如何制定盈利計劃

如何制定盈利計劃

篇一：制定利潤計劃

制定利潤計劃

1、確定商品價格：

你賣出的產品成本如果是100元錢，而本錢是80元，你賺了20元，所以説： 利潤=銷售價格—成本

（1）成本加價法

既然：利潤=銷售價格—成本 那麼：銷售價格=成本+利潤

所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成

了你的產品/服務的定價。

例如：一把椅子的製造成本是20元，加20%的 利潤出售，定價該多少呢？

答：定價為（1+20%)*20元=1.2*20=24元

產品/服務的成本構成如下列諸項所示：

材料工資和職工福利 辦公用具和郵費 廣告

房屋租金 律師和會計事務 水、電、氣 燃料 維修 折舊 銀行費用 電話 保險費用 營業執照

上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與變動成本。

固定成本——企業的固定支出，不因產品/服務量的變化而變化，如租金、保險、執照費等等。

另一個特殊的固定成本是固定資產不斷貶值而造成的也稱為“折舊”。也就是説你當初的“投資”打入產品/服務的固定成本，在一定期限之內以折舊方式收回投資。

變動成本——隨着產品/服務的量的增加而遞增的成本。 按我國的税法，固定資產的折舊率對小企業來説如下表所示：

2、預測銷售收入

在銷售預測的基礎上，根據銷售量算出你的銷售收入。不同企業的不同銷售預測都可採用以下步驟：

（1）列出你的產品、服務的清單。

（2）預測一年中每個月的產品銷售量，而數據來自你的市場調查。

（3）為你的每項產品制定價格。

（4）用銷售單價乘月銷售量計算該項產品的月銷售額。

3、制定現金流量計劃

你的企業任何一個月都不能現金短缺。為避免出現這種可導致企業倒閉的危機，為防患於未然，你必須制定現金流量計劃。計劃中一旦發現現金流量負值時，就能預先採取防範措施加以補救。

現金流量計劃部分簡表

從上一頁表上可以看出三月、四月出現現金流量的短缺。 三月份短缺約700元，看來投入1700元解決不了問題，準備借錢！

再看12月份月底現金為4112元。但並不是利潤，有頭三個月未領工資缺額1800元，來年初應交税金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元（而不是3739.53元）。 每個月月底現金即為下一個月的月初現金。

4、資金來源

啟動資金不足（當然經過了仔細的預算，甚至考慮到了現金流量可能出現缺口的問題），並且對企業的發展十分看好，就敢於借錢！

向誰借？一般向親友借錢；向供貨商賒欠或向銀行借貸。

5、申請貸款

你如果必須貸款開辦企業，那麼你應具備如下條件： （1）你有半數以上的自有資金。而且被公認是有信用的人。 （2）你有一個很有成功希望的創業計劃，因為你的市場調查很深入而且數據可靠。

（3）你有一個可信的還貸計劃。

（4）你能獲得擔保或由自己提供貸款抵押。

篇二：經營項目的可行性分析和實施計劃書預計盈利情況及還款計劃.

《經營項目的可行性分析和實施計劃書預計盈利情況及還款計劃》

申請人：劉曉偉

2011年11月6日

行業市場環境分析

1、全國市場現狀分析

中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中佔有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提升。説明我

國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨着產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。

2、全國市場發展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年曆史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"後來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿着日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。

（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。

（2）、女裝流行趨向歐美風格； 中國女裝市場正經歷着從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。

（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨着老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水並不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。

（4）、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高； 中國男裝、童裝、休閒裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這説明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。

（5）、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展； 批發市場也在發生着變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。

（6）、國外女裝品牌大量湧進中國； 隨着ZARA杭州店的開業，目前ZARA在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的湧進中國。

（7）、複合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間裏，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高並會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接

與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。

3、目標市場總體分析

日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注。

2005年我國服裝及衣着附件對美出口127億美元，增長77.7%，佔出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，佔服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價3.77美元/件（套），下降10.2%。由於我國出口企業競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。儘管如此，大多數商品出口單價仍高於我國服裝對全球出口平均單價。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝佔60.3%，針織服裝佔35.7%，均呈現快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所佔份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖製品及棉製服裝為對歐盟主要出口商品，分別佔39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高於對全球出口平均單價。

4、影響市場波動的因素：

4.1季節因素 ：

根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳琅滿目，在服裝市場上也會出現反季節的現象，銷售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿着羽絨服走“貓”步，請顧客上台互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

4.2地域因素

在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇餘地， 從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實

際是：地區或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。

4.3政策因素

新一批加工貿易限制類目錄出台以來受到業界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發佈分析報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。

今年可謂是紡織服裝行業多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出台不停地挑戰紡織服裝企業原本脆弱的神經。從出口退税下調，到歐盟貿易新政出台；從REACH法案到加工貿易政策調整；利潤本就微薄的紡織服裝企業被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業選擇了不同的出路：或轉移進軍中亞市場。

目標市場分析

1、目標市場大小及潛力評估

總體消費人羣所佔比例較大，消費羣體數量不斷上升，發展潛力日益增大，產品在市場上的地位也越來越穩居市場前沿，通過產品的不斷改進和發展，相信以後的市場開闊道路會更寬敞。

3、目標市場主要銷售渠道

服裝行業銷售渠道對於企業來説是不可忽視的重要環節，可以通過廣告、傳單、電視、網絡、媒介等主要銷售渠道

4、目標市場細分

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的，有得女裝者得天下一説。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場裏，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並不大，總和也只在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮豔、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

2、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65。

18-30：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該年齡段人口在3.3億左右。該羣體是消費羣體種經濟基礎最為雄厚的羣體，有較強的購買慾望。但該羣體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費羣體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。 女性品牌服裝的市場分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣着需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者着裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

消費趨勢分析 網絡轉載，請保留出處説明

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閒化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來説，她們更喜歡的是有個性、有休閒氣質(如職業裝向休閒職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

此外，隨着服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閒裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。

在風格上來説，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。 主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約佔城鎮人口的25% ，在農村約佔60%。

產品質量要好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養，款式新穎獨特，緊跟當地居民的時尚追求，色彩鮮豔亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大眾消費範圍內。

預算

1、房 租: 元

2、裝修費用：元

3、初次進貨費用： 元

4、流動資金：5000元

利潤明細：（以進貨10萬元為基準計算）

進價： 夏裝：135元/件 平均 冬裝：180元/件

銷價： 夏裝：200—230元 冬裝：230-280元

每件平均利潤在50-100元之間，以每天平均10件的銷售量，利潤在500-1000元之間，每月1.5萬-3萬之間年銷售利潤最低為15萬元。

還款計劃：

篇三：商業計劃書盈利模式

篇一：創業計劃書 盈利模式 模塊模板

沒有利潤，一切都是空談。盈利模式決定着一個企業的生存與未來。我們的主營業務是線上會員費收取，ppt設計與製作，其他電子操作服務以及廣告租賃。此四者，相輔相成，相互促進。現做以下分解介紹：

運作方式：在網站上發佈ppt製作信息並推廣，同時線下以小組的人脈

關係網與同學、學校、社會網站等合作發佈廣告，吸引廣大

羣眾註冊會員，繳納會員費後，通過會員制進行接單。

（2）ppt製作，是主營業務，我們通過不同程度的ppt製作，收取不同的費用（散件價，團購價），獲取利益。

運作方式：採用“虛擬企業”運作的方式，團隊主要根據顧客要求，負

責排版設計、實務製作，將成品通過網站傳送，進行交付。

（3）其他電子操作服務，是聯合外部工作室進行的，從合作單位處利益分成獲得利益。 運作方式：我們與其他電子傳媒工作室達成協議，形成密切的合作關係，

凡是我們介紹的會員均可享受合作單位的會員價服務，我們

也在從中收取5%的提成。

（4）廣告收入，每月製作一個電子廣告期刊，在每次向顧客交付ppt時，一併發送當月期刊宣傳，可將廣告版面招租。

運作方式：每期電子期刊都會宣傳我們團隊的經營業務，也可將外部廣

告放入，向廣告租賃商收取一定的廣告費用。

我們的四種主要盈利模式並非各自獨立的，而是相互促進的，這樣更有助於盈利的穩定性，確保公司的長遠發展。篇二：網站盈利模式商業策劃書範文

網站盈利模式商業策劃書範文(2009/06/25 21:49)

目錄：公司動態網絡媒體在發展過程中，伴隨自身營運的實踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。傳媒業投資經營的關鍵，是尋找到正確的贏利模式。網絡媒體與其他網站相比，它應該有更大的優勢，別人沒有的優勢，媒體網絡有，別的網站能做的，媒體網絡同樣可以做。很多傳媒投資經營失利，都是因為沒有找到或者不知道什麼是贏利模式。在網絡的戰國時期，媒體網絡必須有敏鋭的商業眼光，誰搶佔了先機，誰就跑到了前頭。吸取經驗教訓，緊盯市場動態，調適盈利模式，確保網絡媒體經營處於安全軌道。中國網絡媒體，尤其是那些今天已具有相當規模和實力且已公司化運作的網站，更是不斷有所創新。下面，我們就網絡媒體贏利模式進行細分。

一、常見的信息內容收費

2002年底至2003年初，一些媒體陸續報道了同一新聞：美國研究機構innovation international media consulting group進行的調查顯示，北美地區（美國、加拿大）的118個新聞網站，虧損的有36％、贏利的有38％、持平的有26％，將贏利與持平加總，顯示已有64％業者不但不虧錢，甚至已經獲利。預計虧損的部分業者2003年下半年或2004年上半年可望達到收支持平。轉虧為贏的一個很重要的因素是網絡媒體經營者和上網用户已逐漸接受信息內容有價的觀念。

綜合目前中外網絡媒體信息內容營收模式看，大體有以下三種：1、新聞和信息內容打包向其他網站或媒體銷售；2、用户付費方能瀏覽網站；3、用户付費進行數據庫查詢。

內容收費的成功並非一蹴而就，必須信息質量高，內容獨特性高（即替代性要低），付款機制方便完善，消費者付費觀念健全，上網費率要低、速度要快，明確的市場區隔，內容不易被仿冒及複製等因素。

二、網絡專供信息

網絡專供信息是指根據有關政府和企事業單位的特殊需要，網絡媒體為其定製的一種專業性

很強，有一定的實用性和實效性的電子讀本，訂購者通過網絡媒體所給的網絡通行證（密碼）定期收閲。比如分別針對金融系統、房地產系統和汽車、建材、化工、環保等行業編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現。訂閲者一般一次訂閲就是半年或者一年，這種專供信息的收費一般都比較高。人民網、新華網目前都有了這項業務，像人民網的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯。

辦好這種專供信息的要點是，市場定位要準確，編輯內容要有獨特性，即消息內容不是在網上和一般媒體和資料上能找到的，同時，一個有水平的發行主管也是非常重要的。

三、網上直播

這種營銷模式是從電視和廣播那裏引進發展而來的。它根據政府部門或企業的需要，網絡媒體派人到現場對其活動進行網上現場直播，文字、圖片或是音像內容都可以在第一時間上網，與其他媒體相比，有自己獨特的優勢。它不需要電視直播昂貴的設備，不需要龐大的直播隊伍，收費也比較低，它還可以直接通過網絡與讀者進行現場交流，直播的內容還可以多次閲讀，很久以後，你還可以隨時調閲。網上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網、新華網都在開展這項業務，它們對各地的一些節會和企業舉辦的各種活動進行現場直播，越來越受到用户的好評。

四、與政府和企業聯合開辦網上專題

網絡媒體提供發佈和技術平台，與政府和企業聯合開辦其業務範圍內的網上專題，這裏面的空間很大。這種想法是基於網絡媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業藉助一個更大更好的網絡平台，發佈自己的信息，擴大自己的影響，推銷自己的'產品，比他自己的網站效果要好得多，人力和費用也節省許多，它何樂而不為？

開辦網上專題成功的關鍵如果把人才的因素除外，就在於你一定要根據自己網站的定位，有目的地尋找合作伙伴，你提供給它的必須是它十分需要的。比如你與一個人才交流中心和是一箇中介機構合作開辦一個網上專題，你這個網站的用户一定是有很大一批與此相關的關注職業崗位的青年網友。

五、辛迪加稿件

辛迪加稿件在國外已經很發達，世界上最大的稿件辛迪加網站有isyndicate、screamingmedia和yellowbrix等。稿件辛迪加是網絡媒體資源共享最簡單的途徑和方式。新聞稿件、深度報道、專欄作家稿件供各網站的聯合刊登或購買。這種稿件可以是面向大眾市場的，也可以是面向小眾市場的（niche markets）。

比如，中青網就中國今年夏天高校招生做了一個非常詳盡的深度報道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內容、降低成本、增加收入，還可以通過點擊辛迪加稿件，增加點擊量。辛迪加標題比網站的標示更容易增加點擊量。

六、把傳統媒體內容變成網絡媒體的財富來源

新聞媒體的負責人常常擔心把傳統媒體上太多的內容放到網上會對印刷媒體的經營產生負面影響，會影響傳統媒體最有商業價值的資源內容的保護。但是，如果過分限制有新聞價值的內容在網上發展，“會讓網民產生失望，因為網民們對網站的內容要求越來越挑剔，胃口越來越大。” 而事實上，大多數的新聞媒體網站的瀏覽者並不是該媒體印刷版的訂户。反對把印刷版內容放到網上的人多半來自報社的出版發行等營銷部門，而不是來自報社的編輯部門。 讀者購買一份雜誌或報紙，付的不是內容成本，而是印刷和發行成本。網絡媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機會閲讀你的內容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會成為你財富的新的來源。

七、實用消費信息功能收費

互聯網擁有強大的多種實用信息服務功能，以往為了吸引用户，大多將諸如電子郵件、主頁

空間等免費提供給用户。但目前付費享有服務或付費享有vip服務已成為網站經營的出發點。對於具有巨大公信力、影響力的網站，社會經濟文化等各個領域的企業、機構都會想到利用其傳播平台，因此，服務收費或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。

例如，香港從2002年3月18日起為台灣旅客提供入港“網上快籤”服務，以往需要7到10天才能完成的簽證手續，如今只要台灣居民資料齊備，上午上網傳資料，獲通過後下午即可入香港，辦理費用也大為降低。至2004年4月1日，香港特區已簽發了16萬多張快證給予台灣旅客。

顯然，網絡媒體的信息在帶動消費併產生價值鏈後，才能更體現出自身的價值並帶來經濟收益。隨着數字化進程，諸如數字攝影在線沖擴、電子相冊等新的消費領域及價值鏈勢必形成。

八、手機短信收費

如今，手機不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機短信的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領域和市場中，除了移動電信運營商外，最大的受益者就是各類內容提供商。如今手機短信息收入已成為網絡媒體營收的一個重要來源。

手機短信營收給我們的最大啟發是要對新技術新市場要有及時、準確的判斷。早在2000年6月19日，人民日報網絡版（同年8月改稱“人民網”）日文版、英文版imode手機網站在日本正式開通，成為國內第一家實現手機上網向訂户發送短信息的網站。但是，時隔兩年後，到2002年5、6月世界盃足球賽時，人民網才在國內大推手機短信新聞訂閲。新聞媒體網站往往由於贏利意識的淡漠和自身機制不靈活，十分遺憾地失去了發展的良機。

九、電子商務平台

大洋網是國內第一個具有明顯電子商務性質的新聞媒體網站，且做到相當規模。其標誌就是2000年所建立的“大洋書城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個分站。大洋書城接到顧客的網上訂單後，工作人員會通過電話確認，然後利用《廣州日報》自辦發行網近3000人的配送隊伍，短時間內把貨品送到消費者手中。在支付環節上，大洋書城與廣東銀聯合作建立了一個包括12多家銀行支持的網上支付系統，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，2001年網上銷售額已近一千萬元。個體消費者出於相同的購買意願而實現“團體採購”現象，是2002內國內經濟生活中新出現的市場現象和購買現象。它的出現與網絡傳播有着密切聯繫，且後者是前者最理想的中介和溝通平台。

2004年第1季度，主要從事機電產品業務的大連某實業有限公司，銷售狀況不好。於是在4月下旬嘗試着和國內一家大型網站建立了關係。不料只一個星期，就相繼收到韓國、澳大利亞2個買家發來的郵件，説他們急需一批機電產品。經過網上商談，雙方預定了30多萬美金的產品。這是電子商務一個典型的成功案例。

電子商務走過很長一段的“燒錢”期，終於開始回暖，已可通過許多方式進行贏利。如實行會員制就是其中的一種。

行業網站會員費五花八門，有的可收到上萬元。如中化網，每個會員?入網費?為1.2萬元，另外每年需交6000元服務費。僅此一項，該網站年收入就達4000多萬元。還有的網站通過收取加盟費賺錢。就是在網上開設加盟店，或一起共享資源並取得相應比例的回報。如8848網站，就開設了網上聯盟，客户可以隨時在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯盟店或收租金或收入門費，多少不一。由於靠的是規模賺錢，一般費用都比較低。以b2c（商家對個人消費者）為主的易趣網等網站，主要靠收取平台使用費。如商家物品登錄費、底價設置費、物品推薦費、交易服務費等。此外，收取差價費也為一些網站所看好。如卓越、噹噹等，通過網上物流配送，客户購買後，送貨上門，賺取價格差價。

從整個形勢看，電子商務已從前兩年只為“創造眼球吸引力”等誤區中走出，開始贏利。2003

年中國網上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長率116.2%.有專家預測，今年將會達到16億元左右。阿里巴巴董事長兼首席執行官馬雲預言：“中國電子商務產業格局將有鉅變！中國互聯網將由”網民“時代轉入”網商“時代。”

十、網絡接入

網絡接入最大的經營者是電信和廣電兩家。也就是説，電信傳輸網絡和有線電視傳輸網絡的技術和市場規模決定了目前adsl和cable modem的消長。

cablemodem市場迅速擴展到一般撥接及adsl領域，等於通吃了所有isp網絡接入業務，與其他對手展開了強有力的競爭。（注：台灣稱“網絡”為“網路”；稱“寬帶”為“寬頻”） 十一、多種經營

網絡媒體如同其他媒體一樣，可以進行與本身相關或無關的多種經營業務。相關業務如可以提供網絡廣告製作、域名註冊、主機託管、空間租賃等業務，也可以利用自己成熟的技術向其他客户提供建設網站服務。2001年4月，上海東方網利用品牌優勢推出“東方網點”工程，同年12月，上海東方網點連鎖管理有限公司註冊成立，2002年內東方網點連鎖店形成規模，目前，已擁有連鎖加盟店238家，占上海網吧總量的三分之一。此舉不僅將備受社會批評的“網吧”問題找到了一條妥善解決之道，而且也為東方網開闢了新的營收領域。總之，如何開拓線下業務領域，也在網絡媒體當察之列。

十二、寬帶新服務

寬帶網絡能夠提供更豐富且多元化的內容及服務模式。對用户而言，寬帶網絡最初的賣點當然在於高速上網，但高速上網實現後，馬上將面臨着用户更高更多的要求，服務商能否提供用户需求的內容和服務將是關係到其成長與否的最重要因素。一句話，寬帶上網的價值不在於上網本身，而是在於其內容提供和服務提供。

寬帶網絡帶來的重大變化之一，是網絡的娛樂性功能得到極大提高。目前最明顯的體現是在線遊戲和影視作品在線觀看及下載活動兩大熱潮。

2000年韓國在線遊戲產值高達1.1億美元，這一數字足足是1999年的6倍。韓國在線遊戲業產值的高速增長就是與網吧業的繁榮、寬帶網絡的普及形成強勁互動後創造的一個奇蹟。目前韓國在線遊戲正大舉進軍國內市場。不少網站已認定在線遊戲是繼手機短信之後又一個贏利增長點。

廣播電視媒體是音視頻節目資源的最大擁有者，應該在市場上扮演寬帶內容主要供應者的角色。更何況今年1月，廣電總局發佈了15號令，對市場準入有着嚴格的限制。但我們必須看到在利益驅動下，今天已湧現出眾多提供音視頻節目的網站，其內容或為色情、新奇、刺激，或為侵犯版權，但用户需註冊付費則是這類網站經營上的普遍做法。當廣電網絡媒體正在討論如何面對市場時，這些另類網站卻正在斂錢，並正偷着樂。不管在寬帶網絡接入上，還是在寬帶網絡內容、服務提供上，廣電部門及媒體均佔有先天的優勢，但不能不承認，如何找準市場入口並儘快有所收益，始終是我們面臨的難題。

十三、網絡廣告

在廣告市場方面，儘管網絡媒體目前還無法與傳統媒體爭鋒，但畢竟是其營收不可忽視的一個方面，且近年來始終保持着增長態勢。從2001年起，網絡廣告形態進行了很多創新，經營理念也有了很大改變，這些都為爭奪今後更大的廣告市場份額打下了基礎。我們在這裏將重點談論這個有巨大贏利想象空間的網絡廣告。

隨着寬帶網絡的普及，流媒體及多媒體網頁製作技術可將傳統的網絡廣告轉換成互動模式，除了可以使用視頻點播外，更能使用現場直播吸引網民眼球。如今年1月台灣曾有一場網絡直播內衣發佈會，就創造了同時10萬人次在線觀賞的記錄。