【熱門】促銷活動方案範文彙總8篇

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應該怎麼制定才好呢？以下是小編精心整理的促銷活動方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷活動方案 篇1

近年來，經濟的快速發展帶來了社會階層的迅速分化和消費的全面升級，中國高端白酒市場迎來了難得的黃金髮展期：消費高檔酒的人越來越多，消費量呈幾何級數增加，產品價值中心不斷上移，品牌溢價空間愈來愈大，高端白酒市場成為中國為數不多的機會性產業之一。

正因為如此，高端白酒成為行內外資本的名利場。各路企業鏖戰高端，白酒行業熱點迅速轉移到高端白酒市場。然而，高端白酒極高的市場門檻，極長的品牌成長週期，較高的資本壁壘，又將絕大多數企業的夢想化為烏有。

那麼什麼是高檔白酒？標準是什麼？通過對行業深入研究，筆者把普通終端（商超及酒店）價格在300元人民幣以上的高價白酒，統稱高端白酒產品；把銷量在500噸、形成區域性核心市場，且企業實現盈利的高端白酒產品，叫高端白酒品牌。目前這樣的企業全國有4家，其他的統稱高端白酒品牌的追求者。

按照銷量、品牌價值、市場基礎、營銷現狀和發展趨勢等指標，筆者將高端白酒生產企業分為九大類，他們的情況各不相同，生存狀態不一，市場表現也各具特點。

第一類：高端白酒的守護者——茅台和五糧液

市場和營銷現狀

20xx年，五糧液實現單品銷售收入45億元（品牌價值達338億元），茅台單品銷售收入36億元（品牌價值突破200億元），兩品牌銷量佔整個高端白酒市場的75％左右（注：本文數據主要來源於企業公開資料和部分內部資料，銷售收入為企業統計口徑，非終端概念統計，下同）。由於五糧液和茅台佔高端白酒市場的絕大部分份額，使得他們在行業中具有十分重要的作用，成為中國白酒產業的標杆性企業，被業界人士稱為兩大超級品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場的一條紅線，以上則為中國高端白酒，以下，則歸為另一檔次。

面臨問題

雖然高端白酒的這兩個大品牌在本輪經濟週期中，都有較大的價格提升，並先後進入新的平台整固期。企業在行業方向探索、企業規模控制、多元化項目經營、新的消費市場開拓、抵禦洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰。作為特大型企業集團，估計他們平台整固期的時間將在3—5年，甚至更長，但作為高端白酒品牌，他們在消化漲價的短期影響之後，很快又會步入新的上升通道。

第二類：高端白酒的建設者——水井坊、國窖1573

市場和營銷現狀

20xx年，水井坊、國窖1573將突破5億元的銷售業績，佔高端市場10％左右的市場份額，它們在北京、成都、上海等地均有較好表現，已成功地進入高端白酒品牌行列。

目前，水井坊、國窖1573兩大品牌，品牌形象已基本建立，發展勢頭良好，核心市場已經形成，市場消費在多個區域已形成自然拉動，他們已成為高端白酒市場新的強勢品牌和市場建設的重要力量。企業的營銷工作已從以前的市場導入期順利過渡到市場擴張期，後市仍將繼續看好。估計到20xx年左右，水井坊、國窖1573與五糧液和茅台的相對差距將進一步縮小，他們將與五糧液和茅台共同組成中國高端白酒的第一方陣，屆時，中國高檔白酒市場，將會徹底改變“兩超”獨霸的局面，形成一條獨特的多品牌共生的高檔產品消費風景線。

面臨問題

如何鞏固現有市場，消化前期快速發展中存在的問題？如何解決其它市場的普及推廣以及今後出現的新問題？是這兩個品牌必須面對的問題。水井坊和國窖1573在廣東市場進行的調整，就充分説明了這一點。

第三類：高端白酒的改變者——洋河藍色經典、蘭花汾酒和劍南春東方紅

市場和營銷現狀

20xx年，洋河藍色經典系列酒突破2億元銷售額，汾酒集團蘭花汾酒業接近1億左右，劍南春集團東方紅高端白酒銷售突破5000萬，佔高端市場3—5％左右的市場份額。由於他們都背靠着一個蓬勃向上的實力集團，因此最有希望成為中國高端白酒新秀品牌。他們的優勢在於借老牌名酒的品質資源，借本省或區域市場的地利優勢，借企業集團的重點投入，完成品牌的塑造和銷量的拉動。

目前，大小蘭花汾酒和洋河藍色經典分別在晉中、晉南，蘇中、蘇南地區形成自己的根據地市場，高端白酒品牌形象正在形成。由於大小蘭花汾酒和洋河藍色經典的出現，改變了高端白酒產地地域集中於西南的狀況，也改變了市場集中於華南和京津的現狀，同時，他們還改變了中國高端白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況。由於他們的母體汾酒集團、洋河集團兩企業均處於上升勢態，因此蘭花汾酒和洋河藍色經典的前景應繼續看好。

劍南春集團的東方紅，是中國高端白酒市場的另類。在市場運作上，東方紅採取集團公司一貫的低調做法，企業採用限量控價，穩步推進的策略，步步為營，通過骨幹經銷商羣體和團購直銷等特殊渠道進行銷售，不急於求成，追求短期的銷量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京、上海、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市，尚未形成核心市場，但他的運作如獲成功，將改變中國高端白酒靠實力堆砌和終端鏖戰的速成模式，樹立耐心成就品牌的典範。

應該説，劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍色經典獲取市場的成功，只是一個時間問題，如果不出大的意外，2—3年內，他們將有可能進入高端白酒第二軍團。

面臨問題

現在品牌的影響區域較小，銷量還未突破生死線，核心區域市場尚未形成。目前，第三類企業的高端白酒整體運作，已進入市場攻堅期，企業將面臨較大的市場風險。在此階段，不進則退。需要指出的是，紅花郎酒和洋河藍色經典一樣，都是價格橫跨一百多元至數百元不等的多價值區間的品牌運作模式，這種模式的優勢是，前期上量快，進展迅速，但中後期卻面臨品牌價值重心下移的問題，其結果可能是整個品牌的價值定位最終迴歸價格最低的那一款產品，成為一種中價位品牌。多數企業追求高端品牌而不成，很重要的一個原因，就是品牌定位的泛化。

第四類：高端白酒的探索者——捨得、紅花郎酒市場和營銷現狀

20xx年，捨得和紅花郎的銷售收入估計將分別在5000萬至1億左右，約佔高端市場1％的市場份額。在高端白酒的隊伍中，捨得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰略支撐點，品牌運作尚處於市場佈局的階段，因此説他們是高端白酒的探索者。由於捨得、紅花郎酒生在四川，省內市場強手如雲，他們只有遠離“大本營”，在省外建立“飛地市場”。如果硬要在四川（主要是成都）打出一塊市場，則不可避免地要與五糧液、茅台、水井坊、國窖1573對壘，企業的勝算極小。捨得在短短3年多的時間內在成都三次啟動市場，目前尚未有實質性的進展和大的突破，就充分説明了這一點。紅花郎酒雖然推出的`時間還不太長，但茅台近幾年的突飛猛進，給醬香型白酒拓展了較大的市場空間，加之企業營銷變法和實行的系列化產品路線，估計20xx年，紅花郎酒進步會較大。

面臨問題

以上兩個品牌，情況雖各有差異，基本情況卻大致相同。企業集團都處於一個大的調整階段，經過轉制或調整，企業雖然也能做一定的投入，但由於企業內部的有機構成有待提高，且他們還要面臨市場的變數：如何取得一個省會城市的成功？如何取得一次真正意義上的市場進展？都成為他們面臨的生死存亡問題。他們要麼調低市場定位，避開與主流企業競爭，要麼堅持既定方針，繼續走下去，這或許會給企業帶來新的生機。

第五類：高端白酒的眷顧者——古井貢紀年酒、雙溝珍寶坊和酒鬼酒

市場和營銷現狀

安徽的古井集團、江蘇的雙溝集團和湖南的湘泉集團由於對高端白酒垂青和眷顧，成為高端白酒市場的二度進入者。

20xx年下半年，老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對外宣稱，開發新的高端白酒產品，於是古井貢紀年酒和雙溝珍寶坊面市。相對於他們的第一輪進入，企業情況、行業狀況和市場格局都發生了大的變化。重新進入高端白酒市場，業內也對古井貢和雙溝寄予了不小的希望，當然也有部分懷疑的目光。目前，古井和雙溝兩企業均面臨改制的瓶頸（古井的改制方案已再次獲得職工大會的通過），這或多或少地會對他們打造高端品牌產生影響。古井貢紀年酒避開年份酒之爭，又巧妙地與年份有關，實屬創新之舉；雙溝珍寶坊一瓶兩種酒，可自己勾調，精緻小軒窗包裝，也頗有新意。對於這兩支有所創新的產品，企業如何配置資源以支持，市場運作如何展開，發展前景如何，目前還難以判斷。

與此類似的還有湖南的酒鬼酒。作為中國高端白酒市場的破局者，酒鬼酒曾經一掃中國高端白酒市場五糧液和茅台的獨佔的沉悶氣氛，以邊緣文化切入，一炮打響，並迅速走紅，創下高端白酒的營銷奇蹟。可惜好景不長，酒鬼酒近幾年數度重組，企業元氣損失殆盡。年前，酒鬼集團聘請廣東省某廣告公司重新策劃與定位，希望重入高端白酒行列；近期，中糖集團欲入主湘泉集團，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面臨企業與市場兩道門檻，估計困難不少。

面臨問題

品牌定位，市場切入方式，核心市場區域建設。

第六類：高端市場的務實派——二名酒企業

名酒企業開發高端白酒，或出於實力，或基於能力，或出於無奈。二名酒企業在高端白酒開發上，卻體現出更多的理性，他們量力而行，區域做市，不事張揚。這類企業，全國大約有50餘家，資產實力都在l億以上至數億。他們問鼎高端白酒也有一定物質基礎，把高端酒開發作為豐富企業產品的一個品種，作為提升企業形象與品牌的一種營銷手段，不做無謂的投入與犧牲，是這些企業的一個共同特點，如江蘇今世緣國緣酒、青海青稞集團的天佑德和四川豐谷集團的酒皇酒等。再過數年，也不排除有一些企業，經過幾年的積累，實力和能力有所增強，回過頭來正式問鼎高端酒市場，或以區域市場為目標，或進軍全國，也有可能給高端白酒帶來新的氣息。

第七類：高端白酒的流星羣落——業外資本

業外資本多元化經營白酒，差不多都會為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑，毫不猶豫地選擇做高不做低，或高低產品一齊上。他們的滿腔熱情和種種“創新”做法，往往讓業內人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣，在一陣燦爛的燒錢之後，迅速沉寂，許多企業至死未能明白高端白酒運作的特點，枉交學費；部分企業在弄懂了市場的時候，已幾乎耗盡所有資金資源，機會不再來。

第八類：高端市場的機會主義者——名酒子品牌高端白酒

名酒企業子品牌的高端白酒，分三種情況，他們多數都是高端白酒中的機會主義者。

第一種是“過江龍”做法，短炒一把，迅速離去。本來名酒廠特許經銷商通過市場運作，推出自己的高端白酒，這種借主品牌的市場張力，發揮廠商各自的優勢，本無可非議。

但不少這類企業經營者，他們有意無意地把此當作招商融資的工具，鮮有進行市場投入和耕耘，希望掘一桶金就走，這種做法，對市場有害，讓經銷商受傷。這種模式，在20xx年之前，多有收穫，現在則收穫甚少，今後則很難奏效。

第二種是名酒子品牌系列產品中的高端產品。如金六福、瀏陽河的五星級酒、金劍南系列產品中的金劍南酒等。這種模式的特點是，企業不是以高端品牌為追求目標，而是以拉昇產品品牌和利用營銷資源實現順帶銷售為目的，這既避免了企業資源的無謂浪費，又實現了企業資源的充分利用，是名酒子品牌高端白酒的務實派。

第三種是高端白酒的拓荒者。少數名酒企業特許經銷商，他們立意要做高端白酒品牌，希望創造高端白酒市場新的奇蹟。如五糧液集團的五糧神、錦上添花和大展宏圖酒等。他們定位於高端，不做低端開發，他們不想做機會主義者，希望成為高端白酒市場的拓荒者，但這種模式在近6—7年來的實踐中，這些企業在做了較大的市場投入後，啟動了一定數量的流通終端，但整體收效不大。

目前高端白酒的特許經營模式，還沒有一家成功的先例，需要進行新的探索，尚待取得實質性的突破。

第九類：高端白酒市場的攪局者——中小企業的高端白酒

中小企業（非規模企業）推出的高端白酒，俗稱雜牌高價酒。其特徵是“三高一低”和“三無一有”，具體講就是：高價格、高促銷、高價差、低質量；除了有產品外，他們無品牌運作設計、無市場推廣計劃、無資金投入安排，使用游擊戰術，靠招商制勝，在一些小區域，依靠渠道、終端促銷和地緣關係，維持一點銷量。

筆者曾在蘇南、京津做市場調研時，發現一些中小經銷商，把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒，通過30—50元一瓶甚至更高的開瓶費，在一些酒店終端賣到300—400元。這一類企業，他們對市場沒有建樹，對行業有所破壞，是行業中的攪局者。

據不完全統計，目前全國以塑造高端白酒品牌為目標的企業有60餘家，在進行市場運作的高端白酒產品有400—500個，在市場銷售的高端產品有4000餘種，由於白酒行業的進入門檻低和市場空間仍在不斷地向上拓展，今後還有不少的加入者。

然而，高端白酒市場畢竟有限，這一現狀必將加速高端白酒企業間的分化，名酒企業繼續主導高端白酒市場的狀況將成為高端白酒發展下一階段的主要特點。

促銷活動方案 篇2

一、活動主題：

新裝亮相 炫彩出擊 巔峯迴饋迎五一

二、活動時間：

4月30日—5月7日

三、活動內容：

活動一：一券在手 全城通用

活動內容：活動期間，顧客當日累計購物滿251元(會員滿151元)，即可獲得通城券一張(商城及其他各業態均可使用)，珠寶需滿551元(會員滿351元)

備註：

1、憑會員卡方可享受會員優惠

2、小票限當日累計

3、累計滿502元(會員累計滿302元)可獲得兩張，以此類推。每個人最多限領3張。

4、通城券購百貨類商品一次只可以用一張。

5、如何使用見通城券背面使用説明

收銀員注意：(1)收通城券時,注意檢查券的完整，唯有正券或唯有副券不予受理，(2)收通城券時，只需將通城券副券撕下即可，將正券交還給顧客。贈禮地點：二樓家居館門口 執行:活動現場需4名工作人員(上、下午班各2名)，一人負責累加購物小票，在購物小票(微機、手工)背面蓋“已兑獎”章併發放通城券，另一人負責登記通城券發放表(檢查顧客會員卡並登記卡號)。

活動二：抽幸運大獎

在活動期間購物的顧客，單張小票滿50元(珠寶專櫃滿100元)即可獲得一張抽獎卡，消費金額越高獲得抽獎卡越多。抽獎卡分a聯(顧客留存聯)和b聯(抽獎聯)，顧客須在抽獎聯上準確填寫好姓名、有效證件號碼，在指定時間內將抽獎聯投入抽獎箱，參加抽獎活動。 獎品設置：888元現金卡、50元現金卡、毛絨玩具。

1、抽獎操作程序：

抽獎現場共抽出24箇中獎號碼，在公佈中獎號碼後，中獎者需上台按工作人員提示選擇logo標，每個logo標背面都標有獎品，中獎者選擇哪個logo標即可獲得其背面標註的獎品。

2、抽獎卡的領取

① 多買多送

單張小票每滿50元(珠寶滿100元)可領取抽獎卡一張，多買多得，以50元(珠寶100元)的倍數計算，單張小票領取數量不設限制。

導購員注意：導購員在開具小票時，需於右上角註明抽獎卡領取張數，如：顧客單張小票消費金額為1010元(非珠寶類商品)，顧客可換取抽獎卡20張(只取整數，餘數不計)。 ② 小票僅限單張，不可多張累加。

強調：同一專櫃兩件商品(分別為20元和30元)開在一張小票上，金額滿領卡基數，則可領取抽獎卡;如兩件商品開了兩張小票，每張小票都不滿領卡基數，則不可累加以領取抽獎卡。

③ 抽獎卡領取地點：各樓層款台。

促銷活動方案 篇3

第一節 消費者促銷策略與規劃

一、消費者促銷的策略思想

1、動態調整，靈活運用

2、充分整合各種營銷手段

3、參與簡單，操作性強

4、促銷主題富有創意

5、與品牌形象保持一致

二、促銷戰術設計——消費者促銷最終目的都是為了“擴大需求”

1、吸引新顧客的促銷戰術

2、提高顧客購買量的促銷戰術

3、提高顧客購買頻率的促銷戰術

4、提高顧客忠誠度的促銷戰術

三、制定消費者促銷的策略性規劃

1、分析環境(商業環境、消費者、競爭對手等)

2、發現機會(產品、形式、時機等)

3、促銷設計(方案、目的、費用等)

4、落地執行(前期、中期、後期等)

第二節、消費者促銷方案設計

一、促銷方案的策劃原則

1、目的性

2、可執行性

3、體現過程管理……

二、促銷方案系統制定要素評析

1、促銷目的

2、促銷主題

3、促銷產品

4、促銷檔期

5、促銷地點

6、促銷形式

7、促銷宣傳

8、促銷的執行辦法與步驟

9、促銷費用預算及效果預測

10、細節要求：執行人安排及過程管控、評估標準

研討：常見的促銷形式分析：價格、贈品、人員、演藝、有獎、體驗、聯合……

第三節、促銷方案的高效執行

一、促銷方案的有效溝通

1、促銷活動的內部溝通(市場部與銷售部，總部與區域，上級與下級等)

2、促銷活動的外部溝通(與經銷商客户，與商超門店等)

二、促銷方案落地的溝通與談判

1、溝通，是一種態度而非技巧

2、介紹方案的方法

3、討價還價

4、獲取承諾

三、促銷前的準備

1、促銷各項工作的點檢(物料準備、場地、陳列位等)

2、促銷訂單的管理

3、促銷人員招募和培訓

四、高效的促銷過程管理

1、促銷產品及物料的管理

2、促銷活動的現場監控

3、促銷執行過程中的督導

4、促銷的費用控制

5、促銷效果的評估(定性/定量評估，結果/過程評估等)

促銷活動方案 篇4

一、目的

1. 提高產品市場的競爭力

2. 加強廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力 3. 提高各大消費者對品牌的認知度

4. 促進客户市場消費額的提升，提高公司經濟效益

二、時間：20xx年4月15日

三、地點：寧鄉金太陽温泉度假村酒店

四、參會人員

1. 公司相關部門工作人員

2. 全體代理商、經銷商及業績顯著的專賣店人員 3. 其他相關人員

五、前期工作

1. 確定本次訂貨會的邀請對象 2.確定主推品牌

3.訂製最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果 4.確定訂貨會主題，取消客户防範心理 5.摸底發送請帖

6.會場佈景

a.會場主持台產品背景設計，主持台正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業和產品名稱（如×××訂貨會）

b.會場門口設置歡迎辭板，最好寫上商業客户名稱，準備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌 c.會議桌放宣傳畫冊、宣傳品

d.準備設備（話筒、擴音設備、投影儀等） e.做好人員分工，人盡其責，根據情況可適當調整 f.準備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品 7. 準備所有參會人員名單及聯繫方式

六 行程安排、訂貨會內容及步驟

1. 4月14日下午 異地客户安排於長沙華雅國際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客户按區域豪華大巴專車派送至寧鄉温泉大酒店簽到。簽到時需登記客户姓名、電話、安排的房間號。以便方便聯繫，隨即安排客户至客房休息。 時間安排：

2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作簡單，便於下午訂貨會

30元/人標準 3. 14：30-17：00 訂貨會 地點：多功能廳會議室 會前

引領客户入場，由營銷部門各區域主管、業務員或銷售人員負責該區域經銷商客户引領入座

實物展示

⑴ 在展示廳展示實物

⑵ 由營銷部人員負責展示工作，客户訂單的跟進，客户諮詢工作

訂貨會步驟

⑴ 主持人開場致辭 ⑵ 總經理髮表講話

⑶ 頒發禮品（3000左右，供廠家參考） ⑷ 抽獎訂貨（調動客户訂貨積極性） 訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎

4. 會後座談會

各客户按區域，由各區域主管或重要負責人對該區域對客户進行座談、討論

⑴ 瞭解產品在該區域的經營情況，經營方式，以及網點建設 ⑵ 瞭解各品牌代理商在市場拓展、產品銷售存在的問題 ⑶ 採集各代理商對品牌未來發展的看法及建議

⑷ 瞭解客户對公司的意見，並作出滿意的答覆，同時瞭解客户銷售技巧、方法，並作出可行改正

18：00-20：00 晚宴 （60元/人標準） 晚上享受免費温泉漂流 （泳衣自帶）

5. 返程長沙、送別客户 退房 9：00-9：30 9：30 返回長沙送別客户

本次訂貨會費用明細 4月14日 XX國際大酒店 餐費 108×240=25920

酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）

每桌餐費、酒水費 108×10+380+20+20+30=1530 （108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720

方案一：寧鄉金太陽温泉酒店

4月15日—4月16日寧鄉金太陽餐費、住宿費 中餐每桌 30×10+380+20+20=720 晚餐每桌 60×10+380+20+20+30=1050 餐費酒水費（720+1050）×26=46020 住宿費 183×（240+10）=45750 其他費用：

門票費 260×108=28080（元）

豪華大巴專車費用 2500×6=15000（元） 會場佈置費。

促銷活動方案 篇5

父親節又要到了，每到這個節日，人們都在尋找着送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節最常見的禮品，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備着服裝父親節促銷方案，那麼服裝父親節促銷方案該如何去做呢？

一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數據之上的，因此，事前的市場調整則是服裝父親節促銷方案的基礎，這樣就為方案的科學性、準確性提供了保證。市場調查，包括社會大環境，行業內部環境，比如產品特徵，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等。通過對市場調查數據進行分析，找出自己的優劣勢，機會風險接下來便是擬定促銷方案，

促銷方案的內容包括以下的項目：

（一）目標對象只針對某一羣消費者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法

（二）主題主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

（三）誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

（四）參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

（五）活動期間活動期間指促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

（六）媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

促銷活動方案 篇6

不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什麼信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、七月服裝店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好服裝店促銷現場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買慾望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太複雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功概率越大。

6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結，為下次服裝店促銷活動積累經驗。

最後，服裝店促銷需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一週內完成。

服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“假期好”

可別小看這麼微小的調整和這麼一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，並用同樣的“新年好”迴應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統裏送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那麼計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

服裝店促銷實施三：別緻的禮品

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念裏，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客説沒想到，顯得非常感動。

從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是聖誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來説，促銷對他們最大的吸引之處就在於得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標籤標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的羣體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店裏，是你提醒她，，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

中國的節日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什麼禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經驗來看，竊以為打折、返利並不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴於單純的降價打折上。

為減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響後續的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買啦產品的消費者造成太大的負面影響。

促銷活動方案 篇7

促銷目的

由於父親節和端午節只相差幾天，並在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來説，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

一、方案時間：6月16日—6月20日

二、方案主題：健康老爸

三、方案內容：

方案一、扮靚父親，重返年輕

商品選擇

選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、煙酒類。

商品特賣

由採購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀等特賣;

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

商品促銷

1、要求採購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈方案，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專櫃情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

方案二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

方案地點：繪畫成品交至1f服務枱;獲獎作品展示於iy西側櫥窗

方案內容：

父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來並在畫像背面附上簡短的説明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選後，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

獎項設置:

一等獎:1名價值300元的禮品

二等獎:1名價值100元的禮品

三等獎:2名價值50元的禮品

紀念獎:46名精美禮品一份

方案三.“巧手老爸”手包粽子比賽

方案時間：6/1615:00-17:00

方案地點：正門外淑女屋旁

報名方式：xxxxx

方案內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規範者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：

冠軍:1名價值300元的禮品

亞軍:2名價值100元的禮品

季軍:3名價值50元的禮品

參與獎:44名精美禮品一份

方案四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

方案時間：6/1710:00-12:30

方案地點：iy西側櫥窗

方案內容：

舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試划龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那麼趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

方案五.父子闖關趣味賽

方案時間：6/1715:00-17:30

方案地點：1f正門

方案內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽採用計分制，根據部分評出冠、亞、季。

促銷活動方案 篇8

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區的知曉度，擴大知名度。

2、吸引新顧客到店消費。

3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重複性購買。

4、刺激店內成交。

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二、促銷形式：

三、物料準備：

1、免費驗光卡（需自行製作）1000張。

2、條幅（橫幅）1條。（懸掛於店頭）

3、pop海報2張。

4、小禮品若干。

四、活動日期：

五、活動執行細則：

免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區派發。

派發驗光卡注意事項：

1、目標客户羣的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發時應面帶微笑，態度誠懇，獲顧客同意後再把卡片派發給對方。

3、卡片上有顧客資料的填寫，儘量説服顧客填寫詳細如姓名、聯繫電話。

4、具體話束如：您好！我們眼之悦眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力

為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結晶，是把美容院營銷活動科學化理性化的總結制定。這裏為大家準備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家帶來一些促銷思路。

美容院缺乏系統培訓，特別是銷售。摸着石頭過河是中國美容院的一道風景線，要麼是做心態調整，要麼是銷售技能提升，要麼是個案的店務管理，要麼就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統。只是局部，不是全面。只是戰術，不是戰略。只是眼前，不是長遠。只是頭疼醫頭，不是整體提升。

一個店經營得好，為什麼開不好第二個店。為什麼會用大店養小店。為什麼做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統，還是系統，缺乏系統工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統，而不是靠一點聰明，系統決定成敗。