小區計劃銷售

小區計劃銷售

小區規模小且分二期完成，給客户造成公司資金薄弱的思想，易產生觀望心裏；

項目周邊現狀環境較差，影響項目形象，商業及生活配套檔次不高且相對缺乏；

地塊的不規則性為項目的規劃設計和地塊資源的充分利用構成難點；

地塊規模較小，小區內部配套侷限，生活配套不齊全；

周邊居民對高層建築不敏感，接受能力有限；

對未來物業所產生一系列費用產生質疑；

小區主入口門前修建鐵路橋，對物業升值造成不利影響；

臨泉路完工期限不確定；

市政工程迫使小區退讓，造成容積率高，樓間距窄，影響日照。

¨機會：

房市整體火爆,市場需求較為旺盛，中價房供應嚴重不足；

周邊項目供給量極為有限，運作得好有機會形成銷售火爆局面；

與新火車站近距離有可能形成外源性輸入需求；

產品的規劃設計和突破性營銷手段的運用都可能成為項目機會；

從市場角度上講，由於項目周邊現有的住宅供給相當有限，再加上本地塊距離新火車站的距離適中，因此只要尋找好市場的切入點，項目的前景看好。

¨威脅：

在尚未打通的“處女地”進行開發，市場的'接受度需要市場的考證；

若不能與周邊樓盤形成產品區隔塑造區域亮點，難以實現較高利潤；

城市發展格局和城市道路/市政工程的不確定性將可能對項目構成威脅。

目前臨泉路尚未打通，張窪路的道路和環境狀況欠佳，因此存在一定的開發和定位難度。如何尋找適當的市場突破口成為項目前期考慮的難點和重點。

¨地塊的形狀不規則，亦為項目的合理規劃留下了不小的難度。如何合理利用好地塊的每一點資源是實現項目較高利潤的重要保證。