服裝個人工作總結

時光在流逝，從不停歇，一段時間的工作已經結束了，回顧這段時間的工作，一定有許多的艱難困苦，是時候仔細的寫一份工作總結了。可是怎樣寫工作總結才能出彩呢？以下是小編精心整理的服裝個人工作總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝個人工作總結1

服裝店主對於一個服裝店長來説起着領頭羊當然作用。對於一個經濟效益好的服裝零售店來説，一是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做後盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

一、總結歸納：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋樑作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，瞭解每一位員工的優點所在，併發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道瞭解同業信息，瞭解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細緻的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我幹”到積極的“我要幹”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作：

（1）做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；

（2）積極主動的為顧客服務，儘可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，並以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，並以積極的態度去解決。現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

二、未來計劃：

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；

2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司着想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦；

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

服裝個人工作總結2

時間不知不覺地從指間劃過，又到了反思今年工作的時候了。作為一名營業員，在這一年的工作中，因為許許多多的原因，在成績方面，相比起往年，我們都不能算是特別的出色。但在這樣的情況下，我作為營業員也在積極的採取措施，努力的在工作中強化自己並改善店內的情況，創造新的銷售機會。

如今，一年的工作已經結束了，在此，我也總結了自己這一年來的工作情況並做總結如下，希望能對自己今後的工作起到幫助。

一、思想的改進

作為一名營業員，在工作中我們的任務就是為顧客推銷自己的商品，最終讓顧客買下，促進顧客的消費。但，“花有百樣紅”，顧客也都有各自的喜好。為此，在工作中我們最容易聽到的就是，“不怎麼樣、再看看……”等眾多拒絕的理由。在過去剛工作不久的時候，這些話真的大大的影響了我，讓我在工作中失去了信心，也失去了的動力。

但隨着後來工作發展，我慢慢的看開了這樣的事情，我們不可能讓每個顧客為自己的情緒買單，我們能做的，只有更好的做好自己的工作，這樣才能將“可能”的機會抓在手裏！

而在今年的工作中，我更是在多方面鍛鍊了自己，不僅通過一些激勵自我的書籍中增加了自己的自信，更工作中的失敗中吸取教訓，讓自己認識到自己的不足，並在後來的工作中進一步改進。

二、開闊自己對服裝業的瞭解

在今年的工作中，我首先加強了對自身品牌的瞭解，從樣式到顏色，從面料到設計。在這些細節方面，我儘可能去了解，在工作內外充實自己，讓工作能準備的更加的充分。

當然，作為營業員，在工作中我當然不可能讓自己“夜郎自大”。因此，我也通過網絡來了解我其他品牌的各種款式和服裝，尋找自身品牌的亮點和優勢，在工作中積極的凸顯。

三、工作的情況

在工作方面，我注重對自己的禮儀，堅持用良好的心態去服務好顧客。同時我也認真的鍛鍊了自己的口才和交流能力，讓自己能在給顧客的推薦上更好的表達自身的想法和感受，讓顧客滿意。

當然，我也準備了很多遇上意外如：缺貨或是其他的原因不能滿足顧客需求時的方法。儘管只能降低顧客的不滿，但也留下了許多機會讓顧客回頭。

總的來説，在今年的工作中，我一直都在努力的提升自己，讓自己能以最好的狀態面對顧客和工作！而且，也得到了許多的收穫。在今後的工作中我會繼續嚴格的要求自己，讓自己能變得更出色！

服裝個人工作總結3

近期業績明顯下滑，現雖然處於銷售淡季但同行採取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優勢；所處商圈選對店鋪的選址， 對於門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門户設計、賞心悦目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優勢有甚者以稍高批發價的價格出售，現對該區域的情況總結如下：

金峯基本情況：轄區面積29平方公里，常住人口7萬人。XX年晉升為福州市超一流經濟強鎮，XX全鎮工業總產值近59億元，上繳税收近9000萬元。 草根工業”發源地，福州市超一流經濟強鎮。XX年完成工業總產值55億元；農業總產值13265萬元，財政收入7523萬元；農民人均純收入7500元。商貿業發達，現有各類商業網點3500多家，消費人羣近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業區金峯園區，正大力進行舊城改造和市政新區建設，舊城改造總規劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分佈區域集中，由於舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節儉；在商圈輻射的外緣居住現有的羣體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧願付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費羣體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向於邊緣；吸收一些閒散或品牌依賴較高的顧客。

不足之處：

1、周邊沒有明顯標誌建築物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周圍環境條件限制很難重複的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

2、牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖，對銷量構成嚴峻的態勢；適應這一季度產品生命週期的款式數量並不多。

3、銷售人員態度消極缺乏熱情，亟待改進。

4、缺少相應的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客羣。

計劃：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

千方百計完成區域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息並及時整理上報；嚴格遵守各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作。

二、明確任務，主動積極瞭解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善

三、努力經營和諧的員工關係，善待員工，穩定員工情緒規劃好員工在店的職業生涯發展。由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察並綜合市場行情的`信息反饋，激發銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

服裝個人工作總結4

伴隨着新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。

一轉眼 ，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取的過好成績。像6店的斷碼銷量條數一直都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更加是非常的關注，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規章制度都在嚴格的執行中，店面的員工穩定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。

但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來説店面業績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數只上升了16%。

回顧這一年以來所做的工作，心裏頗有幾份感觸。在過去的時間裏，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平台，和用心培養；感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，並順利的為下一步的公司發展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售 管理 模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這麼久的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。現將全年來的工作和感受總結如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1） 銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過 ，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的瞭解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。

2） 溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能説出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖；對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

3） 工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4）對店面要求也不嚴格，特別就是門崗這塊，站崗不及時， 在員工面前缺少説服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要儘快改進的。

5）因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從5。1開業——9月份女褲一直佔比都比較高73% 男褲只佔27% 後來意味的要求提高男褲比例，這樣想着同樣也在提高銷量，結果在這後來的幾個月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降，這就是自己不關注庫存銷售導致的，現在就開始改進這一系列的問題。以上就是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監督，幫助和提寶貴意見。

20xx年工作計劃：

1）銷售目標：

今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數。然後把任務分解到每月，每週 ，每日；以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統計完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

2） 提高團隊團結和配合：

提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。並計劃建立人員的穩定性及人員工作的穩定性。

3）要時刻關注好庫存，並熟悉每個品種的 產品工藝，並把控好應季及過季產品的結點，要求員工每天做好產品分析及產品介紹。

4）人員的培養：

6店張蕊 張青青以逐漸成熟，準備培養她們倆望店長方面發展，她們倆對工作也比較認真 負責對這方面的也有較大意願。22店李美霞：對22店所有工作及其付責任各個方面表現都比較優秀，每個月都是店裏的最高銷售人員。所以xx年我強力推薦李美霞擔任22店店長已職。望領導考察並給這個發展的機會。

對公司的提議：

公司應該多開總結大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激情的氣氛，那麼就多開總結大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素質有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作 相關的培訓不夠。普通員工需要培訓，店長更需要培訓，店長不提高管理水平，怎麼領導好員工？以上是我對公司的提議，如哪個方面説的不妥，敬請領導諒解。

服裝個人工作總結5

在緊張而有序，忙碌中又完成了一個學期的工作，本學期班級管理的一切工作，始終是圍繞構建和諧平安校園的主題而行的，在內涵式，外向型，特色化的辦學理念中，力求把我院建設成全國著名，世界一流的服裝高等院校，全院上下，齊心協力，在井然有序的節奏中，已圓滿的完成了任務，且取得了良好的成效。

學期開始，我除了帶級服設（10、11、12），級服設3班，四個班級外，又接了二個班級服設26班畢業班和服設28統招班，混雜的帶班（自考，統招，畢業班）工作較為煩瑣，嚴肅又性強，特別是畢業班的工作量大，你不僅要做好畢業生的就業協議書的收取，學籍檔案的整理工作，而且要及時通知他們按時返校參加補考，準確無誤的辦理相關的畢業離校手續，同時還要注重穩定每位同學的思想動態，為此我多次召開班會，引導學生樹立正確的人生觀，價值觀，世界觀。

一：注重自身素養的提高，認真做好每天的事務性工作

班主任每天從事着相同的事務性的工作，履行共同的工作職責，但，所取得的成效是不一的，原因是各自採取的手段不同，所謂的手段是語言的技巧和工作方法，班主任的工作是管理人的工作，班主任每天面對的是朝氣蓬勃，有思想，有理想，有感情，自我表現欲較強的學生羣體，因此，班主任在工作中，既要有宏觀的羣體管理，又要有微觀的個性發展和指導，然而，班主任就應該不斷的學習新的知識，接受新的生事物，提高自身的思想理論水平，注重加強自身素養的提高，培養良好的品德風範和工作作風，發揮表率作用。以此來提高你對學生的感染力和親和力，增進班級工作的推動力。

二：注重師生間的情感交流，堅持走訪學生寢室

班主任除了做好正常的事務性的工作外，與學生的語言和情感的溝通尤為重要，並要及時瞭解學生的思想動態，對於個別重點的學生，採取定時溝通，交流，幫助，關心，培養他們有良好的心理素質，以及有一定的心理承受能力，培養教育學生要有正確的人生觀，價值觀，具有強烈的責任感，要有樂觀豁達，寬容善待和堅韌頑強的心理品質，促使學生形成健康穩定的心理狀態，真正把學生培養成積極進取，勇於創新的，能適應現代社會挑戰的新一代。

三：強化班委的領導，營造良好的學習氛圍

班級學風的好與壞，取決於班級班委的凝聚力，要加強班委的領導工作，定期給班委的工作進行指導儘可能提高學生的自我管理、自我教育能力，班委內部進行職責分工，有班長負責每天事務，對經常遲到的學生，我注重個別教育，採取多下工夫，多交流，多溝通，以動之以情的精神，感化他們，使他們真正的認識到學習專業技能的重要性，有一定的人生目標。

四個班級的學習氛圍較好，到課率，受到學工處的多次通報表揚，特別是服設11班，有着良好的班風和學風，平時學習刻苦，認真學習專業技能，自考通過率屬學院較為前列，本着理論與實踐相結合的宗旨，積極舉辦婚紗作品展示，班級同學人人踴躍參加各類大賽，爭取取得好成績，為班級爭光！在本學期中，並被評為“師德師風”示範班級。

四：注重學生的品行素質教育，樹立愛心和感恩之心

班主任注重班級學生的品行素質教育，善於發現學生的一技之長，培養學生有良好的品行素養，教育學生懂得尊重他人，善於理解對方，時刻要有愛心和感恩之心，在此次汶川地震中，，我班學生紛紛慷慨解囊，奉獻愛心，捐錢捐物，服設28班第一次自發組織向紅十字會匯入666元，班級同學除個人捐款外，還積極參加學院的募捐（服設10班—400元，11班—312元，12班—330元，28班—56元）共向災區捐款：1764元，希望儘自己的微薄之力來幫助災區的羣眾！

五：培養學生的自立能力，堅持開好每週的班會，主題班會

利用好每週班會，總結一週來班級的學習，到課，安全等情況，注意培養學生的自主管理能力，以宏觀教育為主，告知同學之間要和睦相處，學會忍讓，處事豁達，要學會換位思想，善於去理解對方，班會提倡民主，要有互動性，這樣的班會較為活躍，給學生一定的時間，讓他們給班委和班主任給予一定的建議，以及指出工作中的不足之處。

4月8日服設（10，11，12）班召開的主題班會《文憑，技能，我選誰》，本次班會是以辯論形式，主題針對學生當中存在的實際問題而設計，特色鮮明，雙方辯手各執己見、犀利幽默博辯，現場的氣氛濃烈，通過辯論，同學們更加進一步明確了，文憑，技能的重要性，此次班會是在學工處領導，系領導，學工辦領導的大力支持下，以及全體同學的共同努力下，在特定的條件下（雷電暴雨降臨——全院停電，點着蠟燭），可謂是一次奇特的主題班會，取得圓滿成功，得到了學院領導的認可和讚揚！

六：安全重於泰山，穩定壓倒一切

安全問題重中之重的問題，無論是大會小會安全總不離口，強調安全穩定，禁止學生去江，河，渠，湖游泳，嚴禁打架鬥毆，防火防盜，要有安全保護意識，時刻提高警惕，善於觀察分析，發現問題及時解決，儘量做到把隱患消滅在萌芽狀態之中，我的四個班級沒有出現打架鬥毆的現象。

本學期我能把班級帶的安穩無事，我平時付出了很多，可以説，多數是由於我樸實、執着、踏實的工作態度，樂於奉獻具有愛心和責人心的工作作風所贏得的。

總之，班主任的工作有着酸甜苦辣的經歷，工作既複雜又繁瑣，一份耕耘一份收穫，，不管以後的工作有什麼坎坷，我都會認真，踏實努力的去完成每項工作，與時具進，開拓創新，不斷提高自身素質，愛崗敬業。在新的學年將以更加飽滿的工作熱情，擁抱江服燦爛的明天！

服裝高等學院老師工作總結責任編輯：陳老師閲讀：人次