在新員工會議上的主題經典講話

在我們每個人的職業生涯當中，會遇見很多的問題。這些問題在我進入職場的時候，沒有人清晰的給我傳授過，但是慢慢的，從一些人、一些事、一些經歷中我學習、感悟到很多，在這裏我把這些我自己的心得體會分享給大家，希望在座的每個人，在以後的職業生涯中，能夠慢慢去印證和體會，從而比我當年更早的瞭解到這些規律或者説是客觀事實。這些東西並不能保證你在未來的5年或是10年後一定能夠獲得很好的成就，但這是一種傳承。在我的職業生涯中我學習到了這些，我現在把它教給你們。我希望在座的人，在以後的發展中有比較好的成績的時候，能夠主動的去繼續傳承，好不好？那麼我們現在進入第一個主題。

第一個主題：目標

我先來提一個問題：你到這間公司的目標是什麼？或者你今天坐在這裏的時候你的目的是什麼？

剛才有3個人分別從不同的角度作出了回答。有的人説我來這裏是為了學習，有的人説我來這裏是為了做遊戲。我認為這些回答都不是你們的目標，而僅僅是一個方向。我再問一個問題：在20xx年的時候，也就是x年以後，你是否還留在這間公司？

剛才大家都舉了手，大家都表示一年以後會還留在這裏。但是我要説這是不可能的。為什麼？因為在這個世界上的大多數領域，有一個普遍規律，那就是成功的永遠只是少數人，大多數人都是失敗的。

所以如果説現在坐在這裏的19個人明年此時都還留在公司，可能會有幾種情況，一個情況是這個公司很墮落。國企可能一年後還是這麼多人，政府企事業單位可能一年後還是這麼多人。但那些其實都不是我們公司。公司的發展總是伴隨着不斷的吸納和淘汰。所以各位，在今天你們作為新人坐在這裏，你的目標是什麼？很簡單，活下來，留在這個公司。你要爭取得到機會，不要被淘汰。當然也有可能會像大家説的，公司的發展程度比個人的發展程度慢，這個時候你可能會主動的拋棄公司，你會去跳槽，那麼這樣作為公司的CEO我也會挺高興的，因為有一點是可以確認的：你的發展速度超過了公司的發展速度，那麼你一定也給公司帶來了很多東西。所以，今天、眼下、此時此刻，我希望大家記住你今天的目標，記住你是為什麼來到這裏。

所以我今天要告訴大家的第一點就是：你自己要清晰的知道，今天我在做什麼？在未來的3年或5年內我要做成什麼樣的事情，我要變成什麼樣的人，要有什麼樣的發展？人的一生會有很多很多的目標，但這些目標會隨着年齡的增長越來越少。比如你到敬老院去問一個90歲的老人，他未來10年的目標是什麼？他會説，我的目標是能活到那個時候。

我們走出校門的時候，總是懷揣很多夢想和希望，會看到前路上一個個目標等待你去完成。但是在成長過程中，隨着時間的流逝，我們剩下的東西會越來越少。

大家知道世界上成功者永遠都是少數，那些成功人士總是有清晰的目標並且堅定的進行，他們都能準確的説出來自己五年內十年內都應該做什麼，達到什麼樣的高度。那麼我也想問：你十年之後的目標是什麼？

很多人從學校出來，2年或3年後就沒有目標了。回想一下你們自己，到公司上班的第一天早晨睜開眼睛你在想什麼？今天絕對不能遲到，還是要好好幹活，是不是充滿了期待和緊張感？那麼今天，很多人到公司已經2個月，3個月，你們早上睜開眼睛想的第一件事情是什麼？我相信你們中間的一部分人，一定會想，遲到會被扣工資，所以還是趕快起牀吧。不用否認，很多人都會變成這樣。

我再問一個問題，是什麼消磨了我們的目標？是藉口，無數的藉口。我們每給自己一個藉口的時候，就會放下一些東西，每多一個藉口再放下一點東西，直到有一天我們一覺醒來，我們還在堅持什麼？我們是不是知道自己明天要做什麼？

在座的大多數人都經過我的複試，我會問一個問題，三年後你想做什麼？如果你在複試時候的回答是發自內心的，那麼你也應該知道，每實現一個目標，都需要付出一定代價。在座的都是80後，我們這代人習慣於要求很多事情，對我們的生活有很多要求。那麼現在有很多東西放在這裏，我要問你，你能拿什麼來買單。

實際上這個世界上沒有一樣東西是白白送給你的，天下沒有免費的午餐，你要獲得一些，必須放棄另外一些。人生只有取捨，沒有得失。

今天我們每個人似真似假的討論我想要怎麼樣的時候，一定要問問自己，我拿什麼來換？我可以拿什麼來換？我能夠付出些什麼？反過來，假如有一天你沒有得到你想要的東西，你也可以問問自己，你的付出配得上你想要獲得的結果嗎？

第二個主題：價值

還是一個問題，你認為你每個月拿的薪水是怎麼定出來的？市場和老闆？你現在給“市場”打電話讓它給你發工資它會給嗎？至於老闆，老闆又是按什麼來做決定的？

我以前給一位老員工講過，我説，你在這家公司，拿什麼樣的薪水，享受什麼樣的待遇，不是公司給你定的，是你自己定的。你在公司的時候可以為公司掙到多少錢？你對公司的貢獻是什麼？你為公司帶來多少發展？實際上員工價值的衡量方法很簡單，公司有了你，可以多創造多少價值？公司失去了你，又會損失多少價值？

人往往都喜歡做比較，而且總是用自己的長處去和別人的短處比較。我太強了，我所有的都比他強，為什麼他所得的比我更高？像這些，有很多很多地方你會感到不平。那麼你想一想，老闆的錢是怎麼來的？老闆的錢是市場上來的。是為別人服務賺到的。那麼你作為一個個體，能在這個市場上貢獻多大的價值？從你進入公司的那一刻起，在哪個時間點上，你認為你為公司創造的價值超過了老闆付給你的的工資，那麼你就可以開口來跟我談條件，否則的話你不要來找我，因為沒有意義。為什麼沒有意義呢？因為你都不知道你自己的價值是如何衡量的，你都不知道你幾斤幾兩，你來找我幹什麼？記住，在你的職業生涯中，永遠不要問老闆為什麼要給這樣的薪水。你應該想的是，我在這個公司，可以為公司增加多少收入，公司的發展有多少是我貢獻的。OK這時候你就可以來找我談，你應該得到多少。

所以，永遠記住你的價值是你自己決定的，可能在一家公司、一個經理或者一個人的手下的時候，你會覺得你受委屈了，你認為自己的價值是更高的，但如果我們相信今天這個市場是公平的，這個大自然是公平的話，你大可以去找一個新的公司，能夠配得上你的價值。如果你説這樣不行，因為這樣那樣的原因沒辦法離開這裏，那麼你的價值也不會發生改變。

今天我在這裏為什麼給大家講這個的原因是，你們中的很多人是現在開始剛剛踏入社會，這些道理裝在腦子裏，你會知道在很多時候你應該怎麼做。

公司最早的那十幾個人，我跟他們講過，一個公司就像是一個人一樣，有生老病死。我們現在正在上升的時期，可能過很多年以後我們會成為一家很大很大的公司，比如IBM、微軟那樣的公司。既然公司有壽命，那麼我可以很確切的講，在公司裏的每一個個體、每一個人在公司裏的發展也是有時限的，這期間肯定會有人員的變動。當然也許你發展一段時間，可能會選擇去更好的公司，這對公司來説，對我來説，都不一定是件壞事。有一天要是微軟跑到這來挖我的人，這説明什麼？説明我很成功。反過來講，沒有任何人加入我的公司，沒有任何人對我的產品感興趣，那公司必然是沒有發展的。

你記住，有一天你離開這個公司的時候，你應該很清楚自己都學到了什麼，是不是憑藉自己在公司的貢獻，能為自己的未來覓得一個更好的職位，得到一個更高的薪水。這其實就是你價值的體現。

第三個主題：信任

首先，誰能告訴我這一屋子的人你信任誰？

信任是怎麼來的，尤其是在一個企業當中，信任是怎麼來的？

我可以站在這裏説，作為同齡人，作為朋友，我完全信任大家，但是作為企業的管理者，在這裏我可以告訴各位，我不信任任何人。在任何時間，信任都是一種非常非常貴的東西，當一個人給你一個承諾，你去驗證實現了，你可以説OK這個人是可信的。當有一個人問你，你是不是信任我，你應該反問他：我憑什麼信任你？信任是非常貴重的東西，它需要長時間的驗證，在昨天在前天你説過了什麼做過了什麼，決定了你在今天這個時間點上，所有人對你的信任程度。

我不知道有沒有人學佛，佛裏有個東西叫“業”，就是因果。因為你做了什麼樣的事情，有什麼樣的表現，所以別人信任你。有很多人在找工作的時候都有過這樣的設想：我要找個好公司，那裏有很好的文化有很好的氛圍，裏面的每個人都相互信任。那我告訴你，你應該去賣保險，或者賣安利，那裏或許更適合你。信任是很貴的，別人憑什麼信任你，你拿什麼去換取別人的信任，是需要你真正的做事情來證明的。空口説信任，我現在打個電話給你説，晚上12點你在一個地方跟我見面，你會去嗎？你肯定會問幹什麼？有什麼事情？所以我希望大家在這裏都記住，信任是很貴重的，是需要通過自己做過的事情來證明的。