設施、設備、維修等)、影視、交通、旅行社、導遊、紀念品、餐飲業、社區服務以及由此連帶的產業羣。休閒產業不僅包括物質產品的生產，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

其中桌面遊戲發源於德國，在歐美地區已經風行了幾十年。大家以遊戲會友、交友。在國外，桌面遊戲內容涉及戰爭、貿易、文化、藝術、城市建設、歷史等多個方面， 大多使用紙質材料加上精美的模型輔助。它是一種面對面的遊戲，非常強調交流。因此，

桌面遊戲是家庭休閒、朋友聚會、甚至商務閒暇等多種場合的最佳溝通方 式。本世紀初它也登陸到國內，風靡白領羣體。

目前，我國的休閒業市場的種類很多，主要有酒吧，KTV，電影院，遊樂場，旅遊度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、枱球、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場，也有遊樂園(如射擊、狩獵、跑馬、遊戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、飛鏢等，鬼屋，CS野戰等比較新穎的市場)。 就目前的市場反應而言，廣大的消費者對於新穎的休閒市場十分感興趣。

鑑於以上情況，工作室在產品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高工作室知名度，力爭佔有傳統休閒業市場的主要份額，爭取佔有總體休閒市場的一定份額。我工作室即為新型的休閒產業，從長遠的角度看，桌上游戲這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經濟效益和社會效益。

主要類型的桌上游戲產品

我們工作室自主設計桌上游戲，同時代售其他品牌桌上游戲。

桌上游戲的特點：

1.遊戲通常被設計為多人遊戲，一般供2-5人進行，一局的遊戲時間一般在1-2小時。

2.遊戲規則簡單易懂，即使是8-12歲的兒童也可以掌握。另一方面遊戲對策略的運用要求很高，使得遊戲對成人同樣有極大的吸引力，

3.遊戲設計運用歷史，經濟，戰爭，文化，藝術，建設等多種主題以及趣味橫生的規則設計最大程度推動遊戲者間的互動參與。與傳統遊戲中通過擲骰子移動步數，以及隨機抽取的方式進行遊戲截然迥異。

4.遊戲中沒有任何參與者會在遊戲中途被淘汰，遊戲通常在某一或多個遊戲者達成某種目標或者一定的回合後結束。

5.遊戲設計繪圖富有藝術創意，製作精良，用材講究。使得每個遊戲都成為遊戲者樂於收藏的作品。

產品種類介紹

德式桌上游戲(German games)：原本是指德國設計的一類遊戲。這些遊戲通常具有相對簡單的遊戲規則，較短的遊戲時間，一定程度的抽象性和玩家互動性，和吸引人的物件。現 在，即使不是來自德國的，但是具有德式桌上游戲特點的遊戲也被劃入到這一類遊戲中來。由於這一類遊戲很適合家庭娛樂，因此也被稱作family games。典型的德式桌面遊戲有卡坦島(Settlers of Catan)，卡卡頌(Carcassonne)。

美式桌上游戲(American style boardgames)：美國模式的桌面遊戲。通常具有一個很完善的主題(theme)，強調玩家與玩家之間的衝突，包含一定程度的運氣成份。典型的美式 桌面遊戲有強手棋(Monopoly)，同盟國與軸心國(Axis and Allies)。

以上的這些都屬於狹義的桌上游戲，香港也有把這些遊戲叫做“版圖遊戲”的叫法，比較恰當地描述了這一類遊戲的特點(都有特別設計的遊戲圖板)。

此外，桌上游戲還包括：

抽象策略遊戲(abstract strategy games)：這類遊戲通常為兩個玩家進行的遊戲，幾乎沒有進行包裝(theme)，隨機成份很小，規則也相對簡單。比如：象棋，圍棋。 戰爭類遊戲(Wargame)：戰棋遊戲(Miniatures game)

紙牌遊戲(Card Games)

紙上角色扮演遊戲(TRPG):是一種最初的角色扮演遊戲。龍與地下城的出現使它大肆流行。桌上角色扮演遊戲一般需要3-5人蔘與，其中一人為遊戲主持人，在龍與地下城等戰棋TRPG中稱為地下城主(Dungeon Master. DM)，在黑暗世界等扮演向TRPG中稱為故事敍述者(Storyteller. ST)，在泛用系統(GURPS)等TRPG中則稱為遊戲主持人(Game Master. GM)，負責解説劇情，扮演非玩家角色(NPC)，如村民、怪物等，記錄時間，對玩家的行為作出裁決等。其他的人則是玩家，扮演遊戲中的角色。進行遊戲的過程被稱為跑團。

以龍與地下城為例，玩家首先選擇角色姓名，然後用擲骰子的方法決定角色的能力，最後選擇角色的職業。然後，遊戲主持人開始介紹遊戲的劇情，遊戲 開始。在遊戲中，玩家需要購買裝備、殺死怪物，瞭解線索。玩一次TRPG需要很長的時間，短則一星期，長則數月。當然也有很短的劇情，可以在一天之內完成。玩TRPG時，參與者既是故事的閲讀者也是故事的創作者。

目前國內比較流行的桌上游戲有：

1、三國殺 (角色扮演、推理、手牌管理類桌上游戲)三國殺作為一款以三國為題材的桌面遊戲，得三國題材遊戲之靈韻，集歷史、文學、美術之大成。在注重玩家體驗的同時，集合了娛樂性、競技性、健康 性。是一款注重文化內涵、老少皆宜的遊戲。在三國殺遊戲中，玩家將扮演一名三國時期的武將，結合本局身份，合縱連橫，攻殺戰守，經過一輪一輪的謀略和動作獲得最終的勝利。三國殺融合了西方殺人遊戲的特點，結合中國三國時期背景，以身份為線索，以遊戲牌為形式。是一集合了歷史、文學、美術等元素於一身的國人 原創桌遊。是當今國內最火的一款桌遊。

2、卡坦島 (交易建設類桌上游戲)在遊戲中，玩家通過建造房屋、城市、道路來盡力擴大在卡坦島上的勢力範圍。每一回合，通過投擲骰子來決定島上產出什麼資源。玩家通過聚集這些資 源以建設各自的城市文明，當勝利點數到10點時，遊戲獲勝。卡坦島是近年來最受歡迎的遊戲之一，並且屢獲大獎，對新老玩家都非常有吸引力。卡坦島應該是國外參評人數最多的遊戲，足以證明它的普及和受歡迎程度，並且推出了很多的擴展包。

3、車票之旅 (手牌管理 區域規劃類桌上游戲 )車票之旅是一個比較受玩家喜愛的遊戲系列，其家族包括眾多版本，而歐洲車票之旅帶給你的是一次嶄新的歐洲探險之旅。從愛丁堡到君士坦丁堡，從裏 斯本到莫斯科，你將遍訪19世紀末20世紀初偉大的歐洲城市。遊戲仍然保持明快簡單，可以在5分鐘之內學會，既適合家庭用户，也適合有經驗的玩家，更受女孩子們喜愛。

4、馬尼拉 (骰子類桌上游戲)

泊船、裝貨和收益就是馬尼拉這個遊戲的全部，可供3-5名玩家共同遊戲。玩家必需冒着船在暴風雨中失事的危險，要麼就只能讓船在倉庫裏慢慢報 廢。雖然玩家可以推測每個行動的成與敗，但最終命運還是掌握在骰子上。馬尼拉並沒有比較深度的交易經營策略，而是把生意商場遊戲化，咳嗽諞淮謂灰諄睾現 扮演不同的分工，以謀取利益最大化。

5、卡卡頌 (區域控制類桌上游戲)

卡卡頌(Carcassonne)，又名卡卡送、卡卡城，是一種適合二到五人玩的德式桌上游戲。也是目前玩家範圍最廣的遊戲，衍生和擴展的遊戲 最多，與卡坦島併成雙卡，遊戲玩家人數的彈性很大，這款遊戲由 Klaus-Jürgen Wrede 設計，曾經得過2001年的 the Spiel des Jahres(年度遊戲)獎。卡卡頌這個名字來自於一個位於法國西南，以其城牆聞名的同名小鎮：Carcassonne。遊戲過程中以紙牌建構出中古世紀 的地景，而玩家扮演諸侯的角色，用7位隨從佔地以獲得分數。

桌上游戲市場前景評估

做生意販賣的不僅是產品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益於他們在市場和文化之間架起了一座橋樑。中國是一個擁有 5000年文化的偉大國度，傳統文化博大精深，足以構成個有龐大基礎的產業，如果能將這些傳統與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。

經營創意產品、手工製品，最重要的就是勤勞加智慧。桌上游戲的活都是設計做出來的，辛苦在所難免，圖案的設計更需要集體的智慧。鑑於經濟的飛速發展、我國人民的生活節奏加快的現實，對於傳統的文化越來越生疏，也極少有自己動手設計傳統文化相關的遊戲，本工作室正好為疲於工作的人們設計出有趣的遊戲，不管是大人還是小孩，都很適合!消費羣廣泛，市場前景良好。

公司創業計劃書2

目標市場

短期目標：天河區市場

中期目標：廣州及廣東市場

長期目標：全國市場

品牌

工作室發展初期採用單一品牌策略，初定為“奔騰夢工場”，有利於在客户中樹立明確的品牌形象，提升工作室的企業及品牌形象，實現無形資產的增值。建立商標防護網，註冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網絡上註冊工作室的域名，為發展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。

產品

工作室產品：設計製作策略類桌上游戲;銷售遊戲周邊工藝品;代售其他品牌桌上游戲。

銷售渠道

擬採取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網絡;

1、本工作室店址直接銷售服務。

2、市內飾品商店。

3、學校。將工作室服務與中小學的美術勞動課相結合，既提升了工作室形象，又培養了廣大的學生消費羣體。

4、網絡訂購、加盟。隨着工作室銷售網絡不斷完善，將逐步減少共同經營的範圍。建立工作室網站與客户資源管理庫，積極推動工作室自己的店鋪，建立自己的營銷網絡。由於自建渠道耗資較大，耗時較長，所以工作室會並行利用間接渠道進行產品與服務的銷售。

利用現有渠道：

工作室處於起步階段，本人在大學期間已經創立了益智遊戲協會，桌遊在校內形成一種風氣，也可以利用一些商場，餐廳，遊樂場等場所，採取打包式的經營模式，利潤共享，風險共擔，並吸引有良好關係網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。

推廣策略

試玩促銷：大量贈送產品，考慮到工作室的長期戰略和競爭優勢，贈送量暫定為第一年試玩人數為1000人，第二年試玩人數為2000人，第三年以後每年試玩人數為1700人。 有獎促銷：在大學校區和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高工作室人氣。

會員推銷制度：制度實行積分制，發展一批忠實會員，並不單發掘潛力會員， 並對會員實行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網絡媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網絡媒體上則是建立工作室網站，並對工作室網站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。

投資收益與風險

我工作室是一個集中國傳統文化，引進國外時尚手工元素的一家現代創意工作室。站在時尚與休閒的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風險較小。但仍存在一定的風險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤 減少甚至出現負利潤。

總體的資金需求

為儘快佔領廣東市場，工作室擬吸收風險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保工作室三步跨越式發展戰略的圓滿實現。我們工作室屬於自主的企業，所以採用股權管理辦法，獲得內部股權資本，同時增資擴股，長期債務比例非常低，甚至相當長的時期內無長期債，並且不支付現金紅利。

由工作室策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關抵押物首先由工作室人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，工作室會計人員定期對工作室的償付能力進行數據評估。工作室的財務審合由工作室的財會部門負責，核算過程均採用國際通用行式，核算結果上報工作室策劃部，登記確認。對於經審合實收支不附的款項，由工作室成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結果應有詳細記錄。

投資人可以得到的回報和退出策略

投資人包括我們工作室的債權人和相應的股票持有人，可以以債權的形式獲得利潤，還可以以多得的工作室股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應的技術和管理方法，為他們開類似的店面提供相應的經驗。如果工作室經營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應的利息;還可以在工作室進行清算後，獲得相應部分的賠償;工作室也可以進行轉讓。

財務假設的立足點

投資估算

店鋪面積：120平方米

店鋪租金：5,000元

裝修費用：8,000元

應付工資：9,600—12,000元

成本價格：9,000元

流動資金：20,000元

成本估算(月計)

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000。

盈利能力估算(月計)

為方便計算成本，產品按件計算成本，則我工作室第一季度由於工作室剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以後三個季度以平均50%的速度增長。

公司創業計劃書3

宏觀環境分析

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，並且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內消費人口極大。

經濟方面：我國經濟正在復甦和較快發展，經濟有可能迎來飛速發展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我工作室的業務正好迎合了這一點。

政治法律方面：政策扶持 文化創意產業春天來臨

國家“十一五”規劃已經把創意文化產業作為調整經濟結構的重要舉措，從中央到地方出台了一系列鼓勵創意文化產業發展的政策措施。文化部明確提出在五年內文化產業要實現年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、雲南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設文化大省、文化強省的目標，在規劃中都提出文化產業要高於GDP的增長速度。

綜上所述，創意的市場永不會萎縮，我們的業務發展的宏觀環境良好。

消費羣體定位及分析

因我們工作室走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。

大學生(約佔消費人羣的 60 %)

心理分析： 大學是現代大學生娛樂休閒日趨時尚，展現自我個性的文化心理需求。 購買分析：大學生有一定的經濟消費能力。

中小學生(約佔消費人羣的 15 %)

心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。

購買分析：創意益智遊戲有利於培養孩子的動手能力，家長支持購買。

上班族(約佔消費人羣的 20 %)

心理分析：獵奇，為了放鬆身心，人際交往的需要。

購買分析：創意桌遊有一定收藏性，贈送親友，紀念收藏。

藝術院校的學生(約佔消費人羣的 4 %)

國外消費者(約佔消費人羣的 1 %)

總結：我工作室的產品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕鬆愉悦氛圍的心理。

估計市場份額和銷售額

“桌上游戲”一經經營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的桌上游戲並不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們工作室不僅集合各個不同作坊的項目和優點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，工作室在新上市之初能佔到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀。

現處生命週期的階段分析

據調查，中國禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就藴藏着千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數不清的巨大天文數字。我們工作室將這些項目濃和整索，通過創意個性創意的理念創業，何愁沒有市場?

社會經濟高速發展，人們物質生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年創意設計如雨後春筍般的發展起來，市場也越做越大。從目前的發展來看，創意桌上游戲的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發範圍也越來越廣。但是像我們工作室這種全面綜合性的創意桌上游戲卻不多，處在初步發展階段，所以説它的前景很大，充滿了機遇與挑戰。

未來市場發展趨勢

隨着我們“奔騰夢工場”的發展與顧客羣的壯大，我們會開始發展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們工作室類似的綜合性創意桌上游戲，它們必不可少的會佔據我們一些顧客與市場。我們工作室的目標是在四年之內，以良好的經營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業的第一。

國家經濟的發展，使人們的生活水平不斷提高，物質文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。桌上游戲行業為現代人提供了一種減壓、放鬆的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經滿足不了人們的需求。遊戲新穎、獨特，富含心意。因此其發展潛力巨大。

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一、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司店鋪為平台，留意客户反饋信息，為客户提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的冰欺凌的優質與絕佳，滿足人們追求個性、口味、新鮮的慾望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客户認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出温馨舒適的寧靜氣瘋。實現公司與客户的雙贏，這便是我們的目標!

2、公司簡介

(1)公司名稱：xx食品有限公司。

(2)業務範圍：主營：冰欺凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點等冷飲產品。

3、公司管理

(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司採取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。

(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的範圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的範圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

4、團隊概述

我們公司的六位創建者都是在校的大學生，目前均就讀於温州職業技術學院工商管理系企業管理專業。紮實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。以下便是公司四位成員簡介：

職務：總經理兼店鋪技術主管

業務素質：見聞廣博，具有良好的組織協調能力，在我們中具有一定權威性，值得信賴。喜愛專研店面設計，管理能力較高，責任心強。富於創新意識，樂於接受他人意見，不斷調整自我，完善自我。

職務：市場營銷總監(副總監)

業務素質：具有敏鋭的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善於關注各方信息，樂於接受新事物，適應性強。

職務：財務主管

業務素質：做事踏實認真，工作一絲不苟，小心謹慎。親和力強，善於斂財，與同事關係融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特徵冷飲公司創業計劃書冷飲公司創業計劃書。富於團隊合作精神。

職務：產品服務

業務素質：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關係密切，對冰欺凌等了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關係融洽，自我要求嚴格。

二、市場及競爭分析

1、市場介紹

大學生的生活一般比較的自由，有很多空餘時間，很多人又不想一直呆在寢室，絕大部分的同學會選擇和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人則更加不可能呆在寢室。然而在這個夏天即將到來的時候選擇開這樣一家店面是很好的idea。當然本店不可能只買冰食，夏天主賣冰點類;冬天則賣咖啡，點心類的。很多情侶學生都喜歡優美的環境，喜歡逛街的人也比較喜歡吃零食，在夏天的時候選擇冰點類的則會很多。如果冰點做的好看，就會吸引更多愛美人的目光。

2、市場機會及環境

經過我們組員的初步調查瞭解，得知現在温州大學城還沒有買冰欺凌的店鋪。開這樣的冰欺凌冷飲店鋪有很大的利潤的空間，可以更快的壟斷大學城的冰欺凌市場，給學生們帶來新的感覺，新的體會。所以我們想開一家冰欺凌公司，優美的環境適合各個學生團體和個人休息。歡迎更多的人能來光顧。

3、市場競爭分析

項目説明：

(1)項目領域：冰欺凌新潮流：各種口味的冰欺凌。

(2)技術水平：一般

(3)所處階段：初步階段

(4)專利情況：實用新型和外觀設計

(一)產品優勢

該產品是適合各個階層的人羣，產品品種類型範圍廣。

特點：易於消費，價格適中，口味獨特。

(二)行業前景

温州大學城還沒有此類的店鋪出現，所以説市場基本空白，有很好的潛力發展機會。

目標市場：主要是大學城周邊的學生老師和居民。

顧客的購買準則：遵守購買時自願平等、誠實信用原則。

三、產品與服務

1、服務細則

承諾：凡在xx冰欺凌冷飲店購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到300分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到500分時即可上升為鑽石會員。普通會員可享受9、8～九折優惠，貴賓會員可享受9～八折優惠。鑽石會員可享受7、五折優惠並提供免費送貨服務(大學城內)。

結算：現金當面結算

售後：無

2、產品及服務規劃

產品簡介及規劃

xx冰欺凌冷飲店主要經營各類冰欺凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點等冷飲產品等。

服務規劃

商品的零售、預定

會員管理

1、會員條件：凡在xx冰欺凌冷飲店購買任意一件商品即可成為本店的會員(普通會員)。

2、會員等級：會員分為普通會員、貴賓會員、鑽石會員。普通會員的積分達到300分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到500分時即可上升為鑽石會員。

3、會員守則：

(1)自由選擇是否成為本店的會員;

(2)領取會員卡，需提供本真是人身份證明;

(3)使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關證明。

4、會員權利：

(1)享受本店的打折優惠服務。普通會員可享受9、8～九折優惠，貴賓會員可享受9～八折優惠。鑽石會員可享受7、五折優惠。(2)享受本店所有的拍賣品和特價商品優惠活動，但不能與打折優惠同時享用。

(3)鑽石會員可享受免費送貨服務(大學城內)，但不能同時享受打折優惠。

(4)凡重要節假日(中秋節、聖誕節、春節)根據會員等級贈送不同的小禮品。

5、會員的義務：

(1)遵守會員守則;

(2)自覺維護本店的名譽、形象;

(3)若本店會員因假冒本店商品的外觀等構成侵權，原公司要求賠償的應承擔相應的責任;

(4)xx冰欺凌冷飲店的權利與義務;

(5)xx冰欺凌冷飲店有義務回答會員有關產品服務的的詢問;

(6)xx冰欺凌冷飲店對打折、特價產品有權做出修改;

(7)如在一年之內會員沒用購買任何一個產品或無法聯繫的，本店有權取消其會員資格。

3、服務與支持及收費產品提供方有那些優惠、服務、支持

產品價格：產品進價、賣家、折扣範圍

物流系統：

採購

運輸

xx冰欺凌冷飲店

倉儲

客户

配送

説明：配送與運費免費

四、營銷方案

宣傳推廣：初期我們採用印發傳單的方式，主要在學校周圍進行宣傳。同時我們通過qq、電子郵件讓更多的人認識我們的店鋪和產品，建立穩定的客户羣之後我們還將推行會員制服務。(詳見第三點)

1、產品類別：各類冰欺凌

2、報價明細表(見第三點)

日常經營：運用各種手段吸引顧客注意力，主要是以下幾種銷售策略。

1、會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日後購物可享受折扣優惠;

2、特價區，設立“學生特價區”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些快過期的產品進行促銷;

3、主題銷售，進一步細分消費者購買冰欺凌的行為特徵。可根據不同的組合，推出“情人冰欺凌”、“生日冰欺凌”、“嫵媚冰欺凌”、等主題，每個組合包括多個小冰欺凌冷飲公司創業計劃書工作計劃。

品牌建設：以最優的服務和最優惠的價格，樹立xx冰欺凌的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同消費者的需求，達到物盡其用，花最少的錢買到最合適的.冰欺凌。

客户關係建立：對使用過我們公司產品的客户，我們將留底備案，並向他們進行跟蹤服務，徵求他們的意見和建議，以達到改進我們的服務，豐富產品的種類的目的。真正將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客户保持經常的聯繫。將我們公司的詳細聯繫方式製作成名片，在練習中分發給顧客，並安排產品服務人員專門進行客户聯繫工作。五、資金需求、籌措方法及投資回報

因為公司為店鋪經營，經營產品佔地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要5萬(待算)元啟動資金，主要用於房租、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮

公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售三百個冰欺凌計算(平均銷售利潤率30%計算)。

1、設備費用

冰欺凌機器(啟動投入)：初期擬採用2台一般15000元，保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元;

軟件(啟動投入)：100元;

租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租4000元(按季付);

設備的啟動資金合計30000元。

2、行政費用

人員工資：初期工資為0工資，屬於朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。

宣傳費用：印發宣傳單每次1000份，初步範圍為温州大學城各個學校)，宣傳海報10份。

通訊費用：估計每月100元

3、盈利回報

以每年有約60000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：30000元。

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公司創業計劃書5

一、關於創業的基本條件可行性概述

1、市場需求與本人的關聯

本人在傢俱行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

2、實施創業的基本條件

（1）具有良好的職業經歷和職業業績（長期從事技術、業務和企業管理工作）。

（2）具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨幹人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績），這批對象將作為發起人而加入新辦企業。

（3）發起人（團隊）具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

（4）新辦企業（以下簡稱"企業"）有可能獲得著名品牌的授權使用。

（5）企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業部分轉制的性質），其內容大致為：作業場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。

（6）企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得税減免等。

（7）一個以核心專長為基礎並輔之於"分解結合"方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝製造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約佔20%，其餘80%的加工（含製品）由企業的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企業的發起人（羣）對建設"學習型企業"有強烈的願望和認同（發起人羣的基本情況略）。

（9）企業運行的方向，將向"頭腦型"企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。

二、企業的一般情況

1、公司性質和主要經營範圍

公司的法律形式採用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入（註冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

主要經營範圍為：木製傢俱（含軟體傢俱）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售；諮詢服務；家居式空間相關用品的製造的原材料銷售（含進口原材料）。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨幹工廠的一部分。佔地面積約為5000平方米，建築面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

3、經營理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀幹），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質控制。

做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。

4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月後，申請多邊認可的認證證書。

三、產品與服務

產品銷售與服務範圍見"主要經營範圍"。

其中諮詢服務為：中小型木製企業（對象）的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。

四、市場與顧客羣分析

1、目標顧客

新辦企業的目標顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人羣，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特徵是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務範疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。

在企業初期(開業至18個月間) 的計劃銷售額為：65x18＝1080萬元。預測上述三類顧客羣，分別佔企業銷售總額的：80% (864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

2、顧客需求滿足

以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客羣的現實和潛在的需求：

以個性化的商品和服務滿足單體顧客羣中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造温馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

以準時化服務滿足團體顧客羣的需求。

以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

3、顧客羣分析及目標市場預測

新辦企業的三類顧客羣中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。

新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞台。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

第一類(單體顧客羣分析)

目標市場容量(25億-30億元之間)

僅上海地區每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的居民接受的傢俱價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的傢俱消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳傢俱消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

流價格情況(五件套卧房傢俱是；6000-7000元／套)：

據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套傢俱(牀、牀邊櫃2件、大衣櫥、低櫃)為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產傢俱的為7％(含紅木傢俱)；購買高檔進口傢俱的為4％。

4、市場前景與優、劣勢分析

4.1 市場前景：市場容量和主流購買羣情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"傢俱在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場佔有率僅為1.5％左右，作為具有40年曆史和上海傢俱產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅佔該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。

4.2 優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述；劣勢情況為：

a．流動資金的缺口。b．生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。c．新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。d．CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e．作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

五、競爭

1、企業競爭對手分析

在卧房傢俱主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、

款式、品質情況如下表：

競爭對手款式價格服務品種木料

外地企業A 和式 9900元一般變化少實木

上海企業B 流行款 8632元一般變化多雙包抽木

上海企業C 流行款 7200元一般變化少雙包水曲柳

2、競爭對策

2.1服務做好：其中包括安居、使用説明；隨訪、公開承諾等。

2.2款式做多：同一造型產品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

2.3價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。

六、定價與銷售

1、企業第一年銷售計劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。

時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

銷售額 273 156 117 234 =780萬元

百分比 35％ 20％ 15％ 30％ =100%

2、定價和銷售渠道

定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

銷售渠道：鑑於企業授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內闢有500~l000平方米專用銷售地直銷。

3、促銷手段

（1）價格適宜。

（2）專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購

者在銷售地停留時問增多，構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。

（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"傢俱選購原則。

（4）宣傳：售後服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品(冊)。

（5）不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標誌的獨特定製的工藝品。

（6）銷售區域內闢設"上海牌"傢俱發展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。

七、成本計劃

企業的產品羣由1、2、3類構成。其成本計劃如下（第一、二年，銷售價100%）：

內容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客本計劃(目標成本)％ 88％ 85％ 20％毛利率％ 12％ 15％ 80％。

成本計劃：料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險。

費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）。

例：單體顧客產品(成套卧房)的成本構成表：

(1)主要原輔材料和成型加工件：約佔 55％

(2)精加工和裝飾的材料和人工支出： 18％

(3)宣傳廣告費用和開發試樣費用： 5％

(4)管理費用(財務費用、租賃費用等)： 10％

(5)毛利率： 12％

八、現金流量計劃

年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產週期40天，其中第二類和第三類不作現金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。

780萬元x80%＝624萬元；

624萬元÷12＝52萬元(用第一類產品銷售)

資金週轉天數：80-90天／次

流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元x3個月＝85.8萬元

銷售額(第一類) 期初投入期末投入期中回收期末回收

52萬元／月 28.6萬元 85.8萬元 52萬元 156萬元

156萬元/3個月

具體現金流量由專業人員設計。

公司創業計劃書6

一、項目名稱、法律形態及地址

1、企業名稱：食家莊

2、經營項目：涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆漿等;

3、法律形態：個體工商户;

4、經營地址：贛州市國光超市旁邊

二、項目可行性分析報告

1、市場評估:

我們所經營的食家莊，主要是針對贛州市人們開設的，國光超市是我們贛州市最大的超市，人流量最多，客源相當穩定，沒有一家是以涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆漿等一起經營的，是獨家經營。產品具有獨特的陝西地方風味、口感好、價格便宜的優勢，所以，只要保持目前的價位和不斷提升我們的服務質量，此項目具有可長期發展的空間。

三、資金情況

1、資金狀況：

A、開辦費用：企業辦證費、驗資費、房屋轉讓費等計：0.5萬元;

B、固定資產投資：爐具、冰櫃、廚房用品、消毒櫃、空調、桌椅、餐具、裝修費等計：3萬元;

C、流動資金投資：人員工資、租金、管理費、衞生費、水電費、保險費、原材料等計：5萬元。

資金需求共計：8.5萬元。

2、自有資金：4.5萬元，主要用於開辦費用和固定資產投資。

四、 貸款用途

因為我們店面是租借，每月結帳一次，佔壓了我們的流動資金，目前我們沒有足夠的錢，來開啟我們的企業。流動資金出現緊缺，想通過小額擔保貸款政府幫助解決4萬元。

五、盈利計劃

1、銷售和成本情況統計表：

20xx1年11月至20xx年10月銷售收入和成本情況 單位：萬元

2、利潤計劃 ： 單位：萬元

六、還款計劃

根據銷售和成本計劃以及利潤計劃表的分析，企業當年能夠實現利潤近14萬元，三年後首先用於歸還銀行貸款。

七、風險評估

我們經營的食家莊的產品屬獨家經營、收入穩定、有固定的客源，零風險投資，便於長期經營。只要有信心，我所經營的企業經濟效益會逐年上一個新台階。