【推薦】工作計劃集合6篇

時間是箭，去來迅疾，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悦中收穫着，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！好的工作計劃是什麼樣的呢？以下是小編收集整理的工作計劃6篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

一、知識目標與技能

1、①通過學習，學生能應用百分數解決實際問題。理解税率、利率、折扣的含義。

②學生在經歷觀察、操作等活動的過程中和認識圓柱和圓錐的特徵，能正確地判斷圓柱和圓錐，理解、掌握圓柱的表面積、圓柱和圓錐體積的計算方法，會正確地進行計算。

③學生結合實例認識扇形統計圖，理解眾數和平均數。

④初步掌握用方向和距離確定物體位置的方法。

⑤學生在解決實際問題的過程中，學會用轉化的策略尋求解決問題的思路，並能根據具體的問題確定合理的解題方法，從而有效地解決問題。

⑥學生理解比例的意義和基本性質，會解比例；認識比例尺，會看比例尺，會進行比例尺的有關計算；理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，理解用比例關係應用題。

⑦學生通過系統的複習，鞏固和加深理解小學階段所學的數學知識，更好地培養比較合理的、靈活的計算能力，發展思維能力和空間觀念，並提高綜合運用所學數學知識解決簡單的實際問題的能力。

2、過程與方法：

本學期數學內容要緊聯繫學生生活環境，從學生的經驗和已有知識出發創設有助於學生自主學習、合作交流，使學生通過觀察、操作、歸納、交流、反思活動、獲得基本的數學知識、技能，進一步發展思維能力，讓學生在情境體驗中，理解數學，增強空間觀念，發展形象思維，重視學生應用數學的意識和能力。能應“轉換”的策略解決一些簡單的實際問題，進一步增強階級問題的策略意識和反思意識，體會解決問題策略的多樣性，培養根據實際問題的特點選擇相應策略能力。

二、教材分析

1、本學期教材的知識結構體系分析和技能訓練要求：

這冊教材包括下面的內容：百分數的應用、圓柱喝圓錐、比例、確定位置、正反比例、解決問題的策略、統計以及小學六年來所學數學內容的總複習。本冊教材的這些內容是在前幾冊的基礎上按照完成小學的全部教學任務安排的，着重使學生認識一些常見的立體等計算方法，進一步發展空間觀念，掌握用扇形統計圖表示數據整理結果的方法提高數據統計數據的分析、預測、判斷能力；理解比例、正比例、反比例的概念，加深認識一些常見的數量關係會用比例知識解答比較容易的應用題。然後把小學的主要內容加以系統的整理和複習。鞏固多學的數學知識。使學生能夠綜合所學的數學知識解決比較簡單是實際問題；結合新的教學內容與系統的整理和複習，進一步發展思維能力，培養思維品質，進行思想品德教育。

2、教學重點：本冊教材中的圓柱喝圓錐、比例都是小學數學的重要內容。首先，認識圓柱喝圓錐的特徵，掌握圓柱喝圓錐的一些計算，既可以為進一步學習其他形體的表面積和體積及其計算打好基礎。進一步發展空間觀念，也可以增強階級問題的策略和反反覆，逐步增強學生收集、處理信息的意識和能力。最好學習好比例的知識，不僅可以增強學生用數學方法處理數學問題的能力，而且也使學生獲得初步的函數觀念，為進一步學習相關知識做初步的準備。因此，讓學生認識這些內容的概念，學會應用這些概念、方法和計算階級一些實際問題，是教學的重點。

三，學生情況分析

本班級有學生81人，其中女生36人。從上學期考試成績分析，學生的基礎的知識、概念、定義掌握不夠牢固，口算，筆算驗算及脱式計算不是很好。粗心大意的還比較多，靈活性不夠，應用能力不夠強。但總的來説大部分學生對數學比較感興趣，接受能力較強，學習態度較端正；也有部分學生自覺性不夠，不能及時完成作業等，對於學習數學有一定困難。所以在新學期裏，在端正學生學習態度的同時，應加強培養他們的各種學習數學的能力，以提高成績。

四、方法與措施

（1）認真研讀教材，認真備課，力爭做到不打無準備之仗。

（2）認真學習新大綱和新的課程標準，掌握教育教學改革的方向，以新的理念武裝課堂。

（3）充分利用學生熟悉、感興趣的和富有現實意義的素材吸引學生，讓學生主動參與到各種熟悉活動中來，提高學習效率，激發學習興趣，增強學習信心。

（4）精心設計形式多樣，思路、答案開放的練習題，以培養靈活的思維能力。

（5）加強學生作業的批改，尤其注意學生好的學習習慣的訓練和培養。

（6）注意加強學生的補差工作，採用教師集中補差和學生互助等形式進行。注意將培養學生的自信和嚴格要求相結合。

（7）增強學生的動手實踐活動，培養學生的空間觀念。

（8）多創設學習情景，大膽放手讓學生自學，發展學生的個性特長。

（9）注意和學生家長聯繫，密切注意學生在家的表現，將學校教育的作用延伸到校外。將學校教育和家庭教育結合起來。

工作計劃 篇2

一、完善常規管理,檢查落實常規執行

1、認真做好教學常規檢查與評價工作。按照教務處要求對教案、聽課記錄進行檢查評價,並填寫教學常規執行情況反饋表。

2、教研組對新學期各年級備課組的工作進行指導,科學安排好教學進度,確保各年級教學工作規範開展,保證教學質量。

3、配合學校的巡課制度,從管理、監督上杜絕遲到、缺課、隨意調課、擠佔自修課的現象。

4、按照學校要求規範模塊考試的命題和管理,做好教學的評價工作;認真執行監考老師職責,維護考風考紀。

5、堅持深入課堂聽課(教研組長每週至少聽課3節,備課組長每週至少聽課2節),及時掌握課堂教學情況,探索課堂教學,互相切磋,共同提升課堂教學有效性。

二、發揮教研組功能,深化校本教研、提升教學質量

1、制定計劃、認真落實課題,在課題的研究過程中提高本組老師教學教研水平,提升教研組在省市的影響力。

2、組織好教研組會,科學安排組會的內容,實實在在地加強對年級集備組的指導、監控作用,有效地指導教學工作。

3、本學期根據實際情況,開展“請專家進校,讓老師走出去”的活動,提高教師的專業素質,開拓教師的視野。

4、加強監督教師的學習培訓、聽課評課,積極組織教師參加觀摩比賽等校內外各種教科研活動,促進教師練好“內功”,多渠道提高各學科課堂教學的質量和有效性。

5、加強對高三年段的指導工作,在聽課、考試等過程中發現問題,及時調整,同時掌握信息,切實提高畢業班成績。

三、樹立科學的課程觀,創設多樣平台,促進學生全面發展、個性發展。

1、合理安排本組的校本課程開設,使每位老師都能夠開設校本課程,在不斷地循環開設中改進課程,爭取成為有特色受歡迎的校本課程。

2、配合學校的研究性學習,積極開展“青少年科技創新”活動,爭取組內每個老師都能參與一次至多次,提高教師開展並指導學生活動的能力。

3、組織好每年的生物競賽選拔、培訓和參賽等工作。制定好培訓計劃,認真指導學生,培養愛好生物學科的優秀人才。

4、督促實驗員工作,合理安排實驗室資源,優化實驗室環境,認真開設實驗課,促進教學水平的提高。

工作計劃 篇3

一、指導思想

以××鎮小學名師工作室建設方案為指導，本着使工作室成為“名師展示的舞台、骨幹培養的基地、教學示範的窗口、科研興教的引擎、教育改革的論壇”的宗旨。以理論學習、教學研討、課堂觀摩、網絡研修、專家引領為主要研修形式，通過成員自主研習和集中研修，切實提高名師工作室成員的個人修養和專業素質，努力培養成為滕州市小學教學領域有一定知名度和影響力的名師。關注教育前沿，重視典型引領，為本工作室教師成長搭建階梯，注重在行動中研究，在研究中提升，在提升中反思，在反思中推進。提升學科素養、開闊研究視野，從而促進工作室成員的迅速成長，形成自己的教學風格和特色。

二、工作目標

1．深化高效課堂教學研究。

以課例研究為主要研究方式，主要針對小學語文、數學、科學、品社、英語、綜實等學科教材及課例進行深入分析，把教與學有機整合。探索適合自己的課堂教學模式及學生有效的學習方法策略，進而全面提高自己的課堂教學效率。

2．做好帶頭示範。

引領小學各學科建設，以讀書會、示範課、公開課、同課異構、名師論壇、專題研討、研討會、報告會、成員共研、現場指導等形式，有目的、有計劃、有步驟地開展教學研究與展示活動，傳播先進的教育理念和教學方法，幫助本學科教師解決教與學過程中遇到的問題，充分發揮名師的帶頭、示範、輻射作用，從而形成名優羣體效應，實現優質教育資源的共享。

3．建好交流平台（名師博客和工作室博客相結合）。

××鎮教育網開闢名師專欄，名師工作室成員建立個人成長博客，工作室主任建立名師工作室博客，及時傳遞工作室成員之間學習成果，交流“工作室”研究成果，建立“學科骨幹教師專業發展研究”教育教學資源庫，使博客成為全鎮教育教學動態工作站、成果輻射源和資源生成站，以互動的形式面向廣大教師。

4.強化工作室的團隊作用，發揮工作室的教育引領和輻射作用。

加強對工作室成員的培養和培訓，挖掘工作室成員的潛能，人人制定發展規劃。把本工作室建成一個工作團隊、學習團隊、研究團隊，形成緊密的學習共同體，研究共同體，高質量的完成每次的教育教學研究工作，為全鎮、乃至全市教育教學服務。

三、實施策略

1.加強學習，豐富理論素養。

認真學習現代先進的教育理論，刻苦鑽研，矯正自己的教學思想，形成教學特色和對小學各學科教育教學的個性化看法和思想。我們倡導將“學習作為生活常態”，用這種方式來提升自己的工作質量和生活質量。工作室成員要堅持每月認真閲讀一份專業雜誌，每學期細心研讀一本專業書籍，認真做好讀書筆記和反思記錄，促進自身內涵發展，爭取在鎮域內成為學習方面的先行者。在這個集體中，我們應當通過對話、交流，尋求相互學習的關係，毫無保留地提供自己的見解，並謙虛地聽取他人的見解，形成緊密的“學習共同體”，共享人力與物質資源，實現“互惠學習”。

2.聚焦課堂，形成獨特的教學風格和特色。

我們將立足課堂，緊緊圍繞全市各學科教學模式策略，深化研究，全面提高工作室成員專業化水平。通過成員們一起研究課堂，聚焦課堂教學，促進其進一步提升，針對每位成員的特點和特長，幫助他們總結和提煉教學風格和特色。

3.規範管理，保證工作室各項活動順利進行。

工作室學期初制定切實可行的活動計劃，完善各項規章制度和考核評價機制，併為每一位成員的專業發展搭建平台，適時組織外出學習考察、聽課交流等活動。每月一次業務學習，定點、定時、定內容進行交流。充分發揮網絡的優勢，開設名師博客，促使工作室成員進行討論和交流。增強工作室工作的服務意識，建立健全工作室工作機制，使工作室活動規範化、制度化、科學化。

4.發揮輻射作用，體現指導價值。

積極配合小學教研室做好相關教研工作和舉辦的教研活動，切實提高教研質量與效益，繼續以名師工作室為平台，擴大示範輻射作用。本學年名師工作室通過青藍結對，加大對中青年骨幹教師的輻射功能，進一步體現出工作室在教育教學、教學研究方面的指導價值。工作室成員將開設教學示範課、觀摩課，根據學校實際開展菜單式送教活動，每學期開設一次教學與研究方面的專題講座。每位工作室成員並在工作室博客中推出“精品課堂實錄、個案集（含教學設計、課件、教學評析）、論文”等內容供廣大中青年教師借鑑與學習，真正實現資源共享。

四、主要工作方法

1．採取集中與分散相結合，以分散為主。

2．名師聽評課：名師深入結對教師課堂，開展聽評課活動，把脈教師課堂教學。

3．名師骨幹結對：通過結對活動，進一步明確雙方職責，明確目標，定期活動與日常指導相結合，加快教師專業成長。

4．教學課題研究帶動：堅持科研引路，以課題為依託帶動廣大教師開展課題申報、研究、結題、成果轉化等工作，營造良好的教科研氛圍，提升教育科研水平。

5．參觀交流研討：定期舉行研討課、觀摩課、示範課等活動，與廣大教師一起參與教育教學研討活動。

五、年度具體工作安排

xxxx年4月——5月籌備階段。

xxxx年6月

1.制定《××市××鎮小學名師工作室建設方案》。

2.討論工作室活動計劃，制定工作室管理辦法、工作制度。

3.召開首次工作室全體成員會議，明確各自的職責、任務、及近期、中期和遠期目標。

xxxx年7—8月份

組織工作室成員分散與集中研討、學習。

xxxx年9月

1.研究制定工作室學年計劃。

2.建立名師個人博客，搭建成員之間交流的平台，開展形式多樣的教研活動。

3.制訂個人發展目標和具體實施計劃。

xxxx年10月

1.組織開展全鎮名師研討課活動。

2.針對教育熱點、學科特點在全鎮舉行一次教育教學專題講座。

xxxx年11月

1.組織實施“青藍結對”工程，確定幫扶對象。

2.邀請有關領導、專家對工作室工作開展情況進行全面指導。

xxxx年12月

1.深入學校和教研員一道共同實踐新的教育思想和理念，找出優點和不足，再學習、再實踐。

2.召開名師工作室全體成員座談會，暢談投身工作室的收穫與感悟。

工作計劃 篇4

光陰荏苒，日月如梭，轉眼又一年過去了。20xx年即將結束，回顧這樣一年來，行政部在公司領導的正確指導與監督下，通過各部門及行政部各位同事的的配合與幫助下，取得了一定成績，行政部也按年初的計劃順利完成了上級領導賦予的各項工作任務。為了更好地完成20xx年的工作，讓行政部工作再上一個新的台階，行政部制定了20xx年的工作計劃，現計劃如下：

一、行政後勤管理工作方面：

1. 食堂擔負着較為繁重的內外接待、業務企業和公司員工就餐等項工作任務。食堂作為公司後勤生活服務工作的重要組成部分，作為公司的一個“窗口”單位，飲食部服務、衞生、就餐環境的好壞，直接關係到公司的對外形象和廣大業務企業和公司員工的切身利益。因此，20xx年，食堂要做到：加強內部員工各方面的日常管理及服務培訓管理工作，不斷為大家創造了良好的服務條件；針對公司外來務工人員比較多，不太適應江浙口味的因素，食堂要開發新菜色，徵求外來務工人員的意見，製作適合外來務工人員口味的飯菜，使食堂的菜色多元化，也間接地促進食堂的經濟效益；同時要加強食堂的衞生管理，做到乾淨衞生的製作環境，舒適整潔的就餐環境，讓大家吃得安心吃得放心，為食堂逐步走向規範化管理和優質服務工作奠定良好的基礎。

2. 門衞、保衞工作要以落實安全責任制與防範預案為基礎，加強公司安全管理。門衞保衞工作要樹立 “安全第一”的思想，始終把安全工作放在各項工作的首位，並把安全工作納入到日常工作中去，常抓不懈。為此，門衞、保衞工作要做到：對相關門衞、保衞人員進行軍事化的培訓及思想教育，提高安保人員的自我管理能力及吃苦耐勞的精神；要加強進出車輛和人員的規範管理，做到進出登記，進出有管理，防止車輛、財務被盜的情況發生；同時，還要按照公司安全管理工作整體安排，重點加強公司內外安全防範措施，做到內緊外鬆，確保了業務企業和公司不發生重大治安事件，確保公司運營秩序正常，營造一個安全有序的治安環境。

3. 6S管理是公司未來競爭的關鍵，是公司市場取勝的利器，也是一流企業品性的標誌。所以在20xx年，我們要加強6S管理：

（1）成立6S管理小組，通過小組的指揮和領導，推行6S管理制度，讓生產從無序到標準化管理過渡；

（2）要建立現場6S檢查體系，明確管理人員和員工的職責，每個月通過對員工的現場檢查打分，給以適當的獎罰，而且把結果記入績效考核表，納入薪酬體系，其目的是通過6S檢查，引起大家重視，創造一個良好的環境；

（3）將辦公場所的任何物品區分為有必要與沒有必要，除了有必要留下來，其它的都清除掉，營造清爽的辦公場所；

（4）留下的有限物品在加認定點定點放置，並放置整齊，加以標示，除了空間寬敝之外更可免除物品使用時的找尋時間；

（5）加強辦公場所的清潔衞生，看得見與看不見的地方清掃乾淨，保持工作場所幹淨，亮麗的環境；

（6）保持安全通道及過道的通暢，確保公司所有員工的安全；

（7）嚴格執行公司規範，所有員工必須遵守公司規範，全體員工必須做到講衞生講道德，營造一個讓人和諧、讓人愉悦的工作環境，以提高工作效率和工作質量。

4. 20xx年要，本着“以人為本”的管理理念，要加強企業文化建設，着重培育“學習、服務、發展”的.公司精神並加強宣傳，使公司精神深植每位員工的心中，各部門在日常工作中，大力弘揚服務為人精神，進一步激發員工的工作熱情，在此基礎上要成立興趣小組，開展娛樂活動，豐富全體員工的業餘文化生活，增強公司的凝聚力，使公司與員工從上到下齊心協力，努力構建公司“温暖大家庭”的形象。

5. 在物價持續上漲條件下，各部門還要通力合作，要從公司的穩定大局出發，採取有力措施，合理做出計劃，加強派車和辦公用品管理，節省公司各項開支費用，每個員工要做到厲行節約，合理使用公司物料和公車，不普漲不浪費，各部門也要做好辦公用品和用車計劃，有計劃有步驟地減少開支，降低公司服務運營成本，努力把虧損降到最少，為公司更快更好發展形成有力條件。

二、人力資源管理工作方面：

1.為了做好20xx年公司的招聘工作，我們會：

（1）根據公司發展的需要，結合實際情況，擬定人才引進計劃，確定好招聘員工人數、性質和範圍等招聘規範，並建立好《求職申請表》；

（2）針對製造企業一般普工和技術人才比較難招的情況，我們會增加招聘渠道：網絡招聘，利用網絡優勢在各大人才資源網站發佈招聘信息；人才市場，設立招聘展位，吸引廣大社會人才；校園招聘，通過定點培養專業，並舉行招聘會和宣講會，吸引校園裏有能力有進取心的優秀人才進入公司；報刊招聘，在有閲讀量大的報刊上刊登招聘信息，擴大招聘影響力；熟人推薦，通過熟人的推薦和引見，吸收身邊有能力勝任工作的人才。

（3）仔細篩選面試資料，放寬面試條件，對於面試人員，要看到其潛力，要儘量保留，給予用工機會；

（4）還要做好招聘的管理工作，讓符合條件的新員工及時簽訂勞動合同、進行社保的購買，使招聘工作逐步規範化、程序化。

2. 檔案管理員工檔案是隨時掌握員工基本資料情況的資源庫，也是建立員工人才儲備的一個重要環節，包括在職人員檔案、離職人員檔案以及應聘人員檔案存檔三部分，檔案的建立以及有效管理有利於我們行政部隨時掌握在職人員以及人員流動情況。為此，20xx年，我們行政部對於凡是來到公司應聘的人員，會為其建立檔案資料作為人才儲備資料，以便部門需要人時查閲，減低了招聘率。為了方便開展人事工作，規範管理人員情況，人力資源部根據工作需要，還會建立相關人事表格，包括《求職申請表》、《離職申請表》，《員工崗位變更表》、《管理人員聘任表》及各部門員工轉正申請表等，使人員招聘、離職、升職等相關工作清晰有條有序，也加強了各部門與行政部之間工作的溝通性。

3. 要繼續做好績效評價體系的完善工作，並保證與薪資掛鈎,從而提高績效考核有效性。所以，我們會做到：

（1）對現行的績效考核制度進行完善，總結出往年績效考核工作中的不足，通過修改績效考核制度，使其能適應新的工作形式，保證績效考核的準確性；

（2）設立績效考核信息反饋表，通過了解員工們對績效考核提出的意見和建議，做好績效考核的改進的跟蹤情況，並及時作出修改，保證績效考核的合理性；

（3）每月及時做好績效考核的彙總工作，通過對績效考核優秀的員工進行表揚獎勵，對績效考核差的員工實行批評整改，以保證績效考核的實效性；

（4）行政部在操作過程中會注意做好縱向與橫向的績效考核溝通工作，確保績效考核工作的順利進行；

（5）舉行績效考核動員大會，宣傳和釋疑好績效考核根本意義的，以持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，使員工明白績效考核的重要性和意義所在。

4. 要完善人事框架佈置，要配合公司和部門的調整，做好相關員工調配工作：配合公司需要，設立相關的職位，保證公司的管理及業務的進度；配合部門需要，協調部門員工，安排員工，做到知人善任，以發揮人事佈置的最大效用。

5. 員工的業務能力與服務水平直接關係到公司的效益與核心競爭力，因此，加強員工業務能力和服務水平的培訓工作是20xx年我們公司的一項重要任務。以業務能力和服務水平培訓為手段，提高業務操作能力和服務水平。對員工擬定培訓計劃，從業務知識，服務禮儀等方面組織培訓，爭取對有培養前途的員工進行輪崗培訓，以老帶新培訓，同時堅持培訓不能形式化，要開展專項的培訓工作，做到有培訓、有考核、有提高，我們行政部也會注意培訓後的考評組織和工作績效觀察，其結果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調薪的條件。還會根據不同需要，以提升員工員工的業務能力與服務水平，確保公司做好後勤服務工作，提高工作質量。

新的一年裏,我們行政部會不斷改進後勤服務工作，紮實做好各項後勤服務工作，提升服務質量，努力將我公司的服務水平提高到一個更高的層次，為公司的發展和穩定做出新的貢獻！

工作計劃 篇5

根據市區教育局20xx年教育工作意見和教科研工作計劃為指導,圍繞創建“三星級”高中的總體工作,圍繞課程改革,以提升教學質量為核心,以提高課堂教學的有效性為抓手;突出體現“抓隊伍,重師德,抓管理,重常規,抓教學,重績效”的學校工作思路。努力做好課題研究、課堂教學、教師隊伍建設等方面的工作,以“素質教育”、“主體教育”、“終生教育”等理論為指導,力爭全面提升我校的教育教學質量,為順利通過省“三星級”高中驗收而奮鬥。

工作重點:

1、認真落實課題研究工作,促進課題研究為教學工作服務。

2.推進“課堂教學模式”實施工作,構建符合學校實際的課堂教學模式。

3、加強教師隊伍建設,進一步提升教研組、備課組的研究能力。

工作要點:

一、落實課題研究

1、目前我校已承擔二個市級課題、三個區級課題的研究任務,做好市、區級這五個課題的研究和結題的前期準備工作。

2、做好20xx年省級滾動課題的申報工作,整理相關課題研究材料,制定好計劃,佈置本學期的課題研究任務。同時推動我校各教研組和年級組的校級課題研究,把課題研究與課堂教學緊密結合起來,切實解決我校各個年級、各個學科的實際問題。

二、和教務處配合,抓好課堂教學

1、進一步加強課堂教學有效性的研究,和教務處抓好公開課活動。把師生共同探求和開發新課程的平台,作為一個實現教學方法創新的支撐點。努力促進教師、學生教學行為的轉變,營造互動、和諧的課堂氛圍,努力形成“愛崗、敬業、崇實、創新”的教風,從而促進課堂教學質量的全面提高。

2、進一步加強課堂教學評價體系的研究。教師要確立全面的質量觀,不但重視考試成績,而且關注學生的全面發展,促進學生走全面發展之路。

3、要加強教育質量的監控。通過“會課”活動,優化教學過程,實現高效教學,推出一批優秀教師,推進課堂教學改革。

三、加強教師隊伍建設

1、20xx年是我校積極創造條件申報江蘇省“三星級”高中的關鍵一年。教科室將根據“三星級”高中的要求,對全校教師進行逐個審核,爭取更多教師的課能夠成為優秀課、示範課。學校將繼續與市區名校聯繫,充分發揮名校名師的專業引領作用。

2、為進一步促進教師專業發展,加快新教師成長步伐,學校將進一步重視青年教師的培養,充分發揮校教學骨幹、學科帶頭人的傳、幫、帶作用,抓好校教科研骨幹教師隊伍建設,培養一支有較強研究意識和教科研能力的骨幹教師隊伍。繼續實施“青藍工程”,實行“以老帶新”,建立“同伴互助”關係,要求指導教師每月至少聽青年教師兩節課,課後要及時評課,指導,並作好聽、評課記錄,加快教師的成長。

四、提高論文的發表率、開發好校本課程

(1)繼續落實每學期要求教師上交一篇論文的規定,同時鼓勵教師積極參與各級論文的發表、評獎活動,教科室應及時提供上級有關部門的論文評選信息,與教研組、備課組加強溝通,努力為教師的發展和提高創設一個有利的平台,加大對教師撰寫論文的指導力度,着力提高我校教師論文的獲獎率和發表率,從而提高我校教師在市、區的影響力。

(2)為為了配合新課程標準的實施,繼續鼓勵教師編寫校本教材,努力使我校的校本課程系列化、多樣化,凸顯我校的校本特色,擴大我校校本課程的影響。

主要工作安排:

九月份

1、制訂本學期課題研究工作計劃,制定教科研計劃。

2、課題工作會議,部署本學期課題研究實施工作。

3、做好省級滾動課題申報工作。

4、做好徵集論文工作。

5、課題組活動。

6、各學科課堂教學情況調研。

十月份

1、校本培訓和校本教研常規要求培訓。

2、各學科課堂教學情況調研。

3、做好校本課程開發和校報校刊的編印。

4、做好市、區級課題結題準備工作。

5、區學科指導活動、專家講座。

十一月份

1、校本培訓:教科研專家講座

2、專題學習,學習“新課程理論”,交流學習心得。

3、以學科競賽為抓手,進一步完善特色學校的建設。

4、各學科課堂教學情況調研。

5、繼續做好市、區級課題結題準備工作。

十二月份

1、加強教科研情報資料的收集、彙編、整理及利用。

2、召開各級結題課題負責人會議。

3、市、區級課題結題。

4、校區級骨幹教師示範課。

一月份

1、“青藍工程”活動總結會暨新教師彙報課。

2、組織參加各級教育部門的課程培訓。

3、高一年級開展研究性學習心得展示活動。

4、收交課題研究資料。

5、各學科組推出一節優質研究課,每人寫好高質量的案例和論文。

6、教科研工作總結。

7、組織課題與論文評選,促進教師參加研究。

工作總結

1、對在教育、教學改革中,在教科研工作中有突出成績的教師給予表彰。

2、收集整理教科研資料,總結教科室工作。

3、佈置假期教師的培訓工作。

工作計劃 篇6

20xx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、紮實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

(一)充分認識完成今年資產量的目標艱鉅性。

去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客户經理，要求過高，對於信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客户經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對於存款難度還是較大;對於銀行網點開發我們處於劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。

(二)充分認識推進優化管理工作的重要性。

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對於團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

(三)充分認識招聘成員的重要性。

新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭

的組成也是不可能的，公司對於招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一併實施，善營銷目標。

充分的認識形勢問題和任務的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。

(一)營銷管理制度：

1、日常管理：

①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。並通過與小組長溝通，更深入的瞭解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，瞭解趨於成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

1、千方百計完成區域銷售任務;

2、努力完成銷售中的各項要求;

3、負責嚴格執行客户開户手續流程;

4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報;

5、嚴格遵守公司各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便於後期團隊管理。

2、會議管理

團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客户，工作效率就大大折扣。

①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作

效率。(內容：新增資產，開户數，客户疑問)

②會議精神：一天之際在於晨，週一是當週的關鍵日子，通過週一開會對上週工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異於精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。週一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。

③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

(二)人員招聘

銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下三個方面：

①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。

②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。

③校企合作：這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，瞭解其優秀成員，招募到公司(在與深圳職業技術學院進行中)

(三)區域培訓

在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開户培訓強化方案。

①新員工開户流程及企業文化代訓(A股，B股開，基金，創業板，機構開户户)

②銷售技巧及話術培訓(SWOT分析教材,客户面談溝通的技巧，銀行網點開發維護)

③從業資格考試培訓(證券基礎知識，證券交易知識)

(四)網點開發及維護

目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客户經理工作情況，加強其維護和業績促成。

通過完成上述工作，使我認識到一個優秀團隊應當具有優秀的管理能力，不斷強化的團隊服務意識，遇事養成個人經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對於管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創新能力。以提高團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰鬥力。