中國私人財富報告

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中國私人財富報告內容：

2017年6月20日，北京中國私人銀行業務迎來十週年之際，在個人高端客户金融服務領域享有盛譽的招商銀行和全球領先的管理諮詢公司貝恩公司聯合發佈《2017中國私人財富報告》，這是繼2009年、2011年、2013年和2015年四度合作後，雙方第五次就內地高端私人財富市場所做的權威研究。

報告指出，2016年中國個人可投資資產 1千萬人民幣以上的高淨值人羣 規模已達到158萬人，全國個人持有的可投資資產總體規模達到165萬億人民幣。中國私人財富市場規模十年增長五倍，持續釋放可觀的增長潛力和巨大的市場價值。“一帶一路、創業創新”影響持續深入，助推區域發展，高淨值人羣地域分佈更為均衡。伴隨十年經濟發展，高淨值人羣創富方式更趨多元，代際傳承和企業創新推動人羣結構進一步變化，他們的投資行為也呈現出“心態更成熟、眼界更開闊、考量更長遠”的特徵。經過多年的市場培育，私人銀行服務已深入人心，高淨值人羣對私人銀行服務的信任和依賴度進一步加深。中資銀行在積極加大境外市場戰略投入以強化跨境聯動服務平台的同時，進一步探索境內高端財富管理的差異化服務模式，領先的私人銀行品牌表現出顯著的聚合效應。

報告基於大量的一手調研和嚴謹的統計學模型，在中國私人銀行業迎來十週年之際，對國內私人財富市場、高淨值人羣投資態度和行為特點以及私人銀行業競爭態勢進行了深入研究。

中國高淨值人羣規模突破150萬，其地域分佈持續均衡

總體保持高速增長，另類投資產品表現搶眼

報告指出，在經濟L型運行的背景下，中國私人財富市場繼續保持高速增長。2016年，中國個人持有的可投資資產[1]總體規模達到165萬億元，2014-2016年的年均複合增長率為21%。其中，其他境內投資增速達35%，領先所有資產類別，私募證券基金、券商資管產品和互聯網金融等新興投資產品貢獻較大;同時，2014年底央行開啟“降息降準週期”，利率政策寬鬆帶動房地產市場復甦。投資性不動產淨值年均複合增長率由2012-2014年的8%回升至30%;此外，資本市場產品市值年均複合增長率約22%，增速較前兩年相對放緩。

2016年，中國的高淨值人羣數量達到158萬人;與2014年相比，增加了約50萬人，年均複合增長率達到23%，相比2012年人羣數量實現翻倍。其中，超高淨值人羣 規模約12萬人，可投資資產5千萬以上人士共約23萬人。從財富規模看，2016年中國高淨值人羣共持有49萬億人民幣的可投資資產，2014-2016年增速達24%，相較2012-2014年有所增加;人均持有可投資資產約3100萬人民幣，與2012-2014年基本持平。

綜合各項宏觀因素，報告預計2017年中國私人財富市場將繼續穩步增長，全國個人可投資資產總體規模將達到188萬億元，同比增長14%，相較2014-2016年有所放緩;中國高淨值人羣將達到187萬人左右，同比增長18%;高淨值人羣持有財富總量將達58萬億元，同比增長19%。

中國私人財富市場總體依然處於快速增長階段，具有巨大增長潛力和市場價值。

全國22個省市高淨值人數超過2萬人，其中共有9個省市高淨值人數超過5萬人，東南沿海五省市率先突破10萬人

截至2016年末，全國22省份的高淨值人數已經超過2萬人，而在2006年只有廣東1個省份超過2萬人。其中中西部地區和“一帶一路”相關省份增長顯著，顯示出我國經濟增長逐漸由一線城市、東南沿海核心區域向全國範圍拓寬的態勢。2016年末，東南沿海五省市(廣東、上海、北京、江蘇、浙江)的高淨值人數率先突破10萬人。除此之外，4省的高淨值人羣數量超過5萬人，分別為山東、四川、湖北和福建;6省市的高淨值人羣數量處於3-5萬人之間，分別為遼寧、河南、天津、河北、安徽和湖南。

高淨值人羣心態更成熟、眼界更開闊、考量更長遠

報告認為，高淨值人羣的財富目標更成熟、資產配置意識增強、財富傳承需求的認知和反思更深入。首先，財富目標從早年的“創造更多財富”演變成如今以“財富保障”和“財富傳承”為首要考量。其次，資產配置更理性、更開放，對風險的辯證認識促使高淨值人羣不再侷限於傳統的投資品種，開始積極關注並嘗試另類投資產品。再次，出於分散風險和捕捉投資市場機會的考慮，擁有境外配置的人羣佔比不斷提升，人均境外資產配置比例近年來趨於穩定。最後，財富傳承成為熱點，高淨值人士普遍認識到對物質財富傳承的需求，而且逐漸認可精神財富傳承以及企業傳承設計的必要性。

重視“財富保障和傳承”，資產配置多元化，對財富管理機構信任加深

隨着財富原始積累階段性目標的達成，“保障財富安全”和“完成財富的代際傳承”合計佔比已達近50%，這反映出高淨值人羣以“創造更多財富”為始的蜕變。隨着全球政治、經濟環境的不確定性日漸上升，高淨值人羣逐步意識到理財的根本目的，是能夠抵禦經濟下行和市場週期所帶來的各種不可控的風險，保障財富安全並完成代際傳承，進而實現長久、穩定的家業繁榮。跟蹤調研也顯示，高淨值人羣對專業機構的依賴度不斷提升，機構理財錢包份額在2017年上升到約60%，其中私人銀行管理部分達到不了近50%。

人均境外資產配置比例趨於穩定，境外投資開始迴歸理性化

隨着經濟全球化的概念日益深入人心，中國高淨值人羣投資眼界更為開闊，多區域、多幣種、多形式的跨境多元化配置正在獲得高淨值人羣的認可。報告數據顯示，境外資產配置自2011年起成為投資熱點，此後高淨值人羣滲透率逐年上升，一度超過50%。自2013年起，高淨值人羣人均境外資產配置比例趨於平穩，保持在20-30%的水平。從投資目的來看，高淨值人羣從簡單的分散風險過渡到主動追求收益，境外資產配置逐漸分散，資產類別的複雜度有所提升。機構選擇方面，隨着對境外投資風險和複雜度的認識加深，高淨值人羣更看重財富管理機構在產品選擇和資產配置方面的專業性。投資地域方面，近年來澳大利亞、加拿大和新加坡等地則升温明顯。

傳承內涵不斷豐富，財富傳承站上家族治理新高度

自2015年起，“財富傳承” 成為高淨值人羣繼“財富保障”之後最重要的財富管理目標。雖然目前大部分高淨值人羣仍主要關注對財富本身傳承，但是更深層次的需求正在逐漸浮現。財富傳承的內涵逐步豐富——從簡單的物質財富傳承和風險隔離，到精神財富傳承和家族企業傳承。站在家族治理的新高度上，高淨值人羣開始全盤考量物質財富、家族企業和精神財富的傳承，藉助企業管理的智慧協調日益龐大的家庭乃至家族關係，探索以制度化的方式來約定和規範家族內部的議事規則和重大決策。報告認為，高淨值人羣對放鬆管理權普遍持開放態度，但在企業所有權的安排上仍較為保守。

高淨值人羣創富方式多元化，人羣結構進一步變化

報告指出，創富方式的轉變推動私人財富市場客羣結構的改變：企業家內部結構發生變化，二代繼承人和財富新貴湧現，越來越多的二代企業家承擔起家族企業管理的責任。隨着越來越多的企業家選擇引入職業經理人和外部專業人士完善企業治理，市場資本化程度的'提升、IPO和新三板的開閘提高了股權的流動性和變現機會，也造就了一批以職業經理人、高管和專業人士等職業金領為代表的新型高淨值人羣。

中國私人財富市場競爭態勢的回顧、展望與啟示

境內市場從百舸爭流到優勢分化

報告指出，市場建立初期，中資銀行憑藉品牌、網絡和產品服務等優勢取得領先地位;外資銀行積極參與業務佈局，紛紛搶灘中國境內財富管理市場。經過多年的市場耕耘，中資私人銀行優勢逐漸擴大，特別是領先私人銀行品牌的聚合效應凸顯。相較之下，外資銀行進行了相應的戰略調整並重新定位目標客户羣體。其他財富管理機構(包括證券、基金、信託和其他第三方獨立理財機構等)依託產品和分銷渠道持續快速發展。

境外市場，品牌和專業性拉動外資銀行獲得青睞，中資銀行加大戰略投入

報告數據顯示，高淨值人羣在境外財富管理市場看重外資私人銀行的品牌和專業的團隊，但語言和文化差異依舊是外資銀行的獲客壁壘。中資銀行持續加大境外投入，在香港、北美等地設立海外分行，承接國內的客户關係打造跨境財富管理平台。考慮到高淨值人羣的選擇偏好，中資私人銀行的海外分行需要深耕培育專業的服務團隊，加強產品的篩選和定製化能力。

打造差異化競爭力成財富管理機構制勝關鍵