房產銷售小故事

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為。小編整理了銷售小故事，供參考！

1、黃帝問路

上古時代，黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎？”

牧童説：“知道呀！”於是便指點他們路向。

黃帝又問：“你知道大傀往哪裏嗎？”

他説：“知道啊！”

黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀小小，好像什麼事你都知道不少啊！”接着又問道：“你知道如何治國平天下嗎？”

那牧童説：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀！治天下不也是一樣嗎？”

黃帝聽後，非常佩服，真是後生可畏，原以為他什麼都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。

啟示：有些在銷售領域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經驗……”，來否定新人的創見，以為後輩太嫩，社會閲歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經驗值得後輩學習，但年輕一代的新見解、新創見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎？正所謂：活到老，學到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

2、道聽途説何足為信

孔子的一位學生在煮粥時．發現有骯髒的東西掉進鍋裏去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時，忽想想到，一粥一飯都來之不易啊。於是便把它吃了。剛巧孔於走進廚房．以為他在偷食，便教訓了那位負責煮食的同學。經過解釋，人家才恍然大悟。孔子很感慨地説：“我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途説的呢？”

啟示：推銷生意是一種組織性質的生意，因為人多，人事問題也多。我們不時會聽到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一問公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建築的事業才不會毀於一旦。

3、空歡喜一場

有一位很喜歡音樂的國王發出了一項公告，宣佈有誰能奏出優美的小提琴，便重重有賞。

不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳動聽的曲子。國王聽得如痴如醉，龍心大悦。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地説國王食言。

國王卻笑着回答説：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我説要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎？”

啟示：我們常常聽説一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地説：“給我一點時問吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他從來沒有認真地行動。日復一日，年復一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎？

4、兩頭鳥

從前，某個國家的森林內，位着一隻兩頭鳥。名叫“共命”。

這鳥的兩個頭“相依為命”。遇事向來兩個“頭”都會討論一番，才會採取一致的行動，比如到哪裏去找食物，在哪兒築巢棲息等。

有一天，一個“頭”不知為何對另一個“頭”發生了很大誤會，造成誰也不理誰的仇視局面。

其中有一個“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂地相處。

另一個“頭”則睬也不睬，根本沒有要和好的意思。

如今，這兩個“頭”為了食物開始爭執，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進體力；但另一個“頭”則堅持吃“毒草”，以便毒死對方才可消除心中怒氣！

和談無法繼續，於是只有各吃各的。最後，那隻兩頭鳥終因吃了過多的有毒的食物而死去了。

啟示：這個故事給我們的啟示是。在一間公司內，每個組織之間的關係就好像是個大家庭，成員中的兄弟姐妹，應該和和氣氣，團結一致。若發生什麼不愉快的事，大家應開誠佈公地解決，不應將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。因為大家都在同一間公司內服務，一旦某個組織潰不成軍時，其他組織也將深受其害。

5、公孫與驢子

2500年前，伊索曾講過這麼一個故事。

從前，有個老公公帶着孫子。牽着一頭驢子．準備進入市場去賣掉。

走了一段路，那位老公公聽到有個路人説：“這兩人，放着驢子不坐．真是傻瓜！”二人聽後覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續行程。

走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他們説：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢於要死了。”

聽了路人這麼一説，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽着驢子步行。

過了不久，經過一間茶樓，茶樓外站着一名婦女。那婦女説道：“這是什麼時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。”

老人聽了覺得那名婦女説得很有道理，便吩咐孫子下來．讓他坐上去。

走着走着．來到一條熱鬧的街坊．那裏有三五個婦女對着他們指指點點：“唉，這個老人怎麼這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦。”

聽後，那老人臉紅了。

“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對的呢？”

最後，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場去了！

啟示：有許多人對推銷行業有所誤解，或一知半解。身為正當買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時，我們無法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悦每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

6、精衞填海

精衞是海邊的一種小鳥。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥有個討特的習性，就是經常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜着丟到大海里。

關於這種小鳥有個古老的神話傳説：

在遠古時代，炎帝的小女兒女娃去東海邊遊玩，一去就沒有回家，原來她不幸跌倒海里淹死了。女娃死後變成一隻烏兒，就是精衞鳥。精衞鳥因為海水會淹死人就發誓要填平它。於是，不管春夏秋冬，酷夏嚴寒．颳風下雨，精衞鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。

一隻小鳥想用這種辦法填平大海。真是談何容易！不過它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴的。

啟示：小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業也應提倡這種精神，只有這樣，才能使事業成功。有志者，事競成！

7、一字千金

戰國時候，盛行一種“養士”的風氣，將權勢的人都喜歡招攬各種人才，把他們養在家中，隨時為自己效力。這些投靠權貴的人被稱為“門客”。

當時秦園的相國（官名，相當於後來的宰相）呂不韋也養了三千門客。這麼多門客之中，各個階層、各種經歷的人都有。呂不韋為抬高自己的.名聲，叫他們收集眾説編寫一本厚厚的書，題名為《呂氏春秋》。在這中書裏．天文地理，風土人情，古今治亂都寫到了。

書寫好後，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個字的，相國賞他千金。

幾天過去了，始終沒有一個人提出這本書的不足之處。

《呂氏春秋》真的完美到增減一個字都不行嗎？不是的，只不過由於呂不韋當時是權勢顯赫的相國，這本書又是他立意要標榜自己，用“呂氏”名義寫成的，人們有意見也不敢提出來就是了。

啟示：後人將這句成語用來形容史辭精妙，文章價值很高，一字一句頗有分量。在直銷的培訓課中，講師應注意認真準備，力求表達得精煉準確，一字千金以達到最佳的效果。

8、將腦袋打開一毫米

美國有一間生產牙膏的公司，產品優良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業額蒸蒸日上。

記錄顯示，前十年每年的營業增長率為10—20％，令董事部雀躍萬分。

不過，業績進入第十一年，第十二年及第十二年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數字。

董事部對此三年業績表現感到不滿，便召開全國經理級高層會議，以商討對策。

會議中，有名年輕經理站起來，對董事部説：“我手中有張紙，紙裏有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元！”

總裁聽了很生氣説：“我每個月都支付你薪水，另有要紅、獎勵．現在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元．是否過分？”

“總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢也不必付。”年輕的經理解釋説。

“好！”總裁接過那張紙後，閲畢，馬上籤了一張5萬元支票給那年輕經理。

那張紙上只寫了一句話：將現有的牙膏開口擴大1mm。

總裁馬上下令更換新的包裝。

試想，每天早上，每個消費者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？

這個決定，使該公司第十四年的營業額增加了32％。

啟示：一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。

當我們面對新知識、新事物或新創意時，千萬別將腦袋密封，置之於後，應該將腦袋打開1mm，接受新知識、新事物。也許一個新的創見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進業績，改善生活。

9、拔苗助長

每天他到稻田時，發覺那些稻苗長得非常慢。

他等得不耐煩，心想：“怎麼樣才能使稻苗長得高，長很快呢？

想了又想，他終了想到一個“最佳方法”，就是將稻苗拔高几分。從前，有個農夫，種了稻苗後，便希望能早早收成。

經過一番辛勞後，他滿意地扛鋤頭回家休息。心想：明天稻苗長得一定更高了。

隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。

哪知，他跑到稻田時，卻看到所有的稻苗都枯萎了。

啟示：從事推銷事業，哪有一躍而成的事情？每一探植物，都需要陽光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長。農夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。

許多人為了迅速獲取公司所提供的豐富獎金或分紅，而鼓勵組織內為人員存貨，讓他“更一層樓”。豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達。

10、自我獎賞

在台灣旅遊時，聽過這麼一段感人的故事：

台南有位著名作家，童年時家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計。每天早上天尚未破曉時，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣。他告訴弟第説：“我們把賣豆腐所賺的錢，拿回家給母親，幫助家人過活。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。

啟示：那塊共享的豆腐，是他們勞動後換來的代價，是生命中愉悦的獎賞。生命必須付出代價，要勞苦，要勵煉，才能享受成果。適當的獎勵，使得一切的勞動及付出獲得了肯定。然而，獎勵不一定要由別人來給，自我獎賞其實也一樣中人滿意，激勵自己“百尺竿頭，更進一步”。

11、丟寶石下海

有個年輕人，想發財想到幾乎發瘋的地步。每每聽到哪裏有財路他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽説附近深山中有位白髮老人，若有緣與他見面，則有求必應，肯定不會空手而歸。

於是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。

他在那兒苦等了5天，終於見到了那個傳説中的老人，他向老者請求，賜珠寶給他。

老人便告訴他説：“每天清晨，太陽未東昇時，你到村外的沙灘上尋找一粒“心願石”。其他石頭是冷的，而那顆'心願石’卻與眾不同，握在手裏，你會感到很温暖而且會發光。一旦你尋到那顆'心願石’後，你所祈願的東西都可以實現了！”

青年人很感激老人，便趕快回村去。

每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發覺不温暖又不發光的，他便丟下海去。日復一日，月復一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒找到温暖發光的“心願石”。

有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。一發覺不是“心願石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三粒…

突然，“哇…”

青年人哭了起來，因為他剛才習慣地將那顆“心願石”隨手丟下海去後，才發覺它是“温暖”的！

啟示：機會降臨眼前，很多人都習慣地讓它從手上溜走，一旦發覺時，就會後悔莫及了。“哭”和“早知道”都是沒用的。