快克感冒藥營銷策劃案

快克感冒藥營銷策劃案

一 感冒藥行業分析

1、感冒藥的市場容量

目前在中國常見病症的自我診療比例中最高的是感冒，佔常見病症的85%以上，高企的自我診療率使得眾多的感冒藥目標消費者不再去醫院治療感冒，而是去藥店自行買藥。國家統計部門的相關資料顯示，全國約75%的人每年至少患一次感冒，這意味着每年全國大約有近10億人左右至少需要服用一次感冒藥物，按照80%的患者每次平均用藥10—20元來計算，則意味着國內感冒藥的潛在市場空間有80—200億元。以上估算尚未考慮重複服用的情況。而且，隨着我國城鎮人口每年以1000萬的速度增長；我國人口老年化趨勢加快；城鎮居民收入的增加較快；基本醫療保險制度和醫療體制改革；人們自我保健意識的增強，都會促進感冒藥市場的快速發展。從目前實際容量和潛在容量的對比來看，感冒藥無疑具有巨大的發展空間。

2、感冒藥的市場規模

據資料顯示，2001年中國感冒藥的市場銷售額為15億元，2002年的市場實際銷售額為18億元，年增長率為20%，2003年的市場實際銷售額超過25億元，2006年的市場實際銷售額超40億元，實際年增長超過20%，所以綜合以上數據及市場走勢，預計以後幾年中國的感冒藥市場的實際市場規模估計50-100億元之間。

3、感冒藥的市場特徵

第一，具有非常明顯的季節波動性。感冒引發的原因是着涼或流感病毒傳染，而這兩方面的原因都具有顯著的季節性。冬春季節天氣寒冷，容易着涼，春季由於氣候濕潤、温度適宜又是流感肆虐的季節。所以感冒藥的銷售量往往是温度較低的冬春季節銷售較多，而温度較高的夏秋季節則主要是風熱感冒。

第二，在感冒藥的產品市場銷售排行中，含西藥成分的品牌占主導地位，其次是中西藥結合，最後才是純中藥製劑。由於西藥成分中的對乙酰胺基酚、撲熱息痛等成分能迅速解除感冒所引發的.一系列症狀，因此，西藥與中西藥結合製劑要比純中藥製劑略勝一籌。

第三，在感冒藥生產企業所佔的市場份額中，合資、外資企業生產的感冒藥佔中國感冒藥市場份額的65%，而國內企業則佔35%，這一現象可稱之為“外強內弱”。

終上可知：快克 作為西藥速效感冒藥有很大的市場，而且感冒藥的市場規模和市場容量都很大，但要在眾多的藥品中脱穎而出必須有優良的產品外還要有正確、系統的營銷策略。

二 快克 產品分析

快克 的中文名稱是複方氨酚烷胺膠囊，英文名稱Compound Paracetamol

and Amantadine Hydrochloride Capsules，生產企業是海南亞洲製藥集團。

1、產品功能:適用於緩解普通感冒及流行性感冒引起的發熱、頭痛、四肢痠痛、打噴嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症狀。

2、產品最突出特點：

快克感冒藥作為我們民族藥企的產品，不僅對各類感冒類型都有較好的作用，尤其是針對病毒性感冒與流行性感冒更是有着突出的效果。快克感冒藥中不像別的感冒藥一樣含有右美沙芬以及偽麻黃鹼等對人身體有害的藥物成分，安全、健康是其最大的特點。

3、產品質量：快克 嚴格的質量體系和高於國標的質量指標，保證絕對領先的質量。

4、產品價格：每盒10粒包裝的零售價訂在了9元，符合消費者心理價位定價

三 快克 的ＳＷＯＴ分析

1、優勢S：快克 組成成分中不含PPA，服用安全；對上呼吸道黏膜血管的選擇性較強，對全身血管以及心率血壓的影響很小； 屬於非麻醉性中樞性鎮咳藥，鎮咳作用強，但無成癮性。快克感冒藥作為我們民族藥企的產品，不僅對各類感冒類型都有較好的作用，尤其是針對病毒性感冒與流行性感冒更是有着突出的效果。快克 以上述優點廣獲廣大消費者認同。在感冒藥調查中，快克 的品牌提及度位列第一，獲得較高的市場忠誠。

2、劣勢Ｗ：有一定的刺激作用，使用時應當嚴格按照説明來使用，否則易出現不良反應，每天服用白片與黑片的總量不宜超過8片，每次服用間隔不宜小於6小時。不可超過推薦劑量，若超過劑量，可能出現頭暈、嗜睡或精神症狀。