精選年度考核自我鑑定合集九篇

自我鑑定就是把一個時期的個人情況進行一次全面系統的總結，自我鑑定就可以促使我們思考，讓我們一起認真地寫一份自我鑑定吧。我們該怎麼寫自我鑑定呢？以下是小編精心整理的年度考核自我鑑定9篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度考核自我鑑定 篇1

一年來，自己熱愛黨的教育事業，思想端正，作風正派，有強烈的事業心和高度的責任感，服從領導的工作安排，辦事認真負責。工作兢兢業業，恪盡職守，吃苦耐勞，轉變教育理念，努力探索教改新路子，致力於教學研究工作，取得了突出成績。

在教學過程中，本人不斷更新教育觀念，探索教育規律，探求新的教學方法，充分調動學生的學習積極性，合理運用教學手段，以探究的方式創設教學情境，開拓學生思維，向課堂四十分鐘要質量。在教學過程中積極鑽研教材，改革教學方法，在新課改的要求下，深化課堂改革，努力提高教學技能，常教常新。

在備課中，堅持集體備課制度，相互學習，力爭使每節課做到“新、活、實、真”。在不斷的改進中做到多樣化，生動活潑，富有情趣，使學生能自覺地參與，促進學生能力的形成和提高。

一年來，與高三全體同行通力合作，共創了柞水中學教育的新篇章，高考人數創歷史最高水平，語文單科獲全市第五名，受到縣委縣政府的獎勵。

年度考核自我鑑定 篇2

本學年第一學期我們開設了必修《經濟生活》，本人擔任高一7、8兩個班級的政治科教學工作，一學期即將結束，現將針對教學中我們碰到的問題及解決方法，做本學期個人教學工作鑑定如下。

一問題

1、課本理論資料

⑴教材具有滯後性。如有限職責公司的含義和個人所得税起徵點的改變，講課時應及時訂正。⑵有些資料邏輯結構不太合理。⑶資料過多，課時較少。⑷課本理論應掌握到何種程度才能迎戰高考?

2、關於探究活動

課本設置了很多的探究活動(生活情景)，意在使學生從自身的生活體驗中探求和發現知識，並運用發現的知識分析解決社會生活中的問題。可是我們認為有以下不足：

⑴有些探究活動離學生的生活實際較遠，學生對其沒有感性認識。

⑵探究活動的量太大

⑶有些探究活動涉及到的已刪除的知識不知如何處理，若講的透徹須花很多時間，課堂不允許。

(4)學生活動太多容易沖淡對知識結構的總體把握。

3、市場上多版配套練習其材料和問題的參考答案都有些陳舊，沿襲舊教材的語言。

4、課標要求，如有關通貨膨脹的論述，如何讓學生通俗易懂的理解很難處理。若設計成研究性學習的資料，對高一學生來講要求過高。

二解決措施

1、課前：儘可能團體備課，羣策羣力，統一進度。本備課組每週三是固定的團體備課時間。主要做以下工作：

首先備教材，在吃透教材基礎上，決定每課時的重難點如何處理。理論資料和探究活動哪些由學生課前解決?哪些一般掌握?哪些該調整順序?哪些該補充?該尋找哪些與學生生活體驗接近的當地事例或國際國內重大熱點問題並以此為背景設置與教材理論相關的問題在課前和課堂上應用。確定好教學思路。

其次，分工協作，每單元設計一份導學提綱。是本框知識的梳理，要求學生在完成課前預習的基礎上，把握知識線索。導學提綱提前發給學生，能有效培養學生自學本事。

2、課堂教學：充分利用書中部分探究活動，同時增添更具時效性的情景，設置一些問題，引導學生合作交流綜合探究，得出知識。另外，課堂中應點出本框重點和課標要求，及課本知識結構。這一環節必不可少，否則課堂活動很容易沖淡學生對理論知識的宏觀把握本事。並注意做好隨堂練習題及小結。

3、課後作業十分重要，僅有做作業才能驗證和鞏固學生獲得的理論知識。課後運用新教材新學案拓展練習，並針對習題中出現問題展開討論，該增的增，該刪的刪。作業都儘可能全批全改，強調易錯點，並讓學生整理錯題集，以防再犯類似錯誤。

4、利用好單元階段性考試。我們精心出題，認真評講，讓學生鞏固所學。

以上反思小結後我們也還面臨着疑惑與無法解決的問題如：

1、所學知識多與學期短的矛盾。

2、僅靠課堂學生理論掌握不牢，但考試依然注重理論知識的考查，這一矛盾如何解決?當然針對高中學生成長階段的特點，我們也力求突出學生的主體地位，以學生的發展為本，讓學生在探究中學習，在合作中學習。

年度考核自我鑑定 篇3

一年來，我熱愛教育，熱愛人民，熱愛學生，堅持黨的教育方針，忠誠於黨的教育事業，遵守學校的規章制度。在思想上嚴於律己，不斷學習深化教育教學觀念，進取參加各類政治業務學習，努力提高自我的業務素質。服從學校工作安排，按時完成學校佈置的各項工作任務。

一、工作實踐：

一年來，我除了擔任科任教學外，還兼任班主任工作，圖書館管理。在常規工作中，我認真備課上課，按時批改作業，上交各種資料。在教學上，面向全體學生，教書育人，為人師表，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造本事，思考本事。堅持以學生為主體，尊重學生，以提高學生分析問題和解決問題本事為導向，切實落實培養學生的創新思維和創造本事。

二、班主任工作：

在班主任工作中，我努力抓好學生的養成教育，營造良好的班級氛圍，改善學生的學習環境和增強班級的凝聚力。我經常主動與學生進行溝通，盡力為學生解決相關的學習生活困難，重視與學生家長的聯繫與溝通，做好家訪工作，使學生能夠健康歡樂的成長。關心後進生，保護他們的自尊心，鼓勵並指導學生參加各種活動，讓他們在活動中受益，樹立自信心。

在學校組織的各類活動中，我們的班級先後獲得了兩個“二等獎”和一個“優秀獎”，這對我不僅僅是一種鼓勵，也是對學生的一種鼓勵，我有信心在將來把班級管理做得更好。

三、圖書工作：

我自兼任圖書管理員以後，為了提高學生的閲讀興趣，我採取了班級借閲與個人借閲的模式，圖書的借閲率有所增長。為了更好的管理圖書，我對圖書館的藏書進行了再次的歸類，方便借閲和管理。在未來的圖書管理上，我有信心做的更好。

四、其他方面：

在教育教學中，我有時候對學生的教育教學還不夠全面，教學理念還不夠先進，班主任工作還缺乏經驗，在以後的工作中，我將努力彌補不足之處，提高自我的業務素質，為教育事業的發展多做貢獻。

年度考核自我鑑定 篇4

　　一、堅持學習，不斷進步。

我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，為了提高自己的思想覺悟，我認真學習了上級的各種文件精神和自己喜歡的教育書籍（主要閲讀的書籍有：崔允漷著《有效教學》），葉瀾著《教育概論》，北京教育科學出版社《教育、財富藴藏其中》，楊小微主編《教育研究的理論與方法》。並時時思考如何教育好我的學生，要當好老師，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，努力使學生、家長能接受並喜歡。

在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性強，樂於接受學校佈置的各項工作。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。特別是在觀看於永正等老師精彩的講座、課堂教學後，被他們高超的教學藝術所折服，同時也找到了自身的不足。所有的課都貫穿着新課改的思想，學生也沉浸在全新授課的陶醉和享受之中。無論是同行還是專家，他們獨到的絕活，高深而又實用的理論知識，都讓自己找到了學習的目標，學習的方向。特別是原來只有感性認識，通過學習，也找到了慢慢提升的途徑。這為自己以後做一位專家型教師打下了較好的基礎，過去的授課思路和指導思想得到了根本的變化。

二、發揮輻射作用，與年輕教師共同探討、不斷改進。

我與學校的賴小玲、丘桂蘭老師建立了師徒關係，在平時的教學中，我盡我的最大努力去幫助她，聽課後及時地提出有參考價值的建議，在撰寫論文，教學設計等等，只要有所需，我都毫不保留。她隨時可以聽我的課，甚至有時我認為這節課值得聽，我就主動讓她聽，也讓她給我提一些寶貴意見，這樣我們共同進步，共同提高。不但在教學上幫助她，在生活上、教學思想上我們也不斷地交流，讓她儘快成為教師中的領頭羊。在我的幫助下，賴老師參加縣優質課比賽獲得一等獎，教學水平有了較大提高。同時我還積極聆聽其他年輕教師的課，認真探討，思索，在不斷的學習與追求中自己也取得了進步！

一年來，我也取得了不少成績，在與廈門市實驗小學的教學交流活動中，我執教的《村居》一課獲得好評；在學校每月一優課活動中，我執教的《愛迪生救媽媽》一課獲得全校老師的好評。《小學低年級閲讀興趣的培養》在刊物發表，本人也被推薦為福建省小學語文學科帶頭人培養對象。今後努力方向：

1、積極參與課題研究。

2、上好每一節常態課，讓每一節課都成為大家喜歡的“推門課”。

3、不斷總結教育經驗，爭取多發表論文。

總的來説，教師年度考核個人總結也是對自己的一個認可。既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是人們思想認識提高的過程。通過總結，人們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今後的工作少走彎路，多出成果。

年度考核自我鑑定 篇5

隨着新年的鐘聲即將敲響，學期結束工作也即將結束。一個學期以來，我盡心盡責，投入於工作中，在工作中不斷實踐、鑑定、更新，力求做到最好。孩子們在各方面的本事都不一樣程度地提高了，同時我和孩子們也建立了深厚的感情。看到孩子們開心的笑容，我感到了莫大的歡樂。以下是本人這個學年的工作鑑定：

一、政治思想方面

熱愛中國共產黨，忠誠於黨的教育事業，全心全意為幼兒和家長服務。本人能進取參加政治學習，遵守勞動紀律，團結同志，熱愛團體，服從分配，對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以進取熱情的心態去完成領導安排的各項工作。進取要求提高。愛崗敬業，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。

二、教學方面

從本班幼兒的實際情景出發，設計好每月主題活動，精心安排好每週計劃活動資料，認真組織好每節活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發展的同時也得到個性的發展。這也是我一向以來堅持的努力方向。

1、從日常生活抓起，培養幼兒良好的生活衞生習慣，鍛鍊幼兒的身體素質。一個學期以來，我嚴格遵守幼兒園的衞生制度，嚴抓幼兒的衞生情景，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等。經常安排時間讓幼兒多喝水，培養幼兒良好的進餐習慣。無論在進行活動時或是休息時，都密切留意幼兒的身體狀況，經常檢查幼兒是否有發燒狀況或其他不舒服的狀況。

另外，針對此刻的孩子都是獨生子女，家長都十分寵愛，什麼事情都包辦代替，養成了孩子的一些不良行為，針對這些情景，我經過晨間談話、小故事進行有目的、有針對的教育，培養幼兒團結友愛、誠實勇敢、知錯就改、熱愛勞動、樂於助人等良好的品質。一個學期以來，孩子們都具有良好的學習習慣、進餐習慣、衞生習慣、身體素質逐步上升。

2、嚴抓幼兒的安全問題，增強幼兒的安全意識，增進幼兒的安全知識。在日常生活中，時刻提醒幼兒注意安全，經常檢查班上的環境有否存在安全隱患，比如桌子上的一些釘子等，做到及時發現，及時清除。每次出外活動前，先觀察四周圍的環境是否存在一些安全隱患，如果有便及時清除，然後再帶領幼兒進行活動。本期我班未發生安全事故。

三、家長工作方面

一個學期以來，我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認可和表揚。平時，經常經過面談的形式來與家長們交流教育心得，交流幼兒在家、在園的表現情景，共同尋找出教育幼兒的方法，仔細聆聽家長們的意見和看法。其次。按時更換家園聯繫欄。給家長們供給最新的幼教諮訊。並且班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持。

四、參加活動和業務進修方面

3、在工作之餘，我經過函授的方式不斷提高自我的專業文化知識，我還經常上網瀏覽教育網頁，利用現代化的網絡手段，吸收最新的教育理念和教育方法，擴大自我的視野，不斷為自我充電。看到好的信息能及時摘錄下來。同時向有經驗的教師請教，在做中學，在學中做，不斷積累教學經驗，使自我各方面都邁向一個新的台階。

五、認識工作中的不足，努力提高

我還應加強業務鑽研，及時反思，隨時鑑定，不斷改善工作中的不足。本學期，我參加了心理學、教育學、普通話等級考試。期望在來年的工作中，爭取使我的工作更上一層樓。

年度考核自我鑑定 篇6

本學年教學工作的完成對我今後的職業發展提供了不少借鑑之處，從學生成績的分析到教學工作的準備都耗費了自己不少精力，但相對應的則是在認真完成教學工作的我也由此獲得了不少教學成果，至少學生成績的提升在我看來也是對自身教學工作的最好肯定，意識到教學工作的重要性以後自然要先對本學年的情況做好自我鑑定。

思想上能夠保持對教育事業的熱愛併為此投入了許多精力，每當學校召開重要會議的時候我都會聆聽校領導的講話並學習相應的精神，保持對教學工作的認真負責自然能夠受到相應的感染，或者説想要成為優秀教師的我在工作中也會逐漸向其他老師請教，通過換位思考來認清自己在教學工作中存在哪些做得不到位的地方，實際上作為教師本就需要秉承對學習的追求之心才能夠在教學事業中有所成長，而且在教研組工作中我也能夠針對當前的形勢提出建議從而更好地改進教學方式，作為教師能夠做到這種程度自然可以在教學工作中保持思想的先進性。

工作中則追求教學工作的完美並認真教導班上的學生，如何提高學生的學習自主性並讓他們保持成績的穩定是我需要思考的問題，實際上除了教學工作中的努力以外我還在班級管理工作中花費了不少心思，主要是紀律的強調以及校園活動之類的問題需要認真對待，而且在教學過程中部分學生無法保持精力集中也許我需要解決的問題，所以我在備課方面花費了更多心思並對自己製作的課件進行了改良，這樣的話便能夠在起到良好的教學效果並讓學生主動參與其中。

生活中則保持寫工作日誌的習慣從而對自身的教學計劃進行改進，事實上作為教師能夠讓班上的學生得以成長才是令人欣慰的事情，每當他們的成績得以提升的時候都會讓我感到高興許多，但相對應的想要做到這種程度便需要更加努力地做好教學工作才行，所以我在工作之餘加強了教案的研究與探索並學習了不少名師的網絡教程，通過學習與分析找出提升自身教學水平的方法是我在努力的方向，為此我能夠審視自身教學工作的完成情況並不斷進行反思與改進。

實際上本學年教學工作的結束也讓我積累了許多教學經驗，至少在我的努力下可以避免部分教學工作中的錯誤不會再次發生，而且對於能夠較好地提升學生成績的教學方法我也會基礎保持並加以改進，希望在下個學年教學工作中能夠秉承這種優勢從而取得更多的教學成果。

年度考核自我鑑定 篇7

作為一名人民教師，這既讓我感到光榮，又覺得責任重大，所以我總是嚴格要求自己，希望能夠對得起學生的未來，家長的希望，和學校的榮譽。下面，我將自己半年以來的表現，作出一個客觀的自我評價。

古代哲人告誡我，要想教好人，必先做好人，“為人師表，厚德載物”，成為我時刻告誡自己的座右銘。人的能力或許有大小，天份或許有差異，但是，我始終相信，付出的將有回報。因此，我熱愛教育事業，熱愛每一個學生，時刻注意把一個有知識，有素質的教師形象展示給學生。

平時的教學中，我能夠認真備課，勤於反思，全心全意為學生傳授知識，也能贏得學生喜愛。語文課是一門國語課，它既可以促進學生的發展，又可以影響學生的未來。因此正確的教學與引導，成為我始終努力和探索的方向，課堂教學中我能夠讓同學們將知識與歡樂共同分享，課後實踐中要求學生對所學的知識進行深入的探究和鞏固。

教學教研方面，我能認真虛心的向其他教師請教，重視聽課，評課，分析此節課的教學亮點。陶行之説過，教育理論只有和實踐結合，才是真實的知識，讓教學和科研一起成長，讓理論和實踐一起內化。

為人處世方面，我能真誠對待每一位同事，與每位同事和諧相處。同時聽從領導的安排，認真完成任務，虛心對待同事給自己的建議。出勤方面，不遲到，上課不接打手機，在校不做與教學無關的事情。

我想，找到一份有成就感的工作，是不容易的，自己應該珍惜。説句心裏話，自己還是有很多不足的地方，中國有句老話，“不怕慢，就怕站“，即使自己目前還不是一個優秀的教師，但每天的小進步或許可以成為大進步。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，只要自己不斷努力，加強業務學習，提高自己的教學水平和工作效率，塑造高尚的人格，就一定可以成功。

最後，請各位學校領導相信，我在未來的工作中，一定會加倍努力的工作，讓自己成為一名優秀的人民教師，為學校增光。

年度考核自我鑑定 篇8

根據《關於印發市建設局“全國安全生產月”活動實施方案的通知》文件精神，今年6月份，公司進取開展了以“關愛生命、安全發展”為主題的安全生產月活動。公司研究制定了可行的活動方案，精心組織、全面部署、認真落實、注重實效，以宣傳國家有關安全生產法律法規、安全生產知識、公司安全生產管理制度，增強全體員工的安全意識和防範事故的本事為重點。

進取開展形式多樣、資料豐富的安全活動，加大隱患排查治理力度，進一步強化了全員對安全工作重要性的認識，完善了安全管理機制，提高了安全生產的質量水平和防範事故的本事，取得了顯著成效，保證了安全生產。現將“安全生產月”活動鑑定如下:

一、加強領導，提高認識，強化管理

公司成立了“安全生產月”活動領導小組，由公司總經理任組長，公司工程管理部全體工作人員、綜合辦公室、人力資源部相關工作人員及各在建工程項目的項目經理為成員，負責組織、督導活動的開展。公司從上到下建立起了監督、監管體系，對活動真正做到了職責明確、逐級管理，使全體員工從思想上認識到安全生產重要性和必要性，將認識轉變為自覺行為融匯到日常工作中去，構成人人關係安全，安全關係人人的良好氛圍。

二、採取多形式、多樣化、全方位宣傳教育

活動期間，根據實際情景，組織全方位的人員進行培訓教育，廣泛利用黑板報、宣傳欄、橫幅、標語等大力宣傳各種安全知識、預防事故的方法和自我保護的相關知識，觀看安全電教光盤，開展形式多樣的知識競賽、技能比賽等活動。全面提高了全員的安全生產素質，保證了安全生產宣傳的針對性和實效性。對特殊崗位、工種、作業人員，進行了專項安全培訓，將各類事故隱患降為零。

三、開展“反三違”，創立無隱患崗位活動

活動期間，從公司決策安排，中層管理到項目經理部、作業班組，開展反違章指揮、反違章操作、反違反勞動紀律的活動;人人蔘與事故隱患和安全問題大排查，對查出的隱患及時進行了整改，徹底消除了安全死角和盲區，堅決杜絕了違章操作、違章指揮、違反勞動紀律現象。

四、以安全月為契機，落實隱患整改，注重實際效果

為了將本次安全月活動落實到實處，使活動的開展有成效，活動領導小組經常到項目部施工現場進行安全檢查，針對活動中出現的不良現象，及時指導、督促，並認真落實對所查出隱患的整改工作，保證了活動的正常開展。

在安全月活動中，公司堅持日常檢查、周安全檢查及專業檢查相結合，採用有計劃、有組織、有目的的定期檢查和不定期巡查的檢查方式，對各在建項目部進行了系統的安全檢查。活動領導小組共組織進行了三次專項檢查:6月初，對各在建項目的起重設備、機械及吊具進行了為期兩天的專項檢查;6月15日，對各在建項目的施工現場進行了安全、消防、保衞等方面專項檢查;6月25日，對各在建項目的施工作業人員的安全防護用品使用情景進行了專項檢查。

6月底，各項目部對“安全生產月”活動進行了認真鑑定上報，在各項檢查活動中共查出安全隱患26項，受檢單位均在限期內整改完畢並回復，整改合格率達xx0%。

五、幾點體會

今年在開展“安全生產月”活動的過程中，讓我們深深地體會到:

(一)思想認識到位，才能認真搞好“安全生產月”活動。思想是行為的先導，沒有正確的思想認識，行動難以到位。開展安全生產月活動，不能直接產生經濟效益，但經過開展安全生產活動，人們的安全生產意識提高了，安全生產事故下降了，對企業的發展將起到進取的作用。

(二)領導重視，才能給活動的開展供給強有力的保障。

(三)把握創新，才能使“安全生產月”活動不斷引向深入。

(四)突出重點，才能到達開展“安全生產月”活動的最終目的。開展“安全生產月”活動的最終目的，是提高人們安全生產意識，減少安全生產事故的發生，着力構建和諧平安社會。在活動中，我們始終把工作重點放在開展安全隱患排查，及時發現和消除安全隱患上，經過公司上下的共同努力，發現和消除了一大批隱患，夯實了安全生產基礎。

六、存在的問題

儘管公司“安全生產月”開展的轟轟烈烈，卓有成效，但還存在必須的問題。

一是全員參與“安全生產月”活動的進取性還有待於進一步提高。

二是精品活動項目不多，資料和形式較為單調。

七、努力的方向

我們將認真鑑定近年來開展“安全生產月”活動的`經驗教訓，在推介精品項目的創新、營造活動氣氛等策劃工作上再下功夫，本着因地制宜的原則，努力搞好來年的“安全生產月”活動。

總之，經過安全生產宣傳、教育、培訓、檢查、整改等一系列的活動的開展，我公司安全月活動變得更加生動、更加全面，“關愛生命、安全發展”的主題思想已深入人心，此次“安全生產月”活動在公司上下收到了良好的效果，活動圓滿完成。

年度考核自我鑑定 篇9

回首20xx年的我的銷售歷程，經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始，在20xx年希望帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首隻能選擇前進。總體觀察，20xx年對我取得長足進步;不論與客户的談判，還是銷售經驗與新客户的接洽工作，都在不斷進步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解:

理想中我的品牌戰略:首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，儘量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的，由於那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協採購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業製造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光;最後，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨着公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接着我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記CRM(客户關係管理)的推動，有效地管理好每個區域的客户與我們之間的友好和長期合作的關係炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客户來找我們!

1、東歐地區:目前俄羅斯市場仍是空白，由於國家政策以及關税、運費等問題，對於我們來説，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛，由於價格問題，我們在和一個大客户出貨時候產生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客户，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿易的客户不如以往那麼多，但是市場前景較好，尤其是大客户的鎖定以及小客户的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展;

2、西歐地區:意大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客户和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客户，但是由於助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過20xx年對西歐市場的瞭解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高;基於此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客户成了首要任務，比如説意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客户，從長遠利益角度考慮，率先佔領市場份額，然後推動價格的提升;

3、現行和客户的聯繫過程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的

4、非洲片區:單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關係的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客户因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客户的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客户的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨着我司產品在市場的佈局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

5、南非片區:目前南非市場客户共計5家，由代理X公司負責管理銷售區域，我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡，然後在德班和開普敦各有一客户;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬餘美金;初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，並向30萬發出挑戰;

6、中東市場:20xx年有貿易來往的中東客户(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客户;20xx年公司產品銷售額5萬餘美元，外協產品銷售額12萬餘美元，在業績上都高於去年的產值;隨着伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

對於客户所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。