實習週記範文（精選10篇）

實習週記範文

週記的寫作技巧

1、不僅“記”，還要“析”。

日記記錄的是最真實的生活，能為寫作積累大量的生活素材。但只擁有素材還不行，還要學會提煉和挖掘，看出素材背後的意義。因為一篇作文的優劣不光看寫的事是否有趣，寫得是不是生動，最重要的還看你是否寫出它的意義、價值。因此，同學們寫日記時可以試着一邊記事一邊分析。

2、會發現“珍珠”，更要會拿着“磁鐵”尋寶。

生活中偶然遇到有意義、有意思的事及時記錄下來，自然值得高興，但有時我們會發現，每天發生的事太多，而且事與事之間往往缺少聯繫，每件事都要想想有什麼意義，不僅累，而且由於思考的問題太多，很難想得更深入。

實習週記範文（精選10篇）

時間真是轉瞬即逝，一週又過去了，一週的經歷，可以助長我們的閲歷，是不是該好好寫一篇週記記錄一下呢？千萬不能認為週記隨便應付就可以，下面是小編為大家整理的實習週記範文（精選10篇），歡迎大家分享。

實習週記1

第1周

這周學習砌築工程的計算規則。把這砌築工程的計算規則看完了。師傅説我可以算基礎的工程量了。

一、砌築工程量一般規則：

1.計算牆體時，應扣除門窗洞口、過人洞、空圈、嵌入牆身的鋼筋混凝土柱、樑、過樑、圈樑、板頭、磚過樑和暖氣包壁龕的體積，不扣除每個面積在0.3m2以內的孔洞、樑頭、樑墊、檁頭、墊木、木楞頭、沿椽木、木磚、門窗走頭、牆內的加固鋼筋、木筋、鐵件、鋼管等所佔的體積，凸出磚牆面的窗台虎頭磚、壓頂線、山牆泛水、煙囱根、門窗套、三皮磚以下挑檐和腰線等體積亦不增加。

2.附牆煙囱、附牆通風道、垃圾道，按其外形體積計算，併入所依附的牆身體積內，不扣除每一孔洞的體積，但孔洞內的抹灰工料亦不增加。如每一孔洞橫斷面面積超過0.15m2時，應扣除孔洞所佔體積，孔洞內抹灰應另列項目計算。

附牆煙囱如帶有缸瓦管、出灰門，垃圾道帶有垃圾道門、垃圾鬥、通風百葉窗、鐵箅子以及鋼筋混凝土蓋板等，均應另列項目計算。

3.鋼筋磚過樑按圖示尺寸以立方米計算，如設計無規定時按門窗洞口寬度兩端共加500mm，高度按440mm計算。

二、標準磚牆體厚度，計算規則規定計算。

三、基礎與牆身

的劃分以設計室內地坪為界，設計室內地坪以下為基礎，以上為牆身。基礎與牆身使用不同材料時，位於設計室內地坪±300mm以內時，以不同材料為分界線，超過±300mm時，以設計室內地坪為分界線。磚、石圍牆，以設計室外地坪為界線，以下為基礎，以上為牆身。磚柱不分柱身和柱基，其工程量合併後，按磚柱項目計算。

四、牆身高度按下列規定計算：

1.外牆牆身高度：斜（坡）屋面無檐口天棚者算至屋面板底；有屋架、有檐口天棚者，算至屋架下弦底面另加200mm；無天棚者算至屋架下弦底加300mm；出檐寬度超過600mm時，應按實砌高度計算；平屋面算至鋼筋混凝土板底。

2.內牆牆身高度：位於屋架下弦者，其高度算至屋架底；無屋架者算至天棚底另加100mm；有鋼筋混凝土樓板隔層者算至板底；有框架樑時算至樑底面；如同一牆上板高不同時，可按平均高度計算。

3.內外山牆牆身高度按其平均高度計算。

第2周

這周要算量了，師傅給了我一個很小的門衞室讓我算。感覺如此小的工程都不是問題。

但是當看完圖算量時，才發現自己不會的東西太多了。計算規則是算量的依據。算量的時候，依照計算規則算量。看圖算量時，總感覺計算規則表述的太簡單，太籠統了。簡單到依據計算規則算量都不知道該如何算量。有的計算規則就一句話，其實它包含着太多的東西。只是因為我是預算的初學者，看不到裏面包含的東西。遇到不會的東西呢，首先要自己多看，多想，多思考。然後再請教別人。公司中的每一個人，都可以是我的老師。他們做預算比我時間長多了。比我會的也很多。

看圖算量，需要特別細心。現在是實習，算錯量不會關係到很多人的利益，算錯量改了就好。如果我是已經工作的人呢。算錯量了就會使所做的預算不準確。把工程量算多了，造價也就高了，會造成浪費。而把工程量算少了，預算是低了，但有可能使公司造成損失。干預算也是有份責任的。

在我算量時，計算的是場地平整。因為粗心，把軸線看錯了。本應該算首層建築的外圍面積。而我則是從外牆的中心線算的面積。這樣就把量算少了。這是最簡單的算量了，我都給算錯了，實在不應該啊。以後一定要細心的算量，不可馬虎。

這周只是算基礎的工程量，都讓我算的亂七八糟的。現在越來越感覺看圖算量不容易。要想把預算做好就更難了。我要更加努力才行。

第3周

在上一週把基礎工程的量算了一下，發現自己有太多的問題，有太多的東西不會。計算規則仍然要繼續學習，這畢竟是做預算的依據。雖然有不明白的地方，但是要靠自己解決。如果自己看了好長時間仍不能解決，那就需要虛心請教別的同事了。這周學習混凝土及鋼筋混凝土工程計算規則。

1.基礎：

（1）帶形基礎：不分有樑式與無樑式，分別按毛石混凝土、混凝土、鋼筋混凝土基礎計算。凡有樑式帶形基礎，其樑高（指基礎擴大頂面至樑頂面的高）超過1.2m時，其基礎底板按帶形基礎計算，擴大頂面以上部分按混凝土牆項目計算。

（2）獨立基礎：應分別按毛石混凝土和混凝土獨立基礎，以設計圖示尺寸的實體積計算，其高度從墊層上表面算至柱基上表面。現澆獨立柱基與柱的劃分：（H）高度為相鄰下一個高度（H1）2倍以內者為柱基，2倍以上者為柱身，套用相應柱的項目。

（3）杯形基礎：杯形基礎連接預製柱的杯口底面至基礎擴大頂面（H）高度在0.50m以內的按杯形基礎項目計算，在0.50m以上H部分按現澆柱項目計算；其餘部分套用杯形基礎項目。

（4）滿堂基礎：不分有樑式與無樑式，均按滿堂基礎項目計算。滿堂基礎有擴大或角錐形柱墩時，應併入滿堂基礎內計算。滿堂基礎樑高超過1.2m時，底板按滿堂基礎項目計算，樑按混凝土牆項目計算。箱式滿堂基礎應分別按滿堂基礎、柱、牆、樑、板的有關規定計算。

2.柱：

（1）按圖示尺寸以實體積計算工程量。柱高按柱基上表面或樓板上表面至柱頂上表面的高度計算。但無樑樓板的柱高，應自柱基上表面或樓板上表面至柱頭（帽）的下表面的高度計算。依附於柱上的牛腿應併入柱身體積內計算。

（2）構造柱按圖示尺寸計算實體積，包括與磚牆咬接部分的體積，其高度應自柱基上表面至柱頂面的高度計算。現澆女兒牆柱，套用構造柱項目。

第4周

這周學習廠庫房大門、特種門、木結構工程的計算規則。

一、本章門扇安裝項目中未包括裝配單、雙彈簧合頁或地彈簧、暗插銷、大型拉手、金屬踢、推板及鐵三角等用工。計算工程量時應另列項目，按裝飾裝修工程消耗量定額中的門扇五金安裝相應項目計算。

二、廠庫房大門扇等有關項目分製作及安裝，以100m2扇面積為計算單位。

三、窗外護欄製作、安裝及推拉柵欄門窗製作、安裝的鋼材含量與設計不同時，可按設計規定調整，其他不變。

四、木樓梯按水平投影面積計算，但樓梯井寬度超過30cm時應予扣除。項目內已包括踢腳板、平台和伸入牆內部分的工、料，但未包括樓梯及平台底面的天棚。

五、屋架按竣工木料以立方米計算。其後備長度及配製損耗均已包括在項目內，不另計算。屋架需刨光者，按加刨光損耗後的毛料計算。附屬於屋架的木夾

板、墊木、風撐和屋架連接的挑檐木均按竣工木料計算後，併入相應的屋架內。與圓木屋架連接的挑檐木、風撐等如為方木時，可另列項目按方檁木計算。單獨的挑檐木也按方檁木計算。

六、帶氣樓屋架的氣樓部分及馬尾、折角和正交部分的半屋架應併入相連接的正屋架的竣工材積計算。

第5周

這一週學習金屬結構工程，似乎更有難度了。

一、金屬結構構件製作按設計圖示鋼材尺寸以噸計算，不扣除孔眼、切邊的重量，焊條、鉚釘、螺栓等重量已包括在項目內不另計算。在計算不規則或多邊形鋼板重量時按其最小外接矩形面積計算。

二、實腹柱、吊車樑、H型鋼按圖示尺寸計算，其中腹板及翼板寬度按每邊增加10mm計算。

三、計算鋼柱製作工程量時，依附於柱上的牛腿及懸臂樑的重量應併入柱身的重量內。

四、計算吊車樑製作工程量時，依附於吊車樑的連接鋼板重量併入吊車樑重量內，但依附於吊車樑上的鋼軌、車擋、制動樑的重量，應另列項目計算。

五、單樑懸掛起重機軌道工字鋼含量及垃圾鬥、出垃圾門的鋼材含量，項目規定與設計不同時，可按設計規定調整，其他不變。

六、計算鋼屋架製作的工程量時，依附於屋架上的檁託、角鋼重量併入鋼屋架重量內。

七、計算鋼托架製作工程量時，依附於托架上的牛腿或懸臂樑的重量應併入鋼托架重量內。

八、計算鋼牆架製作工程量時，牆架柱、牆架樑及連繫拉桿重量併入鋼牆架重量內。

九、計算天窗擋風架製作工程量時，柱側擋風板及擋雨板支架重量併入天窗擋風架重量內，天窗架應另列項目計算，天窗架上的橫擋支爪、檁條爪應併入天窗架重量計算。

十、鋼支撐製作項目包括柱間、屋架間水平及垂直支撐以噸為單位計算。 十一、計算鋼平台製作工程量時，平台柱、平台樑、平台板（花紋鋼板或箅式）、平台斜撐、鋼扶梯及平台欄杆等的重量，應併入鋼平台重量內。

十二、鋼製動樑的製作工程量包括制動樑、制動桁架、制動板重量。

十三、鋼漏斗製作工程量，矩形按圖示分片，圓形按圖示展開尺寸，並依鋼板寬度分段計算，依附漏斗的型鋼併入漏斗重量內計算。

十四、球節點鋼網架製作工程量按鋼網架整個重量計算，即鋼杆件、球節點、支座等重量之和，不扣除球節點開孔所佔重量。

看完這章的計算規則，出現了更多的問題。我們一般接觸的是鋼筋混凝土工程，而這章大多是框架結構工程，需要我在這方面更加努力了。

實習週記2

第一週

第一週實習呢，總的來説也沒幹什麼，也就是先到公司熟悉環境之類的。第一次到實習公司的時候，心裏還是有點害怕的，畢竟對那裏的環境還是比較陌生的，人也都不熟悉，需要適應環境。而且，總感覺自己什麼都不會，就是怕自己看圖紙看錯了或是算量算錯了。不過接下來和別的同事多多接觸，慢慢的習慣就好了。同事們看我小，對我都很好。我有不會的東西，他們也都教我。實習呢，是一個很好的鍛鍊我能力的機會，我正好可以趁這次機會多鍛鍊自己。讓自己在這次頂崗實習中學到更多的東西。

這次的實習，我主要學的是預算方面的。像我在學校裏學的有關預算的知識都是很淺顯的，我剛開始主要就是看一些有關預算的書籍，瞭解預算的一些規則，掌握最基礎的工程預算。比如，工程造價定額計價方法與工程量清單計價方法就有區別的：預算定額，是規定消耗在合格質量的單位工程基本構造要素上的人工、材料和機械台班的數量標準，是計算建築安裝產品價格的基礎。而工程量清單是表現建設工程的分部分項工程項目、措施項目、其他項目、規費項目和税金項目的名稱和相應數量等的明細清單。定額計價採用的是工料單價法，而清單計價採用的是綜合單價法。其實，要想算量，必須要把圖紙弄透，把工程量計算規則牢記。這樣做預算才更快一些。

雖然手裏拿着圖紙，但是看的也不是很懂。只是慢慢地看，慢慢地去研究。如果還有不懂不會的地方就去請教別人。在公司，每一個人都是我的老師。他們都比我會的多很多，我都應該虛心請教。看圖紙必須要細心，這樣下不會有丟落現象。在看圖紙時，都沒有把圖紙看全，那算量肯定算的也不全。工程量肯定算的不對了。其實，每一次小小的收穫，都是那麼快樂。在我看來，看圖紙雖然不容易；但是，確實非常的重要。做預算不會看圖怎麼能夠把預算做好呢。既然選擇了這一行，就應該踏踏實實，一步一個腳印往前走。要想做好並沒有捷徑，都是用自己汗水換來的。為了心中的理想，苦點累點算什麼。

總結頂崗實習第一週，其實並沒有學到多少東西。只是熟悉一下工作環境，更多的就是看圖紙，不厭其煩的看。只有把圖紙徹底看會看明白了，然後算量才準確一些。

第二週

做預算就是看圖算量，當然是看圖第一位的了。看不懂圖，怎麼能夠把工程量算得準確呢。這一週呢，我就在書上系統地把圖紙瞭解一下。

一 建築施工圖的組成部分

做預算第一步就是看懂建築施工圖，對一個工程應該全面瞭解一下。所以看懂建築施工圖就顯得格外重要。大體上建築施工圖包括以下部分：圖紙目錄，門窗表，建築設計總説明，一層~屋頂的平面圖，正立面圖，背立面圖，東立面圖，西立面圖，剖面圖（視情況，有多個），節點大樣圖及門窗大樣圖，樓梯大樣圖（視功能可能有多個樓梯及電梯）。作為一個從事預算的工作人員必須認真嚴謹的把建築圖理一遍，不懂的地方需要向建築及建築圖上涉及的其他專業請教，要做到絕對明瞭對圖紙看懂。

二 建築設計總説明

建築設計總説明對預算的工作是非常重要的，因為建築設計總説明中會提到很多做法，對做工程預算和套定額非常重要。比如：牆體做法，地面做法，樓面做法...等等做法；門窗等各種數據。總之，看建築設計説明時不能草率，要認真的看建築設計總説明。

三 建築總平面圖

總平面圖的組成 擬建工程四周一定範圍內的新建、擬建、原有和拆除的建築物、構築物連同其周圍的地形地物狀況的圖樣，即為總平面圖，它反映新建建築物的位置和朝向，室外場地、道路、綠化等的佈置，地形、地貌、標高等以及與原有環境的關係及臨界情況等。

四 建築平面圖

建築平面圖(水平剖面圖)的形成及種類

1.底層平面圖：主要表示底層的平面佈置情況

2.標準層平面圖：主要 表示中間各層的平面佈置情況

3.頂層平面圖：主要表示房屋頂層的平面佈置情況

4.屋頂平面圖：屋頂平面圖主要表示屋頂的形狀

5.局部平面圖

其實，對於圖紙還是初步瞭解。需要從實踐出發，多看圖紙。不僅僅是從理論上知道圖紙的組成，更多的是學會看圖紙，從而學會算量。熟能生巧，只有多看圖紙，多算量，才能夠把預算學好，做好。這是一個很漫長的過程，需要我的毅力，需要我的堅持。

第三週

做預算在算量時，就需要熟悉計算規則，這樣才知道如何算量。計算規則是做預算的依據。必須要把計算規則熟記，這樣做預算才有思路。要按着計算規則算量。首先看土、石方工程計算規則。

一、土方體積的計算，均以挖掘前的天然密實體積計算。如需以天然密實體積與夯實後體積、鬆填體積或虛方體積之間進行折算，可按體積折算表進行折算。

二、建築物、構築物及管道溝挖土按設計室外地坪以下以立方米計算。設計室外地坪以上的挖土按山坡切土計算。

三、平整場地工程量按建築物(或構築物)的底面積計算，包括有基礎的底層陽台面積。圍牆按中心線每邊各增加1m計算。道路及室外管道溝不計算平整場地。

四、外牆溝槽長度按圖示尺寸的中心線計算；內牆溝槽長度按圖示尺寸的溝槽淨長線計算。其突出部分應併入溝槽工程量內計算。各種檢查井和給排水管道接口處，因加寬而增加的土方工程量，應按相應管道溝槽全部土方工程量增加2.5%計算。

管道溝底寬度應按設計規定計算。設計無規定時，按管道溝底寬度尺寸表計算。

五、地下室牆基溝槽深度，系從地下室挖土底面計算至槽底。管道溝的深度，按分段間的地面平均自然標高減去管道底皮的平均標高計算。

六、挖溝槽、地坑、土方需放坡者，可按土方工程放坡係數表規定的放坡起點及放坡係數計算工程量。

放坡起點，混凝土墊層由墊層底面開始放坡，灰土墊層由墊層上表面開始放坡，無墊層的由底面開始放坡。計算放坡時，在交接處的重複工程量不予扣除。因土質不好，地基處理採用挖土、換土時，其放坡點應從實際挖深開始。

七、在挖土方、槽、坑時，如遇不同土壤類別，應根據地質勘測資料分別計算。邊坡放坡係數可根據各土壤類別及深度加權取定。

八、基礎工程施工中需要增加的工作面，可按基礎施工所需工作面寬度計算表 表規定計算。

九、挖溝槽、地坑需支擋土板時，其寬度按圖示溝槽、地坑底寬，單面加10cm，

雙面加20cm計算。支擋土板不再計算放坡。

十、人工挖溝槽、地坑深超過3m時應分層開挖，底分層按深2m，層間每側留工作台0.8m計算。

十一、回填土按夯填或鬆填分別以立方米計算。

回填土體積等於挖土體積減去設計室外地坪以下埋設的砌築物(包括基礎、墊層等)的外形體積。

在計算管道溝回填土時，管道直徑在500mm以上（含500mm）,需減去其體積。每米管道應減去的體積，可按每米管道扣除土方體積表規定計算。

房心回填土，按主牆間面積乘以回填土厚度以立方米計算。

十二、餘土(或取土)外運體積=挖土總體積-回填土總體積。

計算結果為正值時為餘土外運體積，負值時為取土體積。土、石方運輸工程量，按整個單位工程中外運和內運的土方量一併考慮。

挖出的土如部分用於灰土墊層時，這部分土的體積在餘土外運工程量中不予扣除。大孔性土壤應根據實驗室的資料，確定餘土和取土工程量。

十三、機械挖土方如在坑下挖土時，計算機械上下行駛坡道土方，可按土方工程量的8%計算，也可根據合理的施工組織設計計算，併入土方工程量。

十四、因場地狹小，無堆土地點，挖出的土方運輸，應根據現場簽證確定的數量和運距計算。

十五、機械平整場地、原土碾壓，按圖示碾壓面積以平方米計算；填土碾壓、3∶ 7灰土碾壓、2∶ 8灰土碾壓、天然級配砂石碾壓，按圖示尺寸以立方米計算。

十六、土方運距，按以下規定計算：

1.推土機推土運距按挖方區重心至回填區重心之間的直線距離計算。

2.鏟運機運土運距按挖方區重心至卸土區重心加轉向距離45m計算。

3.自卸汽車運土運距按挖方區重心至填土區(或堆放地點)重心的最短距離計算。

土方的計算規則，是這一週掌握的重點。還需要多應用計算規則，只有這樣計算規則才能真正地掌握。

第四周

這周繼續學習計算規則，是關於樁與地基基礎工程。

一、打預製鋼筋混凝土樁按設計樁長（包括樁尖）以延長米計算。如管樁的空心部分按設計要求灌注混凝土或其他填充材料時，應另行計算。

二、送樁：按送樁長度以延長米計算（即打樁架底至樁頂面高度或自樁頂面至自

然地坪面另加0.5m計算）。送樁後孔洞如需回填時，按“A.1土石方工程”相應項目計算。

三、接樁：電焊接樁按設計接頭以個計算。

四、鑽孔灌注混凝土樁按下列規定計算。

1.鑽孔按實鑽孔長度乘以設計樁截面面積計算，灌注混凝土按設計樁長（包括樁尖，不扣除樁尖虛體積）與超灌長度之和乘以設計樁斷面面積以立方米計算。超灌長度設計有規定的，按設計規定；設計無規定的，按0.25m計算。

2.泥漿運輸按成孔體積以立方米計算。

五、人工挖孔混凝土樁按下列規定計算。

1.挖土按實挖體積以立方米計算。如設計無混凝土護壁者，挖土尺寸按設計樁身直徑加200mm計算，項目中包括垂直運輸及100m以內水平運輸。

2.設計有混凝土護壁者，護壁混凝土按圖示尺寸以立方米計算。設計無混凝土護壁者，護壁厚度按100mm，高度按孔身高度計算。

3.擴大頭如需錨杆支護時，另行計算。

4.人工挖孔混凝土樁從樁承台以下，按設計圖示尺寸以立方米計算，混凝土護壁已另列項目，不得重複計算。

六、打孔（沉管）灌注樁按下列規定計算。

1.混凝土樁、砂樁、砂石樁、碎石樁、CFG樁的體積，按設計的樁長（包括樁尖，不扣除樁尖虛體積）乘以設計規定樁徑，如設計無規定時，樁徑按鋼管管箍外徑截面面積計算。

2.擴大樁的體積用復打法時按單樁體積乘以次數計算；用翻插法時按單樁體積乘以係數1.5。

3.打孔後先埋入預製混凝土樁尖，再灌注混凝土者，樁尖按“A.4混凝土及鋼筋混凝土工程”相應項目計算。灌注樁按設計長度（自樁尖頂面至樁頂面高度）乘以鋼管管箍外徑截面面積計算。

七、深層攪拌樁、噴粉樁、振衝碎石樁、夯擴灌注樁按設計樁長乘以設計斷面面積以立方米計算。振衝碎石樁填料調整量項目，按下列公式計算：

填料調整量=實際樁口填料量體積－1.35×設計振衝樁體積

碎石容重取定為1.48t/m3。

八、鋼護筒的工程量按護筒的設計重量計算(護筒長度按施工規範或施工組織設計計算)。設計重量為加工後的成品重量。設計重量不明時，可參表的重量進行計算。

九、鋼筋籠製作按圖示尺寸及施工規範以噸計算，鋼筋籠運輸及安裝區別不同長度按相應項目計算。

實習週記3

第一週

這周學習屋面及防水工程計算規則，對於土建預算來説，計算規則學了一半多了。心裏有點安慰了。

一、瓦屋面：按圖示尺寸的水平投影面積乘以屋面延尺係數以平方米計算，不扣除房上煙囱、風帽底座、風道、屋面小氣窗和斜溝等所佔面積，而屋面小氣窗出檐與屋面重疊部分的面積亦不增加，但天窗出檐部分重疊的面積應併入相應屋面工程量內計算。琉璃瓦檐口線及瓦脊以延長米計算。

二、卷材及防水塗料屋面：按圖示尺寸的水平投影面積乘以屋面延尺係數以平方米計算，不扣除房上煙囱、風帽底座、風道、斜溝等所佔面積。平屋面的女兒牆、天溝和天窗等處彎起部分和天窗出檐部分重疊的面積應按圖示尺寸，併入相應屋面工程量內計算。如圖紙無規定時，伸縮縫、女兒牆的彎起部分可按25cm計算，天窗彎起部分可按50cm計算，但各部分的附加層已包括在項目內，不再另計。

三、型材屋面：按圖示尺寸的水平投影面積乘以屋面延尺係數以平方米計算，不扣除房上煙囱、風帽底座、風道斜溝等所佔面積。

1.平、瓦壟鐵皮屋面檐口處用的丁字鐵未包括在項目內，如設計需要時，可按實計算，但人工、機械不另增加。

2.鍍鋅薄鋼板壓型屋面板、牆板，其所需的零配件、連接件和密封件均已包括在項目內，不再另計。

3.玻璃鋼採光罩按個計量，如單個水平投影面積超過1.5m2者，仍按該項目計算。

第二週

這周學習防腐、隔熱、保温工程計算規則，學習完這一章，我就可以把一個工程的工程量算一遍了。

一、耐酸防腐。

1.本章除註明者外，均以平方米計算。工程量按圖示尺寸長乘寬（或高）計算，扣除0.3m2以上的孔洞及突出地面的設備基礎等所佔的面積。混凝土工程量，按圖示尺寸以立方米計算，並扣除0.3m2以上的孔洞及突出地面的設備基礎等所佔的體積。磚垛等突出牆面部分按展開面積計算，併入牆面工程量內。

2踢腳板按實長乘高以平方米計算，並扣除門、洞口所佔的長度，側壁的長度相應增加。

3.平面砌雙層耐酸塊料，按相應項目加倍計算。

4.金屬面刷過氯乙烯防腐漆，計算規則按“B.5油漆、塗料、裱糊工程”中相應規則計算。

二、保温隔熱。

1.屋面保温隔熱層應區別不同保温隔熱材料，均按設計實鋪厚度以立方米計算，另有規定者除外。

2.牆體隔熱層，均按牆中心線長乘以圖示尺寸高度及厚度以立方米計算。應扣除門窗洞口和0.3m2以上洞口所佔體積。

3.軟木、泡沫塑料板、瀝青稻殼板包柱子，其工程量按隔熱材料展開長度的中心線乘以圖示高度及厚度，以立方米計算。

4.軟木、泡沫塑料板鋪貼在混凝土板下，按圖示長、寬、厚的乘積，以立方米計算。

5.外牆粘貼聚苯板與外牆粘貼擠塑板（聚合物砂漿粘結）、混凝土板下粘貼（聚合物砂漿粘結）、玻纖網格布與鋼絲網鋪貼、現澆單面鋼絲網聚苯板保温項目，按圖示尺寸以平方米計算，扣除門窗洞口和0.3m2以上孔洞所佔面積。

三、煙囱、煙道內塗刷隔絕層、填充料。

1.煙囱內表面塗刷隔絕層，按筒身內壁的面積計算，並扣除孔洞面積。

2.填料按煙囱筒身與內襯之間的體積計算，扣除各種孔洞所佔的體積，但不扣除連接橫磚（防沉帶）的體積。

這周把防腐、隔熱、保温工程計算規則學習完了，下週要把工程量再按着規則從基礎工程算到地上。

第三週

這周要系統的把工程的工程量按着工程計算規則算一遍，難度似乎比以前加大多了。學習預算，就是應該不厭其煩的去計算工程量。這樣，計算規則熟練掌握了；同時，工程量計算會比剛開始快一些。

學做預算，是要很細心的，可能一不小心就這個少算了，那個又漏算了，所以説學預算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能堅持下去的。學預算很重要的一點是要學會看圖紙。首先，看圖紙總體閲覽一下總説明及其有關於此套圖紙的補充和聯繫單等，其實較完整的翻閲一下整套圖紙是很重要的，這樣心裏會對它有個整體的瞭解，知道自己所算的是什麼樣的房子，萬萬不可拿到一份圖紙沒仔細看説明就開始埋頭苦幹，那樣可能會造成事倍功半的效果。其次，算圖紙時要從基礎一步一步的算起，扣除該扣的，比如後澆帶每層都應扣除，加該加的，如上翻樑之類的。不可以像以前一樣挑自己喜歡的先算了，要一點點的算這樣漏掉的會少點，省的到後來再去翻算這樣會更麻煩同樣也比較容易出錯。第三，每層都有不同的東西，要細細研究，不要急，不要自己嫌麻煩因為工程量小而忽略不計。寧可先算了以後不計入價了再刪。這些是計算工程量時該注意的一些細節。要想掌握好預算這一行的技能，還是比較難的，不過我相信在我自己的努力和師傅的幫助下，我會一步步前進的。

一週的時間很快就過去了，原以為這周實習的日子會比較枯燥的，不過老實説這周的實習還是挺充實的。天天算量，不停的按着計算器，不停地寫着計算式子。

第四周

本週學習構件運輸及安裝工程計算規則。

一、預製混凝土構件運輸工程量等於預製混凝土構件的製作工程量。預製構件安裝工程量，應按施工圖計算淨用量。

二、加工廠製作的加氣混凝土板（塊）、硅酸鹽塊運輸，按每立方米摺合0.4m3鋼筋混凝土體積，套用1類構件運輸相應項目。

三、木門窗運輸以框外圍面積計算。

四、金屬結構運輸工程量等於金屬構件的安裝工程量。金屬構件拼裝及安裝工程量應按構件製作工程量另加1.5%焊條重量計算。

五、預製鋼筋混凝土柱不分形狀，均按柱安裝項目計算；管道支架，按柱安裝項目計算；多節預製柱安裝，其首層柱按柱安裝項目，首層以上柱按柱接柱項目計算。

六、預製混凝土柱接柱，如設計規定採用鋼筋焊接現澆柱結點時，其混凝土按“A.4混凝土及鋼筋混凝土工程”相應項目計算。

七、預製混凝土花格安裝按小型構件計算，其體積按設計外形面積乘以厚度，以立方米計算，不扣除鏤空體積。

八、排風道區分不同型號以延長米計算。通風道混凝土風帽安裝以個計算。

九、組合鋼屋架係指上弦為鋼筋混凝土，下弦為型鋼，計算安裝工程量時，以混凝土實體積計算，鋼杆件部分不另計算。

十、平台安裝工程量包括平台柱、平台樑、平台板、平台斜撐等。但依附於平台上的扶梯及欄杆應另列項目計算。

十一、牆架安裝工程量包括牆架柱、牆樑、連繫拉桿和拉筋，牆架上的防風桁架應另列項目計算。

十二、欄杆安裝適用於平台欄杆等，依附於扶梯上的扶手欄杆應併入扶梯工程量計算。

十三、梯子安裝適用於板式踏步、箅式踏步扶梯及直式爬梯。U形爬梯的安裝人工已包括在各相應項目內，不另計算。

十四、預製鋼筋混凝土井筒安裝大、小頭（即上口小下口大）井筒時，以下口直徑計算，每節高度均按70cm井筒安裝項目計算。

這周就構件運輸及安裝工程計算規則學習完了。

第五週

本週學習廠區道路及排水工程計算規則。

一、道路工程。

1.道路寬度計算：路面按設計路面寬度，路槽墊層、基層按設計寬度，設計未註明時，按設計路面寬度每側增加25cm計算。

2.人工挖路槽項目不分土壤類別，各類土已綜合考慮。挖路槽以立方米計算，長度按道路中心線長度、寬度按道路墊層寬度、深度按平均深度計算。加寬加厚部分併入路槽工程量內。不扣除檢查井、雨水井所佔的體積。

3.培路肩：培路肩面積乘以夯實後的實培厚度計算。人工培路肩以三類土為準，一、二類土乘以係數0.80，四類土乘以係數1.25。

二、排水工程。

1.磚、石砌涵洞基礎，套用“A.3砌築工程”的相應項目。

2.毛石灌水泥砂漿涵管基礎墊層，按毛石砌體體積計算。混凝土座墊已包括

在項目內，不另計算。其他涵管基礎墊層均按圖示尺寸計算座墊體積。

3.磚（石）涵洞砌體均按實體積計算，側（翼）牆、涵台、涵墩項目中已包括了勾縫工料，設計要求抹灰時，可按“B.2牆柱面工程”的相應項目計算。

4.磚（石）涵洞底槽，按底槽實鋪面積計算，底槽下仰水牆可按相應的涵洞基礎以立方米計算。

5.磚砌井（池）及滲井項目套用“A.3砌築工程”的相應項目，抹井（池）壁套用“B.2牆柱面工程”的相應項目。

實習週記4

第一週

本週學習腳手架工程計算規則。

一、綜合腳手架。

1.綜合腳手架以建築面積為計量單位，建築面積按建築工程建築面積計算規範計算。

2.建築物的高度以設計室外地坪至檐口滴水的高度為準（無檐口滴水時，建築物的高度以設計室外地坪至樓板頂面），如有女兒牆，其高度算至女兒牆頂面。多層（跨）建築物如高度不同時，應分別不同高度計算。同一建築物中有不同結構時，分別以不同結構的建築面積，按相應的結構類型、建築物的總建築面積及高度的綜合腳手架項目計算。突出屋面的水箱間、電梯機房、樓梯間等其高度均不得計算在建築物的高度之內，但其建築面積應按規定計算，併入相連的主體結構的建築面積內，按建築物的高度套用相應的綜合腳手架項目。

3.單層建築如與多層建築相連者，以相連的分界牆分界，分界牆所佔的面積併入較高建築物內，如建築高度相等者，以相連的分界牆中心線分界，分別套用綜合腳手架項目。

4.按綜合腳手架計算的工程，其中另列單項腳手架時按下列方法計算： 高度超過1.2m的室內管溝牆腳手架按牆的長度乘高度以平方米計算。砌築室內管溝牆高度在3.6m以內時，按3.6m以內裏腳手架計算，高度超過3.6m時，按相應高度的單排外腳手架項目乘以係數0.6計算，現澆混凝土室內管溝牆按相應高度的雙排外腳手架項目乘以係數0.6計算。

二、單項腳手架。

1.外腳手架的工程量按外牆外圍長度乘以外牆高度以平方米計算。外牆高度係指設計室外地坪至檐口滴水的高度；山牆部分按山牆平均高度計算；帶女兒牆的建築物，其高度算至女兒牆頂。突出牆外寬度在24cm以內的牆垛、附牆煙囱等，其腳手架已包括在牆體腳手架內，不再另計，寬度超過24cm時按圖示尺寸展開計算，併入外牆腳手架工程量內。

2.外腳手架，凡設計室外地坪至檐口滴水(或女兒牆頂面)的高度在15m以內時，按單排外腳手架計算；符合下列條件者按雙排外腳手架計算：

（1）框架結構外牆。

（2）外牆門窗洞口面積超過整個建築物外牆面積40％以上者。

（3）毛石外牆、空心磚外牆、填充外牆。

（4）外牆裙以上的外牆面抹灰面積佔整個建築物外牆面積（包括門窗洞口面積在內）25％以上者。

3.計算砌築腳手架時，不扣除門、窗洞口及穿過建築物的通道的空洞面積。

第二週

本週學習模板工程計算規則。

1.現澆混凝土模板工程量，除另有規定者外，均按混凝土與模板的接觸面的.面積以平方米計算，不扣除後澆帶所佔面積。二次澆搗的後澆帶模板按後澆帶體積以立方米計算。

2.現澆鋼筋混凝土牆、板上單孔面積在0.3m2以內的孔洞，不予扣除，洞側壁模板亦不增加；單孔面積在0.3m2以上時，孔洞所佔面積應予扣除，洞側壁模板面積併入牆、板模板工程量之內計算。

3.基礎：

（1）帶形基礎：應分別按毛石混凝土、無筋混凝土、有樑式鋼筋混凝土、無樑式鋼筋混凝土帶形基礎計算。凡有樑式帶形基礎，樑的模板按樑長乘以樑淨高以平方米計算，次樑與主樑交接時，次樑模板算至主樑側面。其樑高（指基礎擴大頂面至樑頂面的高）超過1.2m時，其帶形基礎底板模板按無樑式計算，擴大頂面以上部分模板按混凝土牆項目計算。

（2）獨立基礎：應分別按毛石混凝土和鋼筋混凝土獨立基礎與模板接觸面計算，其高度從墊層上表面算至柱基上表面。現澆獨立柱基與柱的劃分：（H）高度為相鄰下一個高度（H1）2倍以內者為柱基，套用柱基模板項目；2倍以上者為柱身，套用相應柱的模板項目。

（3）杯形基礎：杯形基礎連接預製柱的杯口底面至基礎擴大頂面（H）高度在0.50m以內的按杯形基礎模板項目計算，在0.50m以上H部分按現澆柱模板項目計算；其餘部分套用杯形基礎模板項目。

（4）滿堂基礎：無樑式滿堂基礎有擴大或角錐形柱墩時，應併入無樑式滿堂基礎內計算。有樑式滿堂基礎樑高超過1.2m時，底板按無樑式滿堂基礎模板項目計算，樑按混凝土牆模板項目計算。箱式滿堂基礎應分別按無樑式滿堂基礎、柱、牆、樑、板的有關規定計算。

（5）樁承台：應分別按帶形和獨立樁承台計算。滿堂式樁承台按滿堂基礎相應模板項目計算。

（6）設備基礎：塊體設備基礎按不同體積，分別計算模板工程量。框架設備基礎應分別按基礎、柱、樑、板以及牆的相應項目計算；樓層地面上的設備基礎併入樑、板項目計算，如在同一設備基礎中部分為塊體，部分為框架時，應分別計算。框架設備基礎的柱模板高度應由底板或柱基的上表面算至板的下表面；樑的長度按淨長計算，樑的懸臂部分應併入樑內計算。地腳螺栓套孔分別不同深度以個為單位，另列項目計算。二次灌漿按實體積以立方米計算，不扣除地腳螺栓套孔所佔的混凝土或水泥砂漿的體積。

（7）混凝土護壁按混凝土實體積以立方米計算。

第三週

本週學習垂直運輸工程建築物超高費計算規則。

一、垂直運輸工程

1、建築物垂直運輸費區分不同建築物的結構類型及高度按建築物面積以平方米計算。帶地下室的建築物按檐口高度套用相應項目，地下室面積與地上面積合併計算。單獨的地下建築物套用地下室相應項目計算。建築面積按《建築工程建築面積計算規範》規定計算。

2、構築物垂直運輸費以座計算；超過規定高度時再按每增高1m項目計算，其高度不足1m時，亦按1m計算。

二、建築物超高費

1、建築物自設計室外地坪至檐口滴水線高度超過20m的建築面積（以下簡稱超高建築面積）計算超高增加費，其增加費均按與建築物相應的高度標準計算。

2、超高費用不分工業、民用，單層、多層，層數、層高一律套用本章項目。

3、超高建築面積按《建築工程建築面積計算規範》的規定計算。突出屋面的樓梯間、電梯機房、水箱間、瞭望塔台等不計算高度，其面積與頂層面積合併計算。

4、若同一建築物高度不同時，按不同高度分別計算超高費。同一屋面的前後檐高不同時，以高檐為準。

5、建築物高度雖超過20m，但不足一層的，高度每超過1m（包括1m以內）按相應超高項目的25%計算；超過20m以上的技術層（層高2.2m以下）按其結構外圍水平投影面積計算，並套用相應超高費項目乘以係數0.7。

6、多層建築物若20m以上部分的層高超過3.6m時，每增高1m（包括1m以內），按相應超高項目提高25%。

第四周

本週學習樓地面工程計算規則。

一、樓地面整體面層、找平層按主牆間淨面積計算。應扣除凸出地面的構築物、設備基礎及室內鐵道等所佔的面積(不需作面層的地溝蓋板所佔的面積亦應扣除)，不扣除柱、垛、間壁牆、附牆煙囱及0.3m2以內孔洞所佔的面積，但門洞、空圈和暖氣包槽、壁龕的開口部分亦不增加。

二、墊層按設計規定厚度乘以樓地面面積以立方米計算。

三、塊料面層、橡塑面層和其他材料面層按設計圖示尺寸以淨面積計算，不扣除0.1m2以內的孔洞所佔的面積，門洞、空圈、暖氣包槽和壁龕的開口部分的工程量併入相應的面層計算。塊料面層拼花部分按實貼面積計算。

四、竹、木地板龍骨及基層按面層的實鋪面積計算。

五、階梯教室整體面層地面，按展開面積計算，套用相應的地面面層項目，人工乘以係數1.08。

六、點綴按個計算，計算鋪貼地面面積時，不扣除點綴所佔面積。

七、塊料樓地面面層酸洗打蠟工程量，按實際酸洗打蠟面積計算。

八、石材樓地面刷養護液按底面面積加四個側面面積，以平方米計算。

九、踢腳線按不同用料及做法以平方米計算。整體面層踢腳線不扣除門洞口及空圈處的長度，但側壁部分亦不增加，垛、柱的踢腳線工程量合併計算。其他面層踢腳線按實貼面積計算。

第五週

本週學習牆柱面工程計算規則。

一、外牆抹灰。

1.外牆面、牆裙(係指高度在1.5m以下)抹灰，按平方米計算，扣除門窗洞口、空圈、腰線、挑檐、門窗套、遮陽板所佔的面積，不扣除0.3m2以內的孔洞面積，附牆柱的側壁應展開計算，併入相應的牆面抹灰工程量內。門窗洞口及孔洞側壁面積已綜合考慮在項目內，不另計算。

2.女兒牆頂及內側、暖氣溝、化糞池的抹灰，以展開面積按牆面抹灰相應項目計算，突出牆面的女兒牆壓頂，其壓頂部分應以展開面積，按普通腰線項目計算。

3.腰線按展開寬度乘以長度以平方米計算(展開寬度按圖示的結構尺寸為準)。

4.內外窗台板抹灰工程量，如設計圖紙無規定時，可按窗外圍寬度共加20cm乘展開寬度計算，外窗台與腰線連接時併入相應腰線內計算。

5.水泥黑板按框外圍面積計算，黑板邊框及粉筆槽抹灰已考慮在項目內，不另計算。

6.拉毛、噴塗、彈塗、滾塗均按實抹(噴)面積以平方米計算，套用相應項目。

二、內牆面抹灰。

1.內牆面抹灰面積按主牆間的圖示淨長尺寸乘以內牆抹灰高度計算。內牆抹灰高度：有牆裙時，自牆裙頂算至天棚底或板底面；無牆裙時，其高度自室內地坪或樓地面算至天棚底或板底面。應扣除門窗洞口、空圈所佔的面積，不扣除踢腳線、掛鏡線、牆與構件交接處及0.3m2以內的孔洞面積，洞口側壁和頂面面積亦不增加。不扣除間壁牆所佔的面積。垛的側面抹灰工程量應併入牆面抹灰工程量內計算。

2.內牆裙抹灰面積，以牆裙長度乘以牆裙高度計算，應扣除門窗洞口、空圈及0.3m2以上孔洞所佔面積，但不增加門窗洞口和空圈的側壁和頂面的面積，垛的側壁面積應併入牆裙內計算。

3.天棚有吊頂者，內牆抹灰高度算至吊頂下表面另加10cm計算。

三、獨立柱及單樑。

1.獨立柱和單樑的抹灰，應另列項目按展開面積計算，柱與樑或樑與樑的接頭面積，不予扣除。

2.嵌入牆內的過樑、圈樑、構造柱抹灰不另列項目，併入相應牆面抹灰工程量內計算。

第六週

本週學習天棚工程計算規則。

一、天棚抹灰。

1.天棚抹灰面積，按主牆間的淨空面積計算；有坡度及拱形的天棚，按展開面積計算；帶有鋼筋混凝土樑的天棚，樑的側面抹灰面積，併入天棚抹灰工程量內計算。

2.計算天棚抹灰面積時，不扣除間壁牆、垛、柱、附牆煙囱、附牆通風道、檢查孔、管道及灰線等所佔的面積。

3.帶密肋的小樑及井字樑的天棚抹灰，以展開面積計算。按混凝土天棚抹灰項目計算，每100m2增加4.14工日。

4.檐口天棚的石灰砂漿抹灰，併入相應的天棚抹灰工程量內計算。

二、吊頂。

1.各種吊頂天棚龍骨按主牆間淨空面積計算，不扣除間壁牆、檢查孔、附牆煙囱、柱、垛和管道所佔面積。

2.天棚基層按展開面積計算。

3.天棚裝飾面層按主牆間實釘(膠)面積以平方米計算，不扣除間壁牆、檢查孔、附牆煙囱、垛和管道所佔面積，但應扣除0.3m2以上的孔洞、獨立柱、燈槽及與天棚相連的窗簾盒所佔的面積。

4.本章項目中龍骨、基層、面層合併列項的項目，工程量計算規則同第1條。

5.燈光槽按延長米計算。

6.網架天棚按水平投影面積計算。

7.嵌縫按平方米計算。

天棚工程的計算規則學習完了。經過這段時間的學習，學習到不少預算東西。

第七週

經過這短時間的頂崗實習，我學習到很多東西。這周學習門窗工程的計算規則。

1.普通木門窗框及工業窗框，分製作和安裝項目，以設計框長每100m為計算單位，分別按單、雙裁口項目計算。餘長和伸入牆內部分及安裝用木磚已包括在項目內，不另計算。 若設計框料斷面與附註規定不同時，項目中烘乾木材含量， 應按比例換算，其他不變。換算時以立邊斷面為準。例如:普通木窗為帶亮三開扇，每樘框外圍尺寸為寬1.48m，高1.98m(當中有中立檻及中橫檻)，邊框為雙裁口，毛料斷面為64cm2，項目規定斷面為45.6cm2，烘乾木材為0.553m3/100m。

2.普通木門窗扇、工業窗扇等有關項目分製作及安裝，以100m2扇面積為計算單位。如設計扇料邊梃斷面與附註規定不同時，項目中烘乾木材含量，應按比例換算，其他不變。

3.普通木門窗、工業木窗，如設計規定為部分框上安裝玻璃者，扇的製作、安裝與框上安玻璃的工程量應分別列項計算,框上安玻璃的工程量應以安裝玻璃部分的框外圍面積計算。

4.工業窗扇製作、安裝分中懸窗扇和平開窗扇。如設計為部分中懸窗扇、部分平開窗扇時，應分別列項計算。

5.木天窗扇製作、安裝，按工業窗扇相應項目執行。

6.天窗木框架(包括橫擋木及小立木)製作安裝，以立方米竣工木料為單位計

算。天窗上、下封口板按實釘面積計算。

學習完門窗工程的計算規則，師傅帶我去工地看門窗工程的施工，讓我對門窗工程更加了解一些。這周很快就過完了。頂崗實習也就結束了。感謝所有幫助我進步的人。

實習週記5

實習週記篇一

大二下期期末的實習終於到來了，因為這次實習從剛入學的就聽説了，所以對實習充滿了害怕和期待，害怕是因為實習的到來意味着我們大學生活的即將結束，期待是因為實習的到來意味着我就可以踏入社會去開闢自己的天地了。這次實習是我們學習理論知識以來的踏入社會第一次具體接觸現場事物，將理論知識與實際相結合，突破了書本上的限制；同時這次實習也是我們畢業生在畢業前的一項必經的考驗，意義重大。這次

第一週實習，總的來説也沒幹什麼，也就是熟悉熟悉環境、看看書之類的。第一次到實習公司的時候，心裏還是有點害怕的，因為要經過嚴格的面試和筆試、，畢竟我在學校主要學的是房屋建設方面，現在讓我做電力建設方面的，我還是比較陌生的，我想想自己平時在學校也沒怎麼學習，哪裏會做呢？但想想應該造價都應該差不多，所以咬牙就在這呆下來了實習也是我第一次與專業有關的實習，心裏挺感慨萬千的。

這次的實習，我主要學的是土建預算方面的。像我在學校裏學的有關預算的知識也不多，我剛開始領導給了我幾本江蘇省電力建設的地方定額，主要就是熟悉一下電力建設的基本內容，瞭解預算的一些規則和套價，掌握基礎的工程預算，同時也給了我一部分圖紙給我結合書看。看了才發現電力建設和房屋建設的差別還是有很大差別的。

來到這裏才發現自己以前在學校學的東西挺少的，那簡直叫九牛一毛，社會上要學的東西太多了，專業知識、綜合知識、為人處事等等。一週的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實説第一週的實習還是比較輕鬆愉快的，呵呵，俗話説萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子裏我會繼續努力的。

實習週記篇二

新的一週的實習生活又結束了，我已經慢慢適應了新的環境，漸漸的融入了工作中，在這一週裏總體我還是有收穫的，實習結束後有必要好好總結一下。第一週實習也沒做什麼，第二週指導師傅給了我三本電力建設行業的行業定額書，同時也把面試時的圖紙給了我讓我邊看定額邊學着計算，這就算是正式開始學預算。拿到定額書我沒有急於的開始計算，而是先把定額書裏的計算規則看了一遍，然後把圖紙看了一遍大體瞭解要算的工程量，才開始了我的預算之路，由於對計算規則的不熟悉和對圖紙很多地方的不懂，所以只能邊看邊計算。所以計算速度可想而知了，雖然慢是慢了點但我一點都不在乎，因為我知道學習的過程是漫長的不是一天兩天就可以學會的，要慢慢來“心急吃不到熱豆腐”。本來我們這個專業就是要有很好的耐力，像一個工程要計算的地方有很多，一急就會漏掉很多，在慢慢的計算中我就發現了自己太多的問題，很多不懂感覺壓力挺大的，但我必須接受這過挑戰。下定決心後我就把書籍和圖紙結合看同時把學校的計算例子也拿來對照，實在不懂的地方就問師傅和同事，他們都很樂意給我講解，對於我提的問題他們都建議我去現場看看，但我要一個月後才可能去現場，想想其實一個月也挺短的，這一個月在公司就好好熟悉計算規則和圖紙，經過這周的計算我發現其實電力建設和我再學校學的也有很多相似的，只是很多東西是我在學校從沒遇到的，所以在以後的日子裏我要多多的看書學習。

第二週就在忙碌而充實中度過了，期間腦海裏有過一些想法，對自己未來要從事的工作有過思考，儘管現在只是一個想法在腦海裏，但我相信有了這個想法我會更努力的學習。

實習週記篇三

很快兩週的實習生活過去了，第三週的實習生活又緊張而忙碌的開始了。這一週所做的事和上週基本一樣，早上上班提前半小時去把辦公室打掃乾淨，把開水燒好，然後就開始做自己的事情。在這一週感覺沒有沒有前兩週學着那麼吃力了，慢慢的熟悉了圖紙和20xx版電力行業定額，根據計算規則計算就可以了，計算速度也提上來了，估計這周可以把空壓機房的工程量算完，到本週四我就把圖紙算完了，於是整理了一下就拿給師傅檢查了一下，師傅看完了跟我指出了我有一些地方漏算的，如一些預埋鐵件我沒有注意到，裝飾算錯了等一些問題，然後叫我回去好好在看看圖紙和定額書把算量補全。

把漏算的東西通過查看圖集和看計算規則慢慢的把它部全和修正後，徐師傅又找了一套圖紙給我叫我核對一下我們公司於業主方的概算方面的方法差異，敍師傅給的是一份她做過的電子工程量，這中間的差異就是使用的方法不一樣，但結果都一樣，通常情況都是我沒直接用計算式表達出計算結果，但業主方打破了傳統的方法他們直接用Excel工作表就表達出來了，看着非常的簡介工整舒服，通過核對比較我發現這個不是適合每一個人的，他這個表達方法需要我們非常的熟悉辦公軟件，才會很快，不然就會工作效率非常低，[工程造價管理實習週記]但這是一個非常好的思路，值得我們借鑑。

總的通過這次計算，我的收穫還是挺多的，比如以前沒有接觸過預埋件，這次在這裏接觸到了而且學會了一些基礎的埋件標號，如：“L75x10”的預埋件，表示的就是：75乘75mm的10mm厚的等邊角鋼，如果不是等邊角鋼就要書寫成：L75x45x10等。還有就是初步瞭解了預埋鐵件的重量是可以查金屬詞典得到的。

生活並不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持着，總會有微笑的一天。

實習週記篇四

很快一個月的時間就這麼過去了。原本以為可以很快就去現場實習了，但這一週公司把我從本部大樓調到了我住宿小區這邊的辦公樓學習，來到這邊我和另一個新來的都被安排在會議室學習，這邊的汪師傅就帶我們介紹了這邊所有經營部的師傅給我們認識，在這邊總共有兩位師傅是土建方面的師傅，其他都是搞安裝、電氣、燃機方面的師傅。所以不言而喻汪師傅就成了我在這邊學習的指導老師了。

第一天熟悉環境後，我們就回會議室完成在大樓沒完成的任務，第二天汪師傅看我們完成了工作就拿來了一份：“淮陰燃機300MW熱電二期工程”的工程量分包結算給我們，叫我們對照圖紙審核工程量，我不知道這是不是公司給我們佈置的真正的工作，但我非常認真的對待這次審核工作，因為我知道這是一次很好的學習機會，在這次審核工作中我主要負責“補給水升壓泵房、汽化風壓機室、綜合管道支架”這三份圖紙工程量的審核，剛剛拿到圖紙一看感覺應該比較簡單，但當我下手去審核時才發現，其實不是想像的那麼簡單的，首先我們要跟着別人的思路去檢查別人有沒有算錯是很費時的，有時一個工程量就夠我思考很久，慢慢的我在不斷的審核中摸索出自己的工作思路，那就是遇到看不明白的就自己算一遍，如果結果一樣就説明是正確的，不一樣就按自己的來計算，這樣我的工作效率就提升上去了。還有就是我們在審核時不要拿到圖紙就急於去審核，我們要先熟悉圖紙，把圖紙上的文字説明和詳圖仔細看一遍才下手審核，這樣可以幫我們在審核中避免錯算，比如：有一些工程量變更、圖紙變更等都會造成我們的審核錯誤。

總的這次終於有接觸一點實際點的學習了，這樣會讓我更容易發現自己的不足之處，相信下週個收穫會更多，努力、加油

實習週記篇五

又是一週快過去，在單位呆已經不知不覺進入了第二個月了。時間過得真快，怎麼自己都沒有感覺呢？回想這周所做的事情一定要好好終結終結。記錄下在這裏的點點滴滴。

這周實習主要學習怎麼運用博微電力工程造價軟件。平時在學校都是接觸的是廣聯達、晨曦、魯班軟件，從沒遇到過什麼博微軟件，哎，反正不管多學總沒壞處。同事拿來了光盤和加密鎖，為我安裝了軟件。之後同事先自己操作一遍，然後讓我再自己操作。讓我不懂先看説明書摸索着學習，如果實在看不懂就去請教指導師傅。慢慢的其實發現也沒有想象中那麼難學，都跟學校學的差不多，只是有一點點變化而已，這就更加增強了我學習的信心。摸索沒多久師傅就讓我把上週審核的工程量在軟件上試着套價，他説這樣才會發現問題，掌握問題，不斷在工作中得到新的知識。

在這次的學習軟件和套價中，首先，我們要學會查閲其他與造價有關相關書籍和各種文件資料，比如要知道人工、材料、機械等的調整係數是在哪裏查閲，各種費率的取定等等，都需要我們對基本知識掌握和對查閲資料的熟練，這樣才會在工作中提高效率。其次我沒還必須在套價前做好準備工作，那就是我沒審核工程量時，要把混凝土等的強度等級，碎石粒徑一定要搞清楚，是標註在工程量計算書上，否則套價時會非常麻煩，因為我們套價時要知道套什麼強度、什麼粒徑的混凝土等，所以算工程量時把該標的都標清楚。

這一週還是過得比較充實的，加油，為了美好的明天，加油、加油。

實習週記6

實習週記一

轉眼之間，又是一個禮拜過去。由於我的專業，所以公司幫我換了個崗位，讓我做招投標代理。而該單位是杭州富陽華誠招投標代理公司，招投標代理是重頭。讓我做這個崗位的話，説明公司還是看中我的。因為崗位的調整，也使我原定週一去實習改為週四。

昨天是我實習的第一天，我滿懷激情的去單位實習，找到該單位的負責人，説明了我的來意。該負責人向我介紹了該單位的概況，之後又向我詢問了一些我的情況之後，把我安排在招標代理的辦公室，找了個師傅帶我。來到工作的地方之後，師傅拿了兩本定額和一本補充定額給我，先讓熟悉一下10定額。

第一天，就在熟悉定額中度過了。今天，師傅讓我帶電腦過來，告訴我現在都是信息化社會以後工作都會用到電腦，所以讓我帶上電腦。由於現在我還什麼都不懂，也就沒什麼任務給我，師傅讓我適應新環境，畢竟以後有很長一段時間在這裏實習。

終於，自己也開始實習了，心情得十分激動，為了自己的未來現在開始加油!努力!

實習週記二

今天，是新的週三，一個禮拜的中間斷。由於是上週週四上班的，算上今天我已經在單位了實習滿一週了。

在這一週裏面，我每天收穫良多啊。最重要的是我看完了10定額，也只是説看完了一遍，由於10定額與我們原來的03定額有很多相似的，所以相似的只是稍稍的看了一下，主要還是看不同點。因為沒工作經驗，所以到現在還沒安排我什麼事，看書是我現在的主流，看完了10定額現在開始看建築工程計價。

看了一下我這個單位的主要工作：招標代理是一般是指具備相關資質的招標代理機構(公司)按照相關法律規定，受招標人的委託或授權辦理招標事宜。也就是有資質的中介機構，對有需求的單位進行市政、土建、設備、專業器械等進行招標和採購代理，收取國家物價部門規定的費用，公開、公平、公正是追求的目標。

聽師傅説在這裏工作的好的話賺錢很容易的，為了美好的明天繼續努力，加油加油再加油!

實習週記三

過了今天，一個禮拜就快過去了。這禮拜我在單位實習的主要任務是看書,熟悉圖紙。

真正開始實習我才知道在學校學習的知識是多麼的重要，我現在悔恨自己當初沒有認真聽講，只知道個大概，沒有去弄懂細節，導致我現在還在看定額和清單計價中。看着辦公室的同事在忙忙碌碌之中，而我去在一邊默默的看着書本，學習本該懂得的知識工程造價專業學生頂崗實習週記工程造價專業學生頂崗實習週記。在單位實習的第二週裏面我還是沒有活做，而定額以及清單計價在昨天已經看完了。師傅見我現在有點基礎了吧，就拿出4套同事剛完成的圖紙讓我看。第一次看到正式的圖紙，心裏感覺比較的激動，與學校發的教學圖紙相比這些很複雜，不但樓層多，而且還多不一樣，大大的加大了計算工程量的難度。在剩餘的幾天裏，我打算好好的看圖紙，來為以後的計算工程量打下良好的基礎。

少壯不努力老大徒傷悲，雖然知道意思，但從來沒有在意過。現在我好好好的學習，努力工作，不希望在未來留下遺憾。加油!

實習週記四

不知不覺，我已經在單位實習了快一個月了。在這一個月中我有了很深的體會，這些都是在學校裏學不到的。

在單位裏我懂得了交流的重要性，對待工作的責任心，還有一些實踐經驗。我想這些就是學校想要我們在外實習的目的吧。

在這一週裏，我開始對照別人的工程量計算稿看圖紙，開始以為作為一個大學生看懂個計算稿很簡單，但是真正的開始看我就知道錯了。剛開始看建築面積的時候，一直多不知道他的一些數字是怎麼得來的，後來去問師傅才知道，原來我還沒有弄懂計算規則，因此對這些數字一片茫然。之後的幾天我一邊看計算規則一邊看圖紙再看計算稿，感覺這個禮拜的收穫很大。我打算在這個禮拜看完混凝土工程。下禮拜搞懂混凝土工程 不懂的地方。

現在的我已經漸漸的開始融入這個單位了，開始覺得自己也是其中的一員了，不再認為自己還是個實習生了。好好努力，繼續看圖，努力!

實習週記五

實習是畢業設計的重要環節，也是我們最後的衝刺階段，更是積累工作經驗的重要階段。它讓我們把理論和實踐結合起來。是我們從學校走向社會的重要坡道。減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今後的工作道路中能夠走的更自信。

我在實習過程中有不少的收穫,實習結束後有必要好好總結一下。在工程部領導的教育和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的工作、學習等方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高。在實習期間，我時刻嚴格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領導交辦的工作同時，積極主動地協助其他同事開展工作，並在工作過程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的鍛鍊

通過實習這兩個月期間，我驗證和鞏固充實所學的理論知識，加深了對相關內容的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深瞭解了對本專業的需要。培養了獨立進行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。

實習週記7

第一週

時間如梭 ，轉眼之間我已經從學校走出來，暫時進入社會這個大舞台。從開始放假走出學校，我就一直在猶豫，是在家裏專心準備接本考試，還是先找工作，一邊工作，一邊學習。後來經過我自己的深思熟慮，終於下定決心。要先用心學習考完試後再找工作。之後經過幾個星期的努力，考試有了好結果。自己才鬆了口氣，準備利用這幾個月的時間走進社會，找個工作，檢驗一下自己在學校裏學的知識是否能應用到實際的工作中，也想了解一下上班族的心情，工作狀態，和那種巨大的工作壓力。這對於在大學期間完全沒有任何工作經驗的我，也算是一種歷練，也為將來自己找到更好的工作做準備。所以這次的實習，算是我的第一份工作，很難得的的經歷。不知道工作中會遇到怎樣的挫折，當然我知道這些擔憂都是無用的，不管怎樣都是我必須要經歷，要面對的，只有靠我去奮鬥去努力了。回憶起學校的日子，那裏的壓力沒有在社會上的大，走上社會我們要面對的更多各種各樣的問題，比如如何處理好與同事間的關係、領導間的關係，在學校我們學到的僅僅是一些理論知識而已，只有在社會上我們才能學到真正的知識。雖然我寫的看似簡單，但這都是我內心所想，所要做。若不拼搏永不會成功！

第二週

這一週對上一週的想法採取了具體的行動。家裏幫我找了一個很不錯的實習單位。單位雖説不是很正規，但對於我這種實際意義上的初學者來説，所是個不錯的地方，方便我可以從基礎開始學起。開始上班的第一天，師傅並沒有交代給我任何的任務，只是帶我去剛剛開始施工的工地看了看，瞭解了一下施工的大概過程、施工機械、施工方法等一些比較基礎的問題。並且就地給我講來講關於獨立基礎的問題。看完工地師傅帶我回到了公司，一進屋子感覺好不自在，好緊張，好拘謹。師傅把我介紹給大家認識，很奇怪大家沒有任何反應，並不像我想象中的那樣，感覺不是很歡迎我，心裏有點小小的不安。但這些都沒什麼，不重要，剛來到一個陌生的環境都是這樣的，你不能左右任何一個人的思想，所以不所謂啦。

這個星期沒有安排工作給我。師傅看我有些基礎，就讓我自己照着圖紙練習。用手算完工程量後，再用軟件算一次，看看最後的數據是否一樣。按照師傅的要求，我看是自己練習，師傅也沒有時間指導我。就這樣一個星期下來，我對於軟件的熟悉程度有了很大的提高。繼續努力！

第三週

剛剛來到新的公司，陌生的環境，陌生的人和事，讓我感覺很不自在，很是拘謹，努力讓自己的微笑減少少言語上的笨拙。第一天來到公司就不如我想象一般的順利。從來沒有過的被那麼多人忽視的感覺，突然間發現跟人相處原來並不像我想象中的那麼簡單，這跟學生使其完全是兩個概念，現在的人比起學校裏同學的單純真的相差太多。上一個星期算是來公司的第一個星期，是適合過度期。上一週，我用了四天的時間去熟悉圖形算量軟件，熟悉圖紙，瞭解工程造價這項工作的步驟，基本職責。並且我自己可以用軟件算量，數據跟手算的量完全一樣。

這周依然如上週的工作一樣，自己繼續練習軟件，不會的不懂的地方可以問其他同事，但是我現在還沒有問過他們任何問題。和新同事的關係進展的也不如我想象的的那樣順利。這些都是次要的，最主要的就是我要在最短的時間內學好軟件，能夠應用自如。通過我自己的練習，我還學會了土方和基礎這兩部分在軟件裏的畫法，這是在學校課堂里老師完全沒有見過的知識。上班的時間練習算量，而下班的時間又要忙着修改畢業設計，寫實習報告，真是及其忙碌的一個星期啊。

第四周

現在真的能夠深切的體會到時間如流水，這句話了。轉眼間又過了一個星期。又在公司裏呆了一個星期，除了我自己的技術方面有所提高，其他方面均毫無進展，不過有些同事對我的態度有些許的改觀，對我很好。她們的態度讓我感覺沒那麼不自在了。這個星期師傅還安排我和其他幾個同事，去上了廣聯達鋼筋抽樣軟件的學習。還好在學校學習的知識還沒有忘。因為上的基礎班，老師講的很細緻。那麼多的鋼筋一根一根的畫起來雖説是不難，但必須非常仔細的看圖紙，看什麼樣的鋼筋具體分佈在什麼位置。這次學習又在以前的基礎上進行了加深、鞏固。

工作了真的體會了當初在學校上課時老師學的話，有時間，有經歷的時候不學，等到你真的想學的時候那就真的晚了。特別後悔大一的時候沒能好好的學習施工技術那門課，還有大二上的結構力學，還有最難的鋼筋。現在特別想回到學校裏，再聽一次課，再上一遍，可是這是不可能的。一味的後悔過去，倒不如努力的學習去賺取美好的未來。少壯不努力，老大徒傷悲，雖然知道意思，但從來沒有在意過。現在好好好好的努力學，努力工作！

實習週記8

第一週

週一開始我跟其他幾位同事去分部工作，所以最近上班的場所一直都是在單位分部，每天早上到總單位之後，就直奔單位分部。在單位分部雖然沒有在辦公室那麼舒適和輕鬆，但是畢竟現在是有目標要去達成，所以比在前一段時間在辦公室時更加的充實，時間也會覺得過得更加快。

在這期間，單位分部的工作人員都對我很好。在實際工作中，大學裏面工程造價專業的知識還是不夠用，很多需要在工作中繼續學習，因此我在工作崗位上遇到了一些麻煩。同事們在知道的我的工作任務後，都積極主動的幫助我，告訴我他們總結出來的區別，讓我突然覺得每個任務都能輕車熟路，因為他們的幫助，讓我完全加快了我的工作進程。想真正地做成一件事情，需要你有鍥而不捨的精神。不管我們想在哪個領域做成一件事情，如果你已經認準了目標，那就一定堅持不懈地做下去。羅馬不是一天建成的，只要你一天天用心地去做，總有一天，量變會發生質變。

這一週，我總結了工作過程中的關於挫折的感悟。在工作過程經過遇到一些挫折。關於挫折，早有職場高手總結出至理名言：“人在職場飄，哪能不挨刀？”這是一種對工作灑脱的態度。對待工作的挫折，就稍微轉換一下努力的方向。説不定更好。另外一點也很重要，困境中請你自己鼓勵自己，不到萬不得已，請不要把自己的底牌亮給別人。要知道，困難時要求得到的幫助，價碼總是會更貴一些的。

第二週

這周星期一是我實習單位xx週年慶祝活動，同事們就提議説晚上搞個聚會，沒有結婚的人都可以參加，結了婚的也可以參加，正式員工可以參加，實習員工也可以參加。雖然我來的時間不長，但是同事們説我必須參加，不許找藉口不去。我想這是個很好的機會讓我更加了解這些對我這麼好，這麼照顧我的同事們。我對他們説過，這裏的工作氛圍讓人感覺好輕鬆，每個人都好親切。他們告訴我，除了主任是本地人，其他的工作人員都是來自五湖四海，本來就是背井離鄉，所以大家在一起就難免變得互相理解，互相幫助，人在外，誰沒有個難處呢。是啊，人在外，誰沒個難處呢。多麼樸實卻温暖的一句話。

這周即將結束，我發現工作作中遇到問題，我們最好採取請教的態度與口吻與他們説話，

雖然他們現在的職位和你同等或者還不如你，但三人行必有我師，或許他們就掌握着很多工作中實用的東西。剛剛參加工作或者新到一個單位，應該如何與周圍的同事相處，這對新走上工作崗位的年輕人來説極為重要。學會與人相處，可以讓你少走彎路，儘早成功。其實，每一個人要取得成功，僅有很強的工作能力是不夠的，你必須兩條腿走路，既要努力做好自己分內的工作，又要處理好人際關係。

第三週

不知不自覺中在實習已經兩個多月了。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。

第四周

前段時間，需要大學裏面關於工程造價專業畢業的一些雜事請假，再次回到辦公室上班，有種久違了的感覺。還是一樣很早的來到辦公室打掃衞生，插上飲水機電源，燒好開水，再把今天的新報紙換上。沒想到這已經成為我一曾經的懶人的習慣了，現在覺得做完了這些心裏才覺得踏實。同事們逐漸開始來上班了，沒想到每個人都還記掛着我回學校的這段時間，説我不在的時候他們還是很希望我能早點回來的。而且還告訴我，我的師父更加擔心我，怕我適應不了工作環境，不過來實習了，每天都知情同事來詢問我的情況。這些温暖的關懷總是鼓舞着我，讓我更有動力前進。雖然本來以為實習生會受到欺負，但是每個人都對我很好，這樣的工作氛圍，誰會不安心工作，老闆又怎麼會擔心員工跳槽呢。

這個星期我在空閒時間看一本書名叫《把工作當事業》，書中精彩有：記得一位哲人説過：如果一個人能夠把工作當成事業來做，那麼他就成功了一半。然而不幸的是，對今天的

一些人來説，工作卻並不等於事業。在他們眼裏，找工作、謀職業不過是為了養家餬口、混日子而已。現實中，我們常常會看到兩種不同的人，一些人即使天天加班但卻樂此不疲，而有些人偶爾加一次班就牢騷滿腹。

第五週

今天是我在這裏工作的最後一週，也是在這裏實習以來最冷的一天，但是我還是想把工作做得有始有終，所以還是冒着寒風很早的去了辦公室，做着我每天早上都會做着的“瑣事”。經過三個月的相處，大家都已經很熟悉了，完全突破了我剛來時感覺的那種巨大的年齡代溝阻礙，辦公室的同事用心的指導我，毫無保留的告訴我他們的經驗，不讓我走彎路。這段時間的成長，我最應該感謝我的師父，他雖然表面對我很嚴厲，但是卻是一直非常用心的教我，讓我在最短的時間裏學到最多的東西。一直覺得自己是個很幸運的人，總是遇到好人，幫助我成長。這次實習，有苦，有辣，有酸，有甜，讓我的生活變得充實，也認識到很多重要的新朋友。完成了最後的交接工作，我就能很安心的離開實習單位，回我大學完成工程造價專業的畢業設計內容了。

經過三個多月的實習，我明白一個人工作累了叫個苦本是情理之中，然而，這其中卻藴含着對工作的的態度。不叫苦的人把工作當成自己通向成功的一條必經之路，叫苦的人卻把工作當成一種自己並不情願的勞役。為什麼會出現兩種截然不同人呢？首先，我們要明確什麼是工作和事業。“工作”是指個人在社會中所從事的作為主要生活來源的一項活動。“事業”指人所從事的具有一定目標、規模和系統，對社會發展有影響的經常活動。一般來説，事業是終生的，而工作是階段性的。工作往往是對倫理規範的認同，比如自己從事了某項工作，獲得了一定報酬，倫理規範就要求他盡心盡力完成相應的職責，如此才能對得起自己所獲得的報酬。事業則往往是自覺的，是由奮鬥目標和進取之心促成的，是願為之付出畢生精力的一種“工作”。

實習週記9

實習週記(一)

來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天並不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。

實習的第一週，並沒有像我們想象的那樣，有什麼業務性的工作讓我們着手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然後利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環境。

工實習週記(二)

經過一週的實習，對公司的運作流程也有了一些瞭解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客户的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似複印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對於公司的工作內容、流程還不瞭解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以説事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。

實習週記(三)

在經歷了一週的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的瞭解，因此這一週我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的客户資料整理，還開始負責對一些客户的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發現中間還是有很多小細節需要我們注意的，比如在初次的回訪中，儘量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客户產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客户的角度去思考問題的時候，客户才會願意繼續下次的談話，如應明確你為它帶來什麼利益、做這件事對它有什麼好處等，如有可能儘量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談瞭解到客户的一個真實的想法，在一些問題的説明上更具説服力。

實習週記(四)

一週的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客户資料，看哪些客户的信息是需要繼續回訪的，哪些是這周重點客户，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客户也可能隨時的泡湯。終於開始理解前輩們了。

經過一週的電話洗禮耳膜開始有了職業病的徵兆了，也同時對於電話產生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面後，所要面臨的第一關吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷後才有可能有更大的進步。

實習週記10

實習週記一

時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個星期了。回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼症。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今後生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個星期的業務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執行，對於自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現了一個個目標之後，工作才會更有動力。

實習週記二

實習內容：這周風機房在做防水，我們仔細觀察啦防水層的做法：首先將基坑內的積水全部清除乾淨，接着塗聚氨酯防水膠三度兩厚即塗刷三遍並要達到兩毫米厚， 注意在塗第三層時隨塗隨鋪牛毛氈，注意接縫處搭接好。吳師傅告訴我們不同的工程有不同的防水要求，我們搞施工的要按設計施工。

實習內容：在施工現場看到啦工人師傅們在砌築污水井，他們採用的是‘一順一丁式砌築，施工難點是最下層與管壁的接觸面要砌築成圓弧狀。這周還看啦管線的埋 設，我們看到煤氣管線的埋設，與管壁接觸的上下層要回填黃沙。我們想這樣做的目的應該是對管線的保護和考慮地線管線有沉降的因素吧。

實習週記三

這一週我沒有去實習，我把我自己找的和家人介紹的單位多做了比較，考慮我最終的去向。不過這幾天我的心情也是很激動的，主要是我要開始工作了，雖然上學期也有過實習的經歷，但是時間很短還沒融入到工作中去假期就結束。所以這次實習才是我正真意義上的實習，不知道工作中會遇到怎樣的挫折，當然我知道這些擔憂都是無用的，不管怎樣這些都是我要經歷的，只有靠我自己去努力了。 回憶起在學校的日子，那裏的壓力沒有在社會上的大，走上社會我們要面對的有很多，比如處理好於同事，領導之間的關係，在學校我們學到的僅僅只是一些理論知識而已，只有在社會上我們才學到真正的知識。 雖然，我寫的看似簡單，但這就是我所想，所要做。因為我知道，自己若不拼搏永不會成功!