招生年終工作總結精選

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，讓我們好好寫一份總結吧。那麼總結應該包括什麼內容呢？下面是小編幫大家整理的招生年終工作總結精選，希望對大家有所幫助。

招生年終工作總結精選1

本年度在校黨委和校領導的正確領導下，在各職能部門大力支持下，我校招生工作取得良好成績。在招生形勢仍然困難的情況下，我校招生錄取共計註冊xxxx人，我校自主招生xxxx人(比去年增加了xx.x%，去年自主招生人)，聯合辦學xxxx人。招生辦一年來主要工作總結如下：

一、招生工作

1.招生計劃上報及專業申報工作

根據xxxx教育廳的要求，經有關校領導和科長、主要教學人員論證，確定了我校20xx年的招生計劃，及時上報到xxxx教育廳及xxxx招生辦公室。批准了x個專業的3+2高職大專計劃xxx名(首次批准xxx名，後申請增加計劃xxx名)，小中專xx個專業計劃xxxx名(首次批准xxxx名，後申請增加計劃xxx名)，一年制大中專x個專業計劃xx名。

2.今年繼續開展春季招生工作，並及時採集、錄入學生信息。

3.招生宣傳工作

(1)積極準備宣傳資料為宣傳工作展開做好準備，在積極徵求校領導及各相關科室的意見後，根據今年專業調整，我們修訂了招生資料，滿足了我校老師和學生的招生需求，並千方百計的降低成本。

(2)今年的宣傳工作，重點放在了利用教職工宣傳渠道進行宣傳上，期間分別對xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等多個地市部分市縣初中學校進行招生宣傳，取得了良好的效果。

(3)專職招生人員工作，為爭取更多生源，繼續組織專職招生，共有x名專職招生人員常年招生，招辦給予專職招生人員儘可能的支持。

4.暑假期間，每天安排招辦人員值班，為來電、來校學生及家長解答招生問題，帶領來校參觀人員參觀學校，共計接待學生及家長xxxx餘人次。

5.招生期間錄入報名系統預報名單xxxxx名(去年共預報xxxx名)。

6.學生報到、學籍統計、註冊工作

二、明年工作計劃

1.組織召開職工代表招生座談會，繼續共同探討招生工作的新路子。

2.優化我校專業配置，更好的利用我校優勢突出我校的特色，樹立我校的品牌專業，大膽改革。

3.繼續想法設法調動教職工招生積極性。

4.擴大宣傳渠道，發展優質代理。

5.加大春季招生宣傳力度，爭取更多生源。

6.根據實際工作和掌握的信息向學校領導提供建議，優化決策。

招生年終工作總結精選2

時光荏苒，轉眼的瞬間我已經是一名應屆畢業生，暮然回首，當初的自己還只是一個稚嫩的少年，如今隨着時光的流逝隨着經歷的豐富，自己儼然已經蜕變成一個相對成熟的人，我不知道對於別人而言成熟這個詞意味着什麼，但是對於我而言就是少了份衝動，多了份深思，少了份狂妄，多了份責任，這種質的進步和我選擇的第一份工作密不可分，記得剛剛來到XX學校，從事招生工作的我對於人生對於工作充滿着太多的未知和期待，從陌生到熟悉，從熟悉到熱愛，XX教會了我太多的東西，如果現在有人問我在XX 感 受最深的一件事是什麼，我會毫不猶豫的`回答，是招生。是的，那段刻骨銘心的招生經歷對於我平凡的人生有着不同尋常的意義，我想我將終生難忘。

對於一個初出茅廬的畢業生來説，一份可以給你更多成長的工作才之最難得可貴的。一個鍛鍊自我的平台，一個充分發揮自我能力的空間，從而獲得一段不同尋常的經歷。這裏之所以用不同尋常來形容招生，主要是因為我覺得招生工作本身就是一件不同尋常的事，一個看似簡單的事，只有你親自去做了去實踐了才會發現它究竟有多複雜多困難。聽到的事情，你會忘記，看到的事情，你會記得，而只有你親自去做的事情，你才真正的懂得，對於招生的真正意義，我想只有真正參與過並一路堅持到底的人才能真正明白。

一、中小學招生之外出派單法

1、概述：在中小學招生重要時期，對準潛在目標對象廣泛大量派發宣傳單。要點：對幼兒園、小學放學時，在門口派發。或在小區門口、商量門口、十字路口流動式發宣傳單。

2.點評：派單法，是最直接有效面對潛在客户進行宣傳的方法，缺點是成本高，易產生浪費和重複，且需較多人力或需要長期堅持。

二、中小學招生之街頭表演法

1、概述：在中小學招生中把鋼琴(或其他樂器)搬到街頭，讓老師現場表演，吸引走過路過的行人駐足觀看，其他工作人員，趁機派發宣傳單或介紹，起到最良好的視覺、聽覺的衝擊效果。

2、點評：需要把鋼琴搬到室外，增加一定的搬運工作，或風險，需要老師輪流彈奏，需要較多人力。招生辦工作總結三、中小學招生之擺諮詢台法

1、概述：在外面人流較旺地點，設諮詢台，方便客户諮詢瞭解情況，

2、點評：把前台延申到室外，能更廣泛接觸到目標客户羣，但諮詢台相對靜態，因此不能單用此法，可配合前面兩法同時使用，才能起到互動效果。

四、中小學招生之順藤摸瓜法

1、概述：通過家長介紹學員，成功率高，但不能被動等待，應該主動向家長了解是否有認識的小朋友有意向學習藝術類課程，通過家長的人脈關係，摸到更多的目標客户。

2、點評：此法的關鍵是要主動出擊，不能依賴家長介紹，而要主動了解或適當給予優惠政策吸引新生和鼓勵家長介紹。

五、中小學招生之聯合招生法

1、概述：同行而無衝突的培訓機構，如英、數、語、美術等培訓中心或健身中

心，可以聯合招生，搞好互助關係，互相介紹推薦學員，互惠互利。

2、點評：主動維護好相關培訓機構關係，禮尚往來，和諧共處。成本低，效果一般。可作為輔助招生手法。

六、中小學招生之借雞生蛋法

1、概述：借其他媒體廣告平台，如夾報把宣傳單送到小區內的家家户户，進行廣告宣傳。

2、點評：成本高，雙重成本，宣傳單、派送成本。目標散，廣種薄收。

七、中小學招生之贈送禮品法

1、概述：利用節假日或慶典日，大量派送小禮品或汽球，又吸引人眼球，特別是深得小朋友的喜愛。。

2、點評：成本高，但效果直接，目標對象相對年齡較小。此法適合節假日時使用。

八、中小學招生之大型演出法

1、概述：與大型商業機構合作演出，如商場週年慶、促銷活動等，由商家提供一場設施場地，由我們提供表演節目支持。各取所需，互助互利。

2、點評：需要有大膽的外交才能，以及強大的支持力量和組織能力。

九、中小學招生之形象展示法

1、概述：在小區內部進行平面廣告和圖像展示，吸引目標客户注意，樹立良好的品牌形象。

2、點評：成本低，可重複使用，效果明顯，易控制，人力成本低。可配合派單法加深宣傳效果。

十、中小學招生之廣告轟炸法

1、概述：利用各種宣傳方法，在短時間內對指定範圍的目標客户進行密集廣告宣傳。

2、點評：成本較高，但效果明顯，可以選擇合適時機利用此方法招生宣傳。