有關個人述職報告模板錦集10篇

在人們越來越注重自身素養的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，其在寫作上有一定的技巧。在寫之前，可以先參考範文，以下是小編為大家整理的個人述職報告10篇，希望對大家有所幫助。

個人述職報告 篇1

在座領導、朋友們：

xx年x月x日，受組織的重託，懷着對新區的渴望、調任xxxx黨支部書記。我深感壓力很大的同時，又鬥志昂揚。上任伊始，我就時常告戒自己：“盡心盡責做事、本本分分為人”。用自身積極的一面去影響班子，用暫有淺薄管理知識邊學邊乾的促進隊伍建設。半年來，懷着崇高的使命、守着自身為人、幹事的宗旨盡心盡力的工作。深入貫徹上級黨組織的工作安排部署，以保持共產黨員先進性教育活動為契機，切實加強支部建設，積極發揮黨支部戰鬥堡壘作用。現述職如下，敬請評議。

一：紮實有效的開展保持共產黨員先進性教育活動。

恰逢保持共產黨員先進性教育活動，對我來説，是次考驗、是個機會。本着鍛鍊自己、提高黨員素質、促進各項工作的宗旨，會同班子成員一起，認真領會上級精神要求，高度重視。由於我隊黨員人數眾多，是其它基層支部黨員人數的兩倍以上，生產任務又異常繁重，組織就顯得異常重要。從各個階段的實施方案到運行安排，精心組織、周密安排、保證了整個活動紮實有效的實施。學習動員階段，對《教育讀本》逐篇研讀;妥善處理好工、學矛盾;嚴格檢查指導心得體會的撰寫;悉心規範學習本的記錄，順利通過局督導小組的驗收。分析評議階段，由於可操作性不強，本人又沒有政工工作的經驗，為了切實徵集到對班子成長有益、對隊伍管理有利的意見和建議，組織班子成員出謀劃策，精心安排，述職報告在吸取第一階段經驗教訓的基礎上，確保了記錄本填寫規範;談心覆蓋面100%;黨性分析材料的逐人完善，在廠督導組的驗收檢查中獲得高度評價。整改提高階段，為了確保整個先進性教育活動取得顯著成效、為了切實解決隊伍管理上面存在的問題、為了真正的給職工羣眾當好家、做好主，黨支部高度重視，在項目部的正確引導下，嚴格按照第二階段徵集到的意見和建議，制定了切實可行的整改方案及辦好事、辦實事方案、並按部就班的實施。先進性教育活動即將結束，整改提高階段已經近半，不少問題還在整改之中，整個活動的效果，在迎接各級驗收檢查的同時，更重要的是在今後的工作中得以檢驗。

二：健全、落實制度，加強支部自身建設。

支部的資料多、要求的標準高，面對我隊幾乎完全空白的資料台帳、各項規程，我一度頭腦空白。在學習採油二隊等先進支部的基礎上，自己邊學邊建、邊建邊學，通過為期半年的努力，逐步健全了應有資料台帳，漸漸掌握了各項規程。我深刻認識到落實各項黨建工作制度的重要意義，把其作為支部建設的首要任務來抓，取得了一定的效果。一是堅持“三一課”制度，及時宣傳和貫徹上級黨組織的決議。二是落實支部議事制度。充分尊重黨員職工的民主權利，發揮每一名黨員的作用，不斷改進工作作風，工作方法，更好地為職工羣眾服務。三是落實組織生活會制度。召開黨員民主生活會，開展批評與自我批評，交流思想、相互學習、相互提高。四是抓好黨風廉政建設。完善廉政建設制度，嚴格要求自身做到不貪不佔，並教育引導黨員加強自律，樹立黨組織的良好形象。積極的工作使支部自身建設得到加強，執行力進一步提高，有力的促進了我隊的各項工作。

三：切實開展好黨建活動。

戰鬥堡壘作用的發揮，必須有載體才行，否則純屬無稽之談。為此，組織支委成員制定詳細的“三創一爭”“創新增效”等活動實施方案，以確保活動能順利實施。在“三創一爭”活動中，認真帶頭執行黨的路線方針政策，保證各項政治任務的完成。充分調動每一位黨員積極發揮先鋒模範作用，使支部戰鬥堡壘作用有所加強。面對我隊今年巨大的成本壓力，“創新增效”攻關活動的開展，如xx修舊利廢等項目已經見到了明顯的成效。廣大職工的智慧是無窮的，收集到的合理化建議解決了不少生產中遇到的難題，改善了工作流程，大大促進隊內工作，緩解我隊成本壓力。

四：力所能及的解決好職工的生活困難，盡心營造我隊良好的文化氛圍。

新區條件艱苦，職工的生活困難，特別xx區塊同志們的吃住，牽動着全隊幹部的心。xx相距又較遠，不少的問題解決起來很不方便，可做為支部書記，我責無旁貸。從班站人員的住宿吃飯、幹部辦公的環境的改善到單井點的一頓飯，我都不敢疏忽，力求迅速、較好的加以解決。常言説的好：工作是一種態度。面對職工的生活問題，我不敢有絲毫的懈怠。職工反映的任何問題我都會牢記在心，及時的加以解決，解決不了的及時的進行反饋，請求諒解。或許是本人的對事認真、辦事死板，不少的問題我現在還記憶猶新，且從未放棄過努力。

面對匱乏的職工業餘文化生活，面對幾近乾涸的我隊文化，組織政、工、團開闊思路，創新工作。為逐步營造良好的文化氛圍，為力作能及的豐富職工的業餘文化生活，我積極做工作、想辦法，很欣慰的告訴大家，前幾天工會申請到一筆不小的活動經費，不少的活動將陸續開展。同時，辦好事的第三個方案，就是有關文化建設的內容，目前正在按部就班的實施。當然，這些都是長期的工作，我將一如既往的堅持，充分發揮好班子班長的作用，督導好工、團作用的發揮，配合好全隊各項工作的順利開展。

為期半年的工作，讓我成長不少，支部的工作也一定程度上得到了領導的認可，但我深知自身存在的不足：

一：政治理論水平急需提高，經驗有待積累。

以往工作中，只是一味的幹，沒有系統的學習黨的有關知識，更沒有任何政工工作經驗可談。就是擔任支部書記這半年來，整天忙於組織學習，自己學習的時間也很有限，雖然有不小的收穫，但還遠遠不夠。

二：深入班站、關心生產較少。

先進性教育活動形勢緊、任務重，但最重要的是自身經驗及能力的欠缺，沒有能夠很好的處理好工作、學習、生

產的矛盾。整天疲於開展活動，忽視了對生產的參與、忽視了對班站的深入和了解。

三：工作要求過高、過細，有時不能夠很好的聯繫實際。

四：對職工的思想動態掌握的不夠。

由於經驗的欠缺，對職工的思想動態掌握不夠，致使發生張安平同志那樣的問題，教訓是深刻的。同時深入班站較少，對職工生產、生活方面的困難不能夠及時的發現和解決。

自己有決心和信心，在同志們的幫助和支持下，改進不足，以更認真的態度，更求實的作風，履行好自己的崗位職責，為我隊各項經營指標的順利完成做出應有的貢獻。

個人述職報告 篇2

我是20xx年開始擔任支行xxx，至今已四年。四年，在人生的旅途中只不過是短暫的一瞬間，但對我個人來講卻是終生難忘的歷程。回想這四來自己的工作和學習生涯，有喜有憂，有坎坷，也有收穫，不再一一列舉。但是我想説明的是，成績是來之不易的，這裏麪包含着行領導的正確領導和今天在座的全行幹部職工的幫助和支持。這四年來，我作為科技專管員，只不過是做了一些應該做的工作，具體的可以概括為如下幾個方面：

一、加強管理、保障安全

銀行科技工作中，安全為首要任務，科技工作的成果就在於各種銀行業務都能正常無事故的順利開展。首先，保障安全的最有力手段就是制度，我本着這一原則，制定了我行計算機方面的各種制度和措施，強調了科技工作的必要性和重要性，將制度、責任細化，責任到人，在管理層面有了明確的管理分工,使科技工作在有序的環境下進行。並且，在各部門共同配合下，保障了各項制度的貫徹執行。全年沒有發生一起重大計算機安全責任事故，各項系統運行平穩，運行質量明顯有所提高。

二、科技項目、重點實施

隨着推廣的應用系統和新產品的不斷增多，保障各項系統安全平穩運行成為我們的基本工作任務，我們始終把計算機系統安全運行管理擺在各項安全生產工作的首位，加大了對系統運行的技術支持力度，一是我行的網絡線路已全部更新為光纖(雙迴路)線路，從很大程度墊定了我行業務系統的穩定和高效運行的基礎.二是加大了對我行計算機安全工作的檢查的力度，從管理和技術着手，切實保障了系統、設備的安全。三是針對目前運行中存在的問題，自已能解決的馬上解決，解決不了的及時市分行科技處反映幫助解決。四是規範運行維護流程，全面提高了應用水平，確保了各項應用系統安全、平穩、高效運行。

XX年自助查詢機、pos機、網上銀行等這些新產品得到了及時的上線，豐富了我行的產品線，增強了服務功能，逐步建立了一定的市場競爭優勢，對於將來改善我行的客户結構起到了重要的推動作用和支撐作用。

網絡和信息系統的安全穩定運行是科技工作的命脈，只有整個信息系統保持穩定、連續、高效的運行，我們才能在這個基礎上談下一步的發展，才能夠充分發揮已有的和新開發的業務產品的作用。

三、內強素質、外樹形象

一直以來，我十分注意提高自己的業務能力，不斷培養自己做到思想上自律、學習上主動、工作上富有創造性。平時在工作中做到勤於實踐，敏於思考，勇於創新。身為一名科技人員，要求我針對事務實事求是，要有腳踏實地的工作作風和務實的工作態度。始終堅持自警、自勵、自省、自勉。事事服從行領導的安排，將行裏的精神和工作指導思想落實到工作中。努力在工作中提高自己，完善自己，豐富自己的工作經驗，在工作中尋找到自身的社會價值。

四、總結經驗、改進不足

經過四年多的工作，使自己的能力提高了不少，但是還存在很多不足的地方。

1、由於我參加工作時間不長，社會經驗還不是很豐富，業務能力還有欠缺的地方。希望以後，領導多多指出，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己，提高自己的工作水平。

2、深入各網點了解業務系統運行情況，及時處理各種隱患問題，為客户提供穩定的系統環境。加大系統安全管理力度，保障系統穩定運行，提高業務系統的運行效率。

3、加強計算機設備及微機使用的管理，為計算機設備建立檔案，規範計算機操作。

4、普及業務人員的計算機知識，加強對業務人員的計算機應用培訓。

回顧過去，展望未來。坦率地講，我在行領導的培養下，在同志們的支持和配合下，做出了點滴的成績，但這都是微不足道的。由於自己水平有限，能力有限，所以在工作和學習中仍有許多不盡人意的地方，仍有這樣或那樣的缺點和錯誤。我決心在今後的工作中，一方面發揚成績，再接再勵，一方面自省、自警、自強、自勵，望各位領導和同事批評指正。

個人述職報告 篇3

時光飛速，轉眼又是一年，回想去年，我院眼科醫院、新院、寧南醫院一一落成，發展不斷壯大，而今年，更是值得慶賀，不僅順利通過了衞生部三甲複審工作，還先後獲得眼科、臨牀護理等兩項重點專科。作為一名年輕的護士長，隨着時間的推移，在院領導和護理部的指引及幫助下，我慢慢理解了護士長這個角色，懂得如何團結一致、人文化管理，圓滿完成了各項護理工作，現總結如下：

一、嚴格落實醫院各項規章制度，保障護理安全

1、依據科室目前工作狀況及人員構成，按照護理部要求，重新制定各班工作職責及流程，分工明細，各盡其職。

2、核心制度的落實

（1）主班與治療班每天下午對病房醫囑進行大核對，小夜班與兩頭班或大夜班核對臨時處理醫囑，每週護士長週一、週五核對醫囑並檢查病歷的書寫問題，提高護理質量，保障護理安全。

（2）治療室統一規範藥品標籤及位置，在治療時嚴格執行三查七對制度，定期提問核心制度，讓每位護士銘記於心，將理論運用到臨牀工作中。（3）規範診療醫囑本、長期及臨時輸液卡格式，字跡清晰，顏色一致。

（4）每天嚴格交接班，老年絕對卧牀患者，定時翻身拍背，做好皮膚的護理，防止併發症的發生。

（5）做好轉交接工作，尤其全麻術後的交接工作，在今年的交接工作中，由於發現及時，積極成功搶救了一例全麻術後心跳呼吸驟停的患者。

3、責任組長每天檢查病歷的書寫，對出現的問題，以便籤形式留言，督促年輕護士不斷成長，護士長每週不定時檢查病歷，保障病歷的準確性。

二、人文管理，協調科室順利發展

1、病房管理是護士長的主要職責所在，只有從病房中才能發現問題，每天晨會主動與夜班、白班共同交接班，每週二科室大交班，隨時巡視病房，與患者溝通交流，詢問患者心理感受。

2、身邊隨時攜帶小筆記本，將科室出現的問題記錄下來晨會反饋，每月科會集中反饋，保證每一位護士均能瞭解科室發展的動態，使科室順利發展。

3、每月護理查房去除以往按部就班模式，選擇科室病重病人為查房題目，科室所有人員均提前複習，由護士長隨機指定人員進行講授並提問，業務學習自定題目，製作幻燈，全科講授，充實護士長及科室護理人員理論知識，調動大家積極性。

4、定期與其他科護士長交流管理經驗，取長補短，提高護理管理能力。

5、在護理部及科主任的支持下，參加了衞生部舉辦的萬名護理管理人員培訓班和骨科coa

高峯論壇會議，充實管理知識，提升管理能力，提高管理質量。

6、做好一次性耗材的管理，杜絕浪費，防止過期。

7、組織科室人員積極參加醫院各項活動，在今年趣味運動會中獲得了優秀獎，學制度用制度比賽中獲得三等獎，全院授課比賽中獲得二等獎，科室均給予了一定的獎勵，並鼓勵大家今後再接再厲，踴躍參加，發揮才能及光芒。

三、強化培訓，提升護士綜合素質

（1）護理操作及理論定期組織大家進行專科操作及理論的學習，利用晨會定期抽查掌握程度，在醫院組織的理論和操作考試中，我科護士考試合格率100%。

（2）護理科研今年護理人員忙於工作，忽略了護理科研的重要性，使得今年發表的文章較少，通過研究生期間學習的科研知識，主動向科室人員講解，凡是遇到有疑問的課題，大家主動查閲參考文獻，共同探討可行性，爭取在明年的工作中爭取發表2～3篇核心文章。

（3）彈性排班每週排班前根據病人的病情、手術日、不同時段的護理工作量及護士的能力和需求等5個因素實行彈性排班，滿足大家需求，促進科室和諧發展。

（4）繼續教育俗話説活到老，學到老，醫學是一門複雜的學問，需要大家不斷繼續學習，才能夠提高自身綜合素質，年初給大家定一個學習的目標，年底考核，作為評優的標準之一，讓大家主動學習，主動交流，並爭取為大家提供更多的出去交流和進修的機會。

四、深化優質護理服務，提升護士及患者滿意度

1、認真落實優質護理服務內涵，對卧牀患者做好基礎護理，為病人提供舒適的環境，定期檢查優質護理服務落實情況。

2、改革原有工作模式，科室共有xx名護士，故實行責任制整體護理，即每位護士根據病房病人的數量分管2～3個病房，負責病房病人的一切治療，為病人提供連續而優質的護理服務。

3、為了把護士還給病人，使護士有更多的時間為病人服務，在院領導及護理部領導的幫助下，實現了藥品、器械及物資的下收下送。

個人述職報告 篇4

自本人20xx年年初參加工作以來，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商户、熟悉業務知識做起，從一點一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商户理解並認可，從而很快進入主角，擔負起自己的職責，配合部門經理做好經營管理工作。現就自己的工作做一簡單小結如下：

一、工作總結：

（一）搞好電信市場調查與分析

我在市場部從事市場調查與策劃工作。我深知隨着電信市場環境不斷變化、信息通信技術發展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，務必透過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業發展及國內外電信發展狀況等各方面信息和數據，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統，使電信市場調查與分析制度化、規範化、連續化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發展的歷史、現狀和趨勢進行深入細緻的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信發展的內在規律，及時地發現問題和找出問題的癥結，並提出切實可行的對策和措施，為企業更好地搞好市場經營工作，佔領市場、實現集約化經營服務。

（二）制定正確、有效的市場營銷策略營銷策略要靈活多變，不斷創新；堅持整合營銷，走出過分依靠價格槓桿的誤區，樹立大營銷的觀念；建立健全企業市場營銷機制，充分調動廣大市場營銷人員的用心性和創造性；切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現代營銷觀念；實施品牌經營戰略，不斷提高企業形象；根據市場環境的變化和信息技術發展的狀況，不斷開發新業務，尋找新的業務經濟增長點。

（三）強化產品創新與完善

在產品策劃中注重業務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，並及時總結提出改善意見，將各項策劃做實。

（四）透過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性，並積累了必須的市場經驗，提高了市場分析潛力，同時結合市場成功開展了一系列的業務市場策劃活動。

二、以後的工作計劃：

（一）經營工作方面

要以創新的電信營銷理念為指導，抓住商業客户羣體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產品和目標商業客户進行充分調查和分析，並在此基礎上進行目標市場細分、組合電信產品和服務。最終為客户帶給更多、更新和更好的產品和服務，限度的滿足客户需求，推動各項新業務的發展，促進公司業務收入的增加，進一步提升客户的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，到達事半功倍的效果。

（二）提升服務理念與服務水平

未來的市場競爭將是產品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客户，在今後的工作中首先要多從客户的角度來看待電信服務及電信產品，制定電信產品的服務提升策劃方案，透過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業核心競爭力。

同時在工作中應發揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。透過提升服務理念與服務水平更好的服務於客户，不斷增強企業競爭力，並促進公司新產品、新業務的推廣，實現業務收入的增加，真正到達共贏的目標。

（三）自身素質方面

在以往的工作中，我在提高自身素質方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今後的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鑽研。加強專業知識的學習，使自己精通業務知識，成為行家裏手、業務內行；同時還要學習先進的經營管理經驗，提高自身的思想、組織潛力、協調潛力和決定力，力求能夠理論結合實際，適應時代的要求，不斷提高自身素質，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。

個人述職報告 篇5

一、20xx年個人工作情況：

我於20xx年3月30日進入公司業務部，從業務員開始做，每天的工作是查找一些研發性公司的資料，打電話過去約訪，如果有興趣可以見面談談，最後是簽訂合同。我公司的性質是一家高端科技諮詢公司，業務範圍是為研發性的企業提供專利申請，商標註冊，以及政府各歸口部門有獎勵有資助的科技項目申報的資料撰寫工作。而業務員的核心工作是根據對企業情況的把握，有針對性地建議去申報一些科技項目，以及建議企業要做好哪些準備工作，把業務籤進後，再由項目部與專利部去消化，當然，業務員需全程監控，確保項目按質按量完成。

剛進入公司的頭3個月，真是一頭霧水，不知道公司是幹什麼的，不知道自己是幹什麼的，之前也從事過一些銷售，比如房產、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實體銷售，可以看得見摸得着的，好壞客户自有評價，而現在的工作類型不一樣，我們是科技諮詢公司，我們提供諮詢，可以説是完全提供虛擬的服務，我們提供的是“知識”。

既然提供的是知識，而不是具體的東西，那就要學習許多專業知識，只有成為這一方面的專家才能給別人諮詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括髮明、實用新型及外觀專利，什麼樣的產品適合報專利，為什麼要報專利，準備專利應該從哪些方面着手都需要知道。另外，比如建議企業申報科技項目，而科技項目有許多種類，各個歸口部門的，你首先必須要了解各個科技項目的申報內容與條件，什麼樣的企業適合報什麼項目，另外對於一個企業，如何給它做一個項目申報方案，如此等等，這都需要學習。

在這一方面，公司的培訓做的比較好，剛開始的時候，基本上每天都有這方面知識的培訓，業務部進行分組管理，每個新人都有一個師傅帶着，新業務員剛出去拜訪企業時，師傅甚至親自陪同，這對業務知識與業務能力的提升是很有幫助的。

再説説工作能力的事。關於工作能力，是在做事的過程中體現出來的，這與學習書本知識不同，它跟一個人的性格，悟性，為人處世的風格息息相關。剛走出校門的學生往往書本知識一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會中去接受洗禮。接合我自己來説吧，之前有教書三年的經歷，唯書本論，做事能力就比較差，前怕狼後怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經過公司(浙江聯政)大半年的鍛鍊，感覺自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達了一些。

到現在為止，來公司8個月時間，公司要求前3個月業績做到3萬可以轉正，可是因為我的個人問題(如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開)，到現在業績才做到3萬，如今勉強可以轉正了，成為公司正式的一員，在心裏，感謝公司的培養與寬容，使我得以慢慢成長，謝謝!

總的來説，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業務員的工作，作為一名業務員，雖然有業績壓力，但它比較自由，如果工作方法對路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技諮詢工作，提供專業知識，去幫助企業發展，利國利民。最後，我個人比較喜歡企業管理這一塊方面的知識，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營銷、生產、財務及運營，這是一件高興的事。

我當珍惜這份工作!

二、xxxx年個人目標，如何實現。

xxxx年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當然也沒有為公司創造多少價值，説的好聽一些是花時間學習了，説的不好聽一些就是在荒費光陰。所以在接下來的一年裏(xxxx)要多多貢獻，多創造價值。

xxxx全年業績量我給自己定的目標是30萬，即大體上每個月的業績是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時間，多聯繫一些客户，把每月每週的工作量化。

想成為一個專家可不是那麼容易的，畢竟現在自己還是一個新手，要多向銷售高手請教，多注重實踐，平時多抽出一些時間去進修自己，而不是做其它一些瑣事。

三、對管理層的評價，對公司的建議

與公司的相處也快一年時間，也漸漸的產生了感情，説實説，對公司是感激有佳，可以説公司為我個人的發展提供了一個很好的平台，只是這一年沒有為它創造多少價值，是有些慚愧。

在這一年當中，感謝楊勝師傅的指導與鼓勵!

在這一年當中，感謝方總監的人文關懷!

在這一年當中，感謝認識了這一幫可愛的同事們!

最後，提一個小小的建議：公司能否考慮給新業務員的提成再高一些。舉一個例子吧，為公司創造10000元的佣金收入，而個人只能拿 300-600元(還要除去30%到年終才能發)的提成。這樣會影響新業務員的工作積極性，因為剛開始的一兩年，新業務員的業績不穩，每個月能為公司創造 2-3萬的佣金就不錯了，這樣算下來，每月的工資才只有20xx元多一點，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結果，新業務員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去尋找下一個項目，這樣就有可能出現公司留不住人的現象。(之前我在房產中介，房屋租賃的個人佣金提成是25%，即如果他為公司創造1萬的佣金，他的個人提成加上基本工資可以拿到3000元)

“倉廩實而知禮節”，基本的生活保障了，公司才會有企業文化的塑造準備。

現實角度來説，其實提高了業務員的佣金提成，提成了他們的積極性，激勵他們更富有幹勁，他們會為公司創造更大的價值，這可以是一個良性循環。舉個例子，當年美國的輻特汽車公司給每一個技術工作定的工資是5美元/時，這遠高於當時社會平均工資的40%，結果吸引了大批人才，最後公司沒有虧本反而盈利。

只是一個個人建議，供領導參考。

以上是為述職報告，字字發自肺腑，請公司領導親鑑。

個人述職報告 篇6

今年以來，本人在工作上勤勤懇懇、盡職盡責，熱愛教育工作，關心同事，努力學習，一直在努力提高自己的業務水平，對學生能作到以身作則、言傳身教，不僅努力把科學知識傳給學生，還把做人的道理傳給學生。積極參加各種科學研究工作，並取得一定的成績。教授本科生課：計算機網絡與通信技術。指導6名本科生畢業設計；與其他教師一道承擔了石家莊鐵道學院新建學生宿舍智能電費計量系統的研製和12、13號樓供電櫃系統升級。結合自己的科研，在核心期刊上發表了2篇論文。

今年6月我從電氣與電子分院來到國有資產管理處。由於我在機關工作上是個新手，壓力很大。但在處領導及全處職工的共同幫助下，基本上完成了各項任務。為了能儘快適應新的工作，我儘量多做工作，不懂就問，虛心向其他職工及機關其他部門的領導請教。在很短的時間內就完成了四方分院校園網、校園監控、計算機組織結構等實驗室、鍋爐採暖工程、多媒體教室等一大批基礎設施建設項目的調研、採購、施工和驗收。開始逐步融入國資處日常工作和團隊之中。 在購置設備過程中，充分考慮所購儀器設備在技術上的先進性和經濟上的合理性。瞭解市場行情，掌握廠商供應能力，杜絕採購劣質產品。無論裝備一個實驗室，還是安裝一套設備，儘量協助基層各單位進行配套建設，建成後形成一種實驗能力，儘快投入使用。 當然，工作中的不足之處也還不少，還需要在進一步加強政治學習的同時加強業務學習。更好、更熟練地掌握機關工作規律，在工作中嚴謹負責，更好的為學院建設做好工作。

個人述職報告 篇7

尊敬的各位領導、各位老師，大家好!時間轉眼已臨近學期末，回顧本學期的工作，有很多的收穫，同時也有很多的感想，今天藉助這個機會，把我一年來的幼兒園園長工作向各位述職。

一、教育方面：以質量求進步，以特色謀發展

我園所有工作的出發點和落腳點都應該是為了孩子的發展，最根本最核心的價值就是幼兒至上。如今，這個理念已經滲透到幼兒園工作的所有環節中。為了儘早開發幼兒智力，為我校學苗輸送從孩提時代就打下堅實基礎，針對我鄉幼兒實際情況，在教育教學中，我們做出了有針對性的卓有成效的工作。

在教育工作中，我們力求愛中求精：愛事業精益求精，愛孩子精心培育。愛是一切工作的前提和基礎，教職工熱愛自己的職業，把所有的工作當成事業來做。作為老師，大家把愛融入到工作中，盡心盡力的為幼兒發展創設條件。在工作中，幾乎每一位教師都能為學校幼兒園工作放棄自己的利益，有些幼兒園教師多次搭乘早班車到校看護學生，反映了良好的愛崗敬業的精神風貌。

在教學工作中，我們除了在情操上強調愛崗敬業、以園為家外，還大膽改革，勇於創新，爭取利用每一節課實現最大的教學成果。例如今年我園引進大連市外國語學校英語教材，在幼兒早教領域開展快樂英語教學嘗試，並取得良好效果，兩個月前，大連外國語學校專門派來外教到我校上課，使幼兒眼界開闊，學習興趣越來越濃郁。

二、環境建設：打造硬環境，保證軟環境

在大連市教育局和遼中縣教育局的共同幫助下，在學校以楊校長為首的領導班子的關懷下，我園今年的硬件建設取得長足的進步。幼兒園的衞生間、水房完成了裝修改造，牆壁鋪上顏色鮮豔的密度板，暖氣安裝上罩子，這些工作即美化了我園的環境，使幼兒學習和生活的空間更加整潔明亮美麗，同時杜絕了我園的很多安全隱患，具有多元化的環境治理效果。

在軟環境的建設上，我園領導教師着重強調文化載體的作用，強調環境育人的實際功效。各班都製作了牆壁貼紙，粧點了教室的成長園地，這樣即美化了幼兒園環境，同時還拓展了育人的空間，同時我園加強環境清掃工作，走廊力爭“三淨”，即樓梯乾淨、牆壁乾淨、地板乾淨。教室做到“四無”，即無塵、無垢、無紙屑、無亂擺亂放。使每一個孩子一走進幼兒園就有一種温馨、歡快的心情，讓每一個家長都有眼前一亮的感覺。

三、管理理念：以教師為本，樹人才觀念

教師在幼兒園具有主體地位，是推動幼兒園發展的主力軍，沒有一支高素質的教師隊伍，沒有教師的積極參與，再美好的願景也不可能實現。所以，作為園長重要的職責是充分調動和激發教師的主體性，發揮她們主人翁的作用。我始終認為教師是幼兒園的主人，並將這一觀點落實在實際工作中，真正地尊重教師。

確立教職工的主體地位，通過多種渠道，提高教職工專業素質和業務能力，從中挖掘和激發教職工的內在潛能，提高辦園的整體水平。我們通過制訂學習制度，加強自身理論學習，定期召開教研活動，定期下班觀摩教學，對不同業務水平的教師進行分層指導，選送骨幹教師外出培訓，提高教師的業務水平。比如：在組織教研活動時，以往老師都説優點，對缺點的認識不深。現在，每一次活動結束，我們及時進行交流，互相闡述自己的觀點，探討活動中出現的問題。這種方法使教師明白自身存在的不足，就可以克服缺點，不斷提高自己的業務水平。

本學期，劉蘭英老師代表我園參加大連市幼兒園教師教學技能比賽，獲得較好成績。

四、安全工作：強化安全意識，杜絕安全隱患

本學期我園尤其重視安全工作，在諸如校車、飲水、用餐、課間活動都加大管理力度，力爭把安全隱患根除。校車管理上，我園在學期初即下發致家長一封信，校車接送學生，每天堅持記錄，每天堅持備案，與家長、校車司機一同構建幼兒的安全上學通道。在飲食方面，堅持按照上級和學校相關規定供給幼兒飲食。在課餘管理方面，要求教師必須與學生在一起，始終盯緊每一名幼兒。及時阻止幼兒的不安全舉動。本學期，我校幼兒無一起傷害事故。

五、工作上的不足：

1、在農村，本園有時滿足不了學生家長的延長在校時間要求。

2、樓後草坪平整和養護工作有待完善。

3、幼兒活動開展比較少。

在今後的工作中我將彌補這些不足，更好的為我園學生及其家長服務。謝謝大家!

幼兒園園長的工作職責

1、園長負責幼兒園的全面管理，主持全園工作，對幼兒園的安全工作負總責。

2、認真學習黨的教育方針和國家的有關法律、法規、政策，全面貫徹《幼兒園管理條例》和《幼兒園工作規程》。

3、主持制定全園工作計劃和各項規章制度，確立分級管理目標，建立結構合理、協調靈活、反饋及時的科學管理機制。定期召開園務會，深入第一線檢查各項工作實施情況。

4、負責全園教職工的聘任、調整園內工作人員結構，定期對保教工作人員進行考核並做出正確評估。

5、全面瞭解教育、教研、衞生保健及膳食管理情況，並根據實際情況及時調整，儘量減少工作中的失誤。充分發揮教職工的作用，發揚民主，尊重人格，加強“愛心、和諧、團結、向上”的園風建設。

6、全面掌握教職員工的思想動態，開展經常性的政治、業務學習，提高修養。關心教職工的生活，改善生活環境，維護合法權益，增強向心力，提高凝聚力。

7、定期召開家長會，展示教育成果，宣傳家教方法，聽取家長意見，提高辦園質量。

8、及時瞭解國內外幼兒教育動態，研究幼兒教育新成果，關注幼兒教育發展的新動向。

個人述職報告 篇8

XX年9月，我調到何家場小學工作，負責學校的教學管理工作和工會工作，迄今已經快三年了。這三年裏有過激情，也有過鬱悶；有過成功的喜悦，也有過失意的心酸。無論如何，這三年都是充實的，有意義的。

當初我是懷着誠惶誠恐的心情來到這所學校，一是我覺得自己的能力還無法勝任管理教學這一重任，二是何家場小學的教師我太熟悉了，我擔心我的工作會因為彼此的熟悉而無法順利開展。終於我還是來了，硬着頭皮開始我的新的工作。

（一）在領導的關心和開導下，我最先做的是轉變觀念，從一個普通教師轉變為一個管理者，在很多方面都要調整自己的心態，在開始時我很不適應，也遇到棘手的事情，不過我還是用真誠把事情處理的比較圓滿。我也從中受益不少，管理教學既不能對教師的意見言聽計從，也不能高高在上，對教師的疾苦不聞不問。在何家場小學這個偏僻、封閉的農村小學，人才的缺乏是做令人頭痛的事情，也是一切工作難以展開的致命阻礙。如何解決這個問題，我做了這些思考：管理者必須着眼於學校自身的實際情況，管理者必須放大眼睛發現這羣教師裏的佼佼者，然後給他們鼓勵和引導，使他們逐漸從眾人中脱穎而出，成為榜樣，並且擔當起學校骨幹教師，引領大家從村小意識轉變過來，把自己當作主人，樹立校興我榮的集體榮譽感。一線教師的成長，一線教師的發展，以及一線教師的現身説法或許更有説服力。基於這樣的思考，我迫不及待的組織成立了教學督查小組，入選的這些默默無聞的老師漸漸地顯現出他們的優秀。其實有些老師一直這麼優秀，只是這個環境把他們的優秀一點一點的蠶食。在這個疲軟懈怠的、缺乏生機與活力的學校，這樣的教師必定是學校的骨幹，我要做的是給他們機會。事實證明，這些教師迅速的成長起來，有的甚至在全縣教師中也小有名氣，這在以前是想都不敢想的事情。因為有這些老師的深度參與，因為有這些老師的'帶動，學校在教學常規管理方面取得了很不錯的效果，兩年來教育局對我校的教學常規管理評估都是名列全縣前茅。

（二）三年來，在教學方面建立了許多常規管理制度，通過制度來促進教師的發展，但也通過制度來規範教師的教學行為。

通過長期以來教師的共同努力，學校的課堂常規有了明顯改善，學校的教學秩序有條理了，社區的羣眾滿意了。早晨的校園充滿琅琅書聲，特別是這學期，雖然取消了早讀的鈴聲，但是學生都能進入教室認真早讀，這些都是我們的一些制度已經深入人心，教師們都能認真領會嚴格落實了。當一項制度從宣佈之日起它一定會經歷一個逐步落實的過程，到最後成為一種習慣，成為一種必然，就證明了制度的正確性，同時也證明了教師對工作的理解和支持，也證明了教師素質的提高。和諧校園的從早晨開始，也充分證明了教師的管理到位。同時教導處對教師的各項常規工作進行細緻的評比，評選出每項工作的優秀者，比如：備課認真的、教師工作手冊填寫規範的、輔導學生落實的、批改作業規範的、課堂常規好的……通過評比，肯定了教師在某方面的成績，也促進教師在其他方面努力，今後我將繼續發現每一位教師的閃光點，放大教師的優勢，是每一位教師發揮出最大的潛力，共同改善學校的現狀。

學校常規管理走上了正軌，我們並不因此就滿足了，我們還要營造蓬勃向上、活潑律動的校園氛圍。我們組織開展豐富多彩的師生活動，激發師生的興趣，調動師生的積極性，培養師生的能力，在社區中形成一定的影響，打出學校的知名度，同時也將增強師生的集體榮譽感。在教導處的組織下，學校開展了一系列的師生活動：學生作業展評、學生繪畫比賽、學生詩歌朗誦比賽、學生小報比賽、學生趣味數學競賽、學生速算比賽、學生書法比賽、學生科技製作比賽、學生過程性檢測、教師課文朗讀比賽、教師教學設計比賽、教師教具製作比賽、教師手工製作比賽、教師運動會……在這個農村小學，以前從未開展過這麼多的活動，興奮的不僅僅是學生，還有老師，還有社區的羣眾。

工會還組織教師外出旅遊，校內體育鍛煉，教師運動會等形式豐富教師的業餘生活，同時在冬天購買體育器材為教師鍛鍊提供保障。

今後，我們將組織更多更好的文體活動，讓更多的老師參與進來，愉悦身心。

（五）作為學校的教學管理者，自身的素質很重要。我深深地感到自己的管理水平很有限，因此我常常閲讀雜誌、上網學習、向別人請教等等努力提高自身素質。

另外，專業素養也很重要。我堅持閲讀教材，熟悉各年級各學科的教學目標和內容，經常走入課堂聽課，查看學生作業，與教師交流教學疑難；閲讀教學雜誌，瞭解最新的教學動態；撰寫教學隨筆、教學論文，總結反思教學。以前我一直擔任語文教學，對其他學科比較生疏。但作為管理者，我也將自己的弱項補起來，我虛心向求他學科教師請教，並深入課堂實際操作，對各學科有了更多的瞭解。

（六）三年來，風風雨雨，磕磕絆絆。我也認識到自身在管理工作中的不足和失誤很多，比如：與教師的交流較少，專業引領作用發揮不夠，對教師在教學中的困惑和實際困難瞭解不夠，工作的主動性不夠，工作的原則性不強，處理事情優柔寡斷，缺乏持之以恆的耐力，組織能力不強等等，這些弱點我將在今後的工作中努力改進，同時也希望在座的各位老師對我的工作進行監督，促進我的工作能力的提升，促進我逐步完善自己。

個人述職報告 篇9

幾年來，在各級領導的關心下，在全體教師的支持下，我能較好地履行崗位職責，認真做好所分管的各項工作，下面，我就幾年來本人的思想表現以及主要的工作情況向各位老師彙報如下：

一、加強學習，提高自身素質

在教育不斷改革創新的今天，只有加強學習，才能適應新世紀教育改革發展需要。因此，學習成為我生活的一部分，堅持學習各方面的知識，使讀書、思考成為我生命中的不可缺少的習慣。我總是在工作之餘抽出時間，關心時事政治，學習教育法規、教育管理理論和教育教學理論。我在參加“教育管理”學習畢業之後，還積極參加西南大學遠程本科的學習。通過學習，使自己的觀念得以更新，業務知識不斷豐富，管理水平不斷提升。

二、廉潔自律，發揮表率作用

我始終以敬業不息為信念，以領導就是服務為宗旨，把寬以待人、嚴以律己、遵紀守法、廉潔自律作為自己的工作準則。做到自重、自警、自律。多謀事、不謀人、開展“陽光行動”，遵紀守法，廉潔自律，時刻以師德規範要求自己，以黨員標準對照自己，凡是要求教師遵守的規章制度，我首先模範遵守，凡是我職責範圍內的工作，我都主動帶頭做好，充分發揮模範帶頭作用。

體育課是教、學、練三者之間的統一。俗話説：施教之功，貴在引導。教師的教學藝術在很大程度上就是他引導水平的體現。只有教師正確而巧妙的引導，才能在學生的學習中起到“引爆”作用，實現認知、情感、行為三者的統一，獲得教學最佳效果。因此，在體育教學中，我能結合學生的年齡特徵，有針對性地進行教學，充分調動學生的學習興趣，提高體育運動技能，培養學生頑強拼搏的意志品質。 在每一節體育課中，我都能充分動腦筋、想辦法，將教材進行分段教學，每段之間都是遞進關係。同時，考慮到學生身體素質的差異，按能力分組，教學因人而異，是每位學生各需所求，各揮其能，各展其才。 從而使學生科學地鍛鍊身體並健康地成長。 其次，我在教學過程中特別重視人的認知規律的培養。這樣，可以使學生儘快的學好技術，形成技能，使體育教師真正實現精講多練，為體育教學研究科學的教學方法和組織方法奠定基礎。同時，我在教學中特別重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育。培養學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。這樣，使我的體育課科學有序、有聲有色，效果很好。另外我，還不斷和其他的體育老師進行教育教學的研究活動，以提高自己的教學水平和教育科研的能力。尤其是對自己的徒弟更是關心，從教學方案的設計，課堂教學流程的藝術化，以及教學經驗的總結，總是本着互相學習，共同研究的態度做好帶徒培師工作。如今所帶的徒弟也取得了豐碩的教育教學成果。

三、嚴慈相濟，強化內部管理

幾年來本人先後擔任過團支部書記、總務主任、副校長。在管理工作中，狠抓建章立制，強化學校的內部管理，不斷完善制度建設，努力加強過程管理。在對待學校的每項工作中，我都認真思考、精心安排，使各項工作得以真正落實。 對於學校各條線的工作我從來沒分過你我，凡是需要我做的事情，我就主動去做，盡一份我的力量。我覺得學校就是一個家庭，我們每個成員都應去關心它，愛護它。所以我在會議上和在實際工作中努力用我的語言及實際行動來營造這種氛圍。

在管理工作中，制度化管理是非常必要的，我深深體會到：一個學校僅僅靠制度來管理還是不夠的。單純的制度化管理容易使自己的管理僵化，影響學校的生氣和活力，甚至影響學校成員之間的創造力和凝聚力。因此，我在加強制度管理的同時，還輔之“情感”管理，在管理工作中做到“寬嚴有致，恩威並重，張馳有度”。不斷加強民主建設，及時採納教職工對我分管工作的合理化建議以及對我本人的批評，這樣，讓我更好地去做好各項工作。

四、綜合治理，確保校園安全

1、增強安全意識，提高防護能力，努力創建平安校園

按照教育局建設平安校園的文件精神，確定安全工作是我校所有工作中的重中之重。為了使我分管的安全工作規範化、制度化，成為“平安校園”。我想方設法在工作中進行包乾到位，組織層層簽訂安全責任書, ；各班級制訂《班級安全公約》；學校食堂是師生生活最重要的場所，為了加強食品衞生、消防安全工作，制訂了《食品衞生安全管理制度》、《食堂學生用餐規定》、在制訂各種安全制度的同時，師生們學到了很多安全常識，增強了安全意識。學校被評為“平安校園”。

2、抓好校產使用，規範用物管理。

在校產使用與管理上，精心安排，合理調配，確保各場室用物及時到位。重視對校園的巡視，對棄置的用物及時收拾歸口存放，發現損壞的用物及時安排有關人員維修。同時規範用物管理，對領用、借出、歸還等要求相關部門實行驗收清點，登記，對存用物經常清理，歸類、整齊擺放，並落實好防潮、防塵、防腐措施。

3、健全學校衞生制度，美化校園環境。

學校加強衞生教育，紮實做好兩操兩課一活動的工作，並結合實際情況做好學生各種疾病的免疫和防治，讓學生有一個健康的體魄。在衞生工作上，健全了各項衞生制度，定期進行大掃除，一週一大掃，天天有小掃，為師生的生活、學習創造一個美好的環境。認真做好常見病及傳染病的防治工作。開展衞生宣傳，有效地提高師生的保健意識，確保師生的身心健康，協同教導處、大隊部等部門，利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，向學生進行愛我校園、愛護公物的教育活動。同時要求總務處加大日常檢查及每週一次班級衞生、包乾區的抽查力度,同時協同行政值日老師、學生值日干部等相關人員,紮紮實實地抓好衞生工作。每天的衞生檢查情況做到及時記載,對存在問題及時指出，限時糾正。

回顧幾年來的工作，本人也取得了一些成績，參加了江都市教育科學“十五”規劃課題《體育特長生的培養研究》的研究工作，現已高質量地結題。本人的兩篇論文發表在《揚州市教師進修》上。一篇論文獲得江蘇省三等獎。一篇論文獲得揚州市二等獎；兩篇論文獲得江都市三等獎；自己所主抓的學校體育工作也取得了豐碩的成果：參加江都市小學生田競運動會，9x、9x、20xx年連續三年位居全市前三名。打破三項江都市記錄。一名運動員獲得國家三級運動員稱號。在擔任團支部工作期間，我校團支部連續四年獲得江都市先進團支部，本人也連續四年獲得江都市優秀團幹部。20xx年被評為江都市優秀教育工作者。20xx年被評為揚州市優秀教育工作者。

俗話説：“金無足赤，人無完人。”在工作中，我還存在着一些不足， 今後，我將揚長避短，進一步加強學習，紮實工作，為黨的教育事業努力奮鬥。為我的人生之旅留下一段段閃光的足跡。

個人述職報告 篇10

各位領導：

我是xx超市的經理，到XX超市來已經X年的時間了，幾年來，我係統地學習了零售業概論、倉儲式連鎖超市管理概論、顧客消費心理學與銷售技巧等基礎知識,學習新型的零售業的知識,力圖儘快融到家樂的發展中去。在X店開業前夕，我任勞任怨，始終工作在第一線，經常和員工奮戰到深夜，直至開店。至此，我開始了開創xx市場的征程。年初xx路北店的銷售額每天僅十餘萬元，經過半年的努力，市場終於打開，家樂在xx的知名度提高，銷售額提高了，顧客滿意了，員工的臉充滿了喜悦，這一年我被評為“xxx先進員工”。

由於是剛來X市工作，沒有人緣關係，一年來，我利用一切人際關係，克服地域差別，瞭解xx市場及各項政策規定，與合作方緊密配合，同相關************部門建立了良好地合作關係。為了開拓xx市場,我每天與員工一起工作，並聽取各項合理化建議,以應對激烈競爭的市場環境。目前，xx有超市xx多家左右，競爭對手們把店開在了家樂店的周邊，面對這種環境，使xxxx年任務的完成與提高是一種考驗,員工們都存在擔心的思想。為此，我對員工們提出xx年的工作中心是“以服務促銷售，以管理降成本”。一年來的服務規範的培訓、管理者的培訓，大家都不會忘記這個工作中心，這一條已經貫穿到商店每個管理者和員工的腦海中。只要做的好，就會吸引顧客，就能擺脱困境。一年來路北店銷售和管理上實現了雙盈利的目標，銷售額超計劃完成。比xx年增長了85%，連續三年完成了集團下達的任務。

面對閃光的成績,我並不滿足。我認真分析商品結構及市場需求,及時調整商品結構併合理控制庫存,避免積壓資金。因xx路北店為外埠店，供貨商又多為外地供貨商,在一定程度上影響銷售。年初，公司在xx成立商品組，由我擔任組長，為了使店在xx穩步發展,使其同競爭對手形成差異優勢,我對商品組提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的談判原則，使商品組在完善xx市場的同時，進一步形成了×××連鎖的優勢。汰換了不適合xx市場的商品，並發展了部分本地特色商品，從根本上解決了蔬菜、水果不能連鎖經營的問題。年中，在我的帶領下，xx××在商品經營上拓寬了電腦、手機、音像、圖書、冰鮮、主食廚房等品種,真正形成了倉儲超級大賣場。商品品種比99年增加了近一倍。品種的豐滿帶來了客流，管理的加強降低了成本，服務水平的提高贏得了顧客。××年度市消協、工商、報社在民意測驗中,xx路北店被評為“xx市民最滿意超市”。

在擔任xx路北店店長及xx地區主管期間，面對店內外繁雜的工作我開動腦筋想辦法，大膽放權，競聘上崗,充分調動各級管理人員和廣大員工的工作積極性、創造力。我認為“員工是企業最大的資本,只有為他們提供機遇，才能充分發揮他們的才智，才能增強員工的凝聚力,企業才能長存”。在我的領導下,xx路北店逐步形成了各司其職，各負其責，嚴謹高效的工作格局。

當然，在工作中還有一些不足之處。

今後，我將從以下三個方面下功夫，認真做好本職工作。