服裝營銷的策劃方案

為保障事情或工作順利開展，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案屬於計劃類文書的一種。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家收集的服裝營銷的策劃方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝營銷的策劃方案1

活動目的：

元旦是一年中第一個重要節日，此時消費者經濟比較寬裕，購買能力強。我們通過"現金"即時回報提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢能手"寓意感強，使消費者產生聯想和期盼，易刺激消費者的購買慾望，最終達到衝刺年終銷售高鋒的目的。

活動時間：

20xx年12月28日至20xx年1月6日

活動地點：

浙江省恆源祥網絡終端

活動主題：

金猴嘉獎抓錢能手

活動廣告語：

手有多大，獎金就有多大

看"誰"是20xx年的抓錢能手

過年恆源祥全家喜洋洋

活動宣傳：

1、通過當地電視台，當地商報針對目標消費羣作信息告知；

2、通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對VIP客户；

3、通過別緻的店內外佈置，使銷售終端氣氛隆重熱烈。

活動內容：

1、限時限量

2、金猴嘉獎抓錢能手

購物滿x元，即現場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現金，能抓多少給多少。

3、過年恆源祥全家喜洋洋

活動期間為全家人購物滿x元，送VIP金卡一張（享有購物打8。8折的優惠）和元旦精美禮品一份。

氣氛佈置具體要求：

1、店內掛POP弔旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。

2、在活動黃金時段，穿着奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過年恆源祥全家喜洋洋""看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客户。

3、春節前一週以播放歡快的春節歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

4、各店活動商品或者贈送品必須於27號晚上前全部到位，並且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

服裝營銷的策劃方案2

一、策劃目的

隨着社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對於服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

二、市場現狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興湧現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶佔市場。xx女裝市場佔有率比較高

4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

1、產品優勢分析（相對競爭品牌）：產品質量好，手感比較好；產品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。

2、產品劣勢分析

棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場機會分析

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易接受“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。

4、環境威脅分析

由於服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規範。

四、營銷目標

營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場佔有率實現30%

五、營銷戰略

1、目標市場戰略

（1）市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分

（2）市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人羣，對她們進行一系列服裝的設計。

（3）市場定位：定位於中高檔人羣，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

（1）產品策略：獨立研製開發、聯合經營、協約開發

（2）價格策略：採取節假日放利等活動

（3）渠道策劃：採用垂直渠道營銷

（4）促銷策略：在淘寶首頁採取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內容則根據時令調整。

3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

4、促銷

（1）廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳

（2）銷售促進：

a、通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者；

b、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎

C、會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

六、客户管理

1、建立銷售信息：註明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售後服務。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

七、總結

通過促銷活動，可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場佔有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

服裝營銷的策劃方案3

為了向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為後期的經營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。

一、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活動預熱

為了保證促銷活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的慾望。

三、活動內容

可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準備了。活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹。可提前製作好宣傳畫，在店內適當位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行諮詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設定購物達到多少元就設定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的'食用油，大米，洗衣粉等。

四、活動期間應該注意的問題

1、店堂內環境，首先要保持活動期間室內的地面，牆壁，門窗以及各種活動牌的乾淨，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應該注意服飾的陳列，可通過平時的經驗，覺得哪種陳列更利於促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

3、燈光，音響等設備的佈置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的佈置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種迴歸的感覺。

4、人員安排問題，活動期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。

五、活動結束

要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，以免引起不必要的糾紛。

服裝營銷的策劃方案4

一、營銷背景

品牌口號

GirlFriend，享你所享，只做自己。

目標羣體

定位18—29歲年輕時尚女性，該羣體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買慾，追求潮流，時尚個性，敢於嘗試新事物，追求自我。

品牌理念

衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景

GirlFriend進入女裝已有10年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩定的顧客羣。

二、市場分析

A、市場環境分析

潮流服裝逐漸成為服裝行業的主導，就那女性服裝市場來説女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的，有“得女裝者得天下”一説。

B、產品分析

以潮流與時尚為主導，定位消費羣體的年輕一代！

C、消費分析

年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。

三、策略分析

A、價格策略

我們採用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

B、渠道策略

銷售與實體專賣店相結合。

C、促銷策略

1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，採取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8。8折（特價商品享受積分活動不參與打折）。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

3、本月正值GirlFriend十週年店慶，在享受以上兩種優惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂。