創業項目計劃書優秀5篇

日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家整理的創業項目計劃書優秀5篇，歡迎閲讀與收藏。

創業項目計劃書優秀5篇1

一、項目總論

（一）項目名稱

xxxx二手車交易市場建設項目。

（二）項目建設地點

xx省xx市xx縣城郊

（三）項目的發展方向

綜合在技術、市場、網絡、資金等資源方面的優勢，在xx市政府、xx縣政府的指導下，共同將“xxxx二手車交易市場建設項目”，打造成以互聯網為信息平台；以新型交易市場為經營平台；以質量認證和標準化管理為服務平台；延伸和突破現有二手車交易市場的傳統形式，開闢一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現代化新型二手車交易市場，實現企業經營和資本市場的全面成功。

（四）項目建設的必要性

（1）二手車的新交易模式勢在必行

現代化的二手車交易模式在國外已經非常成熟，在中國，老交易模式已經運行了20年，具體到XX市，傳統的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監管漏洞，健全新的現代化二手車交易模式，建設集中管理合法經營的新型二手車交易市場勢在必行。

（2）二手車市場轉型的需要

中國目前的舊機動車交易市場，實際上是物業服務物業管理，信息服務、過户服務、管理等內容，因此舊機動車交易市場必須轉型。二手車現代化交易新模式的建立，將充分發揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務、流通信息量集中等優勢和特點，擁有蓄勢待發的先機，實現舊機動車交易市場轉型。

二、我國二手車市場的發展趨勢

（1）銷量大幅度增加

據中國汽車流通協會統計，僅20xx年x至x月，全國二手車累計交易量就已經達到了x萬輛，超過20xx年全年總量，同比增長達x%，交易額總計達x億元，同比增長x%。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出x%。

（2）二手車平均交易價格上升

國內二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現了上升，平均交易價格超過x萬元。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“xx”、“xx”等低端車型已經從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所佔份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經佔據了二手車市場的半壁江山，而進入統計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據統計，20xx年二手車交易中，轎車交易佔了總交易量的近一半，同比增長達x%。

（3）汽車更新換代頻率加快

二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統計顯示，目前市場上，x年以內的準新車佔交易總量的x%，比前年同期增長x%；3至10年內的二手車佔交易總量的x%，但卻比前年下降了x%；而使用年限在10年以上的老舊車僅佔交易總量的x%。更多低齡化車的進入，無疑提升了二手車的身價。

（4）20xx年二手車市場將迎來大發展

對於今年的二手車市場，行業內人士普遍表示樂觀。因為，汽車的平均置換週期一般為5至6年，那麼20xx年、20xx年“井噴”時期市場銷售的x萬輛新車，即將進入更新期。同時，市場環境的改善、消費者消費觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發展提供了契機。

20xx年，國內城鎮人均可支配收入增長率首次超過了DP增長率，人們收入的增加直接擴大了市場的內需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農政策的實施，使廣大農民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農村，有機會逐步將需求勢能轉化成實際行動。

（5）競爭將更趨激烈

隨着二手車流通政策法規的不斷完善，二手車流通環境將有利於行業健康、快速發展，税收不公、行業准入、誠信缺失等制約行業快速發展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數二手車流通企業將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經營階段，跨地區的大型和超大型二手車流通企業將會出現。

三、目標定位

xxxx二手車交易市場建設項目的發展是建立一個具有以標準為平台、交易為主導、賣場為基礎、網絡為先鋒、金融為後盾五個特徵的現代化二手車新型交易市場。

（一）階段性目標

第一階段：進行前期投資500萬元；20xx年x月前，在xxx城郊初步建立一個二手車交易市場。

第二階段：20xx年，二手車交易網絡進一步擴大，通過融資、信貸等手段，總投資x萬元，建設一個市場面積x平方米，佔地x畝，交易大廳面積達x平方米的現代化新型二手車交易市場。

（二）市場的經營目標預測

到20xx年，市場年銷售二手車達x輛，銷售額達x萬元。

四、項目投資估算和資金籌措

（一）項目投資估算

第一期預計投資xxx萬元，第二期擴大投資到xxxx萬元。

（二）資金籌措

本項目資金全部為自籌。

五、項目風險分析及風險防範

項目在實踐上也存在各種風險，可以歸納為存在的五大風險：經營風險、管理風險、政策風險、安全風險、信息風險。

（1）經營風險的防範：

防範原則：風險分散化；盈利多點化；加盟體系利益緊密化；競爭的包容化；拓展的快速化；

（2）管理風險的防範

防範原則：管理規範化；人員專業化；制度創新化；

（3）政策風險的防範

防範原則：合法經營；約束機制；預警機制；

（4）信息風險的防範

防範原則：創意無限，市場為先，亮點不斷、精彩不斷；奉行資源共享、資源整合的發展理念；堅持市場化的運作理念；貫徹強勢推廣、乘勢造市的行動理念。

六、項目綜合評價

（1）適應了市場的需求

我國的汽車產業正處在快速發展期，汽車貿易市場正在向規模化、多元化、現代化、品牌化方向發展，擬建設的“xxxx二手車交易市場建設項目”正適應了國內汽車市場發展的這一新趨勢。

（2）政府和政策的大力支持

該項目是符合國家商務部、公安部等部委聯合下發《二手車流通管理辦法》，和省商務廳、公安廳等部門下發的xx省《關於進一步規範二手車經營行為促進二手車市場發展的’意見》等政策，必將得到有關部門和政府的關心和扶持。

（4）具有品牌優勢的服務功能齊全的新市場

項目建成後，將在省內、市內建立一個以xxxx二手車交易市場為平台；以質量認證和標準化管理為服務；延伸和突破汽車舊交易市場的傳統形式，樹立一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準的現代化二手車拍賣市場。

創業項目計劃書優秀5篇2

一、大學網概況

大學網成立於XX年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分佈於西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力於在西安建立一個網絡，通過該網絡促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。

二、團隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業後任職於知名公司，工作一年後辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。

王帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善於與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。

李釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。

毛琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。

羅娜：畢業於西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

郭丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。

趙飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。

核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。

三、市場分析

大學網成立於XX年8月，致力於服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材於大學生活，"一切為了大學生"，紮根於大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生入門網站，其背後是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰鬥力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿着大學生活獨特的氣息。

目前，西安有幾家大學生的綜合性網站，然而僅僅提供網上的一部分信息資源，對於我們西安地區的廣大大學生來説，並沒有提供其真正所需的東西。作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務，實在是一種極大的浪費。大學網作為後起的網站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個瞭解社會的窗口和在網上展示自我及相互交流的平台。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依託於自身網絡平台，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來説，大學網作為後起的網站新秀，其宗旨是一切為了大學生，其理念是以線上促線下，把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。

四、經營現狀

大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元；服務器一台，後台程序一套；對內方面（校園）目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上發佈招聘啟事一週，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作；對外方面（商家）已經和幾家有了較明確的合作意向；但由於缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。（只要5—10萬的資金）

五、經營模式

我們的經營模式目前採用校園ceo和欄目編輯的形式。簡單來説校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。

六、盈利模式

簡單説來就是以線上促線下，以網站為平台，提供各種線下的服務和商品買賣。具體情況可以進一步瞭解後面談。

創業項目計劃書優秀5篇3

一、項目基本概況

項目名稱、“愛心築巢、生態城北”愛鳥林公益項目

項目宗旨、愛鳥，就是愛我家園

項目實施機構、潁上縣公益志願者聯盟協會

項目合作機構、潁上縣文明辦、潁上縣城建局、潁上縣林業局

項目實施地點、潁上縣城北新區M水系及周邊

項目實施時間、xx年3月20日至xx年4月20日

二、項目背景

是自然界生物鏈的重要一環，是維護生態平衡的重要力量，是可持續發展的重要因素。保護鳥類資源於保護生物多樣性、維持生態平衡、美化淨化環境、構建和諧社會，具有十分重要的意義。隨着我縣城北新區各項基礎設施的不斷完善，特別是在追求生態平衡、美化環境上尤為突出，環城的M水系、優雅的城中花園、大片的林木植被，成為了人們休閒的天堂。同時豐富的自然資源也引來了許多的鳥類在這裏繁衍生息。根據實地觀察，城北新區現有包括布穀鳥、伯勞、喜鵲、臘嘴、白頭翁、白鷺、池鷺、夜鷺、黑水雞、翠鳥等各種鳥類20餘種。由於人類活動的頻繁、沿M水系垂釣行為的增加、環境污染等因素，使城北鳥類生存環境遭到了極大的破壞。加之還有偷獵鳥類的不法行為，導致一些鳥類不敢在此棲息，優美的環境卻少了清脆的鳥聲，特別是一些水中生活的鳥類、水禽更是四處躲藏，不敢露面，很難看到它們水中嬉鬧的自然和諧景象。因此開展愛鳥護鳥活動迫在眉睫。

三、項目目標

通過愛鳥林公益項目的開展，進一步普及愛鳥知識、提高公眾保護意識、弘揚生態文化、傳播生態文明、促進人與自然的和諧相處。因此，通過我們的努力，給鳥類朋友營造一個遮風避雨、繁衍生息的温馨、和諧家園是我們義不容辭的責任和義務。我們將通過開展觀鳥活動、鳥類攝影活動、為鳥築巢活動，來提高全社會愛鳥護鳥的意識，激發廣大市民愛鳥護鳥的積極性，增強羣眾愛鳥護鳥的自覺性，吸引鳥類在此安家落户，增加鳥的數量，起到保護鳥類、保護生態環境的目的，使更多的羣眾加入到保護大自然的行動中來。

四、項目內容

1、觀鳥自然體驗活動、組織愛鳥志願者對城北新區鳥類分佈進行大範圍的調查摸底，實地觀察鳥類生存環境及鳥類的種類與數量，為愛鳥林公益項目的實施提供詳實的依據。為我縣鳥類保護及觀鳥推廣、護鳥宣傳提供資料。

2、潁上鳥類攝影展活動、組織攝影愛好者對城北新區鳥類較集中的地點進行抓拍，選出優秀攝影作品進行展出，讓市民直觀的瞭解我縣鳥類的種類；

3、懸掛鳥巢活動。春天是鳥類繁衍生息的季節，需要適合繁衍孵化的鳥巢。我們將通過了解鳥的種類和生活習性，有針對性地對城北新區M水系、城中花園、政府廣場等處進行集中懸掛人工鳥巢，增加鳥的種類與數量。營造良好的生態環境。使人工鳥巢成為我縣生態保護、文明城市的亮點。

五、項目志願者

（一）、項目組核心志願者招募、

1、觀鳥志願者小隊隊長2名、有責任心、有組織能力、語言表達能力、有一定的鳥類知識、熟知城北地形環境的。

2、財務志願者2名、負責項目資助資金的花費問題，由會計和出納共同組成，需要做到能省則省，一絲不苟。

3、後勤志願者2名、負責活動志願者的簽到、志願者服裝的發放與回收以及活動的各項數據統計，需要細心且認真，有默默無聞的奉獻精神。

（二）、項目志願者招募若干、具有愛鳥護鳥的意識，志願為我縣生態環境保護、營造人與自然和諧氛圍奉獻愛心、時間和精力的人士都可以報名參加。

愛鳥志願者職責、通過積極參與觀鳥和自然體驗活動開展鳥類調查，共同製作城北鳥類棲息地圖，通過訪談和實地觀察，瞭解市民保護鳥類的意識、破壞鳥類的情況，找出威脅鳥類生存的主要原因，從而為保護和合理利用鳥類資源提供科學依據。通過觀鳥記錄和懸掛人工鳥巢，提高市民保護鳥類的意識與知識，瞭解鳥類保護的重要性。

六、項目實施細則及時間安排

（一）、前期準備安排（3月20日前）

1、與縣文明辦、住建局、林業局等相關部門進行交流磋商，爭取相關支持。（3月20日前）

2、爭取愛心企業或愛心單位的全程活動資金支持。（3月20日前）

3、網上進行愛鳥林公益項目的志願者招募。（3月14日至18日）

4、項目團隊召開專門會議進行共同完善細化策劃。（3月19日）

（二）、中期項目部署（4月4日前）

1、開展觀鳥與自然體驗活動，實地調查城北鳥類種類與數量。（3月26日、27日）

2、開展鳥類攝影活動，收集整理選送優秀鳥類攝影作品。（4月1日、2日）

3、聯繫人工鳥巢的製作商家進行購置，同時開展“自己動手做鳥巢”徵集活動。（4月4日前）

4、合理規劃人工鳥巢的安裝地點，做到科學性、合理性、普及性。（4月3日）

（三）、愛鳥周活動內容（4月10日前）

1、開展愛鳥周公益活動啟動儀式（4月4日至10日是安徽省愛鳥周），我們將邀請相關單位開展鳥類知識普及、散發愛鳥護鳥倡議書以及簽名等大型宣傳活動。（4月5日清明節）

2、舉辦潁上鳥類攝影展，讓廣大市民利用影像直觀的瞭解我縣的鳥類資源。（4月9日）

3、舉辦人工鳥巢作品展，讓更多市民參與自己動手做鳥巢活動。（4月9日）

4、舉辦愛鳥林項目奠基儀式，在城北M水系、政府廣場等處安裝“愛鳥林公益項目”標牌。（4月10日）

5、舉辦大型的懸掛人工鳥巢活動，我們將在環M水系、政府廣場、城中花園等處懸掛200個人工鳥巢。（4月10日至4月13日）

（四）、項目後期管理（4月20日前）

1、組織愛鳥志願者對人工鳥巢的進鳥情況進行觀察記錄。

2、開展愛鳥護巢活動，防止人為破壞。

3、開展鳥巢認管活動，愛鳥志願者可按照不同區域、不同數量進行認管鳥巢，便於對人工鳥巢的長期監測和管理。

4、繼續開展形式多樣的愛鳥護鳥宣傳活動，真正把愛鳥護鳥作為我縣精神文明建設的一項重要內容來夯實。

七、項目資金預算

1、印刷愛鳥宣傳傳單、3000張，每張0.2元，共計600元。

2、印刷潁上鳥類圖片宣傳冊、1000份，每份2元，共計20xx元。

3、購置觀鳥望遠鏡、4個，型號為熊貓SW20×50（藍膜），單價300元，合計1200元。

4、購買人工鳥巢、200個，每個10元，共計20xx元。

5、製作愛鳥林標牌、3塊，每塊200元，共計600元。

6、潁上鳥類攝影展、照片沖洗、展架共計3000元。

7、宣傳橫幅、簽名橫幅、記號筆、記錄簿等其他費用共計600元。

8、項目總預算、10000元。

八、項目可行性分析

1、幾年來，潁上公益志願者聯盟協會對城北鳥類進行了長期的觀鳥攝影記錄，收集了一系列城北鳥類照片，已經掌握了一定的鳥類資源信息。

2、城北新區鳥類資源豐富，佔全縣鳥類總種數的三分之一，有代表性和本土性。

3、潁上迄今沒有開展過大型愛鳥活動，缺乏推動民間觀鳥護鳥和我縣鳥類資源調查的力量，市民較少參與觀鳥活動，同時鳥類保護的常識較為缺乏，關於我縣鳥類和鳥類棲息地的資料也很少。本項目可以填補此項空白，通過本項目開展可以有力的推動我縣羣眾觀鳥活動的開展，加強潁上保護鳥類，關注鳥類棲息地的力度。

4、潁上公益志願者聯盟協會一直致力於社會公益事業的發展，對於公益項目的開展已經積累了一定經驗。

5、潁上目前的快速發展趨勢與生態環保建設給此項目奠定了良好的基礎，同時樸實的民風、愛心企業的善舉以及相關政府部門的大力支持將直接推動我縣愛鳥護鳥活動的全面開展。

九、項目風險及控制

1、天氣狀況不定，不利於觀鳥和自然體驗活動開展，出現這類情況時應及時調整時間，利用其他時間補上因天氣原因未能開展的活動。

2、由於愛鳥志願者為非專業人士，所以對鳥類知識瞭解不夠，解決辦法是多開展實際觀鳥活動。

創業項目計劃書優秀5篇4

一、計劃摘要

1、公司介紹：佳頓高校連鎖餐飲有限責任公司，創始於20xx年12月9日，註冊資產為100萬人民幣。

2、總經理：

營銷主管：

財務主管：

人事主管：

採購主管：

3、主要產品和業務範圍：

本連鎖店主要提供正餐、冷飲、水果、甜點。正餐包括各種菜類蓋飯，麪皮，涼粉，擔擔麪，灌腸，米線，炒餅絲，燜面，不爛子，炒饃塊，老乾媽炒米;海鮮麪，雞塊面，牛肉拉麪，鈎刀面，炸醬麪，罐罐面，牛肉丸子面，清湯麪，雞蛋炒麪;花捲，發糕，醬香餅，雞蛋餅，月亮餅;綠豆粥，黑米粥，八寶粥，小米粥，皮蛋瘦肉粥，燕麥牛奶。冷飲包括茶類，咖啡，果汁。甜點包括蛋撻，拿破崙，泡芙，綠豆糕，紅豆餅，千層餅，老婆餅，蝴蝶酥，煮餅，蛋卷。各種燒烤小吃。

本連鎖店業務範圍主要為在店就餐，外賣為輔。

4、市場概貌：如今學生越來越注重健康實惠的飲食環境了，而我們做的就是這樣的餐飲。

5、營銷策略：考慮到大學生的消費水平，本餐廳主要採用相對低價銷售，以學生願意接受的價格出售產品，並保證利潤的獲取。

消費者目前有四種方案可供選擇：

(1)、本餐廳不強行使用任何飯卡，可以憑現金消費;

(2)、本餐廳推出只適用於本餐廳消費的飯卡，剛開業期間只要充值50以上便可免費辦理;

(3)、本餐廳聯合各所大學後勤服務中心辦理目前大學通用的一卡通，但本餐廳仍自負盈虧。

6、銷售計劃：炒菜單元運營方式(現點現炒)、包餐單元模式、特色小吃單元模式

7、財務計劃及資金需求狀況:本餐廳目前需要融資一筆100萬元的啟動資金，在20xx年暑假期間在榆次大學城完成裝修，以準時迎接下學期各位同學的到來。根據預算，本項目投資回收期短，一年內便可回收成本。而且保守估計，第二年可高達5萬餘元，第三年37萬餘元，項目風險較小。

二、企業介紹

公司理念：做最好的食物，還學生一個健康的大學

戰略目標：第一年在榆次大學城做到不虧損，繼而開始發展在山西其他高校的業務，在三年做到太原所有高校覆蓋，六年做到山西所有高校均有店面，十年做到華北地區的高校的覆蓋。

三、行業分析

目前休閒類食品市場將持續擴大，產品品種將進一步豐富，逐漸朝健康化方向發展。全球的休閒食品生產廠商正在宣傳休閒食品可以成為健康平衡膳食的一部分——即低熱量、低脂肪、低糖的休閒食品。天然健康休閒食品市場持續擴大。

健康類休閒食品發展潛能巨大。調查數據顯示，58.4%的人對新品牌和新產品興趣濃厚，會經常嘗試。尤其在食品的營養和健康方面，他們更關注食品的綠色、天然和健康，此外對富含維生素及具有其他功能特性的食品也非常感興趣。

而且休閒食品一直以來是以口味為主要賣點的`，如果休閒食品企業能在口味創新的同時，兼具到營養和健康兩個因素，這一市場空間釋放出的銷售勢能將是不可估量的。但是休閒食品企業不僅具有潛在的發展契機，更面臨着前所未有的挑戰，市場競爭將愈演愈烈。主要表現在以下幾個方面：

1、目前休閒食品企業數量龐大，價格戰此起彼伏，促銷手段五花八門，這對休閒食品企業的產品創新、營銷策略創新、品牌推廣創新、品牌形象塑造等多方面提出了更高的要求。

2、休閒食品行業入門門檻較低，這對很多企業都是一個機會，但對於傳統的品牌企業，很容易陷入激烈的競爭，對其構成

巨大威脅。

3、目前多數本地休閒食品企業在資金、規模、人才、管理等方面，特別是在營銷、管理方面都有欠缺，品牌意識差、競爭意識淡薄、市場開拓能力不強，顯得底氣不足。

四、產品介紹

產品概念：最優越的原材料採購，廚師的定期培訓，有自己專門的配菜渠道，爭取做到最好最新鮮的菜品，每個地方都有我們專業的採購團隊，爭取做到最好的連鎖學生餐廳，讓廣大高校學子擁有一個更健康快捷的進餐空間。

市場競爭力：現在很多創業着把創業方向瞄向了學生，所以，即使高校學生是一個大的市場，但競爭力越來越大，所以做最健康最實惠的餐飲才能被廣大學生消費者接受。

研究和發展：現在的本專科高校生越來越多，做學生餐飲還是很有發展前景的，每一個步驟都做好了，要做一個健康實惠的餐飲行業還是不錯的，當然，對於學生來説，美味才是最重要的，所以我們會對廚師進行定期的培訓。

成本分析：現在菜的成本越來越高，這是市場的一個趨勢，所以想要把成本壓到最低，那就得做到蔬菜水果和肉類都是第一手的貨源，以保證成本的最低化。

品牌：我們的目標，是做最好的高校連鎖餐廳，做一個有責任的佳頓人。

五、組織結構

武敏：有2年的工作經驗，在此之前，主要就職於某大型餐飲企業總經理職位。

霍欣仙：主修市場營銷，有一年半的工作經歷。

文浩：畢業於某知名大學財務管理專業，有2年半的工作經歷且品質優秀。

王源培：大學主修人事管理經濟學，有一年工作經歷，且在大學期間實習成績優異。

相景森：主修食品安全與質量管理學，在大學期間兼職與此專業相關的行業且業績不錯。

六、市場預測

民以食為天，由於城市化的發展和教學方式的改變，大部分

學生都是住校，從而吃飯問題受到社會的關注。學校食堂都是以大鍋菜的方式，很少讓學生喜歡。雖然學生能夠到校外就餐，但是校外飯店的飯菜衞生問題值得關注，並且大多數學生因為經濟問題，還是勉強在校食堂就餐。但校食堂飯菜種類不全，導致學生營養跟不上，影響了學生身心健康。

因此我們決定就學生就餐的缺陷，開一家屬於學生自己的健康實惠的餐飲店。

七、營銷策略

1.包餐單元運營方式：

所謂包餐就是學生固定一段時間、一個地方就餐，等到就餐次數期滿後交付説好的金額。學生圖的是便宜、方便，包餐點圖的是生源固定，薄利多銷。是一個雙方得利的好方法。這種經營方法對於我們本店的初期是值得設置的，因為我們初期沒有固定的生源，在學生中也沒有影響力。經營包餐有利於我們初期得到固定的生源，也能在大學生中間打出我們的特色，得到更多的生源。

通過對我校的食堂和外圍餐飲店的走訪調查得知：目前還沒

有這種包餐運營方式。我們設計的是：包餐人數最少為4人，人可以不斷增多，就餐次數為44餐，吃滿就結束。4人菜式：食堂包餐是2素1葷1湯，多增一人加一個素菜，如多增三人就增2素1葷。每人220元。

我店突出的是我們菜式的口味、種類、數量和衞生，努力

作好這幾點生源是會有很大提升得，如果地段選擇的好，學源會更多。

2.炒菜單元運營方式：

炒菜就是現點現炒，想吃些什麼就點些什麼，價格比平常的就要貴些。其實説白了就是和我們平時去的餐飲店吃的一樣。那為什麼我們大學生飲食聯盟還要設置呢？現在外面的餐館那麼的多，而且學校食堂也有，我們拿什麼和別人競爭呢？每一個餐館的生存和發展都不只是單靠客人偶爾去一頓，靠的是老顧客、回頭客的保障;餐館的菜好吃，客人就會認定這家，不會再換，而我們拿什麼去吸引顧客，拿什麼去挽留顧客呢？我們比學校食堂的優勢是菜式多變、符合學生的口味(我

們通過問卷調查，對老師們和同學們的口味變化進行模底，再製定出各種符合他們口味的炒菜的菜式，隨着四季的變化也進行菜式的調整，炒菜和特色小吃進行合理搭配，有些特色小吃和大眾中精選的小吃也可以拿來吸引客人，但我們的炒菜也要有自己的招牌菜。

我們通過對來自外省的同學愛吃的口味進模底，如來自福建省的愛吃閩菜的同學，來自安徽省的愛吃魯菜的同學等等進行鍼對模底，制定出相應口味的菜式，讓他們感到像家一樣的温暖;別的同學也會對不同菜系口味的菜式有好奇感，如果能吸引到他們來就餐，就可大大增加我們炒菜在創業初期的生存機遇，同時開放獎勵制度回報老顧客。

此外，我們還對來自本省的同學進行了調查：如來自大同的刀削麪，來自太原的粗糧面，來自運城的大盤雞等等，讓麪食佔據主要地位。

上面是我們本店所擁有的優勢，那我們要突破的創新優勢又是那些呢？那就是各地方的家常菜、特色菜。家常菜：通過調查同學們愛吃的家常菜，並製成家常菜菜單，供同學們點菜;特色菜：特色菜的一部分菜式也是可以從同學中來，因為服務的是來自四方同學;一部就可以從八大菜系中來，選口味好、價格適中、同學生愛吃的菜。

3.快餐單元運營方式：

快餐那自然是我們所知的小本創業，它講究的是快速便捷，在生活節奏日意加快的今天，快餐越來越受到人們的歡迎。在學校中缺的就是快餐店，在學生心中缺的就是正規的快餐店。正規的快餐店讓學生吃的好，吃的放心，吃的舒心。

同學們定會選擇正規的就餐。我們本店的快餐就是在大學校院快餐可發展的基礎上，走正規化的快餐經營方式中孕育而生，為的就是滿足老師和同學們的安全高質的快餐需求。

本店的快餐運營方式是綜合了外面的快餐運營方式和食堂的運營管理方式。我們的優勢是：為學生提供口味多，價格便宜、衞生安全的快餐服務。我們比外面衞生安全、口味多、外送速度快;比學校價格便宜、量更多。我們發揮我們的優勢，吸引學生。

我們的快餐店按照我們在街上所看見的快餐店相同的運營方式。就是一份快餐三素一葷五元錢，平時同學們的快餐就是這樣的。菜少了可以加，沒吃飽可以添飯，夏天可以送些解渴的冷飲或水果，冬天可以送些暖身的乳品等，以食堂正規化的管理方式，熱誠的服務，我相信能得到老師和同學們的信任。

(現今快餐漲價到8元一份，但我們還是以6元一份。別小看漲了2元，可在同學們之中的反應是相當大的，這可能會大大縮減學院中快餐業的發展，對與我們的發展是不利的。)

4.早餐單元運營方式：

我們可以為老師和同學們提供像快餐一樣快捷、便利的早餐服務，我們作出各式的早餐糕點吸引老師和同學們來就餐。具休方式：我們把早餐分成三部份

1)自主早餐：老師和同學可以拿碗自主選擇想吃的，量的多少、種類都可自己定，價格是看選擇的早餐量和種類而定。這是我們的又一個亮點，比別的早餐方式更有吸引力。

2)自點早餐：那就是和食堂一樣的就餐形式，老師和同學點自己想吃的。用我們的美味的餐點和熱情的服務來吸引老師和同學，力求在自點早餐方面的發展。

3)外送早餐：在雙休日可以多增加些外送早餐的份額，減少上兩部分的份額。因為通過我院的觀察和網上對大學生的早

餐調查分析可知，在此期間比平時來就餐的人少了很多很多。那少的那些人呢？大部份就是我們上面所分析過的同學。我們可以在學生中間宣傳我們的早餐外送服務，讓同學們知道我們有這個服務。

我們可以在學生中間分發傳單，傳單上面有我們的服務早餐種類和外送聯繫方式。如果需要外送早餐，那我們就把我們的早餐進行包裝，便於外送，再由外送人員把早餐送到需要的同學手中。

早餐服務的關鍵是早餐的口味、營養價值和衞生狀況，能否牢牢抓住這3點就決定着我們本店在早餐服務方面的發展，也是為各種服務打下良好的形象，得到更多的發展機遇！

5.特色小吃單元運營方式：

我們本店的小吃是專為學校師生提供各地方特色小吃，為改變小吃單一化的現象而設立的。我們的特色小吃分成三個部分：

1)一部分是普通小吃：小吃的種類可以是外面所能吸引同學購買慾的，也可以是同學建議的。只要是同學們喜歡，價格便宜的都可以出現在普通小吃部分中。

2)二部分是普通特色小吃：普通特色小吃的種類就不單是我們這邊的小吃了，可以包括全國各地的、不同菜系中的特色小吃、家常小吃，這種價格稍高的，我們會定期調查，對此類菜譜做出相應的調整。

3)高檔特色小吃：相對於我們學校和周邊經濟條件來説高檔次的特色小吃所需求不是很大，所以只提供少量精緻的小吃。

6.外送單元運營方式

我們外送是專為老師和同學解決就餐不便而設立的。我們為老師和同學提供早餐外送、快餐外送、炒菜外送、小吃外送等外送服務。我們可以組建一隻外送服務小組，負責外送服務，外送人員可以是本校學生，因為不但對學校熟悉可以提高外送速度，而且他們也有一定的人際關係，可以帶來間接的效益。

外送的工資可以從外送的數量中提取，多送多得！我們外送不光以快速、誠信服務老師、同學;而且以無限關懷取信老師、同學：炎熱夏天我們給老師和同學派送解渴的水果和飲料;冬

天派送些高熱量可暖身的乳品等。讓老師和同學感到我們店的外送是很有人情味的，是為他們着想的。

八、製造計劃

前期：招募廚師，與新東方等學校聯繫，並進行廚師培訓以及市場調研，對學生進行問卷調查等方式瞭解學生的需求。

中期：對市場地價的調查，以及人流量的調查並進行計算預估成本投入和收回。

後期：對方案進行完善並準備投入資金準備運營。

九、風險管理

1.創業初期

觀測經營效果和師生的動態反應，如果可以發展就加大投資力度;如果不行可改變經營方式，或退出經營。剛剛組織建成的飲食部對於食物口味和種類不能很快達到學生和老師的認可，可能會暫時虧損。但通過吸取各方面的意見，自我的不斷完善，會很快改變這種局面的。

2.創業後期

市場上可能會同時有類似餐廳的出現，因此我們要吸取先進的生產技術與經驗，開發出本店的特色食品，並改良促銷計劃。

3、三年計劃預測：

最好：初期投資100萬，三年內盈利200萬，其中純利潤100萬。最壞：初期投資100萬，三年內盈利150萬，其中純利潤50萬。

創業項目計劃書優秀5篇5

一、項目介紹：

本店是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，甜品店經營管理不用太多週轉資金，非常適合小本自主創業。

本人是海南人，在我來到湖北武漢之前我就有聽説過武漢為中國四大火爐之一。當我在這經歷了夏天后終於明白了，所以我想把我們海南的鎮島之寶"清補涼"帶來武漢。我們店名為"Q崽"甜品店，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標打造海南獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響"Q崽"名聲，建立品牌效應並積累資金後，通過調查試點後，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場佔有額，形成連鎖"Q崽"甜品店。

二、行業分析

在海南，清補涼、雞屎藤、西米露屬於大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，目前這個行業在本省發現不多，所以我們有絕對的優勢。目前甜品店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衞生，讓顧客一走進甜品店就有一種乾淨清新的感覺。

對於產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在4。5~5元左右，和市場平均價格相同。我們採取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶佔市場份額。

由於類似的店較少，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，並且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

三、產品/目標顧客/服務介紹

清補涼，海南島經典小吃之一，歷史悠久，極具海南特色，公元一〇九七年，北宋著名文學家蘇東坡流放海南期間，品嚐過當地百姓製作的椰奶清補涼後極為稱歎，當場盛讚：椰樹之上採瓊漿，捧來一碗白玉香。此後，蘇東坡在瓊期間每日必食一碗，堪稱東坡最愛！現北京醫科大學的研究人員研究表明，椰奶含有大量植物蛋白以及17種人體所需的氨基酸和鋅、鈣、鐵等微量元素，是迄今為止世界上氨基酸含量最高的天然飲品。

清補涼所含的維生素E能保持女性青春活力，豐富的鋅可促進少女發育，鎂可改善老年人的循環系統，核黃卵素磷脂更是增強性功能的高級燃料。常飲椰奶可降低人體血脂水平，預防高血脂症，從而起到對心血管的保健作用。

本店主要經營海南獨有的特色小吃，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營從海南帶來的椰子糕、椰子粉、還有各式各樣的甜點小吃{後期推出}。如各種口味千孔糕。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試做出更多海南特色小吃，清補涼會成為本店的主打產品，在推出的前兩天會特價銷售，為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和週年產品，不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

四、店面選址

清補涼是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會"不遠萬里"的跑去專門喝你一碗清補涼，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以後發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資；同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以後有無可能出現競爭者等等。特別對於我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算裏會根據數據"對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%"來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。

五、裝修與設備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計並裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衞生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧枱的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時儘可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這裏面也包含水電的佈局和水力電力要求。

設備是按產品菜單來採購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協調。的製作一般要用到如下設備：

1、冰櫃

一般購買雙室冰櫃，一半冷藏，一半冷凍。

2、飲水機

為了節約成本，我們可以選購台式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設備來解決。

3、容器

糖、玉米、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衞生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

碗：碗的價格相差不大，質量卻相差不少，而且碗很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看碗的質量會大大破壞顧客的心情。而對於在店裏消費用的碗，可以儘量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚歎的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。

座椅板凳：對於在本店消費時，客人有的會打包有的會在店裏品嚐本產品。那麼在客人品嚐本產品的時候我們應該給顧客一種有很舒服，有愉快的心情來品嚐，所以所用的設施應該要有新穎，這樣顧客才會感到百本百舒暢的環境

六、人力資源規劃

社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的，企業要管理好這種資源，更是遵循科學的原則和方法。

由各人的不同優點和長處，我們對本店的人員安排如下：~~店長，並負責原料採購工作，保證原料的採購質量，並控制好庫存，及要保證店面的正常經營又不要積壓太多資金。~~店員很有想法，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發工作，保證每月有一種新產品的推出。~~店員謹慎、細心、負責財務工作，統計收入並控制支出。~~店員勤快、手巧、膽大細心，負責產品的作業管理，即甜品的調製，保證作業的速度，以及服務顧客的工作。

在一年期後，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經驗的人才，注意一點，寧願要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以後不會發生太多的財產糾紛，要儘量避免招用親戚、朋友。

七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色

產品新聞：

一小店10分鐘賣30碗清補涼

近日，記者在三亞各大市場、超市走訪中發現，解暑功效較佳的綠豆、涼粉備受青睞，銷量持續上升。而位於三亞大街小巷的傳統消暑清補涼小吃店，生意更是格外火爆。

記者在位於外貿路口的一家清補涼店鋪中看到，店內的座位不僅全坐滿了，還有部分市民在一旁站着等待，不少人還是專門前來打包帶回家的。記者瞭解到，這是一家專賣海南傳統消暑小吃——清補涼的連鎖小店。用綠豆、西瓜、薏仁米等近十種當地消暑食材製成的特色清補涼，喝上一口着實讓人感覺清涼不少。

一名來自東北的李先生此時正端起一碗清補涼站着喝。李先生在接受記者採訪時介紹説，他是來三亞旅遊的，經當地人介紹，當天特地來吃清補涼，味道確實不錯。

市民小娟正在排隊打包，"生意太好了，都沒地方坐了，乾脆也買些回去給家人吃。"小娟對記者説道。小店內的一名工作人員表示，現在店內一天能賣好幾百碗呢，但具體數字不便透露，預計這樣的熱銷狀態能持續到8、9月份。記者在店內粗略數了一下，小店10分鐘內大概賣出了近30碗清補涼。

我們的能夠滿足現在的需求，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場後佔有一定的市場地位就要努力創建特色，以獨特方式吸引人羣。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑑。

八、營銷策略

1、廣告

企業的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客瞭解"Q崽"，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在後期積累一定資金後還可以在報紙、廣播、網絡等投入廣告。另外，工作人員一律着本店工作服。

2、促銷計劃

A、辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

B、使用奇特新穎的杯具和勺子類工具，讓人有耳目一新的感覺。

C、採用情侶杯具，情侶來時，可以推薦情侶套餐，並送情侶禮物。{期積累一定資金後推出}

D、在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此吸引顧客。

E、在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t恤，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。{期積累一定資金後推出}

G、店內設置許願樹一棵，消費即可得到許願卡。可在許願樹上掛上寫好的許願卡，每個月的第一個星期天店員將收集許願卡，以抽獎的方式挑出。實現過程花費在100左右【金額由開店後的利潤來決定】的願望，幫助客户實現。

3、價格

在每次推出新產品的前兩天會有特價，其餘的按市場平均價格來售出，在後期有了自己的品牌的時候適當提價。

4、隊伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論並作出決策。

5、服務

店裏人員統一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣。

九、財務需求與運用

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

2、初期投資

這一時期，資金主要用於設備購買，產品原料採購，店面租金，前期宣傳等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。

A、冰櫃450元，飲水機250元，碗、杯子、勺子、各種容器400元

B、裝修：包括招牌、門牆等4000元

C、營業設備：包括會員卡工本費、小禮物費用、電話機、收銀機等其他設備，共計3000萬元

D、開業費用：包括註冊、開業營銷、員工培訓等共8000元

E、月運營管理成本：約3000元

（1）房租費：約2500元

（2）水電費：約300元

（3）電話及上網費：400元

（4）進貨費：包括交通設備使用費，計約1000元。

開店第一年店主將按月製作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季製作。

3、第二期投資

這一階段我們的"Q崽"要具有一定的知名度，並且在顧客中有一定的口碑，在市場佔有很好的份額並且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是店鋪前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

十、中、長期規劃

假如實際情況不如現在的預期規劃這麼理想，我店會及時調整營銷戰略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施後關張停業。一年後，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內擴大營業面積，安放幾套沙發建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環境。在三年後，如果甜品店店營業額依然穩定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。