中秋節炊具促銷策劃書

時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，是時候開始制定策劃書了。那麼我們該怎麼去寫策劃書呢？下面是小編精心整理的中秋節炊具促銷策劃書，希望對大家有所幫助。

一、中秋市場分析

中秋前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的.產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。

二、促銷目的

1、利用中秋小長假的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

三、促銷時間

20XX年X月X日—20XX年X月X日

四、促銷主題

促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓。

宣傳口號：299，豆漿機抱回家；366，多功能燉盅提回家； 129，榨汁機帶回家；99，電水壺"撿"回家；電水壺老顧客不買也有禮送。

過中秋了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

五、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端消費者。

2、範圍：XX、XX可控終端（是指有導購員的賣場）。

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8、8折優惠和贈品

1、促銷機型

豆漿機：XX，促銷價XX元；

燉盅：XX，促銷價XX元；

榨汁機：XX，促銷價XX元；

電水壺：XX、XX，促銷價XX元；

電磁爐：XXX，促銷價XX元

其它機型XX折優惠。

2、贈品形式

3、現場演示

演示機型：燉盅XX，豆漿機XX，榨汁機XX、5XX；

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口；

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來；

演示台的顧客品嚐；渣汁機要求現場；

演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，XX演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝；

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，説話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。

七、促銷配合

1、產品；

2、促銷物料準備；

3、人員分工與責任：

活動總指揮——XX

活動負責人——XX

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型： 豆漿機：用XX全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。

5、活動執行人：XXX