工作計劃彙編六篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的挑戰，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。寫工作計劃需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的工作計劃6篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

一、指導思想：

繼續貫徹執行教育科研為教育教學決策服務，為教育改革實踐服務，為促進老師和學生髮展服務的方針。圍繞縣教育局“聚焦主業 提升質量”的主題，充分發揮“研究、指導、教育、管理”的中心作用。落實縣教科研基地的規範化管理，以“給每位孩子一種生活力”為總目標，以市級、縣級重點課題方案的全面實施和成果的輻射為統領，促進課題研究的紮實開展和成果轉化；以課堂教學為主陣地，充分發揮教科研在教學改革、老師成長、學生、學校發展中的先導作用；使學校教科研成為老師專業成長的搖籃，成為學生個性發展的沃土，成為學校提升品位的原動力。

二、重點工作：

1．以課堂轉型為重點，為學生的“學”服務。 要關注課堂教學轉型與變革，轉變關注老師的“教”為學生的“學”，“基於學習力發展的學與教方式的轉變”。要發揮教研組的功能，以常規教研活動為載體，聚焦課堂，在研究教法的同時，重點研究學法，重視骨幹老師的培養和指導，體現“輕負高質”，實現課堂從重“教”到重“學”的轉移，以把握課堂教學目標、規範課堂教學常規、不斷提高課堂教學的有效性。

2．以課題研究為載體，提高師生教學能力。要發揮課題組、骨幹老師的功能，以持續性的專題研究活動為載體，通過校長的市級主課題引領和任務驅動下的實踐干預，聚焦問題，來研究問題解決策略，以形成提升學生生活力、提升教與學能力的主題、總結教學經驗、提煉教研成果，進而提高老師的科研水平學生的學習能力。

3．以閲讀培訓為方式，提升老師理論素養。要通過理論學習、經典閲讀、校內外培訓、專家報告等活動，營造良好的讀書繼教氛圍，提高老師的理論素養、信息視野和文化底藴。

4．以“教研訓一體化”為着眼點，促進科研成果形成。藉助縣重大課題的校本研修，促進老師個體自我反思為主要目標的教科研活動形式，期間老師博客是激發老師反思熱情、培養老師反思習慣的有效載體。在不斷反思中，形成教學案例、論文、科研報告。

三、具體工作 ：

1．全面貫徹市、縣教科研工作會議精神，積極落實“一個重點：課堂教學轉型提升的研究”、“二項服務：服務老師專業素養提升；服務學生全面發展”、“ 三個原則：以標導學；以學定教；以學驗教”、“ 四大措施：隊伍建設；教研訓一體；項目推進；導評結合”的工作要點。發揮教科研指導作用，落實青年老師培養目標，擴大學校教科研骨幹隊伍，並進一步健全激勵和保障制度，推動校本研究工作，形成本校教科研特色。

2．要以課題研究為龍頭，培養研究型老師、規範研究行為、豐富研究形式、創新研究方法、加強研究交流。老師科研逐步向“四個轉變”邁進：由“突擊性”向“常態化”轉變；由“功利型”向“內趨型”轉變；由“任務型”向“解決問題性”轉變；由“零散型”向“系列型”轉變,形成我校教科研工作的新風格、新格局。要認真抓好現有課題的結題和繼續研究工作，積極推廣已經結題的課題成果，並以課題研究促課堂教學，促學生學習能力的培養，進一步提升學校科研層次 。

3．堅持科教一體，落實行動研究。要有計劃、有目的地在全校老師中深入開展以“修師德、練內功、強素質、樹形象”為方向的內外結合，聽課和磨課結合，外出學習和邀請專家指導結合，業務培訓和實際操作結合，收看錄像及課後研討結合等各類學習研討活動，從課堂中搜集研究案例，提煉理論；又從課堂中檢驗研究成果，凸現研究亮點，促進老師教學教研能力提高。要發揮市、縣、校骨幹老師的示範作用 ，積極參加縣教研室組織的“青年老師課堂教學比武”競賽，力爭在比賽中創校史新高。同時，研究學科教學疑難問題、“課堂轉型”熱點問題和課堂教學技術問題，研究“學習目標與教學建議”，着力研究學生學習能力的培養，提升老師科教一體意識，提高學科老師教學研究、教學指導和課堂教學專業水平，讓每一位參與活動的老師都在活動中成長。

4．教科室繼續做好教科研指導和服務工作。要拓展學習渠道，提供交流平台。開展了以“學科教學論文”寫作為載體的論文撰寫常規培訓；“精讀一本教育名著，撰寫一篇教育體會文章”活動；“反思課堂,形成成果”為主題的課堂教學反思活動。要充分利用楊小校園網這個網絡平台，組織老師理論學習資料、教學資源和教育經驗的交流與分享，組織項目實施與主題論壇活動，積極鼓勵中青年老師開展“博客”教研，認真做好青年老師個人博客，並發表日誌，開展教育研討活動。着力組織老師積極參加各級各類的徵文、論文、案例等比賽，力爭在獲獎的面上擴大，獲獎的層次上有較大提高。堅持立項課題以檔案袋的形式進行過程管理，定期檢查，規範實施立項課題開題論證、中期檢查交流和結題指導等工作。

5.認真落實教科研製度，激勵老師專業發展。根據學校相關政策和教科研獎勵制度，將老師教科研任務納入考核，在獎勵、評先、評優和職評等方面體現教科研工作的權重，以充分調動全體老師投身教科研的積極性和主動性。學科帶頭人、教學能手要制定專業發展的更高目標，有計劃地向高一級邁進，學校將盡力從各個方面扶持一些有良好發展潛力的骨幹老師、學科帶頭人、教學能手衝向更高層次，不斷壯大教科研骨幹隊伍。

在新的一年裏，我校的教科研工作將一如既往，紮實推進。相信，經過大家同心協力，工作會有新發展，新突破，創造出新業績。

工作計劃 篇2

一、基本情況

本班共有學生四五人，由於是普通班，班上男生很多，而且學生身上留有很多不難的習慣。主要表現為，行為較為自由，自覺性較差自主學習能力不強，有的學生還帶有小學生的意識，依賴性特別強，作業不能按時完成，上課不能專心聽講，很多人不能儘快適應中學的學習生活。有的家庭情況也比較複雜，家庭結構不完整的較多，通過《中學生日常行為規範》和《禮儀規範》的學習，絕大部分學生懂得用規範約束行為。

二、具體內容

1、 注重班委幹部培養和建設。通過接觸和了解選一些工作能力較強有責任心的學生做班委幹部。

2、 明確各個班委幹部的分工，使他們懂得各負其責，儘自己的最大努力把工作作好，樹立為班級體的建設貢獻自己力量的思想，同時對自己要求嚴格，在班上起到榜樣的作用。

3、 定期召開班委會議，及時瞭解班級的思想動態和具體情況。

4、 對特殊學生通過多種途徑採取多種方法開展特殊教育

5、 組織學生認真學習《中學生日常行為規範》和《中學生禮儀規範》

三、本學期解決的幾個問題

1、 學生不能按時完成作業

2、 強化規範教育樹立規範意識

3、 狠抓課堂紀律、課間文明

四、採取的主要措施

1、 向學生説明學習的重要性配合好任課教師督促學生完成好各科作業

2、 組織學生認真學習《中學生日常行為規範》和《中學生禮儀規範》

3、 積極上好每一堂班會課對學生進行有目的的教育

五、主題班會的內容及安排

1——4周 學生文明行為習慣教育作到好習慣我明白

5——10周 強化常規教育作到好習慣我能行

11——14周 強化班級意識強化集體榮譽感為班級爭光添彩

工作計劃 篇3

在院團委的正確領導下，在各委員的協調配合下，在全班同學的大力支持下我們完成了十月份的工作。

在此過程中我們積累了一定的經驗也發現一些不足，在今後的工作中我們會保持優點改進不足。為了更好的配合院團委的工作，建設好自己的班級現將十一月份的工作計劃如下：

一，加強班委和團委的協調能力在一個班級中班委和團委兩套班子共同處理班級事務雖然分管不同的方面但很多事情卻需要班委和團委相互配合共同處理。

為了加強班委和團委的協調能力我們將在每週日的班會後期召開班委和團委的委員聯席會議。

二，積極配合院團委的項工作積極配合院團委的項工作為配合院團委的工作我們將在15日晚上7︰00——8︰30開展以創優爭先共青團在行動為主題的團組織生活會。在20日左右開展一次以我們行、我們秀為主題的文藝活動。並積極籌備二課活動。

通過班會時間向同學們傳達院團委各部門的通知。

展望未來我們對自己充滿信心，我相信在院團委的正確領導下我們一定會更加努力做好自己的本職工作，帶領同學們共創優秀班集體和優秀團支部。

工作計劃 篇4

一、員工培訓需求分析

中國的商超零售業還成熟，起步晚，發展時間短所以，我們要想在市場中發展壯大，就必須加大員工培訓力度，讓每個員工都有良好的工作心態和讓顧客最為滿意的服務態度。

員工培訓需求分析

(一)出現的問題：1)員工缺乏責任心

2)培訓的及時性與需求達不到預期效果

3)團隊協作能力欠缺

4)理論與實踐脱節

(二)解決辦法：提高員工責任心和敬業精神，灌輸企業文化思想，組織集體活動，增強團隊精神，加強組織成員之間的溝通，更新培訓方式，使培訓內容與實際相結合，達到培訓的實際效果

(三)工作説明書(附在最後面)

1.3培訓工作目標

(一)企業培訓目標：為融入企業文化，提高經濟效益，我們必須創建品牌，加大培訓理念，提高企業在市場上的競爭力，使我們在以後的發展中不斷壯大，讓更多顧客更加信任我們的服務質量和信譽度。保證服務質量，保持工作高效率。

(二)員工培訓目標：1)使員工培訓後達到理想的專業技能

2)提高自身綜合素質

3)增強自身的能力

4)樹立正確的工作態度

1.4培訓需求方法

(一)方法：觀察法，面談法

通過使用這些方法，我們瞭解了員工對工作的態度和滿意程度以及領導對培訓的重視程度。

(二)需要解決的問題：

1)員工素質和能力方面的差距

2)需要開發的培訓項目

3)對每一項培訓項目都要具體説明

4)項目運行可能出現的障礙和問題

工作計劃 篇5

一、指導思想：

認真貫徹落實縣教體局教研工作要求，提高教研工作的針對性、實效性，促進區域內交流與資源共享，深化課堂教學改革，以研促教，促進教師的專業成長，進一步提高教育教學質量，逐步提升本中心的教研工作水平。

二、活動要求

1、中心學科組長按中心計劃活動要求提前14天發通知，其它兄弟學校由教導處及時通知相關教師，做好書面備課。通知內容包括：

①活動主題 ②授課類型、內容 ③活動的詳細安排

2、擔任主講的任課教師要撰寫專題論文（或專題發言材料），編印教案（須經教導處審驗，方可赴承擔學校參加活動），做到與會人員人手一份。

3、每次活動各學科組長必須到位，準備好專業聽評課的各項表格，按照專業聽評課的程序及要求，負責組織開展好學科教研活動。

4、每次活動各校組織相關教師準時參加。

5、與會人員要求：

①寫好集體備課材料或專題發言的書面材料準備交流。

②按照專業聽評課的要求認真參加聽課和評課活動。

③參加活動的人員要準時到達活動學校，並進行相關的'學科檢查。

6、專業聽評課的程序是：①課前會議②課堂觀察③課後評議，請參加活動的人員在學科組長的組織下，分工合作、交流研討，做好每一個環節的工作。

7、對在活動中教師所撰寫的交流論文，教研中心將裝訂成冊，並評出優秀論文給予鼓勵。

8、每次活動學科組長要負責收集參加教師準備的材料，活動結束要寫好小結，並上交中心備存。

9、為了促使學科教研持續有效地開展，各學科組可根據本學科的實際，組建學科教師博客羣（或：安徽教師工作室， qq工作羣）,利用網絡平台進行深度交流研討

三、活動安排表

項目

活動次數

時間

內容或學科

地點

主持人

工作計劃 篇6

一、業務員一週工作計劃詳細安排

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

3.努力保持***的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行最新業務員周工作計劃最新業務員周工作計劃。

4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

6.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

7.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

8.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點

最新業務員周工作計劃工作計劃。

2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

3.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

4.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

5、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

6.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

8.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案最新業務員周工作計劃最新業務員周工作計劃。

9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。