房地產銷售經理月工作總結與計劃

銷售的月工作總結怎麼寫?下面就是YJBYS小編為大家整理的房地產銷售經理月工作總結與計劃,僅供參考!

　　房地產銷售經理月工作總結與計劃一

房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1.工作主動意識需進一步加強;

2.溝通及表達能力需不斷提高;

3.執行工作中細節關注不足之處有待提高;

4.專業提升及個人學習需有計劃及進行總結。

有人説“專業來自沉澱。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由於以前我未曾接觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。

團隊在於有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然後才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯繫與溝通方式，為今後的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。

學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以提高個人業務能力並規範行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰並存的同時，我要求自己儘快適應並努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。

“業精於勤而荒於嬉”。在以後的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。

　　房地產銷售經理月工作總結與計劃二

關於上半年及六月份工作我總結有如下幾點， 首先是對年度的總 結：第一，總體工作業績不是很理想，年業績目標五十萬現今只完成 了 46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!第二，整年 度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區分行團隊的管 理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向 心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進 行總結：1、沒有完成自定的業績目標。2、完成了轄區聯華花園城社 區盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。3、對筍盤與主 推盤以及有效盤源重視度不夠高， 尤其表現在對主推盤的推薦不夠積 極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經紀的管理鞭策 不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時 間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。6、關於公司 的制度沒有明確化，執行不到位。7、對新經紀工作心態與技能缺少 相關的培訓。8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工 作。 最後由於自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心 裏滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這裏是有 市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己 的業務管理水平提到一個更高的高度， 把自己的所學到的東西運用到 工作當中，並利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。

希望帶出 一支戰無不勝，攻無不勝的聖神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成 團隊年度目標。

下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：首先，第一， 嚴格執行公司的一切規章制度。第二，開發更多更優質房客資源，提 高業績。第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養 更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做 到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關於房地產經紀的銷售技能與 心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關於七月份的工 作重點我們將放在客源及主推盤攻略，1，自制户外宣傳資料外發， 重點區域下橋水果市場，1 號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中 已成功籤一租了，效果比較明顯。2，自己親自把關帶領團隊把握跟 緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。3，嚴格重視執行筍 盤主推盤推薦制度， 積極配合好各分行工作並要求各經紀無條件履行 相關工作。4，維繫及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地 毯式清查消化。5，加強對各經紀的工作技能與心態培訓。6，重視網 絡開發利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。 2012 年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱鉅而聖神。

作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多麼重，但是相信我們會 把這份壓力化作動力，以高昂的鬥志，飽滿的熱情，全心身帶領我們 的精英團隊投入新的工作中去， 為實現我們的全年度工作銷售任務不 懈努力。最後，預祝 2012 年度的銷售任務圓滿完成。