關於會所模式策劃方案

當今地產市場，烽煙四起，戰事正酣，各類大盤小盤爭奇頭豔，奇招疊出；各路買家精打細算，各有所愛，其中會所是買賣雙方共同關注的熱點之一。番禺祁福新村邨上萬平方米的超大型會所、充滿運動激情的奧園主體會所、投資近億元的帝景苑五星級豪華會所等，即便是規模不大的樓盤也盡其所能配置會所，由此可見會所作為樓盤配套的重要性，這也正是我司研究會所的目的所在。是對我司近期考察會所所採用的調研方式作一總結。

明確方向，掌握研究方法樓盤自身的區位差異對會所的規模、項目配套等有決定性的影響。我們在總體研究方案上以樓盤區域特徵為出發點，採取區域的分析方法。樣本選取以樓盤與市中心的遠近為劃分依據，大致形成“城市郊區—城鄉結合部區域—城市中心外圍區域—城市新中心區域”的扇形結構，並在調查之前對需要收集的數據進行了方向性的設置，為後期數據總結與提煉提供依據。各板快、樣本樓盤及會所基本數據比較錶板塊類型新港西板塊東圃板塊員村板塊天河北板塊項目愉景雅苑祈樂苑駿景花園翠湖山莊帝景苑會所佔地面積會所投影及室外設施面積之和平方米200016005000100008000和樓盤總佔地面積比例4.5%7%1.1%18.5%21.9%會所建築面積M212001200500050003800和樓盤當時已開發建築面積比例0.9%1.2%3.1%1.7%2.1%實地採樣，直擊一手資料細緻的實地調查是研究中重要的一步。

事物的重點往往存在於事物的隱性之中，要把它挖掘出來，科學的方法是對其進行細緻深入的調查和分析，整理出事物間內在的聯繫。要較完整地得出會所與樓盤間的內在聯繫，實地考察必不可少，在現場的感覺有助加深對會所的瞭解，利於對其隱性問題的捕捉，對後期的總結幫助很大。我們多次對廣州市內及幾大熱門板快樓盤進行了實地考察，針對其會所的建設、設施、經營、使用率等情況做了詳細調查，不放過任何有價值的信息，獲得了寶貴的一手材料。

為以後的研究分析提供了有力的依據。分析對比，詮釋事物本質這是獲得研究成果的關鍵。對不同區域會所的對比以及同區會所之間的對比，利於分析其相同特徵和差異性。我們首先把收集的資料加以理順和歸類，對其進行提煉和同質比較，發掘其隱性特徵。通過對會所的規模、配套、推出時間等方面進行比較、對會所的特徵的深入瞭解，得出廣州市會所的共同點和差異點。特別是瞭解了現代廣州人對居所的.要求和期望，以及會所在樓盤銷售中所起的作用。

我們就不難理解會所何以會成為眾人的關注點了。思維碰撞，擦出智慧火花智慧的提升碰撞，研究中多一些碰撞，是十分必要，不可忽視的。同事之間的思維交流，激發靈感，有利於對事物的深入理解，對問題研究的深入。我們對會所的研究結論進行了多次討論和再分析，在碰撞中發現問題、解決問題。多次的碰撞催生了許多有利研究的建議，並不斷予以完善，直至最後大功告成。這一過程雖艱辛，但意義深遠，是又一次的經驗積累。