勵志陪練創業之路

35歲的邵亦波在20**年又添加了一個新身份：經緯創投中國聯席管理合夥人。

自從20**年以22億美元價格將易趣賣給eBay之後，在外界看來，邵亦波的主要工作變成了“帶孩子”。

其實，從20**年開始邵亦波又開始“閒不住了”。截至今年年初，他不僅參與四家公司的創業，並且幫助經緯創投建立了經緯中國團隊。

從一定意義上説，這幾年邵亦波同時遊走在創業和創投之間。

參與四家公司創業

從易趣隱退之後，邵亦波再一次進入公眾的視野，是20**年底與前Google亞太區市場總監王懷南創立寶寶樹(Babytree)。

兩人在美國見面時，討論了各種創業的想法，取捨之下，兩人決定建立一個年輕父母交流育兒經驗的社區網站。

早教市場這幾年頗受資本追捧。根據第五次人口普查統計的數字，中國大陸0至3歲嬰幼兒共計7000萬人，其中城市嬰幼兒數量為1090萬人。這個大市場的誘惑，使得“紅孩子”、“0-6媽媽説”等網站受到了風險基金的青睞。

寶寶樹CEO王懷南算過這樣一串數字：根據調查，一般城市兒童每月消費額多在500元至千元之間。如果按30%用於教育消費計算，每月最低消費額有150元。如此算來，國內早教市場規模可達100多億元。

寶寶樹也想從中分到一杯羹。寶寶樹從20**年3月8日上線之後，由於邵亦波和王懷南的個人品牌效應吸引了多方注意。在初期發展中，寶寶樹一直致力於用户體驗、活躍社區、提高網站知名度，而對外界有關其盈利模式的疑問則一直避而不答。

近日王懷南接受本報記者採訪時透露，20**年至2009年，寶寶樹重點集中在三個方面發展：線上社區廣告、線下線上社區結合、父母育兒商品和服務需求。

和許多社區網站一樣，線上和線下結合是必要的一環。1月底，寶寶樹快樂成長中心建立是其走線下的第一步。邵亦波和王懷南在此前調查中發現中國早教已經有一定基礎，但調查中國諸多早教品牌之後，發現整個教育質量參差不齊，甚至同一個品牌之下不同城市的教育中心質量也不同。邵亦波希望寶寶樹能像“如家連鎖”那樣，不過提供的是早教領域的標準化服務。

在寶寶樹的第一個早教中心，這個團隊開始實踐自身設計的教育體系和課程，培養核心團隊，建立和完善連鎖店的管理體系、培訓體系和信息管理體系，然後向全國擴張。另一方面，寶寶樹將拓展線上課程，甚至移動課程平台的運用。

在寶寶樹，邵亦波既是創始人，也是投資人。兩人分工明確。王懷南作為CEO,負責日常管理，邵亦波扮演參謀長的角色，負責公司的股權架構、財務、法務，以及與外界投資者的融資談判。在20**年，邵亦波在寶寶樹還未上線時，為寶寶樹從經緯創投爭取到了數百萬美元投資。

寶寶樹的二期融資將在三月初公佈，同樣來自經緯創投。王懷南告訴記者，此次融資規模在中國同類網站中將樹起新的標杆，資金將主要用於網站和早教中心等的日常營運和業務拓展。

寶寶樹的高調讓邵亦波的這一次創業頗為顯眼。

其實，早在20**年中，邵亦波與馬克·羅特(Mark Lotter )、肖耿民一起低調創立了一家醫藥公司。

羅特曾擔任在華最大的跨國處方藥企業阿斯利康中國商務副總裁。而肖耿民，2000年曾在易趣擔任過執行總裁，儘管這段經歷並不堪稱成功，半年不到便離開易趣。肖耿民曾是施貴寶曆史上最年輕的副總裁，2001年與老上司前施貴寶中國區總裁Paul omichalos共同成立專注皮膚科藥品的百潤醫藥，相當成功。

離開易趣後，肖耿民和邵亦波仍然保持不錯的關係。通過肖耿民的介紹，邵亦波結識羅特。

“我們在幾個主要治療領域看到極大的市場發展潛力，如腫瘤、糖尿病、呼吸、泌尿、心血管和中樞神經系統治療領域。目前為止還有許多世界領先的醫藥企業，尤其是生物技術公司尚未進入中國市場。”羅特説。

這些尚未進入中國的藥品需要一個專注的渠道。在阿斯利康，羅特曾經設想可以在中國建立一家獨特的國際醫藥企業，利用中國的特殊市場機會來發展與銷售創新藥品。

於是，三人共同創立了諾凡麥，為已有國外藥品提供在中國市場的註冊、生產、分銷及銷售服務，對處於後開發階段的藥品提供臨牀開發、藥品註冊、進口及商業化服務。

羅特透露，在兩輪投資前，有“幾位投資家已經表示投資的興趣”。前默克公司亞太地區市場主管、凱鵬華盈合夥人李怡平(James Li)作為個人投資者就是其中之一，參與了諾凡麥早期投資。

在諾凡麥，邵亦波擔任董事長角色，一方面負責融資事宜，一方面參與重大的戰略決策和人才聘請。去年達沃斯論壇上，邵亦波巧遇美國約翰霍普金斯大學校長William Brody之後，力邀其擔任諾凡麥獨立董事。

在短短兩年期間，諾凡麥發展了一支300人的銷售隊伍，並且在2007年下半年以及2008年初獲得共計近2000萬美元兩筆投資。

正當眾人猜測邵亦波是否又開始另一波創業時，邵亦波在2007年初宣佈加入經緯創投，擔任合夥人。在加入的這一年，經緯投資又投資百度前高管創立的愛幫網。

但與此同時，邵亦波還沒有過足創業癮，目前他正在參與兩家企業的創業。據透露，其中一家很可能是佛山的一家瓷磚製造企業，產品主銷國內，今年利潤達到2000萬美元。

　陪練角色

雖然邵亦波還在樂此不疲地創業，但他並不擔任CEO，不參與日常工作的管理。大部分時候，注重家庭的邵亦波把自己的角色定義為“陪練”。

羅特在擔任阿斯利康高管之時，三年內將公司從最初的600名員工和8000萬美元的銷售規模發展到員工人數達到2000人，銷售額高達2.8億美元。

“但是，管理一個大公司與創業又是另外一件事。許多做事情的方法不一樣。我在這個轉型過程中提供建議，告訴他我以前犯過的錯誤。”邵亦波説。

比如，在諾凡麥，包括其他公司，邵亦波發現了“請人走難”。在大公司和龐大的機構內，通常都有一定的宂餘人員。但在預算有限、注重高靈活度和高效率的小公司，由於招人相對困難，以及創業者出於人情因素，往往一時不能下定決心辭退員工，造成較高的管理成本，以及時間和精力的浪費。

邵亦波的基本觀點看起來讓創業者更頭疼：創業者囿於人情難以決斷時，他則強調請人走要快，招人也要快；創始人預算有限，希望找能力一般的人過渡時，他卻認為目標要定得高，一定不要招勉強的人，尋找“兩年以後還能稱職的人”；創業者希望通過獵頭慢慢尋找中高端人才，而邵亦波強烈反對這種拖延的態度，“招人最值得花錢，不能省錢”。

回顧在易趣的經歷，邵亦波這方面的成績可能也是不及格。“在易趣時，請人走從來沒有太早過，都是太晚。招人沒有太早過，也都是太晚。”這段經歷讓邵亦波現在能更為冷靜地幫助CEO做決定。

曾有一名CEO在邵亦波面前提起某員工可能不適合這份工作，邵亦波就會發出一連串的問題：你覺得他不行已經有多久了？如果這個人今天就走，對公司有什麼影響？如果沒有影響，為什麼還不請他走？這個人要做什麼事情才能留下來？根據CEO的回答，邵亦波提出具體意見，幫助CEO更快地決定此人的去留。

2007年，邵亦波接觸的一家上海網絡公司中，同樣遇到了這樣的問題。創始人無法做出決定，於是也沒有動力請新人進入。在和邵亦波溝通之後，這位創始人請走了四位中的三位高管，並且在一個月之內引進了兩名新人。完成之後，這位創始人對邵亦波説自己“做了一個最好的'決定”。

在創業公司的招人過程中，邵亦波一直認為有發展潛力比經驗更為重要，小公司在發展中有各種轉換方向的可能性，需要具備學習能力的人及時跟進新業務。於是，測試人的潛力成了邵亦波應聘中重要的一部分。

比如，在為諾凡麥面試一個換掉三份工作的應聘者時，他會仔細詢問換每一份工作背後的具體願意是什麼，下一個工作為其增添了什麼價值。邵亦波從中觀察的是面試人是否對自己的未來有計劃，是否有學習新技能的熱情。聰明程度，也是邵亦波頗為在意的方面，在設計問題時，他的問題中往往包含另外一個潛問題，看對方能是否體會到潛問題且一併回答。

如此注重細節的招聘工作之外，邵亦波還扮演內部創始人協調的角色。他曾經成功幫助其中兩家公司解決股權糾紛。採訪中，記者問及他所看到中國創業者最普遍的問題時，邵亦波把股權之爭擺在首位。

在初創階段，創始人之間往往由於面子問題，同時也缺乏經驗，沒有將股份預先商定分配清楚，，記錄在案。之後企業發展一定階段，創始人之間意見分歧，投資人進入，牽涉到股權劃分時，事情突然變得複雜，摩擦驟起。

在過去的兩年中，邵亦波接觸過四家遭遇嚴重危機的早期公司，其中三家的問題出在股權上，另外一家最後因此完全導致失敗。

邵亦波建議創始人之間儘早訂好股權的分配，並且制定一個股份行權計劃(Vesting Schedule)，設定雙方在未來數年中如何逐步獲得一定股份。這樣，一方面對整個創業團隊有激勵作用，另一方面如果創始人在行權計劃未滿前離開公司，則無法獲得剩餘部分股權。

即使是如此，創始人也怕自己未來由於某種原因離開只獲得部分股權，因此並不主動選擇這種預先設定安全方案。但邵亦波一定會堅持，在創始人之間同甘共苦時把“醜話説在前頭”。如果一個創始人離開時再來討論這樣的問題，只會把公司陷入更大的危機。

　站在投資的兩邊

有成功的創業經歷，以及投資公司的履歷並不意味着邵亦波自己做融資時能夠輕鬆半分。

諾凡麥獲得第一筆來自於Atlas風險投資500萬美元的資金時頗為幸運。

20**年，羅特在歐洲的一次會上介紹中國醫藥市場發展,吸引了英國這家風險投資商的注意，於是來上海和諾凡麥談投資合作，順利地談妥投資。

從20**年中旬開始，不斷有投資機構表示了投資的意願。羅特告訴記者，雖然諾凡麥第一輪融資所得足夠使用到2010年，但諾凡麥決定開始第二輪的融資計劃，目的在於引進增添價值的投資方，以及提供藥品研發及重組的資金。

但第二次融資時，諾凡麥經歷了不小的波折。

在第二輪融資初期，有多家VC曾經要進入。與投資對象歷經了三個月談判，最後在12月中旬，邵亦波和羅特准備融資文件時，兩個投資方突然表現有一些猶豫，提出分期付款給諾凡麥的要求。

“這可能是他們要撤退的信號！”直接的結果是，其他VC很可能對諾凡麥產生疑問而退避三舍，第二輪融資時間可能會推遲一年。

“他們説的理由並不是他們自己想的理由。”公司定價以及VC對於中國醫藥行業發展速度放緩都可能是VC表示退縮的原因。但邵亦波的猜測只能是猜測。

邵亦波表示信心的方法頗為微妙。

他找到了其中一個VC,表示自己個人有意願投資，如果他們願意少投，這無疑給了自己一個機會，他願意出資百萬進入公司。接着，邵亦波又與另外一家VC説了同樣一番話，對方迴應可以“讓你一點位置”。

不久之後，對方第一個電子郵件回覆投資金額將一期全數到位。第二個VC知曉之後，也表示全數一期到位，並且不讓分釐。諾凡麥將這筆資金用於擴大目前的商業運營之外，還將研發一至兩款適合中國市場的新藥。

可以説，在增加VC身份之後，邵亦波對於創業者和投資人的心理都有相當理解。

在投資時，邵亦波也一直在反思如何改變VC的特性。

在某些時候，VC善跟風，但不善於説No，對創業者來説未必是好事。他們會拖延給出拒絕答覆的時間，但同時會對創業者表現出閲讀公司新資料的濃厚興趣。他們既不想直接“傷害”創業家，也不給予明確答覆。邵亦波並不喜歡這種“吊着”的方式。

他表示，在自己做投資時，將在數日之內給出一個清楚的回覆，對個別公司，提出一些意見，如果能做到，不排除投資的可能性。這樣，即使對方在一個項目上失敗了，掉頭做新項目的時候，也往往會回頭再找這樣的投資人。

七旬老者 奔走在創業路上奔走在創業路上的七旬老者包凡：遊走在企業家和投資人之間。