鄉鎮商場營銷策劃書

時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標，讓我們對今後的工作做個策劃吧。那麼策劃書有什麼格式呢？以下是小編整理的鄉鎮商場營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一 市場環境分析：

宏觀分析：黃材位於寧鄉西，屬一個重鎮．崔坪，金馬，白合，關坳，八渡水，祖塔，井衝等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間．

微觀分析：本鎮已有五六家商場和眾多的批發和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急於改造和改良經營方式．

二 商場定位分析：

本鎮企業少，居民收入的主要來源是：

Ａ 外出打工收入

Ｂ 農業收入，副業收入

針對此情況，本店應定位中低檔產品，以生活必需品和食品為主的自選商場．

三 商場進貨渠道與方法分析：

降低進貨成本是本店發展最根本的因素．

Ａ 在大賣場採購商品，降低商品的成本．本店最接近的大賣場是高橋大市場．

B 與供應商簽定合同,採取月結,有利於達到融資的目的,購買新產品,以需定購。

C 供應商定期送貨，節省運費。

D 與供應商達成協議，以提成來贏利，這樣有利於陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩餘。

E 時刻關注市場動態，使本店的產品急於換新。

四 商場內部管理分析

A 營造一個良好的店堂環境。（附錄）

B 員工統一着裝，給人一個專業的感覺，吸引顧客。

C 員工以服務第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。

D 店堂應有一個振奮人心，共同向上的口號。

“小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來”

E 採取店長負責制。

每天舉行晨會與晚會。晨會説明今天的任務和新動向。晚會總結，員工反映信息。

五 商場銷售與顧客分析

銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。

銷售：

A 採取員工責任制，以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.

B 每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。

Ｃ 每天採取定點特價。

D 以“天天平價”的形式吸引顧客。

（A，B，C，D見附錄）

顧客：A 建立客户檔案，進行網絡營銷。

B 員工反映顧客最新動態，滿足新需求。

六 商場名稱與發展空間分析

全民自選商場是一家經營數十載，有固定客户羣的'商場，在將來有更大的發展機會。

1 註冊商標

以“QM全民”，“QM全民自選”，“QM全民商場”，“QM全民商店”等為名稱註冊，商標的註冊有兩點優勢：

A 商標的註冊，給顧客一鍾信任，留住回頭客。

B 可以開加盟連鎖店，統一營銷方案，達到融資的目的，擴大本店的規模。

2 自創商品

本店現在所經營的一些商品是無商標的散裝產品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標。