模擬實習報告範文集錦六篇

在當下這個社會中，報告十分的重要，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發？下面是小編為大家收集的模擬實習報告6篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

模擬實習報告 篇1

開學的第一週，我們迎來了新學期裏的第一堂課--電子工藝實訓課。對於新學期裏的新課程、新知識，我有種迫不及待的感覺。

在這一學期裏，我們首先接觸的是對電子元件的初步認識，還有電路的結構和佈局。而這一實訓課裏最重要的東西便是日常生活裏所見到的電焊。在課堂上，老師指導了我們對電焊的使用，由於在焊接過程中，加熱的電焊是比較具有危險性的，如果使用不當會對自己或別人造成傷害。所以我們必須嚴格按照相關規定及正確的使用方法去使用電焊，避免烙傷事故的發生。

本次實習理論結合實踐，激發了我濃厚的學習興趣。實習第一天老師先給我們介紹了一些基礎知識，然後讓我們進行創意造型練習，這不但讓我們練習了技術，而且培養了我們的創新能力。當我們拿起電烙鐵的那一刻，心情十分激動，因為畢竟是第一次動手。雖然老師講了動作要領，但第一次很多人還是不敢下手，不過在我們的相互鼓勵下，我們都大膽動起手來。前面幾個焊點並不好，因為我們掌握不好焊錫的量、焊接的時間等。功夫不負有心人，通過我們在實踐中不斷摸索，終於符合焊接的標準。在這中間，老師還給我們穿插介紹了SMT的一些知識，不僅增加了我們的知識，更激起了我們的興趣。

後面我們練習的是焊接電路板。因為是練習，我們用的是廢電路板，利用上面沒焊過的點進行練習，而且我們用的材料都需要重複利用。例如：我們用的焊條都必須用到小於一釐米。之所以這樣，是為了培養我們的節約意識。這次實習讓我切身體會到，在資源緊張的今天，我們要從身邊的點點滴滴進行節約。

這次實習的重中之重是收音機的組裝、焊接、調試。在這個工程中，我們學會了電子元器件的識別和檢測，學會了自己閲讀説明書、查看電路圖。在電子元器件的識別和檢測過程中，一定要仔細，把不同規格的器件分開並標註以免混淆。焊接時要注意焊接的順序：先小後大、先低後高、先耐熱後不耐熱等。經過我們緊張的組裝、焊接、調試，我們的收音機終於組裝完畢。聽着自己收音機發出的聲音，心中有着無比的喜悦之情，自己的努力沒有白費。

我個人認為本次實習是非常有意義的。我不僅從中學到了很多知識，而且還提高了我的動手能力。我相信這次實習肯定會為我以後的學習、工作奠定堅實的基礎。

通過這次實訓，我學到了很多知識、經驗和教訓。不論做什麼事情，都要先對它產生興趣，要全身心的的投入，要認真仔細。當然在實訓過程中不可避免的會遇到很多問題，當我們遇到問題時，我們一定要進行獨立思考，認真進行分析，勇於克服困難。想要説的還有很多，總之，感謝學校能給我們這次鍛鍊的機會。

實訓課已漸入尾聲，通過這一次，我們又收穫到了很多珍貴的知識，而這與老師的辛勤是離不開的。在此，我和全體同學對老師説一聲謝謝!老師您辛苦了!

當我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之後，便可以開始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的佈局是很重要的。因為它關聯到電路連接的方便簡潔。

短短的一週過去了，在這一週裏，如果沒有老師的指導，我們的實訓將會有很大的敗筆，實訓課無法得以完成，其次，在這一次實訓中，使我明白，與同伴的合作交流是很重要的。團隊精神要勞記在心裏。與同性分享成功的喜悦難道不是一種很美好的事麼?

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，遇到不懂的問題就虛心地向師傅們請教，搞清原理，找到方法，然後再總結經驗，讓自己能很快融入到工作中去，更好更快的完成任務。同時我也利用其他時間參考一些書籍、搜索一些材料來完善自己對策劃管理工作的認識，這也讓我收穫頗多，讓我在應對工作方面更加得心應手。

模擬實習報告 篇2

很榮幸來到先鋒公司，雖然是短暫的一星期，但我覺得過的很充實也很愉快。在這5天裏我學到了以前從未學過的知識和技術，對於以後的道路打下了一定的基礎，也認識到了自己的缺點與不足。

在先鋒公司實訓的這段日子裏，全新的授課方式以及參與互動模式給我以很深的的印象，特別明顯的是以前從來未出現過的實訓工作上熱烈討論的氛圍出現了，大家濟濟一堂，交流思想，進行思維的碰撞，而更重要的是，通過這次實訓使我更深刻的體會了一個公司經營的總體流程，感受到了市場競爭的激烈性以及在承擔不同於學生角色中的職責特徵和內容。

我們通過不同角色的扮演，運用企業經營管理理論和信息化管理技能，進行市場選擇，投資決策和生產運營，增長才幹，搏擊商場，百戰不殆。

我們通過模擬企業實訓，置身於仿真的辦公環境中，完成自我創業和建立公司的體驗。以及與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速置身到企業濃郁的氛圍中。感受現代化信息技術的魅力。

作為一名大二的學生，在校期間，一直忙於理論知識的學習，沒有機會也沒有相應的經驗來參與項目的研究。所以在實訓之前，會計職業對我來説是比較抽象的，一個完整的項目要怎麼來分工以及完成該項目所要的基本步驟也不明確。有幸的是我在實訓中擔當公司總經理一職，對於這個職位完全是個草包的我經過這次實訓，明白一個好的公司，必須由優秀的團隊來做貢獻，規劃怎樣制定？人員怎樣分配？應該怎麼執行？並在每個階段中進行必要的總結與論證。一個公司所需要的財力、人力都是大量的，如果沒有一個好的遠景規劃，對以後的開發進度會產生很大的影響，嚴重時導致在預定時間內不能完成該項目或者完成的項目跟原先計劃所要實現的項目功能不符合。

這次實訓讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師，同學保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

模擬實習報告 篇3

在過去五週中，我們進行審計的模擬實習。學習目的重點放在使我在老師的帶領下比較系統地練習資產負債表和利潤表項目的一般審計程序和基本審計技能方法。通過以前所學習掌握會計的基本流程和一些審計理論，再通過大量審計作業模擬實習，使我真正做到理論與實際相結合。這次實習的內容有內部控制評審、流動資產審計、非流動資產審計、負債和所有者權益審計、收入和費用審計、利潤的形成與分配審計，綜合審計實訓。

這五週，我在會計實驗認真完成教材的實訓題目，遇到難題時，我們就會幾個同學一起討論，同學的意見產生分歧時，我們就找老師幫忙，老師很耐心的幫我們分析案例、指導我們怎樣做。經過這五週的實操練習，原本已記憶模糊的理論知識又重新浮現在我的腦海裏。對審計的流程也有清晰的概念。

在編制審計工作底稿的過程，真是學到平時學不到的東西。我們在學習中沒有接觸到審計工作底稿，怎樣編、格式是怎樣、應該注意什麼問題等這些都是我在實習中遇到的難題。不過經過這幾個星期的操作，對編制審計工作底稿有一定的認識。

經過這學期的審計模擬實習，使我的基礎會計知識在審計工作中得到了驗證，進一步深刻了我對審計流程的瞭解。並具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足比如自己不夠心細，在做工作底稿的過程中經常會輸錯數字，引起不必要的麻煩。

總而言之，這兩週的實習讓我對審計崗位的工作有了比較清晰的認識，並在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今後的會計和審計學習有了一個更為明確的方向和目標。希望在接下來的日子裏，能更多的涉及會計和審計崗位的工作，以便我們能不斷地提高自己的能力，為以後走向社會奠定良好的基礎。

模擬實習報告 篇4

實習時間：20xx。2。16—20xx。3。6

實習單位：xx會計師事務所有限公司

實習崗位：審計員

實習目的：會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。在進行了四年的大學學習生活之後，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以説對所有有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，為了將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，我希望通過實習，在實踐中鍛鍊自己、檢驗自己、吸收知識、彌補不足。真正的瞭解什麼是現型社會所需要的財會人員，我需要實習。理論結合實踐，在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；開闊視野、增長見識，我希望通過實習，在實踐中鍛鍊自己、檢驗自己、吸收知識、彌補不足。充分了解什麼是現型社會所需要的財會人員，為日後的工作打下良好的基礎。

一、公司概況：

朔州誠信會計師事務所，是原隸屬於朔州市國家税務局的會計師事務所，XX年6月份改制成為朔州誠信會計師事務所有限公司。公司住址位於朔州市建設局招待所一樓，現有執業註冊會計師17名，是朔州地區會計師事務所行業中註冊會計師人數最多的一家會計師事務所，另有助理專業人員16名，從業人員共計36名，而且文化程度在大專以上學歷者佔80%，組建成一支既有專業理論知識，又有豐富實踐經驗的專業人才隊伍。成為朔州地區在經營規模、人才實力、業務質量等方面都具有較強實力和優勢的會計師事務所，在職業道德、執業質量、業務培訓和後續教育等方面，該所專業人員每年都要不定期地參加省註冊會計師協會和國家會計學院的專題培訓，更新知識，提高素質。全面承攬國內各種法定業務。在承辦業務時嚴格遵守國家法律、法規和行業法規制度，始終堅持獨立、客觀、公正和實事求是的原則，切實維護當事人的合法權益，保守商業密祕，獲得了很多企業的一致讚揚。在歷年的上級行業主管部門的檢查考評中，多次受到上級部門的表揚，並被評為先進單位。從未因執業質量和執業道德受到任何處分和處罰。經營範圍主要有：審驗企業會計報表，出具審計報表；驗證企業資本、出具驗資報告；辦理企業合併、分立、清算事宜中的審計業務，出具有關報告；辦理法律法規的其他業務，出具相應的審計報告；擔任企業財會顧問；提供會計及其它管理諮詢，業務涉及到了社會中的各個行業和領域。

二。實習內容

（一）組織機構和人員設置：

1。組織機構設置：

2。人員設置：

（1）主任會計師（所長）：全面負責事務所各項工作。 （2）業務一部經理：負責執行上級分派的工作和受託審計業務；協助撰寫審計業務綜合分析評價報告。審議是否接受委託審計業務，確認企業有接受服務的意願，尋找到業務來源後，應積極到企業收集相關信息和記錄企業的要求，彙總成一份資料，提交主任會計師，並共同審議是否接受委託；審批通過的，主任會計師對該項業務負有最終責任，並報辦公室記錄；審批未能通過的，業務一部經理應説明理由，並口頭或書面通知委託方。接受受託審計相關的業務後，成立專項小組，確定工作流程和運用方法、審計程序等，每次完成業務後撰寫工作分析和評價報告。

（3）業務二部經理：負責執行上級分派的工作和審計業務外的其它受託業務，主要負責事務所受託代理記賬和相關諮詢等工作。接受業務後確定工作方案，每次完成業務後撰寫工作分析和評價報告。

（4）財務部主管：記賬並期末編制報表，審批各項目資金支出、費用報銷等，如金額較大，提交上級領導審批；其他工作安排。

（5）辦公室主任：主要負責直接管理事務所內務，承擔本所的宣傳、外聯、資料管理和公司博客資料的上載、文員工作、員工考勤、員工工作記錄、績效考核等日常工作；兼任財務部出納，嚴格按照相關法律法規執行出納工作，不得“坐支”，未經批准或出示領導批條，不得隨意挪用資金；並做好相關記錄工作。

（6）其他安排：由於人員有限，會根據實際工作情況臨時作出崗位調整或額外工作安排，務必隨時接受安排。

（二）實習的具體內容：

實習期間按照要求和公司安排主要完成以下實習任務：

1。瞭解會計師事物所機構組成，人員職責，基本業務。

2。分別熟悉事物所各種會計業務的操作流程，行業規範，協助會計師完成各類業務。

3。配合工作人員完成各種辦公室日常工作。我被分司審計部，第一天早上很早就正式到公司報道，隨後由負責審計業務的主任會計師給我介紹了會計師事務所的具體情況，主要從公司發展歷史，機構人員設置，經營業務範圍以及目前經營狀況等方面做了説明，最後，明確了我們實習期間的主要工作任務，並提出了相關要求和期望，鼓勵大家在新的環境裏認真學習，努力工作，爭取在實習期間有所收穫。由於是第一天去我並沒有什麼事情可以做，看着公司的其他員工忙的不可開交，心裏真的不是滋味，因為我沒有業務可以做，也只有在那裏看別的公司送來的一些資料，開始我覺得公司的憑證和賬本有什麼好看的，可是我看進去之後我發現自己的想法是錯的，以前覺得課本上的都見過，其實對於實際的憑證資料我完全不知道。一切對於我來説真的很陌生。因此我就利用這些空閒時間翻閲一些會計的相關政策、法規。這些都是在今後的工作中經常用到的法律法規，給我提供了很好的學習機會，是我獲得了行業相關的第一手資料。在事務所內跟隨李老師熟悉情況，並幫忙完成各項辦公室日常事物。第二天，辦公室主任李老師帶領我進行了一些檔案整理工作，我被帶到檔案室，嚇我一跳，那麼多檔案啊，我正發愁怎麼找呢，老師把我領到一個角，我定睛一看才恍然大悟，原來是有順序的，很快我們就將過去兩三年的檔案重新碼放整齊，並按序號做以説明，在這期間進行了不少的體力勞動。另外，老師還手把手的教我們文檔的裝訂方法，幾個人一同練習，從排序，打孔，穿線一直到最後的粘貼，編號，最終能夠將一落零散的報告底稿整理成完整的報告文件並排放整齊。就是這些看似簡單不經意的工作我們這些在校的學生要是不經過鍛鍊是沒有辦法做好的，而這些工作也正式以後從業中最最基本的。在此期間，我們也有機會看到了大量的審計報告，驗資報告，工作底稿等等一手的文字材料，讓我們真實的感受到了事務所的具體工作，那一本本厚重的檔案就是這些工作的最好見證。然後，進入審計業務的實際練習操作階段，主要是在註冊會計師老師的指導下做一些測試工作，協助完成工作底稿，起初，比較生疏，就先自己翻看客户提供的各種資料，包括憑證，總分賬，明細賬，固定資產明細表等等。然後開始進入抽查憑證工作，抽查憑證工作是審計過程中一個至關重要的程序，很多問題都是在抽憑時發現和暴露出來的。在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法後，便獨立完成抽查工作，決定抽查的項目並簽署審計抽查意見。

由於我們接觸的業務都是相對比較簡單的，沒有特別複雜的審計過程，在完成底稿後，我們又參與資產負債表和收支平衡表的編制核對過程，將各項數據綜合統一後與客户提供的報表相對照，這些都是在事務所裏協助老師做的比較零散的工作，但是的確學到了不少東西，很多看似簡單的問題有時自己都會遇到麻煩，在此解決過程中也積累了不少經驗。4。我和老師出外勤，上午十點多到達了今天要審計的單位，是一家出租汽車公司，派我們事務所來審計。公司資金都是很大的，光是上幾百輛出租車這固定資產價值就已經上千萬，另外市區的一些房租等瑣碎的也多，算是大企業。這是我第一次自己接觸底稿，新鮮極了。雖然前兩天在辦公室裏看多了底稿，不過總不是自己弄的，沒有太多感覺。今天我就坐在老師邊上，老師最開始填寫的是現金和銀行存款審定表，邊寫邊告訴我，哪個空格填什麼，需要問出納拿什麼，怎麼寫。然後老師弄固定資產，固定資產清理，待攤費用等審定表，我在邊上看着他計算，大致的過程瞭解了。

對於一些金額頗大的我們持懷疑態度，需要抽查記帳憑證，我給老師打下手。出租車公司和其他企業有着很大不同的地方，就是營運執照，對於他們來説，車頂多2、3萬，可是營運執照值10幾萬，所以我們部門領導也來了。他讓我抄那些司機和公司簽訂的協議，花了1個多小時的時間。開始有忙的感覺了，開心，明天還是要去那家公司審計，希望可以很快搞定。不過可惜，後來需要複印太多，我跑了很多趟複印室，沒仔細看老師做事的過程了。完成年度審計業務，我們在事務所協助完成昨天現場工作的後續工作，整理完成工作底稿，完成審計報告的編寫，並裝訂成冊。之後兩天，事務所多數老師都出外勤了，恰好又有兩個業務需要很快完成，據我老師説，自上次的集裝箱車公司那複雜的帳目後，這家出租車公司也算是複雜。其實出租行業主要是收入和營運證這個無形資產的確認，只要這兩塊弄清楚了就沒問題了。我填寫了無形資產和預提費用的審定表，以及一些瑣碎的抽憑工作，納税申報表的複印等等。這樣我在師事務所為期三週的實習就結束了，時間雖短，但內容豐富，讓我受益很深。

（三）發現的問題和建議：

1。審計本身就是比較煩瑣的工作，面對那麼多的枯燥無味的賬目和數字時常會心生煩悶，厭倦，以致於錯漏百出，而愈錯愈煩，愈煩愈錯，必須調整好心態，只要你用心地做，反而會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。

2。事務所內部職員分工不明確，導致辦事效率低，需要嚴格明確職責，節約時間。本來事務所人員就不是很多，再加上工作量每次都很大，要求注意的細節又很多，每個小問題都不能忽視，如果不合理安排勞動力，造成人力資源浪費，而嚴重影響工作效率，使得公司辦事效率低下，信譽受損那就得不償失了。

3。被審計單位人員態度不同，導致審計工作無法進行，需要審計人員不斷提高自身的專業素質，還要有個要有個良好的溝通能力。

三。實習體會：

短短的三週實習是我對會計這個學科有了更深的認識：

第一、通過這次在會計師事務所的實習，使我在即將畢業前學到了很多東西，很多課本上沒有而工作以後又必須具備的東西。明白事務所工作的主要職責範圍，機構構成，學到了一些必備的辦公室事物處理，瞭解了最近的會計政策法規，並逐漸熟悉了審計業務的流程以及關鍵步驟，體會到作為會計師事務所外部審計職責的重要性，無論從社會發展還是企業生存，完善的財務制度是至關重要的，而作為會計師事務所，肩負着外部審計這一重任。而作為事務所人員必須具備良好的個人品質，同時應具備較好的業務能力和身體素質，這樣才能很好的適應並勝任這一重要的工作。體會到了作為一名會計人員必須具備的個人素質，應該具備的業務能力和身體素質，這樣才能夠更好的適應這樣一項重要的工作。同時作為事務所的實習人員在審計過程中看到了很多賬本賬冊，也同樣體會到了作為一名會計人員，要對每一筆會計記錄的真實性、完整性、合法性負責。每一筆帳的記錄都要有依據，而且按時間順序排列下來，每一個程序都要以會計制度為前提，為基礎。提體現了會計的規範性。對於登帳：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記計入記賬憑證。然後根據記賬憑證填寫明細帳。期末，填寫科目彙總表失算平衡表，最後哦登記入總帳，急轉其成本利潤，編制資產負債表，利潤表，現金流量表登其他的會計報表，這只是一般的流程，現在都在使用計算機記賬，但是我們實習的公司特意要求我們手工記賬，因為這樣我們才能夠更清楚知道怎麼樣去結轉成本利潤，而不是依靠計算機來幫助我們完成，這也是在培養我們的思考能力。

第二、對於這次實習，還存在着一些不足之處，比如實習的時間太短，還有很多要我嗎去學習的東西沒有學到，對審計業務的瞭解也是淺嘗輒止，也沒有能夠接觸到更多的業務類型；再加上已經很久沒有看書了，對於一些相對簡單的業務處理對哦有些不知所措，之外關係最大的一點是課本上學的知識都是最基本的知識，是一成不變的，但是社會的變革與發展需要理論知識地推動，兩者相輔相成，可能會影響實習吧。總之經過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我大學兩年中難以學習到的東西。會計本來就是煩瑣的工作，在實習期間，我也曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。

第三、在這幾個星期的工作中，我基本上經歷了一個完整的審計過程。從中，我發現事務所出具的審計報告是經過大量的計算和核對的工作的。審計的同事是抱有懷疑，獨立的態度工作，對客户三大報表的數目都會一一計算，當發現我們審計的數與客户提供的數有差異，或者今年與去年相比，數目的變化比較大的時候，審計的同事就會抓住客户問個不停，直到得到滿意的答案為止。這其中需要的不僅僅是審計同事的專業技能，更重要的還有人與人之間的溝通的技能。

實習，雖然就此告一段落了，總之，在這一個多月的時間裏我學到了不少課本上沒有的知識，同時我也看到了自己的優點和缺點，也是我明白其實只要用功沒有什麼做不好的事，因為在這裏實習我的能力得到了認可。這次實習經歷對於我以後的工作真的是受益匪淺！再過不久，我就要跟許多大學畢業生一樣走向會計崗位了。想到自己大學兩年的學習，想到實習期間的所學所感，我覺得我能學有所用，在作好本職工作的基礎上，成為社會發展進步必不可少的優秀的會計專業人員！

模擬實習報告 篇5

[實習時間]：3月22日-5月14日

[實習組人員]：ＣＥＯ生產總監信息總監研發總監銷售總監財務總監

[實習設備]：手工、電子沙盤模擬實習設備工具，金蝶企業經營實戰模擬學員手冊企業模擬經營決策團隊介紹

[實習目的]：從實習中認識和學習手工沙盤和電子沙盤軟件在企業運營中的重要性，瞭解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的'市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,瞭解沙盤實習對我們深入瞭解企業的運營有十分大的幫助。

手工沙盤模擬實習

在沙盤實習中，我們是第五組。在實習開始的第一時間我們團隊就確定了企業的名稱、經營理念、企業宗旨等，明確的企業文化將對團隊起到積極的激勵作用。

我們企業的職能分工如下：公司總裁***，負責組織制定企業的戰略決策；財務總監***，負責財務管理、資金運作以及會計核算工作；銷售總監***負責投放廣告爭取訂單和產品銷售；生產經理***，產品生產和及物資採購；研發總監***，負責市場開拓和新產品的研發及ISO認證工作及協助生產總監做產品的生產；信息總監***，負責蒐集市場及競爭對手的信息。

我在此處沙盤模擬實習中，扮演的是研發總監的角色，主要是對新產品研發及ISO認證研和市場開拓的工作，爭取在最有利的時間進行研發和開拓工作，把財務壓力和生產壓力減低到最小。

企業運營過程：由於我們都是初次接觸沙盤實習，對企業的主要工作流程和特點都不是很熟悉瞭解，所以起始年的工作由老師帶領着我們開展。我們的工作以任務清單為主要依據，根據任務清單的主要內容和沙盤流程逐項開展工作任務。如需要執行和完成任務，則在任務清單相應的方格位置打對勾，反之打叉。需要注意的事，執行過程中要嚴格按照任務清單的任務順序流程開展，不能打亂次序，因為這就是企業運營的過程。

從第一年開始我們要自己運營公司了，在開始的第一、第二、第三年由於我們的廣告策略出現漏洞所以訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、資金用於開拓市場和投資生產線、進行產品研發，投資固定設備，為今後幾年做中長遠規劃。在對比了各產品和市場的銷售預測後，我們逐漸看清市場走向也決定了我們公司的產品和市場方向。重點研發C和R產品，開拓區域市場、國內市場、亞洲市場三個市場，ISO9000認證投資，建設了一條半自動生產線與一條全自動的生產線。第一年與第三年都有貸款,雖然第四、五年有沉重的還貸負擔，但也正是這些長貸短貸才維持了我們的設備建設，為接下來幾年盈利做好了鋪墊。

第四年是我們狀況最慘淡的一年，由於我們缺少現金所以急於獲取加急訂單，所以在選擇訂單上出現盲目性，也導致我們丟失很多機會，最終只拿到銷售量較低的單子，不僅是生產力的浪費也是加大了財務的壓力。同時我們在選擇訂單的是時候發現很多訂單需要ISO14000認證，而我們卻沒有預測出，這也是我研發總監的一次失誤。因此在年底現金緊缺的情況下還是申請了資金來做ISO14000認證。

第五年開始前期我們對上幾年的得失做了周全的分析，總結經驗教訓後終於有了扭虧為盈的機會。有兩張單子的賬期較長，要到下一年才能到款，而我們的長期貸款已經到期，所以只能再次借款，雖然還是不能避免貸款，但總體的經營情況大為好轉，淨利潤成正增長趨勢。可以説是經營總算是走上正軌。

在第六年，我們研發的R產品已經能夠面世，在做完對於R產品的市場分析後，我們在投放廣告上已經十分嫻熟，單子很多，銷量也不錯，但是由於我們對自身產能的估計失誤所以有一張單子不能如期交貨，但權衡一下還是比失掉這張單子要有利些。由於第五年、第六年的成功經營，我們公司已經開始盈利，因此最後一年的任務較為輕鬆，在持續發展的繼續上爭取提升業績，在對B、C、R三種產品在各市場的表現來看我們決定將集中力量對R產品進行生產銷售。雖然R產品競爭激烈但“蛋糕”夠大還是能夠分得一羹。最後淨利潤持續增長，可見形式大好，只是手工沙盤已經結束。

在這次手工沙盤的實現中，我個人覺得團隊工作最重要的就是協調合作，團結一致才能取得好的成績。在實習過程中，各個部門的總監能夠各盡其責並一集體利益為重才能和諧商議，最終做出對公司最有利的決策。

電子沙盤模擬實習

電子沙盤緊接手工沙盤展開，由於電子系統規則與手工沙盤的規則有一些差異所以我們起先不怎麼適應，在思維方式上還用着手工沙盤運營的那套策略，導致失誤頻出手忙腳亂。在糊塗的走完初始季度之後，我們公司成員靜下心來分析了電子沙盤的一些特點，譬如是先生產、定價後再投放廣告獲取訂單，而且訂單不由我們選擇，是系統根據本企業的產品情況、市場佔有率、還有廣告費用和定價高低來決定發放。根據這些信息制定我們公司的總體戰略水平一體化戰略。

在產品上對已經開發完成的青少年產品進行生產銷售，同時逐步研發中老年和商務人士的產品並一步步加大生產銷售量。在對市場佈局上，我公司根據“一、二、三”原則，針對不同季度的銷售量和各市場的開拓期來制定不同的戰略對我們的目標市場進行開拓。第一季度：華東市場和華南市場開拓完畢；第二季度：華北市場開拓完畢；第三季度：西南市場開拓完畢。

在明確了發展方向後接着開始了經營，第一季度到第四季度的經營中，我們對基礎設備的建設用掉不少資金，所以幾度出現緊急貸款，而且由於對電子沙盤的不熟悉所以在經營上較為謹慎，資金不足也影響了我們對網點的開拓。這使我們的市場表現和財務表現不突出，特別是在財務表現在，第一、第二季度比較低迷，基本上是動用公司現有資金來支持各項經營活動。第三季度，企業向銀行申請了140萬的短期貸款，用來添置生產線，生產線的增加，增強了公司的生產能力，用以滿足市場中銷售網點的銷售需求。第四季度由於財政狀況不佳而且要預留資金來發展商務人士的產品，所以我們在此季度撤銷了中老年產品的所有網店，只對青少年產品做生產銷售，等資金週轉過來後再重新將中老年產品投入市場。雖然這個策略給資金週轉留出來了時間，但也影響了我們的市場表現。

從第五季度開始，企業做了重大改革，添置了兩條半自動生產線，生產能力與銷售量之間的不對等已經逐漸被消滅，銷售的主動權慢慢被我們所掌握。第六季度和第七季度，公司又分別購進一條半自動生產線。第八季度各項經營活動進展十分順暢，銷售量也穩步增長，公司經營算是走上正軌，投資表現和成長表現都有明顯的增長。

綜合這八個季度的電子沙盤實習情況來看，我們最大的失誤就是在第四季度的時候放棄了撤銷了中老年市場的網點，這不僅沒有給公司帶來任何收益還損失了再次開拓時的費用。

我們最成功的地方則是堅持對青少年消費羣體的投入，並且做到了在整個市場中的銷量和市場佔有率排到第一的位置。

根據差異化競爭戰略，我們在第一季度就開拓了西南市場，並且在中老年產品上幾乎壟斷該市場。也因此為市場表現和綜合表現的提升做出重大貢獻，同時給企業帶來了巨大的經濟效益。

模擬實習報告 篇6

課程設計，四年裏給我最深刻的課程之一，它遠比上課效果來的好，一路走來，大大小小的課程設計陪伴着我們走過了精彩的大學 四年，碩果累累，感悟頗多，印象深刻。本次的企業管理模擬實習 ，是我大學裏，也是我這輩子最後一次課程設計，其實，每次課設都會在機房裏待上一整天，晚上回來，都會覺得很疲憊，有時候也會發些牢騷，甚至產生牴觸情緒，不想去做。但是這次，或許是因為要畢業 了，但更多的是。這個課設對我們以後的作用巨大，所以，倍加珍惜，非常認真，很累甚至有時感覺煩，但打心眼覺得快樂，滿足。

我們在機房裏，主要是熟練去操作現代企業管理軟件，這個軟件主要分為兩大部分，第一部分是基礎數據，它包含了一個公司的企業概況、企業背景介紹、企業流程介紹、產品加工流程介紹、基礎代碼設置、物料設置、其他設置如人事資料，企業日曆等，第二部分是業務數據模塊，主要有銷售及客户關係管理、生產與動作管理、設備管理、採購品質倉庫管理、車間作業計劃管理 、人力資源 管理、技術管理、財務管理，我們需要對每一個部分的每一個環節都要熟練掌握，並知曉企業的運作流程及格模塊之間的相互作用。

通過一個半月以上的實習，我們在摸索中不斷向前，在努力中進步。在不斷的堅持下克服了許多的困難，解決掉很多之前我們不曾懂得的問題，我們學到了很多，收穫了很多，現代企業管理模擬實習，其實質是要掌握企業管理中的企業管理軟件的操作以及熟悉應用，以提高企業的運作效率，管理水平，並且有效降低企業的生產成本，人工成本、管理成本，使企業管理科學化。在這個信息大爆炸、科技大發展的年代，現代的企業管理有傳統的手工方式轉向以網絡、科技的應用為主。所以，本次課設對於今後在企業工作 的我們能取到實質性的作用。

現代企業管理是一門實踐性很強的學科，在企業管理中，常常將企業管理分割為管理學基礎、營銷管理、生產管理、財務管理、信息管理等幾個部分，通過實習，我們更加深刻的瞭解到企業中人事部門、生產部門、倉庫部門、採購部門、營銷部門 、財務部門、品質部門、技術部門等職能部門之間的及相互聯繫、有相互作用，知道他們之間是如何有效的、=緊密的合作，使企業正常高效的運作，也非常清晰的瞭解到各部門之間的任務、職責、權利、義務。

經過長時間對企業管理軟件的實習操作，讓我們學會了站在企業的高度，從整體出發，去審視企業中各部門之間的業務往來，以及通過本軟件進行高效的業務數據傳送，實現了各部門之間的交互性、合作性。我們掌握了貼近實際、既有實用性的業務操作能力，比如，當一個新客户跟公司簽訂一筆訂單，達成意向合作，我們首先應該在營銷模塊中的客户資料錄入子模塊中，將新客户的相關資料錄入進去進行備份存根，接着就是出來客户的訂單編制、編制銷售合同、編制定製單、編制客户訂單、進行訂單評審、訂單數據然後才會傳入生產部，生產部接到訂單以後，編制生產計劃，。更新生產，同樣的，採購部也會接到相應的數據，並且根據生產部傳來的生產物料需求數據進行原材料採購等相關操作，財務部要進行應收款、應付款等相關操作的處理、品質部要對產品進行質檢並填好質檢記錄表等等相關性的操作，一個客户，一筆業務，通過一個企業管理軟件、實現各部門的數據傳輸、信息交互、單據處理，使企業實現無紙化辦公，提高了公司各部門之間合作的精密性、吻合性，使公司整體運作效率提升，管理效率、生產效率提高，以及各項成本得到有效的降低。

在整個課設的過程中，走過很多彎路、也吃過很多虧、做過許多無用功，有些地方甚至反覆重做過許多次，第一、客户訂單需要評審的，沒有評審各部門負責人就簽字了，導致無法更正，只能重新再來，一上午就這樣白忙活了；第二，編制物料需求計劃、主生產計劃確認，進行生產時出現物料不足，導致生產計劃無法如期完成，只能重新再來，一下午時間又這樣白費了，第三，在交貨單入庫環節，沒有可入庫的產品。導致無法繼續往下做，只能重新導入數據，重做一遍，出現這樣才錯誤，一來，是因為自己不小心，不謹慎，粗心大意，二呢，確實是自己不夠認真、沒有提前做好預習工作，使自己的腦子裏沒有系統性，預見性，做一步算一步，直到無法繼續完成才意識到自己的錯誤，到最後無法挽回，最終落下一個重新再來的悲劇，使自己的時間浪費了。

這是一次跟以往有所不同的課設，以往的課設，因為考慮到課設本身所具有的特點，所以大多是採取分組的形式來完成課設，這難免使得有些同學投機取巧，偷懶的時有發生，最後給課設作出貢獻可能就那麼少數幾個人，其他人都在打醬油，這次課設便不同，這次課設的任務都是每一個獨立的個體，每個人都要親自完成課設的相關任務及要求，我們都必須自己用心、努力的去完成，沒有人會幫助你去實現。所以，這個課設取到了很大的效果，每位同學都全身心的投入到這次課程設計的過程當中去了，我不敢説，我們有多麼的出色，但我可以理直氣壯的説，我們夠努力，我們夠投入，我們花了很多時間去摸索，去解決出現的一個又一個的問題，每一次問題的解決，我都會倍感自豪，因為這是我通過自己的努力去完成和解決遇到的問題的，我很有成就感。

這次課設，我們學到的，或許不僅僅只是一個軟件，一個企業管理方面的軟件，我們更學到了在今後的工作遇到困難，敢於面對、敢於花時間、敢於付出的去解決遇到的困難，而不是一遇到困難就逃避、或者尋求外援，其次，這次課設，給我留下了寶貴的記憶，老師的細心教導、同學的耐心指導、自己的用心投入，這讓我看到了一個即將走出校園 、面向社會、步入職場的大學生，那張淡定、沉重、自信的面容。

這個企業管理軟件，將工商管理專業的內容展現的淋漓盡致，它就是一個工商管理專業學生應該學到的最核心的課程，也告訴我們工商管理專業的學生，我們應該是學什麼知識，應該掌握什麼能力，而這個課設正好告訴我們。站在企業的高度，去學會企業的運作、瞭解企業的整體業務流程、運行模式、盈利模式、組織架構及組織架構間各部門的職責權，及相互之間的合作關係。這就是我們四年應該要懂得的東西。通過這次操作，也算是給我們大四的學生，做一個專業方面的總結鞏固吧，最後，感謝指導老師的耐心指導。