電梯銷售工作計劃範文
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電梯銷售工作計劃範文
一、年度工作總結
在這將近一年多的時間中我通過努力的工作,也有了一點收穫,新的一年開始了,我覺得要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓,提高自己,以至於把工作做的更好,自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。下面我對一年多的工作進行簡要的總結。
我是**年9月份到公司工作的,在沒有接觸電梯行業前,我僅對銷售工作的熱情,而缺乏對銷售、技術和行業的瞭解。為了迅速融入到這個行業中來,到公司之後,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,我經常請教各個經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客户研究針對性策略,取得了良好的效果。
通過不斷的學習,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對行業市場有了一個大概的認識和了解。
存在的缺點:
對於市場瞭解的還不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客户解釋,對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的.解決問題的方法。在與客户的溝通過程中,過分的依賴和相信客户,以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個不成熟的階段。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在:
1)銷售工作最基本的客户訪問量太少。
2)溝通不夠深入。在與客户溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户,瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣。
二、20**年工作計劃
1:對於老客户,要經常保持聯繫,在有時間有條件的情況下,經常去與客户溝通交流,便於穩定與客户關係。
2:在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體和渠道獲得更多客户信息。
3:要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識。
4:每月要增加10個以上的新客户,同時還要對老客户的跟進,避免丟單。
5:一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正。
6:見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
7:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閲相關資料,與同事們交流,向他們學習更好的方式方法。
8:對客户的態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客户一好印象,為公司樹立更好的形象。
9:客户遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決對應。要先做人再做生意,讓客户相信我們的工作實力。
10:自信是非常重要的,擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
11:和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
12:為了今年的銷售任務我要努力完成10台的任務額。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。
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