【實用】個人述職報告範文集錦十篇

在當下這個社會中，越來越多人會去使用報告，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發？以下是小編精心整理的個人述職報告10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人述職報告 篇1

尊敬的領導：

時光流逝，去年的三甲複審、臨牀護理重點專科建設還歷歷在目，轉眼20xx年也即將畫上圓滿的句號。在這一年的工作中，感謝醫院領導對我工作的支持與肯定，感謝科室各位醫生和護理姐妹們的團結協作及信任。

回顧20xx年年初的綜合目標管理責任書，將近年底，卻稍感遺憾，工作中因為大家的繁忙及我的疏忽致使在科研工作中沒有完成工作，希望在明年的工作中能夠繼續努力，主要從創建青年文明號，改變培訓方式，改革責任制整體護理及醫護一體化工作模式等多方面基本完成了各項工作。現總結如下：

一、深化核心制度，提高護理安全質量

1、核心制度貫徹護士工作的每一項，只有把核心制度融會貫通，在臨牀中才會杜絕護理差錯事故的發生，尤其科室年輕護士較多，且在今年的護理管理中，實行能級管理，我科零級、一級、二級護士較多，故對二級以下年輕護士重點培訓核心制度，定期組織學習，晨會提問，防患於未然。

2、核心制度的落實

(1)主班與治療班每天下午對病房醫囑進行大核對，小夜班與兩頭班或大夜班核對第二日靜滴液體，每週護士長週一、週五核對醫囑並檢查病歷的書寫問題。

(2)規範診療本、長期及臨時輸液卡格式，字跡清晰，顏色一致。

(3)每天嚴格交*，尤其對絕對卧牀患者，定時翻身拍背，做好皮膚管理，降低併發症的發生，在今年的護理工作中，全年無壓瘡、墜牀、導管脱落，有2例輸血反應，2例輸液反應，1例過敏反應，均健康出院。

3、分管病歷的責任護士不定期檢查護理文件的書寫情況，建立温馨留言本，對出現的問題，進行留言，督促年輕護士成長，護士長每週不定時檢查，保障病歷的準確性。

4、按照醫院規定，科室病歷在病人出院後3天送至病案室，由於骨科醫生忙於手術，建立出院病人登記本，督促、監督、檢查病歷的時效性。

5、對科室實習的護生嚴格帶教，嚴格落實核心制度，在每月一輪的實習中，凡進入我科實習的護生，均學習核心制度，不定期提問，出科進行理論及操作考試，最後做好放手不放眼的帶教模式。

二、改革工作模式，提高護士積極性

1、在護理部領導的號召及帶領下，我科在20xx年初實行責任制整體護理排班模式，根據白天責任護士的人數進行病房分管，即1名責任護士分管8-12個病人，實行整體護理，做好8小時在崗，24小時照顧的連續護理。

2、我科醫生每天早晨查完房後便需到手術室做手術，與病人接觸時間較短，溝通較少，而責任護士每天與病人接觸，對病人病情變化、藥物反應、治療以及病人的心理變化了解最清楚，為了更好的促進病人康復，增加病牀週轉，提高病牀使用率，在責任制整體護理的基礎上實行了醫護一體化醫護合作模式，即在查房、病歷討論、全院會診、業務學習中時刻與醫生一起查房、一起學習，使病人得到更加高質高效的治療，提高了醫護及患者滿意度。

3、改革排班模式，實行責任制整體護理工作模式後，將責任護士分管病房納入排班中，運用英文的Day(D)和Night(N)進行排班的整改，讓大家知道每天分管病房的情況，從而更好的護理病人。

4、運用品管圈管理方法提升護理管理質量，目前科室開展品管圈兩項，都在進行中，一項是提高術後傷口引流量準確率，一項是提高骨科膝關節置換術後康復效果的品管圈。通過開展品管圈，賦予圈長、圈員一定的權利，鼓勵大家勇於創新，勇於探索，起到了良好的帶頭作用。

三、轉變培訓方式，深化繼續教育，提升整體素質

1、業務學習形式為了提高科室護士科研能力，在20xx年12月的護理科務會上，讓各位護理姐妹翻閲核心期刊論著，打印為電子版並做成幻燈，在學習之前會遇到很多科研問題，20xx年每月的業務學習中一一解答，目前科室人員基本瞭解科研論文的格式並主動提問科研意向。

2、護理操作在以往的工作中忽略了操作的重要性，每次考核中總是存在很多問題，從20xx年9月開始，科室在每週三下午14:00組織操作演示，尤其對2級以下護士及實習學生，規範大家操作流程，提高操作技能，學習中不斷進步。

3、理論學習晨會時間共同學習理論知識，涵蓋月重點掌握內容，醫院發展時勢動態，核心制度等，且在今年醫院組織的多次理論考試及院區組織的核心制度考試中，我科護士考試合格率100%。

4、繼續教育俗話説活到老，學到老，醫學是一門複雜的學問，需要大家不斷繼續學習，才能夠提高自身綜合素質，在改革學分制後，年初為科室護理姐妹制定目標，大家利用自己閒暇時間進行學習，提升自身素質，且在護理部領導及院區領導的大力支持下，我有幸被醫院安排去四川大學華西醫院骨科進修學習，通過三個月的學習使我開拓了視野，改變了護理管理理念，提升了自身業務能力，得到了良好的啟發。

5、護理科研通過改變培訓模式，使各位護理人員對科研有了一定的瞭解及認識，目前科室已有1-2名護士有意向往科研方向發展，故在明年的護理工作中，我科的科研能力及科研數量應該會有所增長，爭取在明年的工作中帶領大家發表文章，完成立項工作。

四、深化優質護理服務，提升患者滿意度

1、在醫院領導及團委領導的大力支持下，我科在年初成功申報了衞生廳青年文明號，這離不開科室所有人的共同努力，自從開展創建青年文明號活動以來，我們的優質護理服務工作也得到了大力發展，創新服務方法，改善服務環境、提供便民服務。圍繞以病人為中心，形成急病人所急，想病人所想，幫病人之所需，解病人之所難，體現了以人為本，服務至上的服務理念。

2、今年的病人中以四肢外傷、椎體疾病及骨質疏鬆疾病為首，對疼痛及卧牀皮膚管理尤為棘手，大家齊心協力，共同做好卧牀患者的各項護理，減輕患者疼痛，提高康復效果，為病人提供舒適環境，在今年的截癱患者護理中，我科成功治癒一例院外截癱壓瘡一月的患者，得到了病人及家屬的好評，目前科室截癱患者無一人發生卧牀併發症。

五、科室明年工作計劃

1、組建科研團隊，完成科研立項，撰寫科研論文;

2、希望能夠選派或安排科室護理人員出去進修學習;

3、繼續做好品管圈工作，將此管理方法持之以恆運用的骨科病房的管理中，提升護理質量，提高護理安全。

4、做好能級護理工作量的分配及培訓工作

5、量化績效考核，做到多得多勞。

6、強化責任制整體護理，對病人康復鍛鍊工作做到親力親為。

個人述職報告 篇2

尊敬的各位老師，親愛的同學們：

大家中午好!

非常榮幸能夠作為國際教育學院第六屆學生會主席，代表第六屆學生會主席團對我院20xx-20xx學年的工作進行述職報告，同時感謝各位領導、老師、同學們能在百忙之中抽出時間出席本次換屆會議。

美國耶魯大學一位教授説過：“當你離開營地的時候，你會發現他比你來的時候更美麗”。是的，回首過去，我已經加入這個組織很多年啦。我不敢説我帶着給這個組織什麼但我敢肯定的是：這個組織帶給我很多，在組織裏我學會了學習、我學會了團結、我學會了成長。20xx—20xx學年對於我們學生會的所有成員來説是不同尋常的一年，我們在這一年裏共同播種，共同耕耘，共同付出，共同收穫。一年當中學生會的各項工作得到了學院領導、老師的大力支持與引導、得到了全體學生會幹部的積極配合、同時也得到了廣大同學及其他組織、社團的鼎立幫助，今天借這樣一個機會，我謹代表主席團對所有支持我們的領導老師，學生會的所有同仁,以及所有支持和關注我們的同學們道一聲：謝謝!

過去一年工作的感想回顧：

20xx年的10月，國際教育學院第六屆團總支學生會正式成立了，當我從上一屆學生會主席宋源學長手中接過學生會會旗的時候，我的表情並不輕鬆，那是感受到了身上的責任與榮耀。學生會成立以來的六年，是值得回顧和總結的六年，也是我們引以為豪的六年。六年來，一屆又一屆的國教人忘我的付出，使得我院學生會發展蒸蒸日上，取得了驕人的成績。

第六屆學生會成立以來，我們經過了迎新、走過了學生會招新、體驗過了學生活動的洗禮、也承受過不曾有過的壓力與痛楚、更擁有了彼此理解和成功後的愉悦。

在開展的活動中，學生會的全體成員都一起經歷，一起面對。辛苦自然有，但歡樂在心中。此時此刻，我感覺時間過得很快。我之所以感覺時間飛快是因為我身在這樣一個集體中是幸福的，即使有多方面的工作壓力，但我一點也不緊張，因為我身邊有一支優秀的團隊，你們能歌善舞，善寫會畫，多才多藝，精誠團結，竭誠奉獻。

豐富多彩的心裏情景劇;轟轟烈烈的校級運動會;激烈的中工杯女籃、足球賽、中工杯乒乓球賽;氣勢磅礴的青春之聲合唱比賽;動感活力的健美操大賽;幽默又不失緊張的英語原聲配音大賽;激烈緊張的點鈔大賽;秩序井然的職業生涯規劃大賽;還有咱們自己的“英語角”等等，一系列活動取得了驕人的成績，同時也為活躍校園氣氛，引導學生全方面發展提供了極其有利的條件。

我還深深的記得：心理部的兩位部長婁x和於x帶着幹事們共同熬夜整理心裏問卷。中午不吃飯給各班心理委員開會安排工作的日子。

我還深深的記得：生活部可愛的朋友們來回奔走協調男女生宿舍互串聯誼活動做幕後工作的那些日子。

我還清楚的記得：辦公室，這個讓我呆了兩年的地方。趙x，曾偷偷給我説：主席，我比較胖，也比較懶，有事你儘量不要找我。但是，每次有安排，他總是第一時間出現在我面前。我的馮主席，這個兼了一年的辦公室主任，他比趙琦瘦但是他的工作狀態整體不如趙琦，因為他老是以幫我忙為由讓我請他吃飯。還有辦公室的那些孩子們，那些讓我時常掛念的孩子。

我還清楚的記得：女生部、體育部的x哥、x、及劉x成等等你們每天清晨6點起牀陪伴女籃訓練的日子。

我還清楚的記得：昔日文藝部的小青年變成了老青年的翟x、亞x還有那個“黑哥”袁洪澤以及各位幹事準備五四合唱，健美操大賽連續將近一個月每晚排練至十二點點半的日子。

我還清楚的記得：體育部各位幹事在運動會開始前將近一個半月每早六點起牀訓練儀仗隊，運動員的日子。

我還清楚的記得：學術部高崇洋，石x，亞x及各位可愛的幹事多方聯繫，來回商量最終成功舉辦我院精品活動英語電影原聲配音大賽的日子。

我還清楚的記得：外聯部劉x、瓔x、阮x及各位幹事不辭勞苦拉贊助，運動會帶領國教人啦啦隊吶喊助威的日子。這個口號讓我在兄弟學院面前充分炫耀，也讓我工作面前倍感壓力，她就是：國教、國教、光芒四照。

我還清楚的記得：宣傳部，張x、曉x你們和親愛的幹事們熬夜寫稿繪製國教美好明天的那些日子。還有咱們的花花，在寒冷的冬天，坐在國教大廳繪畫展板的日子。

我還清楚的記得：社團部宣傳部學術部、馮x、龐x、石x、厚x、及於x一起整理新生宿舍檔案至凌晨三點半的日子。

我還清楚的記得：翟x、亞x、高x等國教的健美操的前輩們通宵排練咱們健美操的'日子以及咱們蟬聯桂冠時，他們抱頭痛哭的日子。

我更清楚的記得：第一次給書記彙報工作，小心臟忐忑的情景;還記得車老師在批評我的不足的時候，絞盡腦汁想借口的時候;還記得看到咱院獲得榮譽，方書記、車老師高興的像個00後的日子。

親們，你們讓我的感動不止這些，還有更多更多我無法一一羅列，工作辛苦，但是我們更多的是收穫。每當看到你們成功舉辦活動後幸福的笑容，我自己也為你們感到幸福。我們一起經歷過的那些日子我都記得，所有國際教育學院的師生也會記得，國教的歷史更會記得。每每回想起這一切，我深深感動，我為我曾經和這樣一個優秀的隊伍一起共同努力而驕傲。我為我們的團結不屈而感動!

個人述職報告 篇3

尊敬的各位領導，親愛的同事們：

大家好！

我是**，首先感謝公司領導給我這次述職的機會，非常高興今天能和大家歡聚一堂共同參加這次述職大會，也非常感謝公司能提供這樣一次機會和這樣一個平台，讓大家來一起分享我成長的滋味。**年5月對我來説是我人生的一個轉折點，也是我人生的一個新起點，對我有非常重要的意義。因為我有幸加入了一個新的家庭—**。

初次對公司的瞭解是從網上得知的，一句“大道源和”“誠信永恆”，吸引了我的目光，讓我放棄了原有的專業決定改行做一個園林設計員。來到公司以後，我逐漸對公司的文化，公司的氛圍有了進一步的瞭解。客觀地講，公司在施工中追求自己的企業文化——“幹一個工程，做一個精品，交一方朋友”。同時，公司也是一個學習型的企業，這些為公司的長遠發展奠定了堅實基礎。在園林行業中，公司可以説是規模較大，不斷趨於正規化的大型企業，這些對我們年輕人來説是非常有益的，我們在此的發展空間也很大。公司為我們提供了上升空間，如果有人不願意在此嶄露頭角，提升自己的話，那是騙人的，俗話説：“不想當將軍的士兵不是好士兵”。我也有自己的理想。公司有很多專業技術人才，對於一個不是學習綠化出身的我來説有很大的彷徨，如何定位自己也是我經常考慮的問題。我決定從最基本的開始：首先了解綠化，綠化最主要的是和植物打交道，在杜經理的幫助下，我認識了很多種樹木和花卉、第一次知道什麼叫做色帶、什麼叫做假植、還學會了現場收量等專業行很強的東西。其次要學習作為一名綠化預算員應該掌握的東西。在張姐的幫助下，我開始熟悉公司的內部定額，因為很多東西是我第一次接觸，有很多不明白的地方需要進一步學習和熟悉。我現在接手的是遵化112國道綠化和西二環島的綠化，我知道作為一名項目部預算人員，不僅要成為項目經理的得力助手，也是項目部經濟及成本控制的一個重要環節。每天我要掌握現場發生的工程量、譬如説機械費、人工費、材料費等，然後通過和實際成本對比來了解工程的成本情況。進而對工程的成本做出良好的控制。最後，要對工程進行預結算的編制以及決算。

工作近2個月以來，在同事及領導的幫助下我學習了很多知識，在西二環島西南角的施工中我遇到了困難，因為在圖紙上設計有花架，對於初次接觸綠化預算的我來説，在怎樣控制分包報價和自身報價上難住了我，在計算花架工程量的過程中，由於第一次看綠化圖紙，算量的過程中我沒能一次成功，後來通過向杜經理、張姐請教，不斷的熟悉圖紙，最後終於順利的完成了花架的工作。通過這次事件，我知道自己在綠化方面的不足之處，於是開始着手熟悉圖紙、熟悉設計與設計人員溝通等。不論是從綠化方面還是從預算方面都有了初步的瞭解，這次實踐給了我很大的觸動，讓我明白在今後的工作中我會本着一份耕耘、一分收穫的態度面對我的工作。

在公司發展迅速，競爭日趨高漲的今天，在公司高標準的要求下，我目前在做好本職工作的基礎上利用工作之餘向前輩們多學習爭取能成為優秀的預算人員，能夠獨立完成預算工作流程，今年10份就能拿到造價員的資格證書。

對於公司的建議：很希望公司對各部門多組織一些內部的、專業性的培訓，使我們能更快更好的成長起來，把工作做得更完善。還有就是多組織項目上人員的溝通與學習，通過互相學習，能夠在工作中配合的更加密切把工作做的更好。

尊敬的領導，親愛的同事們，我很珍惜在這裏的每一分每一秒，公司的“大道源和，誠信永恆”的企業文化，同事間融洽的工作關係，認真的工作態度以及濃厚的學習氛圍讓我覺得我的選擇是正確的，讓我更有信心的幹好工作。我相信只要努力就會有結果；只要付出就會有收穫。

不足之處還請各位領導批評指正，今後我會不斷的充實和完善自己，提高自身素質和業務水平，適應社會與企業的發展，促進學習與事業的進步，與公司一起成長，共同發展！！請相信我：我的努力、您的選擇、我們共同付出，正和恆基將會是未來企業中騰飛的一隻龍。

個人述職報告 篇4

20xx年，鎮經發辦在鎮黨委和鎮政府的正確帶領下，在全鎮各兄弟單位的大力幫助和支持下，在廣大社區幹部的鼎力配合下，我們以年度目標責任為工作重心，以職能轉變為重點，以服務美麗鄉鎮，和諧鄉鎮，富饒鄉鎮建設為己任，不斷加快服務建設，積極提升工作效能，較好的完成了各項工作任務，現將具體彙報如下，請給予評議。

一、工作完成情況

(一)經濟責任指標完成情況

全年各項經濟責任指標圓滿完成。在農村經濟增長方面，全年完成農村經濟總收入10.3億元，同比增長10%，農民人均純收入達13800元，同比增長20%。在助推企業發展方面，全鎮企業發展穩步求升，個體工商户淨增長完成比例140%，企業淨增長完成50%，微型企業淨增長完成107%。在商業貿易方面成績凸顯，完成澄江商業綜合服務中心建設工作，獲得市區發展補助資金22萬元，完成商標註冊48件，商貿工作獲得區政府先進集體。在農業經濟方面，各項綜合指標任務全面完成，糧食作物種植面積穩中有增；在基礎設施建設方面，道路交通、水上安全、鎮村級農村公路的檢查和維護工作穩步開展，全年無死亡安全事故的發生。在林業及森林防火方面，安全宣傳全覆蓋，管理工作井然有序，全年無任何重大森林防火問題發生，此外，水利基礎建設得到了進一步加強，一批小農水工程建設、水生態修復工程順利完工，農村人飲工程得到了切實提升。

(二)加強學習，努力提高內涵

20xx年是鎮加快結構調整，促進發展、促進飛躍的一年，今年，經發辦在努力提高內涵建設方面下足功夫，組織全辦員工認真學習了黨的十八大精神、黨的十一屆三中全會會議通報以及全鎮20xx年目標責任制等重要文件，認真理解掌握精神實質，使員工的綜合素養，尤其是思想覺悟有了明顯提高。以思想的提高，切實增強我們在工作中的全局意識、大局意識和整體意識，努力服從全局，認真貫徹落實黨和國家的各項決策，認真落實完成各項工作任務。

(三)廉潔自律，注重效能

在日常工作中，強化工作效能和廉政建設，一是提倡務實求真，鼓勵説實話、辦實事，倡導工作雷厲風行。二是堅持羣眾路線，遇事共同商量，決策不主觀武斷，三是提高工作效能，提升工作水平。對基層反映上來的問題，能夠解決的，及時處理，需要請示上級單位解決的問題，積極爭取。此外，在實踐工作中，注重強化廉潔建設，積極組織開展各種廉潔建設學習活動，落實各項黨風廉政建設要求，在各項經濟活動中嚴格執行黨員幹部的各項廉潔準則，在實際工作中保持清政廉潔，不吃、不拿、不要、不受`賄，在重大經營活動事件等方面，嚴格執行有關規定，不搞越軌行為，一切活動均是陽光工程。

(三)營造和諧奮進的務實團隊

營造和諧奮進的團隊是今年工作的重點之一，在實踐工作中，注重倡導和諧團隊建設，關心同事、愛護同事、幫助同事、想同事之所想，急同事之所急，在工作中嚴格要求，齊心協力，共應難關，在生活中耐心幫助，努力實現團隊的共成長、共進步。

今年雖然我們做了許多工作，但離高標準嚴要求還有差距：一是辦公室的整體實力發揮不夠協調，以至有個別工作進度有滯後的情況。二是工作中還存在畏難情緒，工作的主動性和積極性還沒有充分發揮出來。三是工作還不夠大膽，創新工作的辦法措施還不夠。在下明年的工作中我們將克服不足，調整思路，齊心協力全面完成工作任務。

二、20xx年工作計劃

路漫漫其修遠兮，在20xx年的工作中，我們將不斷努力，圍繞着年度目標責任制，紮實做好以下工作。

一是做好全鎮基礎設施建設工作。完成新建上馬台村一碗水抽水站建設工程和整修上馬台村寨子灣塘工程並通過區級驗收；完成了菜子溝水庫水資源涵養與水生態修復工程並通過區級驗收；啟動運河防洪堤建設；啟動柏林村抗旱水源建設；啟動五一村、柏林村小農水項目並通過區級驗收；完成全鎮農村飲水工作的年度考核；協調啟動民權村高嵐埡蔬菜基地建設。

二是加強森林防火巡查及督查工作力度。按照森林防火巡查和督查工作要求，落實巡山守卡責任制，確保不發生森林火災。

三是做好企業的服務協調工作。對全鎮民營企業做好各項服務工作，不斷提高服務效能，加大服務力度，積極優化服務質量，更好的實現“扶上馬，走一程”的目標。

四是圍繞着企業數據上報工作，全面完成區下達的各項經濟指標工作。

五是做好防汛抗旱工作，確保全鎮居民安全度過主汛期，並在伏旱期間，各種準備工作。

六是加快鄉鎮特色農業經濟發展，重點是啟動北泉村都市休閒觀光農業園區桃園水保項目的建設。

七是做好和諧鄉鎮工作。投入人力，物力和財力，加大對全鎮範圍內因土地流轉引發的糾紛矛盾，進一步清理鎮域內各種土地流轉情況，並加強大規範管理的力度。

八是做好全國第三次經濟普查工作。確保經濟普查工作的準確性，科學性，完成各項經濟普查責任任務。

九是全力以赴做好美麗鄉村建設工作，加快美麗鄉村的人文建設，軟硬建設等，確保美麗鄉村建設更上一層樓。

面對即將到來的20xx年，經發辦全體同仁將緊密團結一致，嚴格按照年度目標責任制，強化與各部門單位之間的溝通交流，抓緊新的一年中每一天，每一刻，認真做好各項本職工作，一路開拓，一路前向，有信心，更有決心，紮實做好各項工作，更好更快的完成年度各項目標責任任務，為建設美麗鎮，和諧鎮，做出更大的貢獻。

個人述職報告 篇5

下面我將任職一年的工作情況向各位和同志們述職，請予評議。

一、學習，更新觀念，努力自身素質。

優質文明服務是金融行業永恆的話題，但如何落動上，徹底我行社會形象，營業室全體人員確實動了一番腦筋。擺正位置，靠服務贏得客户，靠客户吸收存款，靠存款保住飯碗。消除了的鬆懈和，徹底更新了觀念，以客户滿意為標準，自覺規範的，我行服務措施。把技術和熟練程度衡量服務尺度，苦練功，辦理的速度，失誤，把握質量。營業室盡心盡力的搞服務，因因素，營業室的服務質量仍是不盡人意。努力學習新知識拓展營業室的領域，的發展環境。

我本人來講，盡力了“三個服務”。給客户服好務，我主要任務是分管前台，櫃員幾乎每天都有不好的和客户介紹給我，本着“客户上帝”的意識，每次我都能圓滿的讓客户滿意而歸，有較難的事情，我帶着禮物上門，看到的客户滿意的笑臉。就，客户甚至和我交上了朋友，也了建行的忠實客户。給本營業室的櫃員服好務，櫃員、設備了問題，我都能解決，櫃員身體不適、家庭不順心，我都能和幫助。給各網點服好務，因營業室是全行的中心樞紐，我和各網點的也較為頻繁，工作中網點因設備問題或問題找到我，我都能為或者上門想方設法的幫助解決。

二、勤奮務實，真抓實幹，全力搞好銀行工作

今年，可以説是我行產品的營銷年，今年我行新的金融產品層出不窮，我本人也抓緊在最短的內領會新，新技能，把我行的產品營銷今年的，宣傳和營銷我行產品，、協助網點新的推銷活動，努力發展中間。截止到年底，由我主持辦理的基金有十餘種，金額近200餘萬元，代理記帳式和電子國債200餘萬元，行排名中名列前茅。我還在行裏的安排下對全行櫃員就網上銀行、call center系統、貸記卡、vip客户等新了多次授課。

三、身先士卒，了黨員的先鋒模範作用

新的一年是建設銀行重大改革的一年，在XX年中，我本人除學習與改革的文件精神，作好心理外，還的和營業室的同志們談改革，探討改革的必要性本資料權屬優習網嚴禁複製剽竊和性，同志們對我行改革的信心，端正同志們對改革的。日常工作中，身先士卒，加班加點工作多幹，幫助他人，問題彙報，解決。盡最大的努力體現出黨員、中層幹部應的帶頭作用。

個人述職報告 篇6

時間飛逝，一轉眼，一個學期又將結束，回顧本學期的點點滴滴，感慨萬千。有成績，令人欣喜；有疲累，但頗感欣慰；也有不足，更要勇敢面對。

體育工作，我最大的感觸是不易。本學期，體育工作取得了一定成績，這與學校領導和老師們的大力支持是分不開的。本學期我校組織參加了XX市元旦長跑比賽，榮獲小學組團體第二名，王藝然同學獲得小學女子組第一名；組織參加伊濱區運動會，獲得田徑團體第三名；組織我校冬季越野賽、組織我校體育特長生認定、組織我校學生進行體質健康測查等體育活動，都獲得圓滿成功。當我親身經歷了，親眼見證了每個活動全過程，深深的感到組織活動的不易。就拿越野賽來説，原本比賽是想在11中旬進行，由於種種原因延遲了半個月。舉行這次越野賽，校長是非常重視的，多次詢問，特別是安全問題，千叮嚀萬囑咐。王校長更是精心安排，從活動方案、安全預案的制定到各班隊員的訓練報名，從裁判員的安排到比賽路線的選擇等方面做了大量的工作，並且多次和我溝通、協商、解決比賽中遇到的問題。在比賽開始前的最後時刻，由於上級安全方面的要求，不能到校外組織活動，他又抓緊設計、制定校園內的路線，從丈量、計算到組織學生試路線，都是親力親為。再看，裁判老師們，雖然年齡大，但是那股認真勁兒，絕不輸給年輕人。你們冒着嚴寒進行裁判工作，各司其職，為比賽的順利進行奠定了堅實的基礎。班主任們也是忙前忙後，發號碼布、給同學們加油、記錄名次，操場上到處都能看到你們忙碌的身影。總的來説，體育工作取得的成績離不開大家的支持與配合。

檔案工作，我最大的感覺是疲憊。學校直屬以後，各種檢查多了。我想，這是上級領導對我校的信任，他們覺得我們能做好；同時也為學校的提升和老師們的提高創造了條件。但是，每次檢查都要看檔案，所以檔案工作就成了學校工作的一個重點。教育均衡縣創建檔案、星級學校創建檔案、綠色學校創建檔案、推進學校教育信息化督導檔案、體衞藝年終督導評估檔案，檔案整理工作可以説貫穿了整個學期。在檔案整理的過程中，老師們付出了相當多的時間和精力。清楚的記得趙麗娟老師雖然要疼的不行，但是還得堅持工作；清楚的記得為了迎接第二天的檢查，我們幾個參與檔案整理的老師一直忙到深夜三點，還有很多就不一一細説。有人説，幹得再好，不會寫等於白搭。我想，學校工作也是這樣，幹得再好，不會整理檔案資料，也是白搭。XX市學校管理先進單位、XX市綠色學校接踵而來的榮譽能夠説明一切。我們要善於反思，善於總結，才能更快更好地提升自己。

電教工作是做得最差勁的，和學校領導要求的相差很遠，甚至連電教設備正常的運轉都保證不了，有些老師報修了很久才得以解決。由於種種原因，我校的電教工作還處於很初級的階段，像微課的製作、交互式電子白板的應用，這些幾乎是零。就連音頻、視頻的下載、編輯等簡單處理，word、excel的一些簡單使用技巧，老師們知道的都很少，這對製作課件、制定教學設計等日常辦公都是很大的障礙。所以，我覺得下學期，要加強電教方面的培訓，開展活動督促老師們將所學知識用於教學、牢固掌握。當然，這只是我的想法，還需要和領導協商，徵求老師們意見，然後才能實施。

本學期雖然忙碌，但有提高；雖然疲憊，但成績令人欣慰，回頭看看，覺得所有的付出都是值得的。相信，在董校長的領導下，全體教師通力協作、奮力拼搏，一定會使福民巷小學的明天更加輝煌！

為了福民巷小學輝煌的明天，加油！加油！！

個人述職報告 篇7

我是心懷着對幼兒教育的夢想到幼兒園任職的，我心中經常在追問，什麼是真正的教育管理，因為有了這些追問，才使我的工作和我的生命更有意義，在這工作的三年多來我非常幸福，我覺得這小小的十幾畝土地上有做不完的工作，在這裏，我可以用我的知識、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和體力，為幼兒園留下一些或許對未來有用的東西，我的心中充滿快樂。

剛過去的一年對幼兒園來説非同尋常。這一年，我們有非常難得的機遇，第一學期區內進行學前教育資金撥款，本學期對有教師資格證書、職稱教師進行補貼，教師們迎來了一次又一次的幼教改革春風。但是同時也迎來了一次又一次的檢查，比如在20xx年的11月中整整檢查了5次：如街道衞生檢查、婦保所抽檢、區教育局平安校園督察、專項資金審查，年度考評等等。還為第二學期的4月1日的省二級轉評工作進行了多方面的準備。所幸的是，我們全體教職員工齊心協力，靠我們自己，我們不僅沒有被困難擊垮，在一年的樂觀情緒和充分的自信中，我園在20xx年度被評為平安校園，獎勵1.5萬元，省二級二類幼兒園轉評通過。一年中我園師生共獲各類市區級獎項 3次（教師新秀教學設計比賽三等獎、青年教師説課三等獎、區內讀書筆記三等獎），發表論文8篇，一名教師順利通過區骨幹教師，園內所獲榮譽的數量和級別為開園以來之最。而我做為幼兒園行政管理中一員在一次次的檢查、考評和應對中也逐漸的成長。

本年度園內託班生源數量和質量都是近年來最高的。學生和家長對學校的總滿意率達98。66%。總結一年來取得的成績， 為了有效地帶領幼兒園的有效管理，這一年中我個人做了以下幾件事：

1、我堅持讀書學習，我認為園長不是一個職務，而是一個職業，如果是一個職業，我必須具備這個職業所需要的一切素質，我必須有更多的知識和能力，必須把握各方面的信息，使自己保持對新事物的敏鋭感覺，必須使自己的思想觀念始終在時代前列，才能領導這所幼兒園不被激烈的競爭淘汰。我堅持不懈地吸取幼教管理、文學藝術等方面的新知識、新思想、新觀念，堅持不懈地用自己的筆表達自己的思想，使讀書、思考、寫教育管理反思成為我生命中不可缺少的習慣。 我認真的參加區內組織的園長提高班，努力的學習學前教育本科運用理論到實踐中，做好榜樣示範作用

2、我努力完成自己的角色轉變，努力由教師轉變成時代所需要的教育思想家、幼兒園的管理者，這一角色轉變要求我做兩件新的工作，一是學會傳播、表達自己的教育思想，二是學會開拓市場，為幼兒園爭取更多的外部資源，我認為這兩件新的工作更符合幼兒園利益。為了做好這兩件新工作，放棄了許多休息的時間。 還利用週末組織教師們開展託班新生親子活動。

3、我在努力使自己保持清醒。首先對自己的言行保持清醒，園長的言行直接關係着幼兒園的發展，與家長交流、教師之間的交流都必須表達清楚有意義，使我心中充滿個人價值得到實現後的喜悦，但是，我清醒地知道，是幼兒園中每一個人的努力造就了我，如果我不能更努力地將幼兒園命運與自己個人命運聯繫在一起，不能與幼兒園榮侮辱與共的話，我的所有的努力也將會被輕易毀掉。第二，對幼兒園的現狀保持清醒，我清醒地意識到幼兒園的辦學行為與我們的理念之間存在着多麼大的距離，如果我們不能每年有所進步，那麼，我們的教育服務也會遭到家長的非議。因此，我將發現問題、解決問題作為日常的思維方式和行為方式。 學會反思和修正。

4、我努力的創造各類條件，激發教職工團結奮進。在這20xx年的整整一年裏，從《省保教指南》、《省級評定文件》的頒佈以來，在積極應對各類檢查的同事，鼓勵全體教師認真學習，積極努力加班加點的工作。本學期我園還結合園級課題向全區展示數學優質課，在4月份認真的帶領兩位開課教師到中心幼兒園説課、施教、反思、修改，並請區學前教育專家來園指導，最後贏得各位姐妹園教師和領導的好評。

最後，我代表我們領導班子集體，也代表我個人，對每一位為幼兒園做出努力的教職工表示感謝，我認為所謂的管理就是合作，在這一年中，我與中層以上幹部合作非常愉快，他們非常盡力，在承受着各種各樣的壓力，我為他們自豪。我與老師們合作也非常愉快，正是你們的工作，奠定了幼兒園發展的基礎，我為幼兒園的每一個人驕傲。我期待着明年，我們合作愉快。

個人述職報告 篇8

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

20xx年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務完成情況。

20xx年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售**萬元，完成全年指標1**%，比去年同期增加了**萬元長率為**%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客户銷售也基本穩定，20xx年新客户銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細緻溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域範圍，做到不重複，不惡意串貨，逐一解決售後服務等各項問題，終於讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。

連、徐、宿地區三個地區20xx年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區域進行重新調

研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客户，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客户6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房佔滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導彙報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析並根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客户一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，並與客户分析競爭對手，商討提高市場佔有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與並協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，並對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的瞭解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由於今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得

也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域蒐集不到。這説明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規範不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，並根據生活用紙20xx年

1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定並實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。

完善客户資料的建立、保存和分類管理，負責客户情況收集、調查，20xx年消滅江蘇省空白縣市。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導佈置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長**%，為實現公司生活用紙銷售總額為**億元的目標而奮鬥。

個人述職報告 篇9

20xx年在局黨組和科室的正確領導下，結合崗位實際，樹立為領導服務、為機關服務，為煙草事業發展服務的思想，較好地完成了組織交給自己的各項工作。下面我就個人一年來的工作情況向大家做以彙報，不足之處敬請大家批評指正。

一、立足本職幹好工作

回顧20xx年的工作，自已能夠勤奮學習，努力工作，認真完成各項工作任務，積極參加局機關組織的各項政治活動，努力學習，不斷提高政治素質。自已做為一名汽車駕駛員，努力做到馬達一響，集中思想，車輪一轉，注意安全，車行萬里路，開好每一步，十分把握七分開，留下三分防意外。平時總有一種責任感和安全感，在工作中始終保持一個清醒的頭腦，雖然駕駛員的工作很單調，但是它確實能讓人有一種自豪感，這種工作要求有很強的責任心，駕車中來不得半點馬虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痺事故來，因此自己能夠時時把安全二字放心間，愛崗敬業，吃苦耐勞，行車時處處想到安全，工作中做好服務，重點突出為機關服務，以服務為本，決不讓人等車，做到車在哪裏人就要在哪裏，行車中做到安全第一，中速行駛不開英雄車、不酒後駕車、疲勞駕車、賭氣駕車，不搶超、搶會，集中思想行駛不閒談，按章駕駛，做到禮讓三先，牢記自已的責任，樹立安全第一的思想，精心本文操作，謹慎駕駛，防止任何事故的發生，保證安全行車。行車中做到遇有情況不明，雨雪霧天氣視線不清，以及通過交叉路口彎道，險道和繁華路段時，減速緩慢通行，避免事故發生和人身安全。

愛護車輛，勤儉節約。在20xx年的車輛維修方面，自己做到了先請示後修理，先報告再執行，做到維修和配件講質量、比價格，到單位指定的汽車維修廠去修理，力爭做到能小修決不大修，能自己修理的決不到修理廠去修理，勤儉節約降低企業費用，保證完成出車任務，全年安全行駛4萬多公里。

平時能夠保持車輛整潔，衞生、乾淨，讓每一位乘車者都有一種舒適感和親切感，能夠熟練撐握自己所駕車輛的性能，按章辦事，搞好服務，隨叫隨到，不分時間、地點和休息日，因為駕駛員的工作很特殊，所以幹一行愛一行，對外樹立我們三門峽煙草企業的形象，文明做人，老實辦事，優質服務，不怕吃苦，兢兢業業幹好工作。

二、加強團結服從管理

在做好本職工作的同時，我積極參加局機關組織的各種政治活動和公益性活動。自己做為一名駕駛員，工作比較有特殊性，經常出車在外，局機關組織的集體活動有時不能及時參加。所以，在今後的工作中，要積極參加機關組織的各項集體活動，工作中要加強團結，服從管理，樂於助人，平時要能夠團結同志，互相幫助，善待他人，熱心幫助他人解決困難，求真務實、埋頭苦幹、自覺做到個人利益服從集體利益、局部利益服從全局利益。要緊跟形勢，按照市局20xx年的工作方針及指導思想，並肩作戰，齊心協力完成好今年市局提出的三個力字，即盈利能力、競爭實力和發展潛力，恪守經濟效益、求真務實、長遠發展三個理念，大力弘揚以人為本的原則，認清形勢，開拓進取，加強學習，實事求是。要有一種良好的敬業精神，把企業的發展要視自己的生命一樣在前進，要求真務實，埋頭苦幹，不折不扣的貫徹落實好各項規章制度，從我做起，不圖名不圖利，始終保持和企業的發展一致，企業沒有發展我們的員工就沒有前途。要不斷加強學習，努力提高自己的文化素質，多看書多學習，通過學習不斷提高思想覺悟，勤奮工作，熱情服務，步調一致，力爭圓滿完成各項工作任務。

回想20xx年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在着這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，服務質量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。再有就是自己平時個性比較強，説話有時不太注意措辭，容易發脾氣，可能會給同志們帶來了一些情感方面的傷害，敬請大家諒解。總之，在這新的一年裏，我要不斷加強學習，提高自己身心修養，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和科室全體同志搞好團結，協調工作，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業，一絲不苟。新的一年工作要有新的起點，要高標準、嚴要求，看好自己的家門，做好自己的事，為煙草事業的蓬勃發展做出自己應盡的努力，為三門峽兩煙振興加油出力，搞好本職工作，要盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工。

個人述職報告 篇10

尊敬的各位領導，您們好！

時光飛逝，斗轉星移。轉眼間我來舒客商務酒店已有兩年多了，到崗的第一天我就感受到了這是一個充滿朝氣、充滿活力，組織十分嚴密、思路非常明確、管理相當人性化的一個團隊組織。有這麼一個優秀的團隊組織，能讓我聯想到過去舒客人的偉大和成功，展望未來讓我看到的是舒客的希望和收穫！從而使我更加有信心的為之付出、為之努力！

隨着國家經濟體制的改革的不斷深入，為了適應市場經濟的環境和變化，為了我們把自己的業務很快提高， 公司領導決定今年在我們舒客商務酒店要進行規範學習、晉升晉級業務考核，努力提升自己。是學習的一年，也是為所有員工和管理人員提供了一次展示自己才能的好機會。我身為其中一員，也應積極參與其中，以使真正將自己鍛鍊成才，從而是公司和個人取得更好的經濟效益和社會效益。

我現擔任工程部經理一職，雖然兩年來的時間不長，但我也是同大家一塊學習一塊成長起來。來酒店之前，我是在幾家民營企業打工，到後來也參與了管理工作，從了也造就了我人生，因此深知這份工作對自己的重要性，從來酒店的第一天起，我就告誡自己，時刻幹好自己的本職工作。我相信一份耕耘，就會有一份收穫。從走上這個崗位後我感到肩上的擔子沉甸甸的，因為這是領導和同事們對自己的信任和期望。所以我從各方面去嚴格要求自己，加強自身學習，安排好日常工作，深知自己不僅是一個工作者，同時也是最基層的管理着。

身為管理者應該以身作則，時刻牢記自己的職責，遵守酒店的各項規章制度，始終把酒店的利益放在首位，工作中遵章守紀，服從分配，勤學肯幹不怕髒，不怕累。兩年多來自己樓上樓下，樓裏樓外，爬頂子、下井道，幾乎跑遍和爬遍了酒店的每一個角落，熟悉了酒店現有的所有設備，酒店每一次的維修和安裝，自己幾乎都參加了，所以對酒店的所有設備幾乎全都知道它的位置，為酒店設施設備的正常運轉付出了自己心勞智慧和汗水，當然自己先後兩次被評為優秀員工，三次得到了現金獎勵，以至達到現在的經理崗位。

本人高中文化，曾在民營企業幹了十八年的電氣和機械裝配維修工作，曾擔任過電工、質檢員、設備檢修工、鉗工、鉚工、擔任過車間主任、庫管和銷售、以及代理廠長等職務。但自己很清楚，酒店的設施設備保養工作對於我説是一個全新的行業，因此要結合實際把自己的經驗用於實際工作中去，雖然工作有時候顯得緊張繁忙，但我無半點怨言。在排班和安排時，充分考慮人員特長的搭配，努力完成上級指定工作，按輕重緩急，對工作作出安排，對工作中發現的問題及時反映和提出自己的維修建議。如針對1樓大廳的空調多年來效果不佳的現象做出了處理建議，分析是由於空調管道水循環不暢而造成制熱製冷效果不佳，應加裝管道增壓泵來解決，後在周例會上經領導同意後，立即買泵加裝，果然效果特好，解決了每年每季都要開大廳櫃式空調的現象，給酒店大大節約了電費，達到了1樓大廳的制熱製冷的良好效果。

雖然自己在工作中取得了一點成績，但是離酒店和客人的要求還差之甚遠，由於年齡和個人性格的原因，工作中過於謹慎有餘，魄力不夠，管理上抹不開面子，給酒店也帶來了一定的損失，不過失敗是成功之母，正以為我知道自己的不足之處，才能使我加倍努力得工作和學習，使自己在以後的工作中能不斷地改進和提高。

本人將在今後的工作中發揚已有優點的同時對一些方面的工作進行改進和強化，吸取別人的好方法，堅持對部門員工心態和技能的培訓，對安排過的工作實行檢查驗收，保持有始有終，才能是我們的設備正正的為賓客提供優質的服務。

最後，祝我們在20xx年取得圓滿成功，祝我們舒客酒店的未來更加輝煌。

以上報告敬請領導批評指正！ 謝謝！