【必備】工作計劃範文錦集八篇

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新一輪的努力，我們要好好計劃今後的工作方法。説到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！下面是小編收集整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

部門職責：

1、公司電商運營與銷售計劃執行，對銷售額與ROI負責;圍繞銷售目標制定可執行的運營方案

2、維持公司在天貓等電商平台的正常運營;按照運營計劃實施各個崗位的工作;推廣、活動策劃、營銷等

3、以客户為中心，通過運營帶進銷售驅動，同時提升產品與品牌影響力、用户與服務體驗等

4、數據分析與挖掘，市場行情與用户、競品分析;為公司新品開發和戰略佈局提供有效參考

5、建立運營部門內工作流程與制度管理體系、與其它部門協作流程，實現標準化流程管理，以及KPI考核

6、負責網絡分銷渠道體系的拓展與管理;以及後期其它電商平台開店計劃實施與管理

部門目標：

1、銷售額：300W/20zz下半年;20xxW/20zz年。(20zz年9/10/11/12月銷售目標：20W/40W/90W/150W)

2、健康合理的運營結構：投入產出比ROI控制在1:3--1:5;營銷10-15%、人員10%、運營25%、毛利50%;轉化1%;目標完成率在50—80%;復購率30%;

3、運營體系流程清晰，團隊磨合與維穩;打造營銷型運營團隊;KPI考核合理。

運營鏈思路：天貓+整合流量渠道—全網分銷—自建商城或平台+ O2O + 品牌營銷;

培育成長期：20zz下半年;主抓天貓網店運營以活動策劃為主、直通車和鑽展、推廣開始運作，搭建梳理運營團隊，制定並優化工作流程標準化SOP規範+KPI考核制度、梳理崗位協作，銷售驅動支撐運營;官網建設與初期網站運營與品牌推廣;微博微信微淘構建改造、創造用户需求炒作概念，側重活動策劃與事件營銷、公益營銷等;網店運營初期以美工和客服優先;詳情頁視覺與文案策劃和標題關鍵字優化為關鍵;當然前期可能產品和上線進度，天貓審核、以及申報活動都可能會延緩計劃進度;主要以實際情況進行預案與應變。

網店運營計劃核心(20zz)：

1、運營規劃和計劃、目標與成本控制預算;組建運營團隊、管崗管人、任務落實到人;崗位工作流程標準化SOP規範制定、KPI考核定製;準備工作：倉儲物流體系設計、包裝等;客服體系;營銷推廣資源共享與分工;

2、產品定位、風格定位、拍攝圖片、天貓上線上新、詳情頁製作、店鋪管理與內功、裝修與視覺營銷、策劃文案;

3、網店推廣引流(主抓站內直通車、鑽展、淘寶客等持續性)、養詞;基礎排名優化;關聯搭配與套餐優化

4、活動策劃、大促策劃(開業大促、中秋活動、重陽活動、雙11限時購、雙12秒殺大促);其它活動：滿減/優惠券/+1元換購/新品0元購等

5、站內 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構建;引流與提升轉化率，內容營銷為主，主推生態排毒和腸道營養健康

6、站外 SNS與微博品牌推廣引流體系;與品牌營銷部合作完成品牌傳播進度

7、會員等級與積分制方案;會員關懷;用户體驗提升;老客户優惠活動

8、分銷體系建立與拓展;計劃在20zz年12月開始構建拓展分銷渠道體系

9、網店上線計劃：|月初天貓上線;11月底鋪設淘寶C店1家;12月底分銷渠道計劃初期10家C店。

10、日常維護管理、網店優化、數據監控分析來調整運營方向(店鋪、行業、用户、活動數據等);

11、團隊統籌協作與部門協調溝通、供應鏈的管理梳理(產品、市場、倉儲、物流等)

12、電商核心要素：柔性供應鏈與價格、用户體驗、運營推廣

第一階段：準備孕育期(20zz年8月)

1、運營團隊準備(運營、美工、客服、倉管、推廣、策劃);初期美工和客服優先;計劃在8月10日前完成;預算人員成本2W/月/6人。崗位工作流程標準化SOP規範制定、KPI考核定製

2、倉儲物流準備(制定公司內部的倉儲發貨流程規範，選擇價格服務合適的快遞公司，制定全國物流價格表)

3、經營商品準備(根據淘寶指數與巴巴哈賣家工具數據分析;考察市場針對同行競品分析，做出熱銷爆品的價格戰略方案，初步制定有競爭力的引流款、主推款、活動促銷款、利潤款等產品方案);選品計劃在8月15日前完成

4、根據每個季度的SKU數進行全年的銷售目標分解;主推款、促銷款與當季的SKU數配比;PV、UV、轉化率、客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。計劃在8月18日前完成。

5、運營與營銷計劃細化(制定店鋪開業促銷計劃，進行站內和站外相結合的推廣);計劃在8月20日前完成。

6、基礎人員的產品知識學習及服務話術培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)

7、天貓上線準備：準備拍攝產品、美工圖片處理、產品上載、寶貝標題關鍵詞優化、描述頁策劃、廣告文案、店鋪裝修等;店鋪風格定位與選品;計劃在8月28日前完成

8、天貓上線開業準備、預熱(製造行業熱點話題，通過軟文或者其它植入點形式進行品牌宣傳以及開業促銷宣傳，發佈平台如微博、網易、新浪、搜狐等)

第二階段：開張期、試運營(20zz年9月)

1、店鋪裝修、描述頁優化，塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設計理念、顧客需求上着手，給消費者留下深刻的印象;統一設計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等);正式上線;計劃9月3日前上線。

2、開業大促活動策劃優化與實施，聚划算，0元購(滿100送100優惠券);活動總結。

3、中秋大促：提前10天準備。9月9日前完成。

4、網店推廣引流開始運作(主抓站內直通車、鑽展、淘寶客等持續性)、養詞;基礎排名優化;關聯搭配優化

5、站內 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構建;引流與提升轉化率，內容營銷為主，主推生態排毒和腸道營養健康;計劃在9月20日前完成人員分工安排和推廣計劃。

6、數據記錄每天商城的各項數據並進行分析(此項工作須長期持久;如UV、PV、轉化率、跳失率等);月度運營計劃和總結報表流程;運營表格計劃在9月20日前完成。

7、活動小結，總結試運營階段銷售與產品、用户等數據，分析得失，分析不足並優化後期推廣和活動計劃。

第三階段：運營成長期(20zz年第四季度)

1、制定成長期內週期性網店推廣計劃，分階段的完成目標並分解指標;直通車和鑽展為主;開拓淘客渠道。(開始站內站外SNS的推廣);計劃在10月初完成

2、活動策劃、大促策劃(開業大促、中秋活動?、重陽活動、雙11大促、雙12大促);其它活動：滿減/優惠券/+1元換購/新品0元購等;各個活動準備期7—10天。

3、鑽展10月開始測試，活動海報，並計劃在雙11前10天完成計劃，優化並預案測試;雙11主投鑽展預算15—20W。

4、根據銷售情況，以及淘寶同類目銷售情況進行分析，適當的調整主推貨品，開始打造爆款計劃，選品測試。策劃有針對性的活動與關聯搭配、特惠套餐，商討後優化方案並執行，引進流量打造爆款。計劃在10月20日前完成。

5、直通車養詞計劃50個;調整優化質量得分、點擊與轉化率;定向與大詞培養，計劃在10月中旬完成。

6、站內推廣與優化;站外SNS推廣計劃實施達到引流和品牌提升。計劃在10月中旬完成。

7、根據店鋪PV、UV、轉化率、客單價等數據分析店鋪可能存在的問題並及時改善，週期性做店鋪診斷

8、制定會員等級與積分管理機制，遵循80:20定理，提升VIP會員復購率。計劃11月10日前完成。

9、開設或購買一家淘寶C店(待議);店鋪定位、人員安排準備、上線、運營計劃等;計劃在11月22日前完成。

10、淘寶內部分銷-建立龐大的淘寶分銷網絡體系，提升品牌的影響力;計劃在12月10日前完成。

11、團隊維穩，適當擴充團隊成員(增加專職推廣、文案策劃、數據分析等);運營流程和團隊分工流程在實踐中檢驗，優化流程和考核KPI，計劃在11月25日前完成。

工作計劃 篇2

一、總體目標

加大閲讀量，開拓閲讀面，激發閲讀情，降低理解度，提高閲讀質。

二、具體目標

1、培養學生良好的閲讀習慣。在閲讀中不僅要讀進去，還要吐出來，更要説開去。採用多種方式引導學生獲得多種信息，獲得獨特體驗，在交流中張揚學生的閲讀潛能、語言表達能力。

2、培養學生良好的閲讀意識和能力。在閲讀時間、形式、速度、方法、內容諸方面都能有較大的突破。

3、培養學生的智力水平。在語言得到豐富積累的同時，培養語感，發展思維，提高思維水平，提高各學科的學習水平。

4、拓展學生的知識面，尤其是要注意到拓寬學生對於自然科學知識面，幫助學生形成科學的認識論和世界觀。

5、把閲讀教學作為提高教師教學素質的重要手段。教師藉助閲讀手段使自己成為學生學習的最好夥伴，最佳啟迪者和組織者。

6、作文和閲讀相互交融，相得益彰，彼此成為深化優化課改實驗的最佳支撐和組合。

三、閲讀要求

1、閲讀速度：提倡默讀，每分鐘為160字左右。

2、閲讀內容：可閲讀敍事作品，説明性文章，優

秀的詩文，自然、社會學科類讀物(包括史地類讀物)。在25分鐘的閲讀時間裏，文學類，自然社會學科類各佔五分之三、五分之二。

3、閲讀組織形式：組織好四人閲讀小組，小組內閲讀層次互補。

每個小組裏要選定組長，負責領導監督管理本組的閲讀進程。

4、閲讀測試：每個學期進行兩次。按《課程標準》提出的要求進行測試。原則上要做到量大難度低。讓學生學會和適應快速閲讀。閲讀資料可向全體學生徵集，閲讀題目也可以由學生提出。以增請學生參與閲讀測試的積極性和創造性。

四、具體要求

1、能用普通話正確、流利、有感情地朗讀。

2、能借助工具書閲讀。

3、理解詞語在語言環境中恰當意義，有比較敏鋭的語感。

4、根據上下文和自己的積累，推想文章中有關詞語的意思。

5、能注意體會文章中人物活動或事物的意義。

6、要養成讀書看報關心時政的好習慣。閲讀面要顧及到文學、史地、數理等內容。學會與文章交流。

7、在瞭解有關知識的前提下，能用文字或口頭等形式表達出自己的熱愛、憎恨、崇敬、嚮往、同情等感受。

8、逐步地有意識地培養探索性閲讀習慣。

9、在均衡閲讀的前提下，形成自己的閲讀方向，嘗試進行探究性閲讀。

10、讀書速度在每分鐘160字左右。

工作計劃 篇3

一、對營銷工作的認識

市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出營銷任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、營銷工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客户在相同或接近的地點。

2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3.從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6.前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

工作計劃 篇4

加大力度、規範制度

制度是否規範，辦事是否及時、透明這是大家對行政科工作是否得以信任的一個重要條件，為此我們將逐步完善物資採購和使用、物品報廢和維修、倉庫儲存、日常管理等各項制度，確保財產管理的統一規範、節約、合理，進一步提高後勤工作的辦事效率，開學初重點建立如下兩項制度。

1、物資的採購和使用。

購賣一切物品都必須有兩個人以上親驗，一切物資購進時都必須憑正式發票報銷。日常文具用品購進後要及時登記入庫，註明數量、金額、購進時間，並交付給倉庫管理員保管備用。對於大批量物資和大件物品的購置，必須先經過統計預算，報分管校長以上審批同意後，並由兩人以上人員進行採購，儘量以批發價格購進。對於小件物品、記賬式的物品、維修開支等一時沒有發票的，在物品購入或維修完時要經倉庫管理人員親驗後並作登記，待報銷時核對。如另星的一兩元物品可由一人購買，但購入時同樣要經倉庫管理員親驗並登記，這樣不管買多少東西，花多少錢，每分錢、每件物都能確保有人監督。

對於少量或個別特殊用品，要以節約為原則，合理採購。對於個別科室專用物品，購進後發票上要經使用科室人員作證明，這樣更能確保透明、公開。各科室領取物品時，必須填清用途，確保如實用在工作上，儘量按實際用量領取相應物品，不得多領濫用。購物和領物進出台賬明細要清楚，行政科要定期或不定期地對台賬和庫存物品進行核對或盤庫，發現問題要及時查明原因，對於屬登記有誤的要給予改正，並簽名證明更改，存在問題無法查對或丟失物品等情況，要及時向分管領導彙報，以便做進一步的處理。我們將經常性對物資使用情況進行檢查核實，嚴防物資浪費和流失。

2、內部分工管理制度。

行政科每位同志對外要以大局為重，對內要服從科室的統一安排，分工合作，既要認真負責日常的工作分工，又要及時配合臨時的中心任務，確保後勤工作的順利進行。具體分工如下：

陶大藝：編訂本科室的工作計劃、組織協調全科室的各項工作任務，負責基建、物資調配、維修、對外協調等全面工作。發現問題及時處理、及時解決，對所有的後勤工作情況和財物安全情況開展不定期的巡查，發現缺損要及時修補，做到統觀全盤，服務全局。

莊孝平同志：主要是司機為主，負責水電費的收取管理，協助購物和維修等工作。水電費要按季度結清，並按季度上報繳費情況表。

工作計劃 篇5

一、本月重點：

1、瞭解塑料袋燃燒後對人體會造成哪些危害，及探索生活中垃圾是怎樣處理的。

2、學會照顧環境、愛護環境。例如：將掉在地上的垃圾丟進垃圾桶。

3、初步瞭解地震的形成。

4、瞭解清明節的來歷。

5、培養幼兒早上入園，主動向老師問好。

6、培養幼兒進餐後主動去漱口、擦臉。

二、主題活動及環境創設：

主題活動：《愛地球》

環境創設：在教室富於愛護環境、照顧環境的創設。

三、教具及區角材料投放：

教具：

科學區：塑料袋的危害、垃圾的處理方法、西紅柿的成長過程。

區角：地震常識、清明節來歷、蝌蚪的生長過程。

四：保育工作：

1、每天做好室內外清潔、通風工作，預防傳染病的發生。

2、培養良好的生活衞生習慣。教育幼兒注意個人衞生，不把髒東西放入口中，以防止病從口入。加強幼兒自理能力的培養。

3、在日常的清潔工作中，做好各項消毒工作，保持室內外的衞生環境，保持室內空氣流通。

4、在體育鍛煉活動中合理調配幼兒的活動種類，控制幼兒活動量，增加飲水量，加強對幼兒的日常生活護理。

5、天氣轉變較大，及時注意給幼兒增添衣物及墊毛巾。

五：家園溝通工作：

1.請家長帶幼兒去掃墓，併到農村看春天的景色，觀看農民插秧播種。

2.請家長準備冷熱衣物，便於教師更換，共同讓孩子健康成長。

3.為了幼兒一日活動的有利開展，請家長按時送幼兒入園，避免幼兒遲到，錯過了課堂的精髓部分。

4.儘量在家引導幼兒環保意識……

六：各領域發展要求：

健康

1、天氣轉熱，提醒幼兒多喝開水，控制運動量。

2、隨天氣變化為幼兒及時增減衣物，運動後及時為幼兒袼褙，預防感冒。

3、開窗通風，保證寢室、教室的空氣流通，提高呼吸環境。

4、培養幼兒細嚼慢嚥、安靜就餐的良好習慣。

烹飪

1.《炒油菜》教師引導幼兒親子動手炒菜。

2.《煮紅薯》讓幼兒瞭解煮紅薯的過程。

目標：培養幼兒在生活中動手能力及體驗烹飪課程的興趣。

英語

Festival1 Mother——s Day

目標：掌握單詞mommy，句型I love you .能正確使用。

藝術

奧爾夫音樂：

1、《小小歌唱家》 模仿各種動物唱歌。

2、《龜兔賽跑》認識樂器大鼓和小鼓。

3、《蒙古牧歌》瞭解蒙古的特點與民風。

4、學會唱童謠《粉刷匠》。

美工：

1、《畫小蝌蚪》瞭解蝌蚪的基本特徵。

2、《吹畫》體驗繪畫的樂趣。

社會

1、培養幼兒吃飯時不掉飯粒、不撒湯。

2、培養幼兒早上來園，主動跟老師問好。

3、教育幼兒課外活動時不亂跑、不打架，嚴格遵守紀律。

4、增強幼兒在進餐後主動去漱口、洗嘴、洗臉。

5、瞭解《清明節》的來歷。

6、培養幼兒愛護環境、照顧動物的習慣。

媽媽課堂

胡擎宇媽媽《做豆漿》、瞿辰瀚媽媽《做竹蜻蜓》 苟雨禾媽媽《熊貓飯糰》 劉嫚妮《水果沙拉》

分享

《紅薯》《我最喜歡的東西》《我的圖書》《我的彩色筆》

小農場

1.觀察《西紅柿》的成長過成。

2、種植《西瓜》認識西瓜的種子

韻語識字

《畫畫》《小老鼠》《小蝌蚪》《小鏡子》學會熟讀兒歌並理解兒歌大意，學説完整句子。

七：蒙氏各區域教學重點：

生活區：《擰毛巾》《按扣》《整理書包》《整理書架》

感官區：《二倍數》《色板2》《觸覺板》《分數小人》

數學區：《按物取數1-7》《認讀數字4-5》《數棒1-5與數字卡片的結合》《彩色小數棒》

科學區：《塑料袋的危害》《垃圾的處理》《地震自救的視頻》瞭解《地震》 《西紅柿的成長過程》

語言區：《清明節》談話《我是環保小衞士》談話《鳥兒是我們的朋友》談話《我們身邊的垃圾》

工作計劃 篇6

很榮幸，能夠當選這個年度的院學生會文藝部長一職，真心希望我能夠給學生會帶來一股新鮮的空氣，投入全部的熱情並配合以往的文藝部工作經驗來把這一年度的工作幹好、幹出色。

大一一年的文藝部幹事經歷給了我很多學習的機會，“Only杯”才藝大賽和送老生晚會是我們主辦的兩個最主要的活動。通過工作，跟部長和其他同事也都配合出了默契。所以以我的工作理念，對於新一屆的文藝部，我最要強調的跟主席一樣，也是團結。有了團結這個前提在，大家萬眾一心，相互支持，就不怕工作幹不好。這對於我以及其他部員都是一個考驗，我會真誠的對待部員，希望大家能夠在這一年裏合作愉快。即將招到的部員大部分都是九零後，這一代人很有個性很有才，我相信，有我和副部的配合，再加上這樣一羣充滿活力的部員，一定能有所開拓，為院學生會的整體工作添上屬於文藝部的絢麗一筆。

（一）人員安排

幹好工作要以人為本。所以對於新一屆的招新工作，我也早有準備。首先人數方面，一共招十個人，包括三個男生七個女生，這樣加上我和副部，文藝部總人數為十二人。其次，對於詳細的'分工安排如下：由我總體負責學生會活動的策劃和安排，作為與主席、其他部門以及啟明星藝術團的的聯繫紐帶，安排好部員的工作，認真開好例會，在確保搞好才藝大賽和送老生晚會這兩個大塊的基礎上爭取多搞些活動。副部長配合部長的工作，對於活動晚會的節目進行培訓和督促，總體負責晚會道具服裝以及伴奏。安排兩名部員來具體負責催場，一男一女，以這兩個人為主和學生會其他部門的人員配合做好晚會的催場工作。保管服裝和道具的工作分配給兩個女孩子，女孩子會比較細心。催場和保管道具比較重要，只有做好了這些，才能給活動的連貫性做好保障。可能是我創新的一點吧，我會挑選一個女部員負責司儀，這樣讓她再挑選三四個適合當司儀的女同學，平時做一些訓練，這樣遇到活動的時候，司儀部分就會比較專業、不成問題了，考慮到這麼細心是因為我知道細節決定成敗，總體策劃人一定要想的周全。PPT和音樂伴奏帶由兩個男孩子來負責，對於擅長PPT的同學我們會優先錄用。我會請有經驗的朋友來幫忙指點，讓他們得到學習和進步，這樣對於晚會的PPT製作以及音樂的播也放就有了保障。舞台佈置我們會據其特長選出一名同學，有一定的繪畫基礎和舞台美感，在活動前會拿出一份舞美的設計方案，由於條件有限，不用很專業，但一定要有新意和美感，即使是一間普通的教室作為會場，也要把它佈置成青春的舞台。其他部員作為活動的聯繫員，作為部長、晚會主持主持人、參與同學和領導嘉賓的之間聯繫的橋樑。我覺得有嚴密的分配和打算，按照目的去招新，這樣才會有比較高的效率。

（二）具體活動計劃

學生會文藝部的工作主要有兩個大項，上半學期的才藝大賽和六月份的送老生晚會，這兩個活動是關注度的，所以我們也會當成重中之重來拿捏。當然，我不是恪守成規的部長，我會好好動腦筋，在這一年裏，想出一些新的活動方案和工作理念，一方面作為創新的嘗試，另一方面也為以後的文藝部的工作留下一些經驗。由於我們是個小院，所以從實際出發，我們不會有太多機會辦大型的晚會和活動，但搞些小型的、有意義的活動還是很可行的。我會帶領文藝部活躍起來，讓大家感受到文藝部的存在，我們會盡可能地給更多的同學提供更大的舞台和更多的機會，來展現他們的才華，綻放他們的精彩。

工作計劃 篇7

中學學校總務處工作計劃 學校總務處要緊緊圍繞學校工作中心，圍繞後勤工作為教育教學服務，全心全意為師生生活服務的宗旨，進一步強化後勤內部管理機制，認真做好後勤人員的管理，全面提高後勤人員的思想素質和業務素質，努力增強服務意識，提高服務質量和服務水平，把優質高效的後勤服務工作作風落到實處，使後勤工作在制度化、規範化、高效化方面有新突破，再上新台階。

一、主要工作配檔表

時間

項目

主要工作內容

2月22日-3月1日

辦公用品、衞生保潔用品的採購發放

學校水電暖的檢查維護

1、正式開學前做好辦公用品、衞生保潔用品的採購與發放工作，保障新學期教育教學工作的順利開展。

2、對學校教學設施，水電暖進行統一的檢查維護，保障水電暖的安全運行，教學工作的順利開展。

3月1日-3月15日

做好綠化計劃，做好綠化維護

1、做好學校綠化的計劃安排，在植樹節之前做好綠化工作計劃。

2、對學校綠化樹木、花卉及時澆水、施肥、除草、殺蟲，進一步美化校園。

3、對拆遷的位置的綠化樹木在植樹節前完成移栽。

3月15日-4月1日

做好停暖後的檢查維修，做好水井管理

1、做好停暖的檢查維護，對暖氣設施，該放水的放水，維護好取暖設施。

2、做好深井的管理，儘量節約用水，做好井水自來水管道的轉換管理，為學校節約經費。

3、做好拆遷區域的水電管理，及時關停水電，減少浪費。

4月1日-4月15日

做好學校水電的常規月度檢查，保障水電安全運行，做好大型活動的服務工作

1、做好第一季度的學校能耗工作的統計上報工作。

2、做好綠化除草，施肥的綠化管理。

3、做好學校大型活動的服務工作，保障電力供應。

4、月初對學校水電設施進行統一安全巡查，消除安全運行隱患，保障教學。

4月16日-4月30日

做好節約用水的宣傳教育工作。

做好綠化管理

1、隨着學校綠化用水的增多，做好節約用水的宣傳工作，減少跑冒滴漏現象，節約每一滴水。學校每個月的用水量較大，正常用水一個月14000方左右，我們要做好井水自來水的調配，儘量節約學校資金（現在我們學校的位置屬於地下水禁採區，深水井每方6元的水資源税1.4元的污水處理費，7.4元一方）

2、做好教學樓用水管理，損壞的水嘴管道及時更換，對保潔用水也要檢查監督，杜絕保潔人員清理衞生的時候，水管常開現象，做到隨用隨關，節約用水。

3、做好綠化的管理工作，及時澆水，修剪。

5月1日-5月15日

做好常規工作，保障設施運行安全

1、與街道辦及時聯繫，做好綠化樹木的白蛾防治工作。

2、做好“五.一”節的設施檢查，安全運行工作，利用假期對教學設施進行維修。

3、做好節日期間的總務值班工作，保障設施安全。

5月16日-5月30日

提前做好檢查維修，保障考試水電供應

1、做好1、2號教學樓的提前檢查維修，在高考前提前進行一次統一的檢查維修。

2、對深井做好檢查，保障安全運轉。

3、加強對綠化的管理，及時澆水，除草，修剪草坪。

6月1日-6月15日

做好檢查維修，保障中高考順利進行。

1、對1、2號教學樓高中考考場的開關，燈，風扇進行統一檢查維修，對上報的問題及時維修，保障高中考不出問題。

2、與電業局做好協調工作，做好高中考期間的應急用電安排。

3、做好高中考期間衞生用水和飲用水的安全供應。

6月15日-6月30日

做好校產管理

1、做好學期校產管理，統計校產安全運行情況，做好學校公共財產、公共設施的管理、維護和調配，提高校產的利用率。

2、做好暑假期間學校維修的計劃、預算和招標工作，保證學校假期的維修工作安排。

3、做好沿街樓的租賃費收繳工作。

7月1日-7月15日

做好放假前工作

1、做好放假前學校教育教學設施的檢查維修

2、做好第二季度能耗統計上報工作。

3、做好假期維修工作的招標合同簽訂工作，保證放假後及時施工。

4、做好假期總務處值班安排和假期施工檢查值班安排。

5、做好下學期的辦公用品和衞生用品採購計劃安排。

二、存在主要問題 1、維修專業人員不足，有些配件需要現採購，造成有時維修不及時。解決辦法，加強維修人員的專業培訓工作，儘量做到專業維修。對一些常用配件，易損件，要做到提前備件，保障維修及時。

2、衞生用水消耗大，資金支出增加。解決辦法，及時檢查維護維修管路，減少跑冒滴漏現象;配合政教處加強對保潔管理，減少保潔環節對水的浪費;做好各方面的協調工作，做好對井水和自來水的轉換，想盡一切辦法減少水費支出。

工作計劃 篇8

為了滿足社區居民對中醫藥服務的需求，提高社區衞生服務機構的服務能力，擴大社區衞生服務的業務範圍，現決定在鐵山區6家社區衞生服務機構中進一步推廣中醫藥適宜技術，具體計劃如下：

一、工作目標社區衞生服務機構能充分利用現有的中醫藥資源，全面開展“簡、便、驗、廉”的中醫藥適宜技術，利用單方、驗方以及一些簡單易學、治療效果好的服務手段，解決社區居民的健康問題。以中醫中藥服務工作為切入點，加強中西醫結合，以中醫養生保健為工作重心，以開展具有中醫特色的健康教育指導活動為載體，發揮中醫藥在社區衞生服務中的作用，促進兩個效益同步發展。

二、具體方法全區各社區衞生服務站要根據實際情況，合理安排1至2名具備中醫藥技術資格的工作人員負責中醫藥適宜技術推廣工作。積極與市中醫院建立技術合作關係，同時也要大力開發的中醫藥社會資源，引進各種“簡、便、驗、廉”的中醫藥適宜技術服務於社區，提高中醫藥的使用率。以“針炙、推拿、燻蒸、貼劑”等簡便技術為慢性病人解除痛苦;請名老中醫開展疼痛性疾並哮喘特色治療，開設煎中藥與送藥的配套服務，讓居民享受更加便利的社區中醫藥社區衞生服務。

1、在鐵山區社區衞生服務中心開展以康復理療、慢性病防治為主的特色服務，強化整體效應與實際效果，體現康復在慢性病防治方面的優勢，加強對名老中醫的方劑整理與收集，並做好“傳、幫、帶”的教育模式，真正形成中醫品牌優勢，擴大社會影響，豐富社區衞生服務的手段，提高社區衞生服務的社會效益。

2、在全區五個社區衞生服務站積極開展各種“簡、便、驗、廉”的中醫藥服務基礎上，力爭實現服務內容有特色，形式有創新。和平里社區衞生服務站要突出中西醫結合治療慢性病方面的特色，銅鼓地、新村社區衞生服務站要突出中醫康復理療特色，九龍園社區衞生服務站要突出中風後遺症治療特色。

3、在全區6個社區衞生服務機構中以保健操吸引居民參加養生保健活動，並建立相應的健身組織。以保健激活中醫藥的需求，通過針炙、拔火罐、推拿等方法診治好小病，滿足一些下崗人員、外來打工人員或老人都希望能就近看中醫的願望，推進中醫藥社區衞生服務的發展。

4、各社區衞生服務機構要做好相應工作記錄的收集與整理，做到工作有記錄，資料保存規範。各社區衞生服務機構要認真對新業務做好跟蹤管理，發現問題，善於總結，提高服務水平。以健康指導為基礎，上好第一課“怎樣做一個健康長壽的人”。負責醫生可以結合自己的診療經驗，用風趣的語言，深入淺出地介紹疾病的轉歸過程，最後提出“四個基幢，即“合理膳食、適量運動、戒煙限酒、心理平衡”。用講座的形式，回答居民們最關心的糖尿病的飲食控制、痛風防治、癌症手術後怎樣正確運用化療及手術康復期等問題，調動居民參與社區中醫藥服務的熱情。

三、考核與監督每月由區衞生局組織相關專業技術人員對全區6家社區衞生服務機構進行指導、監督與考核。對各單位工作開展情況及時進行通報，對工作不到位的及時提出整改意見，限期整改，對整改不落實的按照“目標責任書”的要求，追究有關負責人的責任。