你需要有未來三十年最重要的能力人生哲理

（01）

昨天北京大雨，來了幾隻海龜朋友避雨聊天。

大家談的是陳志武教授的一篇文章：

……在美國金融和硅谷高科技行業中，印度裔高管遠超華裔。大家熟悉的谷歌、微軟、Adobe、軟銀、花旗集團等公司的CEO都是印度人，在這種級別的美國公司中似乎想不起一箇中國人CEO。公司副總裁一級的印度人就更多了。而且，不只是美國企業界裏中國人和印度人的反差這麼大，在大學裏也如此。比如，幾年前美國主要商學院中，有12個在選拔招聘商學院院長，其中有10個給了印度裔聘書，沒有一個給中國裔（摘自陳志武《陳志武：為什麼世界一流大學不愛招中國學生？》）。

對於這個現象，海龜們高度認同，身有同感。

文章中，陳志武教授稱：

中國人天賦好，又聰明勤奮，但為什麼結果會如此失望，跟美國、印度和其他國家的人差別那麼大呢?

答案主要在兩方面，一是教育理念、教育方法，包括中國父母對子女的養育方式，另一方面是儒家文化，尤其是壞在我們推崇的“順從聽話”和孝道文化上，這些文化烙印實際是中國人一輩子的包袱，走到哪裏都無法丟掉，到哪裏都吃虧。

可是這個“順從聽話”的包袱，是怎麼背上的，又該如何放下，放下這隻包袱又該背上哪個？

這些問題，還沒有説清楚。

（02）

幾年前，有個碼字朋友，閉門創作電視劇本。

半年過去，他夾着厚厚的劇本，出門去找製片人。

還真被他找到了。監製看了劇本，驚歎道：哎呀媽，天才的傑作呀，2000元一集，賣不賣？

賣，賣賣賣……他激動的淚花盈盈。

監製：那就得按照我的要求改，劇情還不夠熱辣，漂亮寡婦得有一個，純爺們的土匪不能少，把寡婦劫進土匪窩，那觀眾老喜歡啦。

他囁囁：我這是個都市言情劇……

監製：都市咋了？都市就沒土匪了？告你説現在土匪老多了……你跟錢沒仇吧？

他：……沒仇。

沒仇就改！

回去修改半年，再回來，咦，監製早就辭職了，現在是個新來的監製。

新監製：這啥玩藝呀？不是都市言情嗎？你咋給弄出土匪來了？到底是外行，根本不知道啥叫電視連續劇，來來來，聽我給你上一課……

他回去，把第一稿找出來，再拿回來。

新監製：本子倒是個好本子，就是人物命運太平淡了，你得虐狗呀，各種花式虐狗，往死裏折磨主人公，觀眾老喜歡了……加一段主人公商戰失敗，血本無歸的劇，否則這本子我們不買……

再回去改，回來後監製又辭職了，新監製又有新的要求……

如此折騰一年半，他一分錢也沒拿到，無以為生。悲憤的撕碎劇本，淚流滿面的大罵：騙子，全都是騙子，合起夥來騙我……嗚嗚。

這個朋友，就這樣消失了。

到現在也沒消息。

（03）

李尚龍寫過一個故事，説一個女孩，與男朋友戀愛長跑三年，終成正果。

結婚後，小日子過得熱氣騰騰，還讚了一筆錢。

女孩的舅舅，想弄個煤老闆乾乾，急需人入股，就盯上了女孩這筆錢。

女孩是猶豫的，但丈夫聽了，卻心急火燎，催促女孩把錢取出來。女孩拗不過，只好依從。

——不曾想，舅舅投資失敗，血本無歸，雞飛蛋打。

丈夫頓時崩潰了，揪着頭髮痛哭失聲，大罵妻子不攔阻他。妻子委屈的解釋，説自己攔阻過，可是攔不住。

既然你當初沒攔住，那就只能繼續吵下去。

此後，女孩生活在一個可怕的環境中，丈夫三天兩頭不停的埋怨。終於有一天，女孩崩潰了，站在窗口大喊道：你要是再逼我，我就從這裏跳下去！

丈夫喊了聲：你有種就跳！

女孩真的跳了。

講完了這個故事，李尚龍流着眼淚寫道：活着，活着才能改變這個世界。

——但李尚龍錯了。

有些人註定無法改變這個世界。

從一開始，他們就被人有意識的，剝奪了這個能力。

（04）

前面兩個故事，共同的特點是，面對外界的無理逼迫與索求，當事人完全無法對抗。

他們沒有保護自己的能力。

——從上古時代，中國人就面臨着無法保護自我的困境，為此演化出來許多奇奇怪怪的東西。

比如説，吃得苦中苦，方為人上人。

比如説：表現自己的大量，才是真正的威風。

比如説：吃苦耐勞，埋頭苦幹。

比如説：只問耕耘，莫問收穫。

就是一個忍字。

（05）

之所以要忍，那是因為中國人疏離於羣體規則。

許多父母都不知道如何與別人相處，更無法在這方面教導孩子。自己遭遇到了不公，唯有一個忍字。孩子遭遇到了不公，無從解釋，無從解決，只能求助於雞湯大師，給孩子灌輸些無私奉獻的正能量。

有些孩子是很認真的，被灌得久了，就磨拳擦掌，準備好好的奉獻一番。

（06）

新東方俞敏洪老師，在一所大學演講時説：

他讀大學的四年裏，每天堅持打掃宿舍衞生，為同學們打開水，以至於他們宿舍從來不排值日表。當沒開水了的時候，同學們就會自然而然地問：俞敏洪，怎麼還不去打水？

這個是名家現身説法。

多年後，俞敏洪的新東方初具規模，他需要尋找合作者。於是就跑到美國和加拿大去找他的那些同學。為了讓同學們感到他不會虧待老同學，他便大把大把地花美元，期望這美元能打動同學的心。後來同學們果真回來了，但是理由卻有些令俞敏洪十分意外。他的同學們説：“俞敏洪，我們回去是衝着你過去為我們打了四年水。”

當我們為俞敏洪老師的經歷感動之餘，就會感覺怪怪的。

我們只想知道——如果你在學校寢室掃四年地打四年水，卻沒一片美元給大家，大家會跑來替你幹活嗎？

（07）

當然，俞敏洪老師的意思，是説成就大事業之人，不計較雞毛蒜皮的小付出。這個理念是常規的，它要求一個相對穩定的社會環境，要求一個長線精準的人生目標——但，絕大多數孩子，都是普通人，而且居處於變動激烈的時代。

在短促劇烈變動的環境中，無言的付出如沉沒之舟，只能趴在爛泥裏，眼看着千帆競過而痛苦於心。

簡單説，默默付出不吭一聲，只問耕耘不問收穫，實際上是靜態社會的一種被動期待——期待着我所有的付出，在日後有個公正回報。

一種長線博弈。

長線博弈，在農業時代千年不變的固化環境中，有時候真的有效果。

但，當這個規則進入到商業時代，尤其是出了國門，就立即變成了蠢行！

（08）

荷蘭學人魏蔻蔻，在國內接受的，也是俞敏洪老師式的教育。

默默勞作，無怨無悔。

所以她到了荷蘭，就立即衝進實驗室，擼起袖子大搞衞生。

實驗經理震驚的看着她，臉上清晰寫着：這個中國小囡，腦殼不是進水了吧？

但魏蔻蔻持之以恆的幹下去，如此多日，荷蘭實驗經理恍然大悟：原來這個中國小囡，她的愛好就是打掃實驗室。

那以後實驗室的差事，全歸她了。

一定要滿足她這個高尚滴愛好。

到了這一步，魏蔻蔻才醒過神來：感情這老外，跟中國人的思維方式，完全不一樣。

中國人的規則，是沒有規則。如果你想獲得小紅花，那就要熱愛勞動，把掃地打水的活承擔起來。幹上一天兩天，嘿，老師獎勵你一朵小紅花，這次交易，就圓滿完成了。

但商業規則下的西洋人，不是這麼玩。

西方人的羣體規則，講究個談判。

如果一個西方孩子，想獲得小紅花，就要站出來，對老師説：老師，我認為我應該獲得一枚小紅花。

老師就會問：憑什麼？你誰呀你？你有什麼資格獲得小紅花？

西方孩子就會説：因為我幫了一箇中國小朋友，中國小朋友特喜歡勞動，所以我把自己的工作，全給她了。我幫助了中國人，有資格獲得小紅花。

老師：OK，你熱心助人，果然是個好孩子，小紅花給你。

——這不是在説笑，這是在美國華爾街天天發生的事兒！

在華爾街，中國籍的職員們埋頭苦幹，渴望升職。而印度來的三哥，卻直接跑去找高層：嗨，各位嚎，我是印度阿三，你們不認為來自東方的我，最擅長於協調高層和東方職員的關係嗎？如果公司明智的委任於我更重要的管理工作，我想我是不會推辭滴。

就這樣，在美國，在西方——包括現在商業化氛圍濃烈的國內城市，只會默默無言奉獻的'，分別進化成兩種不同生物。

更多的付出，是奉獻者的墓誌銘。

更高的職位，是談判者的通行證。

（09）

是時候了。

商業經濟發展30年，新一代的年輕人，是應該學習談判技巧的時候了。

新的時代，新的規則。

不是説孝順老人不好，在保持傳統的同時，獲得更有效的現代談判法則，豈不是更好？

要想掌握談判技巧，第一是必須要有明確的個人權利意識。

商業談判，是典型的個體文化，以個人為單位。你的人格必須是獨立的，明確知道自己的權利邊界。只有獨立的個體，才會在他人闖入自我權利領域時，立即拉響談判的警報。

第二個，要意識到，權利非爭取而不可獲得。

無論是東方西方，人性是不變的。

所有人都會選擇最適合於自己，而把最棘手的工作交給你。

西方的孩子，打小就被訓練明確個人規劃，為個人權利努力爭取。所以他們習慣於爭取更利於發揮自己特長，又能事半功倍的任務，而中國的孩子，總會被安排去做所有人都不擅長、自己最不喜歡的工作。只有責任沒有權利，只有義務沒有成就。

不要相信廣告裏的付出總有回報，付出只有更多的付出，主動爭取才有回報。

第三個，説出自己最擅長的，並明確要求。

每個人都有優勢劣勢，優勢能夠讓你成就事業，劣勢讓你竹藍打水。別再枉費圖勞想變得完美，你的要求不明確説出來，就不會有人知道。

——不要急於尋找什麼語言技巧，比這更重要的，是權利意識明晰。權利明晰，頭腦就會清醒。頭腦清星，語言表達就會簡單明白。

第四個，團隊或羣體的目標並不重要，你才是最重要的。

實際上，羣體或團隊的目標，也是歸屬於某個具體的人，你是因為與團隊目標有交集而融入。而如果你的個人目標被弱化，就意味着權利被剝奪。參加一場剝奪自我權利的工作，不會贏得他人尊重，只會讓人感覺你的智商需要充值。

你的目標，沒理由與別人構成衝突。尋找自我與他人目標的最大交集，是未來三十年最重要的智慧。而放棄權利無言屈順，就意味着對自我與他人的最大不負責任，意味着自我放逐與悲哀的失敗。