【實用】工作計劃彙總五篇

時間過得真快，總在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，一定有不少可以計劃的東西吧。寫工作計劃需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的工作計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

一、學情分析:

我採取“抓兩頭，帶中間”的方式，做好學優生、學困生的輔導的工作。

二、輔導措施:

(一)學優生:

1、鼓勵優秀生的自主學習。優秀生的基礎較好，思維活躍，在課堂上表現出較高的學習熱情，積極舉手發言，積極與其他學生配合，他們遇到的問題和困難，有時也會出現一些錯誤。要經常給予鼓勵和肯定。培養他們大膽實踐，不怕出錯，增強信心。

2、鼓勵學生質疑。我要求優秀的學生在質疑的同時，能大膽地對問題提出不同的見解，不但培養他們發現問題的能力，而且也培養他們的創新能力。因此積極引導學生分析整理提出的問題，從而學會或

引導學生提出重難點問題，提出創造性問題。組織成績好的學生在課外開展提高性的自學小組，讓學生互相討論，互相啟發，適當作一些指導。

3、在教學中滲透課外的知識。成績好的學生，有一定的學習基礎和學習能力，不滿足於課內的知識，對掌握課外的知識表現出極大的興趣和積極性。根據他們這一特點，教學時適當插入相關的課外知識，並與課內知識融會貫通。使他們在熟練掌握課內知識的同時，擴大知識面。儘量滿足優秀生的求知慾望。

4、在課堂上創造一個讓學生積極思維的氣氛。設置一些有深度的問題，讓學生在討論中探究，鼓勵優秀生解答難題。此時，採用分小組競賽的形式，安排優秀生做組長，發揮他們的作用。

(二)學困生:

1、課外輔導。找時間叫他們瞭解“課堂知識掌握怎麼樣,”

2、發揮優生的優勢，利用“一幫一”結對幫扶，介紹方法讓差生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。安排特殊座位，以優帶差。

3、課堂上創造機會讓學困生多表現，讓他們多動腦，動口，動手，體驗語文學習不僅僅是在進行簡單的字詞句段，使他們愛上語文。,

4、對學困生實施多做多練措施;讓他們牢固掌握基礎知識。

5、採用激勵機制，對學困生的每一點進步都給予肯定，並鼓勵其繼續進取，讓他們體驗成功感。

6、充分了解學困生現行學習情況，教給正確學習方法，使他們朝正確方向發展;改善他們學習情況，提高學習成績;對他們可以適當放寬一些學習要求:

如在該卷時，放寬學困生的扣分要求，提高他們的成績;作業要求也可以分層，儘量簡單好做。

7、成立一個學困生小班，推選組長之類的“幹部”，進行組內比賽，形成良好的競爭意識，促進學習的有效發展。讓學生在心裏建立要學習的意識。

8、及時與家長聯繫，協助解決學困生的學習問題。

9、利用整理課、課後輔導等時間，對學困生進行個別輔導。

10、定期做好家訪，及進了解學困生的學習和思想狀況，努力形成學校、家庭教育的合力，切中時機，“傳情報”、“送喜報”促進學困生的轉化。

三、需要注意的問題:

1、必須優化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課後輔導。儘可能“耗費最少的必要時間和必要的精力”。

2、不歧視學習有困難的學生，不縱容優秀的學生，一視同仁。

3、經常與家長聯繫，相互瞭解學生在家與在校的一些情況，共同促進學生的作業情況，培養學習興趣，樹立對學習的信心。

4、根據優差生的實際情況制定學習方案。用整理課、課後輔導等時間，對學困生進行個別輔導。

5、定期做好家訪，及進了解學困生的學習和思想狀況，努力形成學校、家庭教育的合力，切中時機，“傳情報”、“送喜報”促進學困生的轉化。

工作計劃 篇2

一、指導思想

以愛國主義教育為主線，以強化行為規範養成教育為重點，認真貫徹落實《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發展規律的新舉措，使德育工作真正落實到學生的學習生活中。不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。

二、工作目標

1、加強育人隊伍建設，促進德育工作科學有效地開展。

2、落實各項常規教育，提高學生的自我管理能力。

3、優化校園文化，逐步凸顯校園文化特色。

4、深化德育活動，引導學生在體驗中感悟。

5、密切聯繫社會、家庭，開闢“大德育”的廣闊天地。

6、健全安全制度、精細安全管理構建平安校園。

三、主要工作任務

(一)細化、實化常規工作，提高效能

1、加強德育隊伍建設。

2、要繼續抓住學校、家庭、社會三個重要環節，加強德育基地建設。形成三位一體的教育網絡，為學生成才成長創造良好的教育氛圍，要按要求辦好，做到計劃落實、內容落實、主講人落實，各項資料齊全。

3、樹立德育典型。在本學期學期中期開展德育工作先進集體和十佳少年、十佳禮儀之星、十佳學習之星、十佳環保之星評選。從各方面加強德育典型的引領作用。

(二)以“主題活動”為抓手，凸顯德育的深度

1、各種重要節日、紀念日中藴藏着寶貴的道德教育資源，要充分利用教師節、國慶節、元旦等傳統節日開展班級小報、黑板報創作評比、各類徵文評比、校歌、國歌演唱比賽活動。

2、精心、合理組織各類體育趣味活動。

3、加強孝道教育，開展孝敬父母大家談主題班會，和給媽媽洗腳活動。

4、紮實開展書香校園活動。要求各班都要建立圖書角、讀書角、人人都有讀書筆記，形成人人愛讀書的良好氛圍。

5、進一步加大文明禮儀教育，讓文明禮儀之花開遍校園。9月份進行文明禮儀知識學習和文明禮儀知識競賽，堅持班班每週評選文明標兵。

(三)注重校園文化建設，提升校園文化品位

1、進一步發揮“校徽、校歌、校訓、校風、學風”的引領作用。做到人人明晰校徽所藴含的獨中含義、人人會唱校歌。

2、抓好校園文化宣傳活動。辦好“校園宣傳欄”、校園廣播站、校園網站等要充分發揮教育的功能，讓正確的輿論、先進模範人物、健康書籍、現代科學技術走進學生的心田，培養學生崇高的精神品質，不斷完善自我。

3、搞好班級文化環境建設:各年段、各班教室張貼物既有統一標準，又充分張揚個性，形成有個性、有特色的班級文化育人環境，辦好班級黑板報、學習園地，在班級環境建設中體現學生會員參與的主體意識。(如:閃光台、留言版、互助欄、才藝展示區等。)做到班班有亮點，班班有特色，

4、抓好校園標語建設。“讓牆壁會説話”，形成對學生長期薰陶和潛移默化。

(四)關愛後進生、和留守學生使他們快樂成長

1、後進生和留守學生的教育工作做到有計劃，有措施，勤總結，重在落實，班主任要填寫好後進生和留守學生檔案。要求教師耐心細緻地做好後進生的思想教育工作，要求週週要談話，給學生以關愛和親情。做到不講過頭話，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助。德育處也將開展系列教育活動，嚴格控制學生掉隊。

2.推進學生心理健康教育研究工作，健全學生心理諮詢室，關注學生身心健康，發揮心理教師作用，出好心理健康講座，結合“後進生”的幫教轉化工作，把心理健康教育與“後進生”轉化工作有機結合，提高轉化率，使學校心理健康教育逐步走上正常化、科學化軌道。

(五)強化安全管理措施，杜絕安全事故發生

1、認真學習貫徹省、市、縣關於學校安全工作的指示精神，把安全教育始終放在各項工作的首位。通過板報、校園廣播、班會、宣傳欄，通過觀看安全教育影片，召開安全教育主題班會，安全講座舉辦安全演練等形式，增強學生的安全意識，提高學生自我保護和防範能力。

2、定期搞好安全檢查，及時消除安全隱患。

(1)繼續做好安全日報告工作，要求各班都有安全員、天天進行管制性刀具並記錄詳細。

(2)組織學生學習各項安全管理規定和各種應急預案。

(3)加強防火、交通安全、用水、用電、防盜等方面安全教育，防止火災、觸電、雷擊、溺水、中毒等安全事故的.發生。

(4)發揮保安、門衞的職能作用，把一切的不安定，不安全因素消滅在萌芽狀態。作好門衞來訪登記，控制外來車輛進入校園;學生出入校園必須有年級主管簽字的請假條。加強對門衞保衞工作的檢查指導。

(5)學生放假時，安排和組織有關人員到校外各路段進行巡查，以維護學生安全、平安離校回家。

(6)加強大型活動的組織與管理，避免在活動中出安全事故。

3、切實實行安全管理承包制和責任追究制。值日行政領導、值日教師要加強對校園、課間休息時間和課外活動的巡查，及時制止校園違規違紀行為的發生，若當天發生重大違規違紀行為或安全事故，違究當天相關責任人的責任。

4、根據季節特點，宣傳普及傳染病、流行病的防治知識，定期舉行衞生專題講座，組織學生進行健康查體，建立完善學生健康檔案。加強心理健康教育，培養學生良好的心理品質，及時解決學生中存在的各種心理問題，提高學生應對學習、生活中各種挫折和挑戰的能力。

工作計劃 篇3

1制定11年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析瞭解目前銷售部組織架構、根據市場狀況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴格實行培訓、提升團隊作戰潛力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，構成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

品知識系統培訓

銷知識系統培訓

業執行標準培訓

“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓

銷售人員職業道德培訓

銷售人員必備素質培訓

應用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）

4科學市場調研、督促協助市場銷售：

市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的瞭解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際狀況彙報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理務必按月完成

5協調部門職能、樹立良好企業文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作狀況，在市場部的推薦和科學的數字、事件、和市場狀況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力於銷售的提高和市場的發展。

研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，透過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO-20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售狀況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，併為企業研發、生產適合客户和市場需求的好產品來贏得市場和客户。

銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場帶給科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際狀況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經理負責，如果説市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理帶給合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業的實際狀況、市場的實際狀況、客户的實際狀況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時瞭解定單信息，並及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客户的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部，更就應推薦、指導、督促、協助他們的工作。

6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：

7.信息收集反饋、及時修正銷售方案。

工作計劃 篇4

一、指導思想：

繼續貫徹執行教育科研為教育教學決策服務，為教育改革實踐服務，為促進教師和學生髮展服務的方針。圍繞縣教育局“聚焦主業提升質量”的主題，充分發揮“研究、指導、教育、管理”的中心作用。落實縣教科研基地的規範化管理，以“給每位孩子一種生活力”為總目標，以市級、縣級重點課題方案的全面實施和成果的輻射為統領，促進課題研究的紮實開展和成果轉化；以課堂教學為主陣地，充分發揮教科研在教學改革、教師成長、學生、學校發展中的先導作用；使學校教科研成為教師專業成長的搖籃，成為學生個性發展的沃土，成為學校提升品位的原動力。

二、重點工作：

1．以課堂轉型為重點，為學生的“學”服務。要關注課堂教學轉型與變革，轉變關注教師的“教”為學生的“學”，“基於學習力發展的學與教方式的轉變”。要發揮教研組的功能，以常規教研活動為載體，聚焦課堂，在研究教法的同時，重點研究學法，重視骨幹教師的培養和指導，體現“輕負高質”，實現課堂從重“教”到重“學”的轉移，以把握課堂教學目標、規範課堂教學常規、不斷提高課堂教學的有效性。

2．以課題研究為載體，提高師生教學能力。要發揮課題組、骨幹教師的功能，以持續性的專題研究活動為載體，通過校長的市級主課題引領和任務驅動下的實踐干預，聚焦問題，來研究問題解決策略，以形成提升學生生活力、提升教與學能力的主題、總結教學經驗、提煉教研成果，進而提高教師的科研水平學生的學習能力。

3．以閲讀培訓為方式，提升教師理論素養。要通過理論學習、經典閲讀、校內外培訓、專家報告等活動，營造良好的讀書繼教氛圍，提高教師的理論素養、信息視野和文化底藴。

4．以“教研訓一體化”為着眼點，促進科研成果形成。藉助縣重大課題的校本研修，促進教師個體自我反思為主要目標的教科研活動形式，期間教師博客是激發教師反思熱情、培養教師反思習慣的有效載體。在不斷反思中，形成教學案例、論文、科研報告。

三、具體工作：

1．全面貫徹市、縣教科研工作會議精神，積極落實“一個重點：課堂教學轉型提升的研究”、“二項服務：服務教師專業素養提升；服務學生全面發展”、“三個原則：以標導學；以學定教；以學驗教”、“四大措施：隊伍建設；教研訓一體；項目推進；導評結合”的工作要點。發揮教科研指導作用，落實青年教師培養目標，擴大學校教科研骨幹隊伍，並進一步健全激勵和保障制度，推動校本研究工作，形成本校教科研特色。

2．要以課題研究為龍頭，培養研究型教師、規範研究行為、豐富研究形式、創新研究方法、加強研究交流。教師科研逐步向“四個轉變”邁進：由“突擊性”向“常態化”轉變；由“功利型”向“內趨型”轉變；由“任務型”向“解決問題性”轉變；由“零散型”向“系列型”轉變,形成我校教科研工作的新風格、新格局。要認真抓好現有課題的結題和繼續研究工作，積極推廣已經結題的課題成果，並以課題研究促課堂教學，促學生學習能力的培養，進一步提升學校科研層次。

3．堅持科教一體，落實行動研究。要有計劃、有目的地在全校教師中深入開展以“修師德、練內功、強素質、樹形象”為方向的內外結合，聽課和磨課結合，外出學習和邀請專家指導結合，業務培訓和實際操作結合，收看錄像及課後研討結合等各類學習研討活動，從課堂中搜集研究案例，提煉理論；又從課堂中檢驗研究成果，凸現研究亮點，促進教師教學教研能力提高。要發揮市、縣、校骨幹教師的示範作用，積極參加縣教研室組織的“青年教師課堂教學比武”競賽，力爭在比賽中創校史新高。同時，研究學科教學疑難問題、“課堂轉型”熱點問題和課堂教學技術問題，研究“學習目標與教學建議”，着力研究學生學習能力的培養，提升教師科教一體意識，提高學科教師教學研究、教學指導和課堂教學專業水平，讓每一位參與活動的老師都在活動中成長。

4．教科室繼續做好教科研指導和服務工作。要拓展學習渠道，提供交流平台。開展了以“學科教學論文”寫作為載體的論文撰寫常規培訓；“精讀一本教育名著，撰寫一篇教育體會文章”活動；“反思課堂,形成成果”為主題的課堂教學反思活動。要充分利用楊小校園網這個網絡平台，組織教師理論學習資料、教學資源和教育經驗的交流與分享，組織項目實施與主題論壇活動，積極鼓勵中青年教師開展“博客”教研，認真做好青年教師個人博客，並發表日誌，開展教育研討活動。着力組織教師積極參加各級各類的徵文、論文、案例等比賽，力爭在獲獎的面上擴大，獲獎的層次上有較大提高。堅持立項課題以檔案袋的形式進行過程管理，定期檢查，規範實施立項課題開題論證、中期檢查交流和結題指導等工作。

5.認真落實教科研製度，激勵教師專業發展。根據學校相關政策和教科研獎勵制度，將教師教科研任務納入考核，在獎勵、評先、評優和職評等方面體現教科研工作的權重，以充分調動全體教師投身教科研的積極性和主動性。學科帶頭人、教學能手要制定專業發展的更高目標，有計劃地向高一級邁進，學校將盡力從各個方面扶持一些有良好發展潛力的骨幹教師、學科帶頭人、教學能手衝向更高層次，不斷壯大教科研骨幹隊伍。

在新的一年裏，我校的教科研工作將一如既往，紮實推進。相信，經過大家同心協力，工作會有新發展，新突破，創造出新業績。

工作計劃 篇5

在下個月裏，我對自我的工作狀況計劃如下：

首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來説，我的外貿知識還有待於加強，需要在往後的工作中進一步積累。

此外，剛剛接觸XX這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念裏，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之餘，鍛鍊自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是侷限於業務方面，重點在與客户的溝通上。

單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節並不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來説是一個不可多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業務，我期望能儘快熟悉自我跟的每一個客户，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客户服務，為公司創利!

第四，用心開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客户。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發佈的供求信息，並持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客户跟蹤服務，以此鞏固展會成果。