【熱門】工作計劃集合5篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，何不好好地做個工作計劃呢？相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，以下是小編為大家收集的工作計劃5篇，歡迎閲讀與收藏。

工作計劃 篇1

近兩個月來，由於樓市銷售整體處於淡季銷售季節，資本市場的活躍，國家各項金融政策的出台，

致使公司銷售工作進展緩慢，最終導致銷售部員工積極性降低，營銷工作整體陷入低谷狀態。針對此情況，結合公司整體發展戰略及我個人對策劃營銷工作的經驗積累，制訂本計劃，提請公司領導審閲。

一. 廣告策劃執行

明確廣告目標，找準目標的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現出來!

對公司項目內外及延吉整體市場進行充分的市場調研，分析公司的強勢與弱勢(SWOT分析)。做出市場假設，針對市場假設制訂詳細的廣告推廣計劃以及預選主題，充分利用項目及公司各項資源，達到廣告的最佳效應。對市場進行細分，定位以及預測而最後得到市場認可，得到最佳的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰略性合作建議，做出詳細的廣告預算及投放週期。

1.1 對產品賣點進行再次定位，對項目的資源進行再次的整合。項目在前期的銷售過程中，已經產生了許多獨特的賣點。在後期的工作中，我們將再次發現、整理、挖掘、包裝、展現。由此建議對住宅、商鋪分開突破，在原有基礎上對項目重新定位，重新包裝，然後再次推出。對項目形象進行調整。可採取前期軟文攻勢，對後期的旺季銷售季節廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關注度。做好廣告投放媒體的整合。

1.1.1 項目樓盤賣點整合從項目硬件、建築風格、空間價值、區位價值、產品 附加值、及各種原創理念。以最佳的方式將項目形態、功能等信息傳遞給 消費者。做好引導消費者、激發消費者與產品進行直接對話的銜接。

1.2 對媒體進行再次的調整，電視台廣告主題進行更換。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進行投放。現階段思路為住宅選擇短信方式，採取分批分次方式投放，同時要求廣告公司提供相應號段資料及投放情況回潰要求銷售人員做好來電渠道統計，以監督廣告效果。

1.2.1 電視台廣告可採用三維，區域實景拍攝及樣板間實景拍攝相結合。以實顯項目及户型的品質與個性。

1.2.2 報紙廣告突出現階段長白路上項目的獨有特徵。包括火車站商圈的獨 特地理位置。

1.3 對商鋪前期採取DM單直郵方式進行推廣。做一些有針對性的營銷活動，滿足不同的客羣的需要，減少投資成本，將風險降到最低。要 求合作廣告公司提供相應投放人員資料，並由廣告公司人員設計DM 單樣稿，交由公司審核後投放。

1.3.1 DM單內容突出項目投資優勢，從國家房地產金融政策，區域政策，地塊潛力等方面進行深入的分析研究。

1.3.2 在投放過程中全程監督投放效果及信息反潰在投放的同時做好軟文的配合。

1.4 採取理念性推廣模式。由簡單的售房概念轉變到精神層面上來，好的理念能為項目提高品質，提升樓盤內涵，對公司，項目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括項目規劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。

1.5 銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點為要點，力求達到連鎖效應，控制好廣告投放的節點，以保證公司以最小的資金投入，達到最大的鋪蓋範圍及效益。

1.6 廣告媒體的選擇與整合。現階段延吉的主要媒體為户外、報刊雜誌、廣播電視等。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到最大的經濟效益。我們應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩癬組合、以期取長補短，以優補拙。

1.7 因為房地產的“不動產”特徵，我們可以重點選擇户外、印刷及平面媒體。其中户外媒體因為位置固定，比較偏重於樓盤周圍的區域性客源。印刷媒體可以定向派發，針對性和靈活性都較強，平面媒體自覺性強，覆蓋面廣，客源層多。三者取長補短。可以採取縱深的廣告週期，橫向的媒體覆蓋相配合。

二. 銷售工作執行

2.1 建立完善銷售部組織框架及管理制度

完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責進行細化。建立銷售經理負責制，強化銷售經理責任。明確銷售經理的職責及管理權限，建立銷售部會議制度。

2.2 制訂詳細的銷售人員培訓計劃

針對銷售員的職業要素，對銷售員進行不定期培訓。建立銷售員日常培訓機制與隨機培訓機制。同時針對培訓情況進行系統的考核，實行末尾淘汰制。

工作計劃 篇2

體育器材室是教師、學生進行各項體育活動所需的器材存放處，是體育課及課外體育活動進行身體練習的主要來源。因此，要高度重視體育器材室管理建設，配置必要的器材和設備，確保學校正常體育課及體育活動，為學生進行各項體育活動創造了良好的條件。也要儘自己能力管理好器材室,特制定器材室計劃。

　一、學期初根據教材要求及體育器材室的使用要求，制定出可行的工作計劃，學期末按時寫好工作總結。

二、每學期初、學期末對器材各進行一次清查、交接工作，並與學校後勤進行對帳，確保帳物相符。

三、做好體育器材室衞生，做到地面、桌面、器材架乾淨，無塵土，空中無灰網，經常通風，保持室內乾燥。

四、器材存放與維護

1、做好各種器材的存放。

2、經常對各種器材進行檢查並及時進行維

護與保養。

3、做好各種防護措施，做到防潮、防火、防鼠、防鏽、防塵、防震等。

　五、做好器材室的各種記錄（使用記錄、借還記錄、維護保養記錄、損壞記錄等），確保器材的使用率及使用壽命。

　六、積極參加學校組織的各種體育活動，按時參加學校召開的會議。經常通過學習，提高自己的業務水平。

具體工作如下：

（一）、在保管上：

1、建立器材管理明細賬，做好賬物相符。

2、根據器材的性能、形狀分類，擺放整齊。

3、注意器材的通風及防火。

4、定期檢查物品，對損壞物品及時登記、報告工作。

（二）、在借用上：

1、體育課上使用器材請填好“使用借還單”並註明日期、節次、器材、數量、借還人借、還時必須簽字等。

2、課外活動學生借用器材要有記載，歸還時要檢查數量和有無損害。

3、學校各項體育興趣小組借用器材要有記載，如有損壞或丟失，根據具體情況批評教育或進行賠償，並有記錄。

4、對學校教工借用器材，務必履行登記借還單，歸還時要予以註銷。

5、外借體育器材需經學校主要領導人或分管領導簽字。

（三）、在賠償上：

1、教育學生愛護體育器材、設備。得體育器材使用不合理，體育器材造成損害者，要進行批評教育。對有意破壞者，要根據損害程度進行賠償。

2、借用體育器材丟失或損壞者，酌情予以一次性賠償。

3、外借的體育器材丟失或損壞映照價賠償，並進行登記加以説明。

工作計劃 篇3

20xx年，信貸部在市分行及縣支行的正確領導下，牢固樹立科學發展觀和可持續發展的.經營理念，緊緊圍繞業務經營目標，堅持依法合規審慎經營，全力擴大信貸規模，嚴控信貸風險，進一步優化信貸資產質量、促進了信貸業務又好又快的發展。現將20xx年工作情況暨20xx年工作思路彙報如下：

一、業務經營指標完成情況

1．業務發展

截止11月30日，今年我行共發放貸款筆、金額 萬元。其中農户聯保貸款 筆、金額 萬元，結餘 筆、金額 萬元；商户聯保貸款筆、金額 萬元，結餘 筆、金額萬元；農户小額貸款 筆、金額 萬元，結餘 筆、金額 萬元；商户小額貸款筆、金額 萬元；個人商務貸款 筆、金額 萬元，結餘 筆，金額 萬元。結餘貸款共 筆，金額 萬元。放款金額佔全年計劃放款量 萬元的 ％。另外存單發放 筆，金額 萬元；結存筆，結存金額 萬元。

2．資產質量

根據我行內部貸款風險五級分類，今年新增不良貸款三筆，金額萬元，不良貸款率%，低於全省平均水平。 筆不良貸款都採取了訴訟手段清收，其中 筆法院已申請強制執行，已收回部分貸款；另 筆等待法院判決結果。

3．經營效益

本年實現貸款利息收入 萬元，累計利息收入萬元，利息回收率達%以上。

二、工作措施及開展情況

（一）提高思想認識，牢固樹立“合規”經營意識

今年，在省分行及市行的組織下，不斷加強了信貸從業人員業務知識的學習，教育員工樹立合規經營意識，嚴格按照貸款操作規程及管理辦法發放貸款；同時加強對信貸人員操作行為的監管，推行信貸操作透明化，避免暗箱操作，真正做到執行制度無彈性，按章操作不違規；強化從業人員的職業道德教育，增強責任心和事業心，使認真履行職責、防範信貸資產風險成為全員的自覺行動，從而達到防範貸款風險的目的。

（二）以“控險”為核心，全方位化解信貸風險

1、以基礎管理為突破口，在操作中規避風險。通過貸款風險五級分類，找出信貸管理中的不足與差距，促進貸款“三查”制度的落實，為全面加強信貸管理、樹立風險為本的經營理念和審慎經營意識打下了堅實基礎；同時，及時做好了信貸的報表填報、合規風險考核評分以及新增不良貸款的監控工作。

2、以強化責任為前提，認真開展貸後檢查活動。一是信貸部門每月寫出書面貸後檢查報告，對檢查出來的問題進行及時整改；二是及時登錄人民銀行的徵信管理系統對客户的信用狀況進行了解，提高貸款風險預警能力，以便有效防範貸款的風險。

3、以落實制度為目的，嚴格執行貸款問責機制。一是對於貸款發放與管理過程中出現的違規違紀問題，無論是否形成風險或造成損失，均追究了相關人員的責任,共對3人進行了相關責任處罰。二是對逾期十天以上的貸款（包括三筆不良貸款）由信貸部牽頭審計組撰寫進行了具體原因分析及責任認定，做到了處罰到位、整改到位、追責到位。

4、以人為本，不斷強化信貸人員隊伍建設。一是由省行對全縣信貸人員進行了信貸法律知識培訓；二是全部信貸從業人員都參加了小額貸款及個人商務貸款和二手房貸款的業務

培訓，並取得了合格證書；並參加了由市分行組織的信貸業務知識考試。通過不斷的培訓考試，有效提升了信貸人員的素質。

（三）以新業務上線為契機，不斷調整信貸結構

目前，我行發放的貸款中小額貸款佔絕對多數，而個人商務貸款佔得比例很小，二手房貸款一筆未放，當前小企業貸款業務又正在開辦。因此，我行正努力以此為契機，不斷調整信貸結構。即：把小額信貸做實做細，確保小額貸款在我行信貸產品中的戰略品牌地位；與此同時，正在努力做大商務貸款，力爭商務貸款上一個新台階；再力爭二手房業務零的突破，為小企業貸款業務的開辦建立一個良好的開端平台。

三、具體開展的主要工作

（一）小額貸款方面

積極同地方政府聯繫，努力發展小企業貸款業務。與懷寧縣清河鄉政府進行了銀政對接，並簽署了合作備忘錄；成功參加了“懷寧縣第七屆銀企洽談會”，發放小企業貸款20xx萬元；積極開展“兩小貸款百日營銷活動”全面完成了小額貸款發放計劃；

（二）信用鄉鎮、示範市場創建工作

通過制定方案、成立領導小組，做好市場調研，確定示範市場。同時積極開展信用鄉鎮、信用村建設，目前已建設信用村5個，信用鄉鎮2個；同時與縣政府、縣人行合作開展了“農村青年信用示範户”建設評比活動；

（三）項目營銷開展情況

積極開展小額貸款項目營銷活動，對懷寧縣金拱鎮汽配市場、馬廟鎮板材市場、月山鎮建材市場進行了認真調查走訪，並申報了“金拱汽配”營銷項目；

（四）風險管控工作

做好風險管控工作，積極與縣法院溝通聯繫，收回逾期貸款 萬元；積極配合合規部門做好各項風險評估工作。按時完成各項檢查評估任務。

（五）拓寬宣傳渠道，擴大社會影響力。

積極開展業務宣傳活動，拓寬宣傳渠道，利用縣電視台進行了“兩小”貸款等業務宣傳，起到了很好的社會效果；積極組織客户參與“創富大賽”活動，並取得了較好成績。在11月12日、13日安慶市組織的兩天的比賽中，我行推薦的6名選手有4人進入了決賽。

四、存在的問題

回顧一年來的工作，我們雖然取得了一定的成績，但與省行及市行的要求還有很大的差距，主要表現在：一是信貸從業人員素質還有待進一步提高，思想方面認識還不夠，自我加壓意識不足，市場競爭意識不夠；大部分信貸從業人員對信貸風險系

統的操作還一知半解；二是信貸資產質量還有待提高，貸前調查能力有待提高，部分支行還存在着違規操作，化整為零貸款等現象；三是貸後管理、審查審批制度還有待進一步落實；四是信用良好客户的維護有待加強。

五、20xx年工作規劃：

針對今年信貸工作中存在的問題，我行將繼續遵循科學發展觀，進一步強化信貸管理，規範信貸操作行為，進一步加大信貸支農力度，努力降低、清收盤活不良貸款，實現信貸資產良性循環。

1、繼續加強對信貸從業人員的管理和教育。

我部認為要提高信貸業務質量，關鍵是提高信貸從業人員的思想素質和業務技能，貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規劃和切實可行的措施，在不

影響正常業務工作的前提下，積極開展信貸從業人員的思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，增強工作責任心，學習有關規章制度和業務知識，提高業務技能和綜合素質。可借鑑“三講”教育經驗開展類似的學習教育活動，並加強考核，把學習效果與工資、資金掛鈎，努力營造積極向上的學習氛圍。

2、科學發展、統籌兼顧，進一步加大信貸營銷力度。

繼續加大對“三農”貸款的投放力度。強化為農服務意識，進一步擴大農户/商户聯保及保證等小額信用貸款，逐步嘗試開辦小企業貸款，切實解決農村中農户、個體户及小企業貸款難問題，緊緊紮根農村，努力擴大小額信貸零售業務的市場份額，同時加大對優良客户的授權授信額度。

3、落實制度，強化問責機制，全方位化解信貸風險。

針對不同借款人形成的不良貸款，分析其形成原因，尋找有效資產或還款來源，緊追不放，採取一切合法手段，最大限度減少貸款損失；加大貸款“三查”力度。明確清收責任，嚴禁向信用較差或高風險的個人或企業投放貸款，同時改變重放輕收的思想觀念，加大貸後檢查力度，及時發現貸款風險擴大趨勢，杜絕新的不良貸款發生。對因不盡職行為造成新的不良貸款發生的，加強責任認定，確保新放貸款的安全；嚴格考核，進一步優化信貸員考核機制，將信貸員業務完成質量、數量等各方面結合起來綜合考慮績效，使其?責利?得以統一。

4、強化管理，加強指導，進一步提高信貸部門履職水平。

加強管理，重點是制度執行管理和從業人員管理，加強對制度執行情況的檢查和督辦；加強指導，重點是指導貸款投放和指導風險管理，深入研究各項業務產品中的風險點，有效防範風險。

總之，20xx年的信貸工作，我們將緊緊圍繞做大做強小額信貸、優化信貸結構的工作目標，加強信貸管理制度建設，突出對不良貸款的監控，有效化解信貸資產風險，促使我行信貸工作邁上新台階。

工作計劃 篇4

1、加強理論學習：繼續組內教師學習現代教育理論，達到如下目的：

（1）促進教育思想和教育觀念的轉變；

（2）用先進的教育思想指導教學，結合我校的實際情況推幾種課堂教學模式，在實踐中不斷總結，形成思想，加以推廣應用；

（3）促進高質量論文的撰寫，以提高我校及教師的知名度。

（4）高三面臨緊張繁忙的考試階段，畢業班的教師要加強考綱的學習，要認真研究近兩年的高考試題，把握住高考的脈搏，儘量做到心中有數。

2、抓好常規教學：一方面認真紮實的抓好教學的五個環節，另一方面也要思考方法、效率上的改進，以更好的提高教學質量。

3、促進組內教師教學水平再提高：

（1）繼續執行原有的新老教師傳、幫、帶計劃，如師徒結對工程；

（2）把以備課組為單位的集體備課活動紮紮實實的搞起來，把教學模式、教材教法、學法、習題作業等的討論深入的開展起來；

（3）計劃每週一次公開課，促進聽課、評課活動的開展，使組內各位教師有更多更好的機會發現自己的缺點和其他教師的優點，更快的提高自己的教學水平。

（4）加強教師的自身修養，提高物理教學的責任意識，在提高學生學習物理的興趣入手，加強師生關係的和諧性，以教師的人格魅力，深厚的知識功底影響幫助學生，做學生歡迎的物理教師。

4、繼續貫徹我校“科研興校”的方針，配合科學教育研究會搞好課題研究活動。同時做到落實地點、落實時間、落實人員，積極的探索物理課堂教學模式的改進，爭取在本學期內形成雛形。

5、積極的開展課外活動：

（1）盡力抓好高一、高二年級的競賽輔導，爭取在全市乃至全省的物理競賽中取得好成績；

（2）開展2~3次物理講座，以提高學生對自然科學的興趣，促進學習效率的提高；

（3）組織學生搞小發明、小製作，培養學生的創新思維和動手能力，以促進我校學生的主動發展。

6、組織組內教師討論與物理科相關的校本課程的開設，如先進的科學技術與物理。

7、組織組內教師積極籌備物理科教學資源庫，如備課資料庫、章節測試題庫、學生疑難問題集錦等。主要方式有三條：

（1）收集組內教師的優秀教案及好的測試題；

（2）從網上下載並組織教師討論修改；

在條件允許的情況下，儘可能的吸取其他學校優秀教師的加盟。

達成目標：

1課堂教學水平有提高；

2青年教師教學改革有創新；

3初步建立先進的教育理念；

4教學質量有明顯的提高。

工作計劃 篇5

一、工作目標

依據修訂的《中小學教學工作常規》、《中小學教研工作常規》，強化教學研究、教學指導、教學服務工作；以課程改革為中心，努力提升教師的專業水平，提高課堂教學效率；以促進城鄉教育教學的均衡發展為目標，加強對農村薄弱學校的教學的指導，力爭我市的初中物理教學質量上升一個新的台階。

二、工作要點

1、強化對農村薄弱學校的教學指導工作。把教學視導的重心要放到農村薄弱學校，找準教學中的薄弱環節，有針對性的予以指導，力爭通過一年的不懈工作，使這部分學校的物理教師專業水平、教學能力有較大的提高。

2、引領教師“走進”新教材。九年級物理教材是課標修訂後教材，要引導教師學習新教材，把握教材的特點，要及時解決使用新教材過程中出現的新問題，用好、用活新教材。

3、組織教師參加省中學物理教師優質課比賽，要以此次活動為契機，鼓勵青年教師積極參與，進一步轉變教學觀念，提高課堂教學效率。

4、繼續協助相關部門做好參加全國初中應用物理知識競賽的工作，引導教師在平時的教學工作中，關注社會熱點，注重把物理知識和社會生活、生產實際相聯繫，從而培養學生運用物理知識解決實際問題的能力。

5、繼續做好學科帶頭人下鄉指導工作。要把學科帶頭人指導工作和教學常規視導相結合，探索有利於充分發揮學科帶頭人學科的作用的活動方式、活動內容，促進農村薄弱學校教師的專業成長。

三、秋季學期主要工作

九月 學科會議

常規視導

十月 “十月教研月”活動

市物理教師優質課比賽

十一月 組織參加省物理優質課比賽

期中教學質量監測

十二月 “研究新教材、教出新特色”研討會

教學常規視導

元月 期末考試及質量分析

20xx年8月26日

附：期中、期末考試進度

期中

八年級：第一章～第三章

九年級：第十章～第十三章

期末

八年級：全冊

九年級：第十章～第十六章

（期中考試時間為11月上旬，無論全市是否統一命題，但考試時間和進度要統一）