第四季度工作計劃集錦15篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，很快就要開展新的工作了，是時候開始寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？以下是小編幫大家整理的第四季度工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

第四季度工作計劃1

根據縣委、縣政府的安排，結合南嶽廟鄉的實際，冬季農業農村工作的重點是抓好冬播、冬造、冬修、動物防疫和森林防火等工作。

一、以“三冬”工作為重點，推動冬季農業生產上台階

冬播要突出辦點示範。以油菜和綠肥為重點，要打造以木塘、石蒜、武邵三村為基地的狐狸島千畝油菜風景觀光帶和320國道兩旁綠肥生產帶，為抓好冬季農業生產，鄉成立了冬季農業生產領導小組，同駐村幹部和各村簽訂責任狀，將任務明確量化到人，將責任措施細化到人，確保完xx縣分配我鄉的冬季農業生產工作任務。

冬修要摸好底子。對全鄉所有山塘水庫進行一次隱患大排查，尤其是對一些有隱患的小山塘，要採取“一事一議”的方式，發動羣眾投資投勞。要切實抓好茅塘村的人畜飲水工程。要完成花衝、南田、南嶽廟、許家等村的標準糧田工程動工建設和50口小山塘的清淤工作。

冬造主要是抓好楠竹低改、幼林撫育和造林整地三項工作。要創辦楠竹低改示範點50畝，幼林撫育示範點100畝，同時要做好退耕還林驗收工作。

二、加強產業結構調整力度，積極推進金銀花種植工作，完成1000畝的基地建設。

三、 以血清達標為前提，確保秋防工作紮實開展。

規範免疫操作細則，嚴格獎懲機制。針對春防中存在問題和不足，鄉里出台了一些新舉措。一是不定期督查。明確在秋防工作要進行不定期督查和一次交叉大檢查，凡是督查或檢查出來的問題要限期整改，併發督查通報。二是嚴格獎懲。經督查或上級檢查，凡發現不按程序免疫、台賬和免疫證填寫不規範的，處罰防疫員200元/村，免疫密度沒有達到100%，罰防疫員和駐村幹部500元/村，打假針、失效針而造成血清檢測不達標的，處罰防疫員500元/ 村。三是對村幹部不積極工作，取消年終評先評優資格。

四、以輿論宣傳為重點，營造濃厚的森林防火氛圍。

要抓好宣傳教育，鄉里要召開森林防火和相關人員培訓會議，用過張貼標語、鳴鑼禁火，出動宣傳車等多種形式進行全方位宣傳，要抓好火源管理，管好火源是減少火災次數的關鍵。要嚴格監管野外用火。對未經審批，燒田坎、燒荒等野外用火者，依照有關法律法規進行100元至500元處罰。要抓好森林防火值班，每天要明確一名班子成員帶隊值班，實行24小時值班制，成立防火撲火應急分隊。

五、繼續抓好村級財務、農民減負工作，做好農機推廣服務工作，加大南嶽廟農產品加工工作力度，加大粉絲生產和銷售力度。

第四季度工作計劃2

三季度以來，辦公室工作在局領導的高度重視、各業務科室的大力支持下，緊緊圍繞全局中心工作，充分發揮參謀助手、協調服務、督促督辦、後勤保障的作用，在管理事務、參與政務、搞好服務方面取得了一定的成績。主要工作體現在以下幾個方面：

一、內部管理規範有序，日常工作正常運轉

一是認真做好文祕工作。做好各類公文函電的起草工作，嚴格審核行文，確保行文質量，努力提高質量和效率;認真做好各級各部門的來文件登記、送閲、督辦、處理等工作，對急需辦理的來文，及時送主要領導和分管領導閲批，及時送達並督促相關科室辦理，確保政令暢通，工作落到實處。

二是進一步做好宣傳報道工作。辦公室對社會救助工作中的新動態、新政策以及有價值的新聞線索，尤其是涉及民生的重點工作及時進行報道，本着實事求是的原則，編製成簡報、信息、新聞等方式及時向市民政局、黃石日報、今日大冶、湖北民政網、湖北省最低生活保障辦公室網等部門報送。三季度共報信息7條，其中被各級新聞媒體採用的共7條，其中《黃石日報》採用4次;《今日大冶》採用2次;《湖北民政網》首頁採用2次，縣市信息採用4次;《湖北省最低生活保障辦公室》採用3次;《楚天時報》採用2次。較好的宣傳了我市社會救助工作的最新動態和重要新聞，進一步提升了社會救助工作的影響力。

三是認真做好財產登記。對本單位所有固定資產做到有登記、有數目、有專人管理，大宗物資採購有審批。

四是加強後勤保障。進一步做好公務接待和食堂管理。我們秉着熱情、節約、做到的原則，進一步規範了食堂的原料採購、客餐接待等工作。

二、高標準、嚴要求，做好信訪維穩、社會治安綜合整理和整治工作以及人口和計劃生育工作

這三項工作事關我局的發展與穩定，處於全局工作的重中之重的地位。

按照《信訪工作條例》，認真做好各類來信來訪的登記、分類、辦理、答覆等工作，在辦理的過程中，首先由科室提出書面答覆意見，再由分管領導或主要領導審籤後給予答覆，做到信訪工作件件有着落、事事有迴音。三季度，我們回覆了黃石市政協進萬家以及市“三萬”活動領導小組信訪回覆2個，其他信訪 個，接待來訪 餘人次。通過辦理來信和接訪工作解決遺留問題1個。

通過全體幹部職工的齊抓共管，我局的綜治工作取得了顯著的成效，綜治基層基礎工作有明顯提高，營造了防範措施健全、治安管理規範、案件發生全無，治安秩序良好的治安環境，為我市社會穩定作出了應有的貢獻。

同時我局認真落實計劃生育措施和查環查孕工作。根據市計生局要求，育齡婦女全部落實了計劃生育措施和查環查孕工作，無違反計劃生育現象，三查四術率達到了100%。

三、思想作風紀律整頓活動成效顯著

根據市民政局《關於在全市民政系統幹部職工中集中開展思想作風紀律整頓活動實施方案》要求和全市民政系統紀律作風整頓動員會議部署安排，我局從7月24日至9月20日利用兩個月的時間，認真組織機關幹部紮實開展了低保局機關幹部思想作風紀律整頓活動。結合實際制定了《大冶市最低生活保障局集中開展思想作風紀律整頓活動實施方案》和安排表，並按照安排表要求，組織我局幹部職工採取集體學習和個人自學相結合的方式，先後學習了思想政治方面的內容。並組織全局幹部職工撰寫學習筆記、學習心得、整改措施等學習材料。同時組織開展了意見徵求活動和召開民主生活會，通過開展批評與自我批評，對局領導班子和科室負責人存在的問題進行分析自查，形成了自查報告。通過開展思想作風紀律整頓活動，使全體幹部職工的素質得到明顯提高，工作熱情分外高漲，紀律觀念進一步加強，工作效率進一步提高，服務意識更加強烈，進一步樹立了社會救助工作者的良好形象，為20xx年目標考核任務的順利完成打下了堅實的思想基礎。

四、社會救助宣傳月成效顯著

我局於9月份開展社會救助宣傳月活動，結合我局工作實際，辦公室對宣傳月進行了認真部署和安排，制定切實可行的宣傳方案，同時積極做好協調、配合工作。一是做好各類宣傳材料的起草、審核、印刷工作;二是協助大冶電視台開展好電視宣傳。我辦公室成員認真培訓記者做好電視視頻採集和相關文字材料的傳達工作;三是報刊宣傳資料的準備。我局通過開展社會救助政策宣傳知識問答，宣傳社會救助工作的重要意義以及社會救助各項政策法規。三是網絡宣傳。辦公室積極籌備和建設社會救助網，並如期開通大冶社會救助網，通過網站長期宣傳我市社會救助工作動態、各項政策法規、救助指南等。四是協助東嶽、開發區民政辦開展站台宣傳，對全市廣大人民羣眾進行社會救助政策宣傳。通過多途徑、全方位的開展社會救助宣傳，使社會救助工作政策、法規家喻户曉、深入人心。

五、協助低保科認真做好城市低收入家庭認定工作 低保科由於工作繁重、業務多、人手手不足。

辦公室在認真做好自己本職工作的基礎上，協助低保科開展低收入家庭認定工作。嚴格按照冶政規[20xx]8號文件的要求開展低收入家庭認定工作，在我局和房產部門已做好低收入家庭的入户核查、認定工作的基礎上，對申報上來的表格，我們進行

嚴格的審核，對低保家庭的人口進行查詢，對低收入家庭的家庭收入進行嚴格把關，在認真審核的基礎上進行低收入家庭認定。對經認定符合條件的城市低收入家庭，建立詳實、準確的家庭檔案，併發放大冶市低收入家庭認定證明。三季度共有80户、271名低保對象申請廉租房;1016户，3508名對象申請住房補貼，其中低保對象533户、1742名;低收入家庭對象483户、1766名。

另外，通過組織我局幹部職工參加行政執法考試、建黨九十週年紅歌賽等活動，豐富了幹部職工的業餘生活、提高了全局幹部職工的活動，增強了工作人員的凝聚力和向心力。

六、工作中的反思及努力方向

(一)進一步加強自身素質建設，不斷提高公文稿件質量;增強辦公室成員的責任感，加強辦公室的管理，規範辦事程序，確保工作無差錯。

(二)牢固樹立服務意識，大局意識，做好單位的規章制度、政策的宣傳、解釋工作，增強工作的向心力、凝聚力和責任感。

(三)進一步改進工作方法，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒，為廣大幹部職工提供更多的優質服務。

辦公室將繼續在局領導的大力支持和全體幹部職工的共同配合下，發揚成績，克服缺點，進一步加強工作的責任心和事業心，牢固樹立服務大局的意識，繼續發揚奉獻精神，求真務實，開拓進取，為我局的發展做出更好更大的貢獻。

第四季度工作計劃3

四季度，是第二屆董事會第一年工作的衝刺階段，針對前三個季度經營工作中存在的存款增長穩定性不夠，資產質量優化進度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足，將繼續圍繞半年度工作會議提出“份額”、“效益”、“風險”和“形象”八個字抓好工作，向獨立經營週年獻禮。

一、突出重點增存款，份額再上新台階

組織資金始終是銀行工作的基礎和重點。前階段的結對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩定性不強，要繼續突出存款增長，強化宣傳攻關，強化競賽考核，強化服務創新，持之以恆把“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新台階。

二、緊抓拓展爭效益，夯實資本充足率

今年是我行享受所得税減半政策的最後一年，四季度要繼續圍繞我市經濟發展的熱點、重點，緊盯我市臨江開發、開發區建設、工業集中區建設，瞄準有效資產抵押企業，緊抓傳統業務拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。

同時，要繼續強化各項管理，搞好年內各項財務核算，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防範各類案件發生，爭創最佳效益，紮紮實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。

三、狠抓難點求突破，奮力提高資產質量

信貸資產質量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發展的根本。四季度，要抓住年終企業資金回籠較多的有利時機，鍥而不捨活資產，一步不鬆降不良，爭取餘額佔比雙下降。一要抓緊以規範信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統建設，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具。要集中力量做好中央銀行專項票據兑付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位。三是以控制不良貸款產生為出發點，全面完成對支持類企業、控制類企業、和壓縮類企業的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好基礎。

四、強化宣傳樹形象，努力營造發展環境

要抓緊我行獨立經營週年慶典準備，設計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細化、延升形象策劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務用語等硬件、軟件建設上檔次、有規格。要拓展優質文明服務新思路，強化行風建設，塑造品牌形象，為xx銀行增添新的活力。

第四季度工作計劃4

在建築行業進行工作可是自己還在大學期間就擁有的夢想，而且當時自己考慮到還有學長學姐在這邊以後就更想為公司付出努力了，只不過自我進入公司以來才發現有些時候會計工作並非自己想象得那麼簡單，至少在過去的歲月裏因為自己的一些疏忽導致太多的機會就這樣白白流失在我的眼前，適逢第四季度的到來讓我認識到可不能再輕易放過這樣一個來之不易的機會了，因此我打算根據第四季度的建築業會計職責制定一份工作計劃。

在當前能夠確定的便是自己身上的一些浮躁情緒必須要得到剋制才行，一旦想到過去因為自己的種種行為所造成的過失以後難免會因此感到有些內疚，所以説在第四季度的初期我應該要儘量改變身上一切不符合會計工作的性格要素，有一個需要解決的問題則是自己身上實踐經驗不夠的惡性循壞，尤其是自己急於做出一番成就的時候這樣的矛盾就顯得有些更加難以調和了，因此我應該在第四季度中多虛心請教那些老會計才能夠找出解決當前問題的辦法。

在關於過去財務報表的整理自己務必要做到非常嚴謹才能夠確保不產生錯誤，無論是其他部門公費進行的報銷還是相應的發票憑據都應該找準每一次消費的來源，尤其是涉及到金額比較大的票據則必須要核實進行消費的時間地點以及相應的原因才行，在做好以上工作以後才能夠在之後的財務統計工作中將每一筆支出都能找準相應的來源，至少當前我應該以儘可能做到以自身所在財務部門的集體利益為主才能夠騰出手來處理自己的工作。

在進行會計工作的時候我應該認識到在這個部門得罪人是很常見的事情，因此我必須要做到公正無私才能夠很好地處理好工作中出現的一些難題，尤其是關於以往財務的整理以及當前會計憑證的核實工作必須要做好才行，如果能夠將問題一次性解決的話也就避免了以後簡單的工作變得繁瑣的情況發生，至少在第四季度的時候我應該要認識到這樣一個時間點對自己的會計工作是多麼重要，尤其是年末的那段時間必須要將今年的各項數據都進行相應的整理才不至於影響到明年的工作。

當自己選擇成為建築業的會計之時就表明了想要腳踏實地進行工作的決心，至少在這裏和大家相處總能夠令自己感受到那種最為真摯的情感，也正因為如此我才不能在會計工作中因為任何的疏忽導致其他人的利益受到影響，我希望在第四季度的時候自己的會計工作能夠在解決以往不足的同時有着一個全新的提升。

第四季度工作計劃5

一年之計在於春，一日之計在於晨。

時間的年輪又轉了一圈，現已是20xx年最後一季度了。為了年終的工作更有方向和目標，讓工作更有效率，因此在整合本季度工作的基礎上制定了本季度的工作計劃。

一、市場及行業分析

行業分析：處在金融市場逐漸發展的今天，作為國家層面大力支持現貨投資同樣面臨市場前期的爭議和討論。有投資者對投資現貨懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險，懼怕的原因是源於無知。換句話説，投資者對“炒現貨”這種在國內興起的投資品種的不瞭解。這就需要我們這類型公司的參與並多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學的、理性的眼光看待現貨投資，從而避免產生不必要的恐慌和擔心。

市場分析：在國外已經發展成熟的貴金屬投資市場，在國內還屬於這個市場的導入期，但是，才經過短短几年的發展，發展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業是否能夠健康發展，在交易所主導下如何引導和規範發展具有極其重要的作用。怎麼做到規範發展，引領貴金屬市場的繁榮、穩定，還需要所有從業人員共同努力，等到大家都熟悉現貨投資市場，並參與到其中獲得巨大收穫的時候，很難説可能會出現全民炒現貨的現象。

競爭對手分析：市場正處在高速的發展期，各大平台運用不同的促銷活動，直播間和金商城來宣傳和推廣，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發客户，真所謂無孔不入，各種奇招妙招盡出，然而市場資源進入一個淘金的狀態，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩腳跟，加上不斷的創新意識，繼而做大做強。

二、銷售目標

在未來的3個月中，首先園區公司員工剛剛起步，是公司整體發展方向的一年，未來3個月中，我部門會通過各種營銷渠道，以“量變引起質變”為中心，大量做好根基，一層層的開出客户，並不斷創新開發業績，現制定未來3個月的銷售目標如下。 十月開户3，入金量20萬元人民幣。

十一月開户5，入金量25萬元人民幣。

十二月開户8，入金量50萬元人民幣。

三、營銷計劃

營銷計劃分三個階段完成，最終的目標是要在年底拿個好成績回家過好年，並不斷以培養員工往上走，發展成為市場人才為目的，逐步完成銷售目標。 （1）長期計劃：讓自己以及手下員工達到理想的薪水狀態，重點在業餘時間培訓專業

知識以及簡單分析技巧，令其可獨當一面。

（2）中期計劃： 不斷補充人力資源，從一個員工爭取擴充到10個以上，10個人中

培養三個主管，銷售額翻番。

（3）短期計劃：完成本季度的銷售目標。

四、營銷策略

為了完成制定的銷售目標，我部門會採取多元化的銷售策略，充分發揮每一位員工的自身優勢，除了部門統一安排工作以外，根據每個員工的偏好進行側重培養。

（1）業務策略

A）周策劃：對每位員工每週進行自我制定計劃，並加以監督與輔助。

B）日策劃：每天檢查工作進度，並作出審評和分享。

C）獵鷹策劃：發展每一個已成交的客户作為業務員的合作伙伴。

（2）廣告宣傳策略

通過各大免費發佈網站宣傳平台產品，加大客户對投資的接觸性，正確引導投資者的方向。（論壇，財經網站，手機APP評論）

五、部門未來發展趨勢

不斷擴大公司的銷售部規模，以完成銷售目標為己任。為公司打造人才市場，不斷為公司實現利潤額的大幅增長而努力，帶領部門員工將公司打造成金融業內的龍頭企業。

第四季度工作計劃6

轉眼之間就到了這個年頭的最後一個季度了，在這個衝刺的時候就我前3個季度的工作做一下總結，也對自己的衝刺工作寫下計劃。

前三個季度我實現簽單xx萬，出貨xx萬，回款xx萬，結轉xx萬。前三季度的簽單中還剩應收款項xx萬元，雖然其中xx佔用的比例較大為xx萬元，剩下的xx萬元主要由xx、xx以及xx組成。未能收回的原因雖然有各種原因，但總結最大的原因是 自己的催款力度仍不夠大，腦子裏這種意識不夠強烈。回款是結轉的必要條件，這點是我的一個弱項，需要向公司的一些前輩們學習，爭取做到花最少的時間和精力，以短平快的模式來做項目。但總結前三季度其中兩個項目的運作模式是較成功的一個是xx項目;一個是xx項目，均是全款提貨，此類項目雖然利潤不高，但讓我在驗收及回款上省卻了許多的時間和精力，我想在後期的項目中，爭取採用這種模式的前提下加強利潤的上升。

當然也有一些項目是讓人頭疼的，比如説xx項目，此項目單小利潤高，但因前期沒有做好技術支持工作及現場勘查，致使後期出來了眾多的麻煩需要自己一一承擔。使得明明有利潤的單子變成了一個虧本單。總結經驗教訓，以後外地的小智能單，且不是全款提貨的均不做。還有一些項目讓我的業績和利潤均迅速上升的項目，比如説xx項目，此類項目是實用新型的項目，使用的產品均為一些成熟的老產品，但是經過一番包裝和全新的搭配之後就能夠以很高利潤的價格銷售出去。作為大客户開發的又一新應用，且市場競爭小利潤高。總結上三個季度的簽單，xx%為大客户所提供的，本區域新開發的客户簽單比例僅佔有xx%，這個是一個很大的遺漏，我想至少還能提升至xx%的數值。

展望第四季度的衝刺，我內心的想法是簽單xx萬，出貨xx萬，尋找自己所在區域的短平快項目等等。當然這些項目無法今年全出貨，但至少能夠為明年留些餘糧。

在剩下的xx月裏我將把xx%精力放在已明確能夠簽單的項目裏，簽完單後確保那些能夠在年底之前回款的項目辦理出貨。將xx%的精力放在回款上，確保已籤合同在年底之前全部結轉。將xx%的精力放在大客户開發維護上，特別是雨潤集團，確保為明年能夠豐收做好鋪墊。xx%的放在本區域新樓盤的項目上，為明年留下更多的項目收集做準備。

做業務重要的是態度、勤奮、堅持、自信、專業。總結自己的眾多缺點，最要命的是態度不夠端正，以為簽單了就萬事大吉了，簽單只是好的開頭，也項目只是開始，如何做好一個項目，我需要的是善始善終，以及盡力的持續和自始至終的熱情。這個缺點也給我帶來了許多的困擾，所以為了有更好的未來，我要擯棄這些要不得的惰性。

20xx年從年初我就有着豐收的期待，在這最後的xx月裏我需要更多的努力，希望自己能夠取得更大的進步，不讓自己前面的努力付之流水。同時我也相信20xx年只是開始，因為以後我將還要走更遠的路。

第四季度工作計劃7

十月

1、節日期間工作安排

2、護理質量檢查及護理行政查房

3、召開護士長例會

4、組織護理學術講座

5、護士中醫基礎知識（或技能）培訓

6、護理文書書寫交流討論會

7、落實《患者安全目標》，嚴格執行查對制度，提高醫務人員對患者身份識別的準確性

十一月

1、護理質量檢查及護理行政查房

2、召開護士長例會

3、組織護理學術講座

4、提交護理部用人計劃

5、迎接上級部門的護理質量督查、考核

6、護理業務查房

7、對中醫特色護理進行評價並制定改進措施

8、各科室彙報“開展滿意服務活動，提高護士服務品質”優質護理服務舉措實施情況

9、落實《患者安全目標》，鼓勵患者參與醫療安全

十二月

1、護理質量檢查及護理行政查房（護理質量安全管理考核：護理核心制度、重點科室關鍵環節管理、護理不良事件管理）

2、下半年護理持續質量改進項目結題報告

3、組織下半年護理人員理論考試

4、下半年護理不良事件分析討論

5、召開護士長例會

6、各科室提交論文科研情況

7、第四季度護理質控檢查

8、護士長工作半年度工作評價

第四季度工作計劃8

第四季度伊始，我將一如繼往的做好各項財務常規工作,嚴格遵守國家的各項財務規章制度;教學方面仍將勤學苦練基本功，不斷提升教學水平。為了更好地完成各項工作，特制定計劃如下：

1、首先還是要求自己從本質上具有優秀的職業道德和很強的工作責任心，凡事堅持原則，秉公辦事，不徇私情。保證我校資金正常運轉，我深知良好的財務工作是各項工作順利開展的後勤保障。

2、根據市財政局下達的關於20xx年預算，科學合理地安排本年度學校資金運轉，使學校資金正常合理運作。特別是有些專項業務費、項目的使用，更是要理由充分、證據充足，這樣才能最大程度爭取到這些資金，為學校財務工作的正常進行打好堅實地基礎。全面為學校教育決策提供可靠的數據。

3、具體辦理我校日常經費的正常開支。如：教職工外出培訓學習、辦公用品的一些購置等。在辦理過程中，我先對原始單據的真實性、完整性、合法性、業務金額的準確性進行嚴格的初步審核，然後送結算中心報批，決不壓單，保證辦事效率又高又快。

4、加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向校長彙報，為領導合理使用資金提供依據。年底向職工彙報資金使用情況，加強財務監督。

5、做好財務年審、換證工作，重視會計繼續培訓工作，不斷提高自己業務水平。尤其是在工作中，我時常感覺自己的計算機水平處在初級，實際操作中很多時候需要電教組的同志幫忙指點，這就需要工作之餘，多學習計算機知識，只有這樣，才能跟上時代的需要，工作起來才能做到得心應手、遊刃有餘。

6、協同教導處搞好書費的收繳工作。自國家減免學雜費以來，作為具體的執行者，我要嚴格執行上級制定的政策，決不違規多收政策規定之外的任何資金。積極配合上級財政部門的檢查，決不私設“小金庫”。

7、嚴格要求自己執行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

8、做好教職工的“三項基金”管理工作，做到帳目與業務對口單位相一致。特別要對上一年度的數字及時上賬，發現問題及時弄清原因，儘量不拖延。

9、其他工作：除了以上工作，在學校紀律上我仍嚴格要求自己，不遲到，不早退，利用一些工作空隙多加強教學理論學習，使自己的教學水平有所提升。

我深信，有了計劃的指引，就一定能夠有條有序地、完滿地完成本學期學校佈置的各項工作。全心全意為學校廣大師生服務。

第四季度工作計劃9

尊敬的洪總、任經理以及全轄的各位同仁，大家上午好：

我叫張豔麗，此前在太平洋壽險工作，於今年八月份加盟人保壽險，與在座的各位一併奮鬥在團險業務戰線上。今天就由我代表泗洪機構向市公司及各位領導彙報我泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計劃。另外，關於農商行小額信貸的分享，也在闡述中一併彙報，請各位領導批評指正：

泗洪公司三季度業務壓力較大，其中短險指標18萬元，學平險保費40萬元，人力指標1人，規模保費80萬元，後在9月份又追加小額信貸任務指標26萬元，總體三季度任務指標較高。截止三季度結束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客户短險保費：8.08萬元，小額信貸：2.828萬元，學生險：市公司統計12.013萬元，實際我部已收學生險保費超過15萬元。長險1.5萬元，短險達成率：63.1%，學生險達成率：37.5%，小額信貸達成率：10.87%。

以上為泗洪團險三季度實際承保的數據，總體未達成市公司既定任務指標，需要在後續工作中加緊努力，力爭能較好完成後期工作。

在三度期間我們主要做了以下幾點工作：

一、常規業務的開拓：

在泗洪開拓法人客户意外險愈來愈難，在工業園區的業務單位受園區強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多，大企業異常稀少、小企業不願意或沒有經濟能力購買，受經濟影響又出現很多空巢企業，我部深感開拓法人客户難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩步經營續保業務為主，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬餘元的保費，但也由於投保單位轉保社會保險，脱保了兩個法人客户！損失保費近2萬元。

另外我部也接觸了幾個正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達成合作協議。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統保協議影響，業務開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業競爭的壓力也非常大！部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0.5到千分之1之間，競爭相當激烈，手續費競爭更是白熱化，最高的現在已經出現返點40%手續費的現象，而且支持淨保費入賬！對我們開展鄉鎮和縣城周邊工程業務影響較大！已經聯繫的幾個工程，我們也將加緊追蹤的力度，儘快的予以承保。

二、合行小額貸款意外險業務

三季度，在市公司總經理室和團險部領導高度關心和幫助下，在泗洪高經理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經理，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業務工作。

市公司領導讓我們做農商行小額信貸業務經驗分享，説實話談不上分享，因為我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要後續的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有着一定的差距，業務的開展並不是一帆風順的，有過測試成功開單的驚喜，也有網點拒不開展業務的失落，有過網點支行領導不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費平台維持在20xx元的喜悦！小額信貸業務的開展，是需要大量時間、精力的投入，針對我們泗洪的情況，在此向各位領導彙報我們開展的歷程。從8月16日開始，針對全縣26個可以開展業務的網點，藉助小額信貸業務重新辦理的契機，我們再一次對網點的進行大追蹤，大拜訪，並根據網點既往出單的情況，做重點排查與公關。每週五個工作日，堅持下鄉，風雨無阻，不管什麼原因，堅定下鄉拜訪不動搖！

在鄉鎮網點追蹤過程中，最近的網點往返要10公里，最遠的鄉鎮往返需要一百多公里！在一個多月的堅持下鄉中，我泗洪營銷部歷經4000餘公里，已經與近20個網點展開聯繫，並已經有12個網點開始辦理我們的業務，另外有峯山、天崗湖、雙溝等鄉鎮一直未辦理過此項業務，暫時沒有開展。經過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮、瑤溝、車門、大樓等幾個網點打造成我們鐵桿網點，確保了此幾個網點每日將80%的業務出在我們公司，一度曾有部分網點將全部業務出我們公司的情況出現。在網點支行維護和經營過程中，雖然我們人民人壽是後進入的，但是我們的熱情的服務和真誠溝通，贏得了各支行從行長到櫃員的支持和信任，也保證了我們後續業務的正常和良性開展。

但是由於泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響，導致合行業務量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就是是淡季，現在貸款需要的資質及條件頗多，成功貸款的客户仍然不多。再加上受農商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業務量沒有突破式的爆發，但是我們也相信，有了我們現在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時間投入到對網點的公關和維護中，確保我們在開門紅戰役中取得良好的成績。

在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經38天，累計收取小額信貸保險費2.828萬元，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網點，每週至少拜訪一次，部分網點已經拜訪了五六次，與支行行長、會計以及農貸記賬員結下了良好的合作關係。通過三十餘天的努力，我們也得到了農商行分管領導和會計部的認可和大力支持，確保了我們支行網點單證不間斷，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們人民人壽的單證及時發放下去。2.8萬的保費雖然不多，但對泗洪機構來説卻是一盞希望的火苗，也昭示着泗洪一個新業務渠道的成功開拓。雖然已經有十餘個網點與我們建立合作關係，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業務量最大的花園口支行，同時也會在四季度工作中，繼續開拓未拜訪的支行，以及對工行、農行等商業銀行的銜接，爭取在藉助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個渠道的業務，以確保在四季度和即將開展的開門紅業務中奠定基礎！

三、學生險業務

三季度是學平險銷售旺季，但是今年的業務開展並不理想，受學校統一辦理社保和公辦學校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產險也開展學生險影響截止九月底，實際收取學生險保費僅15萬餘元，已生效保費12萬餘元，與市公司既定的40萬元指標相差較大，達成率僅37.5%，沒有達到預期效果！但是失落之餘也有收穫，泗洪公司在高經理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認領了至少3000元任務指標，同時任務指標的完成也與個人中秋福利掛鈎，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業激情。

另外，既往人保財與我們合作的學生險業務今年基本被回收自己承保，損失了一部分業務，但是我們通過努力，在維護好既往自己開拓的學生險業務同時也成功開拓了幾個新的學校，以幼兒園為主，新產生數萬元保險費。受中國人壽影響，泗洪部分學校如泗洪中學、泗洪二中以及育才學校的保險已經與中國人壽合作近10年，通過了解，這部分學生保險，在學校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔該學校學生的保險責任，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關係以及政策的優勢，對我們公司開展業務衝擊非常明顯，我們也會在今後的工作中，尋求契機，爭取融入部分學校，開辦學生險業務。

綜上為我泗洪營銷部在三季度工作期間的主要內容，存在的一些問題我們也將在今後工作中積極改正。四季度工作已經開始，接下來我將泗洪營銷部四季度的工作安排向各位領導彙報，請指正：

一、緊抓小額信貸業務不放鬆

藉助三季度良好勢頭，我們在四季度仍將小額信貸業務放在第一位，努力開拓農商銀行同時，加大對工商銀行、農業銀行以及蘇州銀行業務的開拓和銜接，爭取在最短的時間內完成對商業銀行的拜訪和銜接。針對農商行未拜訪的網點和主要業務產生的大網點，在四季度我們在做好下鄉維護同時也要找準時機融入花園口支行，爭取一塊屬於人保壽險的坐席以便後續業務的開展。

二、法人客户的開拓

四季度我們將繼續深入拜訪陌生客户單位，積極主動出擊，深入市場為企業客户尋求最合理的承保方式，大力開拓法人客户，挖掘準客户，為明年開門紅奠定基礎。

在與商業銀行以及農商行開展小額信貸業務中，積極與銀行的公司部進行聯繫，積極索求大客户信息，從銀行入口出發，尋求突破口，讓銀行成為我們大客户的轉介人！擴大合作空間，使資源利用最大化。

三、計劃生育獨生子女保險

在四季度中，我們也將藉助一部分關係，與計生局部分領導銜接，努力開展獨生子女保險，期待通過一定的努力可以將泗洪獨生子女保險承保一部分。

四、三季度業務開展中遇到的問題及建議

1、單證問題

三季度小額信貸業務開展中，由於我們公司提供的憑證式A4紙張大小，與同業中國人壽、人保財險、太平洋壽險等保險公司的單證相比較大了至少一倍！厚度也增加了不少，關於保險單證的打印，各支行的會計分別反映我們的單證過大，不方便農貸記賬員出單，更不利於後期會計在整理單證的裝訂，前期業務量小的情況下，會計疊好後可以裝訂，後期在四季度甚至開門紅一季度中，業務量突飛猛進的時候，會給支行的會計帶來很大的不便與麻煩！為此，農商行的會計部以及各支行的會計及農貸記賬員全部反映我們公司的單證過大，不利於業務的辦理！

2、系統問題

在業務開展中，同業公司的系統比我們公司的系統簡單很多，不需要輸入家庭住址，不需要輸入被保險人電話，只要輸入貸款號，就可以打印憑證！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話，為農貸記賬員的工作帶來極大不便。反之再問公司，農商行為客户發放的貸款，本身就是資料齊全，包含了身份證複印件、擔保人以及詳細的各種資質資料，我公司在系統錄入時仍然需要輸入地址和電話，則顯的累贅了不少，平白為會計和出單人員增加很多麻煩，就係統操作而言，各支行網點更傾向於做其他兩家保險公司的單證，極力希望我們公司能根據業務開展的實際情況簡化系統程序，去掉繁瑣且不必要部分，以方便後續大量業務開發。

3、花園口支行特殊出單問題

花園口支行為所有開展小額信貸業務壽險公司的必爭之地，截止目前為止，一共只有中國人壽和太平洋壽險兩家保險公司進駐開展業務。現在僅為國壽一家獨家在辦理。由於花園口支行地處縣城中心，每日客流量極大，發放貸款筆數及金額均較大！在辦理小額信貸業務中由於放貸的辦公室和保險打印地方時分開樓上下辦公，無法保證在放貸過程中同時開具保險單，農商行的會計也不會了這業務而奔波於樓上下。

目前國壽和太平洋壽險開展此項業務時均為農商行提供了自制的不帶公章的一式三聯投保單，與銀行存款單大小一致，由客户在辦理貸款同時填寫好以後交給信貸員收繳，每週六統一在農貸記賬員處出單。若要進駐花園口支行開展小額信貸業務，我公司必須要準備類似的一式三聯投保單，以方便合行會計每週一次的出單。

綜上為泗洪20xx年三季度團險工作小結及四季度業務發展規劃，同時將業務開展中遇到的問題和建議向公司彙報，請各位領導批評指正！

彙報人：張豔麗 20xx年10月17日

第四季度工作計劃10

一、繼續開展壓力管道的普查彙總工作：

1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查； 2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質量不到的必須進行反工。

二、積極開展安全技術人員的專培訓工作：

從使月份開始安排適當的時間，組織全區安全管理技術人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產監督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業務培訓，以達到不斷提高業務水平為目的。

三、認真開展安全生產大檢查活動：

1、根據冬季特點，認真抓好各生產單位的防冬保暖工作，開展有真對性的安全生產大檢查； 2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作； 3、認真開展“元旦”前的安全生產大檢查，以確保節日之間的安全工作。

四、認真抓好全區安全生產的年終評比工作：

1、從十一月份起，對各街道、各主管部門的安全生產工作資料進行彙總，收集各單位的全年度安全生產工作總結； 2、填寫好相關報表，統計好相關的數據，為年度評比工作做好準備； 3、擬定XX年度安全生產工作評比辦法； 4、組織開展安全生產工作先進集體、先進個人的評選工作，評選工作必須自下而上的開展； 5、認真總結全區XX年度安全生產工作，認真擬草全區20xx年度的安全生產工作計劃。

五、認真完善安全生產管理台帳：

四季度中要認真抓好安全生產管理台帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產單位都能使用上全區統一台帳。十二月一日開始記錄20xx年度的安全生產工作時，必須使用新的統一台帳。

第四季度工作計劃11

根據公司戰略發展計劃，制定了倉促部門。作為倉儲組長，我已經上崗整整半個月了，已經慢慢學會從管理者的角度考慮問題。下面是我對倉儲部門20xx年第四季度工作的計劃。

一、為了更好的服務門店，提高到點商品的品質合格率，減少門店對商品品質的投訴，我部門要每天檢查庫存商品的品質，對於品質有問題的商品在配送門店之前處理好。

二、在檢查商品品質的同時，把庫存商品的日期記錄清楚，以便把動銷、滯銷、庫存量大的商品及時與規採溝通解決。

三、規範搬運組員工的工作流程，不可以再出現亂放商品的現象，按照不同商品適合的`環境放置在指定的庫位上。對於不同日期的同一種商品，要把舊日期放前新日期放後面，方便揀貨員工做好商品的先進先出。

四、關注各個庫區的温度、濕度，有異常情況及時調整。

五、針對葉菜商品不好存放的問題，我們要採取以下措施。先在棧板上釘上濕絨布，再把韭菜、菠菜等豎起來放到濕絨布上，然後蓋上濕絨布，再蓋上塑料布。以保證葉子不會被風機吹乾，水分不會流失。

六、“十.一”黃金週即將來臨，保證國慶、中秋期間配送給門店合格的商品。

七、提前安排好庫位，認真做好冬儲菜的存放。

八、聖誕節、平安夜期間，要提前和規採溝通，做好各種蘋果的存儲。

以上就是我對20xx年第四季度的工作計劃，不夠全面之處，請求領導能夠給予指正。我一定聽從領導的安排，認真的工作。

第四季度工作計劃12

首先可以確定的一件事情便是自己在以往的工作中的確存在着一些不足，無論是思考問題不夠周全還是與客户交流時太過於刻板都不是什麼好事情，所以在第四季度的時候我應該要將自己的行程路線規劃清楚再去拜訪客户，只有做好了完全的準備才能夠在與客户的交流之中佔據主動的地位，而且有些時候讓對方看出自己的底氣不足也會為當前的業務辦理工作帶來相應的困擾，所以説話自信與始終保持不變的笑容才是用來應對客户疑慮的最好方式，只不過在這之中作為業務員的自己也應該要給對方留有一絲餘地才能夠保證業務談判獲得相應的成功。

其次我應該明白説話的藝術才是當前的自己急需解決的問題，無論是一些看似正常的人情世故還是自己對業務介紹的工作都沒有想象中那麼簡單，只有帶着誠意介紹清楚當前的業務並做好後續工作才能保證客户對此感到滿意，況且對於當前的自己來説能夠站在客户的角度來思考問題才能夠有着一定的進步，只不過在這方面還是應該要考慮穩妥一些才不至於出現一些意外，有些時候我應當理解作為業務員本應談好的業務突然進行不下去是很正常的事情。

最後我應該要保持一個冷靜的態度才能夠從失敗中獲取經驗，尤其是做業務員這一行決不能夠被情緒控制自己的大腦才能夠有所成就，因此在第四季度的時候我應該要珍惜每一次用來培訓員工的機會並加以學習，即便是在處理業務的途中自己也要保持沉着冷靜的態度來確保眼前的工作沒有任何的疏忽之處，因此我應該要相信自己能夠在第四季度的時候做到前三個季度都沒能做到的事情，即便這一次依舊如同過去一般變得平凡也要善於總結出工作中的不足。

即便有所準備不一定能夠獲得機遇也應該要懂得自勉，因為我明白機遇的難得才會不斷加強自己來找到解決當前問題的方法，有些時候面對競爭激烈的職場只有不斷努力才能夠從中找到自己上升的空間，善於發現問題才能夠找出自己在業務員工作中做得不夠好的地方，這樣的話遲早有一天我能夠通過業務員這份工作來完成自己曾經的夢想。

第四季度工作計劃13

一、按照20xx版“二甲”新的評審標準主要完成以下工作

1、按照醫院的整體部署整理補充護理部分的院內應急預案

2、建立並審議通過醫院護理崗位誰明書。

3、按新標準建立起“二甲”資料新框架

二、抓好護理質量與安全管理

1、認真做好季質控及月重點質控工作，認真完成對重點部門的質量控制工作，持續改進護理質量。

2、抓好環節管理，抓好重點病人、重點部門、關鍵時間、關鍵人羣等的管理，保證患者的安全。

三、加強業務學習，落實三基三嚴。

按計劃組織兩次業務學習，於12月底完成對全院護理人員理論考試一次，並繼續對低年資護理人員每月進行強化考核。

四、加強應急演練及重點部門的評估與考核

1、10月，根據各科具體情況現場模擬應急演練，以檢驗各的應急反應能力。

2、11月，與醫務科一起對全院的重點部門進行集中的評估與考核，從而提高重點部門的管理水平和業務技能。

五、認真做好帶教工作

1、根據上次評教評學會中所存在的問題，有意識地對科室教學工作的質量進行檢查，由護理部牽頭組織各科進行一次大查房，並保證質量。

2、按教學計劃完成每月兩次的教學講課，召開評教評學會一次。

認真按要求做好優質護理服務工作，在人員保證的情況下保證各項工作的質量，11月在內二病區繼續推廣。

歲末年初，認真做好上級部門檢查工作的各項準備，完成今年工作總結及明年年護理工作計劃。

第四季度工作計劃14

在xx區管委會及總公司的支持和領導下，到目前為止我們已完成營業收入xx萬元。第四季度，我們將繼續保持之前的良好發展勢頭，響應xx的號召，進一步加大業務投入，爭取引進更多的工程項目，重點開拓物業管理業務。同時還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司第四季度的工作計劃：

一、總的工作目標

1、穩抓環衞，提高道路保潔質量，確保開發區環境衞生在全市領先。

2、發展綠化，確保完成開發區下達的綠化養護及綠化保潔任務。

3、積極拓展其他工程業務，提高經濟效益。

4、確保安全生產，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

5、提高全體幹部員工的服務意識和服務理念。

6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩定。

7、力爭完成全年營業收入xx萬元，創利税xx萬元。

8、積極拓展物業管理新業務，擬承接高鐵國際商務區一體化物業管理。

二、具體措施

1、加強政治學習，統一思想認識，提高全體幹部員工為開發區建設和發展服務的意識。將開發區的新形勢、新發展、新變化傳達給個職工，激發職工的工作熱情。

2、加強職工業務技能培訓。尤其是物業管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員（保安）、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業管理知識、專業技能訓練，定期進行消防知識培訓；對駕駛員定期進行安全思想教育。

3、繼續在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內部的所有事務，部門負責人對公司經理負責。

1）公司擬正式成立監管科，隸屬於公司辦公室，向辦公室及公司總經理彙報工作。監管科於xx初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監管力度仍然不夠大，離公司領導對監管科的期許，還有比較大的差距。公司擬於第四季度正式成立監管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結考核情況報辦公室，根據考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。

2）對環境衞隊醖釀進行重大改革。推行承包責任制，環衞隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環衞工作。同時計劃分路段進行承包，由監管科對各路段進行考核定獎懲；垃圾中轉站（車隊）實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責範圍包括垃圾中轉站、車隊、安全保衞、渣土辦；與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權、利，進一步明確發生安全事故後公司和駕駛員各自所承擔的責任；對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一台；強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛；擬接管xx垃圾中轉站。

2）辦公室加強內部管理，對公司各部門勞動紀律及業績的監督考核；負責倉庫、汽車等事項的綜合管理；組織經理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結並制定下月工作計劃；安排監管科每天考核各部門工作；進一步加強物資採購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領導簽字；油票由辦公室統一開具經總經理簽字後方可加油，並由辦公室安排專人隨同；汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統一安排。

3）綠化隊實行承包責任制，分管經理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內部所有事務。在確保完成開發區下達的綠化帶養護及保潔任務的同時，積極拓展其他綠化工程業務。

4）繼續加大物業管理力度。做好安全培訓及管理，定期對安保人員進行技能培訓、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習；繼續加強科技創業園服務區的管理，對服務區食堂衞生及飯菜質量進行監督管理，確保宿舍樓住户財產及人身安全，確保園區環境美觀，高標準高質量完成園區車棚建設；繼續做好xx市民廣場窗口單位物業管理，擬申報廣場綠化工程為xx市精品園林工程；承接清潔技術產業園綠化

4、開源節流，節約各項經費開支，加強財務審計力度，尤其是工程審計，提高公司的經濟效益。

5、加大物業管理房租、水電費收費力度，確保費用及時回收。

6、改革公司工資分配體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，儘可能使工資分配趨於合理化。

7、加強安全生產管理，進行安全知識培訓，包括保安職責教育、消防知識培訓、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過每週進行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保第四季度無安全責任事故。

8、嚴格執行獎懲制度，細化獎懲條例。做到獎優罰劣，使人人有壓力，人人有動力。

第四季度，我們將以xx為契機，參與推進xx區二次創業，以xx及各級領導的關心支持為動力，齊心協力，共謀發展，爭取超額完成全年經濟目標任務。

第四季度工作計劃15

一，主要工作內容及目標：

主要是圍繞鋼鐵，煤炭，電力，港口等幾個行業的重要客户項目進行有針對性地信息收集，市場調研，商務溝通，以及進一步的技術考察，商務談判等系列基礎工作。目標是，在有效的拓展項目市場的同時，確立並完成1~2個具體的項目，或合作伙伴。

二，工作計劃安排：

1、電力行業有兩家，國電集團，華能集團。

國電集團，下轄十幾家煤電廠，擁有華北電力工程公司，河北電力勘測設計院，以及自己控股的國電科技環保工程公司；華能集團，主要是以煤炭發電為主的電力集團，其市場主要以山東，山西，內蒙，新疆為主。

華電集團已經建立初步聯繫 ，需要成功的項目運作，才能真正建立合作關係 。

2、鋼鐵行業主要跟進兩個集團的項目：

首鋼集團，通過首礦招標項目真正介入，首鋼環保部，首鋼設計院，工程技術公司，以及首礦物資公司是工作的重點；曹妃甸港是首鋼進口鐵礦石建立的另一個鋼鐵基地；寶鋼集團，兼併八一鋼廠的地方企業；在廣西湛江東海島建立千萬噸級的鋼鐵基地；

北京鋼鐵設計院，擁有鋼鐵行業的全天候的環境評估以及工程設計施工資質。北京京誠嘉宇環境科技公司是北鋼院下屬的工程公司，我公司已經與其進行初步合作，在行業內具有廣泛的影響力。

3、煤炭行業主要是兗礦集團，兩淮煤炭集團

兗礦集團，已經建立一些基礎性的關係，比如，濟南天河科技公司，中煤國際工程公司；安徽兩淮煤炭基地，也是我國13家大型煤炭基地之一，需要逐步滲透建立真正的環境工程合作關係。

4、港口行業

需要整合公司的資源，主要是：天津一航院的設計資源；秦皇島港的項目案例示範；

主要開發的市場是：山東沿海日照、青島幾個港口；曹妃甸港首鋼基地礦石堆場項目；上海羊山港建設工程；廣西湛江港鋼鐵基地礦石堆場工程；以及浙江舟山港口礦石堆場項目。

5、合作伙伴管理與開發

（1）主要三個，新疆通鵬電子公司，霍總。目前正在同八一鋼廠，以及神華準東礦進行商務談判；新疆煤炭，電力，鐵路，化工等有市場潛力，需要我們大量的市場基礎工作進行有效積極配合；

山東海涵機械廠，吳衡樞。主要工作在港口項目，其他電廠，鋼廠也有專人負責，此代理商，需要有效的配合與管理；目前，丁斌正在日照港礦石堆場防風牆項目進行跟進。

（2）目前，正在考察的合作伙伴主要有：

北京中泰通科技有限公司，該公司主要作公安防暴設備，煤礦救援設備，主要代理世界，國內的知名品牌設備；

山東天河科技公司，主要作煤礦設備，在兗礦，兩淮，雲貴，都有很好的項目資源。尤其對我公司幹霧抑塵系統，目前，該公司雲貴區的負責人在貴州有防風抑塵牆項目。

（3） 河北華信鍋爐集團，主要是電廠方面的客户關係。可以利用做些項目。

三 、公司基礎工作：

1、規範，穩定，務實的營銷團隊建設；有條不紊的開拓市場，維護初步建立的市場，需要的是有素養的營銷職業者，3-4人足矣。

2、公司產品真正的按國家或國際標準進行設計，製造，並按行業要求獲取相關係列資質，比如3C認證，防暴認證，這應是公司作設備與工程的營銷起點。這是公司最重要的營銷牌照，公司要向這個方向努力才好。

3、真正的客户管理，是建立在可信賴的設備、產品基礎上的；規範，流程，客觀的管理，體現的是公司的工作效率，管理水平。最終，都會集中的體現在公司所追求的價值目標。