實用的工作計劃模板集錦10篇

時間稍縱即逝，我們又將迎來新的喜悦、新的收穫，現在就讓我們好好地規劃一下吧。工作計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編精心整理的工作計劃10篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

本學期，教科研室將圍繞學校20xx年工作目標，堅持以教科研為先導的方針，堅持科研與教研緊密結合的原則，以“十一五”課題研究為中心，以教科研製度建設為保障，增強教科研工作的實效性，使校本教研真正成為教師專業發展的平台，促進教師隊伍建設，增強學校的核心競爭力。

主要工作

一、課題研究

1．召開“十一五”規劃課題開題論證會 我校申報的研究課題《職業學校宏揚行知思想，提高學生綜合職業能力的研究與實踐》已經被批准為建鄴區十大重點課題之一，現正在申報省級規劃課題待批。開學初，學校將邀請省市專家組對學校這一主幹課題進行開題論證。

2．校本研究課題方案研製指導 學校於寒假前發佈了《“十一五”課題指南》，為便於全校教職工結合自身工作實際，選擇子課題，教科研室將組織一次子課題研究方案設計指導。

3．校本研究課題立項審批 三月中旬，對教師們提交的《子課題立項申報表》組織評審、立項。

4．申報“十一五”現代教育技術研究課題 積極爭取申報江蘇省《“十一五”現代教育技術研究課題》

5．課題研究過程管理：檢查子課題研究方案實施情況 6月上旬，對學校批准立項的子課題研究進展情況進行檢查。

二、制度建設

1．建立《學校課題研究管理制度》 為調動廣大教師參與教科研的積極性，增強教科研的實效性，建設一支研究型教師隊伍，學校通過健全教科研管理制度，加大教科研經費投入，對參與課題研究的教師發放研究資助和獎勵。這一方案已在寒假前公佈，並從本學期開始實施。

2．建立教師教科研業務檔案 為記錄教師在教科研引領下專業發展的軌跡，記錄教師在教育教學、管理等工作中取得的成果，教科研室將為每位教師建立教科研檔案。檔案中收集教師的獲獎論文、教案、課件、公開課錄象或示範課錄象光盤、發表的著作等。通過教師教科研檔案的建立，發揮其資料功能、激勵功能、展示功能以及評價和促使反思的功能。

三、教師隊伍建設

1．新老教師傳幫帶 近兩年我校又有多名新教師走上工作崗位。本學期學校將選派師德優良、經驗豐富、責任心強的教師，與新教師結成對子，簽定協議，明確職責，並加強考評，幫助青年教師儘快成長。

2．學校學科帶頭人評選 校級學科帶頭人評選已經收到申報材料 份，評選工作即將進行，學校將本着“公平、公正、公開”和“好中選優、寧缺勿濫”的原則，評選出真正有代表性的校級學科帶頭人。

四、教科研信息交流、經驗共享、成果展示

1．編輯《莫愁中等專業學校“十五”優秀教育文集》 我校兩項十五課題

2.研究：《職業學校培養學生良好個性的策略研究》和《運用信息技術培養學生良好個性，激發學生潛能的實踐研究》，對豐富我校辦學內涵，促進專業建設，推進教育教學改革，促進教師隊伍成長產生了深遠的影響，並形成了一批教科研骨幹。01—05年我校教師撰寫的近三百篇論文在各級教育主管部門組織的評比中獲獎。

工作計劃 篇2

20xx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客户進行着重培養，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯繫新客户，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進IT產業進場;保持和新疆天業上市公司的聯繫，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕製宣傳冊，目前清樣已經出來;聯繫專業公司着手廣告片腳本編制;針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是着眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯繫，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，於20xx年10月下發並試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執行及無合同經營情況進行彙總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

(二)由於思維慣性，業務員目前還只能限於本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經營人員轉化為公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

三、20xx年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客户是引進來的。那麼，怎麼跑市場？一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規範其行為，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客户資源。要分析自身特點、客户需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業務，開辦專業市場

主營業務指企業為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發展化工產品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業務打造成主營業務，逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主營業務同時，要打造一些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

工作計劃 篇3

一、20x年工作重點

20x年工作重點是：保證設備良好運行，提高設備完好率，提升設備維修人員素質，全面加強設備維護、保養工作，避免因機械設備疏於保養出現故障，影響公司生產作業。

二、20x年工作目標

1、設備的檢查與保養工作落到實處。

2、設備完好率達到90%以上。

3、設備維修費用符合20x年維修計劃費用標準，防止設備失修。

4、加強設備維修、保養等資料的管理，確保其真實性與實用性。

5、加大維修人員培訓力度，確保維修人員素質不斷提高。

三、設備管理中出現的問題與解決措施

1、以往設備維修中，我們多處是設備出故障之後的被動維修，出現突發故障後，會影響生產作業，而且有些突發故障出現時，庫內沒有維修所需備件，或需花大量時間去購買配件，這樣會增加機械設備修復時間，這樣就促使我們，要及時改變設備管理思路，由被動事後維修轉變為主動的預防性維修，加強設備維護保養的管理力度，根據機械設備近幾年來的使用情況和完好狀況，制定機械設備的年度維修計劃，或季度維修計劃等，由專人負責檢查，按時做好機械設備維護保養工作，定期進行維護保養情況監測，做好機械設備維護保養記錄。

2、主要生產機械設備的維修更換配件庫存不夠健全，不能保證隨用隨有，下階段我們要加強對主要備品配件的庫存與採購情況進行跟蹤，敦促採購部門對主要緊缺配件去及時採購，或進行集中採購。確保主要配件隨用隨有，

3、維修人員的技術水平有侷限，由於我們所管理的機械設備種類較多，要求維修人員要熟練掌握多種機械設備的維修技巧，維修人員應積極的去探索學習，我們也會加強設備維修人員的培訓工作，在合適的情況下，尋求設備廠家的幫助，對生產作業中操作、維修和機械設備故障較多的部位，進行專向培訓。或者請專業技術人員對我部門設備維修人員進行現場實際操作培訓，不斷提高設備維修人員的技術水平。

4、我們負責維修設備的使用者涉及到公司的所有部門，設備使用者的素質參差不齊，因設備操作不當而造成的事故時有發生，20x年我們將加強對設備操作者的培訓與操作過程的監督，保證設備的良好運行，不能只靠我們設備保障部去時時監督維修，我們需要所有使用部門共同去維護。

工作計劃 篇4

新的學期開始了，新學期的美術教學工作計劃如下：

一、思想政治上

忠誠於黨的教育事業，熱愛本質工作，認真遵守學校的規章制度，服從領導的安排，工作上兢兢業業，愛校如家，對學生以身作則，言傳身教。

二、基本情況分析

(一)學生現狀分析：

初二學生已經對教材中的繪畫、建築藝術和工藝美術等美術知識有了一定的瞭解和掌握，在學習上有一定的認識，知道學習的重要性，在美術的審美鑑賞能力上都有了一定的提高。對學好本冊教材打好了一定的基礎。但初二的學生學習的積極性很不夠，參與獲得的主動性較差。對美術知識的系統不夠明確，知識結構層次不是很健 全。

(二)教學內容分析：

本學期擬定十六課時的課程。立足於面向全體學生，以素質教育為基本點出發培養學生的創新精神和實踐能力;強調趣味性的美術學習，設計內容貼近學生的生活經驗，強化學生的美術學習興趣;在繼承美術傳統的基礎上，充分體現社會的近步與發展以及多元文化，突出時代感和地方特色。在結構上，以美術形式語言集中劃分單元，淡化不同課業之間的區別，在傳授規定的基礎知識、基本技能的基礎上，始終貫穿審美性和情意性的教學要求，兼顧學生個性的發展和知識技能的習得兩方面的需求。

(三)教材中重點、難點：

重點內容涉及到中國畫的內容，包括工筆畫和寫意畫的創作等繪畫創作知識。設計主要是以書籍的設計和標誌設計的平面設計和立體構成等方面的設計知識。

三、 工作目標

1、通過欣賞，學生能掌握中國工藝美術的基本知識;瞭解不同時期中國工藝的發展和審美演變;瞭解陶器、青銅器、漆器和此前的發展歷程、造型特徵、裝飾風格及文化內涵。通過探究，學生能瞭解中國工藝美術在各個歷史時期的藝術風格。

2、瞭解中國畫的分類、常用工具及所包含的情感，能創作出簡單的工筆畫和寫意畫，在創作過程中體會傳統中國畫的魅力，增強學生對生活和自然的熱愛及責任感。

3、探求蘇州園林的“精、巧、靈、雅、意、美”，瞭解江南園林和私家園林的特質和江南園林的發生、發展。對比江南私家園林和皇家園林的差異。江南園林典型特質的形成原因和江南園林中各種建築、審美、文化元素的組成。體會園林中題詠、匾額、楹聯等文化元素的精神內容。

4、 瞭解書籍設計的基礎知識，初步掌握書籍設計的基本原則、設計規劃、包括的內容以及美化的方法。初步學會招貼畫的構成、基本創作方法及創意。感受生活，瞭解圖形符號傳遞信息的方式、學會從實用美觀的視角出發，構思、設計創意獨特的校園環境標誌、班級課程表、日曆等，提升校園文化。

5、通過欣賞外國曆史畫、宗教畫，瞭解歷史畫的創作題材。引導學生通過欣賞、感受、分析與討論，提高鑑賞歷史畫、宗教畫的能力。

四、主要工作及措施

1、根據對初二學生的情況分析再加上初二學生所學知識的基礎上，開始新知識的學習。

2、在課堂上認真上好每一節課，把自己所學的知識盡心的傳授給學生，使學生學到一定的基礎知識，掌握美術的基本技能和技巧，同時也要學會判斷美和創造美，提高學生的審美能力。

3、在教學中，我以促進人格全面發展為出發點，以公民必備的美術知識與技能為基礎，注意貼近學生的學校生活和社會生活，力圖做到富有情趣和啟發性。

4、學生了解了有關美術的基本情況後，緊緊把握住教材重點、難點，面向全體學生抓好教學管理，全面開展教學活動。

工作計劃 篇5

為了提升本單位綜治維穩工作水平，營造和諧穩定的社會環境，我局根據《XX市XX區20xx年度社會治安綜合治理考評辦法》，結合工作實際，精心組織，制定了綜治維穩工作計劃。現就有關情況彙報如下：

一、精心組織，周密部署，把做好綜治維穩工作當作一件大事、急事來辦。

1、認真學習，提高認識。為積極穩妥地推進綜治、維穩各項工作，我局召開專門會議，會上要求各股室認真學習

《XX市XX區20xx年度社會治安綜合治理考評辦法》，並將這次會議精神傳達到每個職工，使全局所有幹部職工深刻理解和認識綜治、維穩工作的重大意義。

2、開展檢查，突出重點。搞好"三個結合",有針對，有重點地開展日常檢查工作及整治工作。一是面上檢查與重點檢查相結合。通過定期與不定期組織人員開展綜治檢查，對存在不利穩定因素較多的賓館、旅行社點檢查及安穩工作。對存在的問題，分階段，有計劃，有重點地開展了專項整治工作。二是維穩教育與典型交流相結合。組織大家學習信訪、綜治、創建和諧平安、安全生產、維穩等相關政策文件，領會精神，提高認識。對做得較好的股室，組織大家互相學習，相互交流。三是普查與堵漏相結合。通過定期召開會議，開展矛盾排查，研究分析問題，查找根源，堵塞漏洞，把不穩定因素消除在萌芽狀態。

3、成立領導小組，有序開展工作。

成立了招商旅遊局社會治安綜合治理領導小組，使綜治、維穩等各項工作從工作管理、紀律管理、學習管理、崗位職責等方面進行量化質化來規範工作，規範行為。尤其是對安全生產責任制，提出了事故處理"四不放過"（事故原因未查清不放過、責任人員未處理不放過、整改措施未落實不放過、有關人員未受到教育不放過）的工作原則。真正創造了一個有章可循、有法可依、按章辦事、依據獎懲、嚴格管理、獎罰分明、激勵奮進、爭創實績的小環境，實現了內強素質、外樹形象，使我局綜治、維穩工作做到了有序開展。

二、強化措施，狠抓落實，紮實推進綜治、維穩工作。

1、堅持綜合治理矛盾糾紛及不穩定因素排查制度。在矛盾糾紛排查和不穩定因素方面，做到早排查、早介入、早調解。堅持"處理問題調度制、排查問題多渠道、解決問題責任制"的原則，實行定期排查，勤查隱患。

2、對重大節假日、重大活動、重要敏感時期，開展集中排查，引導全局幹部職工本着喜慶、熱烈、安全、節儉的原則文明過節，杜絕黃賭毒和邪教、封建迷信現象，做好維穩工作，抓安全，促穩定，創平安。

3、節假日實行統一安排值班。值班期間嚴格交接班手續，做好值班記錄；辦公室做到人走燈滅、人離門關，時刻警惕防火防盜，真正確保了安全，未發生一例安全事故。

4、加強保密工作，用硬措施強化安全意識。為了保證信息資料的安全性，我局不斷完善制度，實行資料上網使用呈報審籤制，由分管領導簽字同意後，方可上網使用，杜絕一切泄密事件的發生。

5、隊伍健全，信息暢通。我局通過不懈努力，逐漸建成了一支高素質、高效率的工作隊伍，形成了一個反映靈敏，行動迅速，信息暢通、協調統一的信息網絡。

綜治、維穩工作是一個系統工程，問題排查化解工作是關鍵，需要長抓不懈。在以後的工作中，我們要嚴格按照"預防為主，依法處理"的原則，堅持和落實問題排查調處工作領導責任制和分級負責、歸口管理制度。緊緊圍繞各項工作，努力做好社會治安綜合治理各項措施的落實，着力解決難點問題，努力化解各類矛盾糾紛，切實維護全局穩定，為我區的和諧社會環境建設做出應有的貢獻。

工作計劃 篇6

一、自身建設

1、加強自身建設，明確工作思路，提升自我管理。我部在院領導和主席團的指導下，根據自身特點優化自身機構，使生活部的運作更加規範高效。明確分工和個人責任，讓師生看到一個有組織有紀律的生活部門。

2、努力完成生活部的各項工作，認真學習各項規章制度，嚴格遵守紀律，服從從部長到主任的組織安排。

3、嚴格理順工作學習生活的關係。工作態度積極正確，做到任務完成，責任到人。工作要注重效率、質量和可操作性。具有很強的可操作性和質量保證，可以提高工作效率，減少“無用工作”。

4、注意及時反饋信息。無論部長還是局長，工作中遇到的困難都要先及時解決，難以解決的事情要及時上報，以免耽誤工作。

二、工作系統：

1、遵守學校的規章制度，遵守學生會的章程和規章制度。

2、本着“從學生中來，到學生中去，全心全意為學生服務”的宗旨，為信息工程學院儘自己最大的努力。

3、生活部的每個成員都應該養成積極、熱情、勤奮和盡責的工作作風。

4、生活部要繼續做好學生與學校後勤的聯絡人，協調好兩者之間的關係，廣泛收集學生對學校飲食、安全等方面的意見和建議，及時傳達給相關部門。

5、在維護學生基本利益、保障學生舒適有序生活的基礎上，努力讓學生的大學生活更加豐富多彩。

6、生活部成員要嚴格要求自己，時刻注意自己在學生心目中的形象，絕不做任何有損信息學院學生會的事情，努力在各方面起到表率作用。

7、如因特殊情況不能參加例會正常工作，應提前向部長請假。

三、日常工作：

1、宿舍管理

每週定期檢查宿舍衞生(每週四下午5:30)。

宿舍衞生隨機抽查，以後跟蹤調查。

2、宿舍健康知識教育

換季時，我們會給你提供一些防病知識，並以黑板報和宿舍吧的形式宣傳防病知識。

3、開展豐富的校園活動

“和諧校園，你我爭第一”和“温馨家園”宿舍評比，作為撫順職業技術學院業務部生活部的一次優秀校園活動，受到了師生的好評。這學期我們會在之前考核原則的基礎上努力創新。新學期，新的工作也會被老師以新的面貌審視。

四、其他工作的實施

1、做好即將到來的第十屆撫順職業技術學院運動會期間的後勤保障工作。盡全力為工商系的運動員做好後勤工作，讓他們沒有後顧之憂，為工商係爭取更好的成績。同時，我們將在運動期間與其他部門充分合作。

2、本學期積極配合學生會其他部門的工作，在學生會內部樹立“有困難，生活部門幫助”的工作理念。與各部門緊密合作，為撫順職業技術學院的美好未來做出貢獻。

3、定期召開生活部會議，重要會議期間做好必要的會議記錄。

工作計劃 篇7

一、指導思想

總務處堅持為學校教學、為全體師生服務的宗旨，加強後勤隊伍建設，在新的學期裏要使後勤工作人員崗位明確，責任清楚，盡職盡責。認真做好開源節流，減輕學校的經濟負擔。要求總務工作人員在思想作風上要廉潔自律，進一步增強責任意識，提高服務質量，使我校的後勤管理有特色、上水平。

二、工作目標和任務

1、在新學期裏，積極配合校領導，以教學為中心，認真做好後勤的`常規管理，確保學校的教學秩序正常進行。克服鋪張浪費現象，做到物盡其用，一物多用，提高校產和設備的利用率。

2、加強食堂管理，認真執行食品衞生法，對其個人衞生，食品衞生、零售價格和服務質量、服務態度加強督促檢查，堅決杜絕食品事故的發生。

3、財務開支方面，嚴格執行上級有關規定，嚴格採購、進出庫手續，健全規章制度，防止學校的校產物資的浪費和流失，對大宗物品的採購、工程實行招標制度。

三、具體要求

（一）加強協作，做好校園環衞工作。

1、做好開學前衞生辦公用品的購置發放工作；

2、做好學校安全保衞工作。

3、協同政教處、教務處等部門，利用黑板報、升旗儀式講話等形式，向學生進行愛我校園，愛護公物的教育活動。

（二）常抓不懈，提高安全防患意識

1、加強校園巡視，對發現有安全隱患的宿舍、劍舞、體育器材等做及時徹底的維修、排除。

2、加強門衞職能，外來人員來校要登記，同時做到在學生離校期間對校園進行巡視檢查。每晚後勤值班人員要對校園進行巡查，確保師生安全。

3、加強食堂衞生管理，對餐具按規定進行嚴格消毒，做好索證索票工作，不進偽劣食品，過期食品，變質食品，嚴格把關做到誰進貨誰負責，杜絕食物中毒。

4、做好冬季供暖前的準備工作，確保及時供暖。

（三）精打細算，嚴格財務管理

1、依據教學需求、學校實際，本着精打細算的原則，制定經費預算。

2、固定資產購置。學校各部門所需物資由後勤部門統一採購。各部門報物資需求計劃，教後勤處彙總，報校長審批，後勤部門按審批後的項目內容進行組織採購。

3、低值易耗品的管理。包括：辦公用品、清潔衞生用品、勞動工具等。由後勤部門徵求使用部門意見後編制計劃，經校長審批後，由後勤部門採購，專人負責領取。

4、嚴格領物審批制度。領物原則上由各處主任審批，根據實際需要領取。

（四）物盡其用，發揮設備功能

1、為使學校現有設備發揮最大效益，在鼓勵使用的同時，還需加強管理，對使用情況、設備情況以及借還手續都要進行嚴格登記，避免不必要的人為損壞遺失等。

2、加大學校財產的定期及日常的檢查力度，嚴格執行學校財產保管獎罰和損壞賠償制度。對學期初統一發放的辦公用品、班級清掃工具等實行承包管理，誰損壞誰負責。

工作計劃 篇8

一、教育管理

1，配合政教狠抓行為習慣教育。堅持服飾儀表檢查和語言行為文明教育。

2，組建年級組內常規工作的檢查和管理隊伍，充分發揮學生的主體作用，培養學生的自主管理能力。

3，學生幹部檢查公示制。配合學校教務處，分早讀、週四下午自習、週五班會每天（周）檢查公示。

4，實施“學生成長導師制”。師生結對幫教，抓好潛能生的學習輔導、思想轉化、行為引導工作。做到每週談一次話，並有記錄。

5，實行年級組長日巡視制。及時發現情況，督促各班改進工作，並掌握第一手的資料，為以後考核提供依據。

6，實施班級“每週一星”的評選活動。樹立典型，發揮優秀學生、特長學生的示範、榜樣作用，創設力爭上游的氛圍。自己寫一段50字左右的特點介紹，配上照片。每週年級統一展示。

二、教學管理

1，九月初舉行一次暑期檢測，擬定於第二（或三）周召開部分學生與家長的聯合會議，統一思想，提高認識，為下階段的工作創造良好的條件。

2，根據“減負增效”的宗旨，合理安排早讀、午會以及放學後的提優補差，堅決杜絕整班留補的現象。

3，各班上報班級補差名單（每科不超過8人），落實補差內容、時間及方式。補差老師即為成長導師。

4，提倡問題教研，一課一得。堅持教研日聽評課制度。邀請教研處參與。每月每學科一至兩次。

5，堅持每月一次作業抽查制。抽查主要內容為內容是否統一，批改是否及時，以及訓練到達度。

6，實行月考評制。結合月考評情況，召開年級組教師會議，對前階段的情況作一小結，並引導學生正確認識自身的學習狀況和思想狀況，看到存在的問題，及時採取針對性的措施，找準定位。同時表揚先進，鞭策後進。

工作計劃 篇9

做一次銷售情況分析，找出問題，互相討論，並參加一次銷售培訓。

星期一。走訪所有重點終端客户，並填報走訪記錄，每月不得少於1次，並將發現問題上報區域經理。

星期二。走訪次重點終端客户，瞭解市場情況，每月不得少於3次，每次不得少於10家，並填報市場調查記錄，上報區域經理。

星期三。與重點終端客户理貨員或兼職促銷人員電話聯繫業務，督促經銷商送貨（做到每3天聯繫1次，並做好電話記錄）。

星期四。每天登記經銷商的庫存與銷售報表1次，並每5天向公司彙報一次。

星期五。每旬與經銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況，制定發貨計劃，上報公司銷售內勤，並抄報區域經理。

星期六。每月編寫當月工作總結及市場情況以及銷售計劃彙總報告，上報區域經理。

星期日。及時處理質量問題，分管區域市場質量投訴必須在8小時內進行處理，並以書面形式上報公司銷售內勤。

工作計劃 篇10

一、成立組織，加強領導：為加強對精神病患者的管理，我院成立了重症精神病人管理小組，組長由院長周興奎兼任，公衞科科長李曉紅任副組長，成員有呂建華、張康、範瑞琳及各村醫組成。領導小組全面負責重性精神疾病工作領導、檢查、協調。

二、年度工作目標：普及精神疾病防治知識，提高對重性精神疾病系統治療的認識。以鎮為單位重性精神疾病患者檢出率達到3.5‰以上，管理治療網絡覆蓋率達70%，登記患者網絡錄入率達到100%，規範管理率達到95%以上，全年對納入管理的重性精神病按着進行1次健康體檢，隨訪不少於4次，在管患者病情穩定率達到60%以上。

三、主要工作內容

1、管理人員培訓：按照實施方案和技術規範要求，做好精神病管理人員培訓。制定培訓工作計劃，分期分批、有計劃有步驟地組織精神病防治專業人員、患者家屬等相關人

員培訓，提高工作人員技術水平和管理能力，增強患者家屬護理、村委會人員相關知識與技能。

2、為精神病人建立健康檔案進行康復指導。及時為每一名新發現患者建立健康檔案，建檔登記的內容包括患者及監護人姓名和聯繫方式等基本情況、患者精神疾病家族史、初次發病時間、既往診斷和治療情況、既往主要症狀、生活和勞動能力、目前症狀、服藥依從性、自知力、社會功能情況、康復措施、總體評價及後續治療康復意見等。加強宣傳，鼓勵和幫助患者進行生活功能康復訓練，指導患者參與社會活動，接受職業訓練。與病人家屬進行交流，發放精神病科普宣傳資料，講解精神病人護理知識，消除社會對精神疾病的歧視和誤解。

3、精神病人的發現：接受過重性精神病患者管理培訓村醫與中心醫生通過合作醫療報銷，不定期對轄區人口進行調查，收集在醫療機構進行明確診斷的重性精神病患者信息，對發現新患者下列患者（重性精神疾病主要包括精神分裂症、雙向障礙、偏執性精神病、分裂情感障礙、癲癇所致精神障礙、重性精神發育遲滯等。發病時，患者喪失對疾病的自知力或者對行為的控制力，並可能導致危害公共安全和他人人身安全的行為，長期患病者可以造成社會功能嚴重損害），並做初步篩查工作，明確的建立管理檔案，納入規範化管理。不明確診斷的重性精神病，但有危險性傾向的人員信息，再

建議其立即到專業機構診斷治療的同時，上報上級精神病防治專業機構。

4、定期隨訪：對於納入管理的患者，每年至少隨訪4次，並進行分類干預，每次隨訪的主要目的是提供精神衞生、用藥和家庭護理理念等方面的信息，督導患者服藥，防止復發，及時發現疾病復發或加重的徵兆，給予相應處置或轉診，並進行危機干預。對病情不穩定的患者，在現用藥基礎上按規定劑量範圍進行調整，必要時與原主管醫生聯繫或轉診至上級醫院；對伴有軀體症狀惡化或藥物不良反應，應將患者轉至上級醫院。

5、健康教育、康復指導：加強宣傳，鼓勵和幫助患者進行生活功能康復訓練，指導患者參與社會活動，接受職業訓練。與病人家屬進行交流，發放精神病科普宣傳資料，講解精神病人護理知識，消除社會對精神疾病的歧視和誤解。

6、健康體檢：根據精神病人病情，每年安排適當的時間為所有在冊管理的精神病人提供一次免費的體檢，體檢內容主要是身高、體重和血壓等一般項目。