浩特市場部銷售工作計劃書

光陰迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！讓我們對今後的工作做個計劃吧。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？下面是小編精心整理的浩特市場部銷售工作計劃書，希望能夠幫助到大家。

一、工作思路

1、明確工作內容(首先公司員工專業的考核)

A業務員對於新客户的開發

對於任何行業銷售精英中他們都有一個共同的特點。人際關係和朋友網絡比較豐富。

所以我建議公司對於每一個業務員這方面的增強。如:讓每一個業務員必須要建立自己的行業圈-----物流裝修等和我公司行業有關有利於工作。

B業務員開發新客户資源方式的針對性

採用專人專程指定的區域資源整合。

C對於客户資料的認識

對於每一個潛在客户的全面瞭解:企業文化公司背景負責人的日常安排如何能讓自己能和他成為朋友------宗旨(只要用心只要配合只要相信------成功)

D對於客户的方案-------客户想到的我們必須想到。客户沒有想到的我們也必須想到,拿出我們公司在同行業中獨特的一面。

二、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料彙編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司或經銷商做好服務工作。

三、市場分析

1、整合資源

對於本行業的全面分析,對於我們競爭對手的瞭解程度大量增大。採用分區域性的市場規劃:如行業規劃,淺客户規劃。

四、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“浩特”的品牌形象，建議我們公司的`所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品採用不同的包裝策略。（特殊市場除外）

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨着產品的品質要求不斷細化,產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產附帶品價格，採用中、低價格策略，增加產品競爭力以便極快建立每個業務員的客户羣體。

3、網絡建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉區域性網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點有價值的經銷商，擴大市場範圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“”企業網站等宣傳企業。

b.在物流行業或者裝修行業等媒體新聞刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用户座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。(如開發第一個樣板產品----第一個成交客户給與一定的優惠)

e.在一些重型工業園區配合經銷商做一些牆體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。