暑假實習總結15篇

總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，為此要我們寫一份總結。我們該怎麼寫總結呢？下面是小編為大家收集的暑假實習總結，希望能夠幫助到大家。

暑假實習總結1

一、實習時間、地點

時間：20xx年6月29日到20xx年9月1日

地點：山西朔州

二、實習項目

PTN督導

三、實習內容

日常的工作內容

6月28日，我和本校許多同學參加了公司安排的培訓，學習了一些通信行業的基本知識和一些行業規範，任立中經理也回答了我們的一些疑問，排除了我們的後顧之憂。第二天我們前往公司，進行進一步的培訓。當天下午進行了考核和麪試，確定了正式實習的人員。

6月29日與公司簽訂了實習協議，第二天我們就坐上了開往太原的火車。這是我第一次坐火車，也是自己第一次去離家那麼遠的地方，心中不免有些忐忑。但是自己對接下來的兩個月實習生活還是充滿了期待。

6月30日晚八點左右我們到了公司駐太原辦事處。領導先安排我們在公司食堂吃晚飯，然後對我們進行了進一步的培訓，用實體設備對我們進行立體的講解，也事先叮囑了工作過程中的一些細節。到晚上十一點左右，安排了我們住宿。我被安排在辦事處二樓的宿舍。

7月1日早上七點半起牀，洗漱剛剛完畢完畢，李建軍經理告訴我們一個臨時決定，要求從我們新到的實習員工中抽派兩名去朔州和晉城協助地市工作。我和李天隆主動要求前往。我乘坐十點十分的火車，下午三點左右到達目的地朔州。朔州經理吳瑞鵬安排我協助朔州PTN負責人宋鑫工作。

接下來的一個多月中，我一直參加《中國移動通信集團山西有限公司10年PTN朔州數據通信中低端—城域以太網新建工程》。我作為PTN督導，每天和施工隊到城區或者各縣的各個基站安裝PTN910、PTN950、PTN1900和PTN3900的設備，監督施工隊的施工。在工程施工前，要認真核對設計圖紙與機房實際情況，要按設計平面圖進行施工，並對新舊設備的電源線、接地線、尾纖、兩兆線等張貼標籤，抄回設備編碼，進行拍照和數據採集。設備安裝結束後，要打掃機房衞生。

除了到基站督導施工隊，我日常時間去移動網管查看組網圖上各基站狀況，看是否有異樣告警。出現異常告警，要及早處理，以防影響通信線路的暢通。自己不懂的，不能擅自操作，及時向上級領導進行彙報，並要詢問資深員工解決辦法，謹慎操作。我有三次協助宋鑫在網管上對PTN網元進行升級，自己也利用其他時間學習瞭如何對網管進行升級以及打補丁。PTN網元升級涉及到激活的步驟，需要設備重啟，屬於高危操作。高危操作要進行書面申請，請移動領導簽字批准。為了儘量減輕對客户的影響，升級必須在晚上零點到四點之間進行。升級當晚，要短信告知與此次升級有關的領導和負責人。升級前要詳細閲讀升級指導書，上面有升級的所有細節。升級一定要嚴格按照升級指導書進行操作，防止出現意外情況。如果出現問題，要儘快解決，並短信告知相關負責人。

吳瑞鵬經理做一個OTN，在移動，聯通，電信，鐵通等多個運營商之間奔走忙碌，有時缺少人手，我也會幫忙。我大多是到各個站點，協助他網管上進行操作，比如更換板子的槽位，更換尾纖的端口號，檢查尾纖的鏈接情況等。

8月24日晚，我乘坐火車到達太原，參加PTN3900加電工作。

至今。

四、實習收穫

1、對工程的認識；

我實習的大部分時間是在朔州參加《中國移動通信集團山西有限公司10年PTN朔州數據通信中低端—城域以太網新建工程》的工作，所以我談一談對此項工程我自己的認識。其實我接觸的暫時是比較低的層次，對工程的認知比較淺顯。PTN是通信設備中相當先進的設備，承載了移動3G的TD業務。如此先進的設備以及技術，是自己在學校無論如何也學不大的。工程中出現的各類問題，我們在處理過程中，好多都是沒有備案的新問題，需要華為技術部分進行細緻的分析指導，我們小心謹慎的處理。但每次處理完問題，這也無形成為了寶貴的財富。如此先進的行業設施，我覺得自己學到了很多，尤其是在對實時通訊技術的認知到了一個新的層次。

2、技術水平的成長；

在朔州工作的一個半月時間，我通過工作和學習，技術上也有一定的進步。在安裝PTN設備的過程之前，我先閲讀了《PTN開局指導》。在安裝設備的過程中，一點點熟悉設備的設備的各個槽位所安裝的單板，還有走線的方法，如何保證質量的同時還要注重美觀。安裝電源線，加點之前要對電壓和電流進行檢測，並查看電源線、接地線是否存在漏電現象。安裝完畢之後，對各種線路張貼標籤，並抄回主控板編碼，有條件的話對安裝的設備和環境進行拍照。

我協助宋鑫進行了三次PTN3900、1900的升級工作。我通過閲讀升級指導書，進行實際操作，已經宋鑫的耐心指導，自己能夠獨立對PTN3900、1900進行升級並打補丁。並瞭解升級網元高危操作的一些流程。

我數次用navigator為華為進行PTN3900、1900的數據採集，發送至華為太原負責人。一些命令的作用及使用，我也有一定的經驗。

我協助吳瑞鵬吳師傅進行OTN調測，瞭解尾纖放置的規律和走線的技巧，也動手對OTN8800和6800單板進行過調整。

3、溝通能力的提高；

在朔州的時間，自己與同事在生活上的溝通，在工作中與施工隊、晉通、維護以及移動的工作人員的溝通，都是對自己溝通能力的鍛鍊。

在與同事溝通的時候，要以誠相待。自己是新員工，要抱着謙虛謹慎的態度，多多向老員工學習，要不怕批評，不怕不懂被笑話，不懂的地方要多多請教，哪怕是再小的細節也要問及清楚，徹底弄明白。生活上，我也要比老員工積極一些，比如打掃衞生、買菜做飯的時候，也會多付出一點辛苦。但相比較換來的知識，着點辛苦微不足道。

工作過程中，與工程隊的溝通比較多，也是最講究技巧的。朔州的工程隊人員比較少，工作比較繁重，所以溝通起來他們往往帶有一定的情緒色彩。在與施工隊溝通的過程中，我們要委婉一些，以調動他們的工作積極性為主，忍受一點刻薄的語言在所難免，但是也無所謂，只要工作進度照常進行，就是我們的勝利！

4、在過程中發現自己的不足，以後如何針對性的提高

在工作中，我不光是學習知識，也是在進一步認識自己的過程。我總結了自己的幾條不足，也想到幾條解決方案。

1）自己對於吃苦耐勞的精神貫徹的還是不徹底，工作持續性的續航能力還是不夠強。這需要我在以後的工作中接受更加嚴格，我要在鍛鍊中一點點提升自己吃苦耐勞的能力。

2）自己學習的積極主動性還是不夠高。這需要自己時刻剋制自己，約束自己，也可以告知領導，請領導加大最自己的監管力度，促使自己進步。

3）自己對新環境的適應能力也有待提高。自己來山西這麼久了，對於當地方言的認知程度還是不夠高，不利於和當地的施工隊或者其他人員進行交流。這需要自己以後更加積極主動的在新環境中去和別人溝通，以儘快適應，才能更好的開展工作。

五、對公司本次實習安排的意見和建議

公司安排的這次實習，可以説是我人生的第一次鍛鍊，對我的影響是巨大的。通過這次實習，我不但學到了許許多多學校根本接觸不到的知識，更是對工作有了更深切的感受。社會和學校是兩個完全不同的地方，當我通過這次實習切切實實步入社會，我才真正體會到生活的艱辛和收穫的快樂！

我希望公司能夠在明年我的實習時期再次為我安排實習實習機會，對我進行進一步的考證和鍛鍊，我也期望為公司創造更多的財富。

暑假實習總結2

實習，是一種求索，是一種體悟，是一種將理論聯繫實際的絕佳實踐，更是一種身體力行的艱苦訓練。實習，是另類的課堂，這裏有最貼合的例證；實習，是自身的實驗，這裏需要你本人去探求知識。在這個酷熱的暑期，我們把汗水和努力獻給了實習，同樣回饋的是，我們自己收穫的滿滿的知識，和那苦中作樂的美好回憶。

對於一個礦加專業的學生，我們的實習其實並不輕鬆。我們所去之處是一個礦區型的選煤廠，住宿條件及實習環境都不算理想，更為甚者，從我們出發之處到廠裏每天來回步行就要近一個小時。面對如此嚴苛的環境和條件，我們也只能歎息過後，努力適應，堅持完成我們的實習任務。

於是，我們就有了第一次走皮帶觀察煤流的走向，第一次吃到礦上7元四素一葷的套餐，第一次跳動篩跳汰機的體驗，第一次跟隨管道跑了一上午的辛勞，諸如此類，不勝枚舉，但有一點，就是，我們任憑汗水揮灑，但卻沒有人願意停下。他們，有的記筆記，有的查管道，有的想流程，有的問問題，每個人都擺出了一副嚴謹的面孔，汲汲地吸收着老師講授的知識，充實着，體味着，快樂着，收穫着。

誠然，我們其實最應該感謝的還是我們的帶隊老師，説真的，他確實足夠嚴格。他能夠做到天天提問一個多小時不間斷，能夠做到天天去廠房給我們講原理不停歇，還和我們一同吃苦，一同流汗，一起苦中作樂。當然，每晚我們的西瓜自然就是他補貼了。不過，他確實是一個好老師。今年的夏天，慶幸遇到他帶隊，讓我們的實習變得味更正，情更濃。

最後，還有那種種的無法忘懷。難忘那開三輪車經常送我們回來的老爺爺，難忘那帥氣幽默的廠長，難忘原煤裝車是卸煤的震撼場面，難忘那臨走時依然迎風飄揚的紅旗。那都是我們珍貴的回憶，甜如蜜，醇而香，每次偷偷回味，嘴角總會微微上翹，那也是一種幸福的滋味啊。

實習雖然結束了，但對於我們來説又何嘗不是一種新的開始。海闊憑魚躍，天高任鳥飛，經過實習實地的洗禮，我相信，我們曾經的汗水不會白流，我們一定會將拿到的知識更好的運用於學習中，努力使自己飛得更遠，跳得更高！

暑假實習總結3

我是在xxx實習，這次實習的收穫頗豐。我們所在的實習工程項目是xx中學。該項目的建築概況為：

xxx中學規劃簡介

1.學校規劃用地面積186760平方米

2.總建築面積68232平方米。

其中：綜合樓6692平方米（含圖書館.會議中心.辦公樓）

教學樓24790平方米（含教室130間）

實驗樓10950平方米

廚房.餐廳3000平方米

學生宿舍.附屬用房22800平方米

3.體育中心用地面積73370平方米

其中：風雨球場17000平方米

籃球場20xx平方米

網球場1500平方米

羽毛球場500平方米

溜冰場.室內泳4000平方米

室內籃球館4000平方米

4.建築密度10%

5.容積率0.6

6.綠地率50%

7.可容納學生約6000人

作為一個監理人員我們在對工程實行監理時要做以下工作：

1、熟悉施工圖紙、地質鑽探報告，施工及驗收規範、以及與工程有關的建設文件。

2、組織建設單位、設計單位、施工單位進行施工圖紙會審，瞭解工程特點和設計意圖，以及對關鍵工程部分的質量要求，同時也為了減少圖紙的差錯，將圖紙中的質量隱患消滅於萌芽狀態，以減少不必要的損失和浪費。

3、檢查施工單位資質和施工許可證。

4、審查施工單位的施工組織設計和施工方案是否經濟合理、工藝先進、技術可行、措施得力，是否有可靠的質量控制體系和安全措施。

5、審查施工單位進場的機械設備數量和主要性能參數是否滿足施工需要和保證質量的要求。

6、審查並登記進場原材料的合格證，使用認證書，並現場見證取樣送檢。

實習期間我們主要在監理人員的帶領下參加了驗樁，檢驗各樑以及樓板模板的裝拆、鋼筋的綁紮和配筋情況，混凝土的澆注，看施工圖紙等工作。使自身的能力提高了不少，特別是讀圖紙的能力。

本工程基礎採用的是鑽孔灌注樁。施工期間我們對實施監理的內容主要包括以下方面：

1、組織測量組對所有的軸線和樁位複核無誤後方可開鑽。

2、各樁鑽孔前，檢查護筒埋設位置，護筒中心與樁位中心應重合，偏差控制在50mm以內；護筒的埋深在粘性土中不宜小於1．0M，在砂土中不宜小於1．5M，並應保持護筒內泥漿面高於地下水位1．0M以上。

3、在成孔過程中，作為護壁和排渣用的泥漿，其製作及其性能要求按下列標準進行控制：

1)在粘性土中成孔時應注入清水，以原土造漿護壁。循環泥漿比重控制在1．1-1．3。

2)在砂土和較厚的夾砂層中成孔時，應採用製備泥漿或在孔中投入泥團造漿，泥漿比重控制在1．2-1．3。

3)在砂卵石層或容易塌孔的土層中成孔時，泥漿比重應加大至1．3-1，5。

4)成孔過程中應經常測定泥漿比重，並經常測定粘度、含砂率和膠體率。其控制指標為：泥漿比重小於1．25；粘度18-22S~含砂率不大於眺；膠體率不小於90％。

4、為了保證成孔的垂直度，鑽機設置的導向裝置應(利用鑽桿加壓的正循環迴轉鑽機)在鑽具中每隔2M加設導向環一個，且導向環總數不少於兩個。垂直度允許偏差控制在1％以內。

5、 入巖控制：為控制好鑽孔樁的成樁的成樁質量，監理組將採取24小時輪班措施，隨時掌握成樁情況。

在過程控制中，首先按照地質鑽探報告所提供的巖面標高，要求施工單位在鑽桿進尺到該深度時必須通知監理人員及業主實測該孔深度是否與鑽探資料所提供的標高相吻合，並撈取巖樣。如與鑽探資料不符取不到巖樣，則繼續鑽進，直到取出巖樣，再由監理人員實測該深度，超出部分由監理員現場簽名證實，最後按照設計要求進行終孔。否則將不給予驗收。

6、入巖後進尺控制：要求施工單位必須做好鑽進記錄，入巖後每小時記錄一次，根據進尺記錄判斷是否有軟弱夾層。若有夾層，則應繼續鑽進，保證樁端進入持力層達到設計要求。

7、終孔控制：根據地質報告及現場實際鑽進記錄，保證工程樁進入設計單位要求的巖層方可終孔。終孔後用測繩實測該孔深度，將測繩作好標記並拿到預先準備好的固定測量刻度處複核其孑L深無誤後做好成孔記錄。

8、鋼筋籠驗收；鋼筋籠製作完成後，檢查其鋼筋型號、直徑、數量和長度是否符合設計圖紙及規範要求，並檢查砼保護層墊塊是否按要求掛設，同時用尺檢查吊放鋼筋籠的吊繩長度，以此控制樁頂標高。

9、安放鋼筋籠：重點控制鋼筋籠的垂直度(≤1％)和兩段鋼筋籠駁接質量。

10、沉渣控制：二次清孔由施工單位自檢合格後，通知監理人員實測沉渣厚度，沉渣厚度按設計要求控制在lOOmm以內。若不合格則繼續清孔，合格則准許水下砼澆注。

xx、澆築水下砼質量控制：砼澆築時，首先應有足夠的砼儲備量，使導管一次埋入砼面以下0．8M以上：要求施工單位做砼灌注高度的測定工作，適時提升和拆卸導管，防止斷樁：

提升導管時必須反覆抽插緩慢提升以免造成樁身質量缺陷：其次，通過事先做好的控制標尺控制最後一次灌注量，超灌高度必須高於設計標高500mm以上，應鑿除的泛漿部分必須保證暴露的樁頂砼達到強度設計值並符合設計標高。並在每條樁的砼澆築過程中隨機抽樣留置砼試件一組，用以檢查樁身砼強度。對澆築水下砼全過程實施旁站監理。

12、鑽孔樁施工期間，每天在監理日誌將當天所施工的內容及完成情況詳細記錄，並繪製計劃進度與實際進度對比圖，找出超前或落後原因，及時糾偏以確保工期目標的順利實現。

13、組織實施樁身質量檢查。

我們在工地做得最多的工作就是檢驗鋼筋，而要做好這項工作的前提是必須要看得懂圖紙。所以這些天的實習，我們看了不少的圖紙，尤其是結構施工圖。有看不懂、看不明白的地方我們就互相商量和研究一下或者是請教現場施工員。連日下來，基本上能將圖紙看得明白。熟悉和明白圖紙後，我們就上現場檢驗鋼筋。鋼筋加工的形狀、尺寸必須符合設計的要求。鋼筋的表面應潔淨、無損傷，油污和鐵鏽等應在使用前清洗乾淨。帶有顆粒狀或片狀老鏽的鋼筋不得使用。檢驗鋼筋時，要核對成品鋼筋的級別、直徑、形狀、尺寸、和數量是否與配料單料牌相符，研究鋼筋安裝和有關工種的配合順序，準備綁紮用的鐵絲、綁紮工具、綁紮架等。為了縮短鋼筋安裝的工期，減少鋼筋施工中的高空作業，在運輸、起重等條件的允許下，鋼筋網和鋼筋骨架的安裝應儘量採用先預製綁紮，後安裝的方法。鋼筋的綁紮程序是：畫線一擺筋一穿箍一安裝墊塊等。畫線時應注意間距、數量，表明加密箍位置。板類擺筋順序一般先排主筋後排負筋；樑類一般先排縱筋。排放有焊接頭和綁紮接頭的鋼筋應符合規範規定。有變截面的箍筋排列清楚，然後安裝縱向鋼筋。

鋼筋綁紮應該符合下列規定：

1．鋼筋的交點須用鐵絲扎牢。

2．板和牆的鋼筋網片，除靠外周兩行鋼筋的相交點可相隔交錯扎牢，但必須保證受力鋼筋不發生位移。雙向受力的鋼筋網片，必須全部扎牢。

3．樑和柱的鋼筋，出設計有特殊要求外，箍筋應與受力筋垂直設置。箍筋彎鈎疊合出，應沿受力鋼筋方向錯開設置。對於樑，箍筋的彎鈎在樑面左右錯開50％，對於柱，箍筋彎鈎在柱的四角相互錯開。

4．柱中的豎向鋼筋搭接時，角部鋼筋的彎鈎應與模板成45度(多邊形柱為模板內角

的平分角：圓形柱與柱模板切線垂直)：中間鋼筋的彎鈎應與模板成90度，如採用插入式振搗器澆築小型截面柱時，彎鈎與模板的角度最小不得小於15度。

5．板、次樑與主樑交叉處，板的鋼筋在上，次樑的鋼筋居中，主樑的鋼筋在下；當有圈樑或墊樑時，主樑的鋼筋在上。

在檢驗鋼筋的過程當中我們看到了廠房樓板設置了一道後澆帶，隨後我們向施工員瞭解了後澆帶的有關知識。後澆帶，也稱施工後澆帶。按作用分可分為三種：用於解決高層主體與低層裙房的差異沉降者，稱為後澆沉降帶：用於解決鋼筋混凝土收縮變形者，稱為後澆收縮帶：用於解決混凝土温度應力者，稱為後澆温度帶。後澆帶兩側的隔斷做法。後澆帶兩側宜採用鋼筋支架鉛絲網或單層鋼板網隔斷，鋼筋支架的鋼筋直徑及間距設置視構件斷面大小而定，以支撐穩定為原則，鉛絲網的網眼一般不宜過大，以避免灌注混凝土時跑漿，如網眼偏大，可在網外粘貼一層塑料薄膜，並支擋固定好，以承受灌注混凝土時的擠壓力，並保證不跑漿漏漿，待混凝土凝固後，薄膜即可撕去，鋼筋支架亦可除去，而鉛絲網則留在後澆帶兩側，即永久留在後澆帶內。施工後澆帶的位置宜選在結構受力較小的部位，一般在樑、板的變形縫反彎點附近，此位置彎矩不大，剪力也不大：也可選在樑、板的中部，彎矩雖大，但剪力很小。在施工後澆帶處，混凝土雖為後澆，但鋼筋不能斷。如果樑、板跨度不大，可一次配足鋼筋；如果跨度較大，可按規定斷開，在補齊混凝土前焊接好。後澆帶的配筋，應能承擔由澆築混凝土成為一整體後的差異沉降而產生的內力， 一般可按差異沉降變形反算為內力，而在配筋上予以加強。後澆帶的寬度應考慮便於施工操作，並按結構構造要求而定，一般寬度以700--1000mm為宜。廠房樓板採用的是後澆收縮帶。

緊張的一個月實習生活結束了，在這一個月裏我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。通過一個月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過近距離的觀察，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。

通過實習我對建築行業有了更深層次、更真實的瞭解，這是一次理論與實踐相結合的過程。也深深感覺到了施工員工作的重要性，它是建築行業中不可缺少的職業。施工員的工作實施有利於提高建設工程投資決策科學化水平，有利於促使承建單位保證建設工程質量和使用安全，有利於實驗建設工程投資效益最大化促進建設工程在我國的發展。形成一批專業化、社會化的施工企業和施工工程師隊伍，與國際接軌，走向世界。

在實習期間，我發現了自己的諸多不足，需要加強學習，在工程領域的新技術，新工藝，新材料層出不窮，工程技術標準，規劃也時有更新，信息技術更是日新月異，都要求我必須經常學習不斷提高自身的業務素質，道德素質，這樣才能做一個合格的工程技術工作者，才能為建設單位提供更好的服務，為國家作更多的貢獻。

暑假實習總結4

馬上就要開學了，我知道我的學習生活又要開始了。不過我經過了一個難忘的暑假，在暑假裏我參加社會實習了，我感到這個暑假過的特別的有意義！

暑假實習是我在暑假之前就已經想好的了，在暑假回家之後我就開始了我的實習生活。因為就在自己家附近，所以我也很開心能夠有這麼好的實習機會。還記得自己第一天去實習的情景，什麼也不懂，就像一個懵懂的孩子，站在一旁，只見同事們忙碌的身影，自己卻什麼也幫不了。

在學校我們可以隨便説話，我們可以不太需要為自己的話負責任，即使出了什麼問題我們也只不過被同學老師師兄姐批評一頓，我們終究不太需要為自己的行為和語言負上太大的責任，可是當你出來工作的時候，你就得為自己一言一語負上全部的責任，你不可以胡言亂語，你不可敷衍了事，因為可能就因為自己的一句含糊不清的話而導致客人或公司有什麼損失！我們在講每一句話的時候都要清楚這句話的準確度，不能隨口而出，我們必須為自己的話負上所有的責任，沒有人會為你的錯誤負責人，你自己也不可能讓他人為自己承擔責任！

細心，我在這次實習體會最深的兩個字。平時，我們總是不拘小節，一些小問題、小地方，我們不太注意很在乎，覺得這個問題好與不好也不傷大雅，可是在實際的工作中，正是因為這些小節而影響着全局！一個數字的錯誤可能導致客人沒有辦法如期登機、一句話沒有解析清楚可能造成公司損失。在學校我們不太為一些小節而細心，因為總有人為我們收拾尾巴，我們沒有辦法真正瞭解到細心的重量。實習過後才深切體會到細心真的是成功的關鍵，而且如果因為自己的一時粗心大意而造成客人或公司或自己沒有辦法彌補的損失，那將是一輩子的愧疚和責備了。

一個月實習，學習到了很多課堂上、社團裏學習不到的東西——細心、耐心、責任、謙虛卻不自卑、不懂就要不恥下問，感受到什麼是真正的工作環境，讓自己在即將過去的大二得到了一次成長，獲得了一次蜕變！或許我的成長我的蜕變並不完美，可是我還是很感激，因為我這個暑假不是一張白紙而是一張畫着蛹破繭成蝶的畫。

在這裏我要感謝同事，如果不是他們對我們信任和耐心的教誨，我們就不可能接觸業務，就不可能學習到那麼多東西，謝謝。8月29日，我的第一次實習在這一天畫上了一個圓滿的句號。以前聽説實習都是很無聊的，都是打雜的，本也以為我的實習也會如此，所以早早就作好心理準備！可是，當我真正融入xx的那一刻，我發現實習不是無聊的、不是無所事事的、不是打雜的，實習無論在技能還是工作態度上都教會了我很多東西，這些是我們在課堂上、在社團活動上學習不到的。

在今後的學習生活中，我會繼續努力的，就像我在實習中一樣，我會做的更好的。

暑假實習總結5

今年暑假期間,我在重慶市高級人民法院刑事審判二庭進行了為期倆個月的暑期實習。首先，我先向所有為我的實習提供幫助和指導的重慶市高級人民法院刑事審判第二庭的工作人員及我的指導老師致謝,感謝你們為我的順利實習所作的幫助和努力。

在此次實習期間,我能夠認真自覺的遵守法院的各項規章制度和工作紀律,按照法院對我們實習同學的要求,做好各項相關工作；並且認真,務實地完成了領導和法院其他老師交予的各項工作，得到相關領導及老師們的一致好評．同時，在實習過程中，我也發現了自己的許多不足之處，深有感觸。

此次實習，我主要是在刑事審判二庭工作，同時我也經常參與旁聽開庭審理,參與傾聽案件的討論和相關法規文件的學習.在實習中，我以明確的目的和端正的態度參與到工作中，努力地將自己在學校所學的理論知識運用到平常的工作中，向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。尤其感謝的是,我的指導老師給了我很大的幫助,幫我整理學習和討論思路,啟迪我思考的方式方法.

這次，如此近距離地接觸到法院的一線工作，通過旁聽庭審，合議，聽證會，以及閲讀案卷，草擬法律文書，會議記錄等，使我對法院工作有了更深一步的瞭解，熟悉了審判工作的程序，獲得了大量相關專業知識的實踐經驗，更重要的是通過在刑庭的實習我熟悉了刑事訴訟程序及其相關的組織、準備工作，掌握了相關的法律文書的寫作要求和技巧，鞏固了在校學習的刑事訴訟法和實體法的知識體系,也取得了較好的實習效果。我更利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和老師們求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以後真正走?作者實習單位：重慶市高級人民法院

在此次短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識侷限性和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學以致用＂這四個字的含義是多麼深刻.

比如整理卷宗，這個是我在以前的學習中沒有接觸過的，鑑於卷宗將成為永久性的檔案，在整理前我都問得很仔細，然後做得很認真，整理完後覺得自己很有成就感。儘管做的事情都比較微小、繁雜，而且第一次上手，但每一件看似平凡瑣碎的小事都藴藏着豐富而深刻的學問，特別對於法律這門彰顯公平與正義的學科，每一個細微的環節都事關當事人的切身利益，因此我在處理每個細節時都抱着“處處小心，時時留意”的態度，虛心地向法官們請教，他們也不厭其煩地對我進行傳幫帶，使我從中受益匪淺，同時我也深深地明白了作為一名法律人身上所肩負的崇高使命與社會責任，我為將來能成為其中的一員而感到無比地驕傲和自豪，但更感到重任在肩，任重而道遠……

再如旁聽庭審，莊嚴的法庭，神聖的氛圍，嚴格的程序，激烈的辯論，無不折射出審判的嚴肅和公正，幾乎每次都能帶給我心靈的震撼和靈魂的洗禮，我深刻地體會到：法律是一門實踐性很強的學科，它僅有基本的專業知識是遠遠不夠的，它更需要的是實務操作、辦案經驗和社會閲歷，作一名法官不僅需要有獨立的法律人格，更需要有崇高的法律素養。作為剛跨入法律門檻的freshman，我們有激情、有幹勁，但是我們在擁有這些年輕財富的同時，缺乏經驗與理性是我們的致命弱點，我們有時對於案件的庭審容易受到外界的干擾，有時過於感性和頭腦發熱，甚至會因為當事人情緒的波動而產生惻隱之心，這些都是我們在法律職業化的過程中需要克服與避免的——

我們還需要一個冷靜的頭腦和一顆正直的心，我們的心中必須時時都有一杆天平，公平與正義是我們不可推卸的責任，也是我們永遠的精神目標和價值追求！

在實習中，刑庭法官們任勞任怨的敬業和實幹精神，剛正不阿、執法如山的嚴正品格，一身正氣、兩袖清風的良好節操，深厚的法學底藴，豐富的法律知識，廣泛的社會經驗和高超的駕馭庭審的.藝術……都給我留下了深刻的印象。在他們的身上閃爍着法治文明的光芒，寄託着百姓羣眾的法律信仰。尤其刑庭處理的案件，與老百姓的日常生活息息相關，有關經濟犯罪的案件都事關當事人的切身經濟利益，差之毫釐，失之千里，因此法官們作出最後的判決與裁定都慎重萬分，充分考慮到當事人的利益要求，權衡利弊，以求達到法律效果與社會效果的有機統一。

記得我在法理課上曾學過：法律是社會的調節器，而法官則是社會疾病的療救者。刑事領域是一個不斷創新、與時俱進,學無止境的領域，更是一個紛繁複雜,撲朔迷離的世界，因此相比之下，刑庭的法官們要花更多的時間與精力來學習日新月異的法律業務，鑽研審判藝術，探尋司法規律，而且還要面對物慾的誘惑而忠誠奉法，全身心地追求公平與正義，永遠保持性情的冷靜與人格的獨立，他們需要更超脱的精神境界與價值追求，這些他們身上所體現出的本色都是我今後要努力培養與塑造的，只有這樣，我才能時刻準備着接受漫漫法律人生中一切困難和挫折的考驗與挑戰！

比較慚愧的是：我常常要人帶者和教着做事情，給刑庭的法官們帶來了不少的麻煩，但是他們都循循善誘、不厭其煩地耐心指導，使我得到了最大的訓練，同時讓我也積累了一些工作經驗，比如：在最短的時間內就一件事情，問一些必要的問題，避免出現一些可能的結果時而不知道怎麼處理。

在實習期間，我能主動配合實習部門開展有關法律業務的工作，認真收集和整理有關資料，作好實習日記。在這兩個星期的實習過程中，我對法院的業務有了初步的瞭解，對促進今後專業課程的學習起了一個很大的作用。然而，由於我們的實踐工作時間範圍有限，許多專業知識還沒有涉及到，但我相信，在今後的學-習過程中，在老師的指導下，這些問題都能迎刃而解。

實習結束了，但我感覺並不是那麼輕鬆似的，我覺得自己面臨着更多的壓力與挑戰。一切都得從頭開始，一切還得靠自己。實習時曾不斷告訴自己：在今後的

大學生涯中必須要更加努力讀書，學好一些實實在在的本領，塑造好自己的法律人格和法律修養，這樣才有資格立足於法律事業中。

在這一個月的實習過程中，我發現，雖然我國政府為推進法治建設而進行了多年的普法教育活動，也取得了很大成就，人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上仍然還有一些不足。具體説就是人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至於觸犯法律；或者有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規定不明白，不知道該適用哪一部法律。在給當事人發法律文書時，往往會遇到當事人不明白這些文件是做什莫用的；或者是我們下發的法律文書上要求寫的，當事人不會寫。致使我們開庭工作受到困難，甚至會遇到當事人的不滿與催促。這些問題讓我感到，我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們瞭解法律的含義、知道法規的具體意義。並在這個基礎上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神聖地位，只有這樣我們建設法治社會才有希望。

這倆個月短暫而又充實的實習，是我走向社會的一座橋樑，為以後步入社會打好了基礎。這是我人生的一段重要經歷。做事先做人，通過這次實習，我明白瞭如何與人相處是現代社會做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個尚未真正步入社會的學生來説，需要學習的東西很多，法院的各位審判長、審判員、書記員，他們就是我最直接的老師，他們的經歷和經驗都值得我去學習、體會和借鑑。這是我人生中的一筆寶貴財富，在此我衷心地謝謝我的老師們!

我一直很喜歡這樣一句話：人生因為經歷而美麗。我想在法院實習的這段工作經歷將永遠成為我記憶中一抹靚麗的色彩，因為它教我懂得了如何獨立地生活，如何憑藉法律人的智慧和真誠贏得他人的尊敬和信賴，如何盡己所能關心需要幫助的人.

暑假實習總結6

作為一名即將步入大三的學生，抱着鍛鍊自己，服務社會的願望，我參加了學校組織去西安xx食品有限公司實習，經過兩個多月的實習，讓我學會了不少，同時讓我深刻體會到父母賺錢的辛苦，現將這兩個多月實習的新的體會總結如下：

一、 實習內容：

在實習期間，我在公司人事行政部裏擔任一名簡單的管理人員，人事行政部總體上負責公司的日常行政，進行人力資源管理。具體包括人才的招聘考核錄用;設置激勵薪酬和培訓制度;完善和執行新員工的試用培訓工作;負責員工考勤考核工作;對公司重要檔案資料進行管理;維持公司日常運行秩序。

在xx公司的實習階段中，實習的主要工作：

1，做好部分員工的日常行政和人力資源的基礎，完成公司領導交辦的各項工作任務的同時還要做好員工思想的安撫工作。

2，做好員工與公司的交流，還要積極反映員工對公司提出的意見。

3，在實習的同時我還擔任本班團支書一職，隨時隨刻注意本班及本校同學的一系列狀況，如有不適者及時向公司反映並要求其批假休息。

4，通過崗位分析與設置，做好每位同學的崗位確定工作，防止一些工作量太大不適應同學們的條件，及時找有關部門經理協調。

5，為適應公司戰略和員工個人發展需要及時配合公司對新員工的培訓與分配，在培訓規劃與協調方面做了相應的工作。

二、實習感想：

當初剛到實習的公司時的情景還歷歷在目。在xx公司實習剛開始時，我面對的全是新面孔，心想：我被分到人事部了，接

下來的兩個多月就要和我的新同事共事了，不知道我們會否合作得來呢?很快，我的疑問已經解開了。我和那些老員工合作的非常愉快，雖然某些時候在溝通上出現小許問題，導致工作上出現錯誤。但是經過重新溝通後，問題很快就解決了。雖然我所實習的與我原本所學的專業不一致，但是讓我體會到作為一名管理人員也是不容易的。

三、實習心得：

通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入瞭解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想説的很多，我總結下來主要有以下幾點：多聽、多看、多想、多做、少説。

我到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。

態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯繫，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣説，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做，終於在短短几天裏對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

少埋怨。有的人會覺得公司這裏不好那裏不好，同事也不好相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的有序進行。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請教，我們應該虛心的接受。

四、總結：

在這兩個多月的實習期間，我以一種特殊的方式在公司中實習。每天像一名正式員工一樣，過着朝八晚六的生活。實習期間，我既能夠實際參與工作，也能夠和上上下下的人員溝通交流;既切身體會，又冷眼觀察。通過這一段時間的實習，我瞭解到了一個公司從起步到發展壯大所經歷的艱辛歷程;看到了一個公司日常運作的一個基本模式;學習到了個人與公司同事之間保持怎樣的關係最為有利;感受到了自己身上的許多優點和不足之處。

最後，我想一個人實習的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自我。在這兩個多月的實習期生活中，用心體會之後，我得到了自己該得到的。

暑假實習總結7

日子啥時候都會像流水，即使覺得特無聊的時候。一轉眼，為期一個月的暑期掛職實習就這麼結束了。從最開始的不習慣、無奈到漸漸的坦然接受再到最後的感激、留戀。呵呵，一個月的時間，一個月的實踐，我成長很多。

這一個月裏，我們主要負責各種文職工作。例如：組織、策劃各種活動，現場主持遊園會、成果彙報晚會等活動（針對我自己而言），整理檔案資料，接聽、回覆電話，提供青少年法律、心理方面的諮詢服務等活動，短短一個月的時間，讓我們做了很多不同性質的工作。整整一個月的心態、感情都是在不斷變化的。

最初的一週時間，很多東西就已經在慢慢變了。

我們四個（人才學校的四個--崔琳，蔡巧容，劉欣宜和我）被安排在泉州豐澤區青少年事務站掛職。初到這裏時，心裏很失望。因為地方有點偏僻（社區裏面的籃球場旁），地方又小，而且沒有空調（天太熱了，只有一台小風扇）。面對37度左右的高温，心裏不免期望着掛職的地方是有辦公桌有空調的好地方（只是期望，呵呵），看到與自己心裏期望差一大截的真實地方，心裏還是有點點失望的。

一週結束後，心裏已是另一種感受了。呵呵，人的感受會變，而且是很容易變。一週下來，在這裏我們四個跟趙瑜姐（由剛開始的趙老師變成現在的趙瑜姐）由陌生到熟悉，掛職上班期間，沒事空隙聊聊天，懂得了一些以前不太懂的事。

其實，本來掛職實習讓自己鍛鍊的很大程度上就是一種體驗，一種感受。對未曾涉及過的工作的全新體驗。所以，體驗中難免的會有酸甜苦辣。呵呵，一個月結束，體會到的是…説不出的感覺，有的是無聊，有的是忙碌，亦或是…呵呵，這一個月內我自己心裏有深刻的體會。我知道了自己想要什麼樣的生活，不想要什麼樣的生活。呵呵，一個人的激情真的會被環境消磨掉的。我不要這樣的生活。很多事，很多感悟都是從側面反面中體會得出的。所以，我們要嘗試着經歷各種各樣的生活。掛職實習，對我們來説（剛開始），覺得特無聊，覺得很沒必要，但經歷過後，才慢慢覺得，呵呵，真的是有必要的。起碼讓我自己有了感悟，對自己以後的生活有了自己的看法、決定。

一個月，很短的時間，但讓我體會到了很長的生活感受。

第一週裏，我們四個一起為豐澤區的“暑期夏令營”寫小策劃，一起為夏令營的報名做宣傳（發邀請函），還擺攤現場報名。每天會接一些諮詢電話或是複印些檔案備案…一週結束後，帶着點點期盼、點點擔憂的未知心情等待着剩下的三週暑期掛職生活。一週很短，卻也能做很多事情、體會很多未有的生活百味。

第二週裏，體會到了無聊生活的煎熬，每天做着相同的事：坐那裏發呆、聊天，偶爾有電話接一下，有人諮詢説一下，再有什麼資料打印下……七天，我都在幹着類似的事情，感覺每天都在過同一天，重複着昨天的點點無聊、繁雜又令自己很無奈的“打雜事”。 過濾第二週發生的事情，腦袋裏竟是一片空白！一週的假期時間，一週的經歷，一週的青春，得出來的竟是空白！！想起當時自己懊惱，心裏也有抱怨：我有幾個假期可以跟家人相聚？我有多少青春可以這樣讓自己浪費？這樣的掛職實習真的值得嗎？現在想想，又是另一種感受。可能是一個月裏很多時間的無所事事讓自己有當時那樣的感觸，也可能一個月的時間就是在不同感受感觸中慢慢過渡緩衝過來的。一個月裏，學會了給自己一點適應的時間，也給自己慢慢發現生活美醜的機會。慢慢的，慢慢的，讓自己從喜憂中發現更多的百味感觸，是自己的感觸，不管喜憂苦樂，因為是自己親身經歷的，所以，我喜歡！

暑假實習總結8

大學裏的第一個暑假，作為我們通信系八人之一的我有幸到淮安電信公司大客户部實習。在將近兩個月的實習期裏，我初步接觸到了大電信公司的一些企業文化背景及其運作過程。俗語説：紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。沒有把理論用於實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進電信公司實習，對我來説是收益非淺的。

7月5日下午，我們8個人和隨同的指導老師蘇老師第一次來到淮安電信公司，迎接我們的是大客户部的魏主任、策劃部的陸經理和營銷部的楊經理。他們的盛情款待讓我們微微緊張的心情得到了放鬆，談語之間逐步拉進了我們之間的距離。7月5日到7月6日張經理向我們耐心講解了電信的十幾個主要業務，我們不僅鞏固了本專業的知識，還在原有的知識上得到擴展，我們聽的津津有味，張經理也一一耐心地回答我們的提問。然後陸經理向我們介紹了我們這兩個月的工作流程和基本的職業道德。我們深知我們現在肩負着雙重身份：一名大學生和電信的一員，有許多事情要我們同時考慮電信和學生兩方面。同時也被經理身上的職業道德和素養所折服。

7月6日到7月21日是我們第一階段的實踐內容。我的任務是隨同經理走訪客户，開展電信新業務營銷。在這半個月裏我們跟着嵇經理等經理學習了會易通、企業通、大家e等電信的新業務。我們開闊了眼界，認識到電信真是個很了不起的行業，經理們更是另人佩服。我們跟隨着經理走訪財政局、煙草局等地。我要把電信的新業務向那些單位的領導介紹，剛開始我還有些緊張，怕自己説的不清楚，但慢慢地我發現也沒什麼可怕的，相反自己的口才和膽量得到了鍛鍊，表達能力也得到了提高，我就越來越喜歡這項工作，也便投入了更大的激情。

在和很多經理走訪的半個月以來，我的能力有了很大的提高，但我體會最深的是像經理這樣的營銷人員的敬業精神。他們都在營銷這個領域奮鬥了好長時間，可以看的出來他們都吃過很多的苦，每個人心中都有一份難以述説的心靈之旅，但他們始終保持着一顆對市場與客户打交道的忠誠心態，在工作中有着不減的激情。他們心裏有着一種跨越自我侷限的革新理念，使的他們不斷走向更高更遠的平台來展現自己，實現自己的人生價值。我想，這就是需要我們學習的地方，自己以後走向工作崗位也要兢兢業業，時刻不放鬆，努力做到自己的高峯。

7月21日到8月11日是我們第二階段的實踐。我們主要撰寫小靈通如何打開大學生市場的企劃書，必要時走訪客户，開展電信新業務營銷。企劃書這項任務我們要根據上一階段第一組的走進校園開展通信情況的調查報告進行撰寫。我們三組共8個人各進其力，展開了激烈的討論工作。

在這一階段中我體會最深的是“團隊精神，共同合作”在工作中的重要性。每個人對每件事的看法不會完全相同的，所以處理事情有分歧是很正常的，但隨着大家的相互的逐漸瞭解，分歧會慢慢減少，工作開展也會越來越順利。只有大家思想統一了，心往一處想，勁往一處使，工作才能順利出色的完成。最後，在我們八個人的共同的努力下，一份藴含這我們集體力量的企劃書出爐了。

在這期間，我們還和省公司的一些負責人及及其淮安電信公司大客户的主任、經理、營銷部的負責人開展了多次交流討論會。每次我們都是面對面的進行長達三四個小時的激烈討論。我們交流思想，向他們學習一些營銷策略與心得，增長了知識與見識。

8月11日到8月16日是我們第三階段的實踐。我們的任務是準備高校開學營銷活動。在這半個多月以來。我們冒着灼熱的陽光，到淮安個高校實地地考察。我們畫了每一個高校的地圖，實地測量掛幅的地點與長度等。我們還把第二階段寫出來的企業策劃書逐一細化。

這一階段，不僅考驗了我們吃苦的精神，做事的細心與耐心，更讓我深有體會的是宣傳工作和前期準備工作在整個工作中的重要性。“好的開始是成長的一半”這句話被人説爛了，可只有經歷以後才體會到它的真正含義。你要開展一項活動，如果宣傳工作做的不到位，沒人來參加，活動怎麼能開展下去呢？即使你準備的在充分也白搭，給誰看呢？如果你前期準備的不夠充分，觀眾或者説參與者一多，你準備的不夠充分，肯定就會手忙腳亂，更別提發揮水平了。從這一就億第微秒年的活動中，我充分認識到準備工作是一切工作的前提，只有做好充分的準備才有可能出色的完成任務。

在這次實踐中，我們還有幸參觀了電信大樓。企業之大真是令我驚歎。我們先到8樓的網絡檢測中心參觀，即在那裏可以監測出淮安任何一個地方的網絡，如果出現任何問題都可以立即查出並去修理。網絡之完善真令人歎服。隨後我們參觀了萬事通114和10000號服務枱。那裏的每個服務員態度誠懇，耐心地解答每一個來電的疑問。最後我們來到電信的頂層32樓，在這裏可以俯瞰整個淮安，使人聯想到

暑假實習總結9

20xx年x月x日，這是一個令我難忘的日子，今天的我就要踏上社會實踐的征途。我們的首站是xx幼兒園，為這裏的孩子帶去愛，為他們插上愛的翅膀，同時讓我們與童心一起飛翔。我們為他們講解如何去愛自己，愛身邊的人，愛我們可愛的祖國。

實習的第一天，與老師和小朋友們在一起熟悉環境。當我邁入幼兒園的大門時映入我眼簾的是孩子們的小作品吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜，然後就是幼兒大型的遊樂場地。看到眼前的一切，我感覺頓時回到了童年時光，進入了童話的王國，孩子們的世界。我通過聽課初步瞭解老師們的教學方式，大致掌握該年齡階段學生的授課特點。老師們介紹説幼兒園重點培養了學生健康、語言、社會、科學、藝術等五個領域，各個領域相互滲透，從不同角度促進幼兒情感，態度，能力，知識和技能等方面的發展。其中我覺得較有特色較為精彩的是在他們在上課前的八點到八點二十分的聊天時間，也就是培養語言方面。語言能力的發展是在運用過程中發展起來的，發展幼兒語言的關鍵是創設一個能使他們想説，敢説，喜歡説並有機會説並能拿到積極應答的環境。教師與幼兒的個別交流，幼兒與幼兒之間的自由交談等對幼兒語言發展具有重要特殊意義。這裏，老師首先引出小朋友感興趣的一個話題，然後由小朋友們紛紛舉手發言，圍繞這個話題説説他們的看法。這個年齡階段的孩子舉手都極為踴躍，恨不得把手伸到半空好讓老師知道他舉手了。個人簡歷舉手踴躍，上課氣氛異常活躍，在大家都發表完自己的意見後，老師再向他們闡釋她的看法，這樣既及時糾正了有些小朋友的一些不太正確的觀點，老師與學生之間的情感進行了很好的交流，語言能力也在不知不覺中提高了不少，可謂是一舉多得。

第二天，我協助保育員打掃衞生、整理幼兒寢室。保育員，作為幼兒教師的助手，她輔助教師負責幼兒的保健、養育、並協助教師對幼兒進行教育，是幼兒教育工作的重要組成部分。那天我才真正體會到想要看護這些四五歲的孩子們有多不容易。來到幼兒寢室，看到了一張張小牀，牀上面還有可愛的卡通圖案，想到正在酣睡的孩子們，心裏真是羨慕，多幸福的孩子們啊！真希望他們都能夠健康的成長，長大以後成就一番事業。

接下來的五天裏，我進入了幼兒園各班級，參與幼兒上課、遊戲、活動、看寢等工作。瞭解了幼兒教師的工作情況，體驗到了幼兒教師工作的辛苦和重要。我拿起一本故事書給孩子們講故事，翻開書，書上竟然一個字也沒有，都是簡單的圖畫，天啊！這需要多麼豐富的想象力才能講好這個故事啊！我一頁一頁的編着故事，看着孩子們純真的眼睛，熱門思想彙報帶着淺淺微笑的嘴角甜甜的向上翹着，我彷彿也融入了他們當中，當一個天真的孩子真幸福！故事講完了，孩子們都搶着要自己再給大家講一遍，還説一定講的比我好，這樣剛好，就讓孩子們來個講故事比賽，這樣可以讓他們在遊戲中鍛鍊表達能力、豐富想象力。聽了他們講的故事，我心裏生起了一種慚愧之感，一個孩子講的故事竟比我生動百倍！

應老師的要求，我給孩子們上了一堂音樂課，面對他們那一張張純真的笑臉和一雙雙充滿好奇的眼睛，我感覺到了肩上的重擔，這一刻我才真正的體會到作為幼兒教師的責任之重。給孩子們上課是我見習以來最難忘的一天。上課前，我不斷的回想着見習時老師上課的情景：老師那始終帶着笑容的臉和豐富的肢體語言，我告訴自己要笑着上好人生中的第一堂課。開始上課了，我懷着萬分激動的心情，揣着老師幫我修改的教案邁上了人生中的第一個“講台”。雖然很緊張，但是我不段的提醒自己，只有笑才能讓孩子們喜歡你，才能和孩子們拉近距離，課上孩子們都非常聽話，瞪圓了眼睛聽我講課。孩子們很聰明，沒多長時間就學會了一首兒歌，在我的伴奏下，他們放聲唱着，我彈琴時雖然背對着他們，但聽着這天真的歌聲，我能想象他們可愛的笑臉，自己也不自覺的笑了起來。

暑假實習總結10

今年暑假我做了一份特別的工作，跟我的專業完全一樣，我很喜歡這樣的工作，並且希望積累更多的工作經驗，以便將來適應不同的工作環境，更好的投入團隊中。

我在xx有限公司工作了一個月，那個廠還是蠻大的，有好多工作車間，以前對這些根本不瞭解，我們文科學生本來就很少有機會接觸這些東西，在機電廠裏看到不同的設備，不同的分工，雖然至今我仍有很多地方不明瞭，但比較以前而言，我學到了許多，人也更加的成熟了。

機電廠裏許多設備寫的都是英文，還是要好好學習啊，不然的話你根本看不懂，很多設備都是進口的，説明我們國家跟發達國家的差距還是有的，就算為了正興國家，也要在校園期間好好學習啊，在工作期間，我幫焊工師傅打雜了一段時間，這是我第一次親身進入焊機房，也是我第一次自己焊焊條，以前聽到別人當焊工的經歷時，認為焊接很簡單，我主要做的工作還是幫焊工師傅搬點東西什麼的，我本來以為焊工應該蠻好學的而且好玩，可後來發現自己完全錯了，做一名焊工可沒那麼簡單，有風險，我也照師傅怎麼做的，操作了幾次，記得有一次我一做就左右搖晃，焊條果然和鐵板脱落了！後來就感覺好多了，心裏也不那麼害怕了……可是我點燃焊條又遇到了一些困難，怎麼劃啊、點啊。焊條就是不能燃燒，我就請叫別人，可他們也就説就是那樣一點就成，我心想肯定有技巧。

剛開始，我就想要找到點燃焊條的方法技巧，我摩擦引弧後，把焊條拿得很高，只見那火光向下衝，簡直像火箭升空時一樣！我以為把焊條拿的高一點，衝力就會小一點，所以第一根焊完後，鐵板上除了散亂的小鐵珠外，什麼也沒有留下！而且長時間將焊條停在一處，那個地方會被焊弧前的高温火焰熔化，鐵片熔個洞。

我本人學得不怎麼樣，但學到一些注意事項：進入車間時，要穿好工作服，大袖口要紮緊，襯衫要系入褲內。不得穿涼鞋拖鞋、高跟鞋、背心、裙子和戴圍巾進入車間嚴禁在車間內追逐、打鬧、喧譁應在指定的焊機上進行。未經允許，其它設備、工具或電器開關等均不得亂動。焊前檢查焊機接地是否良好，焊鉗和電纜的絕緣必須良好。焊接時應站在木墊板上，不許赤腳操作。不準赤手接觸導電部分，防止觸電。為防止有害的紫外線與紅外線的傷害須戴上手套與面罩。防止弧光傷害和燙傷。擊渣時要注意敲擊方向以防焊渣飛出傷人。工件焊後不準直接用手拿，用鐵鉗夾持。完後要清理好場地及設備工具。

現在才發現不管做什麼工作都不容易，那些工人真的挺辛苦的，從一大早，一直忙到晚，掙錢不容易，如今在這個社會，生活成本很高，每天睜眼，閉眼就要花錢，想生活，就得學會掙錢啊，很多大學生根本不理解生活的辛苦，還到處亂花父母的錢，實在太不應該了，面對面朝黃土，背朝天的父母，只有慚愧之情。

暑期的社會實踐，給我的感觸就是要做任何事都要自信和認真。自信不可盲目，更不要自大，一切有真實學和能力的人往往對次把握的遊刃有餘。認真是一種作風和態度，T型槽平台是一個人品質的集中體現，也包含對事業上午責任心！有時候我們需要的太多，我們不妨就從這兩方面做起，去挑戰自己！

在機電廠裏，我還在外廠工作了一段時間，露天的那種，8月份最熱的那幾天炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環境，正激起了我要在考驗自己的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、瞭解基層的機會。深入基層，同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了“從羣眾中來，到羣眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯繫起來，才是青年成長成才的正確之路。“艱辛知人生，實踐長才幹”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。

暑假實習總結11

20xx年暑假，結束大三生活的我們，在學校老師的指導下開始了我們的專業暑期實習任務。我們班級是主修道路橋樑，和二、三、四、五班主修房屋建築有專業上的區別，用此實習要求對我們一班是要求在道路橋樑的相關單位，其他的班級是在房屋建築相關的單位。在孫老師和張老師進行過動員大會，和對我們實習中的要求和注意要點之後，我們的暑期實習就正式開始了，有些期待。

7月9日，在老師的幫助下，我和凡洪園、肖慧三人跟江蘇燕寧諮詢有限公司的趙興河趙工取得了聯繫，當天我們跟着趙工從連雲港新浦出發，帶着生活用品等，經過他們的第一個實驗室青湖鎮，第二個新沂實驗室也是監理總部，下午的時候才趕到我們的監理小組睢寧縣的朱樓鎮。到了監理組我們在趙工的介紹下開始瞭解我們在這次實習中的工作任務，江蘇燕寧是家道路橋樑的監理公司，這次承接了國道104，省道323、324等的監理工作。為了迎接國檢，20xx年全國的道路都進行了大中修工程。一般的過境道路都是由當地的養護公司承接的工程任務。我們監理的工程是邳州遠通公司承接的施工任務，遠通公司今年接了不少工程，附近省道和國道都是他們公司承接的。遠通的總經理是顧健，是從東海轉到邳州的，到遠通有些年頭了。根據他自己的説法，他能讓公司的員工每人都有飯吃就算沒白佔這個職位。從他的言語中倒是可以聽到這個公司的不易，還有領導帶領這個公司的艱難。作為一個領導者從全局考慮是條件之一，能帶領員工走的更遠是能力的體現。

我們的監理小組在104國道的線路上的朱樓鎮，距離項目部官山鎮有十幾里路。開始是路面高程的測量工作，使用的儀器是nal-132型的水準儀，這種型號的儀器在一百米範圍內的準確度很高，因此在測量高程的時候轉點在後視和前視的距離都是一百米左右，就是一個轉點的測量距離就有二百米，一公里轉五次就結束了。實習的時候對水準點的調平和讀數方法我進行了重新的學習，有一些新的所得。對於水準的調整應遵循先大致水平，在水準泡的範圍內小幅範圍調節。調節大範圍對於三腳架要先固定兩隻腳，調節第三隻，這樣就比較快。實習時對高程的測量過程中，對水準儀操作的熟練程度有了一定的提高，也更加理解了合作協調的重要性。在測量實習的過程中我也遇到了一些問題，在搬運水準儀的過程中不能把水準儀倒置，水準儀也不宜在陽光下暴曬，這些都會導致水準泡的失準，導致精確度的降低。在對道路進行放線的過程中，不但要忍受簡單乏味的連續工作，還要頂着炎熱的太陽進行。但這單調乏味的工作中，我學會了忍耐和協調，也令我的毅力有所提升。幹每一件事不難，難的是把每一件事做到最好，即使它是簡單無味，既然做了儘自己的所能做到完善。

在實驗室的一段時間也有不少收穫。在對每種實驗儀器有所瞭解以後，就開始有人指導我們做實驗啦，指導我們做實驗的是茆永軍茆工。在道路上的實驗主要是瀝青、石子等有關的實驗。做石子級配的時候，做篩分，開始看着使用篩分篩挺容易的，等到自己使用的時候倒不是想象的那麼簡單。對不同粒徑的石子在篩分取樣的質量是不同的，每種粒徑的石子取樣的時候都是使用電子稱進行稱量，篩分時粒徑大的石子篩分容易些，粒徑小的就麻煩些。這項實驗也是挺考驗人的耐性的。雖然單單的篩分實驗就做了好多次，每次篩分都有熟練程度上的提高和心態上的成熟。在瀝青壓實度實驗的時候，先是將取樣的瀝青在101型電熱鼓風乾燥箱內加熱至150攝氏度以上，然後用mdj-ii型號馬歇爾電動擊實儀正反擊實75次，做成厚度62.1mm-64.8mm和直徑101.4mm-101.8mm的標準試塊。試件做好後要求用遊標卡尺測量對每件試件進行測量，以確保其符合規範要求。然後再用水稱法測量其密度。水稱法的步驟是，先在電子稱上稱量其幹質量，再在加好水的儀器中測得水中質量，然後從水中取出試件，用毛巾將表面的水分擦乾，稱其表面幹質量，記錄在表格內。然後就是做馬歇爾實驗，在60攝氏度的水中煮30分鐘以後用實驗儀器測量穩定度，和側壓壓力。儀器的使用操作方法和過程也是一種收穫，在一起出現問題的時候能夠依據對儀器的瞭解找到問題的起源和分析解決問題。在實驗室的時間先是幫着打下手，熟悉實驗的過程和聽茆工講解實驗的原理、方法和注意點。在實驗數據記錄的時候茆工説一要按實際記錄數據，因為實驗是指導施工的理論依據，實驗是檢驗施工的手段，是最直觀的表現形式。以前的方式是施工指導實驗，現在是實驗指導施工的階段。

在對下層進行試驗段的時候，趙工把我安排在拌合站現場，我每天的任務就是依據每天的取樣實驗來記錄實驗數據，並對數據進行彙總上報給監理組。在拌合站監理的實驗總計有四個，包括含水率、edta滴定測量灰計量、混合料的水洗級配篩分和標準試塊的製作。含水率實驗是要求進行含水量的控制，測量的時候去多餘二千克的混合料，去掉水分，計算含水率使用水的質量除以混合料的質量。在測量的時候施工單位是使用的鍋幹法，這個速度快，效率有一定的提高。本次設計的含水率是百分之5.4，在測量的結果看來含水率的控制是比較好的。edta滴定實驗測量灰計量，是使用滴定的方法，將混合料每次取一千克，用nh4cl溶液二升混合，攪拌三分鐘靜置十分鐘後，取10ml上層溶液加入鈣紅試劑後，用naoh溶液滴定，使溶液由紅色至藍色即可。施工單位按設計的灰劑量是百分之四，實際滴定後做出的結果偏低的較多。施工單位給的理由是按設計的灰劑量就有些浪費，實際根本就不必使用這麼多的水泥，就因為如此施工單位的項目經理和監理組的組長進行了溝通。這方面就考究一個人的協調溝通能力了。在施工單位的實驗員那跟着也學了不少為人處世的經驗，對實際的監理和施工單位的關係也有了進一步的瞭解。

後面的混合料的水洗然後篩分測量級配的時候，水洗混合料的過程需要有耐心，用取自地下的清水清洗至沒有混濁，然後烘乾做篩分。這個水洗和直接烘乾做含水率的實驗的不同在於其中灰質是否包括的區別。在這個實驗如何體現水泥的含量問題上，施工單位的實驗技術人劉工和與我同來的監理組的劉工有了不同的觀點。在施工單位看來，水洗的方法不能體現水泥用量的問題，因為在水洗掉的物質當中不僅僅有水泥還有石灰等小粒徑物質，水泥用量的體現並不能反映。而監理組的劉工説根據前面的灰劑量的測定和含水率的實驗，水洗實驗是可以反映其水泥用量的，即使有小粒徑物質通過了0.075mm的篩分篩，但那也是少量的，對實驗的精確度影響是可以忽略的。在他們對這個問題的討論過程中，我也一直在思索，這個實驗我也在參與，而對這個實驗我自己卻沒有考慮到這方面的問題。是實際經驗的匱乏，還是自己內在的原因，還是對問題的本質沒認清，這也敦促我以後遇到問題要深入思考，稍微的思考就會有不同的發現。和與其他人交往一樣。

暑假實習總結12

轉眼間三個星期的銀行實習就結束了，雖然時間很短，但是受益匪淺。古語有云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。以前在課堂上學的知識，映在頭腦裏也只是朦朦朧朧，通過這次實習，理論與實際終於結合到了一起，對這門學科的認識也更加深刻了。

銀行工作是一個非常精細的工作，任何一個小小的誤差都可能導致很嚴重的後果，在經理和同事的關心和支持下，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認識。在銀行工作首先要抱着“認認真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事.，做事嚴謹負責是我學到的最重要的東西。

我這次實習所涉及的內容，主要是銀行的信貸業務，重點是住房信貸。其他一般瞭解的有儲蓄業務、信用卡業務等等。在客户部裏，與我打交道最多的就是住房貸款合同，瞭解最多的也是它，從一開始的一無所知，到現在可以熟練的解釋合同裏的每一條款，掌握簽訂貸款合同的一系列步驟，瞭解一份合同所需要的全部資料，不同收入羣體信貸額度的差別，國家近期的信貸政策等等，真的覺得學到了很多，不僅極大的豐富了我的學科知識，還為我以後在生活工作方面打下了基礎。

這次實習，除了讓我對農業銀行的基本業務有了一定了解，並且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收穫也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平台，為我今後踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以後必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班；如果不小心出現了錯誤，也必須負責糾正。

其次，我覺得工作後每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那裏深有體會。比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客户可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什麼必須得這麼做。現在銀行已經類似於服務行業，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。

最後，我覺得到了實際工作中以後，學歷並不顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。

因此，我體會到，如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。

很感謝實習單位給我這個這麼好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收穫很多。

暑假實習總結13

今年暑假，我在貝斯特教育培訓中心進行了為期6個星期的暑期實踐（****年7月2日至****年8月10日）。這次是我畢業前最後一次暑期實踐了，也是進入社會前的又一次考驗測試。總之，要好好幹一場，不要留遺憾。

我做的工作就是類似於暑期臨時培訓教師。之前，我從來沒做過類似的兼職，所以，對於敢不敢做這份工作，我還是有些牴觸情緒的，因為自己本身有些小懶惰，而暑期的這份工作對時間的要求很嚴格，早起晚歸的，所以很怕自己做不好，還丟臉。不過，學習學習，實踐實踐，就是學習之前沒有接觸過的內容，實踐課本里學習過的知識。怕這怕那的，到時，什麼都是竹籃打水一場空。

剛開始我還以為，一過去就是立馬提槍上陣了，沒想到，跟想象的不一樣。暑期教師的前期準備工作相當繁瑣，並不如我一開始想象得那麼輕鬆，所以第一週是忙得暈頭轉向。因為是剛開始工作，我想給培訓中心的老師留個好印象，所以有事沒事就一股腦衝前頭，偏偏好心辦壞事，沒幾件辦成功的。經過其他人的提醒，我才回過神來，之後每次遇到不懂的或是不能解決的，總是會先去問問，其他有經驗老師的意見及解決辦法，不再衝動了。因為這個培訓機構多為小學到初中的學生，而且對於年齡小的學生，還有些全託性質在裏面，因此還額外要求我們有照顧孩子的耐心和能力。還好，我這方面有一點經驗，不然在工作上就整一愣頭青了。在準備工作期間我們開了好多小型會議，對我們工作需要注意的事項是三令五申，我怕自己容易遺忘，好記性不如爛筆頭，我就一直不停的記，這在我剛開始適應這份工作時，幫了我很大的忙，讓我對這份工作有了初步的瞭解。準備備課教案的過程，無疑是讓我感到最為痛苦的，我對這項內容一點概念都沒有，所以在網上查了好多資料，看了好多備課記錄文檔，試着自己匆匆忙忙做了一份。之後的負責人給我們這些臨時老師安排了模擬教學表演時間，看看我們的備課成果如何。結果，我感覺自己緊張地連筆都拿得不問，還寫錯單詞，效果有些慘不忍睹，負責人楊老師給我指出了很多錯誤，可我還是有些丈二和尚摸不着頭腦，自己都有些急了。最後還是請教了其他經驗豐富老師的備課記錄，還問了很多不懂的地方，仔細反覆修改推敲，這才完成了第一份還算合格的備課教案。唉，不是一般的麻煩。這次經驗告訴我，不要胡亂利用網上的資料，要虛心請教，做事有條理。

第一天上班時，我就負責所教班級的新生點名，一早上忙忙碌碌的在努力記住學生的名字和臉，結果下午第一堂，對着一大批學生，立馬緊張過度，腦袋一片空白，一個都沒能記住。上課效果也不是很理想，雖然比準備階段好多了，但是還是感覺的到我自身經驗的不足，這堂課幾乎是磕磕絆絆下來的，自己對自己都有點懊惱了，清楚懊惱是沒用的，我就先問了來聽課的楊老師的意見，將自己在這次課堂上表現出的問題都寫在了備忘錄裏，以便下次改正。然後在沒課的時間裏，去聽了其他有經驗老師的英文課，希望自己能多模仿着點，多少學到一些。下午的課，因為天氣熱有些沒精神，而且由於所教年級段與上午不同，感覺知識點要搞混。對於今天一天的表現，自己都覺得不是很滿意，希望在之後的時間裏能夠有所改進。

在我工作的時間裏，大部分時間天氣都很炎熱，我們工作的地方一般都開着空調，所以一個不注意，我就華麗麗地生病感冒了。身體是革命的本錢，一生病對實習工作也帶來不便。因此，這次生病結束後，我就學會了在空調間待久後儘量減少外出，而且多喝熱茶補充水分，做到身體工作兩不誤。

在不熟悉工作以及問題處理不當的第一週後，我的工作終於慢慢步入正軌了。説句實話，在這混亂的一週裏，我感慨良多啊。首先是對自己自信心不足以及緊張感的克服，我知道自信心不是一下子就能建立的，所以為了做好這份工作，我只有在教學內容上增加自己對其的把握程度，在備課的時候對第二天的上課內容有相當程度的瞭解，這樣自己到了第二天就不會如一開始那般錯誤連連，同時也慢慢減少了自己的緊張感，一舉兩得。還有就是對不同年級段英語知識的梳理不清，我教3個年級段，每個年級段1個班，所以備課後記憶力方面會有點偏差，把知識點搞混。後來楊老師對我講，剛開始經驗不足的老師可能都會這樣，何況是臨時的，但是知識中的重點內容儘量不要弄混，其他的知識點至少不要講錯，但是要保證每天所講的知識量，講多了就當是給他們增加知識點，提前擴展知識層面，之後我也就慢慢摸出門道了，對內容的把握也比較熟悉了。

不得不提的還是溝通問題。剛一開始，楊老師就已經強調了家長對培訓機構的重要性。一旦家長對培訓機構不滿意，培訓不但不能保證收益，而且信譽會大打折扣，對培訓機構的未來發展很不利。所以我們這些老師不但要保證自己的教學質量以及教學態度，還要與家長保持密切的聯繫，多多與家長溝通。最初因為還沒有將學生名字記住，也不是很瞭解學生的學習情況，即使與他們的家長交流，我認為也沒有很多話題可聊，所以並沒有和家長羣交談多少，所以到出事了，我才趕到後悔。第二週的週一，照例到了早上的點名時間，但是點名之後又過了15分鐘，眼看就要上課了，還有一個同學沒有到，而負責人有因有事而不在校，我又沒有家長的號碼，就有點急了。最後還是其他老師幫忙，找了之前登記的通訊記錄，最後才解決的。雖然是一件小事，最後還平安解決的，但是我也意識到，如果之前我多多與家長交談，多注意號碼這些事情，就不會臨到頭才像無頭蒼蠅一樣，唉……不過到實習即將結束的時候，我已經能夠和自己的學生像朋友一樣打成一片了，而且與家長之間的溝通也做得不錯，因此被負責人誇了一番。

這次的實習，讓我感到很捨不得，因為通過這份工作，我認識了很多的人，為此我覺得很幸運。當然，我也疲憊過，喊過累，但堅持下來的結果讓我獲益良多。這次的實習時間雖然只有6周，但是我想它的影響不止6周。同時，這6周的實習生涯也讓我更加珍惜現在的大學生活，懂得了知識的重要性。知識就是力量，所以我現在應該儲存力量，為將來走出社會進行歷練做好準備。

暑假實習總結14

通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢説有了深刻的瞭解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是説市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落!自從開始實踐後便開始選擇適合的題目，想了一天後決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色並且積極創新，經過進一步的瞭解，其主要業務有，美髮美髮設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態度很親切，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契，並且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦儘可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間裏所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那麼怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閒談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，説長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什麼，卻説不出個所以然。最後，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖後天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的去向都要清楚。

市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足並感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、通過ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衞生安全控制的企業，秉承“不斷創新、引導市場、打造需求、創造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發，再造美食文化的精緻內涵。隨着生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能提供機遇，也能創造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀察並適應變化着的環境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之後，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先後次序、各塊的工作之間的相互關係、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，瞭解產品的性能和優缺點，瞭解產品的所有信息;儘量瞭解這個產品的市場的發展起源和現在、以後的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。

每種產品都有不同的消費羣體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費羣體的特點，例如你的產品主要針對於個人還是公司，如果針對於公司那麼針對的公司是什麼類型、針對於個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收穫，實踐出真知。

暑假實習總結15

9019年七月份，像往年一樣，中央民族大學塞上未來社團成員在寧夏多個地區開展了暑期支教活動，活動為期十五天。在這十五天裏，從支教成員到村裏的每個孩子，大家都收穫頗多。

其實早在支教前一兩個月，社團就已經開始了各項計劃，從策劃到支教志願者的動員和培訓，再到教案驗收，都做了很充分的準備。但是當真正開始上課、同家長孩子們溝通交流的時候，對我們又都是一個考驗。

家鄉的天空一如既往的蔚藍，當我們行走在這片黃土地上時，每個人的心裏都充滿敬畏，不單是為這生我養我的土地，更是為這處於較落後、閉塞地區未來發展道路的憂慮。我們清楚地知道，要改變這一切，必須先從教育抓起。看到這些可愛的孩子們的時候，情不自禁的想起了十幾年前的自己，在黃土地上歡鬧、學習、生活。我們兒時的玩伴，有的和我們一樣在祖國各地上着令人羨慕的大學，可是更多的人卻是早已輟學在家，或者年紀輕輕便已為人父母。差距總是禍害着一代又一代的年輕又稚嫩的心。他們像我們一樣渴望上學，渴望改變自己的命運。所以我們來了，來幫助他們，儘管我們的力量似乎看起來不那麼強大。可是我們就是要把這種教育為本的觀念深深植入每個家長每個孩子的心裏，讓更多的人加入我們，讓塞上的未來亮起來，並以嶄新的姿態迎接一代代建設家鄉的兒女。

翻看着一張張的照片，時而為孩子們滑稽的表情開懷大笑，時而為他們的一個眼神兒感動落淚，不知該以何種心情來形容我此刻的喜怒哀樂。我想支教的每一個人都是好樣的、都是值得我們敬佩的，“撿起旱海珍珠把閲讀帶入寧夏”也不只是説説，我們還會做的更好，塞上未來的明天也會是將責任與愛心相連，希望與熱情共存，宣傳與實踐相結合的優秀社團。

世界上最美的表情莫過於孩子們天真可愛的笑臉了，他們像一泓清泉一樣安靜地滲入我們的心裏，銘刻在我們的腦海裏。當我們一起站在國旗下注視着五星紅旗冉冉升起的那一刻，就彷彿每個孩子的未來也會像這鮮豔的旗幟一樣光彩奪目，我們在心裏默默的祝願，願每個夢想都成真；上課時，孩子們專注的眼神，讓我們提起一百二十分的精力去授課，偶爾的打打鬧鬧、你推我搡倒也憑添了很多樂趣。其實我們與孩子們之間互相給予的東西是永遠無法畫等號的，我們給他們的只是很少一部分知識，更多的是一種思想觀念，儘管在他們這個年齡可能還不懂，但是隻要我們堅持去做，終有一天我們會成功。

而他們給我們的是人世間最單純的童稚，離開各自的童年後，也許我們再也就沒有享受過如此讓人心無旁騖，開心打鬧的時光，這是他們給我們的屬於我們童年的後記；開運動會時，大家的積極性都很高，你追我趕，其實我們需要的是一種團隊協作，在任何時候都攜手並進的集體榮譽意識，顯然我們在和孩子們一起努力進步。從地震自救演習到文藝節目，再到課外活動的做遊戲以及家訪，每一天我們都很快樂很充實，看到家長孩子臉上的笑容我們開心着此行很有意義。夕陽拉長了回家路上每個人的身影，想象着當年的自己是怎樣一蹦一跳地行走在回家路上，這條路還很長，期待更多人的加入。